- Nhận xét và đề xuất một số giải pháp nhằm hoàn thiện và nâng cao hơn nữa hiệuquả chiến lược Marketing của công ty Pepsico đối với dòng sản phẩm nước ngọt có gas tại thị trường Việt Nam
BỘ TÀI CHÍNH TRƯỜNG ĐẠI HỌC TÀI CHÍNH – MARKETING NGUYÊN LÝ MARKETING BÀI TIỂU LUẬN Đề tài: PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC MARKETING MIX CỦA DÒNG NƯỚC NGỌT PEPSI COLA TẠI THỊ TRƯỜNG VIỆT NAM GVHD: Trịnh Thị Hồng Minh Lớp học phần: 2121101063012 Sinh viên thực hiện: Bế An Bình: 2121013530 Trần Tấn Đạt: 2121006652 Nguyễn Thanh Ngân: 21210126 Bùi Nguyễn Tuyết Nhi: 2121007533 Nguyễn Thị Yến Nhi: 2121011517 BỘ TÀI CHÍNH TRƯỜNG ĐẠI HỌC TÀI CHÍNH – MARKETING NGUYÊN LÝ MARKETING BÀI TIỂU LUẬN Đề tài: PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC MARKETING MIX CỦA DÒNG NƯỚC NGỌT PEPSI COLA TẠI THỊ TRƯỜNG VIỆT NAM GVHD: Trịnh Thị Hồng Minh Lớp học phần: 2121101063012 Sinh viên thực hiện: Bế An Bình: 2121013530 Trần Tấn Đạt: 2121006652 Nguyễn Thanh Ngân: 21210126 Bùi Nguyễn Tuyết Nhi: 2121007533 Nguyễn Thị Yến Nhi: 2121011517 BẢNG PHÂN CƠNG, ĐÁNH GIÁ MỨC ĐỘ HỒN THÀNH NHIỆM VỤ CỦA TỪNG THÀNH VIÊN TRONG NHÓM ST HỌ VÀ TÊN MSSV SĐT CÔNG VIỆC MỨC T ĐỘ HOÀN THÀNH CÔNG VIỆC Trần Tấn Đạt 212100665 033969373 -Lời nói đầu - Phân tích hoạt động marketing mix Nguyễn Thanh 212101261 035302581 -Lời nói đầu Ngân -chương 1: giới thiệu tổng quan -Chiến lược chiêu thị (promotion) -kết luận Bùi Nguyễn 212100753 0384114667 -Lời nói đầu Tuyết Nhi -Kết luận -Chương +Phân tích chiến lược thị trường mục tiêu +Môi trường vĩ mơ Nguyễn Thị 2121011517 097105744 -Lời nói đầu Yến Nhi -Phân tích mơi trường marketing Bế An Bình 212101353 -Lời nói đầu -Chương 3: Nhận xét đề xuất giải pháp Trang i MỤC LỤC BẢNG PHÂN CƠNG, ĐÁNH GIÁ MỨC ĐỘ HỒN THÀNH NHIỆM VỤ CỦA TỪNG THÀNH VIÊN TRONG NHÓM i MỤC LỤC iii LỜI NÓI ĐẦU Lý chọn đề tài .1 Mục tiêu nghiên cứu Mục tiêu chung Mục tiêu cụ thể Đối tượng nghiên cứu Phương pháp nghiên cứu, phạm vi nghiên cứu .2 Phương pháp nghiên cứu .2 Phạm vi nghiên cứu: CHƯƠNG GIỚI THIỆU TỔNG QUAN CÔNG TY PEPSICO 1.1) Giới thiệu tập đoàn PepsiCo 1.2) Giới thiệu tập đoàn Suntory .4 1.3) Giới thiệu công ty nước giải khát Suntory PepsiCo 1.4) Giới thiệu sản phẩm nước có gas Pepsi Cola CHƯƠNG PHÂN TÍCH ,ĐÁNH GIÁ HOẠT ĐỘNG MARKETING CỦA DỊNG SẢN PHẨM PEPSI COLA .7 2.1) Phân tích mơi trường Marketing 2.1.1 Môi trường vi mô 2.1.1.1 Nhà cung ứng Trang ii 2.1.1.2 Giới trung gian 2.1.1.3 Khách hàng .8 2.1.1.4 Đối thủ cạnh tranh 2.1.1.5 Công chúng 2.1.2 Môi trường vĩ mô 10 2.1.2.1 Mơi trường trị - pháp luật .10 2.1.2.2 Môi trường kinh tế 10 2.1.2.3 Mơi trường văn hóa - xã hội 10 2.1.2.4 Môi trường dân số 11 2.1.2.5 Môi trường khoa học kỹ thuật 12 2.1.2.6 Môi trường tự nhiên 12 2.2) Phân tích chiến lược thị trường mục tiêu 12 2.2.1 Phân khúc thị trường .12 2.2.1.1 Phân khúc theo khu vực địa lý 13 2.2.1.2 Phân khúc theo nhân học .13 2.2.1.3 Phân khúc theo đặc điểm tâm lý .14 2.2.1.4 Phân khúc theo hành vi tiêu dùng 14 2.2.2 Chọn thị trường mục tiêu 14 2.2.2.1 Định vị sản phẩm 15 2.2.2.1.1 Phân tích tình hình 15 2.2.2.1.2 Lập đồ định vị 17 2.2.2.1.3 Chiến lược định vị 18 2.3) Phân tích hoạt động Marketing Mix (4P) 18 2.3.1 Chiến lược sản phẩm .19 2.3.1.1 Hương vị kiểu dáng 19 Trang iii 2.3.1.2 Nhãn hiệu .20 2.3.1.3 Bao bì sản phẩm .20 2.3.2 Chiến lược giá .22 2.3.2.1 Những nhân tố ảnh hưởng đến việc định giá 22 2.3.2.1.1 Yếu tố nội vi: 22 2.3.2.1.2 Yếu tố ngoại vi: 22 2.3.2.1.3 Bảng giá 22 2.3.2.2 Các chiến thuật giá điển hình mà doanh nghiệp áp dụng có sản phẩm Pepsi 23 2.3.2.2.1 Chiến thuật định giá thâm nhập thị trường: .23 2.3.2.2.2 Chiến thuật định giá chiết khấu: 23 2.3.2.2.3 Chiến thuật định giá phân biệt .24 2.3.3 Place (Phân phối) 24 2.3.4 Chiến lược chiêu thị (promotion) 26 2.3.4.1 Giao tế 26 2.3.4.1.1 Chiến dịch “mang tết nhà” 27 2.3.4.1.2 Chương trình “Triệu bữa cơm” 28 2.3.4.2 Các chiến dịch quảng cáo Pepsi .29 2.3.4.2.1 Quảng cáo qua luồng .29 2.3.4.2.2 Quảng cáo “ khui hè hết nấc ” 29 2.3.4.2.3 Quảng cáo Pepsi “ngõ” 30 2.3.4.3 Khuyến mại 31 2.3.4.4 Chào hàng cá nhân 32 2.3.4.5 Marketing trực tiếp 32 CHƯƠNG NHẬN XÉT VÀ ĐÁNH GIÁ 33 Trang iv Document continues below Discover more fNrgoumy:ên lý Marketing 21D Trường Đại học Tài… 69 documents Go to course Nhóm 7- Mỹ phẩm Cocoon 13 100% (20) PHÂN TÍCH CÁC CẤP ĐỘ CẤU Thành CỦA… 100% (3) STP - ffgdfgdf Nguyên lý 100% (2) Marketing The Cocoon Original Vietnam Marketing… 38 Nguyên lý 94% (17) Marketing ANALYSIS OF MARKETING… 44 Nguyên lý 94% (16) Marketing đề cương Legal Reasoning Trường… Luât Dân 100% (22) 3.1) Định hướng phát triển công ty tương lai 33 3.2) Nhận xét ưu nhược chiến lược 34 3.2.1 Ưu điểm 34 3.2.2 Nhược điểm 34 3.3) Đề xuất kiến nghị giải pháp để nâng cao hoạt động chiêu thị công ty 34 3.3.1 Quảng cáo: 34 3.3.2 Khuyến mãi: 35 3.3.3 Giao tế: 35 3.3.4 Marketing trực tiếp 36 3.3.5 Chào hàng cá nhân 36 KẾT LUẬN .38 TÀI LIỆU THAM KHẢO .39 Trang v Trang vi DANH MỤC HÌNH ẢNH Hình 2-1-Biểu đồ thị phần nước giải khát Việt Nam 16 Hình 2-2-Bản đồ định vị thương hiệu Pepsi 17 Hình 2-3-Các bao bì khác Pepsi Cola qua thời kỳ .20 Hình 2-4-Pepsi Cola Co.op mart 24 Hình 2-5-Pepsi Cola kênh thương mại điện tử Tiki 25 Hình 2-6-Chiến dich “Mang tết nhà” 27 Hình 2-7-Hoạt động “Triệu bữa cơm” công ty Suntory PepsiCo 27 Hình 2-8-Phiên mùa hè Pepsi Cola 29 Hình 2-9-Phiên đặc biệt Pepsi “Ngõ” 30 Hình 2-10-Khuyến mại dịp tết Pepsi Cola 30 Hình 2-11-chương trình khuyến mại Pepsi Cola 31 Trang vii