Bài thuyết trình Bản kế hoạch marketing gồm các nội dung chính là: Giới thiệu khái quát về công ty Sa Giang, phân tích môi trường kinh doanh, mục tiêu marketing và kế hoach marketing của công ty. Mời các bạn tham khảo Đề tài Hoàn thiện công tác quản trị nhân sự tại Công ty TNHH Mộc Khải Tuyên được nghiên cứu nhằm giúp công ty TNHH Mộc Khải Tuyên làm rõ được thực trạng công tác quản trị nhân sự trong công ty như thế nào từ đó đề ra các giải pháp giúp công ty hoàn thiện công tác quản trị nhân sự tốt hơn trong thời gian tới.
KHOA KINH TẾ TRƯỜNG ĐẠI HỌC ĐỒNG THÁP LỚP ĐHTCNH 09B BẢN KẾ HOẠCH MAKETING Giảng viên hướng dẫn:.NGUYỄN GIÁC TRÍ NHĨM LẬP KẾ HOẠCH MARKETING CHO CƠNG TY CỔ PHẦN XNK SA GIANG Tên kế hoạch Marketing : “Bánh phồng tôm Sa Giang” Sản phẩm :Bánh phồng tôm Công ty :Công Ty Cổ Phần XNK Sa Giang Người chịu trách nhiệm :Nhóm Ngày bắt đầu :1/1/2010 Ngày hồn thành :30/6/2010 THÀNH VIÊN NGUYỄN ĐỒN THU HƯỜNG TRẦN THỊ TUYẾT HỒNG TRẦN NGUYỄN THÚY NGÂN PHẠM BÙI BÍCH THUẬN LÊ HỒ THANH TRÚC NGUYỄN HOÀNG ViỆT NGUYỄN NHỰT MINH NGUYỄN MINH VƯƠNG ĐẶNG TRUNG HiẾU NỘI DUNG TRÌNH BÀY 1 GiỚI GiỚI THIỆU THIỆU KHÁI KHÁI QUÁT QUÁT VỀ VỀ CÔNG CÔNG TY TY 2 PHÂN PHÂN TÍCH TÍCH MƠI MƠI TRƯỜNG TRƯỜNG KINH KINH DOANH DOANH 3 MỤC MỤC TIÊU TIÊU MARKETING MARKETING 4 KẾ KẾ HOẠCH HOẠCH MARKETING MARKETING MIX MIX 5 CHƯƠNG CHƯƠNG TRÌNH TRÌNH HÀNG HÀNG ĐỘNG ĐỘNG 1.GiỚI THIỆU VỀ CÔNG TY 1.GiỚI THIỆU VỀ CÔNG TY - Tên Công ty: Công ty Cổ phần XNK Sa Giang - Ngày thành lập: 28/12/1992 -Trụ sở chính: Lơ CII-3, Khu Công nghiệp C, thị xã Sa Đéc, tỉnh ĐT - Điện thoại: 84-673-763-155 - Fax: 84-673-763-152 - Email : sagiang@hcm.vnn.vn 1.GiỚI THIỆU VỀ CƠNG TY LỊCH SỬ HÌNH THÀNH -Công ty Cổ phần Xuất nhập Sa Giang kế thừa từ xưởng sản xuất bánh phồng tôm Sa Giang Ông Lê Minh Triết Bà Hồ Thị Son, xây dựng hoạt động từ đầu năm 1960 ngày giải phóng Miền Nam -Bánh phồng tơm Sa Giang tiếng thương trường từ lâu, năm 1970 nhãn hiệu Bánh phồng tôm Sa Giang đạt Huy chương bạc hội chợ OSAKA Nhật Bản, lúc Pháp thị trường xuất trước năm 1975 thương hiệu Bánh phồng tôm Sa Giang người tiêu dùng nước ưa chuộng 1.GiỚI THIỆU VỀ CƠNG TY Q TRÌNH PHÁT TRIỂN -Ngày 28/12/1992, UBND tỉnh Đồng Tháp định thành lập Công ty xuất nhập Sa Giang doanh nghiệp Nhà nước -Tháng 7/1997, Sa Giang trở thành 18 doanh nghiệp Việt Nam cấp CODE xuất hàng Châu Âu -Năm 1999, Công ty đưa vào hoạt động nhà máy sản xuất Bánh phồng tôm có cơng suất 800 tấn/năm với vốn đầu tư tỉ đồng từ nguồn vốn tự có đơn vị (nay Xí nghiệp Bánh phồng tơm Sa Giang 1) -Tháng 6/2003, Công ty tiếp tục đưa vào hoạt động nhà máy sản xuất Bánh phồng tơm có công suất 3.500 tấn/năm với vốn đầu tư 17 tỉ đồng (nay Xí nghiệp Bánh phồng tơm Sa Giang 2) -Thực chủ trương cổ phần hóa doanh nghiệp, tháng 7/2004, UBND Tỉnh Đồng Tháp thức định chuyển Công ty XNK Sa Giang từ doanh nghiệp Nhà nước thành Công ty Cổ phần XNK Sa Giang 1.GiỚI THIỆU VỀ CÔNG TY CƠ CẤU TỔ CHỨC 1.GiỚI THIỆU VỀ CÔNG TY LĨNH VỰC KINH DOANH -Sản xuất mua bán thực phẩm - Mua bán, chế biến, bảo quản thủy hải sản sản phẩm từ thủy hải sản - Mua bán, chế biến thịt, mỡ đóng gói đóng hộp - Sản xuất máy móc, thiết bị phục vụ sản xuất, chế biến thực phẩm - Cho thuê mặt Chương trình hành động +Kinh phí +Thời gian tiến hành +Phân công nhân +Đánh giá kết +Kiểm tra Chương trình hành động Dự trù kinh phí Kinh phí chiếm 10,35% tổng lợi nhuận 21,1% 1,5% 27,15% Quảng cáo Khuyến Tuyên truyền 50,25% Dự phòng Chương trình hành động CHI PHÍ DỰ KiẾN DÀNH CHO QUẢNG CÁO Hoạt động quảng cáo Tần số quảng cáo Số lượng Đơn giá VNĐ Thành tiền VNĐ Tỉ lệ % Quảng cáo báo Tiếp Thị Gia Đình tháng lần 10.000.000 30.000.000 3.015 Trên đài truyền hình Vĩnh Long lần tuần 24 10.000.000 240.000.000 24.12 Tổng cộng 270.000.000 27.135 Chương trình hành động CHI PHÍ DỰ KiẾN DÀNH CHO KHUYẾN MÃI Khuyến Giải thưởng Quà Tổng cộng Số lượng Đơn giá(VNĐ) Thành tiền(VNĐ) giải 110.000.000 110.000.000 giải nhì 50.000.000 100.000.000 giải ba 30.000.000 90.000.000 125000 chai dầu ăn 250ml 8.000 100.000.000 3125chai dầu ăn 500ml 16.000 50.000.000 625 chảo Kim Hằng 80.000 50.000.000 Cộng (VNĐ) 300.000.000 Tỉ lệ % 30.15 200.000.000 20.1 500.000.000 50.25 Chương trình hành động Kế hoạch tuyên truyền quan hệ cơng chúng Chi phí dự kiến: 210 triệu +Tài trợ “ Vượt lên mình” : 12 lần*5 triệu= 60.000 triệu + Tổ chức hội thi nấu ăn : -Chi phí nguyên vật liệu : triệu -Giải thưởng : 61 triệu -Thuê mặt MC: 14 triệu -Chi phí khác: 17 triệu -Tổng : 100 triệu +Tham dự hội chợ: 50 triệu 5.Chương trình hành động Chiến lược sản phẩm Công việc Tháng Mẫu mã – bao bì X Đánh giá chất lượng sp X Lập phận chăm sóc khách hàng X Đánh giá mức tiêu thụ sản phẩm X X X X 5.Chương trình hành động Chiến lược giá Chiến lược giá Triển khai CL giá Chiến lược điều chỉnh giá Chiến lược thay đổi giá X Tháng X X X Thay đổi giá cần 5.Chương trình hành động Chiến lược phân phối Chiến lược PP Triển khai CL PP Tiến hành lựa chọn kênh pp X Tháng X X X 5.Chương trình hành Chiến lượcđộng chiêu thị Hoạt động marketing Tháng Quảng cáo báo Tiếp Thị Gia Đình Trên đài truyền hình Vĩnh Long X X X X X X X X X X Tham dự hội chợ Khuyến X X X X X X Tài trợ “ Vượt lên mình” X X X X X X Tổ chức hội thi nấu ăn “ Các ăn làm từ bánh phồng tơm “ X X 5.Chương trình hành động Phân cơng nhân Hoạt động Marketing Phân công nhân Quảng cáo Trung Hiếu, Bích Thuận, Minh Vương Khuyến Thúy Ngân, Hoàng Việt, Nhựt Minh Giao tế Thu Hường, Thanh Trúc, Tuyết Hồng 5.Chương trình hành động Đánh giá kết kế hoạch Marketing Mục tiêu Marketing Tiêu chí đánh giá Doanh thu dự kiến ( 64 tỷ) Dựa vào doanh số bán hàng Lợi nhuận dự kiến ( 9,6 tỷ) Dựa vào doanh thu, chi phí, thuế Thị phần ( chiếm 77%) Luôn dẫn đầu thị phần bánh phồng tôm nước Mức độ nhận biết thương hiệu Dựa vào thị phần chiếm lĩnh (85%) thị trường Uy tín Bánh phồng tơm Sa Giang ln người tiêu dùng tín nhiệm 5.Chương trình hành động Kiểm tra Mục đích: phát sai sót q trình thực kế hoạch marketing , so sánh kết đạt với mục tiêu, kịp thời điều chỉnh thấy khơng hợp lý Tiêu chí kiểm tra: + Dựa vào báo cáo doanh thu quý + Lượng hàng bán + Tình hình khuyến mãi, chiết khấu có phù hợp chưa TÌNH HUỐNG MARKETING Cơng ty Sa Giang chuẩn bị tung dòng sản phẩm : bánh phồng tôm dành cho người ăn kiêng tiết kiệm 30% thời gian chế biến vào ngày 10/2/2010 Tuy nhiên theo nguồn tin đáng tin cậy đối thủ cạnh tranh tung dòng sản phẩm tương tự với giá thấp 10% sớm Theo bạn công ty nên giải tình nào? CÁC PHƯƠNG ÁN GIẢI QUYẾT Giải pháp 1: công ty đẩy nhanh tiến độ tung sản phẩm Nhất định phải trước đối thủ bước Giải pháp không khả thi có nhiều việc phải làm: in bao bì, đăng kí chất lượng sp, điều chỉnh kế hoạch sx, thời gian hàng Giải pháp 2: Tuy chưa tung sản phẩm cho xuất PR trước để nhanh chóng "sở hữu" ý tưởng sản phẩm Giải pháp 3: chấp nhận cho đối thủ trước tìm cách hạn chế đối thủ hàng khuyến hấp dẫn để cửa hàng "ôm hàng", thưởng đậm để trưng bày hàng, tổ chức khu trò chơi, khuyến siêu thị… CHÂN THÀNH CẢM ƠN SỰ THEO DÕI CỦA THẦY VÀ CÁC BẠN