Với xu hướng cạnh tranh và phát triển không ngừng đểtạo ra các sản phẩm tốt nhất của thị trường sữa Việt Nam – một trong những thị trườngđược người dân Việt Nam quan tâm nhất, nhóm thảo
GIỚI THIỆU VỀ “TH TRUE MILK”
Lịch sử hình thành
TH True MILK, tên đầy đủ là Công ty Cổ phần Thực phẩm Sữa TH, là công ty con của tập đoàn TH, được thành lập vào năm 2009 tại Nghệ An.
Nhà máy Sữa TH true MILK ở Nghệ An Đây là thương hiệu sữa Việt 100% chuyên sản xuất, cung cấp sữa và những sản phẩm từ sữa Mặc dù mới có mặt tại thị trường được hơn 10 năm, nhưng TH True Milk đã chứng tỏ được sự vượt trội của mình trên thị trường sữa tại Việt Nam.
Lịch sử hình thành và phát triển của TH True Milk
Năm 2009: Công ty Cổ phần sữa TH True Milk là công ty trực thuộc quản lý của tập đoàn
TH, được thành lập ngày 24/02/2009 với sự tư vấn tài chính của Ngân hàng Bắc Á
Năm 2010: Ngày 14/05/2010, lễ khởi công xây dựng nhà máy sữa TH diễn ra tại Nghĩa Đàn, Nghệ An với tổng mức đầu tư khoảng 1.2 tỷ USD Ngày 26/12/2010, ra mắt sữa tươi sạch TH true MILK, sản phẩm TH True Milk đã được chính thức ra mắt và đến tay người tiêu dùng
Năm 2011: Tập đoàn Sữa TH true MILK chính thức khai trương cửa hàng TH true mart đầu tiên tại Hà Nội vào ngày 26/05/2011 Ngày 30/08/2011 tiếp tục khai trương cửa hàng tại Thành phố Hồ Chí Minh
Năm 2012: Ngày 27/11/2012 TH true MILK tham gia Hội thảo quốc tế về sữa và ra mắt bộ sản phẩm mới về sữa tươi sạch Tiệt trùng bổ sung dưỡng chất.
Năm 2013: Ngày 09/07/2013 Khánh thành Nhà máy Sữa tươi sạch TH với trang trại bò sữa hiện đại, quy mô công nghiệp lớn nhất Đông Nam Á.
Năm 2015: Tập đoàn Sữa TH true MILK lập kỷ lục cụm trang trại bò sữa tập trung ứng dụng công nghệ cao lớn nhất tại Châu Á vào ngày 10/02/2015 Cuối tháng 12/2015, tập đoàn TH ký kết với Công ty TNHH Control Union Việt Nam để triển khai sản xuất sữa tươi organic tại Việt Nam.
Năm 2015, chỉ với 5 năm sau ngày ra mắt sản phẩm đầu tiên, TH true MILK là doanh nghiệp sở hữu đàn bò sữa lớn nhất tại Việt Nam với quy mô đàn lên tới 45.000 con, trên diện tích trang trại rộng 8.100 ha tập trung tại Nghệ An.
Năm 2016: TH đạt 3 giải thưởng tại Hội chợ Quốc tế Gulfood Dubai Tháng 05 - 10/2016,
Tập đoàn TH xây dựng tổ hợp trang trại bò sữa TH tại Moscow và tỉnh Kaluga, Liên Bang Nga Ngày 19/10/2016 nhận giải thưởng Trang trại bò sữa tốt nhất Việt Nam do tổ chức Vietstock trao tặng Ngày 10/12/2016, trang trại TH đã được trao tặng cúp vàng.
Năm 2017: Khởi công xây dựng dự án chăn nuôi bò sữa và chế biến sữa công nghệ cao tại
Hà Giang và Phú Yên trong tháng 11 và 12 năm 2017.
Năm 2018: Ngày 31/01/2018 Tập đoàn TH true MILK khánh thành trang trại bò sữa đầu tiên của TH tại Moscow Liên bang Nga Ngày 20/12/2018 đón nhận Biểu trưng Thương hiệu Quốc gia lần thứ 3 liên tiếp.
Trong năm 2018, sữa TH true MILK đạt tăng trưởng gần 22% về sản lượng, tăng trưởng 30% về doanh thu.
Năm 2019: Vào ngày 22/10, TH tổ chức lễ công bố lô sản phẩm sữa đầu tiên được phép xuất khẩu chính ngạch sang thị trường Trung Quốc.
Năm 2020: TH lần thứ 3 được tôn vinh Thương hiệu Quốc gia Đồng thời đứng thứ 2 trong
Top 10 Công ty thực phẩm uy tín nhất năm 2020, nhóm ngành Sữa và sản phẩm từ sữa.
Năm 2021: Tập đoàn Sữa TH true MILK chính thức hoàn thành nhập khẩu 1.620 bò sữa giống cao sản HF từ Mỹ về trang trại bò tại Nghệ An.
Sản phẩm kinh doanh của TH true Milk
Các sản phẩm nổi bật của thương hiệu TH true Milk
Hiện nay, thương hiệu TH True MILK sản xuất nhiều dòng sản phẩm khác nhau nhưSữa tươi TH, Sữa chua TH True Yogurt, Nước ngọt TH True Juice, Kem TH True IceCream, Nước tinh khiết, Phô mai, Bơ, Các dòng sản phẩm phổ biến của thương hiệu này có thể kể tới như:
Dòng sản phẩm nổi tiếng nhất của TH True MILK, các sản phẩm sữa nước TH true MILK gồm: Sữa tươi thanh trùng, sữa tươi tiệt trùng, sữa hạt, sữa tươi Topkid
Sữa chua TH True Yogurt
Dòng sản phẩm nổi tiếng và cũng được ưa chuộng là các sản phẩm Sữa chua TH True Yogurt gồm các loại: Sữa chua ăn có đường (các hương vị: nha đam, việt quất, chanh leo, trái cây, ), Sữa chua ăn không đường, Sữa chua tiệt trùng hương cam, Sữa chua uống men sống hương cam.
Kem TH True Ice Cream
Các sản phẩm kem TH true Ice Cream bao gồm: Kem ốc quế, kem que các vị, kem hộp ( hương vị: Vanilla, Socola, Matcha, )
Các sản phẩm phô mai TH True CHEESE, bơ TH True BUTTER
Nước giải khát TH True Juice và Nước uống tinh khiết
Ngoài các sản phẩm sữa, tập đoàn TH còn cho ra mắt các sản phẩm Nước giải khát như Nước trái cây TH True Juice, TH True Herbal, Nước uống sữa trái cây TH True Juice Milk, Nước gạo rang TH True Rice, nước tinh khiết TH True Water
Sữa hạt TH True NUT
Công ty Sữa TH true Milk đã nghiên cứu, phát triển và cung cấp các sản phẩm Sữa hạt TH True NUT TH true Nut là sản phẩm sữa hạt được làm từ hạt macca, óc chó, hạnh nhân, gấc kết hợp với sữa tươi Đặc biệt, sữa hạt TH true NUT không dùng đường tinh luyện mà sử dụng vị ngọt của quả chà là.
Kết quả kinh doanh và thành tựu của TH true Milk
Theo số liệu về thị trường bán lẻ tính đến tháng 03/2021, TH True Milk đã đạt 30% thị phần trong phân khúc sữa tươi tại các kênh bán lẻ, chỉ đứng sau Vinamilk.
Kết quả kinh doanh của Công ty Cổ phần TH từ khi mới thành lập cho đến nay luôn cho thấy sự tăng trưởng đáng kể qua mỗi năm Nếu như lãi ròng năm 2014 của TH là 27 tỷ đồng, thì con số này đã tăng gấp đôi trong năm 2015 và lên con số 130 tỷ đồng trong năm 2016.
Kể từ năm 2017, TH true MILK đã có những bước nhảy vọt, phát triển thần tốc Lãi ròng đạt 319 tỷ đồng, năm 2018 đạt 450 tỷ đồng Trong vòng 4 năm từ 2014 đến 2018, doanh nghiệp đã tăng lãi ròng lên đến 15 lần Năm 2018, Công ty TH ghi nhận doanh thu hơn 7.000 tỷ đồng, vượt nhanh hơn kế hoạch mà ban lãnh đạo đã đặt ra Thành tích này có được nhờ vào sự tăng trưởng vượt bậc trong hoạt động kinh doanh của sản phẩm sữa tươi.
Với những thành tựu đạt được và những đóng góp không nhỏ vào sự phát triển của ngành sữa nói riêng và nền kinh tế nói chung, Công ty Cổ phần sữa TH true MILK đã đạt được nhiều giải thưởng từ trong nước và quốc tế có thể kể đến như: Giải “Sản phẩm của năm” 5 năm liên tiếp từ 2015 – 2019 tại Triển lãm Thực phẩm Thế giới World Food ởMoscow; 3 giải thưởng lớn tại Hội chợ Gulfood Dubai; Các giải thưởng sáng tạo tại HànQuốc; Giải thưởng Doanh nghiệp trách nhiệm cộng đồng ở Philippine (2018); Giải thưởngStevie Mỹ (2018); Giải thưởng Thương hiệu quốc gia Việt Nam năm 2020; Top 10 Công ty thực phẩm uy tín nhất năm 2020 nhóm ngành Sữa và sản phẩm từ sữa… và nhiều chứng nhận, giải thưởng khác.
THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG MARKETING MIX CỦA TH TRUE MILK
Chính sách sản phẩm
2.1.1 Chính sách cơ cấu chủng loại và chất lượng sản phẩm sữa TH True Milk 2.1.1.1 Cơ cấu của sữa TH True Milk:
Danh mục sản phẩm theo chiều dài
- Sữa tươi thanh trùng - Sữa tươi tiệt trùng - Sữa tươi công thức
Danh mục sản phẩm theo chiều sâu
+ Sữa tươi sạch thanh trùng nguyên chất.
+ Sữa tươi sạch thanh trùng ít đường.
+ Sữa hương dâu + Sữa socola.
+ Top kid vị kem vanilla tự nhiên.
+ Top kid vị kem dâu tự nhiên.
+ Top kid vịkem socola nguyên chất.
+ TH school milk có đường.
+ TH school milk hương dâu.
* Cơ cấu sản phẩm của TH True Milk.
Hiện nay công ty đã cho ra mắt nhiều loại sản phẩm Trong đó phải kể đến sữa hạt TH True Nut (được ra mắt vào năm 2018), Sữa tươi TH True Milk, sữa chua TH True Yogurt, cùng nhiều sản phẩm khác Nhưng xuyên suốt quá trình hình thành và phát triển, công ty luôn chú trọng vào sản phẩm sữa tươi TH True Milk.
Với TH True Milk, sức mạnh không nằm ở quy mô rộng lớn mà ở sự tập trung Bằng cách tập trung, thương hiệu tạo ra một hình ảnh rõ ràng và nhất quán trong tâm trí người tiêu dùng, giúp họ dễ dàng nhận biết và ghi nhớ.
TH đang cố gắng tập trung chiếm lĩnh thị trường sữa tươi.
2.1.1.2 Chất lượng của sữa TH True Milk:
* Thực trạng mức độ đáp ứng nhu cầu của khách hàng và thị trường:
-TH Truemilk nhắm đến thị trường nội địa vì họ nhận thấy tiềm năng trong nước còn rất lớn:
Những bà nội trợ, thanh niên, người cao tuổi, các gia đình có mức thu nhập khá trở lên và đặc biệt là nhóm đối tượng là trẻ em.
• Những người quan tâm và có nhu cầu đối với “ sữa sạch” có chất lượng, tự nhiên.
Một chương trình quảng bá đi kèm PR nhấn mạnh đến yếu tố “ sữa sạch”, TH truemilk đã phần nào tạo được sự khác biệt hóa với những nhãn hàng sữa khác trên thị trường, tạo nên hiệu ứng “ chất lượng theo cảm nhận” trong khách hàng.
TH true MILK đã bắt tay vào sản xuất sữa tươi sạch, chuẩn quốc tế Từ đó, trang trại bò sữa lớn nhất châu Á, nhà máy chế biến sữa lớn nhất Đông Nam Á đã thành hình, cho ra đời thương hiệu sữa tươi sạch TH true MILK. Để đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của người tiêu dùng, công ty đã không ngần ngại đầu tư dây chuyền công nghệ hiện đại Sản phẩm sữa được sản xuất ra với công nghệ hiện đại và vệ sinh nhất.
Với cách tiếp cận sản xuất theo chuỗi từ đồng cỏ sạch, trang trại sạch đến ly sữa tươi sạch, không mất nhiều thời gian TH true MILK đã được người tiêu dùng đón nhận và tin dùng.
Chỉ sau 5 năm, sữa TH truemilk đã trở thành một thương hiệu được nhiều người tiêu dùng lựa chọn. sau 8 năm sự xuất hiện của TH true MILK định hướng sản xuất sản phẩm sạch đã và đang khẳng định vị trí quan trọng trên thị trường Việt Nam và vươn tầm ra thế giới Đối với khách hàng:
TH True Milk chiếm lĩnh thị trường sữa tươi với 27% lượng khách hàng lựa chọn, tiếp theo là sữa chua với 25% thị phần Con số này xếp sau Vinamilk, nhưng phản ánh sức cạnh tranh đáng gờm của TH True Milk.
Khách hàng đánh giá cao về chất lượng và sự thuận lợi của sản phẩm: độ bảo quản tốt, giàu dinh dưỡng, tốt cho sức khỏe.
Sản phẩm đáp ứng cho các nhóm tuổi: từ 1-3,3-6, lứa tuổi học sinh, từ 25-30 và từ 30- 35.Trong đó nhóm tuổi từ 25-30 chiếm tỉ lệ cao do mức tiêu dùng sữa ở lứa tuổi này được xác định là cao nhất.
-TH Truemilk đáp ứng nhu cầu về cả thể chất, vóc dáng và phong cách: Thể chất.
Những giọt sữa chắt lọc từ thiên nhiên qua quá trình xử lí khép kín mang đến nguồn dinh dưỡng thiết yếu cho cơ thể.
Với việc phát triển đa dạng các sản phẩm, khách hàng ngày càng tìm đến với sản phẩm của TH nhiều hơn,hài lòng về sản phẩm sữa và sữa chua cả về chất lượng,mẫu mã và mùi vị.Đặc biệt đối với chất lượng sữa,có 77,97% người tiêu dùng hài lòng.
Cùng với đó, nhãn hàng TH còn quan tâm đến hệ thống phân phối và kế hoạch xúc tiến, quảng bá sản phẩm.
- TH Truemilk đã kịp có mặt tại các hệ thống bán lẻ lớn như Co.op Mart, Big C, Maxi Mart.
- Bên cạnh đó là chuỗi bán lẻ TH TrueMart, dự kiến đạt 1000 cửa hàng.
- Người tiêu dùng còn có thể đặt trực tuyến trên website và nhận hàng ngay tại nhà mình.
→ Một trải nghiệm mua sắm hiện đại bên cạnh hình thức mua hàng truyền thống.
* QUY TRÌNH SẢN XUẤT RA SẢN PHẨM ĐẺ ĐẢM BẢO CHẤT LƯỢNG Để có một ly sữa tươi sạch TH True MILK đạt tiêu chuẩn quốc tế ngay tại Việt Nam, Tập đoàn TH đã áp dụng công nghệ hiện đại, đầu cuối của thế giới trong chăn nuôi bò sữa tập trung với quy trình sản xuất khép kín “Từ đồng cỏ xanh đến ly sữa sạch”.
→ Quy trình chăn bò sữa:
Bò giống nhập từ New Zealand, Mỹ, Úc, Canada, có phả hệ rõ ràng, đảm bảo cho ra nguồn sữa chất lượng hàng đầu.
TH True Milk hoàn toàn làm chủ nguồn nguyên liệu thức ăn để đảm bảo nguồn dinh dưỡng hàng đầu cho bò sữa.
Công thức ăn cho từng nhóm bò và quá trình pha trộn do hệ thống phần mềm tiên tiến thực hiện.
Ngoài thức ăn, đàn bò còn được uống nước sạch, xử lý bằng công nghệ lọc nước Amiad giúp đảm bảo nguồn nước tinh khiết Trang trại áp dụng tiêu chuẩn chuồng trại tiên tiến, sử dụng công nghệ quản lý đàn Afifarm của Afimilk (Israel) để theo dõi sức khỏe, dinh dưỡng và sản lượng sữa Bò được đeo thẻ và chip Afitag để thu thập thông tin, giúp quản lý trang trại đưa ra quyết định phù hợp Đàn bò thoải mái vận động trong trang trại có mái che, quạt mát và được nghe nhạc, tắm rửa hàng ngày để kích thích tiết sữa.
Hệ thống vắt sữa hoàn toàn tự động được kiểm soát theo quy trình chặt chẽ để đảm bảo điều kiện vệ sinh an toàn hàng đầu.
Sữa bò tươi sạch được chuyển theo hệ thống ống lạnh tới bồn tổng của trang trại rồi chuyển lên xe bồn lạnh tới nhà máy, độ lạnh luôn được duy trì 2°C – 4°C.
Nhà máy TH sữa tươi sạch có công nghệ hiện đại và quy mô hàng đầu châu Á, được trang bị các thiết bị hiện đại nhập khẩu từ các nước G7 và châu Âu Toàn bộ hệ thống vận hành được thực hiện theo tiêu chuẩn ISO 9001 Các sản phẩm của nhà máy được sản xuất và quản lý hoàn toàn theo tiêu chuẩn ISO 22000 nhằm đáp ứng tiêu chuẩn an toàn vệ sinh thực phẩm khắt khe.
Cửa hàng TH True Milk: tập đoàn TH đã đầu tư và phát triển kênh bán hàng đạt chuẩn quốc tế để giới thiệu các sản phẩm, đó là chuỗi cửa hàng thực phẩm tươi sạch mang thương hiệu TH True Mart.
Dịch vụ giao hàng tại nhà của tạp đoàn TH luôn nỗ lực phát triển nhằm rút ngắn và loại bỏ các bước trung gian trong quá trình vận chuyển.
* CÁC GIẢI PHÁP CHO CHÍNH SÁCH CHẤT LƯỢNG
Chính sách về giá
TH True Milk hướng tới đối tượng khách hàng chủ yếu là nữ, độ tuổi 15-35, sinh sống tại các thành phố lớn, chú trọng quan tâm đến sức khỏe bản thân và gia đình.
- Giá sữa của TH True Milk là giá bán định hướng cho khách hàng và là giá bán ấn định từ công ty.
- Giá bán sẽ có sự khác nhau giữa các chuỗi cửa hàng TH True Mart và các siêu thị,các hệ thống bán lẻ khác Cụ thể như, ở TH True Mart giá bán TH True Milk là 22.850 đ/lốc (4 hộp 180ml), các siêu thị là 23.585 đ/lốc (4 hộp 180ml), các cửa hàng bán lẻ sẽ là
- Tại các siêu thị sẽ có những chương trình áp dụng ưu đãi ngắn hạn cho khách hàng tùy vào đặc thủ của từng kênh bán hàng.
TH True Milk đã sử dụng chiến lược định giá sản phẩm cao cấp (Premium Pricing Strategy) Định giá sản phẩm cao cấp giúp doanh nghiệp thể hiện được sản phẩm của mình là sản phẩm có giá trị cao cấp, sang trọng; giúp doanh nghiệp tăng được sự nhận biết và cảm nhận về thương hiệu của mình TH là thương hiệu sữa đến sau Vinamilk nên việc cần có một chiến lược giả phù hợp tạo sự khác biệt để xâm nhập vào thị trường sữa là rất cần thiết.
Bên cạnh đó, TH True Milk còn cố gắng đánh vào tâm lí người tiêu dùng trong mối i quan hệ giữa giá cả và chất lượng với suy nghĩ “giá tiền đi đôi với chất lượng” để nâng cao chất lượng đảm bảo của mình.
2.3 Chính sách quảng cáo, xúc tiến, truyền thông
Năm 2017, trong bối cảnh nhiều doanh nghiệp sữa phải điều chỉnh tên gọi sản phẩm để phân biệt rõ ràng các loại sữa, TH là một trong số ít thương hiệu không cần sửa đổi thông tin trên bao bì Chiến lược truyền thông của TH tập trung vào việc xây dựng niềm tin với khách hàng thông qua việc thể hiện sự trung thực, uy tín, am hiểu sản phẩm và luôn ưu tiên sức khỏe người tiêu dùng.
-Bên cạnh đó, câu chuyện hành trình 7 năm tìm lại tên cho sữa của bà Thái Hương – nhà sáng lập và kiến tạo thương hiệu sữa sạch TH – cũng trở thành câu chuyện truyền cảm hứng và xây dựng lòng tin của khách hàng với thương hiệu TH
-Đầu tiên là về thông điệp truyền thông, một số thông điệp quảng cáo cũng như xây dựng thương hiệu mà TH True Milk muốn truyền tải bao gồm:
* Thông điệp chính: Thật sự thiên nhiên
* Thể chất: Những giọt sữa chắt lọc từ thiên nhiên qua quy trình xử lý khép kín mang đến nguồn dinh dưỡng thiết yếu cho cơ thể
Vóc dáng và phong cách: Giữ gìn và cải thiện vóc dáng, tạo cảm giác nhẹ nhàng, khoẻ khoắn, trẻ trung đầy cuốn hút.
-Kế hoạch truyền thông của TH True milk là xây dựng niềm tin của khách hàng, có kiến thức và ưu tiên sức khỏe của khách hàng Là thương hiệu tiên phong trong hành trình khẳng định “sữa là phải sạch”, TH giúp cho khách hàng hoang mang và đặt ra câu hỏi sữa mình uống có thực sự sạch hay chưa? Điều này đã trở thành đòn bẩy giúp TH gây được tiếng vang và để lại ấn tượng tốt cho người tiêu dùng.
Thành công ở chiến lược marketing của TH true MILK là sử dụng các kênh quảng cáo đúng hợp thời cụ thể:
* Dùng TVC đối với các kênh truyền hình như VTV1, VTV3, VTV6, HTV7, SCTV2, v.v truyền tải thông điệp: sản phẩm sạch, quy trình đạt chuẩn, an toàn và thuộc về thiên nhiên, v.v.
* Đăng bài quảng cáo trên các đầu báo hướng tới phụ nữ là doanh nhân như Tuổi trẻ, Doanh nhân Sài Gòn, Phụ nữ, Hà Nội mới, v.v.
* Treo băng rôn, khẩu hiệu ngoài trời tạo sự quen mắt đối với người đi đường.
* Báo chí: Nhắm vào audience là phụ nữ và doanh nhân trên các tờ báo như Phụ nữ, Tuổi trẻ, Sài Gòn tiếp thị, Doanh nhân Sài Gòn, Hà Nội mới,…
Vì là sản phẩm hướng đến sức khỏe và đời sống của người tiêu dùng do đó các hoạt động tia a thương hiệu của th luôn gắn liền với các sự kiện về phát triển cộng đồng hay xã hội.
Một số chương trình như: Chung tay vì tầm vóc Việt, Sữa học đường, Lục Lạc Vàng, Con đã lớn khôn đều có sự đồng hành của TH Thông qua những hoạt động đó đã giúp TH trở thành một trong những thương hiệu phát triển vì cộng đồng, xóa tan được lằn ranh về sự xa xỉ trong tâm trí của người tiêu dùng, từ đó giúp TH đến gần hơn với khách hàng tiềm năng.
Sau sinh đẻ muộn và thành lập TH True Milk đã phải đối mặt với nhiều đối thủ cạnh tranh cả thương hiệu như Vinamilk, Long thành , Dutch Lady, Tuy nhiên nhìn vị thế và sự thành công phân phối hôm nay TH True Milk đã tạo ra bước ngoặt đáng nhớ cho việc xây dựng kênh phân phối một cách bài bản Hiện tại hệ thống phân phối của TH True Milk gồm 2 kênh chính thức gồm: kênh trực tiếp và kênh gián tiếp
2.4.1 Kênh phân phối trực tiếp2.4.1.1 Cửa hàng TH True Milk
Hiện nay TH True Milk đã có gần 200 cửa hàng phân phối trực tiếp các sản phẩm của TH trên toàn quốc Việc thành lập các kênh phân phối trực tiếp này đã giúp cho thương hiệu có thể quảng bá được hình ảnh của mình tới người tiêu dùng, để các khách hàng có thể mua trực tiếp những sản phẩm uy tín, sạch và an toàn đến từ thương hiệu TH True Milk
Thông qua các cửa hàng này, sản phẩm của TH luôn được cung cấp đầy đủ, dồi dào, phục vụ cho nhu cầu đa dạng của người mua Khách hàng cũng có nhiều sự lựa chọn hơn, dễ dàng ra quyết định để trải nghiệm sản phẩm
Nhân viên trong cửa hàng sẽ được đào tạo chuyên nghiệp về sản phẩm để tư vấn cho khách hàng những sản phẩm phù hợp nhất Từ đó, tăng cơ hội bán hàng, cải thiện doanh số bán cho công ty
GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN
Tiềm năng thị trường sữa Việt Nam
Theo Euromonitor, thị trường sữa Việt Nam đạt 135.000 tỷ đồng năm 2020 Tăng hơn 8% so với 2019 Và dự tính chạm mốc 119.300 tỷ đồng năm 2021 Trong đó, sản lượng sữa nước dự đoán đạt hơn 1.770 triệu lít Tăng 4,5% so với cùng kỳ 2020 Đồng thời, doanh số có thể đạt mức tăng trưởng kép 7,7% giai đoạn 2021-2025 Đây cũng là dòng sản phẩm đóng góp giá trị lớn nhất cho ngành sữa Việt Nam Dẫn đầu thị phần sữa này là Vinamilk.
Con người ngày càng chú trọng đến những sản phẩm tốt cho sức khỏe, đặc biệt là sau Covid Do đó, các sản phẩm như sữa rất được ưa chuộng Chính phủ và Nhà nước cũng có những chính sách quan tâm và tạo điều kiện nâng cao toàn diện cho trẻ em Do đó, các thương hiệu cần có những bước đột phá ấn tượng về sản phẩm.
Tầm nhìn
Tập đoàn TH mong muốn trở thành nhà sản xuất hàng đầu Việt Nam về ngành hàng thực phẩm sạch, 100% thiên nhiên TH tập trung đầu tư nghiêm túc và dài hạn cùng công nghệ tiên tiến nhất Qua đó, quyết tâm trở thành thương hiệu thực phẩm đẳng cấp thế giới được mọi nhà tin dùng, mọi người yêu thích và quốc gia tự hào.
Thống kê chỉ số kinh doanh
Theo số liệu đo lường bán lẻ thị trường tháng 11/2018, sữa TH True Milk tăng trưởng gần 22% về sản lượng và 30% về doanh thu Kể từ năm 2017, TH True Milk đã có những bước phát triển nhảy vọt Lãi ròng của công ty năm 2017 là 319 tỷ đồng, năm 2018 là 450 tỷ đồng Trong vòng 5 năm 2014 – 2018, lãi ròng tăng gấp 15 lần.
Doanh thu năm 2020 là 3.904 tỷ đồng Con số này thể hiện sự tăng trưởng gần 22% về sản lượng và 30% về doanh thu Theo số liệu đo lường về thị trường bán lẻ tính đến tháng 03/2021, TH True Milk đã đạt tới 30% thị phần trong phân khúc sữa tươi tại các kênh bán lẻ thành thị Đồng thời, Công ty Cổ phần sữa TH đã khẳng định được vị thế của mình
Đội ngũ nhân sự chuyên nghiệp
Về đội ngũ lãnh đạo, Bà Thái Hương là nhà sáng lập và hiện giờ là Chủ tịch hội đồng quản trị chiến lược của tập đoàn TH True Milk Đồng thời, bà hiện nằm top 50 nữ doanh nhân quyền lực nhất Châu Á Bà là người phụ nữ đầu tiên đưa công nghệ sản xuất sữa tươi sạch vào Việt Nam với chuỗi khép kín Một người lãnh đạo tài ba, bản lĩnh giúp TH gặt hái được rất nhiều thành tựu.
TH True Milk còn sở hữu đội ngũ nhân viên có trình độ kỹ thuật cao, ham học hỏi và tiếp thu nhanh Đồng thời, thường xuyên được bồi dưỡng và đào tạo bởi những chuyên gia hàng đầu.