Kế hoạch marketing cho nước uống tănglực sâm ngọc linh panaxx tại thị trườngviệt nam trong khoảng thời gian từ năm2024 2026

Chiến lược marketing và mục tiêu marketing- Xác định mục tiêu thương hiệu, mục tiêu kinh doanh, mục tiêu Marketing choSp NTL Sâm Ngọc Linh trong thời gian tới; xác định các nguyên tắc và

TRƯỜNG ĐẠI HỌC TÀI CHÍNH – MARKETING

2024 - 2026

Hồ Chí Minh, 4/2023

TRƯỜNG ĐẠI HỌC TÀI CHÍNH – MARKETING

2024 - 2026

Hồ Chí Minh, 4/2023

MỤC LỤC

Mục lục ii

Danh mục hình v

Danh mục bảng vi

Danh mục viết tắt vii

Lời cảm ơn viii

phần nội dung 1

I TÓM TẮT KẾ HOẠCH 1

I.1 Tổng quan về công ty 1

I.2 Tóm tắt kế hoạch 1

I.2.1 Tổng quan về công ty 1

I.2.2 Phân tích hiện trạng 1

I.2.3 Chiến lược marketing và mục tiêu marketing 2

I.2.4 Hoạt động marketing và ngân sách cho từng hoạt động marketing 2

I.2.5 Dự báo, đề phòng rủi ro và kiểm soát hoạt động 2

II PHÂN TÍCH HIỆN TRẠNG 2

II.1 Môi trường vĩ mô 2

II.1.1 Môi trường chính trị 2

II.1.2 Môi trường kinh tế: 2

II.1.3 Môi trường văn hóa - xã hội 3

II.1.4 Môi trường công nghệ 3

II.1.5 Môi trường tự nhiên 3

II.2 Môi trường vi mô 3

II.2.1 Sản phẩm 3

II.2.2 Đối thủ cạnh tranh 4

II.2.3 Khách hàng 6

II.2.4 SWOT 7

i

II.3 Thị trường nước tăng lực 10

II.4 Tính toán tiềm năng thị trường (Theo phương pháp chuỗi tỷ lệ) 10

III MARKETING STRATEGIES 11

III.1 Mục tiêu phát triển 11

III.1.1 Mục tiêu thương hiệu 11

III.1.2 Mục tiêu kinh doanh 11

III.1.3 Mục tiêu Marketing 11

III.2 Chiến lược STP 11

III.2.1 TT mục tiêu (Targeting) 13

III.2.2 Định vị thương hiệu (Positioning) 14

III.3 Marketing Mix (4P) 15

III.3.1 Chiến lược Sản phẩm 15

III.3.2 Chiến lược giá 15

III.3.1 Chiến lược phân phối 15

III.3.2 Chiến lược chiêu thị 16

IV HOẠT ĐỘNG MARKETING VÀ NGÂN SÁCH CHO TỪNG CHIẾN DỊCH 17 IV.1 Năm 2024 17

IV.2 Năm 2025 21

IV.3 Năm 2026 25

V DỰ BÁO VÀ KIỂM SOÁT 30

V.1 Dự báo 30

V.1.1 Các chỉ tiêu dự báo 30

V.1.2 Đo lường kết quả 30

V.2 Kiểm soát 31

V.2.1 Các loại kiểm tra theo: 31

V.2.2 Rủi ro và giải pháp 31

VI TÀI LIỆU THAM KHẢO 33

KẾT LUẬN 35 PHỤ LỤC a

ii

BẢNG REPORT CHECK ĐẠO VĂN d

iii

DANH MỤC HÌNH

Hình II-1 : PanxX 3

Hình II-2 Red Bull 4

Hình II-3 Number 1 Energy Drink 5

Hình II-4 Sting 5

Hình II-5 Warrior 5

Hình II-6 Lipovitan 5

iv

Discover more from:

DANH MỤC BẢNG

Bảng II-1 Vinasearch khảo sát về yếu tố sử dụng nước giải khát không cồn theo giới tính 7

v

LỜI CẢM ƠN

Nhóm chúng em xin gửi lời tri ân sâu sắc nhất đến với Trường Đại Học TàiChính – Marketing, đặc biệt là khoa Marketing, và toàn thể giảng viên tại trường đãhết lòng giúp đỡ nhóm chúng em trong suốt quá trình học tập và hoàn thành đề tài tiểuluận này Hơn hết, nhóm chúng em xin gửi lời cảm ơn sâu sắc đến giảng viên NguyễnNgọc Hạnh, người đã trực tiếp hướng dẫn để đề tài tiểu luận này có thể hoàn thànhmột cách tốt đẹp

Mặc dù nhóm chúng em đã rất nỗ lực và cố gắng hết khả năng để thực hiện bàitiểu luận, tuy nhiên do khoảng thời gian thực hiện bài tiểu luận không quá dài, kiếnthức và kĩ năng còn hạn chế nên chắc chắn bài tiểu luận này sẽ không tránh khỏinhững hạn chế Nhóm chúng em rất hy vọng sẽ nhận được sự thông cảm và ý kiếnđóng góp quý báu của thầy cô để chúng em có thể củng cố nhiều hơn về kiến thứccũng như kỹ năng của mình và rút kinh nghiệm cho các bài tiểu luận sau này được tốthơn Mọi ý kiến đóng góp đều rất đáng quý và chúng em sẵn sàng tiếp thu để tích lũykinh nghiệm cho bản thân

Kính chúc quý giảng viên lời chúc sức khỏe, hạnh phúc trong cuộc sống vàthành công hơn nữa trong công việc!

vii

CỘNG HÒA XÃ HỘI CHỦ NGHĨA VIỆT NAM

Độc lập – Tự do – Hạnh phúc BIÊN BẢN HỌP ĐÁNH GIÁ MỨC ĐỘ HOÀN THÀNH CÔNG VIỆC

1 Thời gian: 14h00 ngày 17/04/2023

2 Hình thức: Trực tuyến

3 Thành viên có mặt: 5

4 Thành viên vắng mặt/ lý do: Không

5 Chủ trì cuộc họp (Nhóm trưởng): Phạm Nguyệt Hằng

6 Thư ký cuộc họp: Lê Ngọc Anh Thư

7 Kết quả đánh giá được thống nhất và tổng hợp như sau:

ST

MỨC ĐỘ HOÀN THÀNH CÔNG VIỆC (%)

KÝ TÊN

2 Lâm Đỗ Như Quỳnh 212100689

Quỳnh

4 Lê Ngọc Anh Thư 212100667

5 Huỳnh Thị Thu Nhung 212101348

NhungBuổi họp đánh giá kết thúc vào lúc: 15h10 cùng ngày

viii

PHẦN NỘI DUNG

I TÓM TẮT KẾ HOẠCH

I.1 Tổng quan về công ty

- 2016-2021: Nghiên cứu giống Gen Sâm Ngọc Linh gốc, áp dụng phương phápnuôi cấy mô để nhân giống, sau đó tiến hành trồng thử nghiệm tại nhà màng và lên kếhoạch xây dựng và mở rộng vùng trồng Sâm Ngọc Linh tại tỉnh Kon Tum

- 2022: Thành lập Cty Cổ phần Tập đoàn Y dược Sâm Ngọc Linh Việt Nam vàongày 1/3/2022 và tiếp tục nghiên cứu, cho ra mắt các chế phẩm đầu tiên từ Sâm NgọcLinh như: mỹ phẩm PN’S CHOICE, NTL PanaxX, rượu Sâm Ngọc Linh, nước uốngbồi bổ sức khỏe từ Sâm Ngọc Linh, nước uống collagen từ Sâm Ngọc Linh và thươnghiệu thực phẩm chức năng từ Sâm Ngọc Linh Cty Cổ phần Tập đoàn Y dược SâmNgọc Linh Việt Nam cho ra mắt hệ thống showroom Võ Kim Đường trên cả nước với

hệ sinh thái các Sản phẩm từ Sâm Ngọc Linh quy mô, cao cấp nhất thị trường và đãtrồng thí điểm trên 24ha Sâm Ngọc Linh bằng phương pháp nuôi cấy mô

I.2 Tóm tắt kế hoạch

I.2.1 Tổng quan về công ty

- Khái quát lịch sử hình thành và phát triển của công ty Sâm Ngọc Linh VN

- Trình bày lĩnh vực hoạt động và các sản phẩm chính mà công ty đã sản xuất vàcác cơ hội thị trường hiện nay

I.2.2 Phân tích hiện trạng

- Tóm tắt thị trường nước tăng lực hiện nay

- Xác định các xu hướng quan trọng từ lực lượng vĩ mô và lực lượng vi mô giúp

hỗ trợ hoặc ảnh hưởng đến nhu cầu của khách hàng mà công ty muốn hướng đến

- Xác định điểm mạnh và điểm yếu của sản phẩm, cơ hội và nguy cơ tác độngđến Sản phẩm, thương hiệu của Cty trong 3 năm tới

- Phân tích tình hình cạnh tranh để xác định những khó khăn, thuận lợi mà công

ty sắp phải đối mặt

1

I.2.3 Chiến lược marketing và mục tiêu marketing

- Xác định mục tiêu thương hiệu, mục tiêu kinh doanh, mục tiêu Marketing cho

Sp NTL Sâm Ngọc Linh trong thời gian tới; xác định các nguyên tắc và chiến lược đểđịnh hướng hoạt động Marketing cho Sp trên TT trong 3 năm tới

- Phân tích các quyết định về chiến lược Sp, giá, phân phối, xúc tiến nhằm đạtđược mục tiêu đề ra mà không ảnh hưởng đến sự phát triển lâu dài của Cty.I.2.4 Hoạt động marketing và ngân sách cho từng hoạt động marketing

- Lập các chương trình hoạt động chi tiết cho 3 năm tới nhằm gây dựng các mốiquan hệ tốt đối với KH cho Cty

- Chỉ rõ mọi chi phí sẽ chi tiêu cho từng hoạt động marketing bằng cách sử dụngchức năng đo lường và mức độ hiệu quả của các hoạt động

I.2.5 Dự báo, đề phòng rủi ro và kiểm soát hoạt động

- Dự báo tình hình Sp NTL Sâm Ngọc Linh trong 3 năm tới

- Xác định các cơ chế kiểm tra, đánh giá hoạt động marketing trong suốt quátrình thực hiện mục tiêu và đề ra các giải pháp, kế hoạch dự phòng nếu tình hình thayđổi

II.PHÂN TÍCH HIỆN TRẠNG

II.1.1 Môi trường chính trị

Nước ta có được bộ máy chính trị ổn định, có sự thống nhất giữa các bộ luật,chính sách do nhà nước ban hành, ít xảy ra tình trạng biểu tình, bạo động đã tạo điềukiện thuận lợi cho sự phát triển và thu hút đầu tư nước ngoài một cách mạnh mẽ Nềnchính trị ổn định chính là một trong những nền tảng để doanh nghiệp phát triển nhanhchóng và khẳng định vị thế của mình

II.1.2 Môi trường kinh tế:

Do hội nhập kinh tế sâu rộng, nền kinh tế VN chịu ảnh hưởng nặng nề bởi đạidịch COVID-19, tuy có sức chống chịu đáng kể vì VN là một trong số ít các quốc giatrên thế giới tăng trưởng kinh tế dương (GDP năm 2020 tăng 2,5% so với năm 2019).Đến năm 2022, GDP tăng 8,02% so với năm trước do nền kinh tế khôi phục trở lại

2

Nền kinh tế phát triển thì đời sống vật chất tăng cao, nhu cầu tiêu dùng hàng hóa tăngcao, sẽ là động lực lớn cho các doanh nghiệp phát triển Sp của mình

II.1.3 Môi trường văn hóa - xã hội

Sử dụng nước giải khát là một trong những nhu cầu thiết yếu đang phát triểnmạnh mẽ ở một nước đang phát triển như VN Thế nhưng cuộc sống phát triển, nhịpsống cũng nhanh hơn, có lẽ vì thế mà con người cũng vội vã trong việc chăm sóc sứckhỏe của chính mình Vì thế nước giải khát bổ sung dưỡng chất cho cơ thể luôn được

họ ưu tiên hàng đầu Bên cạnh đó, sở thích tụ họp với người thân, bạn bè,…ở các quánnước giải khát cũng làm tăng nhu cầu sử dụng nước tang lực một cách đáng kể.II.1.4 Môi trường công nghệ

Cả thế giới vẫn đang trong cuộc cách mạng công nghệ, các công nghệ mới rađời và được tích hợp vào các Sản phẩm, dịch vụ sẽ tạo ra các cuộc cách mạng về Sảnphẩm, chuyển giao công nghệ Vì thế, các doanh nghiệp đang ra sức chạy đua về cácthiết bị công nghệ, dây chuyền Sản xuất hiện đại, công nghệ khép kín đảm bảo quytrình bảo vệ môi trường, an toàn cho Người tiêu dùng

II.1.5 Môi trường tự nhiên

Khí hậu nóng ẩm, mưa nhiều của Việt Nam ảnh hưởng trực tiếp đến Sản lượngtiêu thụ nước giải khát hàng năm Bên cạnh đó, khí hậu và vị trí địa lý của Việt Nam làmôi trường thuận lợi cho sự phát triển các loài cây thảo mộc, cây ăn trái, cung cấpđáng kể nguồn nguyên liệu thô cho việc Sản xuất Vị trí địa lý thuận lợi (lãnh thổ đấtliền hình chữ S, giáp với nhiều quốc gia, có đường bờ biển dài) giúp nước ta dễ dànggiao thương với các đối tác trong toàn quốc cũng như các đối tác nước ngoài bằng cảđường bộ, đường thủy và đường hàng không

II.2.1 Sản phẩm

Mẫu mã: Được đóng lon rất tiện dụng, thích hợp để dùng hồi

phục năng lượng với cuộc sống nhiều bận rộn Sp mang thiết kế hiện

đại, ấn tượng bằng sự kết hợp hài hòa của màu sắc thu hút ánh nhìn

của KH Đặt biệt, Dòng chảy sức mạnh Việt PanaxX với màu sắc nổi

bâ £t tượng trưng cho 5 yếu tố ngũ hành, mỗi màu sắc này cũng

mang hương vị khác nhau đặc trưng tính cách của 5 yếu tố

phong thuỷ

Thành phần: Có thành phần chính là chiết xuất Sâm Ngọc Linh kết hợp cùng

Caffein, Vitamin B3, Vitamin C, Vitamin B6 Sâm Ngọc Linh chứa đến 104 hoạt chất

3

Hình II-1 : PanxX

trong đó có chứa 84 saponin khác nhau, cao gấp 4 lần so với những loại nhân Sâmkhác Đă £c biê £t, trong Sâm Ngọc Linh có chứa Saponin MR2 (Majonoside-R2) thuộcnhóm Ocotillol giúp hỗ trợ, phòng chống ung thư, tăng cường sức khỏe, sức đề kháng

và khả năng miễn dịch

Tính năng:

- Tăng cường sức khỏe, đâ £p tan lờ đờ, uể oải, tái tạo năng lực tâ £p trung làm viê £c

- Thích hợp cho những người cần hồi phục sức khỏe và những người căng thẳng,giúp giảm mê £t mỏi, thư giãn đầu óc, nâng cao sức đề kháng, làm chậm quá trình lãohóa

PanaxX Thổ: cung cấp năng lượng dồi dàocho người dùng

PanaxX Thủy :cung cấp nguồn năng lượngmạnh mẽ, cuốn trôi mọi thứ

PanaxX - Mộc : cung cấp nguồn nănglượng dẻo dai cho người dùng

Thể tích

II.2.2 Đối thủ cạnh tranh

II.2.2.1 Đối thủ cạnh tranh trực tiếp

NTL trong nước:

4

Các loại NTL ở VN cũng ngày càng phong phú, đa dạng và giá thành cũng phảichăng phù hợp với nhiều đối tượng KH đã tạo nên mức độ cạnh tranh

cao hơn

Red Bull: Ra đời năm 1981, Red Bull nhanh chóng trở thành

thương hiệu NTL nổi tiếng và thành công tại Thái Lan

+ Thể tích thực: 250ml/ lon + Giá bán: 10.000đ -20.000đ

Number 1 Energy Drink: Sản phẩm của Tập đoàn Tan Hiep

Phát phát triển mạnh mẽ và nhanh chóng trở thành đối thủ cạnh tranh

của các thương hiệu NTL khác

+ Thể tích thực: 240ml/chai + Giá bán: 10.000đ-20.000đ

Sting: Sp của Tập đoàn PepsiCo, Sting đang là thức uống được

giới trẻ vô cùng yêu thích bởi sự thơm ngon và giá thành rẻ

+ Thể tích thực: 330ml/chai, 320ml/lon + Giá bán: 10.000đ-20.000đ

NTL nhập ngoại:

NTL Warrior: Sp của Cty T.C Pharmaceutical, Industries Co.,

Ltd Thái Lan- Cty hàng đầu ở Châu Á về lĩnh vực NTL

+ Thể tích thực: 325ml/lon + Giá bán: 11.000đ-20.000đ

NTL Lipovitan: Lipovitan là thương hiệu của Cty Dược

phẩm Taisho - Cty Dược phẩm tại Nhật Bản ra đời vào năm 1960

+ Thể tích thực: 250ml + Giá bán: 10.000đ-20.000đ

II.2.2.2 Đối thủ cạnh tranh gián tiếp

Cạnh tranh trong Thị trường NTL không chỉ có các Cty chuyên Sản xuất NTL

mà còn có các Cty Sản xuất rượu bia đến từ VN như: SABECO, Cty bia Hà Nội…Ngoài ra, còn có sự phân chia thị phần từ những Cty nước ngoài như Heniken, Tiger

II.2.2.3 Mối đe dọa từ sản phẩm thay thế

Lựa chọn Sp tự nhiên, chăm sóc sức khỏe là ưu tiên hàng đầu của KH Chính vìthế các Sp thay thế như Trà xanh, Trà Đông Trùng Hạ Thảo,… với giá bán thấp hơn và

đã xây dựng được thương hiệu trên TT cũng là những đối thủ cạnh tranh đáng gờm

5

Hình II-2 Red Bull

Hình II-3 Number 1 Energy Drink

Hình II-4 Sting

Hình II-5 Warrior

Hình II-6 Lipovitan

II.2.2.4 Đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn

Các doanh nghiệp về sữa như Vinamilk, TH TrueMilk,… dựa trên tiềm lực vềkinh tế, kinh nghiệm, quy mô Sản xuất và các kênh phân phối hiện có sẽ dễ dàng thamgia TT NTL trong tương lai Hay Aonijie với kinh nghiệm Sản xuất các mặt hàng đồ

hỗ trợ thể thao hoàn toàn có khả năng tham gia vào TT NTL

I.1.1 Tình hình phân phối

Ngày 18/3/2023, tại sự kiện Đại hội Công nghiệp Thẩm mỹ Quốc gia, CtyCPTĐYDSNL đã ra mắt dòng Nước tăng lực PanaxX chứa tinh chất Sâm Ngọc Linh.Gian hàng triển lãm của Tập đoànYDSNL thu hút đông đảo khách tham quan, tìm hiểu

và trải nghiệm Sp Chính vì thế, Sp hiện nay chỉ được bán độc quyền tại fanpagePanaxX và Tập Đoàn YDSNL VN

II.2.3 Khách hàng

II.2.3.1 Về Sản phẩm

NTL Sâm Ngọc Linh đáp ứng những mong muốn nâng cao sức khỏe của Kháchhàng trong nhịp sống vội vã và đầy mối đe dọa từ thực phẩm gây hại, là kết quả củahành trình nghiên cứu nhu cầu Khách hàng và quá trình bảo tồn “Quốc bảo Việt Nam”

II.2.3.2 Về địa điểm mua hàng

Đến năm 2023, Thương mại điện tử sẽ chiếm hơn 22% doanh số bán lẻ trêntoàn thế giới so với chỉ 14,1% vào năm 2019 và xu hướng tăng này có vẻ sẽ tiếp tục.Covid-19 đã thay đổi cách vận hành của thế giới đó là xu hướng mua sắm trực tuyến

II.2.3.3 Về hành vi NTD

 Theo độ tuổi + Dưới 25 tuổi: chiếm 21,8%

+ Từ 25-45 tuổi: chiếm 68,2%

+ Trên 45 tuổi: chiếm 10%

 Theo giới tính: + Nam: chiếm 60,5%

+ Nữ: chiếm 30,5%

 Yếu tố quyết định mua hàng

6

10 năm nghiên cứu, bảo tồn và phát triển, đáp ứng mục tiêu mang Sâm Ngọc Linh đếnvới mọi nhà Chính sự xuất hiện tại buổi lễ này đã gây được tiếng vang lớn cho mộtSản phẩm mới vừa ra mắt, mở ra triển vọng đưa các Sản phẩm ra toàn thế giới.

 Sản phẩm tiềm năng

Với sự kết hợp của các dưỡng chất chiết suất tự nhiên, đặt biệt là Sâm NgọcLinh NTL Sâm Ngọc Linh hứa hẹn sẽ được đón nhận ở cả TT trong và ngoài nước.Sản phẩm còn đa dạng những hương vị khác nhau phục vụ đa dạng đối tượng Kháchhàng

 Lượng vốn lớn

Công ty Cổ phần Tập đoàn Y được Sâm Ngọc Linh hiện trực thuộc Liên hiệpcác Hội Khoa học và Kỹ thuật Việt Nam, Viện Bảo tồn và Phát triển Sâm Ngọc LinhViệt Nam và lại mang sứ mệnh quốc gia đó là nghiên cứu bảo tồn, phát triển bền vữngSâm Ngọc Linh Chính vì thế Cty CPTĐ Sâm Ngọc Linh có lượng vốn ban đầu tươngđối lớn để đầu tư và phát triển Bên cạnh đó, do nhận được ưu ái xuất hiện tại Lễ kỷniệm 60 năm ngày Chủ tịch Hồ Chí Minh gặp gỡ đội ngũ trí thức và 40 năm ngàythành lập VUSTA được tổ chức ngày 24/3/2023 đã thu hút không ít sự chú ý của cácnhà đầu tư trong và ngoài nước Chính vì thế trong tương lai, đầu tư nước ngoài đượchứa hẹn sẽ là nguồn đầu tư khổng lồ cho Sản phẩm chất lượng này

 Khả năng thâm nhập TT rộng rãi

7

Ngành công nghiệp nước giải khát vốn được xem là một TT khổng lồ Với mộtnhãn hiệu có tiềm lực và được quốc gia ủng hộ mạnh mẽ sẽ không khó để thâm nhậpvào các TT cả trong và ngoài nước.

 Đội ngũ tổ chức người là người Việt

Khả năng am hiểu con người quê hương mình khá cao về sở thích, thị hiếu vàbiết khai thác nguồn lực lao động nội địa nên tạo công ăn việc làm cho nhiều ngườidân Hơn hết họ luôn muốn gìn giữ và phát triển “Quốc bảo Việt Nam” và nâng tầmquốc tế

 Mạng lưới phân phối còn hạn chế

Do Sản phẩm mới chỉ ra mắt nên chưa được bày bán rộng rãi ở các kênh bánhàng trực tuyến cũng như hệ thống bản lẻ toàn quốc Với những Khách hàng khó nắmbắt thông tin mới trên TT (ở vùng sâu vùng xa mà mạng Internet còn hạn chế, ngườilớn tuổi,…) thì hình thức bán dạo, đưa Sp mình đến từng ngõ hẻm, ngóc ngách trongcác khu phố, như đối thủ Coca Cola đã áp dụng, đã bị bỏ qua Đây là hình thức bánhàng phổ biến và tiếp cận cực tốt với mọi đối tượng Khách hàng ở VN Vẫn biết phânphối Sp như thế không phải là định hướng mà Cty đang hướng tới Tuy nhiên, đối vớimột Sp vừa ra mắt trên TT thì hình thức buôn bán này là cần thiết để tăng thị phần choSp

 Giá cả không linh hoạt

Giá cả cho một Sản phẩm cũng chưa hẳn hoàn toàn phù hợp với thu nhập bìnhquân như hiện nay Trong khi ngày càng nhiều loại Sản phẩm có hương vị và chấtlượng tốt xuất hiện với tần suất cao tại Việt Nam chỉ bằng mức giá ngang hoặc thấphơn (Dr Thanh, C2, V-fresh,…) Vì thế Tập đoàn phải có sự điều chỉnh giá theo từngmẫu mã, hình thức đóng gói để tạo được lợi thế cạnh tranh trên TT

 Cạnh tranh với các ông lớn trong ngành

PepsiCo, RedBull, là những ông lớn trong ngành NTL tương đối thành công và

đã xây dựng được thương hiệu trên Thị trường Chính vì thế việc cạnh tranh và chiếmđược thị phần của họ là vô cùng khó khăn, đòi hỏi sự chuẩn bị, nghiên cứu và hoànthiện vô cùng kĩ lưỡng của Sản phẩm mới này

 Khai thác Thị trường ở các quốc gia đang phát triển

8

Đặc điểm của rất nhiều các quốc gia đang phát triển là khí hậu khá nóng Do

đó, nhu cầu tiêu thụ nước giải khát tại các quốc gia này cao ngất ngưởng

 Chính sách mở cửa phát triển của nền kinh tế Thị trường

Trong thời kì đổi mới, Việt Nam chuyển từ kinh tế kế hoạch hóa tập trung sangkinh tế TT định hướng XHCN, mở rộng thúc đẩy thương mại góp phần làm cho nềnkinh tế năng động hơn, con người cũng từ đó mà linh động và nhộn nhịp hơn Đó làmột cơ hội lớn cho Cty phát triển rộng rãi và truyền bá thương hiệu của mình trênkhắp VN

 Khách hàng

Khách hàng là giới trẻ chiếm tỷ lệ cao trong dân số, cũng là nguồn lao độngchính tạo ra của cải vật chất cho xã hội nên có khả năng chi trả lớn cho việc tiêu dùngnên sẽ là TT tiêu thụ lớn cho nước giải khát Sâm Ngọc Linh Đây là sáng kiến mới vớikhả năng đột phá và tạo ra Sản phẩm khác biệt

 Mối đe dọa cạnh tranh rất cao

Đối thủ hiện tại lớn mạnh và có khả năng cạnh tranh mạnh mẽ Đối thủ tiềmtàng và các dòng Sản phẩm thay thế ngày càng xuất hiện nhiều hơn và phong phú vềhình thức, chủng loại Nên Cty phải phân chia thị phần với các đối thủ, khó khăn hơntrong việc tiếp cận Khách hàng hơn

 Sự phát triển mạnh mẽ của các nhãn hàng trong nước

Chiến dịch kêu gọi “Người Việt dùng hàng Việt” đang đưa các nhãn hàng nướcngoài vào thế khó Bên cạnh đó, các Sản phẩm từ những doanh nghiệp NTL trongnước cũng đang phát triển lớn mạnh, Sản phẩm ngày càng được hoàn thiện và tạothiện cảm tốt với Người tiêu dùng

 Khách hàng

Yêu cầu về số lượng, chất lượng Sản phẩm tăng cao và đòi hỏi mẫu mã mới,phong phú, đa dạng

9

II.2.4.2 Chiến lược SWOT

S3+S4+O2: Tận dụng sức mạnh từ nguồn vốn và đội ngũ NV để triển khai cácchiến lược kinh doanh nhắm vào KH tiềm năng trong và ngoài nước

W1+O2: Tận dụng cơ hôi TT để đẩy mạnh các hoạt động kinh doanh hàng hóa

để chiếm lĩnh được nhiều TT và mở rộng được nhiều kênh phân phối đọc quyền hơn.W2+O3: Các chương trình quản bá nên đánh mạnh vào yếu tố Sp được chiếtxuất từ nguyên liệu bổ dưỡng Sâm Ngọc Linh để khẳng định giá trị cho Sp của mìnhthay vì hạ giá Sp

S1+S3+S5+T1: Tuy là một thương hiệu mới nhưng với những lợi thế cạnhtranh hiện có thì tập đoàn nên triển khai thương xuyên các kế hoạch quảng bá nhằmthu hút được sự chú ý và tiêu dùng của KH

S3+S5+T3: Hoàn thiện Sp hiện có và nghiên cứu Sp mới đáp ứng tốt hơn nhucầu bảo vệ sức khỏe của người tiêu dung

W1+T1+T2: Phát triển kênh phân phối đến nhiều nơi nhỏ lẻ hơn, những nơi màxuất hiện đối thủ cạnh tranh thì chúng ta cũng phải đặt chân đến

Nước tăng lực là phân khúc được đánh giá tăng trưởng tiềm năng nhất CAGR củaNTL giai đoạn 2017 – 2022 ước tính 9.8% Tại Việt Nam, TT Sản phẩm tăng lực đã có

sự tăng trưởng đáng kể trong giai đoạn 2022-2026 Theo Báo cáo TT NTL tại ViệtNam năm 2021 của Cty nghiên cứu TT Q&Me, Sản phẩm tăng lực đứng thứ 5 trong sốcác Sản phẩm được nước giải khát được Người tiêu dùng ưa chuộng Có thể đánh giá,

TT Sản phẩm tăng lực rất có tiềm năng và sẽ phát triển mạnh trong thời gian tới

10

III MARKETING STRATEGIES

III.1.1.Mục tiêu thương hiệu

Nước uống tăng lực Sâm Ngọc Linh đã góp phần không nhỏ làm đa dạng TT

NTL và hứa hẹn mang đến cho Người tiêu dùng một hình ảnh và xu thế mới – xu thế

NTL thảo mộc hướng tới sức khỏe

Trong thời gian 3 năm tới, Cty dự kiến tiếp cận và thu hút trên triệu 10 triệuKhách hàng từ có độ tuổi từ 25 đến 45 tại VN và dự định sẽ cá thể hoá Sản phẩm nướcuống tăng lực Sâm Ngọc Linh trong tương lai nhằm phục vụ tối đa đối tượng, gồm:Sản phẩm cho trẻ em, người lớn, phụ nữ, đàn ông Cùng với sự phát triển của dòngnước uống tăng lực Cty sẽ tiếp tục phát tiển các dòng thực phẩm liên quan đến việcbảo vệ sức khỏe theo từng cơ quan trong cơ thể như: Xương khớp, bổ não, gan, thận…Hay cho ra đời các Sản phẩm bánh Sâm Ngọc Linh, trà Sâm Ngọc Linh

III.1.2 Mục tiêu kinh doanh

Mục tiêu dẫn đầu trong ngành hàng NTL Sâm Ngọc Linh, đảm bảo Sản phẩmđược phân phối rộng rãi trên toàn quốc Cùng với đó tiếp tục mở rộng TT quốc tế bằngviệc mang Sp NTL Sâm Ngọc Linh PanaxX ra thế giới, khẳng định vị thế VN là “Kinh

đô Nam dược” trên trường quốc tế để xứng đáng với nhiệm vụ được Bộ Khoa học vàCông nghệ giao là một trong 5 doanh nghiệp bảo tồn và phát triển nguồn gen quý SâmNgọc Linh Cty đã đặt mục tiêu tổng doanh thu đạt 217.442 tỷ trong 3 năm (2024-2026) tương đương 7.498 triệu Sp được bán ra và kế hoạch lợi nhuận trước thuế là40.226 tỷ

III.1.3.Mục tiêu Marketing

Thực hiện kinh doanh trên nhiều kênh bán hàng nhằm tiếp cận được tối đalượng Khách hàng mục tiêu, từ đó tăng độ nhận diện của Sản phẩm NTL Sâm NgọcLinh của Tập đoàn

 Tập trung phân phối Sản phẩm chủ yếu ở kênh phân phối gián tiếp như các siêuthị, trung tâm thương mại, hệ thống cửa hàng tiện lợi

 Mở rộng kênh phân phối trực tiếp thông qua các sàn thương mại điện tử:Shopee, Lazada, Tiki,… và sàn thương mại trực tuyến Website “NTL PanaxX” Siếtchặt quản lý và tiếp tục nâng cao độ nhận diện qua các kênh truyền thông trực tuyến làFacebook và Tiktok

11

III.2 Chiến lược STP

I.1.1 Phân khúc thị trường (Segmentation)

12

I.1.1.1 Theo nguyên tắc địa lý

Cty CPTĐYDSNL sẽ phân phối Sản phẩm Nước tăng lực Sâm Ngọc LinhPanaxX trên các sàn thương mại điện tử lớn hiện nay như Shopee, Lazada…và ởnhững trung tâm thương mại, siêu thị, cửa hàng tiện lợi ở các thành phố lớn từ Bắc vào

với hiệu suất

công việc cao,

Lợi ích tìm kiếm: Chất lượng

tốt, giá trị đặc biệt, thương hiệu

uy tín, giá cả vừa tầmChú trọng tốc độ, sự thuận tiện,hiệu quả trong giao dịch

Hành vi mua: Tìm hiểu và

quyết định mua qua các kênhtrực tuyến và trực tiếp Họ tintưởng vào sự phổ biến của Sp đótrên TT và ở những người cùnglứa tuổi

Tập trungchủ yếu ở cácthành phốlớn: Hà Nội,

Tp Hồ ChíMinh, ĐàNẵng, CầnThơPhát triểncác kênh bánhàng và tăng

độ nhận diện

Sp đến nhữngđịa phươngkinh tế pháttriển đầy tiềmnăng

Lợi ích tìm kiếm: Chất lượng

tốt, chỉn chu về bao bì, nguồngốc rõ ràng, thương hiệu uy tín,

an toàn và có lợi cho sức khỏe,không quá khắc khe về giá cả

Ưu tiên sự tiện lợi trong muahàng

Hành vi mua: Chủ yếu qua các

cửa hàng phân phối, mua quacác kênh trực tuyến khi đã yêuthích và trở thành KH trungthành với Sp

Ở cácthành phố lớn

phương cókinh tế pháttriển

Nam nhưng chủ yếu vẫn chú trọng những nơi tập trung đông dân cư, các thành phốlớn: Hà Nội, TP Hồ Chí Minh, Bình Dương, Đà Nẵng, Cần Thơ Điều đó sẽ đảm bảoSản phẩm NTL PanaxX sẽ xuất hiện ở rộng khắp ở những thành phố đông dân cư vàđịa phương có nền kinh tế phát triển.

I.1.1.1 Theo nguyên tắc tâm lý

Mang cho mình thiết kế hiê £n đại, độc đáo với 5 màu sắc nổi bâ £t Để bắt kịp với lốisống lành mạnh, PanaxX ra đời có thành phần chính là chiết xuất Sâm Ngọc Linh kếthợp cùng các dưỡng chất khác giúp tăng cường sức khỏe, tái tạo năng lực tâ £p trunglàm viê £c, hỗ trợ và tăng cường sức đề kháng, tiếp thêm năng lực để bạn bùng nổ hếtmình

III.2.1.1 Theo nguyên tắc hành vi tiêu dùng

Mua Sản phẩm NTL PanaxX ngoài việc xua tan cơn mệt mỏi, tiếp thêm nguồnnăng lượng thiếu hụt nhanh chóng thì PanaxX còn là một loại thức uống giải khátkhông ga lành mạnh, bổ dưỡng cùng với các công dụng đặc biệt khác mà các hãngNTL trên TT hiện nay hiếm có Sản phẩm tiện dụng, bật nắp là có thể thưởng thứcngay Có thể tiếp cận và mua Sản phẩm ở các cửa hàng tiện lợi, siêu thị hay trung tâmthương mại với mạng lưới dày đặt ở các thành phố lớn hoặc có thể đặt mua trực tiếp vàđược giao hàng tận tay qua các sàn thương mại điện tử, trang web chính thức của Cty

III.2.1.2 Theo nguyên tắc nhân khẩu học

I.1.1 TT mục tiêu (Targeting)

TT mục tiêu cần hướng đến là Khách hàng có độ tuổi từ 25 - 45 Đây là nhữngngười còn trẻ, có học vấn, có hoặc đặc biệt quan tấm đến vấn đề sức khỏe, ưa chuộngcác Sản phẩm có nguồn gốc từ thiên nhiên Có mức sống từ khá đến cao, ít có cânnhắc về giá hoặc có cân nhắc nhưng không quá khắc khe, chủ yếu vẫn quan tâm đến

14

nguồn gốc xuất sứ và chất lượng Sản phẩm Khách hàng ở các địa phương mới pháttriển hoặc có kinh tế tương đối phát triển hay quan tâm đến giá cả đi kèm với chấtlượng, còn Khách hàng ở những thành phố lớn rất thoáng, dễ tiếp nhận cái mới Cty xác định hai nhóm Khách hàng có độ tuổi từ 25 - 35 và 35 – 45 để nghiên cứu

kỹ đặc điểm và đưa ra những chiến lược tiếp cận Khách hàng mục tiêu phù hợp Cùngvới đó là đánh giá xem nhóm Khách hàng nào đem lại doanh thu cao hơn cho Cty đểchú trọng phát triển việc tiếp cận và thu hút nhóm đối tượng đó, đem lại cho Ctynguồn Khách hàng trung thành, đạt được doanh thu tối đa có thể có

III.2.2 Định vị thương hiệu (Positioning)

III.2.2.1 Định vị thương hiệu

NTL Sâm Ngọc Linh PanaxX tự tin đủ sức cạnh tranh với các đối thủ trongngành dòng NTL trên TT hiện nay Vì PanaxX không chỉ đơn giản là NTL mà nó cònđem lại nhiều giá trị về sức khỏe NTL Sâm Ngọc Linh PanaxX là Sản phẩm của đơn

vị bảo tồn và phát triển nguồn gen Sâm Ngọc Linh quy mô lớn nhất Thế Giới vớiphương châm luôn tạo ra những Sản phẩm tốt nhất, đa dạng các Sản phẩm để đáp ứngnhư cầu của tất cả Khách hàng trong việc bao vệ và chăm sóc sức khỏe từ Sâm NgọcLinh Sự ra đời của PanaxX đem đến cho Người tiêu dùng Sản phẩm lành mạnh, antoàn để trải nghiệm và nâng cao sức khỏe một cách dễ dàng

III.2.2.2 Định vị chất lượng

Vì nhóm đối tượng Khách hàng của PanaxX là nhóm khách hàng có độ tuổi trẻtrung, năng động và dễ cảm thấy mệt mỏi, thiếu năng lượng với cường độ hoạt độngcao trong công việc và cuộc sống hiện nay nên Sản phẩm NTL Sâm Ngọc Linh đã giảiquyết được những vấn đề của Khách hàng đang đối mặt:

- Sản xuất bằng công nghệ hiện đại nên NTL PanaxX vẫn lưu giữ nguyên vẹnnhững dược chất quý giá vốn có của củ Sâm Ngọc Linh tự nhiên, là sự tổng hòa củanhững thành phần tự nhiên, lành tính theo những thang thuốc cổ truyền của dân tộc, dochính Cty Sâm Ngọc Linh nghiên cứu và cho ra mắt

- Sản phẩm có những chức năng nổi trội giúp tăng cường sức khỏe vì trong thànhphần của PanaxX chứa chiết suất Sâm Ngọc Linh và được đóng lon rất tiện dụng

III.2.2.3 Định vị trải nghiệm

- Tiếp tục đổi mới và nâng cao công nghệ chế biến để đem đến tay khách hàngnhững lon NTL thật chất lượng

- Khảo sát và tiếp thu các ý kiến từ Khách hàng để cải thiện hương vị, thiết kếcủa PanaxX sao cho phù hợp với xu hướng hiện nay

15