tiểu luận lập kế hoạch marketing cho công ty cổ phần biarượu nước giải khát sài gòn sabeco

Ban Marketing: nghiên cứu dự báo thị trường, tổ chức triển khai chương trình pháttriển sản phẩm mới, phân khúc thị trường, xác định mục tiêu và định vị thương hiệu, xâydựng thực hiện kế

CAO ĐẲNG FPT POLYTECHNIC HỒ CHÍ MINH - -

BÁO CÁO DỰ ÁN 1 LẬP KẾ HOẠCH MARKETING CHO CÔNG TY CỔ PHẦN BIA

RƯỢU NƯỚC GIẢI KHÁT SÀI GÒN

( SABECO) GVHD: Th.S Nguyễn Thị Duyên Nhóm 3: Lớp MA17310_2

1 Lê Tuấn Anh MSSV: PS24214

2 Nguyễn Thanh Ngân MSSV: PS24420

3 Nguyễn Thị Ngọc My MSSV: PS24298

4 Phạm Tấn Đạt MSSV: PS24409

5 Nguyễn Thị Kiều Oanh MSSV: PS24384

TP Hồ Chí Minh ngày 4 tháng 11 năm 2022

CAO ĐẲNG FPT POLYTECHNIC HỒ CHÍ MINH - -

BÁO CÁO DỰ ÁN 1 LẬP KẾ HOẠCH MARKETING CHO CÔNG TY CỔ PHẦN BIA

RƯỢU NƯỚC GIẢI KHÁT SÀI GÒN

( SABECO) GVHD: Th.S Nguyễn Thị Duyên Nhóm 3: Lớp MA17310_2

1 Lê Tuấn Anh MSSV: PS24214

2 Nguyễn Thanh Ngân MSSV: PS24420

3 Nguyễn Thị Ngọc My MSSV: PS24298

4 Phạm Tấn Đạt MSSV: PS24409

5 Nguyễn Thị Kiều Oanh MSSV: PS24384

TP Hồ Chí Minh ngày 4 tháng 11 năm 2022

LỜI CAM ĐOAN

Nhóm tôi xin cam đoan đây là công trình nghiên cứu của riêng nhóm tôi Các sốliệu, kết quả nêu trong Báo cáo là hoàn toàn trung thực và chưa từng được ai công bốtrong bất kỳ công trình nào khác

Tp Hồ Chí Minh , ngày 13 tháng 11 năm 2022

1.2 Tầm nhìn 6

1.3 Sứ mệnh 7

1.4 Ví dụ minh họa về sơ đồ tổ chức 7

1.5 Các phòng ban trong doanh nghiệp 7

CHƯƠNG 2 PHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNG VÀ ĐỊNH VỊ KHÁCH HÀNG CỦA DOANH NGHIỆP 11

2.1 Tổng quan ngành 11

2.2 Định vị khách hàng 15

2.3 Môi trường vĩ mô (PEST) 16

2.4 Mô hình 5 lực lượng cạnh tranh của Michael Porter 26

CHƯƠNG 3 PHÂN TÍCH TỔ HỢP MARKETING 4PS CỦA DOANH NGHIỆP 31

3.1 Đánh giá sản phẩm 31

3.2 Hoạt động phân phối 31

3.3 Định giá 31

3.4 Xúc tiến 32

3.5 Con người 32

3.6 Quy trình 32

3.7 Cơ sở vật chất 32

CHƯƠNG 4: PHÂN TÍCH SWOT CỦA DOANH NGHIỆP 33

4.1 Điểm mạnh 33

4.2 Điểm yếu 33

4.3 Cơ hội 33

4.4 Thách thức 33

Too long to read on your phone? Save to

read later on your computer

Save to a Studylist

CHƯƠNG 5: ĐỀ XUẤT Ý TƯỞNG SÁNG TẠO CHO CHIẾN LƯỢC

MARKETING 34

NHẬN XÉT

(Của giáo viên hướng dẫn)

………

………

………

………

………

………

………

………

………

………

………

………

………

………

………

………

………

………

………

………

………

Giáo viên hướng dẫn ký, ghi rõ họ tên

NHẬN XÉT

(Của hội đồng phản biện)

………

………

………

………

………

………

………

………

………

………

………

………

………

………

………

………

………

………

………

………

………

HĐ phản biện ký, ghi rõ họ tên

CHƯƠNG 1 TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN SABECO

1.1 Giới thiệu doanh nghiệp

- Tên đầy đủ doanh nghiệp: Công ty cổ phần bia – rượu – nước giải khát Sài

- Logo : Màu chủ đạo của SABECO là màu vàng và màu đỏ cùng với biểu tượng

con rồng Mẫu thiết kế logo Sabeco mới đặt hình ảnh con rồng làm biểu tượngcho quyền lực, thịnh vượng và đại diện cho Việt Nam ở vị trí trung tâm, hìnhảnh Bia Saigon mới vừa đảm bảo tính thẩm mỹ lẫn nhất quán trong tất cả danhmục sản phẩm của thương hiệu Bên cạnh đó, hình ảnh mới còn đại diện chotinh thần không ngừng vượt lên thách thức, trẻ trung và tiến bộ của người trẻViệt

Hình 1.1.1 Logo công ty cổ phần bia – rượu – nước giải khát sài gòn

- Email: sabeco@sabeco.com.vn

- Trang web: gon

https://www.sabeco.com.vn/cong-ty-tnhh-mtv-thuong-mai-bia-sai Khởi đầu từ một xưởng bia có quy mô nhỏ do ông Victor Larue, một người

Pháp lập nên tại Sài Gòn vào năm 1875 mà hiện nay chính là Nhà máy Bia Sài

Gòn, nơi này đến nay vẫn là một biểu tượng kiến trúc vô cùng độc đáo, tồn tạigiữa lòng thành phố hiện đại bậc nhất Việt Nam Xưởng bia nhỏ này sau khi đấtnước thống nhất được chính phủ đổi tên thành Nhà máy Bia Sài Gòn(SABECO) Tháng 9 năm 1927, nhà máy được chính thức sáp nhập vào hệthống hãng BGI của Pháp, và 50 năm sau (năm 1977), được công ty Rượu BiaMiền Nam quản lý Từ đó, Nhà máy được đổi tên thành Nhà máy Bia Sài Gòn,chuyển sang thời kỳ mới – thời kỳ là đơn vị quốc doanh hoạt động theo cơ chế

kế hoạch hóa tập trung của nền kinh tế XHCN Người tiêu dùng Việt Nam từlâu đã quen thuộc với thương hiệu Bia Sài Gòn của Tổng Công ty Cổ phần Bia -Rượu - Nước giải khát Sài Gòn - SABECO Năm 2020, SABECO đã trải qua

145 năm lịch sử nguồn gốc, 43 năm xây dựng và phát triển thương hiệu

1994 - 1998, hệ thống tiêu thụ đạt 31 chi nhánh trên cả nước

1995, Công ty Bia Sài Gòn thành lập thành viên mới Xí Nghiệp Vận tải

1996, tiếp nhận thành viên mới công ty Rượu Bình Tây

1996 - 1998 Thành lập các công ty liên kết sản xuất Bia Sài Gòn với các thànhviên

 Giai đoạn 1999 - 2002

2001 Công ty Bia Sóc Trăng

2002 Công ty Liên doanh công ty bia Cần Thơ

Nhà máy Bia Hà Tĩnh

 Giai đoạn 2022 – hiện nay: Tháng 7/2003 Thành lập Tổng công ty Bia - Rượu - NGK Sài Gòn SABECO trên cơ sở Công ty Bia Sài Gòn và tiếp nhận các thành viênmới

- Lĩnh vực hoạt động và kinh doanh của SABECO: Sản xuất đồ uống; Sản xuất

chế biến thực phẩm (trù chế biến thực phẩm tươi sống; sản xuất rượu bia, nước giảikhát tại trụ sở chính) Mua bán các loại Bia, Cồn, Rượu, Nước giải khát, các loạibao bì, nhãn hiệu cho ngành bia, rượu, nước giải khát và lương thực - thực phẩm

- Các dòng sản phẩm của SABECO: Bia và nước giải khát

 Có 10 loại bia Bia chai Saigon Lager 450, bia chai Saigon Export, bia chai Saigon:

Special , bia chai Saigon Lager 355, bia chai 333 Premium, bia chai Lạc Việt, bialon 333, bia lon Saigon Special, bia lon Saigon Lager, bia lon Lạc Việt

Hình 1.1.2 Hình ảnh sản phẩm bia của SABECO

 Nước giải khát Chương Dương: Nước giải khát có gas và không có ga

Hình 1.1.3 Nước giải khát SABECO

1.2 Tầm nhìn

Tầm nhìn đến năm 2025: Phát triển SABECO thành Tập đoàn công nghiệp đồ uốnghàng đầu của Việt Nam, có vị thế trong khu vực và quốc tế

1.3 Sứ mệnh

- Góp phần phát triển ngành Đồ uống Việt Nam ngang tầm thế giới

- Đề cao văn hóa ẩm thực của người Việt Nam

- Nâng cao chất lượng cuộc sống thông qua việc cung cấp các sản phẩm đồ uống chấtlượng cao, an toàn và bổ dưỡng

- Mang lại lợi ích thiết thực cho cổ đông, khách hàng, đối tác, người lao động và xã hội

- Thỏa mãn và đáp ứng nhu cầu đồ uống theo chuẩn mực an toàn vệ sinh thực phẩm quốc tế “An toàn vệ sinh thực phẩm và bảo vệ môi trường”

- Thực hiện đầy đủ các nghĩa vụ đối với Nhà nước trên cơ sở minh bạch trong kinh doanh

- Tham gia tích cực các hoạt động cộng đồng

- Đảm bảo phát triển theo hướng hội nhập quốc tế

1.4 Sơ đồ tổ chức trong công ty cổ phần Sabeco

Hình 1.1.4 Sơ đồ tổ chức công ty cổ phần Sabeco

1.5 Nhiệm vụ của bộ phận trong công ty cổ phần Sabeco

Đại hội đồng cổ đông: Đại hội đồng cổ đông là cơ quan có thẩm quyền cao nhất

của Công ty, bao gồm các cổ đông có quyền biểu quyết hoặc người đại diện cổ đông được

ủy quyền, quyết định các vấn đề thuộc thẩm quyền theo quy định của pháp luật và Điều

lệ Công ty

Hội đồng quản trị: HĐQT gồm 07 thành viên, là cơ quan quản lý Công ty, có toàn

quyền nhân danh Công ty để quyết định mọi vấn đề liên quan đến mục đích, quyền lợicủa Công ty trừ những vấn đề thuộc thẩm quyền của Đại hội đồng cổ đông

Ban giám đốc: Tổng giám đốc là người điều hành công việc sản xuất kinh doanh

hàng ngày của Công ty, chịu trách nhiệm trước HĐQT Giúp việc cho Tổng giám đốc làcác Phó Tổng giám đốc, Kế toán trưởng và các bộ phận nghiệp vụ

Ban kiểm soát: Kiểm tra tính hợp lí, hợp pháp, tính trung thực và mức độ cẩn trọng

trong quản lí, điều hành hoạt động kinh doanh trong tổ chức công tác kế toán thống kê vàlập báo cáo tài chính nhằm đảm bảo lợi ích hợp pháp của các cổ đông

Ban kỹ thuật: Xây dựng tiếp nhận chuyển giao và quản lý các quy trình vận hành

thiết bị, công nghệ sản xuất,… Thực hiện các chương trình nghiên cứu phát triển sảnphẩm mới, cải tiến kĩ thuật, bảo dưỡng máy móc thiết bị…

Ban tài chính – Kế toán:

- Xây dựng tổ chức thực hiện kế hoạch tài chính hằng năm

- Tổ chức công tác hạch toán, kế toán, lập báo cáo tài chính theo quy định

- Thực hiện thu tiền bán hàng, quản lý kho quỹ, chịu trách nhiệm kiểm tra việc lậphóa đơn chứng từ ban đầu cho công tác hạch toán kế toán, hướng dẫn tổng hợp báocáo thống kê

Ban Marketing: nghiên cứu dự báo thị trường, tổ chức triển khai chương trình phát

triển sản phẩm mới, phân khúc thị trường, xác định mục tiêu và định vị thương hiệu, xâydựng thực hiện kế hoạch chiến lược Marketing, thiết lập mối quan hệ hiệu quả với giớitruyền thông

CHƯƠNG 2 PHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNG CỦA DOANH NGHIỆP VÀ ĐỊNH VỊ

KHÁCH HÀNG CỦA DOANH NGHIỆP

2.1 Phân tích thị trường

Quy mô của thị trường bia Việt Nam

- Cuối năm 2018, ѕau gần một thập niên, trong khi dân ѕố Việt Nam đạt mứ 96,9ᴄtriệu người (tăng 9,5% ѕo ới năm 2010) thì ѕản lượng tiêu thụ bia trong ả nướ đãᴠ ᴄ ᴄtăng tới 62%

- Cụ thể, báo áo phân tí h ề ngành đồ uống nàу ủa Công tу Chứng khoán FPTᴄ ᴄ ᴠ ᴄ

ho rằng Việt Nam là một trong những thị trường bia lớn nhất quốc tế Cụ thể, nămᴄ

2017, tổng ѕản lượng tiêu thụ bia trong nướ đạt 4 tỷ lít, hiếm 2,1 % tổng ѕảnᴄ ᴄlượng bia toàn ầu, à đứng thứ 10 quốc tế, хếp thứ 3 trong khu ự hâu Á ( ѕauᴄ ᴠ ᴠ ᴄ ᴄTrung Quố à Nhật Bản ) Năm 2018, ngành bia trong nướ ó khoảng chừng 110ᴄ ᴠ ᴄ ᴄdoanh nghiệp ѕản хuất ới ѕản lượng ѕản хuất ướ tính lên đến 4,3 tỷ lít, à ѕảnᴠ ᴄ ᴠlượng tiêu thụ ũng ướ tính đạt 4,2 tỷ lít bia, mứ tăng tương tự ѕo ới nămᴄ ᴄ ᴄ ᴠ

2017 Như ậу, tính trung bình trong năm 2018, mỗi người Việt đã tiêu thụ tới gầnᴠ43,3 lít bia, thậm hí, nếu hỉ tính người trong độ tuổi lao động ( 15-60 tuổi ), trungᴄ ᴄbình mỗi người thuộ nhóm tuổi nàу đã tiêu thụ tới 86,6 lít bia trong năm vừa qua.ᴄ

- Ước tính năm 2020, ngành bia Việt Nam đạt sản lượng khoảng 4,1 tỉ lít, đến năm

2025 tăng lên 4,6 tỉ lít và cán mốc 5,5 tỉ lít vào năm 2035 Tuy nhiên tính đến hếtnăm 2017, lượng tiêu thụ đã đạt hơn 4 tỉ lít Ngành bia Việt Nam luôn duy trì mứctăng trưởng trên 5% trong khi nhiều thị trường đã đi ngang hoặc tăng trưởng âm vàinăm trở lại đây

Hình 2.1.1 Biểu đồ miêu tả thị phần tiêu thụ bia Việt Nam năm 2017

Tiềm năng của thị trường bia Việt Nam

- Lượng tiêu thụ tại thị trường bia tăng rất nhanh trong năm 2019.

- Năm 2019 tổng sản lượng sản xuất bia đạt hơn 5 tỷ lít (tăng 22.9% so với cùng kỳ

năm 2018); tiêu thụ đạt hơn 4 tỷ lít (tăng 29.1% so với cùng kỳ năm trước) Vềchủng loại tiêu thụ, tiêu thụ bia đóng lon chiếm 66.8% tổng tiêu thụ bia tại ViệtNam, tiếp theo là bia đóng chai 29.9%; bia hơi 3.1% và chiếm 1 thị phần khiêm tốn

là bia tươi 0.1%

- Về nhập khẩu, sản lượng bia nhập khẩu đạt hơn 37 triệu lít (tăng trưởng 8.9% so với

cùng kỳ năm 2018), 3 nguồn cung ứng bia chính của Việt Nam là Hà Lan (25%),Mexico (17%) và Bỉ (16%) So với lượng tiêu thụ bia tại Việt Nam, nhập khẩu biavào Việt Nam chiếm tỷ trọng khá nhỏ Doanh nghiệp nội địa và FDI chiếm lĩnh thị

trường bia trong nước, với ưu thế giá bia rẻ, hợp khẩu vị của đông đảo bộ phậnkhách hàng

Hình 2.1.2 Biểu đồ Tình hình sản xuất và tiêu thụ ngành Bia VIỆT NAM 2010 –2019 (Nguồn: VIRAC, GSO)

- Về xuất khẩu, sản lượng bia xuất khẩu 2019 tăng hơn năm 2018 đạt hơn 46 triệu lít,

trị giá 45.87 triệu USD Mức sản lượng xuất khẩu sụt giảm khoảng 7% so với cùng

kỳ, chủ yếu là do chất lượng bia của Việt Nam chưa được đánh giá cao, chưa tạođược thương hiệu trên thị trường quốc tế Guinea xích đạo (chiếm khoảng 20%) làthị trường tiêu thụ bia Việt Nam lớn nhất Trong khi Mexico và Hà Lan là 2 quốcgia cung cấp bia lớn nhất cho Việt Nam

- Dù doanh nghiệp gặp khá nhiều khó khăn về chính sách, thuế tiêu thụ đặc biệt và

cạnh tranh mạnh trong năm nay, theo ông Nguyễn Văn Việt, Chủ tịch Hiệp hội Bia,rượu, nước giải khát (VBA), mức tăng trưởng chung của ngành vẫn khoảng 5%

- Việt Nam tăng tiêu thụ rượu bia từ 3,3 lít lên 6,6 lít cồn nguyên chất Đặc biệt tiêu

thụ rượu bia đang có xu hướng trẻ hóa, tập trung cao nhất ở nhóm tuổi trẻ từ 18 đến

29 tuổi

- Tỷ lệ người sử dụng rượu bia so sánh giữa 2 năm 2018 và 2020 trong nhóm tuổi

25-64 tuổi cũng tăng đáng kể Cụ thể với nam tăng từ 69,5% lên 80,3%; nữ tăng từ5,6% lên 11,2%

- Thị trường Việt Nam vẫn đang là một thị trường cực kỳ tiềm năng bởi lượng tiêu

thụ bia ở Việt Nam là rất lớn, các doanh nghiệp có thể tìm cho mình chỗ đứng trongthị trường

Xu hướng của thị trường bia Việt Nam

- Thị trường bia Việt Nam đang phục hồi và tươi sắc trở lại trong năm 2022.

- Sau 2 năm chịu tác động của dịch Covid-19, ngành bia đã ghi nhận tăng trưởng

trở lại trong nửa đầu năm nay 2022, đặc biệt là quý II với lợi nhuận các doanh nghiệp tăng vọt

- Theo cơ quan thống kê, tổng mức bán lẻ hàng hóa và doanh thu dịch vụ tiêu dùng

tháng 7 năm nay ước đạt 486.000 tỷ đồng, tăng 2,4% so với tháng trước và tăng 42,6% so với cùng kỳ năm 2021 Quy mô và tốc độ tăng trưởng này thậm chí đã cao hơn so với cùng kỳ các năm trước khi xảy ra dịch Covid-19

- Tính chung 7 tháng từ đầu năm, tổng mức bán lẻ hàng hóa và doanh thu dịch vụ

tiêu dùng ước đạt 3,205 triệu tỷ đồng, tăng 16% so với cùng kỳ

- Cũng theo Tổng cục Thống kê, sản lượng bia trong nước lũy kế 5 tháng đầu năm

đã đạt 2,03 tỷ lít, tăng gần 19% so với cùng kỳ năm ngoái và tăng 6% so với cùng

kỳ năm 2019 trước dịch

- Với xu hướng kể trên, hàng loạt doanh nghiệp trong ngành này đã ghi nhận doanh

thu và lợi nhuận tăng trưởng cao trong nửa đầu năm nay Thậm chí, kết quả kinh doanh của nhiều nhà sản xuất bia đã tăng vượt cả giai đoạn trước dịch

- Doanh nghiệp bia trở lại đường đua hậu Covid-19.

Hình 2.1.3 Biểu đồ miêu tả thị phần ngành bia ở Việt Nam năm 2021

2.2 Định vị khách hàng

Thị trường người tiêu dùng

- Độ tuổi: từ 18-49 tuổi

- Giới tính: Phần lớn là nam, nữ ( ít hơn )

- Nghề nghiệp: Giáo viên, nhân viên, công nhân, sinh viên, và các doanh nhân, cán

bộ, công chức thường xuyên có quan hệ tiếp khách và giao dịch

- Sở thích: Phong cách mạnh mẽ, thích thể hiện bản thân, thích uông bia, thích xãgiao bạn bè, đối tác

- Hành vi tiêu dùng: Người tiêu dùng chia sẻ nhiều khoảnh khắc mà họ uống bia,trong đó tụ họp bạn bè, người thân là dịp mà người dùng thường uống bia nhất.Ngoài ra, bia cũng là thức uống thường được dùng khi ăn uống , trong đó Hải sản

và Đồ nướng là hai loại thực phẩm được dùng kèm nhiều nhất Những thời điểmcòn lại mà bia được chọn làm thức uống bao gồm vào dịp lễ, sự kiện, vào buổi tối,vào cuối tuần, sau khi chơi thể thao , khi xem bóng đá,… Các trường hợp liênquan đến cảm xúc mà bia là thức uống được nghĩ đến nhiều lại thường là nhữnglúc người uống có cảm xúc tiêu cực hoặc cô đơn như cảm thấy buồn phiền, chánnản, khi một mình, khi bị stress

Hình 2.2.1 Ảnh buổi tiệc của Hệ thống bia Sài Gòn

Hình 2.2.2 Ảnh khách hàng tiêu dùng mua sản phẩm tại cửa hàng tiện lợi

Thị trường doanh nghiệp

- Doanh nghiệp này đã thành công trong việc chuyển đổi các quy trình kinh doanhcốt lõi, thúc đẩy các sáng kiến tiếp thị và bán hàng, đồng thời nâng cao hiệu quảhoạt động thông qua việc triển khai sáng kiến SABECO 4.0 Với 26 nhà máy biatrải khắp nước, 11 công ty thương mại, mạng lưới phân phối và bán hàng trải dàitrên toàn quốc, Sabeco đang chiếm ưu thế lớn trên thị trường bia Việt Nam

- Các dòng sản phẩm của Sabeco được bán rộng rãi trong và nước, riêng về thịtrường Việt Nam thì mọi người rất dễ tìm thấy tại các cửa hàng tạp hóa nhỏ lẻ, đại

lý sỉ bia, rượu, nước giải khát, tại những cửa hàng tiện lợi, siêu thị,… Được trưngbày rất nhiều

Hình 2.2.3 Ảnh nhà máy sản xuất bia Hình 2.2.4 Ảnh trưng bày các dòng bia SABECO

2.3 Phân tích môi trường vĩ mô ( PEST )

Môi trường kinh tế

- Trong giai đoạn hiện nay nền kinh tế đang chịu ảnh hưởng của cuộc khủng hoảngtài chính thế giới người tiêu dùng có khuynh hướng tiết kiệm họ sẽ chi tiêu ít hơncho tất cả các mặt hàng trong đó có nước giải khát điều này gây khó khăn chocông ty đặc biệt là đối với dòng sản phẩm bia rượu vì đây không phải là mặt hàngthiết yếu

- Lạm phát: Năm 2018, lạm phát gia tăng 1,48% so với bình quân năm 2017; đến

năm 2019, lạm phát bình quân của Việt Nam ở mức khoảng 3%, đạt mục tiêu đề

ra Lạm phát được kiểm soát nhờ giá hàng hóa thế giới giảm, chính sách tín dụngthận trọng, tỷ giá ổn định và giá dịch vụ y tế không tăng nhiều Lạm phát khôngnhững làm gia tăng chi phí vốn của công ty mà còn có tác động trực tiếp làm tăngchi phí đầu vào như nguyên liệu, nhân công, chi phí vận chuyển…kéo theo đó là

giá thành sản phẩm tăng theo ảnh hưởng lớn đến qua trình tiêu thụ và mở rộng thịtrường.

- Thu nhập người dân: Bia là sản phẩm đồ uống mà sản lượng tiêu thụ phụ thuộc

nhiều vào thu nhập của người dân cũng như sự phát triển của nền kinh tế Cùngvới sự khủng hoảng của nền kinh tế toàn cầu và sự giảm sút của tốc độ tăng trưởngkinh tế đã ảnh hưởng rất lớn sản lượng tiêu thụ bia Tuy nhiên trong những nămgần đây nền kinh tế nước ta đã có những bước phát triển nhanh chóng Thu nhậpbình quân đầu người ngày càng tăng Khi mức sống của người dân được cải thiện,nhu cầu thị trường bia, rượu, nước giải khát cũng sẽ tăng, đòi hỏi số lượng và chấtlượng đạt yêu cầu hơn, mẫu mã phong phú hơn phải đảm bảo an toàn vệ sinh thựcphẩm Khoảng cách thu nhập là một thách thức cho công ty, bởi vì khi thu nhậpthay đổi tương ứng sản lượng phải thay đổi, sản phẩm phù hợp với túi tiền củatừng nhóm khách hàng

- Về lãi suất: Mặc dù nằm trong khu vực khủng hoảng tiền tệ châu Á nhưng nhìn

chung về cơ bản những năm qua việc điều hành chính sách tiền tệ đã có những tácđộng tới thị trường tiền tệ Mức điều chỉnh lãi suất của ngân hàng thương mại có

sự khác nhau đáng kể Sự thay đổi của lãi suất tác động lớn đến hành vi tiêu dùng

và tiết kiệm của nghành nói riêng, khi lãi suất tăng cao họ sẽ chuyển qua tiết kiệm,ngược lại khi lãi suất thấp lại tác động tích cực tới tiêu dùng Bên cạnh đó, xét về

cơ cấu vốn của Sabeco thì các khoản vay chiếm không nhỏ, cho nên chi phi vaytăng khi lãi suất thị trường tăng là một khó khăn cho công ty Giảm sức cạnh tranhcũng như hạn chế phần nào đó kế hoạch phát

- Về thuế suất: Bia là sản phẩm chịu Thuế Tiêu thụ đặc biệt của Nhà nước Do đặc

thù như vậy nên các Công ty sản xuất bia chịu ảnh hưởng lớn trong sự thay đổichính sách thuế của Chính Phủ Mức thuế suất mới sẽ làm các doanh nghiệp biađịa phương gặp khó khăn trong sản xuất kinh doanh cũng như đầu tư phát triển

- Tỷ giá ngoại tệ: Tỷ giá ngoại tệ có sự biến động tăng dần, đối với các công ty sản

xuất bia sự biến động về tỉ giá ảnh hưởng mạnh tới kết quả sản xuất kinh doanhtrong số 4 loại nguyên vật liệu chính thì 3 nguyên vật liệu các công ty sản xuất bia

phải nhập khẩu Sự biến động về tỉ giá ảnh hưởng lớn tới giá nguyên vật liệu đầuvào và ảnh hưởng đến doanh thu lợi nhuận công ty trong ngành.

Hình 2.3.1 Ảnh xu hướng của nền kinh tế

Chính trị - Pháp luật:

- Nhằm giúp cho doanh nghiệp tận dụng được những cơ hội cũng như lợi thế của bản

thân và giảm thiểu những rủi ro do môi trường này gây ra bằng việc nắm bắt nhữngquan điểm, những quy định, ưu tiên, những chương trình chi tiêu của chính phủ cũngnhư thiết lập mối quan hệ tốt với chính phủ Chính phủ đã có những chính sách điềuchỉnh thương mại theo những quy tắc, luật lệ chung quốc tế, đặc biệt là các vấn đềliên quan đến giao dịch thương mại như thủ tục hải quan, chính sách cạnh tranh Từngày 01 tháng 01 năm 2021, mức lương tối thiểu vùng được quy định tại Nghị định

số 90/2019/NĐ-CP ngày 15 tháng 11 năm 2019 của Chính phủ Vậy, mức lương củangười lao động tăng lên tạo động lực sức mua của cả nước phần nào được tăng lênđáng kể, tuy nhiên nó cũng làm cho công ty Sabeco phải tăng chi phí do quỹ lươngtăng lên

- Môi trường chính trị ổn định, hệ thống pháp luật ngày càng được hoàn thiện tạo điều

kiện thuận lợi cho các doanh nghiệp kinh doanh

- Việc tăng cường vai trò của Việt Nam trên trường quốc tế là tiền đề tốt để tạo ra điều

kiện thuận lợi để các công ty Việt Nam đẩy mạnh xuất khẩu, trong đó có Sabeco.Đồng thời, nó cũng đưa Sabeco những thách thức lớn khi cạnh tranh với các sảnphẩm tương tự của công ty nhập khẩu nước ngoài vào Việt Nam

- Chính sách phát triển kinh tế: đất nước ta đang thực hiện công nghiệp hoá, hiện đại

hoá đất nước đã tạo mọi điều kiện thuận lợi cho hệ thống chính sách thuế ưu đãikhuyến khích sự phát triển của doanh nghiệp Hằng năm, nhà nước chi ra ngân sáchkhá lớn xây dựng cơ sở hạ tầng, cầu cống, đường sá và các công trình phụ trợ tácđộng gián tiếp đến sự hoạt động kinh Ngoài ra, nước ta có quan hệ giao lưu vớinhiều nước tạo điều kiện thuận lợi cho xuất khẩu của chúng tôi trên toàn thế giới vàtìm kiếm đối tác để phát triển thị trường nước ngoài

- Là doanh nghiệp hoạt động theo hình thức công ty cổ phần đồng thời bị niêm yết

trên sở giao dịch chứng khoán sài gòn, hoạt động của công ty Sa beco chịu ảnhhưởng của các văn bản pháp luật về công ty cổ phần chứng khoán và thị trườngchúng khoán bao gồm luật doanh nghiệp, luật chứng khoán các văn bản dưới luật vàcác quy định đối với công ty niêm yết Luật và các văn bản dưới luật trong lĩnh vựcnày đang dần hoàn thiện, sự thay đổi về mặt chính sách luôn có thể xảy ra và khi đóảnh hưởng ít nhiều đến hoạt động kinh doanh của công ty

- Xu thế phát triển khu vực và thế giới, nhà nước đẩy mạnh xây dựng đổi mới cơ chế,

luật và pháp lệnh có sự thay đổi: luật đầu tư trong nước và nước ngoài tại Việt Nam,luật thuế áp dụng thống nhất cho ngành kinh tế, luật bảo vệ môi trường, luật an toànthực phẩm Những yêu cầu đó bắt buộc công ty phải thực hiện nhưng ban đầu còngặp chút khó khăn Trong xu thế mới công ty muốn tồn tại phát triển thì phải luônbắt nhịp với những quy định yêu cầu nhằm tạo vị thế riêng trên thường trường trong

và ngoài nước

Hình 2.3.2 Chính Trị - Pháp luật trong nền kinh tế

Văn hóa- Xã hội:

- Ảnh hưởng của các yếu tố văn hóa thường lâu dài và tinh vi hơn so với các yếu tố

khác, phạm vi ảnh hưởng của các yếu tố văn hóa thường rất rộng Có ảnh hưởngmạnh mẽ đến sự hình thành môi trường văn hóa xã hội, tập trung mạnh mẽ vào cáchoạt động kinh doanh, chẳng hạn như đạo đức, thẩm mỹ, lối sống, nghề nghiệp;phong tục, tập quán, truyền thống; cán bộ lợi ích và ưu tiên của xã hội; nhận thức vàtrình độ học vấn chung của xã hội Những khía cạnh này cho thấy cách mọi ngườisống, làm việc và tận hưởng cũng như sản xuất và cung cấp dịch vụ Câu hỏi đặt racho nhà quản trị viên không chỉ là thừa nhận sự tồn tại của văn hóa xã hội hiện tại,nhưng cũng dự đoán xu hướng thay đổi của nó, để chủ động định hình chiến lượcthích ứng

- Việt Nam là một quốc gia có nền văn hóa chịu ảnh hưởng mạnh mẽ của văn hóa

phương Đông vì thế người Việt Nam rất chú trọng đến quan hệ gia đình, bạn bè Hơnnữa là Việt Nam rất coi trọng tinh thần quốc gia nên việc tiêu dùng sản phẩm củamột công ty trong nước là một xu hướng mới nổi lên trong thời gian gần đây và công

ty cần phải nắm bắt được cơ hội mới này (người Việt Nam ưu tiên dùng hàng ViệtNam) Tuy nhiên tâm lý chuộng hàng ngoại của người dân thì không thể nào mộtsớm một chiều khắc phục được Do đó công ty phải tạo ra những sản phẩm chất

lượng, mẫu mã bắt mắt, tạo thương hiệu và uy tín trong lòng người tiêu dùng Vớinét văn hóa đó thì thói quen dùng bia rượu trong các dịp lễ tết, cưới hỏi là khôngthể thiếu - mang đậm nét văn hóa phương đông tốt đẹp.

- Bia không phải là sản phẩm truyền thống của đất nước chúng ta, nhưng vì du nhập,

nhanh chóng được người dân Việt Nam đón nhận và trở thành thói quen phổ biếnnhất của nam giới Phong cách sống ở từng vùng cũng đã ảnh hưởng không nhỏ đếnnhu cầu tiêu thụ các sản phẩm rượu Ở nông thôn, người dân thường có thói quendùng rượu truyền thống Tuy nhiên, khi thu nhập tăng lên, sự du nhập của văn hóa đôthị dần dần tạo ra xu hướng tiêu dùng bia Trước đây, người dân nước ta chỉ biết đếnrượu, nhưng hiện nay với sự phát triển của kinh tế xã hội, số lượng người uống biacũng ngày càng nhiều Tôn giáo, tín ngưỡng: Việt Nam là một quốc gia đa tôn giáo,tín ngưỡng Nằm trong khu vực Đông Nam Á, có 3 mặt giáp Việt Nam rất thuận tiệntrong việc giao lưu với các nước trên thế giới Đây cũng là nơi rất dễ xâm nhập vàodòng chảy văn hóa và tôn giáo của thế giới giới tính

Hình 2.3.3 Văn hóa Việt Nam – Tinh thần đồng đội dân tộc

Công nghệ:

- Công nghệ kỹ thuật ngày nay ngày càng phát triển và là một phần không thể thiếu

trong quá trình sản xuất kinh doanh, trong đó Tổng công ty Bia - Rượu - Nước giảikhát Sài Gòn là một trong những doanh nghiệp có quy trình sản xuất khép kín, côngnghệ hiện đại, thiết bị tự động hóa tiên tiến nhất Để duy trì vị thế của mình trướccác đối thủ cạnh tranh như Tiger, Heineken,… cũng như sự phát triển nhanh chóngcủa Habeco, đã có những tiến bộ mới trong cải cách hệ thống nghiên cứu và pháttriển, đặc biệt, tuyển chọn nguyên liệu cho đến thành phẩm, được quản lý và tuânthủ chặt chẽ bởi đội ngũ kỹ thuật gồm các kỹ sư công nghệ - thiết bị, cácBrewmaster (chuyên gia sản xuất bia) giàu kinh nghiệm được đào tạo bài bản tạiĐức và Mỹ; đồng thời, với sự cam đoan từ ông Lâm Du An, phó Tổng Giám đốc phụtrách sản xuất – kỹ thuật SABECO cũng chia sẻ dưới cái nhìn của một chuyên gia vànhà quản lý: “Tại SABECO, quy trình kiểm soát chất lượng sản phẩm đều được chịutrách nhiệm bởi những cán bộ chuyên môn giàu kinh nghiệm, đội ngũ công nhânlành nghề và quy trình kiểm soát chặt chẽ Ngoài ra, trách nhiệm đối với xã hội và ýthức bảo vệ môi trường cũng là điều luôn được chú trọng trong quy trình sản xuất”.Qua đó, đã tạo ra lợi thế cho công ty chúng tôi khi gia nhập vào thương trường làmtăng năng lực sản xuất và tạo cơ hội tiếp cận với máy móc, công nghệ hiện đại, cũngnhư tạo lòng tin, an tâm đến với khách hàng

Hình 2.3.4 Công nghệ sản xuất

2.4 Mô hình 5 lực lượng cạnh tranh của Michael Porter

Đe dọa từ những doanh nghiệp mới gia nhập ngành

Nếu một thị trường có độ cạnh tranh thấp mà chi phí gia nhập ngành cũng thấp thìđương nhiên đây sẽ là một miếng bánh béo bở mà bất kì doanh nghiệp nào cũngmuốn gia nhập Những doanh nghiệp mới này cũng sẽ là những mối đe dọa lớn đốivới những doanh nghiệp đã và đang cạnh tranh trong ngành Nếu một thị trường có

độ cạnh tranh thấp, khả năng sinh lời cao, không có sự bảo vệ bởi những điều “độcquyền” thì việc chia thị phần cho những doanh nghiệp mới là điều sớm muộn Tuynhiên, nếu doanh nghiệp xây dựng được những rào cản gia nhập ngành một cách chắcchắn, bền vững thì có thể bảo toàn được thị phần của mình và có thể tận dụng lợi thếcạnh tranh hợp lý nhất

Đe dọa từ những sản phẩm hoặc dịch vụ thay thế

- Tất cả các sản phẩm (như bia, nước giải khát…) được cung cấp bởi Sabeco đều có

rất nhiều sản phẩm thay thế (như rượu, cafe, nước trái cây,…v…) Trong số đó, córất nhiều sản phẩm thay thế có giá thấp hơn so với sản phẩm của Sabeco Điều nàykhiến cho mối đe dọa đến từ sản phẩm thay thế đối với thương hiệu này là ở mứccao

- Áp lực cạnh tranh chủ yếu của sản phẩm thay thế là khả năng đáp ứng nhu cầu so

với các sản phẩm trong ngành, thêm vào nữa là các nhân tố về giá, chất lượng, cácyếu tố khác của môi trường như văn hóa, chính trị, công nghệ cũng sẽ ảnh hưởng tới

sự đe dọa của sản phẩm thay thế

- Xã hội ngày càng phát triển, song song với đó là những sản phẩm và dịch vụ mới

không ngừng ra đời Bắt nguồn từ những sản phẩm truyền thống, các doanh nghiệp

sẽ tân tiến và cho ra những sản phẩm khác thay thế các dòng truyền thống nhưngđều thỏa mãn nhu cầu của người tiêu dùng

- Xét về yếu tố văn hóa, người Việt có thói quen sử dụng các chất có cồn như bia,

rượu trong hoạt động giao tiếp Do đó các sản phẩm bia, rượu, nước giải khátthường xuyên xuất hiện trong các dịp tiệc tùng, tiếp khách, tụ họp bạn bè,…

- Hiện nay trên thị trường, ngoài bia, rượu, nước giải khát, đã xuất hiện các dòng sản

phẩm mới như nước trái cây lên men StrongBow, Cafe, trà,…với nồng độ cồn thấp,được sản xuất từ những nguyên liệu thiên nhiên, và vẫn thỏa mãn được nhu cầu củangười tiêu dùng Các sản phẩm này hiện đang nhận được nhiều sự chú ý và tiêudùng của khách hàng, một phần do xu hướng đề cao sức khỏe, không chất kíchthích, chất lượng và giá rẻ,…

Hình 2.4.1 Các loại rượu vang thay thế cho bia

Sức mạnh mặc cả của khách hàng

- Sabeco đang phải đối mặt với sự cạnh tranh gay gắt, đồng nghĩa với việc người tiêu

dùng đang có rất nhiều sự lựa chọn Nếu Sabeco hoặc bất kỳ thương hiệu nào khác cốtình tăng giá sản phẩm, đơn giản người mua sẽ bỏ đi vì chi phí chuyển đổi thấp đốivới người mua Tuy nhiên, lợi thế của Sabeco là hương vị đặc biệt độc đáo của sảnphẩm đã khiến cho nó thu hút nhiều khách hàng trung thành với thương hiệu Tuynhiên, nhìn chung khả năng thương lượng của khách hàng đối với Sabeco là cao

Sức mặc cả của nhà cung cấp

SABECO là thương hiệu bia chiếm thị phần lớn nhất trong ngành

Thương hiệu lâu đời SABECO đã có hơn 145 năm hình thành và phát triển Có thể nóirằng, SABECO là một trong những thương hiệu quốc gia lâu đời nhất, cũng như làthương hiệu tiên phong trong ngành bia rượu – nước giải khát Việt Nam Chính lẽ đó,SABECO đã thành công chiếm trọn niềm tin của người tiêu dùng bằng việc khẳng định

sự vượt trội của một thương hiệu truyền thống trường tồn qua thời gian

Để giữ vững vị thế là thương hiệu bia số 1 trong suốt hơn 145 năm qua, SABECO đãkhông ngừng cải tiến sản phẩm, nguyên liệu đầu vào Luôn sẵn sàng học hỏi, sáng tạo, vàđổi mới để đáp ứng ngày càng tốt hơn những nhu cầu ngày càng cao và liên tục thay đổicủa thị trường

Ngoài nâng cao chất lượng sản phẩm, thương hiệu đồng thời đảm bảo mức giá bình ổngiúp công ty hạn chế được tình trạng tồn kho, và sản phẩm cũng đến tay người tiêu dùngngay sau khi xuất xưởng Điều này rất quan trọng, đặc biệt là với ngành F&B khi mà chấtlượng sản phẩm sẽ ngày càng đi xuống nếu để tồn đọng hàng trong kho

Công nghệ hiện đại: Hiện nay, SABECO là hãng bia ứng dụng các công nghệ tối tân nhất,trải qua các kiểm định khắt khe với quy trình sản xuất gồm 12 bước, mang tới cho ngườitiêu dùng sản phẩm chất lượng nhất

+ Mức độ cạnh tranh giữa những đối thủ hiện tại trong ngành

Các đối thủ cạnh tranh của Sabeco bao gồm các đối thủ hiện tại trong ngành nhưHeineken, Habeco

- Đối thủ cạnh tranh Heineken

- Tên đầy đủ doanh nghiệp: Công ty TNHH nhà máy bia Heineken Việt

Nam

- Tên giao dịch: HEINEKEN

- Mã chứng khoán: HEIN

- Địa chỉ trụ sở chính: Tầng 18 và 19, tòa nhà Vietcombank, số 5 Công

trường Mê Linh, Phường Bến Nghé, Quận 1, Thành phố Hồ Chí Minh

- Điện thoại : 19001845

- Logo : Trải qua hơn 150 năm phát triển, Heineken đã thay đổi thiết kế logo

rất nhiều lần để phù hợp hơn với thời đại mới Hiện tại, mẫu thiết kế logoHeineken vẫn sử dụng gam màu chủ đạo là màu xanh lá thẫm, kết hợp vớingôi sao đỏ ở giữa và dòng chữ Heineken cách điệu bên dưới Đồng thời thiết

kế bao bì bia đã được căn chỉnh thiết kế nhỏ gọn, thon hơn so với phiên bản

cũ tạo cho người dùng sự thoải mái khi cầm chai bia, thiết kế logo Heinekenđược in nổi giúp người dùng có thể chạm và cảm nhận được biểu tượng logomột cách dễ dàng, đây chính là điểm cộng tuyệt vời cho ý tưởng thiết kế ýnghĩa logo Heineken của chủ tịch và giảm đốc sáng tạo thương hiệu Nếu chú

ý hơn, bạn có thể dễ dàng nhận thấy thiết kế logo Heineken đã được thay đổingay cả ở dòng chữ tên thương hiệu 3 chữ “E” trong cụm từ đã được cách

điệu tạo hiệu ứng như mặt cười, đây có thể được xem là dấu ấn tạo nên thànhcông của Heineken suốt hơn 150 năm qua và trở thành một trong nhữngthương hiệu sở hữu bộ nhận diện thương hiệu chất lượng, thiết kế logo độcđáo cùng kết hợp ý nghĩa logo Heineken trở thành thương hiệu giá trị nhất vàtrở thành biểu tượng của ngành bia thế giới.

Hình 2.4.2: Logo công ty TNHH nhà máy bia Heineken Việt Nam

- Email: contactvn@heineken.com

- Trang web: https://heineken-vietnam.com.vn/gioi-thieu/

- Giới thiệu về Heineken Việt Nam :

Là liên doanh giữa HEINEKEN và Tổng Công ty Thương mại Sài Gòn(SATRA), HEINEKEN Việt Nam có bề dày lịch sử 30 năm với nhữngdấu ấn và thành tựu đáng tự hào Từ nhà máy đầu tiên tại Thành phố HồChí Minh năm 1991, đến nay HEINEKEN Việt Nam đã có 6 nhà máy vớihơn 3.000 nhân viên trên khắp Việt Nam.Con người là yếu tố trung tâmtrong hành trình phát triển của chúng tôi tại Việt Nam HEINEKEN ViệtNam đang tạo ra 152.000 việc làm trong toàn bộ chuỗi giá trị, đóng góptương đương 0,7% tổng GDP quốc gia HEINEKEN Việt Nam cũng nằm

trong số các doanh nghiệp đóng góp thuế nhiều nhất cho ngân sách nhànước trong nhiều năm liền Là một công ty không ngừng đổi mới sángtạo, chúng tôi kết hợp kinh nghiệm quốc tế với những bí quyết và hiểubiết sâu sắc về thị trường Việt Nam để mang đến cho người tiêu dùngViệt một danh mục sản phẩm đa dạng, phù hợp với những nhu cầu, sởthích và thời điểm thưởng thức khác nhau Tại Việt Nam, HEINEKENsản xuất và phân phối các nhãn hiệu Heineken®, Tiger, Larue, BIVINA,Bia Việt, Strongbow và Edelweiss; trong đó có những sản phẩm đượcsáng tạo bởi chính các chuyên gia nấu bia Việt Nam, dành riêng chongười Việt Kinh doanh bền vững và có trách nhiệm là kim chỉ nam chomọi hoạt động của HEINEKEN Việt Nam Chúng tôi theo đuổi cam kết

“Vì một Việt Nam tốt đẹp hơn” ngay từ ngày đầu thành lập, và đã đượcPhòng Thương mại và Công nghiệp Việt Nam (VCCI) vinh danh trongTop 3 Doanh nghiệp Sản xuất Bền vững nhất Việt Nam (trong lĩnh vựcsản xuất) trong 6 năm liên tục 2016 – 2021 Hiện chúng tôi sử dụng 52%năng lượng tái tạo tại các nhà máy; và tái sử dụng hoặc tái chế 100% rácthải và phụ phẩm Chúng tôi cũng là doanh nghiệp tiên phong trong cáchoạt động truyền thông uống có trách nhiệm Sản phẩm Heineken® 0.0được HEINEKEN Việt Nam giới thiệu năm 2020 trong nỗ lực đồng hànhcùng chính phủ đẩy mạnh ý thức đã uống rượu bia thì không điều khiểncác phương tiện giao thông tại Việt Nam

- Các sản phẩm của Heineken

Heineken Silver:

Heineken Silver – nhẹ êm, dễ uống đồng thời lưu giữ trọn vẹn hương vị đậm chất trứ danh trên toàn thế giới của Heineken Với hương vị cân bằng hoàn hảo,Heineken Silver sẽ là người bạn đồng hành lý tưởng song hành cùng mọi cuộc

vui, đặc biệt là trong những bữa ăn, vốn là thói quen thưởng thức bia phổ biến tại Việt Nam.

Hình 2.4.14 Thương hiệu con Heineken 0.0

Tiger

Danh mục sản phẩm của Heineken bao gồm Tiger

Vào năm 1932 mẻ bia Tiger đầu tiên ra đời trong niềm hân hoan của nhữngngười sáng lập với một sứ mệnh là “giới thiệu tinh hoa và sự sôi động đầy sứcsống của Châu Á ra thế giới” qua một loại bia có hương vị và chất lượng hảohạng nhất Ngày nay, Tiger là một trong những nhãn hiệu bia lớn nhất trên thếgiới, và Việt Nam là một trong những thị trường Tiger được yêu mến nhất Mỗichai bia Tiger phải trải qua quy trình sản xuất nghiêm ngặt và là tinh hoa thuđược từ những nguyên liệu tốt nhất, như đại mạch trồng tại Úc và Châu u, hoabia đến từ Đức Những nguyên liệu thượng hạng này được phối hợp và ủ theomột công thức riêng tạo ra một hương vị độc đáo

Tiger Crystal:

Danh mục sản phẩm của Heineken bao gồm cũng bao gồm thương hiệu con Tiger Crystal, là dòng bia mới của Tiger Beer Điểm độc đáo của bia Tiger Crystal là được sản xuất theo quy trình Cold Suspension Từng dòng bia được tinh lọc với kỹ thuật làm lạnh sâu đến -1C (Crystal Cold), hoa bia được tinh chếđặc biệt giúp lưu giữ trọn vẹn hương vị tuyệt hảo của bia Nhờ vậy, Tiger Crys-tal không chỉ đạt đến chất lượng hàng đầu thế giới như truyền thống của Tiger Beer mà còn mang đến cảm giác thật sảng khoái và rất dễ uống

Tiger Platinum:

Chính thức ra mắt vào tháng 9 năm 2021, Tiger Platinum Wheat Lager là sản phẩm mới của nhãn hiệu Tiger sau khi tung thành công Tiger Crystal vào thị trường Việt Nam 12 năm trước Đây là dòng bia lúa mì mới của Tiger, được đồng ủ và đồng bình chọn bởi hàng chục ngàn dấu ấn cá tính của một thế hệ đầy bản lĩnh để tạo nên một loại bia lúa mì với sắc vàng sóng sánh, mùi vị tươi mới, thoảng hương vỏ cam thơm mát đầy sảng khoái Nhằm bắt kịp nhu cầu của người tiêu dùng thế hệ mới, Tiger Platinum Wheat Lager là một sản phẩm thuộc giai đoạn cuối của chiến dịch Tiger Collab kéo dài 6 tháng Đây là một chiến dịch mới đầy triển vọng của nhãn hàng Tiger Beer, khi lần đầu tiên chúngtôi đưa ra một nền tảng để trực tiếp tương tác và cho người tiêu dùng cùng ủ và bình chọn dòng bia họ yêu thích Với thiết kế lon cao trẻ trung và hình ảnh đầu

hổ đầy cá tính, Tiger Platinum Wheat Lager nhắm vào đối tượng thế hệ mới đầykhác biệt, đa chiều và không giới hạn

Hình 2.4.15 Các sản phẩm của Tiger Beer

Bia Việt

Danh mục sản phẩm của Heineken bao gồm Bia Việt Nguồn cảm hứng tới từ muôn màu văn hóa Việt trải dài khắp 63 tỉnh thành, Bia Việt được tạo ra nhằm tôn vinh từng giá trị văn hóa riêng cũng như tinh thần gắn kết keo sơn giữa 54 dân tộc Với biểu tượng trống đồng, hình ảnh chim lạc, kết hợp phong cách thiết

kế, hiện đại với sự đan xen của sắc đỏ, vàng và bạc, Bia Việt tự hào mang dấu ấn bản sắc chung của mọi người con đất Việt – 1 vị bia cho toàn thể người Việt Nam

Hình 2.4.16 Danh mục sản phẩm của Heineken bao gồm Bia Việt

Larue

Danh mục sản phẩm của Heineken bao gồm Larue Bia Larue lần đầu tiên được sản xuất vào năm 1909 bởi một nhà nấu bia người Pháp tên Victor Larue Đây là sản phẩm của sự hòa quyện tinh tế, mang đậm hương vị đặc trưng của hơn 100 năm truyền thống bia Pháp.Với màu vàng sậm bắt mắt và hậu vị sảng khoái nhờ nguồn nguyên liệu thượng hạng cùng bí quyết nấu bia đến từ Châu u, bia Larue

đã khẳng định chất lượng hảo hạng từ năm 1909

Larue Special: Ra mắt vào đầu tháng 7 năm 2017, Larue Special là dòng sản

phẩm bia mới từ nhãn hiệu Larue Larue Special được sản xuất theo quy trình công nghệ châu u cùng nguyên liệu chọn lọc tốt nhất để cho ra đời dòng bia có hương vị đẳng cấp tuyệt hảo, cân bằng giữa độ đắng và vị ngọt cùng hậu vị thơm ngon Larue Special đậm đà với độ cồn 4.6% sẽ mang đến những trải nghiệm độcđáo cho khách hàng

Hình 2.4.17 Danh mục sản phẩm của Heineken bao gồm Larue

Strongbow

Danh mục sản phẩm của Heineken bao gồm Strongbow

Strongbow Chilly Peach

Strongbow Gold Apple

Strongbow Red Berries

Strongbow Dark Fruit

Hình 2.4.18 Danh mục sản phẩm của Heineken bao gồm Strongbow

ơn chân thành của nhãn hàng gửi đến những người tiêu dùng tại Phú Quốc đã tin tưởng và đồng hành cùng nhãn hàng trong suốt thời gian qua

Hình 2.4.19 Danh mục sản phẩm của Heineken bao gồm Bivina

Edelweiss

Danh mục sản phẩm của Heineken bao gồm Edelweiss Được sinh ra từ đỉnh

An-Pơ – nước Áo, Bia Tuyết – Edelweiss là một tạo tác kế thừa truyền thống nấu bialâu đời từ 1646, bia lúa mì thượng hạng với các thành phần tự nhiên, nguồn nướctinh khiết từ núi tuyết cùng nguyên liệu thảo mộc thiên nhiên từ dãy An-Pơ BiaTuyết-Edelweiss sẽ đánh thức mọi giác quan của bạn trong hành trình trảinghiệm một vi bia ngon khác biệt ngay từ ngụm đầu tiên cho đến giọt cuối cùng.Bia Tuyết – Edelweiss ra mắt tại thị trường Việt Nam với mong muốn mang đếncho người tiêu dùng một trải nghiệm vô cùng mới mẻ, đầy hứng khởi như chínhbạn đang hít một hơi thật sâu để cảm nhận bầu không khí trong lành từ dãy An-

Pơ, và còn cảm nhận sự tinh khiết, sảng khoái, tự do đắm mình vào thiên nhiênhùng vĩ