Thông tin tài liệu
TRƯỜNG ĐẠI HỌC CÔNG NGHIỆP THỰC PHẨM TP.HCM KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH - - BÀI THI ĐÁNH GIÁ CUỐI KỲ HỌC PHẦN: MARKETING CĂN BẢN PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC MARKETING MIX CỦA CƠNG TY ACECOOK Nhóm Thực Hiện : Nhóm TP Hồ Chí Minh, tháng năm 2021 TRANG DANH SÁCH NHÓM Đánh giá mức STT 1.Nhóm Họ tên Mã số sinh viên độ hồn thành Ký tên xác (%) nhận Lê Thị Hồng Phấn 2013205352 100% Nguyễn Thị Diễm Trinh 2013200128 100% Trần Thị Bửu Trân 2013201034 100% Nguyễn Bùi Ngọc Hân 2013205248 100% Nguyễn Đỗ Ngọc My 2013205384 100% Thái Lê Bảo 2013201186 100% Nguyễn Thị Thanh Hằng 2013205508 100% Nguyễn Thị Thùy Vân 2013200169 100% Nguyễn Thị Ngọc Diệu 2013200313 100% 10 Mai Thị Hong Lan 2013205215 100% trưởng TRANG PHÂN CÔNG CÔNG VIỆC TRONG NHÓM STT Họ & tên Nguyễn Thị Diễm Trinh Nguyễn Bùi Ngọc Hân Nguyễn Thị Ngọc Diệu Trần Thị Bửu Trân Lê Thị Hồng Phấn Mai Thị Hoàng Lan Nguyễn Thị Thuỳ Vân Thái Lê Bảo Nguyễn Đỗ Ngọc My Nguyễn Thị Thanh Hằng Nội dung công việc thực CHƯƠNG CƠ SỞ LÝ THUYẾT CỦA ĐỀ TÀI 1.1 Khái niệm marketing mix 1.2 Các thành phần (1.2.1 sản phẩm 1.2.2 giá) Tổng hợp nội dung viên nhóm, định dạng 1.2 Các thành phần (1.2.3 phân phối 1.2.4 xúc tiến) 1.3 Yếu tố ảnh hưởng Tổng hợp nội dung viên nhóm, định dạng MỞ ĐẦU 1.1 Sự cần thiết đề tài 1.2 Mục tiêu nghiên cứu 1.3 Phạm vi nghiên cứu 1.4 Ý nghĩa đề tài CHƯƠNG THỰC TRẠNG VẤN ĐỀ NGHIÊN CỨU 2.1 Tổng quan doanh nghiệp 2.1.1 Thông tin tổng quan doanh nghiệp 2.1.2 Đặc điểm sản xuất kinh doanh 2.1.3 Sơ đồ cấu tổ thức 2.2 Phân tích thực trạng, vấn đề nghiên cứu 2.2.1 Phân tích tổng hợp chiến lược marketing 2.2.2.2 giá 2.2 Phân tích thực trạng, vấn đề nghiên cứu 2.2.2 Vấn đề nghiên cứu marketing mix công ty Acecook Việt Nam (2.2.2.1 chiến lược phân phối 2.2.2.2 giá cả) 2.2 Phân tích thực trạng, vấn đề nghiên cứu 2.2.2 Vấn đề nghiên cứu marketing mix công ty Acecook Việt Nam (2.2.2.3 chiến lược chiêu thị 2.2.2.4 nhân tố ảnh hưởng) CHƯƠNG KẾT LUẬN (Bài học kinh nghiệm) Nhận xét Bài học kinh nghiệm LỜI CAM ĐOAN Nhóm chúng em xin cam đoan bi ny l đóng góp thành viên nhóm làm hồn tồn khơng copy từ nhóm khác, nguồn liệu lấy có trích dẫn nguồn rõ ràng TP.Hồ Chí Minh, ngày 22 tháng năm 2021 (Các sinh viên ký ghi rõ họ tên) DANH MỤC CÁC BẢNG Trang Bảng Khái niệm 4C thay 4P Lauterborn DANH MỤC CÁC BIỂU ĐỒ, ĐỒ THỊ, SƠ ĐỒ, HÌNH ẢNH Trang Hình 4P Marketing mix Hình Hoạt động phân phối Marketing mix Hình Hoạt động xúc tiến Marketing mix .5 Hình Logo cơng ty Acecook Hình Lịch sử hình thành Acecook Việt Nam Hình Các loại mì phổ biến .10 Hình Các loại phở, miến 10 Hình Các sản phẩm khác Acecook 11 Hình Sản phẩm mì Hảo Hảo 18 Hình 10 Logo v sơ đồ VI toàn cầu 23 Hình 11 Mẫu mã sản phẩm Hảo Hảo .24 Hình 12 Sản phẩm loại hũ Hảo Hảo 25 Hình 13 Văn hố người .27 Hình 14 Văn hố cơng ty 27 Hình 15 Chế độ hưởng lương v phúc lợi 28 Hình 16 Đạt top nơi lm việc tốt 29 Sơ đồ Sơ đồ cấu tổ chức quản lý Acecook 13 Biểu đồ Thị phần năm 2014 Acecook công ty khác 26 Biểu đồ Thị phần Acecook v Masan theo thương hiệu .26 MỤC LỤC Trang MỞ ĐẦU 1.1 Sự cần thiết đề tài 1.2 Mục tiêu nghiên cứu 1.3 Phạm vi nghiên cứu .1 1.4 Ý nghĩa đề tài .1 CHƯƠNG CƠ SỞ LÝ THUYẾT CỦA ĐỀ TÀI 1.1 Khái niệm Marketing mix 1.2 Các thành phần Marketing mix CHƯƠNG THỰC TRẠNG VẤN ĐỀ NGHIÊN CỨU .6 2.1 Tổng quan doanh nghiệp .6 2.1.1 Thông tin tổng quan doanh nghiệp 2.1.2 Đặc điểm sản xuất kinh doanh 2.1.3 Quy trình tạo sản phẩm mì ăn liền Acecook Việt Nam 11 2.2 phân tích thực trạng vấn đề nghiên cứu 14 2.2.1 Phân tích tổng hợp chiến lược marketing .14 2.2.2 vấn đề nghiên cứu Marketing Mix công ty Acecook Việt Nam 17 CHƯƠNG KẾT LUẬN .29 Nhận xét 29 Bài học rút từ Công ty Acecook .30 TÀI LIỆU THAM KHẢO 32 Các tài liệu khác: 32 MỞ ĐẦU 1.1 Sự cần thiết đề tài: Trong thời đại kinh tế thị trường nay,các doanh nghiệp ngày nhiều tạo nên cạnh tranh khốc liệt thị trường Vấn đề nghiên cứu chiến lược kinh doanh doanh nghiệp quan trọng cần thiết, để doanh nghiệp tạo dựng vị v thương hiệu thị trường Để tồn phát triển hồn cảnh v giữ vững thị phần doanh nghiệp phải tăng cường Marketing Mix quảng bá cho sản phẩm Trong nhiều năm qua, Công ty Cổ Phần ACECOOK công nhận l “nh sản xuất thực phẩm ăn liền chọn mua nhiều “cũng nói lên phần việc trọng cơng tác Marketing Mix để khuyến khích khách hàng lựa chọn tin dùng sản phẩm Nhận thức tầm quan trọng Marketing doanh nghiệp nhằm giúp ích cho việc nghiên cứu chiến lược kinh doanh tổ chức, nhóm nghiên cứu chúng tơi thực đề tài: “Phân tích chiến lược Marketing Mix Cơng ty Cổ Phần ACECOOK “nhằm hiểu rõ công ty v đặc biệt chiến lược kinh doanh m công ty áp dụng 1.2 Mục tiêu nghiên cứu: - Tìm hiểu thơng tin doanh nghiệp: lịch sử hình thành phát triển, đặc điểm sản xuất kinh doanh lĩnh vực hoạt động sản phẩm công ty vẽ sơ đồ cấu tổ chức - Phân tích mơ tả sản phẩm v đánh giá thực trạng công tác Marketing công ty thời gian qua 1.3 Phạm vi nghiên cứu: - Tập trung vào phân tích, thực trạng v đánh giá số liệu thông tin thu thập công ty - Đề tài tập trung vào chiến lược sản phẩm, chiến lược giá, chiến lược phân phối, chiến lược xúc tiến để phân tích thực trạng hoạt động marketing mix 1.4 Ý nghĩa đề tài: Giúp nắm rõ chiến lược Marketing Mix công ty nhằm giúp tìm kiếm khám phá nhu cầu mong muốn người tiêu dùng tương lai Để sáng tạo nhiều loại hàng hoá nâng cao chất lượng dịch vụ mang đến lợi ích nhằm thoả mãn nhu cầu mong muốn người tiêu dùng CHƯƠNG CƠ SỞ LÝ THUYẾT CỦA ĐỀ TÀI 1.1 Khái niệm Marketing mix: Marketing mix (Hỗn hợp hay Phối thức Marketing) khái niệm chủ yếu Marketing đại Marketing mix tập hợp công cụ Marketing mà công ty sử dụng để đạt mục tiêu thị trường chọn Các công cụ Marketing pha trộn kết hợp với thành thể thống định để ứng phó với khác biệt v thay đổi thị trường Có thể nói Marketing mix giải pháp có tính tình tổ chức Các cơng cụ Marketing gồm: • Sản phẩm (Product) • Giá (Price) • Phân phối (Place) • Xúc tiến (Promotion) Marketing mix chọn từ nhiều khả năng, thể hàm có bốn biến số (P1,P2,P3,P4) Hình 4P Marketing mix Nguồn: https://hoc247.net/marketing-can-ban/bai-7-marketing-mix-l8095.html 1.2 Các thành phần Marketing mix: 1.2.1 Sản phẩm (Product): Là thành phần Marketing mix Đó sản phẩm hữu hình cơng ty đưa thị trường, bao gồm chất lượng sản phẩm, hình dáng thiết kế, đặc tính, bao bì, nhãn hiệu Sản phẩm bao gồm khía cạnh vơ hình thức dịch vụ giao hàng, sửa chữa, huấn luyện… Ví dụ: Coca Cola nhãn hiệu có danh mục đầu tư nhiều ngành công nghiệp đồ uống với sản phẩm phân thành loại khác như: Dựa theo chế độ ăn uống, 100% nước ép trái cây, nước trái cây, nước, nước tăng lực, trà, c phê,… Theo liệu Nielson, Coca Cola l thương hiệu số thị trường nước giải khát, nước trái cây, v nước uống đóng chai năm 2010 Fanta, Maaza, Limca, sprite, Thums up, Minute Maid, Nimbu fresh hay Nested iced tea nhãn hiệu đồ uống Coca Cola 200 quốc gia vùng lãnh thổ Nguồn: https://agencyvn.com/chien-luoc-marketing-mix-la-gi 1.2.2 Giá (Price): Là thành phần không phần quan trọng Marketing mix bao gồm giá bán sỉ, giá bán lẻ, chiết khấu, giảm giá, tín dụng Giá phải tương xứng với giá trị nhận khách hàng có khả cạnh tranh Ví dụ: Nhờ vào đa dạng của sản phẩm, giá bán Coca Cola điều chỉnh phù hợp theo phân khúc thị trường v địa lý theo lý thuyết khái niệm Marketing mix Mỗi nhãn hàng Coca Cola có chiến lược giá khác nhau.Chiến lược dựa việc định dạng đối thủ cạnh tranh, Pepsi l đối thủ trực tiếp lớn thương hiệu Coke Thị trường đồ uống độc quyền (số lượng người bán ít), cơng ty ký với hợp đồng thỏa thuận để tạo cân giá bán sản phẩm Nguồn: https://agencyvn.com/chien-luoc-marketing-mix-la-gi 1.2.3 Phân phối (Place) Đây l hoạt động làm cho sản phẩm tiếp cận đến khách hàng mục tiêu Công ty phải tuyển chọn liên kết nh trung gian để cung cấp sản phẩm đến thị trường mục tiêu cách có hiệu Hình Hoạt động phân phối Marketing mix Ví dụ: McDonald lựa chọn phân phối sản phẩm nh hng McDonald; kiot; ứng dụng bán hng điện thoại McDonald; trang web đặt đồ ăn trực tuyến foody,… Các kênh phân phối ny giúp McDonald tạo nguồn doanh thu lớn Ở nhiều nước lớn, nh hng tạo kiot bán sản phẩm vo dịp đặc biệt Việc sử dụng ứng dụng điện thoại giúp khách hng xem v đặt hng dễ dng Đồng thời, việc ny giúp họ tìm nh hng gần với cách nhanh chóng v tích lũy điểm lần mua hng Nguồn: https://seoviet.vn/4p-marketing-la-gi 1.2.4 Xúc tiến (Promotion) Thành phần gồm nhiều hoạt động dùng để thông đạt v thúc đẩy sản phẩm đến thị trường mục tiêu Công ty phải thiết lập chương trình quản cáo, khuyến mại, quan hệ cơng chúng, marketing trực tiếp Bên cạnh đó, phải tuyển mộ, huấn luyện v động viên đội ngũ bán hng Giá trị dinh dưỡng: Năng lượng: 350 kcal Chất béo: 13.0 g Carbohydrate: 51.4 g Hình Sản phẩm mì Hảo Hảo Chất đạm: 6.9 g Thành phần: • Vắt mì: Bột mì, dầu shortening, tinh bột khoai mì, muối, dịch chiết xuất từ cá, pentasodium triphosphate (E451i), chất ổn định (E500i, E501i), màu tự nhiên: nghệ (E100), chất tạo tổng hợp (E950), chất chống oxi hóa (E320, E321) Súp: Dầu tinh luyện, muối, đường, bột (E621), bột tôm, gia vị (tiêu, ớt, tỏi, rau thơm), hnh sấy, acid citric (E330), Disodium 5' - inosinate Disodium 5' - guanilate (E631, E627), màu tự nhiên: hạt điều (E160b), chất tạo tổng hợp (E951), chất chống oxy hóa (E320, E321) Được sản xuất theo tiêu, công nghệ tiên tiến Nhật Bản, với quản lý v điều hành, hỗ trợ giám sát liên tục, tỉ mỉ nguồn nhân lực Nhật Bản với đội ngũ nhân người Việt đo tạo chun mơn Acecook “bảo chứng” mang lại chất lượng cao cho gói mì Hảo Hảo lúc đầu trình làng thị trường Đây l tơn giúp cho thương hiệu mì Hảo Hảo ln lựa chọn an tồn, chất lượng tốt phù hợp với người tiêu dùng Việt Nam từ bắt đầu “ra mắt” thị trường vào năm 2000 Nguồn: https://acecookvietnam.vn/san-pham/mi-hao-hao/ 18 Hướng dẫn sử dụng: • Bước 1: Cho vắt mì, gói súp bột gói dầu vào tơ (nếu mì ly cần mở nắp ly theo chiều mũi tên cho gói súp bột gói dầu vào) • Bước 2: Chế nước sôi vào khoảng 400ml, đậy nắp lại chờ phút (nếu mì ly đổ nước sôi đến vạch dẫn, đậy nắp chờ phút) • Bước 3: Trộn lên thêm loại rau củ, thịt trứng, hải sản yêu thích trước sử dụng ❖ Định vị thị trường Xác định thị trường mục tiêu - Sinh viên thị trường mục tiêu lớn mà mì Hảo hảo hướng tới, trẻ em, bà nội trợ v nhân viên văn phịng l khách hàng mì Hảo Hảo hướng tới - Mì Hảo Hảo cho đời nhiều sản phẩm nhằm phục vụ tốt v định vị thương hiệu khơng với khách hàng mục tiêu mà với khách hàng tiềm năng: + Mì chua cay: dành cho vị khách thích chua cay,với đủ hương vị tơm, gà ,bị +Mì xào khơ làm thõa mãn người thích mì xào +Mì hương nấm cung cấp thêm khống protein +Mì đậu xanh: bổ sung dinh dưỡng, khơng lo sợ nóng Định vị thị trường - Đây l khâu m Vina Acecook lm tốt Với Hảo Hảo, không người tiêu dùng sản phẩm Bằng chiến lược định vị công ty, Hảo Hảo tòa khác biệt đối thủ cạnh tranh - Chiến lược định vị thnh cơng nghĩ đến Hảo Hảo người ta nghĩ đến tiện dụng nó: “ngon, nhanh, rẻ” Để lm điều ny, công ty đưa nhiều chiến lược như: Khuyến mại trúng tiền tỷ, chương trình tự thiện, Đ ặc trưng vấn người tiêu dùng trải nghiệm họ dùng Hảo Hảo Đó l “tra “ 19 người tiêu dùng thời gian di hiệu Kết người biết đến mì Hảo Hảo với tính tiện dụng nó: “phục vụ tỷ bữa ăn ngon ngy.” - Ngoài sản phẩm Hảo Hảo trở rấy phong phú, đem lại nhiều lựa chọn Khi nhắc đến sản phẩm Hảo Hảo l người tiêu dùng nghĩ đến bữa ăn nhanh, xuất mì Hảo Hảo nhiều hãng cạnh tranh khác : Omachi, Koreno, Đi đén đâu nhìn thấyhinhf ảnh Hảo Hảo Điều làm cho Hảo Hảo trở thành nhãn hiệu quen thuộc, phổ biến với người tiêu dùng 2.2.2.2 Phân phối - Acecook định tạo hệ thống tiếp thị phân phối toàn quốc 600 đại lý phân phối hàng trải nước, khu vực có văn phịng chi nhánh Hà Nội, Đ Nẵng, Cần Thơ, TP.HCM - Mì Hảo Hảo lựa chọn nhiều hình thức kênh phân phối khác để mang sản phẩm tới người tiêu dùng chủ yếu phân phối theo hệ thống đại lý (bán sỉ) - Doanh nghiệp chọn nhiều nhà bán sỉ (đại lý cấp 1) nhiệm vụ nhà bán sỉ phân phối xuống nhà bán sỉ cấp phân phối đến tiệm bán lẻ Khi khách hàng có nhu cầu, tiệm bán lẻ báo lên nhà bán sỉ doanh nghiệp cung cấp sản phẩm theo hình thức bán đứt - Ưu điểm: vốn đầu tư không cao, phù hợp với thương hiệu mạnh, - Nhược điểm: có cố xảy với sản phẩm (chẳng hạn chất thị trường ưa chuộng lượng sản phẩm có vấn đề), chắn khả đẩy hàng xuống cấp phân phối nhà sản xuất bị ảnh hưởng Mặt khác, phân phối theo nhu cầu nên sản phẩm đến tay người tiêu dùng có lúc nhanh, lúc chậm - Ngoài kênh phân phối: nhà sản xuất => nhà bán lẻ => người tiêu dùng công ty Acecook trọng để tiêu thụ mì Hảo Hảo Do xu hướng tiêu dùng chung ngày người Việt ngày tiếp cận gần với kênh phân phối đại siêu thị, cửa hàng tự chọn Chính 20 vậy, Hảo Hảo tiến hành chiến lược phân phối sản phẩm thơng qua kênh bán lẻ - Sản phẩm đưa đến tay người tiêu dùng thông qua nhà bán lẻ Cụ thể Hảo Hảo bán siêu thị bán lẻ Big C, chuỗi siêu thị Coopmart, hệ thống maximax Các siêu thị phân phối sản phẩm trực tiếp đến tay người tiêu dùng cuối cách cho người tiêu dùng tự lựa chọn mặt hàng, dòng sản phẩm ưa thích v phù hợp Kênh phân phối nàu tập trung hướng đến người tiêu dùng cuối cùng, tiêu thụ với số lượng nhỏ thường xuyên - Như chiến lược phân phối mì Hảo Hảo mở rộng thị trường, mở rộng đại lí, tăng dần số lượng chất lượng kênh phân phối 2.2.2.3 Chiến lược chiêu thị * Quảng cáo: - Quảng cáo thơng qua đi truyền hình có số lượng người xem cao như: VTV, HTV quảng cáo thông qua fanpage Facebook, tờ quảng cáo hay trang web cơng ty ACECOOK Cơng ty cịn quảng cáo thông qua cửa hàng phân phối lớn, nhỏ, lẻ tài trợ chương trình - Quảng cáo thông qua việc tổ chức hoạt động xã hội hoạt động từ thiện: • Nhân dịp Tết Kỷ Hợi 2019, Công ty Acecook Việt Nam phối hợp Báo Thanh Niên v Trung tâm Hỗ trợ học sinh, sinh viên TP.HCM tổ chức chương trình “Chuyến xe Tết sum vầy” nhằm hỗ trợ 2.500 vé xe miễn phí đưa sinh viên có hon cảnh khó khăn từ TP.HCM quê ăn tết Tổng Giám Đốc công ty cổ phần Acecook Việt Nam – ông Kajiwara Junichi chia sẻ: “Để phát triển bền vững kinh tế xã hội Việt Nam, nhận thấy Acecook Việt Nam cần phải có trách nhiệm đóng góp cho xã hội, trì giá trị văn hóa truyền thống tốt đẹp song song với việc phát triển giá trị Chuyến xe Tết sum vầy hoạt động ý nghĩa, giúp bạn sinh viên sum vầy gia đình dịp Xuân về, để bạn đón Tết ấm cúng, trọn vẹn tràn đầy lượng để tiếp tục hành trình đóng góp cho tương lai Việt Nam.” 21 • Tháng 5/2021, tình hình dịch Covid-19 Việt Nam có nhiều diễn biến phức tạp, số đó, tỉnh Bắc Giang v Bắc Ninh, người dân phải chịu ảnh hưởng lớn không sức khỏe m kinh tế v đời sống hng ngy Với tinh thần chung tay chống dịch v đồng hnh cộng đồng, vừa qua, công ty Acecook Việt Nam phối hợp với Bộ Y tế gửi tặng 1000 thùng mì cho người dân tỉnh Bắc Giang (500 thùng) v tỉnh Bắc Ninh (500 thùng), v phối hợp với Quỹ Bảo trợ trẻ em tặng 200 thùng cho khu vực cách ly huyện Nậm Pồ, Điện Biên Hoạt động ny nhằm giúp người dân có an ton, an tâm bữa ăn hng ngy v tập trung tinh thần, kiên cường vượt qua khó khăn, thử thách dịch bệnh 2.2.2.4 Nhân tố ảnh hưởng * Môi trường vĩ mô - Địa lý tự nhiên: + Nhờ vị trí địa lý thuận lợi, Acecook dễ dng thông thương với đối tác toàn quốc v nước giới nhiều loại hình giao thơng +Với khí hậu gió mùa nhiệt đới nóng ẩm, bão lũ thường sảy vo mùa mưa, mì ăn liền trở thnh lương thực thiết thực - Công nghệ + Công nghệ dây chuyền sản xuất thực phẩm ăn liền thay đổi tích cực đáng kể → Nâng cao chất lượng + giảm giá thành + Công nghệ truyền thông phát triển mạnh mẽ → Quảng bá sản phẩm nhiều phương tiện tiếp cận nhiều đối tượng - Dân số : + Chính trị pháp luật: • Chính trị ổn định, quán sách, mang đến nguồn vốn đầu tư nước → Thúc đẩy doanh nghiệp phát triển sản xuất, mở rộng thị phần • Hệ thống pháp luật hoàn thiện, tạo hành lang pháp lý cho hoạt động kinh tế 22 → Tạo tin tưởng cho hoạt động kinh doanh điều tiết nhà nước - GDP: Năm 2017 đạt số 6,81% → GDP tăng kéo theo tăng lên nhu cầu , số lượng hàng hóa dịch vụ chất lượng thị hiếu - CPI: Bình quân tăng 3,53% năm 2017 + Kinh tế → Hoàn thành kiểm sốt CPI < 4%→nền kinh tế tích cực - Lãi xuất: cho vay ổn định (2017): + Dài hạn: 9-11%/năm +Ngắn hạn: 4-5%/năm →Thu hút nh đầu tư v thúc đẩy mở rộng thị tường Hình 10 Logo v sơ đồ VI tồn cầu - Văn hóa xã hội: + Văn hóa vùng khác tiếp cận thu phục thị trường Acecook tạo nhiều loại hình sản phẩm phù hợp với nét riêng biệt nơi, đáp ứng đủ tiêu chuẩn tính tiện lợi giá trị dinh dưỡng, mẫu mã, giá cả, 23 Hình 11 Mẫu mã sản phẩm Hảo Hảo * Môi trường vi mô: - Các nhà cung ứng: Những DN cung ứng cho DN yếu tố liên quan đến việc sản xuất máy móc thiết bị, nguyên vật liệu, nhiên liệu, lao động, tài VNA ln tìm kiếm nhà cung ứng đảm bảo tối thiểu chi phí cạnh tranh với doanh nghiệp khác sức mặc cao với lợi DN lớn nước + Một số nhà cung cấp VNA ✓Công ty TNHH bao bì nhựa Thái Dương: bao bì, ly nhựa, dao, nĩa nhựa ✓Cơng ty cổ phần bao bì Tân Thần Đồng II: Bao bì carton ✓Cơng ty bột mì Bình An: Bột mì chất lượng chó hoạt động sản xuất lươg thực, thực phẩm - Môi trường tác nghiệp: + Giới trung gian: Có hiệm vụ truyền thơng, bán phân phối sẩn phẩm tới người tiêu dùng Trung gian gian phân phối: để sản phẩm phân bố rộng sản phẩm siêu thị, đại lí mua bán sỉ lẽ bán lẻ thích hợp số lượng đông giúp giới thiệu sản phẩm tới tay người tiêu dùng hiệu Tổ chức cung cấp dịch vụ bao gồm: nghiên cứu, quảng cáo, tư vấn Trong quảng cáo mạnh thực phẩm ăn liền sản phẩm có mặt hàng thay nhiều → Truyền thông o Quảng cáo VTV o Các fanpage Facebook 24 o Các dịch vụ tiếp thị sẩn phẩm trực tiếp điểm o Tài trợ chương trình → Phân phối sẩn phẩm o Tại tất siêu thị lớn, vừa nhỏ: BigC, Vinmart, Coopmart, Lotte o Chợ v điểm tạp hóa o Khách hng: Đối tượng chủ yếu học sinh, sinh viên Ngoài VNA hướng đến bà nội chợ, nhân viên văn phịng, đáp ứng nhu cầu thích ăn ngon, bổ, rẻ, nhanh gọn, VNA tiến hành tung nhiều sản phẩm với nhiều hương vị khác đảm bảo phủ thị trường tập trung với lượng lớn đối tượng mục tiêu sinh viên Đồng thời đưa sản phẩm thu hút khách hàng tiềm Hình 12 Sản phẩm loại hũ Hảo Hảo - Môi trường tác nghiệp: 25 Biểu đồ Thị phần năm 2014 Acecook công ty khác + Đối thủ cạnh tranh: Biểu đồ Thị phần Acecook v Masan theo thương hiệu + Môi trường bên : → Văn hóa người: 26 Hình 13 Văn hoá người o Năm 2017, Acecook Việt Nam vinh danh thứ hạng 11 ngành hàng tiêu dùng nhanh (FMCG) theo xếp hạng “100 nơi lm việc tốt Việt Nam” o Acecook đem đến hội nghề nghiệp phong phú, hấp dẫn thử thách cho nhân viên phát triển nghiệp, cận chất lượng công việc sống o Tại Việt Nam, Acecook xây dựng dựa tảng tôn trọng giá trị người, tuân thủ luật pháp, trách nghiệm với cộng đồng xã hội Công ty dành quan tâm đến đội ngũ nhân viên, giúp họ phát triển cảm thấy hạnh phúc gắn bó với cơng ty → Văn hóa cơng ty: Hình 14 Văn hố cơng ty o Nhằm giúp thành viên phát huy tinh thần gắn bó tập thể, cân công việc sống, Acecook thường xuyên tổ chức hoạt động 27 thể thao bổ ích, tham gia hội thao Khu công nghiệp, chương trình văn hóa văn nghệ dịp lễ lớn, thi kiến thức o Bên cạnh đó, hoạt động Team Building thường xuyên tổ chức l hội để cấc thnh viên vui chơi, phát triển kỹ nềm phát huy tinh thần tập thể - Chế độ lương thưởng phúc lợi: Hình 15 Chế độ hưởng lương v phúc lợi + Xây dựng bếp ăn riêng dành cho nhân viên với bữa ăn đầy đủ dinh dưỡng, đảm bảo vệ sinh an toàn thực phẩm, bồi dưỡng thêm cho nhân viên tăng ca + Phụ cấp chi phí: đặt vé máy bay, khách sạn, cơng tác phí… cơng tác + Có xe đưa đón dnh cho nhân viên + Tuân thủ quy định pháp luật đảm bảo quyền lợi người lao động như: Chế độ Bảo hiểm Y tế, Bảo hiểm Xã hội, BH Thất Nghiệp, khám sức khỏe định kỳ hàng năm Bên cạnh đó, nhân viên cơng ty cịn hưởng chế độ bảo hiểm tai nạn 24/24 nhằm giảm thiểu mức độ rủi ro mặt tài trường hợp công nhân viên bị bệnh tai nạn + Đảm bảo an toàn cho nhân viên việc vệ sinh an toàn thực phẩm, trang bị bảo hộ lao động quy định Pháp luật, trang cấp đồng phục văn phịng + Ngồi lương, nhân viên Acecook cịn nhận khoản tiền thưởng vào dịp lễ lớn năm, thưởng theo quý, thưởng cuối năm… + Chính sách thưởng xét theo thâm niên hiệu làm việc người 28 + Tổ chức công đon công ty quan tâm cán nhân viên để phong phú thêm chế độ phúc lợi tốt dnh cho người lao động Hình 16 Đạt top nơi lm việc tốt Nguồn:https://www.academia.edu/38833193/PH%C3%82N_T%C3%8DCH_M%C3%94I _TR%C6%AF%E1%BB%9CNG_C%E1%BB%A6A_M%E1%BB%98T_DOANH Và https://text.123docz.net/document/3993295-chien-luoc-marketing-san-pham-mi-anlien-hao-hao-cua-cong-ty-acecook-tai-thi-truong-viet-nam-2016-2018-2019-2020-20212022.htm CHƯƠNG KẾT LUẬN Nhận xét: ❖ Điểm mạnh: ✓ Sản phẩm cơng ty Acecook có mặt hầu hết nơi, lứa tuổi sử dụng cho thấy sản phẩm cơng ty Acecook có thị trường rộng 29 ✓ Sản phẩm công ty Acecook sản xuất theo dây chuyền khép kín, chất lượng tốt nhất, đảm bảo đủ chất dinh dưỡng v an ton đến người tiêu dùng, giá phù hợp ✓ Thương hiệu nhiều người tiêu dùng biết đến, sản phẩm nhận tín nhiệm người tiêu dùng, có khả cạnh tranh cao với sản phẩm khác, ✓ Vốn đầu tư hon ton từ nước ngồi ❖ Điểm yếu: ✓ Chưa có chiến lược chăm sóc khách hng như: tạo chương trình khuyến để thu hút thêm khách hàng ✓ Tạo thêm nhiều hương vị để kích thích vị người tiêu dùng Cũng tất doanh nghiệp khác trình hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty Acecook vô quan tâm trọng đến vấn đề ứng dụng marketing mix vào hoạt động công ty Với nhiều năm hoạt động thị trường Công ty Acecook đạt nhiều thành tựu doanh thu, lợi nhuận v có chỗ đứng vững thị trường mì ăn liền Việt Nam Từ điều cho thấy tiềm phát triển Công ty để nhiều khách hàng lựa chọn tin tưởng ủng hộ sản phẩm Công ty lớn Cho nên việc đẩy mạnh ứng dụng chiến lược marketing mix hoạt động kinh doanh Công ty việc vô quan trọng cần thiết Bài học rút từ Cơng ty Acecook: Cơng ty Acecook có chiến lược marketing mix vững Muốn có vị trí ổn định thị trường trước tiên doanh nghiệp phải quan tâm đến chất lượng sản phẩm, đánh vo tâm lí mua hng người tiêu dùng đời sống ngày đại người tiêu dùng ngày thơng minh q trình lựa chọn sản phẩm chất lượng sản phẩm yếu tố quan trọng m người tiêu dùng quan tâm Phải ưu tiên nghiên cứu vấn đề giá để đảm bảo sản phẩm hợp với túi tiền người tiêu dùng, cho người tiêu dùng có lựa chọn sản phẩm với giá hợp lí sản phẩm có chất lượng cao.Căn vào loại hàng hóa mà doanh nghiệp có bao bì, tạo uy tín chất lượng, đảm bảo mặt giá hợp với túi tiền khách hàng, Cần trọng đội ngũ marketing chiến lược 30 marketing tốt đưa sản phẩm đến gần với người tiêu dùng, lm nên thương hiệu cho từ sản phẩm cơng ty để cơng ty có chỗ đứng vững cạnh tranh đới với đối thủ khác Vì chiến lược marketing mix vơ quan trọng cơng ty móng vững để lm nên thương hiệu cho công ty thu hút ý khách hàng sản phẩm cơng ty Từ tạo nhiều sản phẩm khác để kích thích vị khách hàng → Marketing mix công cụ để doanh nghiệp phát triển, cịn khách hng l động lực để cơng ty hồn thiện 31 TÀI LIỆU THAM KHẢO Ts Đinh Tiến Minh, Ths Quách Thị Hữu Châu, Ths Nguyễn Văn Hưng v Ths Đo Hoi Nam, Giáo Trình Marketing Căn Bản – Nhà Xuất Bản Lao Động 2014 Công ty cổ phàn Acecook, trang web : https://acecookvietnam.vn/ Tài liệu tham khảo phân tích nội dung ví dụ liên quan đến đề tài, trang web https://zoom.us/postattendee Các tài liệu khác: • https://www.academia.edu/38833193/PH%C3%82N_T%C3%8DCH_M%C3 %94I_TR%C6%AF%E1%BB%9CNG_C%E1%BB%A6A_M%E1%BB%98 T_DOANH • https://text.123docz.net/document/3993295-chien-luoc-marketing-san-phammi-an-lien-hao-hao-cua-cong-ty-acecook-tai-thi-truong-viet-nam-2016-20182019-2020-2021-2022.htm • https://hoc247.net/marketing-can-ban/bai-7-marketing-mix-l8095.html • https://agencyvn.com/chien-luoc-marketing-mix-la-gi • https://seoviet.vn/4p-marketing-la-gi • http://gmpg.org/xfn/11 • https://html.scribdassets.com/clpl6qjsw47ra1h/images/10-2e8eea99b5.jpg • https://images.app.goo.gl/crm3nhe5XntGDLCs9 • https://thietkelogo.vn/wp-content/uploads/2017/10/logo-12.png 32
Ngày đăng: 07/06/2023, 17:11
Xem thêm:
