Quản trị kênh phân phối cho các sản phẩm hạt đậu và nếp đóng gói tại công ty tnhh một thành viên nông sản hải vinh

LUẬN VĂNBỘTHGBẠIÙÁCIOTSDHĨỤÀQCNUVHẢÀNOTÀTĐIRÀOỊ KTIẠNOH DOANH TRƯỜNG ĐẠI HỌC DUY TÂN QUẢN TRỊ KÊNH PHÂN PHỐI CHO CÁC SẢN PHẨM HẠT ĐẬU VÀ NẾP ĐÓNG GĨI TẠI CƠNBGỘTGYIÁTONDHỤCHVMÀOỘĐTÀOTHTẠÀONH VIÊN TRƯỜNG ĐẠI HỌC DUY TÂN NÔNG SẢN HẢI VINH BÙI THÀNH TÀI QUẢN TRỊ KÊNH PHÂN PHỐI CHO CÁC SẢN PHẨM HẠT ĐẬU VÀ NẾP ĐĨNG GĨI TẠI CƠNG TY TNHH MỘT THÀNH VIÊN NÔNG SẢN HẢI VINH LUẬN VĂN THẠC SĨ QUẢN TRỊ KINH DOANH ĐÀ NẴNG, NĂM 2023 QNUgưẢờNi hTướRngỊ dKẫnÊCkNhhuHoyănhPọBnHcgỘ:àÂnTGhNSI:.ÁQVPBOHảÙDnTIỐỤtHrTịCIAKHCVNiÀnÀHHhNOdHOHoĐẢnCTIhỒÁITCẠO LUẬN VĂN THẠC SĨ QTURẢƯNỜNTGRĐỊ ẠKIINHỌHCDDOUAYNTHÂN SẢN PHẨM HẠT ĐẬUMãVsốÀ: 8N34Ế.0P1.0Đ1 ĨNG GĨI TẠI CƠNG TY TNHH MỘT THÀNH VIÊN ĐÀ NẴNG, NĂM 2023 NÔNG SẢN HẢI VINH LỜI CẢM ƠN Để hồn thành đề tài, tơi xin bày tỏ lịng biết ơn sâu sắc đến Q Thầy, Cơ Trường Đại học Duy Tân, đặc biệt Thầy TS Võ Thanh Hải hướng dẫn tận tình trình hồn thành nội dung Gửi lời cảm ơn đến Ban lãnh đạo, Anh/Chị/Em đồng nghiệp Công ty TNHH MTV Nông Sản Hải Vinh nhiệt tình giúp đỡ tơi thời gian nghiên cứu Công ty Đã tạo điều kiện cung cấp cho kiến thức, số liệu thống kê phục vụ cho đề tài Do trình độ kiến thức có hạn, thời gian nghiên cứu tài liệu tham khảo hạn chế nên nội dung luận văn không tránh khỏi thiếu sót, tơi mong nhận quan tâm, góp ý Quý Thầy, Cô Ban lãnh đạo công ty để luận văn tơi hồn thiện Cuối cùng, tơi xin gửi lời Kính chúc sức khỏe đến tồn thể Q Thầy, Cơ đồng nghiệp Công ty TNHH MTV Nông Sản Hải Vinh, đồng thời xin chúc cho Công ty ngày phát triển Tôi xin chân thành cảm ơn! Đà Nẵng, ngày tháng năm 2023 Tác giả luận văn Bùi Thành Tài LỜI CAM ĐOAN Tôi xin cam đoan cơng trình nghiên cứu riêng tơi Các số liệu kết nghiên cứu luận văn trung thực không trùng lặp với đề tài khác Tác giả luận văn Bùi Thành Tài MỤC LỤC MỞ ĐẦU 1 Tính cấp thiết đề tài .1 Mục tiêu nghiên cứu 3 Đối tượng phạm vi nghiên cứu: Phương pháp nghiên cứu .3 Bố cục nội dung nghiên cứu đề tài Tổng quan tài liệu nghiên cứu .5 CHƯƠNG CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ QUẢN TRỊ KÊNH PHÂN PHỐI TRONG DOANH NGHIỆP 1.1 KHÁI QUÁT VỀ QUẢN TRỊ KÊNH PHÂN PHỐI .8 1.1.1 Khái niệm kênh phân phối Quản trị Kênh phân phối 1.1.2 Các cách thức tổ chức kênh phân phối 11 1.1.3 Những đặc điểm quản trị kênh phân phối 15 1.2 NỘI DUNG QUẢN TRỊ KÊNH PHÂN PHỐI 15 1.2.1.Thiết kế kênh phân phối .15 1.2.2 Tuyển chọn thành viên kênh phân phối 23 1.2.3 Huấn luyện thành viên kênh phân phối 27 1.2.4 Khuyến khích thành viên kênh phân phối .27 1.2.5 Kiểm tra đánh giá thành viên kênh phân phối 28 1.3 PHÂN TÍCH MƠI TRƯỜNG MARKETING 33 1.3.1 Môi trường vĩ mô 33 1.3.2 Môi trường vi mô 35 KẾT LUẬN CHƯƠNG 38 CHƯƠNG THỰC TRẠNG QUẢN TRỊ KÊNH PHÂN PHỐI CHO CÁC SẢN PHẨM HẠT ĐẬU VÀ NẾP ĐĨNG GĨI TẠI CƠNG TY TNHH MTV NÔNG SẢN HẢI VINH 39 2.1 KHÁI QUÁT VỀ CÔNG TY TNHH MTV NÔNG SẢN HẢI VINH 39 2.1.1 Quá trình hình thành phát triển 39 2.1.2 Chức năng, nhiệm vụ, quyền hạn công ty .40 2.1.3 Đặc điểm sản phẩm 41 2.1.4 Cơ cấu tổ chức Công ty TNHH MTV Nông Sản Hải Vinh 44 2.1.5 Kết hoạt động kinh doanh Công ty TNHH MTV Nông Sản Hải Vinh 44 2.2 THỰC TRẠNG QUẢN TRỊ KÊNH PHÂN PHỐI ĐỐI VỚI CÁC SẢN PHẨM HẠT ĐẬU VÀ NẾP ĐĨNG GĨI CỦA CƠNG TY TNHH MTV NƠNG SẢN HẢI VINH 46 2.2.1.Thiết kế kênh phân phối .46 2.2.2 Tuyển chọn thành viên kênh phân phối 50 2.2.3 Huấn luyện thành viên kênh phân phối 53 2.2.4 Kích thích thành viên kênh phân phối 53 2.2.5 Đánh giá thành viên kênh phân phối 55 2.3 ĐÁNH GIÁ CHUNG VỀ CÔNG TÁC QUẢN TRỊ KÊNH PHÂN PHỐI ĐỐI VỚI CÁC SẢN PHẨM HẠT ĐẬU VÀ NẾP ĐĨNG GĨI CỦA CƠNG TY TNHH MTV NÔNG SẢN HẢI VINH .57 2.3.1 Phân tích kết khảo sát hệ thống kênh phân phối Công ty 57 2.3.2 Kết đạt 65 2.3.3 Hạn chế nguyên nhân .66 KẾT LUẬN CHƯƠNG 69 CHƯƠNG HOÀN THIỆN QUẢN TRỊ KÊNH PHÂN PHỐI CHO SẢN PHẨM HẠT ĐẬU VÀ NẾP ĐĨNG GĨI CỦA CƠNG TY TNHH MTV NÔNG SẢN HẢI VINH TẠI THỊ TRƯỜNG QUẢNG NAM, ĐÀ NẴNG 70 3.1 CĂN CỨ ĐỀ XUẤT GIẢI PHÁP 70 3.1.1 Xu hướng phát triển thị trường kinh doanh sản phẩm nông sản 70 3.1.2 Định hướng mục tiêu kinh doanh Công ty TNHH MTV Nông Sản Hải Vinh 75 3.2 XÁC ĐỊNH THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU 77 3.3 GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN CÔNG TÁC QUẢN TRỊ KÊNH PHÂN PHỐI CHO SẢN PHẨM HẠT ĐẬU VÀ NẾP ĐĨNG GĨI CỦA CƠNG TY TNHH MTV NÔNG SẢN HẢI VINH 78 3.3.1 Xác định nhiệm vụ, mục tiêu quản trị kênh 78 3.3.2 Thiết kế kênh phân phối 80 3.3.3 Tuyển chọn kênh phân phối 82 3.3.4 Huấn luyện thành viên kênh phân phối 86 3.3.5 Kích thích thành viên kênh phân phối 87 3.3.6 Đánh giá thành viên kênh phân phối 90 3.3.7 Các giải pháp hỗ trợ khác 92 3.4 KIẾN NGHỊ 93 KẾT LUẬN CHƯƠNG 94 PHẦN III: KẾT LUẬN .95 TÀI LIỆU THAM KHẢO MTV : DANH MỤC CÁC TỪ VIẾT TẮT OCOP : Một thành viên SDCC : “One Commune One Product” hiểu “Mỗi xã sản phẩm” SX : Sử dụng cuối Sản xuất TNHH : Trách nhiệm hữu hạn “Vertical Marketing System” hiểu “Hệ thống VMS : marketing liên kết chiều dọc” DANH MỤC BẢNG BIỂU Bảng 1.1 20 câu hỏi tiêu chuẩn tuyển chọn thành viên kênh phân phối Brendel [20] 24 Bảng 2.1 Bảng đặc điểm đối thủ cạnh tranh lớn .44 Bảng 2.2 Kết hoạt động SXKD Công ty qua năm 2020-2022 45 Bảng 2.3 Tình hình tuyển chọn thành lập đại lý, cửa hàng công ty giai đoạn 2020-2022 .52 Bảng 2.4 Tình hình tiêu thụ SP hạt đậu nếp đóng gói cơng ty Nơng Sản Hải Vinh năm 2021 – 2022 qua kênh phân phối 58 Bảng 2.5 Doanh thu tiêu thụ sản phẩm công ty TNHH MTV Nông Sản Hải Vinh giai đoạn 2021-2022 qua nhóm khách hàng 58 Bảng 2.6 Kết hoạt động kinh doanh theo khu vực đại lý, cửa hàng 59 Bảng 2.7 Doanh thu tiêu thụ sản phẩm Công ty giai đoạn 2021 - 2022 qua kênh phân phối 60 Bảng 2.8 Doanh thu tiêu thụ sản phẩm công ty giai đoạn 2021-2022 qua kênh trực tiếp (kênh cấp 0) 61 Bảng 2.9 Doanh thu tiêu thụ sản phẩm công ty giai đoạn 2021-2022 qua kênh cấp 62 Bảng 2.10 Doanh thu tiêu thụ sản phẩm công ty giai đoạn 2021-2022 qua kênh cấp 63