tiểu luận học phần quản trị chiến lược hoạch chiến lược tại công ty power centric giai đoạn 2023 2028

Sự tăng lượng điện được xả ra môi trường cùng với sự phát triển của công nghệ lưu trữ năng lượng ở các nước phát triển cung cấp cơ hội cho việc ứng dụng các tiến bộ công nghệ vào sản phẩ

TRƯỜNG ĐẠI HỌC LAO ĐỘNG – XÃ HỘI (CS II)

KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH

Tiểu luận học phần Quản trị chiến lược

HOẠCH CHIẾN LƯỢC TẠI CÔNG TY POWER CENTRIC

GIAI ĐOẠN 2023-2028

SV thực hiện: Trần Thanh Tân Mã số SV: 2053401010949 Lớp: Đ20KD3 – Chiều thứ 6 Ngành: Quản trị kinh doanh

TP HỒ CHÍ MINH – 2024

5.2 Weaks – Điểm yếu 8

5.3 Opportunities – Các cơ hội 9

5.4 Threats – Các nguy cơ 9

5.5 Các chiến lược rút ra từ ma trận SWOT 10

6 Ma trận lựa chọn các chiến lược QSPM 11

Kết luận 14

Pin Mopo cỡ nhỏ có thể sử dụng để cấp nguồn cho thiết bị điện tử gia dụng trong nhà thông qua cổng sạc USB hoặc jack cắm truyền thống Pin cỡ lớn hơn có thể sử dụng thay thế cho các ắc quy điện trên xe đạp điện hay xe máy điện

Pin thông minh thế hệ mới là khả năng sử dụng năng lượng sạch, giúp giảm thiểu ô nhiễm môi trường Được thiết kế với cổng sạc linh hoạt, có thể sạc từ nhiều nguồn điện khác nhau như điện lưới, điện gió, hoặc điện mặt trời Mỗi viên pin cũng có chu kỳ suy hao sau khoảng 1.000 đến 2.000 lần sạc, tăng khả năng tiết kiệm và sử dụng lâu dài Để tối ưu hóa sự tái sử dụng tài nguyên, các pin cũ có thể được chuyển đổi để sử dụng trong các hệ thống lưu trữ năng lượng hoặc thu hồi và tái chế bởi nhà sản xuất Điều này giúp giảm thiểu lượng chất thải và thúc đẩy mô hình tiêu thụ bền vững hơn

Pin có thể góp nối từ nhiều pin nhỏ lại thành một cục pin lớn Ngoài ra mỗi viên pin cũng có 1 mã QR riêng để người dùng có thể quét để kiểm tra thông tin về dung lượng pin, điện áp, dòng điện và nhiệt độ pin thông qua các ứng dụng trên các hệ điều hành Ios và Android Bên cạnh đó, ứng dụng Mopo còn tích hợp bản đồ định vị, chỉ dẫn các vị trí cung cấp nơi sạc và đổi pin nhanh

2

1.3 Tầm nhìn

Thông qua mô hình kinh doanh của chúng tôi, chúng tôi đang đẩy nhanh việc áp dụng năng lượng mặt trời trên mọi quốc gia trên tầng thượng và kinh doanh Chúng tôi đang cách mạng hóa cách các công ty năng lượng mặt trời hoạt động để tăng tốc việc áp dụng hàng loạt

năng lượng tái tạo này

Cải thiện và thúc đẩy việc sử dụng hàng loạt năng lượng tái tạo này thông qua mô hình kinh doanh của mình Bằng cách tối ưu hóa quy trình, giảm chi phí và tăng tính hiệu quả, chúng tôi đang tạo ra một cách tiếp cận mới mẻ và hiệu quả hơn trong việc sử dụng năng lượng mặt trời

Điều này không chỉ mang lại lợi ích kinh tế mà còn đóng góp tích cực vào mục tiêu bảo vệ môi trường và giảm thiểu tác động tiêu cực của biến đổi khí hậu Tạo ra những thay đổi ý nghĩa và lan tỏa cảm hứng cho các tổ chức và cá nhân khác tham gia vào cuộc cách mạng năng lượng tái tạo này

1.4 Sứ mệnh

Với sứ mệnh là đưa thế giới hướng tới tiềm năng đầy đủ của nó, bằng cách tận hưởng năng lượng mặt trời ngoài trời Không có bí mật gì khiến chúng ta không thể yêu thích và tôn trọng môi trường

Trong quá trình hoạt động, tập trung vào việc gặp gỡ và tương tác với khách hàng để

hiểu rõ hơn về mục tiêu của họ Hỗ trợ họ trong việc đánh giá các lựa chọn có sẵn và đưa ra những quyết định sáng suốt và tự tin

Chăm sóc toàn bộ quá trình, từ thiết kế đến kỹ thuật, từ phép thuật đến lắp đặt và giám sát Điều này giúp việc sử dụng năng lượng mặt trời trở thành một trải nghiệm liền mạch và không rắc rối cho khách hàng

1.5 Mục tiêu

Tạo ra một thế giới năng lượng tái tạo 100%, nơi mà mọi người và doanh nghiệp có thể truy cập vào nguồn năng lượng đáng tin cậy, sạch sẽ và phải chăng Việc chuyển đổi sang năng lượng tái tạo không chỉ là một lựa chọn mà còn là một nhu cầu cấp bách để bảo vệ môi trường và tạo ra một tương lai bền vững cho thế hệ tới

Không chỉ còn là một ước mơ xa xôi, mà còn là một hiện thực có thể Bằng cách liên tục đầu tư vào nghiên cứu và phát triển, đẩy mạnh việc áp dụng năng lượng tái tạo và giảm thiểu ảnh hưởng của chúng tới môi trường

Tại Powercentric, không chỉ tập trung vào việc phát triển công nghệ, mà còn đặt khách hàng làm trung tâm của mọi quyết định Cam kết duy trì trải nghiệm lấy khách hàng làm trung tâm, đảm bảo rằng họ luôn nhận được sự hỗ trợ và dịch vụ tốt nhất, từ khi bắt đầu đến khi hoàn thành dự án

"Chi phí của các thiết bị công nghệ lưu trữ năng lượng có xu hướng giảm"

Thị trường Việt Nam vẫn còn rất mới trong lĩnh vực lưu trữ điện

Mối nguy hại

Chính sách về việc hỗ trợ lưu trữ điện không rõ ràng

lợi, đặc biệt là khi các dự án công nghệ xanh đang nhận được ưu tiên Sự tăng lượng điện được xả ra môi trường cùng với sự phát triển của công nghệ lưu trữ năng lượng ở các nước

phát triển cung cấp cơ hội cho việc ứng dụng các tiến bộ công nghệ vào sản phẩm pin Mopo, từ đó tăng tính cạnh tranh của nó trên thị trường Sự giảm giá của các thiết bị lưu trữ

năng lượng cũng làm cho sản phẩm trở nên hấp dẫn hơn về mặt giá cả và cạnh tranh, khuyến khích sự chấp nhận và sử dụng rộng rãi hơn từ phía người tiêu dùng và doanh nghiệp

_Phần mối nguy hại trong bảng đánh giá đặt ra một số thách thức đối với sản phẩm pin Mopo của Power Centric trên thị trường năng lượng Sự không rõ ràng trong chính sách hỗ trợ lưu trữ điện có thể tạo ra bất ổn và không chắc chắn trong quá trình phát triển và triển khai sản phẩm Sự bùng nổ của năng lượng tái tạo cũng đặt ra vấn đề về quá tải cho hệ thống lưới điện, tiềm ẩn nguy cơ giảm hiệu suất và thu nhập của các nhà máy tái tạo Điều này có thể ảnh hưởng đến tiềm năng tiếp cận thị trường và sự ổn định của sản phẩm pin Mopo trong môi trường cạnh tranh ngày càng khốc liệt

Trong khi đó, pin Panasonic đạt điểm cao hơn ở hầu hết các yếu tố, đặc biệt là ở độ tin cậy, tuổi thọ và công nghệ, với điểm số lần lượt là 25, 20 và 25 Điều này cho thấy sản phẩm này có sự đáng tin cậy cao, tuổi thọ dài lâu và sử dụng công nghệ tiên tiến Tuy nhiên, giá cả của pin Panasonic lại cao hơn, chỉ đạt 15 điểm

Tổng cộng, bảng ma trận này cho thấy pin Panasonic có điểm tổng cộng cao hơn, với 135 điểm so với 100 điểm của pin Mopo, điều này có thể làm cho pin Panasonic trở thành lựa chọn ưa thích đối với những người tiêu dùng quan tâm đến độ tin cậy và tuổi thọ sản phẩm Tuy nhiên, pin Mopo vẫn có điểm mạnh ở mức giá cả và hiệu suất, có thể thu hút một phần khách hàng mong muốn sở hữu sản phẩm với chi phí thấp và hiệu suất cao

Yếu điểm

Nền tảng thị trường VN còn non

Tuy nhiên, Powercentric cũng phải đối mặt với một số hạn chế Cơ sở hạ tầng nhỏ có thể hạn chế khả năng sản xuất và phát triển của công ty, đồng thời, sự non nớt của công ty trên thị trường Việt Nam đòi hỏi công ty phải đầu tư nhiều vào nghiên cứu thị trường và xây dựng mối quan hệ với các đối tác địa phương

_Công nghệ độc quyền: Dựa trên sáng kiến công nghệ pin lithium-ion của nhà khoa học người Anh, Minh và nhóm nghiên cứu tại Mỹ và Việt Nam đã phát triển công nghệ pin tiên tiến Power Centric sở hữu công nghệ độc quyền này, tạo ra lợi thế cạnh tranh và khó có thể sao chép Điều này giúp công ty định vị mình là một nhà cung cấp giải pháp độc đáo và sản phẩm tiên tiến trên thị trường

_Sản phẩm mang tính thân thiện môi trường: Sản phẩm pin thông minh Mopo của Power Centric được thiết kế với tiêu chuẩn cao về bảo vệ môi trường Điều này không chỉ tăng cường hình ảnh công ty trên thị trường mà còn đáp ứng nhu cầu ngày càng tăng về các sản phẩm thân thiện với môi trường

_Giá cả phải chăng: Với pin thông minh Mopo giá rẻ hơn 30% so với các sản phẩm từ Trung Quốc và sự gia tăng trong việc sử dụng năng lượng tái tạo trên toàn cầu, Power Centric có tiềm năng xuất khẩu cao Mở rộng thị trường xuất khẩu có thể tạo ra cơ hội tăng trưởng doanh thu và xây dựng mối quan hệ kinh doanh toàn cầu

5.2 Weakness – Điểm yếu

_Thương hiệu chưa phổ biến: Do là một công ty mới thành lập vào năm 2016, Power Centric có thể gặp khó khăn trong việc xây dựng lòng tin và thu hút khách hàng do thiếu nhận thức và độ nhận diện về thương hiệu Sự thiếu hụt này cũng có thể làm giảm khả năng cạnh tranh với các đối thủ đã có tên tuổi trên thị trường

_ Chi phí và dịch vụ bảo hành không thoả mãn khách hàng: Hiện tại, vì sản phẩm pin vẫn chưa phổ biến, chi phí bảo hành của Power Centric cao hơn so với các đối thủ cạnh tranh và dịch vụ bảo hành không đáp ứng được mong đợi của khách hàng Dẫn đến sự không hài lòng và mất lòng tin từ phía khách hàng, có thể ảnh hưởng đến việc giữ chân khách hàng hiện có và thu hút khách hàng mới

_ Khả năng tiếp thị và PR sản phẩm chưa thu hút: Power Centric hiện chưa có chiến lược tiếp thị và PR sản phẩm hiệu quả, dẫn đến hạn chế trong việc tiếp cận và thu hút khách hàng mới Sự thiếu sự nổi bật trong tiếp thị và PR có thể gây khó khăn trong việc xây dựng nhận diện thương hiệu và kích thích tiêu thụ sản phẩm Tìm kiếm thông tin về sản phẩm của PowerCentric trên các công cụ tìm kiếm hiện chỉ cho ra ít thông tin, làm khó khách hàng trong việc tìm hiểu về công ty và sản phẩm

5.3 Opportunities - Các cơ hội

_Thị trường pin thông minh còn mới: Thị trường pin thông minh và các sản phẩm công nghệ xanh vẫn đang trong giai đoạn phát triển ở Việt Nam PowerCentric, với việc tập trung vào sản xuất pin thông minh Mopo, có thể đáp ứng nhu cầu ngày càng tăng của thị trường và trở thành thương hiệu hàng đầu trong lĩnh vực này Sự phát triển của ngành công nghệ và nhận thức về vấn đề bảo vệ môi trường cũng mở ra cơ hội cho công ty mở rộng thị phần và xây dựng một hệ thống khách hàng trung thành

_ Tiết kiệm chi phí: Sản xuất pin trong nước có thể giúp PowerCentric tiết kiệm chi phí so với việc nhập khẩu từ nước ngoài, tạo ra lợi thế cạnh tranh về giá và nâng cao khả năng cạnh tranh của công ty trên thị trường nội địa

_Nhu cầu sử dụng các sản phẩm không gây ô nhiễm môi trường: Do nhu cầu ngày càng tăng về các sản phẩm thân thiện với môi trường ở Việt Nam, Mopo - một sản phẩm pin thông minh của PowerCentric, với các chứng chỉ và tiêu chuẩn kỹ thuật, có thể thu hút sự quan tâm và niềm tin từ người tiêu dùng địa phương

5.4 Threats – Các nguy cơ

_Bị hạn chế trong việc nhập khẩu nguyên vật liệu: Nếu gặp hạn chế hoặc hạn chế trong việc nhập khẩu pin và các thành phần liên quan, PowerCentric có thể gặp khó khăn trong việc tiếp cận nguồn cung và tăng cường sản xuất Điều này có thể ảnh hưởng đến khả năng cạnh tranh và hiệu suất của công ty trên thị trường

_ Lượng điện bị đưa vào không khí: Nếu lượng điện thải vào không khí tăng lên, có thể dẫn đến ô nhiễm môi trường và gây hại cho sức khỏe con người Điều này có thể tạo ra một ý thức tiêu cực về nguồn năng lượng và có thể ảnh hưởng đến việc tiếp cận và sử dụng sản phẩm pin thông minh Mopo của PowerCentric

10

_ Cơ sở vật chất truyền tải điện của Việt Nam không theo kịp sự bùng nổ của năng lượng tái tạo: Sự tăng trưởng nhanh chóng của ngành năng lượng tái tạo có thể tạo áp lực lớn lên hạ tầng truyền tải điện hiện có Nếu hạ tầng không được phát triển đúng tốc độ, có thể dẫn đến tình trạng quá tải hoặc gián đoạn cung cấp điện Điều này có thể ảnh hưởng đến hoạt động của các nhà máy tái tạo và có thể gây thiệt hại cho sản xuất và doanh thu của công ty PowerCentric

5.5 Các chiến lược rút ra từ ma trận SWOT

_Chiến lược thâm nhập thị trường:

+ Đa dạng hóa mô hình kinh doanh: Power Centric có thể cung cấp không chỉ sản phẩm pin thông minh Mopo mà còn các dịch vụ và sản phẩm khác liên quan đến năng lượng, như hệ thống lắp đặt năng lượng mặt trời, hệ thống lưu trữ năng lượng, và dịch vụ tư vấn tiết kiệm năng lượng cho các tổ chức và gia đình

+ Hợp tác với các công ty điện lực uy tín: Power Centric có thể xây dựng mối quan hệ hợp tác chặt chẽ với các công ty hoặc tập đoàn điện lực có uy tín và thị phần lớn để tăng cường thương hiệu và thu hút khách hàng

+ Tận dụng ưu đãi để xây dựng và nâng cao thương hiệu: Công ty có thể sử dụng các chương trình ưu đãi, chiến dịch quảng cáo và sự kiện để tạo ra nhận thức và niềm tin vững chắc trong cộng đồng về thương hiệu và sản phẩm của mình

_Chiến lược khác biệt hoá sản phẩm:

+ Tạo ra sản phẩm độc đáo: Power Centric có thể tập trung vào việc nghiên cứu và phát triển các tính năng và công nghệ mới cho sản phẩm pin Mopo, tạo ra sự khác biệt so với các sản phẩm cạnh tranh trên thị trường

+ Tận dụng ưu điểm riêng: Bằng cách tập trung vào các ưu điểm của sản phẩm, như khả năng lưu trữ năng lượng mặt trời và tính thân thiện với môi trường, công ty có thể tạo ra giá trị độc đáo và thu hút khách hàng

_Chiến lược thâm nhập vào thị trường khác:

+ Tăng cường hoạt động marketing: Power Centric có thể đầu tư vào các chiến dịch quảng cáo trực tuyến và ngoại ô, sự kiện, và quảng cáo truyền hình để tăng cường nhận thức thương hiệu và thu hút khách hàng mới

+ Thu hút khách hàng mới và xây dựng quan hệ đối tác: Bằng cách tạo ra các chương trình khuyến mãi và ưu đãi hấp dẫn, công ty có thể thu hút khách hàng mới và xây dựng mối quan hệ đối tác với các đối tác chiến lược

_Chiến lược “Đẩy mạnh marketing để có vị trí trên thị trường”:

+ Nâng cao chất lượng dịch vụ bảo trì: Power Centric có thể tập trung vào việc đào tạo nhân viên và cải thiện quy trình phục vụ để tăng cường sự hài lòng của khách hàng + Xây dựng mối quan hệ lâu dài: Bằng cách cung cấp dịch vụ bảo trì chất lượng, công

ty có thể xây dựng mối quan hệ lâu dài với khách hàng và tăng độ trung thành

12

6 Ma trận lựa chọn các chiến lược QSPM

nhập thị trường

Chiến lược khác biệt hoá sản phẩm

Chiến lược thâm nhập vào thị trường

khác

Chiến lược "Đẩy mạnh marketing để

có vị trí trên thị trường" Sức mạnh

Sự đầu tư mạnh mẽ từ shark Hưng

Công nghệ độc quyền Mopo

Nhu cầu sử dụng sản phẩm không gây ô nhiễm môi trường

chưa thu hút Nguy cơ

Bị hạn chế trong việc nhập nguyên vật liệu

Từ ma trận, ta có được 3 chiến lược có số điểm cao: + Chiến lược thâm nhập thị trường

+ Chiến lược khác biệt hoá sản phẩm

+ Chiến lược "Đẩy mạnh marketing để có vị trí trên thị trường" Giải pháp cho ba chiến lược trên:

_Chiến lược thâm nhập thị trường:

+ Xây dựng mạng lưới phân phối rộng lớn thông qua hợp tác với các nhà bán lẻ và đại lý uy tín

+ Tăng cường tiếp cận thị trường bằng cách tổ chức các sự kiện quảng cáo và triển lãm sản phẩm

+ Tạo ra chính sách giá cạnh tranh để thu hút khách hàng mới và giữ chân khách hàng hiện tại

_Chiến lược khác biệt hoá sản phẩm:

+ Nâng cao tính năng và hiệu suất của sản phẩm để tạo ra giá trị độc đáo cho khách hàng

+ Tập trung vào việc thiết kế sản phẩm đẹp mắt và dễ sử dụng để tạo sự thu hút

13

+ Phát triển các tính năng tiên tiến như tính năng tiết kiệm năng lượng và tính năng thông minh để làm nổi bật sản phẩm trên thị trường

_Chiến lược "Đẩy mạnh marketing để có vị trí trên thị trường":

+ Tăng cường chiến lược quảng cáo trực tuyến và ngoại ô để tăng cường nhận thức thương hiệu

+ Tạo ra các chương trình khuyến mãi và ưu đãi hấp dẫn để thu hút khách hàng mới + Xây dựng mối quan hệ lâu dài với khách hàng thông qua việc cung cấp dịch vụ chăm

sóc khách hàng xuất sắc và hỗ trợ sau bán hàng

KẾT LUẬN

Trong giai đoạn 2023-2028, công ty Power Centric đã đặt ra một kế hoạch chiến lược chi tiết để phát triển sản phẩm pin Mopo trên thị trường năng lượng tái tạo Với sự hỗ trợ từ các nhà đầu tư lớn và công nghệ pin lithium-ion độc quyền, Power Centric đã tạo ra một sản phẩm độc đáo với giá cả phải chăng, hiệu suất cao và tính thân thiện với môi trường

Tuy nhiên, công ty vẫn phải đối mặt với những thách thức về việc xây dựng thương hiệu và tiếp cận thị trường Chiến lược "Đẩy mạnh marketing để có vị trí trên thị trường" đã được đề xuất để tăng cường nhận thức thương hiệu và thu hút khách hàng mới

Với sự gia tăng trong việc sử dụng năng lượng tái tạo trên toàn cầu, Power Centric có cơ hội tăng trưởng lớn Việc tập trung vào sản phẩm pin Mopo, cùng với việc mở rộng thị trường xuất khẩu, có thể mang lại lợi ích lớn cho công ty trong thời gian tới Đây là một bước đi chiến lược quan trọng, nhằm định vị Power Centric là một đối tác hàng đầu trong lĩnh vực năng lượng tái tạo