bài tiểu luận kết thúc học phần phân tích chiến lược marketing của doanh nghiệp th true milk

TRƯỜNG ĐẠI HỌC TÀI CHÍNH – MARKETING

BÀI TIỂU LUẬN KẾT THÚC HỌC PHẦNMÔN NGUYÊN LÝ MARKETING

ĐỀ TÀI: PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC MARKETINGCỦA DOANH NGHIỆP TH TRUE MILK

Nhóm sinh viên thực hiện:1 Lê Mai Thành Đạt2 Phạm Thị Mỹ Linh

Giảng viên hướng dẫn: Huỳnh Quốc TuấnNhóm sinh viên thực hiện:

1 Lê Mai Thành Đạt2 Phạm Thị Mỹ Linh

NHẬN XÉT CỦA GIẢNG VIÊN

BẢNG PHÂN CÔNG, ĐÁNH GIÁ MỨC ĐỘ HOÀN THÀNH NHIỆMVỤ TỪNG THÀNH VIÊN TRONG NHÓM

Lê Mai Thành Đạt 2121003429 - Mô tả khách hàng mục tiêu của sản

- Chiến lược sản phẩm mà doanh

nghiệp đang theo đuổi

- Đề xuất một hoạt động quảng cáo

cho sản phẩm theo mô hình 5M

- Trình bày và lập bảng danh mục sản

Trần Nguyễn Bạch Dương

2121000363 - Giới thiệu lịch sử hình thành và phát

triển tầm nhìn sứ mạng của doanh nghiệp

- Trình bày các kênh phân phối mà

DN đang theo đuổi

ii

MỤC LỤC

NHẬN XÉT CỦA GIẢNG VIÊN i

BẢNG PHÂN CÔNG, ĐÁNH GIÁ MỨC ĐỘ HOÀN THÀNH NHIỆM VỤ TỪNG THÀNH VIÊN TRONG NHÓM ii

2.2 Tổng quan thị trường kinh doanh sản phẩm sữa (Maketplace) 5

2.2.1 Nhu cầu về tiềm năng tăng trưởng 5

2.2.2 Thị trường sữa trong những năm gần đây 6

2.2.3 Cơ cấu thị trường sữa tại Việt Nam 8

2.2.4 Cơ cấu thị trường sữa của TH True Milk 9

2.2.5 Thị trường mục tiêu của TH True Milk: 9

2.3 Khách hàng mục tiêu của sản phẩm 10

CÂU 3: Phân tích chiến lược marketing của TH True Milk 21

3.1 Chiến lược giá của TH True Milk – Price 22

iv

3.1.1 Định giá: 22

3.1.2 Chiến lược giá giai đoạn thâm nhập thị trường: 22

3.1.3 Chiến lược điều chỉnh giá: 23

3.2 Chiến lược hệ thống phân phối (Place) 24

3.3 Chiến lược xúc tiến hỗn hợp (Promotion) của TH True Milk 26

3.3.1 Thông điệp truyền thông của TH True milk: 26

3.3.2 Truyền tải thông điệp 27

3.3.3 Quảng cáo TH True Milk 27

3.3.4 MARKETING trực tiếp 28

3.3.5 PR – Quan hệ công chúng: 29

CÂU 4: Câu 4 Thông điệp quảng cáo theo mô hình 5M 31

4.1 Mission - mục tiêu: 31

4.2 Money- Ngân sách quảng cáo 31

4.3 Media - phương tiện quảng cáo: 32

4.4 Message - thông điệp quảng cáo: 34

4.5 Measurement - đo lường hiệu quả quảng cáo 35

DANH MỤC HÌNH

Hình 2.1 Doanh thu và sản lượng tiêu thụ sữa bình quân giai đoạn 2010-2015 5

Hình 2.2 Tăng trưởng sản lượng tiêu thụ sữa giai đoạn 2016 - 2020 7

Hình 2.3 Chủng loại và thị phần các doanh nghiệp sữa hiện nay 8

Hình 2.4 Thị phần ngành sữa Việt Nam 2020 9

Bảng 1 Phân chia thị trường theo độ tuổi 11

Hình 2.1 Sữa tươi sạch TH True Milk 12

Hình 2 1 Bao bì đạt chất lượng quốc tế 15

Hình 2 2 Giấc mơ sữa sạch 16

Hình 2 3 Hướng dẫn bảo quản 17

Hình 3.1Hệ thống mua hàng trực tuyến 25

Hình 3.2 Thông điệp chính của chiến dịch 31

Hình 3.3 Bảng banner ngoài trời 33

Hình 3.4 Bảng banner ngoài trời 2 33

Hình 3.5 Bài đăng trên các mạng xã hội 34

Hình 3.6Bảng banner ngoài trời 3 34

vi

CÂU 1:

“Bao bì đươc coi là thành phần thứ 5 trong Marketing Mix.”

Bởi vì bao bì là 1 thành phần quan trọng và cần thiết đối với hầu hết mọi sản phẩm Nókhông chỉ giúp bảo quản mà còn có các chức năng vô cùng quan trọng trong quá trình marketing của 1 doanh nghiệp.

 Chức năng thông tin: Bao bì cung cấp thông tin đầy đủ và cần thiết về sản phẩm

như sản phẩm là gì, nhà sản xuất, hướng dẫn sử dụng, thời hạn sử dụng, thànhphần cấu tạo, chức năng…

 Bao bì là ngôi sao vàng trong hỗn hợp tiếp thị - quyết định chiến lược đanghoạt động tốt như thế nào

 Bao bì cung cấp thông tin cần thiết như hiển thị về giá cả và giá trị của sảnphẩm, truyền đạt lợi ích của sản phẩm đến người tiêu dùng trước khi họ lựachọn mua sản phẩm.

 Chức năng thu hút khách hàng: tác động đến hành vi khách hàng thông qua

hình thức, màu sắc, thông tin trên bao bì.

 Bao bì là phương tiện giao tiếp đầu tiên với khách hàng Thiết kế bao bì là thứkhiến khách hàng tiềm năng để ý đến đầu tiên, Vì vậy, việc thiết kế bao bì hiệuquả (mẫu mã đẹp, bắt mắt, hấp dẫn sáng tạo độc đáo, có hình ảnh minh họa,lồng ghép thông điệp ý nghĩa) là một trong những cách để làm cho sản phẩmnổi bật hơn so với đối thủ.

 Các thương hiệu ngày nay coi bao bì như một bảng quảng cáo thu nhỏ có khảnăng thu hút người mua hàng ngay bên trong các cửa hàng bán lẻ khi họ đưa raquyết định mua hàng.

 Chức năng xây dựng hình ảnh thương hiệu: thể hiện hình ảnh về nhãn hiệu,

công ty, thể hiện ý tưởng định vị của sản phẩm

 Bao bì cũng như chữ ký bạn để lại ở khắp mọi nơi, là công cụ marketing thứyếu của nhiều doanh nghiệp kinh doanh, có hiệu quả tốt hơn so với các chiếnthuật bán hàng hay quảng cáo lỗi thời.

 Bao bì là đặc điểm nhận diện sản phẩm từ xa tác động đến mặt cảm xúc, là yếutố ảnh hưởng đến quá trình ra quyết định mua hàng của người sử dụng, đượcxem như chiến binh bán hàng thầm lặng của doanh nghiệp

 Bao bì giúp định vị thương hiệu trong tiềm thức của khách hàng Đây là côngcụ để truyền tải thông tin, tạo dựng niềm tin khách hàng, tăng độ nhận diệnthương hiệu, từ đó nâng cao giá trị sản phẩm và tăng doanh số bán hàng

2

CÂU 2:

TH True Milk đc biết đến là thương hiệu sữa tươi sạch chất lượng hàng đầu ở nước ta.Tạiđây đã tạo ra nhiều dòng sản phẩm nổi tiếng trên thị trường sữa Việt Nam.

2.1.1 Lịch sử hình thành

Công ty TH True Milk bắt đầu được khởi công xây dựng vào - năm 2008.

Ý nghĩa của thương hiệu được giải thích dựa theo nghĩa tiếng anh của từ True Hạnh phúc đích thực.Tuy nhiên nhiều người lại cho rằng đó là viết tắt của tên bà TháiHương-người sáng lập doanh nghiệp

Happy-Công ty cổ phần sữa TH True Milk thộc tập đoàn TH được chính thức thành lập vào ngày24/02/2009 với sự tư vấn tài chính của Ngân hàng Thương mại Cổ phần Bắc Á.

Do bà Thái Hương làm Chủ tịch Hội đồng quản trị và là Tổng Giám đốc kiêm Phó chủtịch Ngân hàng Thương Mại Cổ phần Bắc Á.

TH True Milk được mệnh danh là “Hàng Việt Nam chất lượng cao” trong 3 năm liên tiếp.Và trở thành “Nhà cung cấp đáng tin cậy tại Việt Nam và là Thương hiệu uy tín” năm2011.

Gia nhập thị trường Việt Nam từ năm 2010 Công ty luôn hướng đến mục tiêu cho ra đờinhững sản phẩm “Sữa tươi sạch” đúng nghĩa nhất.

Từ năm 2010 đến nay, chỉ tính riêng các sản phẩm sữa tươi của TH đại diện cho ViệtNam đã nhận giải thưởng quốc tế, World Food Moscow, ASEAN Best Food Product2015,…

Đặc biệt 2017,TH đã phát triển và mở rộng thêm dự án chăn nuôi bò sữa công nghệ cao,đó là Thanh Hóa,Hà Giang, Phú Yên và lần lượt các trang trại bò sữa khác cũng sẽ tiếptục được xây dựng ở Tuyên Quang,Lạng Sơn,…

TH True Milk đã lấy được phần nào lòng tin cuả người tiêu dùng Các phụ huynh khôngcòn lo lắng phần nào về chất lượng sữa,ngồn gốc.

Ngành sản xuất sữa tươi đã có một bước tiến dài, và sự yên tâm của các bà mẹ cũng vậyrõ ràng và có lẫn tạp chất ảnh hưởng trực tiếp đến sức khỏe của người sử dụng.

2.1.4 Sứ mệnh

Với tinh thần gần gũi với thiên nhiên, Tập đoàn TH luôn cố gắng nuôi dưỡng thể chất vàtâm hồn Việt một cách tốt nhất bằng cách cung cấp các sản phẩm thực phẩm có nguồngốc từ thiên nhiên-sạch, an toàn,tươi ngon và bổ dưỡng.

2.2 Tổng quan thị trường kinh doanh sản phẩm sữa (Maketplace)

2.2.1 Nhu cầu về tiềm năng tăng trưởng

Nhu cầu tiêu thụ sản phẩm sữa trên thị trường Việt Nam ngày càng lớn, mức độ yêu cầucủa người sử dụng đa dạng về thành phần, mẫu mã và chất lượng sản phẩm Theo Tổngchức Lương thực và Nông nghiệp Liên Hợp Quốc, mức tiêu thụ tại thị trường Việt Namgần đây đạt 14.81 lít/người/năm (thấp hơn so với Thái Lan và Trung Quốc) Tỷ lệ tiêu thụtại thành phố của trẻ em là 78 phần trăm (2009) đem lại kỳ vọng lớn đối với các doanhnghiệp sữa tại Việt Nam Thống kê năm 2011 cho thấy sản lượng sữa cung cấp chỉ đápứng được 30 phần trăm nhu cầu trong nội địa Con số này cho thấy tiềm năng phát triểncủa sản phẩm sữa tại thị trường Việt Nam càng lớn và phát triển mạnh mẽ trong nhữnggiai đoạn tiếp theo.

Hình 2.1 Doanh thu và sản lượng tiêu thụ sữa bình quân giai đoạn 2010-2015

Dự báo sự tăng trưởng sản lượng sữa tại thị trường Việt Nam theo các giai đoạn từ năm2015 đến năm 2045 như sau:

 Giai đoạn 1 (2015 - 2045): tăng 12 phần trăm/ năm. Giai đoạn 2 (2026 - 2035): tăng 5 phần trăm/ năm. Giai đoạn 3 (2036 – 2045): tăng 3 phần trăm/ năm.

2.2.2 Thị trường sữa trong những năm gần đây

Năm 2020 vừa qua, theo Bộ Công Thương tổng kết và công bố, kinh ngạch sản xuất sữatại Việt Nam đạt 302,7 triệu USD tăng 10,5 phần trăm so với kinh ngạch năm 2019.Theo Hiệp hội Sữa tại Việt Nam cho rằng ngành sản xuất sữa có hiệu quả tăng trưởng caobởi lẽ ngày càng nhiều doanh nghiệp đã và đang chú trọng đầu tư, lắp đặt và trang bị hệthống các thiết bị hiện đại, ứng dụng khoa học – công nghệ vào trong quá trình sản xuất.Đồng thời, nhiều kỹ thuật với khả năng xây dựng mạng lưới sản xuất đạt trình độ tự độnghoá xứng tầm với các khu vực sản xuất sữa khác ở các nước trong láng giềng và trên thếgiới, trang trại đạt chuẩn Global GAP hay VietGAP,…điều này góp phần to lớn giúp tăngsản lượng cũng như chất lượng sản phẩm, đảm bảo an toàn vệ sinh theo cục y tế yêu cầu,đa dạng hoá các loại sản phẩm, chuỗi giá trị sản phẩm sữa được tiếp cận sâu và rộng kểcả thị trường trong nước, ngoài nước.

Chính vì vậy, bất chấp sự ảnh hưởng nặng nề của đại dịch covid, các mặt hàng sữa đến từcác nhãn hàng tiềm năng như Vinamik, TH True Milk … vẫn được sản xuất đều đặn vàcung cấp xuất khẩu số lượng lớn và liên tục đến các thị trường trên thế giới như China,Japan, Korean…

Các mặt hàng xuất khẩu được đánh giá cao bởi sự đa dạng mẫu mã, loại hình sản phẩmđến từ các doanh nghiệp như sữa chua, sữa hạt, sữa organic cùng với vô vàng các sảnphẩm nước giải khát khác.

6

Hình 2.2 Tăng trưởng sản lượng tiêu thụ sữa giai đoạn 2016 - 2020

Theo nghiên cứu và thống kê, Hiệp hội Sữa Việt Nam đã công bố những số liệu cụ thể đểkhẳng định sự tăng trưởng hiệu quả cao của sản lượng sữa năm 2020 Cụ thể:

 Sản lượng của mặt hàng sữa tươi đạt 1.702.4 (triệu lít), tăng 1 phần trăm so vớinăm 2019.

 Sản lượng của mặt hàng sữa bộ đạt 131.6 (ngàn tấn), tăng 9.1 phầm trăm vo vớicác năm ở cùng kì.

Tổng doanh thu đạt được trong năm 2020 của nghành sữa Việt Nam là 113.715 tỷ đồng,tăng 5 phần trăm so với năm 2019 Điều này chứng tỏ nguồn cung nguyên liệu sữa trongnước dồi dào, nhu cầu tiêu thụ sản phẩm của người dân cao, hệ thống phân phối truyềnthống được duy trì, đồng thời đẩy phục phát triển phân phối theo phương thức hiện đại.Năm 2021, sản lượng xuất khẩu sữa đạt được sau 2 tháng đầu năm đã gặt hái được nhiềuthành công nhiều thành công nhất định Hiện tại, Tổng cục Hải Quan của Trung Quốc đãcấp giấy cho phép 7 công ty và nhà máy Việt Nam xuất khẩu sữa vào thị trường của

mình Ngoài ra, sản phẩm sữa đến từ Việt Nam cũng ngày càng chinh phục được nhữngthị trường khó tính đến từ các quốc gia trên thế giới.

2.2.3 Cơ cấu thị trường sữa tại Việt Nam

Hình 2.3 Chủng loại và thị phần các doanh nghiệp sữa hiện nay

Thị trường sữa có rất nhiều chủng loại khác nhau cũng như mẫu mã đa dạng Bao gồm:sữa bột, sữa đặc, sữa béo, sữa nguyên kem hay các chế phẩm được chế biến từ sữa…nhưng trong đó, sữa nước vẫn luôn chiếm thị phần cao nhất Các chủng loại sản phẩmkhác trên thị trường có biên độ tăng lên, giảm xuống khác nhau tuỳ thuộc vào các giaiđoạn khác nhau, phụ thuộc lớn vào hành vi lựa chọn sản phẩm sử dụng của khách hàng.Hiện tại, Vinamilk vẫn đang chiếm ưu thế về việc chiếm thị phần lớn nhất trong các phânkhúc thị trường tiêu dùng Trong đó phải kể đến các mặt hàng tiêu biểu như sữa đặc, sữachua và sữa nước.

8

Hình 2.4 Thị phần ngành sữa Việt Nam 2020

2.2.4 Cơ cấu thị trường sữa của TH True Milk

Sau nhiều năm phát triển cùng quá trình nghiên cứu, TH True Milk đã lựa chọn, chắc lọcvà tận dụng tất cả các nguồn nguyên liệu thiên nhiên sạch và chất lượng để tạo ra các sảnphẩm tốt nhất cho người tiêu dùng Thương hiệu “sữa sạch” còn cho thấy việc đánh trúngtâm lý khách hàng bằng việc tạo ra sản phẩm đảm bảo vệ sinh và an toàn cho sức khoẻcon người trong thời buổi môi trường ngày càng bị ô nhiễm như hiện nay.

2.2.5 Thị trường mục tiêu của TH True Milk:

 Hướng vào thị trường nội địa: Vì nhu cầu tiềm năng tăng trưởng trên thị trườngsữa tại Việt Nam rất lớn và ngày càng phát triển trong những năm tới

 Hướng vào thị trường với tập khách hàng là phụ nữ, đã kết hôn, có con nhỏ vớimức thu nhập mức khá giả trở lên

 Hướng vào khách hang là giới trẻ với những lo lắng, quan tâm đến sản phẩm sửasạch, an toàn cho sức khoẻ người dùng.

Ngoài ra, sự khác biệt về giá cả cạnh tranh cũng được TH True Milk lựa chọn để đánh để

180 ml ( 22.500d/lốc là giá bán của hãng Vinamilk) Đồng thời, hệ thống kênh phân phốicũng được chú trọng phát triển: Big C, CoopMart, chuỗi cửa hàng bán lẻ hiện đại.

Các gia đình có con từ độ tuổi 6 - 12 tuổi:

 Những gia đình có mức thu nhập khá trở lên ( từ 8.000.000 đồng)

 Những người nội trợ thường xuyên góp ý, trao đổi với nhau về loại sữa ngon, bổích.

 Tiềm năng: những người phụ nữ này họ quan tâm phần lớn về chất lượng của các

loại sữa, đối với họ sản phẩm tốt cho sức khỏe, mang lại nhiều chất dinh dưỡng làquan trọng nhất Vấn đề về tiền đối với họ không quan trọng Việc sản phẩm tốt sẽlấy được lòng tin của họ và họ sẽ tự marketing truyền miệng với nhau nếu sảnphẩm đạt được mong muốn của họ

 Thách thức: Tuy nhiên, những người phụ nữ này thường là đối tượng gen X

(millennial), thế nên họ tin tưởng và thường có xu hướng sẽ chọn những sản phẩmcó tên tuổi trong thị trường TH True mik chỉ là một thương hiệu mới nổi, khó cóthể dễ dàng được sự tin dùng của nhóm đối tượng này

 Giới trẻ

 Có độ tuổi từ 18 đến 25 tuổi Thu nhập từ 6 triệu đổ lên

 Tiềm năng:

10

Smartphone và Internet chính là “cột sống” của lứa tuổi này Thế nên việc liên tục xuấthiện trước mặt họ thông qua các quảng cáo trên mạng xã hội sẽ dễ dàng để lại hình ảnhcủa TH True milk trong đầu họ Từ đó họ sẽ có thể thử sản phẩm này.

Họ thường xem sữa như một bổ sung thực phẩm nhanh, gọn lẹ và bổ dưỡng trong mỗibữa ăn của họ.

TH true milk đa dạng sản phẩm, từ sữa chua, sữa có thể cho họ thoải mái lựa chọn nhữngsản phẩm mới, bên cạnh đó việc liên tục cập nhật các hương mới ( sữa tươi ngũ cốc, )sẽ giữ chân được nhóm khách hàng này.

5-14 Đây là độ tuổi trẻ bước vào quá trình phát triển, cần nhiềudinh dưỡng cho cơ thể, phục vụ quá trình học tập, rèn luyện.15-25 Đây là độ tuổi người tiêu dùng thường tự chủ hơn trong các

quyết định mua hàng, sử dụng các dòng sản phẩm phù hợpvới tính năng động, t trung Hơn nữa, quyết định mua hàng ởđộ tuổi này còn phụ thuộc vào chất lượng sản phẩm và giá cảhợp lí.

Trên 25 Sử dụng các sản phẩm bổ sung canxi cho cơ thể, cung cấpđầy đủ các dưỡng chất thiết yếu, giàu đạm, khoáng chất.

Bảng 1 Phân chia thị trường theo độ tuổi

I Ba cấp độ của sản phẩm

 Sơ lược về sản phẩm của TH True Milk

Hiện nay, trên thị trường sữa tại Việt Nam cũng như ở nước ngoài, TH True Milk vẫnđang dẫn đầu và chiếm vị tranh lớn nhất trên phân khúc thị phần sữa tươi với sản phẩmsữa tươi sạch TH True Milk Sản phẩm được tạo ra với nguồn nguyên liệu sạch và chấtlượng nhất tại các trang trại bò đạt chuẩn, đồng thời áp dụng công nghệ khoa học hiện đạihàng đầu Châu Âu Thêm vào đó, chất liệu bao bì cũng được chú trọng quan tâm bằngcách lựa chọn sử dụng bao bì bằng giấy carton do Tetra Pak – Tập đoàn Thuỵ Điển cungcấp Sản phẩm này đã được cấp chứng chỉ vệ sinh an toàn thực phẩm ISO 22000:2005 dotổ chức BVQ chứng nhận.

 Cấp độ 1 – Sản phẩm cốt lõi

Sữa tươi TH True Milk được rađời và phát triển trong giai đoạnxã hội công nghiệp hoá, hiệnđại hoá, mức thu nhập cũng nhưmức sống của người dân ngàycàng gia tăng Hiểu biết và nhậnthức về tầm quan trọng của sữađối với sức khoẻ con ngườiđược mọi người quan tâm và

chú trọng Đặc biệt, trong tình trạng ô nhiễm môi trường như hiện nay, nhu cầu về sảnphẩm sữa sạch luôn được khách hàng chú ý và đánh giá cao, nhu cầu sử dụng ngày càngtăng TH True Milk đã cho ra đời dòng sữa sạch trong chiến lược sản phẩm của mình đểđáp ứng đầy đủ nhu cầu mong muốn và cấp thiết này Sản phẩm được đầu tư và đượcnhiều người ưu chuộng bởi lẽ: mức độ tiện lợi cao, sử dụng ngay sau khi mở hộp giúp cơthể giải khát và bổ sung nhiều dưỡng chất, vitamin A, vitamin D.

Nền tảng để tạo nên sự thành công của TH True Milk là sự cam kết lâu dài với kháchhàng về chất lượng sản phẩm, đảm bảo quyền lợi tốt nhất cho người tiêu dung Doanh

Hình 2.1 Sữa tươi sạch TH True Milk

nghiệp chiếm được niềm tin bằng việc sản xuất và cung cấp các sản phẩm từ nguyên liệuthiên nhiên, chất lượng và an toàn – sạch, thơm ngon, bổ dưỡng

 Cấp độ 2 – Sản phẩm hiện thực

- Nhãn hiệu:

 TH là tên viết tắt của “True Happiness” với ý nghĩa “Hạnh phúc đích thực”,hay thông điệp muốn nhắn nhủ việc uống sữa TH mỗi ngày sẽ giúp bạn tậnhưởng được niềm hạnh phúc đích thực của cuộc đời Đây là tâm nguyện,mong muốn mà công ty luôn muốn hướng đến để đáp ứng tốt nhất nhu cầucủa người tiêu dùng TH True Milk cung cấp những dòng sản phẩm sạch,tươi, ngon, đảm bảo nguyên vẹn những tinh tuý đến từ nguyên liệu thiênnhiên Chính vì vậy, “True” – “Thật” luôn là một thành phần, một yếu tốquan trọng trong tên gọi để đảm bảo thông điệp tươi – sạch – tinh tuý thiênnhiên đến từ sản phẩm

 TH True Milk – Tên gọi thân thuộc gắn liền với những đặc điểm riêng biệtcủa sản phẩm, dễ nhớ và để lại ấn tượng, ý nghĩa sâu sắc trong lòng kháchhàng.

 Câu slogan: “ Sữa sạch”, “Thật sự thiên nhiên”, “Tinh tuý thiên nhiên – sựthật trong từng giọt sữa tươi sạch”, thể hiện được những giá trị thật xâydựng hạnh phúc của con người mà TH True Milk cam kết mang lại Đâycũng là sự thành công khi nhãn hàng đánh trúng vào tâm lý khách hàngmục tiêu là bà mẹ trẻ đang tìm cho con dòng sản phẩm sữa chất lượng và antoàn trong thực trạng môi trường ngày càng ô nhiễm.

- Bao bì:

 Ở thời điểm hiện đại, công ty đang rất chú trọng đẩy mạnh đầu tư về việcchọn lựa lớp bao bì để bảo quản sản phẩm trong quá trình vận chuyển và tiêuthụ ra thị trường Ngoài ra, vật liệu này còn có chức năng quan trọng trongviệc tạo điều kiện thuận lợi trong việc lựa chọn sản phẩm đối với người tiêu

True Milk lựa chọn sử dụng là Tetra, Combibloc đến từ hai nhà cung cấpThuỵ Điển và Đức Hai dòng trên với chất lượng sử dụng cao, được sản xuấttheo dây chuyền hiện đại và tiên tiến hàng đầu thế giới.

Cấu tạo và chức năng chính của mỗi lớp bao bì trong việc bảo quản sữa :

 Lớp phía trong cùng: polyethylen – giúp chống thấm kín.

 Lớp bao bì bảo vệ: màng nhôm – ngăn cản tác động các yếu tố tự nhiênxung quanh (không khí, ánh sáng, hơi nước…)

 Lớp mảng ghép: polyethylene PE – tác dụng ghép giữa mảng nhôm vớigiấy.

 Vật liệu tạo dáng cho hộp sản phẩm: giấy cứng – đảm bảo hộp sữa bền vàchắc chắn

 Lớp ngoài cùng: polyethylene PE – chống thấm độ ẩm và bụi bẩn ở môitrường bên ngoài

 Lớp phía trong cùng: polyethylen – giúp chống thấm kín.

Hình 2 1 Bao bì đạt chất lượng quốc tế