tiểu luận phân tích chiến lược kinh doanh công tytnhh adidas việt nam

Đây là cơ sở sản xuất quan trọng củaAdidas không chỉ đáp ứng nhu cầu trong nước mà còn xuấtkhẩu sang các thị trường khác.Từ khi thành lập, Adidas đã liên tục phát triển và mở rộngmạng lư

NGÀNH QUẢN TRỊ KINH DOANH

MÔN : CHIẾN LƯỢC VÀ KẾ HOẠCH KINH DOANH HỌ VÀ TÊN : ĐỖ NGUYỄN PHÚC HẬU MSSV : 422210015

GIẢNG VIÊN HƯỚNG DẪN

Mai Tấn Thành

Thành phố Hồ Chính Minh – Năm 2023

1.7 Mục tiêu của công ty 6

1.7.1 Tăng cường vị thế hàng đầu 6

1.7.2 Sáng tạo và phát triển sản phẩm 6

1.7.3 Bảo vệ môi trường 6

1.7.4 Xây dựng cộng đồng và tạo cơ hội 6

CHƯƠNG II PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY TNHH ADIDAS VIỆT NAM 82.1 Môi trường bên ngoài 8

2.2 Môi trường vĩ mô 8

2.2.1 Môi trường kinh tế 8

2.2.2 Môi trường công nghệ 9

2.2.3 Môi trường chính trị và pháp luật 9

2.2.4 Môi trường văn hóa – xã hội 10

2.2.5 Môi trường dân số 11

2.2.6 Môi trường tự nhiên 12

2.3 Môi trường vi mô 13

2.3.1 Khách hàng 13

2.3.2 Đối thủ cạnh tranh 13

2.3.3 Nhà cung cấp 13

2.3.4 Các công ty liên kết 13

2.4.5 Quản lý chuỗi cung ứng 14

CHƯƠNG III PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC KINH DOANH 153.1 Phân tích SWOT 15

3.1.1 Điểm mạnh 15

3.1.2 Điểm yếu 17

3.1.3 Cơ hội 19

3.1.4 Thách thức 21

3.2 Chiến lược công ty đang sử dụng 24

3.2.1 Chiến lược cấp công ty 24

3.2.2 Chiến lược toàn cầu 29

3.2.3 Chiến lược cấp chức năng 30

CHƯƠNG IV: TỔNG KẾT 384.1 Những thành công 38

4.2 Những thất bại 39

TÀI LIỆU THAM KHẢO

3

LỜI CÁM ƠN

Lời đầu tiên chúng em xin chân thành cảm ơn thầy Mai Tấn Thànhgiảng viên khoa Quản trị doanh nghiệp vừa & nhỏ Trong suốt quátrình học tập môn Chiến lược và chiến lược kinh doanh, thầy đãquan tâm,giúp đỡ bọn em một cách rất nhiệt tình và tâm huyết.Thầy đã đem đến cho chúng em rất nhiều kiến thức cần thiết, mớilạ để bọn em có được những hiểubiết đúng đắn và hoàn thiện bảnthân Và bằng những kiến thức đã được nhận,bọn em xin trình bàytiểu luận với đề tài : “Phân tích Chiến lược kinh doanh của Công tyTNHH Adidas Việt Nam” Với vốn kiến thức có thể coi là còn hạnchế, phần trình bày của nhóm emchắc chắn còn mặc rất nhiềunhững hạn chế Chúng em rất mong được nhận những lời góp ý từthầy Cuối cùng, chúng em xin chúc thầy thật nhiều sức khỏe vàđạt được nhiều thành công trong công cuộc giảng dạy và sựnghiệp của mình

Too long to read onyour phone? Save

to read later onyour computer

Save to a Studylist

LỜI MỞ ĐẦU

Trong nền kinh tế hội nhập và phát triển yêu cầu con ngườihoạt động mạnh mẽ và vận động liên tục để hòa cùng nhịp sốnghiện đại Từ đó nhu cầu giải trí, thể dục, thể thao cũng được mọingười chú trọng để rèn luyện sức khỏe Kéo theo đấy là sự cạnhtranh ngày càng gay gắt trong ngành công nghiệp thể thao

Mọi ngành công nghiệp luôn phải có một số doanh nghiệpdẫn đầu trongviệc chiếm được sự tin tưởng của khách hàng vàosản phẩm của họ Và phần tìm hiểu sau đây là về chiến lược củamột công ty Đức, chuyên thiết kế và sản xuất giày , quần áo vàphụ kiện thể thao Làm cách nào để trở thành một đối thủ cạnhtranh quan trọng trong nhóm công ty thể thao tại châu Âu và xếpthứ 2 trongl ĩnh vực thể thao sau Nike Đây là công ty cổ phần củatập đoàn Adidas, bao gồm công ty đồ thể thao Reebok, công tygolf TaylorMade, 8.33% câu lạc bộ bóng đá Đức Bayern Munich vàRuntastic, một công ty công nghệ thể dục Áo Doanh thu củaAdidas năm 2018 được ghi nhận ở mức 21,915 tỷ euro, Adidas sửdụng 57000 nhân viên đến từ khoảng 100 quốc gia đang làm việctại trụ sở toàn cầu của họ

Lựa chọn đề tài “Phân tích chiến lược kinh doanh của công tyTNHH Adidas Việt Nam” bởi em mong muốn đem lại cái nhìn rõràng nhất về doanh nghiệp vô cùng gần gũi đối vớimọi người, cũngnhư là hiểu rõ hơn thế nào là chiến lược và tầm quan trọng củamột chiến lược trước tình hình cạnh tranh hiện nay Đặc biệt là đốivới một doanh nghiệp có tuổi đời lớn như Adidas thì việc lựa chọnchiến lược càng trởnên khó khăn Tất nhiên Adidas có thể tồn tại,

5

phát triển và chiếm được sự quan tâm từ khách hàng gần trămnăm qua đã là một phần thu hút của doanh nghiệp này.

CHƯƠNG I

GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY TNHH ADIDAS VIỆT NAM

1.1 Lịch sử hình thành và phát triểnTổng quan công ty Adidas

Tên đầy đủ: Công ty TNHH ADIDAS Việt NamTên viết tắt: Adidas Vietnam CO.,LTD

Tên nước ngoài : Adidas VietNam Company Limited

Trụ sở chính: Lầu 22, Tòa Nhà Bitexco Financial, Số 22 Hải

Triều-Phường Bến Nghé- Quận 1-TP Hồ Chí Minh

Loại hình DN: Công ty Trách nhiệm hữu hạn NNMã số thuế: 0307787891

Số điện thoại: 028 3915 7000Fax: 08-38256308

Hình 1.1 Buổi khai mạc đầu tiên tại Việt Nam

Adidas đã bắt đầu hoạt động tại Việt Nam từ năm 1995 thôngqua việc nhập khẩu và phân phối sản phẩm.

Năm 2009, Adidas xây dựng nhà máy đầu tiên tại Việt Namtại tỉnh Đồng Nai Đây là cơ sở sản xuất quan trọng củaAdidas không chỉ đáp ứng nhu cầu trong nước mà còn xuấtkhẩu sang các thị trường khác.

Từ khi thành lập, Adidas đã liên tục phát triển và mở rộngmạng lưới phân phối của mình tại Việt Nam.

Adidas đã không ngừng đầu tư vào thị trường Việt Nam vàmở rộng hoạt động kinh doanh Công ty đã mở nhiều cửahàng bán lẻ trên toàn quốc, đặc biệt tại các trung tâm muasắm lớn và khu vực đô thị.

Adidas đã tạo ra nhiều chương trình quảng cáo và sự kiện đadạng nhằm tăng cường nhận diện thương hiệu và tăng cườngsự gắn kết với người tiêu dùng Việt Nam.

Đồng thời, Adidas đã không ngừng đổi mới trong thiết kế vàcông nghệ sản phẩm để đáp ứng nhu cầu ngày càng cao củangười tiêu dùng.

Hiện nay, Adidas Vietnam được xem là một trong những thươnghiệu thể thao hàng đầu tại Việt Nam, với mạng lưới phân phốirộng khắp và sự ủng hộ từ người tiêu dùng.

1.2Tầm nhìn

- Tầm nhìn của Adidas là trở thành thương hiệu hàng đầu

thế giới trong lĩnh vực sản xuất và kinh doanh các sảnphẩm thể thao Thương hiệu này luôn tìm kiếm cách đểtạo ra những sản phẩm chất lượng cao, sáng tạo và đột

7

phá, từ thiết kế đến công nghệ, nhằm mang lại trảinghiệm tốt nhất cho người dùng.

1.3Sứ mệnh

- Sứ mệnh của Adidas là thông qua sức mạnh của thểthao, tạo điều kiện cho mọi người có thể thể hiện bảnthân, tối đa hóa tiềm năng của mình và sống cuộc sốngtích cực hơn Adidas niềm tin rằng thể thao có thể thúcđẩy sự thay đổi và tạo ra sự phát triển cá nhân, cộngđồng và xã hội.

- Adidas cam kết đem lại những sản phẩm và dịch vụ tốtnhất, góp phần vào việc xây dựng và phát triển cộngđồng thể thao Đồng thời, họ cũng tập trung vào bảo vệmôi trường và bảo vệ quyền lợi của người lao động trongchuỗi cung ứng của mình Adidas coi đây là những yếu tốquan trọng để xây dựng một thế giới bền vững và côngbằng hơn

- Slogan: Adidas là một thương hiệu chuyên về đồ thểthao Slogan “Impossible is nothing” đã gắn liền cùngAdidas ngay từ những ngày đầu thành lập Khẩu hiệumang ý nghĩa khuyến khích tất cả mọi người hãy thamgia và trải nghiệm niềm vui của thể thao, tận hưởngnhững lợi ích mà nó mang lại.

1.4 Giá trị thương hiệu

1.4.1 Sáng tạo và chất lượng

Adidas luôn đặt sự sáng tạo và chất lượng cao lên hàng đầu Họkhông ngừng nghiên cứu, phát triển công nghệ và thiết kế đểmang lại những sản phẩm tiên phong và đáng tin cậy cho ngườidùng.

1.4.2 Hiệu suất thể thao

Adidas coi thể thao là trung tâm của mọi hoạt động Thươnghiệu này tập trung vào việc cung cấp các sản phẩm và dịch vụthể thao chất lượng cao để giúp người dùng đạt được hiệu suấttối đa và phát triển bản thân.

1.4.3 Gắn kết và cộng đồng

Adidas đẩy mạnh sự gắn kết với cộng đồng thể thao Họ tạo racác chương trình và sự kiện để khuyến khích mọi người tham giavào thể thao và tận hưởng cuộc sống tích cực hơn Đồng thời,Adidas cũng hỗ trợ và tài trợ cho nhiều câu lạc bộ, đội tuyển vàcác hoạt động thể thao xã hội.

1.4.4 Thân thiện với môi trường

Adidas cam kết bảo vệ môi trường thông qua việc sử dụngnguyên liệu tái chế, giảm lượng chất thải và khí thải gây hạitrong quá trình sản xuất Họ cũng đặt mục tiêu công bằng vàbền vững trong chuỗi cung ứng của mình, đảm bảo điều kiệnlàm việc tốt và tôn trọng quyền lợi của người lao động.

Những giá trị trên giúp xây dựng và duy trì giá trị thương hiệucủa Adidas, làm cho thương hiệu này trở nên phổ biến và đượcngười tiêu dùng tin tưởng.

1.5 Sản phẩm

- Giày thể thao: Adidas Vietnam sản xuất và cung cấp cácloại giày chạy bộ, giày đá banh, giày bóng rổ, giày tennis,giày golf và nhiều loại giày khác cho nam, nữ và trẻ em

9

- Quần áo thể thao: Thương hiệu này cung cấp áo thun, áokhoác, quần jogger, quần shorts, legging và nhiều loạiquần áo khác cho các hoạt động thể thao và lối sốnghàng ngày.

Hình 1.2 Giày thể thao Adidas

- Phụ kiện thể thao: Adidas cung cấp các phụ kiện bao gồmtất, túi xách, kính mắt, nón, đồng hồ thông minh và nhiều

loại phụ kiện khác.

1.6Dịch vụ

- Cửa hàng bán lẻ: Adidas có mạng lưới cửa hàng bán lẻrộng khắp Việt Nam, từ các trung tâm mua sắm lớn đếncác cửa hàng ở các khu vực đô thị.

- Trang web và ứng dụng di động: Adidas cung cấp trangweb và ứng dụng di động cho phép khách hàng mua sắmtrực tuyến, tra cứu thông tin sản phẩm và theo dõi cácchương trình khuyến mãi.

Hình 1.3 Bộ quần áo thể thao Adidas

- Dịch vụ tư vấn: Nhân viên bán hàng trong cửa hàng Adidascó thể cung cấp hỗ trợ và tư vấn cho khách hàng về việcchọn lựa sản phẩm và các thông tin liên quan.

Ngoài ra, Adidas cũng thường tổ chức các sự kiện, chương trìnhgiảm giá và các hoạt động quảng cáo để gắn kết và tạo sự tương

tác với người tiêu dùng.

1.7 Mục tiêu của công ty

Mục tiêu của Adidas được xác định dựa trên những cam kết và tầmnhìn của thương hiệu Dưới đây là một số mục tiêu chính củaAdidas:

1.7.1 Tăng cường vị thế hàng đầu

Adidas nhằm trở thành thương hiệu hàng đầu trong ngành côngnghiệp thể thao, giữ vững và mở rộng vị thế của mình trên toàncầu Họ luôn đặt sáng tạo, chất lượng và hiệu suất lên hàng đầu đểđáp ứng nhu cầu ngày càng cao của khách hàng.

1.7.2 Sáng tạo và phát triển sản phẩm

Adidas cam kết tiếp tục đổi mới và phát triển các sản phẩm vớithiết kế và công nghệ tiên tiến Họ muốn mang đến cho ngườidùng những trải nghiệm tốt nhất và giúp họ đạt được hiệu suấttối đa trong hoạt động thể thao và cuộc sống hàng ngày.

1.7.3 Bảo vệ môi trường

Adidas đã đặt mục tiêu giảm lượng chất thải và khí thải gây hại,sử dụng nguyên liệu tái chế và thực hiện các biện pháp bảo vệmôi trường trong quá trình sản xuất Thương hiệu này cam kếttạo ra những sản phẩm bền vững và góp phần vào xây dựng mộtthế giới sạch hơn.

1.7.4 Xây dựng cộng đồng và tạo cơ hội

Adidas hướng đến việc khuyến khích mọi người tham gia vàohoạt động thể thao, tạo điều kiện cho họ thể hiện bản thân vàphát triển tiềm năng cá nhân Thương hiệu này cũng tập trungvào việc xây dựng và hỗ trợ các cộng đồng thể thao, đem lạinhững cơ hội và lợi ích cho người dùng và xã hội.

Những mục tiêu trên định hình sứ mệnh của Adidas và hướng đếnviệc tạo dựng một thế giới thể thao tích cực, bền vững và côngbằng hơn.

13

CHƯƠNG II

PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG KINH DOANH CỦACÔNG TY TNHH ADIDAS VIỆT NAM

2.1 Môi trường bên ngoài

- Kinh tế: Adidas Việt Nam hoạt động trong một nền kinh tếphát triển nhanh chóng Việt Nam là một trung tâm sản xuấtvà xuất khẩu hàng may mặc, có nền tảng công nghiệp mạnhmẽ và thu hút đầu tư nước ngoài.

- Xã hội: Xã hội Việt Nam đang tiến bộ và có nhóm người tiêudùng ngày càng đòi hỏi cao về sản phẩm thể thao và thờitrang Adidas Việt Nam đã tạo ra nhiều cơ hội việc làm vàđóng góp vào phát triển cộng đồng thông qua các chươngtrình xã hội và tài trợ các hoạt động thể thao.

- Văn hóa: Adidas Việt Nam phải tìm hiểu và thích nghi với nềnvăn hóa đa dạng của Việt Nam để phù hợp với sở thích vànhu cầu của khách hàng Việt Nam có một văn hóa độc đáovà nhiều người trẻ đang ưa chuộng thể thao và phong cáchsống hiện đại.

- Môi trường: Adidas Việt Nam chú trọng đến bảo vệ môitrường và thực hiện các biện pháp để giảm tiêu thụ tàinguyên, khí thải và lợi thế carbon Công ty đã tiến hành cácdự án bền vững như sử dụng nguyên liệu tái chế và góp phầnvào việc giảm ô nhiễm môi trường.

- Cạnh tranh: Ngành công nghiệp thể thao và thời trang đầycạnh tranh, với nhiều thương hiệu quốc tế và địa phươngcung cấp các sản phẩm tương tự Adidas Việt Nam phải đối

mặt với sự cạnh tranh trong việc thu hút và duy trì kháchhàng.

Với những yếu tố này, Adidas Việt Nam đang cố gắng xâydựng một môi trường kinh doanh bền vững và phát triển đểđáp ứng nhu cầu của khách hàng và đóng góp vào sự pháttriển của cộng đồng.

2.2 Môi trường vĩ mô2.2.1 Môi trường kinh tế

- Nước ta là một thị trường lớn, yêu cầu của người tiêu dùngtrong thị trường này chưa tới mức khắt khe so với những thịtrường quốc tế hàng đầu ( nước mỹ, anh,…) cho nên khảnăng thâm nhập thị trường của Adidas tương đối là bướcngoặt dễ dàng.

- Tuy nhiên, sau khi gia nhập WTO, Việt Nam hội nhập sâu vàonên kinh tế thế giới thu hút đầu tư nước ngoài, vì vậy đối vớicông ty Adidas cũng không phải là ngoại lệ Nhưng đổi lạiViệt Nam phải cam kết nhiều vấn đề như mở cửa thị trường,giảm thuế…Khởi đầu cho sự khó khăn dành cho các doanhnghiệp da giày, đặc biệt là Adidas.

- Những năm gần đây, tốc độ tăng trưởng kinh tế của Việt Namngày cào cao, dân số đông Trở thành cơ hội mở rộng và pháttriển đầy tiềm năng lớn của công ty.

- Nhưng lạm phát cũng sẽ ảnh hưởng lớn đến nền kinh tế, từđó ảnh hưởng đến nguyên giá vật liệu và tỷ suất, đây cũng làmột trong những chướng ngại lớn của doanh nghiệp Adidasphải đối mặt.

2.2.2 Môi trường công nghệ

- Công nghệ ngày càng phát triển và có ảnh hưởng đáng kểđến ngành công nghiệp thể thao Adidas cần sử dụng công

15

nghệ để tạo ra những sản phẩm và trải nghiệm tiên tiến,cũng như tận dụng các kênh truyền thông số để tiếp cậnkhách hàng và xây dựng thương hiệu.

2.2.3 Môi trường chính trị và pháp luật

Chính sách và quy định kinh doanh: Adidas Vietnam phảituân thủ các quy định và chính sách kinh doanh của Chínhphủ Việt Nam Điều này bao gồm việc đảm bảo tuân thủ cácquy định về vốn ngoại, thuế, lao động, an toàn sản phẩm vàbảo vệ người tiêu dùng.

- Quản lý chuỗi cung ứng: Adidas cần đảm bảo rằng chuỗicung ứng của họ tuân thủ các quy định về lao động, môitrường và đạo đức kinh doanh Điều này đòi hỏi thương hiệuphải kiểm soát và theo dõi các nhà cung cấp và nhà máy sảnxuất để đảm bảo điều kiện làm việc công bằng và bền vững.- Bảo vệ quyền sở hữu trí tuệ: Adidas cần đảm bảo bảo vệ

quyền sở hữu trí tuệ của mình, bao gồm các thương hiệu,logo, bằng sáng chế và thiết kế Họ phải thực hiện các biệnpháp phù hợp để ngăn chặn việc sao chép, làm giả hoặc viphạm quyền sở hữu trí tuệ.

- Chiến lược thương mại: Adidas cần điều chỉnh chiến lượcthương mại của mình để phù hợp với các thỏa thuận thươngmại tự do và các hiệp định thương mại quốc tế Điều này baogồm việc tham gia vào các liên minh thương mại và tuân thủcác quy tắc và tiêu chuẩn thương mại quốc tế.

- Tầm ảnh hưởng chính trị và xã hội: Adidas có thể phải đốimặt với tầm ảnh hưởng từ các nhóm chính trị và xã hội Họcần đảm bảo rằng các hoạt động kinh doanh và chiến lượccủa mình tương thích với giá trị, quan điểm và yêu cầu củacác cộng đồng và chính phủ địa phương.

2.2.4 Môi trường văn hóa – xã hội

- Thể thao và kết nối cộng đồng: Adidas Vietnam đã tạo dựngmôi trường thể thao tích cực và lan tỏa thông điệp về lợi íchcủa việc tham gia hoạt động thể thao trong cộng đồng.Thương hiệu này thường xuyên tổ chức các sự kiện, chươngtrình tập huấn và thi đấu để lan tỏa giá trị của thể thao vàkết nối cộng đồng.

- Sứ mệnh và giá trị: Adidas Vietnam thúc đẩy các giá trị nhưtôn trọng, công bằng, sáng tạo và đổi mới trong mọi hoạtđộng kinh doanh Họ cam kết đem lại những sản phẩm vàdịch vụ chất lượng cao, đồng thời tạo ra một môi trường làmviệc an toàn, công bằng và hỗ trợ phát triển cá nhân chonhân viên.

- Phát triển bền vững và quyền con người: Adidas Vietnam đãđưa phát triển bền vững và quyền con người là một phầnquan trọng của chiến lược kinh doanh Họ cam kết tuân thủcác chuẩn mực xã hội và môi trường, đảm bảo điều kiện làmviệc công bằng và an toàn cho lao động trong cả hệ thốngsản xuất và cửa hàng của mình.

- Đa dạng và bình đẳng: Adidas Vietnam tạo ra một môi trườnglàm việc đa dạng và công bằng, không phân biệt giới tính,tôn giáo, etnic hoặc nguồn gốc Họ ủng hộ sự đa dạng vàkhuyến khích sự tham gia của tất cả nhân viên để đem lại sựđa dạng ý tưởng và quan điểm, từ đó thúc đẩy sự sáng tạo vàhiệu suất.

- Tương tác với cộng đồng: Adidas Vietnam thực hiện các hoạtđộng xã hội có ý nghĩa, như hỗ trợ giáo dục, phát triển trẻ emvà bảo tồn môi trường Họ luôn cố gắng tạo dựng mối quanhệ tốt với cộng đồng và góp phần vào sự phát triển của xãhội.

17

Qua việc chú trọng xây dựng môi trường văn hóa - xã hội tíchcực, Adidas Vietnam đã tạo nên sự gắn kết với khách hàng,nhân viên và cộng đồng Điều này giúp thương hiệu xây dựngđược hình ảnh đáng tin cậy và thành công trong việc pháttriển bền vững.

2.2.5 Môi trường dân số

- Kích thước dân số và tăng trưởng: Dân số Việt Nam hiệnđang vượt qua giai đoạn đô thị hóa và có mức tăng trưởngdân số vững chắc Điều này mang lại tiềm năng lớn cho việcmở rộng thị trường và tăng cường tiêu thụ sản phẩm củaAdidas.

- Phân bố địa lý: Sự phân bố địa lý của dân số Việt Nam có thểảnh hưởng đến chiến lược phân phối và chuyển hàng củaAdidas Các khu vực đô thị như Hà Nội và TP.HCM có nhiều cơhội tiếp cận người tiêu dùng, trong khi các khu vực nông thôncó thể đòi hỏi các chiến lược tiếp thị khác nhau.

- Yếu tố kinh tế và thu nhập: Mức thu nhập của dân số ViệtNam đang tăng lên, điều này góp phần vào tăng cường khảnăng tiêu dùng và quan tâm đến các sản phẩm thể thao củaAdidas Tuy nhiên, vẫn còn một số lớp dân có thu nhập thấp,điều này có thể yêu cầu Adidas phải tạo ra các sản phẩm vàchính sách giá cả phù hợp với nhóm khách hàng này.

- Thị hiếu và xu hướng tiêu dùng: Xu hướng tiêu dùng thể thaovà lối sống lành mạnh đang gia tăng ở Việt Nam Người dânngày càng quan tâm đến việc tham gia vào hoạt động thểthao và mua sắm các sản phẩm liên quan Điều này tạo cơhội cho Adidas để phát triển và tiếp cận người tiêu dùng ViệtNam.

- Văn hóa và giá trị: Văn hóa và giá trị của dân số Việt Nam cóthể ảnh hưởng đến sự tiếp nhận và thành công của Adidas.Thương hiệu cần hiểu rõ văn hóa, phong cách và sở thích củangười dân để tạo ra những sản phẩm và chiến dịch phù hợpđể thu hút sự quan tâm và lòng tin của khách hàng.

Phân tích môi trường dân số giúp Adidas Vietnam hiểu rõ hơnvề đặc điểm và nhu cầu của người tiêu dùng Việt Nam Điềunày đóng vai trò quan trọng trong việc xây dựng chiến lượctiếp thị, phân phối và gắn kết với khách hàng tiềm năng.

2.2.6 Môi trường tự nhiên

- Tài nguyên: Sản xuất và kinh doanh của Adidas liên quan đếnsử dụng nhiều tài nguyên tự nhiên như nước, nguyên liệu vànăng lượng Để bảo vệ môi trường, Adidas cần đảm bảo việcsử dụng tài nguyên này được tiết kiệm và hiệu quả.

- Khí hậu và biến đổi khí hậu: Biến đổi khí hậu đã và đang gâyra ảnh hưởng lớn đến môi trường tự nhiên Adidas cần nhìnnhận và giảm thiểu tiêu thụ năng lượng và khí thải carbontrong quá trình sản xuất và vận hành, đồng thời cũng cầnxem xét việc áp dụng các giải pháp bền vững để giảm tácđộng tiêu cực lên khí hậu.

- Bảo vệ đa dạng sinh học: Adidas cần chú ý đến việc bảo vệđa dạng sinh học trong chuỗi cung ứng của mình Điều nàycó thể bao gồm việc đảm bảo không sử dụng các nguyên liệutừ các loài động và thực vật bị đe dọa, cũng như khuyếnkhích và hỗ trợ các hoạt động bảo tồn môi trường và đa dạngsinh học.

- Quản lý chất thải và nước thải: Trong quá trình sản xuất,Adidas cần tận dụng các biện pháp để giảm thiểu lượng chấtthải và nước thải gây hại Đồng thời, cần xem xét việc áp

19

dụng các công nghệ và quy trình xử lý thích hợp để xử lýchất thải và nước thải một cách an toàn cho môi trường.Adidas đã cam kết bảo vệ môi trường thông qua việc thực hiệncác chính sách và tiêu chuẩn bền vững trong hoạt động kinhdoanh của họ Họ đang tìm kiếm các cách để giảm tác động củahoạt động của mình lên môi trường và thúc đẩy sự phát triểnbền vững trong ngành công nghiệp thể thao.

2.3 Môi trường vi mô2.3.1 Khách hàng

- Adidas Việt Nam phải nắm vững thông tin về thị trường vànhu cầu của khách hàng để cung cấp các sản phẩm thể thaovà thời trang phù hợp Công ty cần nghiên cứu và hiểu rõ sởthích, xu hướng mua sắm, và tầm nhìn của người tiêu dùngtại Việt Nam

2.3.2 Đối thủ cạnh tranh

- Ngành công nghiệp thể thao và thời trang ở Việt Nam đangrất cạnh tranh, với nhiều thương hiệu quốc tế và địa phươngcung cấp các sản phẩm tương tự Adidas Việt Nam phải theodõi và nắm bắt thông tin về các đối thủ cạnh tranh, như cácthương hiệu Nike, Puma hay các thương hiệu địa phương,nhằm tạo ra các chiến lược phân khúc hợp lý và đảm bảo sựkhác biệt.

2.3.3 Nhà cung cấp

- Adidas Việt Nam phải xây dựng và duy trì mối quan hệ tốt vớicác đối tác và nhà cung cấp Điều này bao gồm việc lựa chọnnhững đối tác tin cậy và chất lượng để đảm bảo nguồn cungổn định và chất lượng sản phẩm cao.

2.3.4 Các công ty liên kết

- Adidas Việt Nam có thể hợp tác với các công ty liên kết trongngành công nghiệp thể thao và thời trang, như các cửa hàngbán lẻ hoặc các nhà thiết kế thời trang, để tăng cường sựhiện diện và tiếp cận khách hàng.

2.3.5 Người lao động

- Nhân viên của Adidas Việt Nam đóng vai trò quan trọng trongviệc thực hiện chiến lược kinh doanh Để thành công, công tycần xây dựng một đội ngũ nhân viên có kỹ năng và kiến thứcchuyên môn, đồng thời tạo môi trường làm việc tích cực vàđộng lực cao.

2.4 Môi trường bên trong2.4.1 Chiến lược

- Adidas Việt Nam phải xác định và triển khai một chiến lược rõràng để định hình hướng phát triển của công ty Điều này baogồm việc đặt mục tiêu, lựa chọn thị trường mục tiêu, phânkhúc khách hàng và xác định cách tiếp cận thị trường.

2.4.2 Sản phẩm

- Adidas Việt Nam phải đảm bảo rằng sản phẩm của mình đápứng được nhu cầu và mong muốn của khách hàng Công tycần duy trì chất lượng cao, thiết kế sáng tạo và công nghệtiên tiến để cung cấp những sản phẩm thể thao và thời tranghàng đầu.

2.4.3 Văn hóa tổ chức

- Một văn hóa tổ chức tích cực và động lực cao là yếu tố quantrọng trong thành công của Adidas Việt Nam Điều này baogồm giáo dục, đào tạo và tạo cơ hội phát triển cho nhân viên,cùng với việc xây dựng môi trường làm việc thoải mái và độingũ nhân viên đoàn kết.

21

2.4.4 Quản lý tài chính

- Adidas Việt Nam phải quản lý tài chính một cách hiệu quả đểđảm bảo hoạt động kinh doanh được điều hành suôn sẻ Điềunày bao gồm quản lý nguồn vốn, thu chi, quản lý rủi ro tàichính và đánh giá hiệu suất tài chính của công ty.

2.4.5 Quản lý chuỗi cung ứng

- Adidas Việt Nam phải duy trì mối quan hệ tốt với các nhàcung cấp, quản lý chuỗi cung ứng và đảm bảo nguồn cung ổnđịnh và chất lượng sản phẩm Điều này đòi hỏi công ty phảicó các quy trình và quy định rõ ràng để kiểm soát và theo dõihiệu quả chuỗi cung ứng.

liên quan đến thời trang và chất lượng tương đối cao Nhìn chung,thương hiệu mạnh mẽ của Adidas là một phần quan trọng trongcách nó quản lý để nắm bắt một phần lớn doanh số bán đồ thểthao cao cấp.

- Adidas có một mạng lưới phân phối rất tốt, bao gồm hơn 2300cửa hàng bán lẻ thuộc sở hữu của công ty, hơn 14000 cửa hànnhượng quyền thương hiệu đơn và hơn 150.000 đối tác bán lẻ vàcửa hàng bán buôn Khi sản phẩm đã sẵn sàng cho bán lẻ , kháchhàng có rất nhiều lựa chọn về cách thức và nơi họ có thểmua.Ngoài ra, các nền tảng thương mại điện tử tăng doanh số bằngcách cung cấp các kênh khác nhau để tiếp cận các thị trường hãnghướng tới và bán trực tiếp cho người tiêu dùng trong các thị trườngnày, ví dụ như Amazon Ở cấp độ hậu cần, mạng lưới phân phốiAdidas vận chuyển hàng triệu hàng hóa trên toàn cầu trong khungthời gian hợp lý.

- Trong bảng xếp hạng của Forbes, Adidas có vị trí thứ 3 trên thịtrường đồ thể thao

(Nike ở vị trí số 1 và ESPN ở vị trí thứ 2) với giá trị thương hiệu là6,8 tỷ đô la Năm 2019, Adidas được xếp hạng 61 trong nhữngthương hiệu có giá trị nhất thế giới

Kể từ khi thành lập, Adidas đã ưu tiên chất lượng sản phẩm củamình hơn mọi thứ khác Năm 2018, 153 triệu EUR đã được đầu tưvào nghiên cứu – phát triển (0,7% doanh thu thuần hàng nă ) và152 triệu EUR vào năm 2019 Các sản phẩm chất lượng cao, sángtạo là một trong những động lực đằng sau cơ sở khách hàng ngàycàng phát triển của nó.

- Mặc dù Adidas chỉ cung cấp các sản phẩm cho thị trường đồ thểthao và giày dép Nhưng trong danh mục đồ thể thao, công tycung cấp một loạt các sảnphẩm được thiết kế để phục vụ cho các

23

môn thể thao Nó bao gồm trang phục tcứng, giày dép và đồ thể thao.Công ty cphẩm khác với nhiều loại giày và phụ kiệnhiệu Adidas (phân khúc cao cấp) và Reebo- Sự tập trung nhất quán vào chất lượng sđã cho phép Adidas tích lũy một lượng lớntrên toàn cầu, đặc biệt là thanh thiếu niên24 tuổi ở khu vực thành thị.

- Quản lý chuỗi cung ứng rất quan trọng trong sự thành công củacác công ty toàn cầu , đặc biệt là đối với Adidas, vì nó thuê ngoàihầu hết các sản phẩmcủa mình Theo báo cáo thường niên, Adidaslàm việc với các đối tác chiến lược quan trọng để đảm bảo kiểmsoát toàn bộ chuỗi cung ứng.

Giày dép: Năm 2018, 97% tổng khối lượng giày dép được sảnxuất ở châu Á, châu Âu (1%), châu Mĩ

(2%) Đặc biệt Việt Nam là quốc gia tìmnguồn cung ứng lớn nhất với 42% tổngkhối lượng.

May mặc: Năm 2018, 91% tổng khối lượng may mặc từ châu Á,châu Âu(3%), châu Mỹ (4%), châu Phi (1%) Campuchia là quốc giatìm nguồn cung ứng lớn nhất chiếm 24% khối lượng sản xuất.Phần cứng: Năm 2018, khoảng 79% sản phẩm phần cứng ( túixách và bóng) được sản xuất ở châu Á, châu Âu (19%) và châu Mỹ(1%) Trung Quốcđại diện cho quốc gia tìm nguồn cung ứng lớnnhất (38%), tiếp theo là Thổ NhĩKỳ (18%) và Pakistan (18%).- Khả năng tài chính là rất quan trọng trong việc bảo vệ thị phầnvà lợinhuận dài hạn, bền vững Adidas là một trong những công tyổn định nhất về tài chính trên toàn cầu và sử dụng ưu thế tài chínhcủa mình để chống lại sự cạnh tranh từ các công ty toàn cầu khác

Hình 2.1 Mẫu giày khách hàng tự

thiết kế

như Nike và Puma Với 2400 của hàng trên toàn cầu chiếm 4,3 tỷđô la, công ty đang ở vị thế tài chính mạnh mẽ Năm2018, doanhthu trung lập về tiền tệ của Adidas tăng 8% lên 21,9% tỷ EUR vàthu nhập ròng tăng 20% lên 1,7 tỷ EUR.

- Sức mạnh của chiến lược tiếp thị được Adidas sử dụng bắt nguồntừ sự kết hợp hoàn hảo giữa công nghệ kỹ thuật số, quảng cáo vàchiến dịch quảng cáo Công ty cũng sử dụng các phương pháp tiếpthị sau:

Xây dụng thương hiệu thông qua tài trợ quốc tế : Tài trợ chocác tổ chứctoàn cầu cung cấp một cơ hội để quảng cáo trực tiếpcho những người yêu thích thể thao và tín đồ cuồng nhiệt trên toàncầu Ví dụ chiến dịch tiếp thị cho FIFAWorld Cup ở Nga, NBA, Thếvận hội.

Tài trợ cho các vận động viên nổi tiếng : David Beckham,Lionel Messi,Sachin Tendulkar, Andy Muray, củng cố khát khaothương hiệu.

Sự chứng thực của người nổi tiếng : Adidas đã cố gắng duy trìvà nâng cao sự công nhận của mình như một thương hiệu trẻ trungthông qua sự chứng thức từ những người nổi tiếng Adidas đã đượcxác nhận bởi một danh sách các ngôi sao điện ảnh và các nhà sảnxuất âm nhạc như Beyoncé và Kanye West.

- Mối quan hệ mạnh mẽ trong khu vực phát triển bền vững với cáctổ chứcnhư International Finance Corporation , đã đem lại chocông ty một lợi thế hơnđối thủ cạnh tranh để họ có thể có một cơsở kinh doanh bền vững.

3.1.2 Điểm yếu

- Mặc dù đa dạng hóa trên nhiều phạm vi giá cả và thị trường quốctế,Adidas vẫn chưa đa dạng hóa dòng sản phẩm của mình Adidasvà Reebok là những thương hiệu con chính hoạt động dưới thương

25

hiệu mẹ Adidas Group và cả hai thương hiệu con này đều cung cấpcác sản phẩm trong danh mục giày dép, trang phục thể thao, thiếtbị và các mặt hàng đồ thể thao Thật khó để tưởng tượng ngànhcông nghiệp đồ thể thao trở nên nhỏ bé nhưng không khó đểtưởngtượng các đối thủ cạnh tranh mới hút đi thị phần Adidas Khiđại dịch Covid-19 tấn công thế giới, nó đã làm giảm doanh thu vàlợi nhuận của công ty Đó là bởi vì thương hiệu chỉ có thể cung cấpcác sản phẩm đồ thể thao Nếu Adidas đang dạng hơn trong cácsản phẩm mà họ cung cấp, hãng sẽ ít bị lung lay bởi những thayđổi của thị trường hoặc đối thủ cạnh tranh.

- Adidas nằm trong số 83 doanh nghiệp đa quốc gia có liên quanđến việc cưỡng bức lao động tại các nhà máy trên khắp TrungQuốc bởi ASPI Bất kỳ mối liên hệ nào với cưỡng bức lao độngkhông chỉ khiến công ty gặp rủi ro pháp lý mà còn làm xói mònniềm tin của người tiêu dùng.

- Theo một nghiên cứu, Adidas tính giá cao cho các sản phẩm củamình.Công ty bỏ qua phần lớn nhân khẩu học của của tầng lớpthượng lưu Ví dụ ,thương hiệu tính phí 100 đô la Mỹ cho một đôigiày, đó là mức giá mà chỉ tầng lớp trung lưu và giới thượng lưumới có thể mua được sản phẩm của mình.

- Như chúng ta đã biết, Adidas sản xuất hầu hết các sản phẩm củamình từ các nước châu Á như Việt Nam, Campuchia, Trung Quốc vàPakistan Điều đó có nghĩa là công ty phụ thuộc rất nhiều vào giacông phần mềm.

Theo một nghiên cứu được thực hiện bởi Reuters, nhu cầu vềcác sảnphẩm của công ty đang tăng lên tại thị trường Bắc Mỹ vàonăm 2019 Những người bán bên thứ 3 không thể đáp ứng nhu cầungày càng tăng này

Ngoài ra, bằng cách thuê ngoài quy trình sản xuất cho các nhàcung cấp bên thứ ba làm việc ở nước ngoài, Adidas mất một sốquyền kiểm soát về các sản phẩm của mình được sản xuất Điềunày khiến Adidas vô cùng khó khăn trong việc đảm bảo tất cả sảnphẩm đều đáp ứng các tiêu chuẩn chất lượng nghiêm ngặt nhưnhau Hơn nữa, Adidas bị đặt vào thế nhượng bộ đối với bên cungcấp thứ ba Ví dụ, nếu nhà cung cấp không hài lòng với mức lương,họ cóthể ngừng làm việc Điều này có thể nhanh chóng gây ra vấnđề cho một công ty lớn như Adidas.

- Thua tại tòa án trước đối thủ cạnh tranh đã làm suy yếu niềm tinvà cũng lấy đi một phần nguồn doanh thu Vào tháng 6 năm 2020,Adidas đã thua cuộc chiến pháp lý kéo dài trước Nike về giày dépdệt kim Adidas mất quyền sản xuất, kinh doanh và cùng với đó làsự tin tưởng của những khách hàng yêu thích đôi giày.

- Adidas đã xây dựng một thương hiệu vượt qua ranh giới chủngtộc Danh tiếng này đã bị vấy bẩn bởi những cáo buộc rằng KarenParkin – người đứng đầu bộ phận nhân sự, đã xử lý sai các trườnghợp phân biệt chủng tộc tại công ty Cô buộc phải từ chức để mởđường cho cuộc điều tra.

- Trong nhiều năm, Adidas đã bỏ bê thị trường quê nhà và chophép Nike tăng thị phần Vào tháng 1 năm 2020, lần đầu tiên tronglịch sử doanh số bàn hàng của Nike tại Đức đã vượt qua Adidas,Adidas cũng đã mất các thị trường trọng điểm trên khắp châu Âu,được thể hiện qua doanh thu của Nike từ các khuvực này dự kiếnsẽ tăng lên 10 tỷ USD vào cuối năm 2020

- Không giống như Nike, Adidas ít đầu tư vào việc đảm bảo sựchứng thực của người nổi tiếng cho các sản phẩm, điều này khiếnAdidas liên tục tụt hậu sovới Nike về tốc độ phát triển.

27