Phân tích chiến lược thâm nhập của các doanh nghiệp nước ngoài vào thị trường bán lẻ việt nam

HỌC VIỆN NGÂN HÀNG KHOA KINH DOANH QUỐC TẾ  KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC THÂM NHẬP CỦA CÁC DOANH NGHIỆP NƯỚC NGOÀI VÀO THỊ TRƯỜNG BÁN LẺ VIỆT NAM Sinh viên thực hiện: Nguyễn Thị Quyên Lớp: K21KDQTA Khóa học: 2018 – 2022 Mã sinh viên: 21A4050361 Giảng viên hướng dẫn: TS Mai Hương Giang Hà Nội, tháng năm 2022 Tai ngay!!! Ban co the xoa dong chu nay!!! 17014128719631000000 HỌC VIỆN NGÂN HÀNG KHOA KINH DOANH QUỐC TẾ  KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC THÂM NHẬP CỦA CÁC DOANH NGHIỆP NƯỚC NGOÀI VÀO THỊ TRƯỜNG BÁN LẺ VIỆT NAM Sinh viên thực hiện: Nguyễn Thị Quyên Lớp: K21KDQTA Khóa học: 2018 – 2022 Mã sinh viên: 21A4050361 Giảng viên hướng dẫn: TS Mai Hương Giang Hà Nội, tháng năm 2022 LỜI CAM ĐOAN Tơi cam đoan khóa luận tốt nghiệp: “Phân tích chiến lược thâm nhập doanh nghiệp nước vào thị trường bán lẻ Việt Nam” cơng trình nghiên cứu riêng tơi đặc biệt có hỗ trợ giảng viên hướng dẫn TS Mai Hương Giang Các liệu đưa khóa luận có nguồn gốc rõ ràng xác thực Các kết phân tích nghiên cứu tơi tự tìm hiểu, tra cứu phân tích cách khách quan, trung thực chưa công bố nghiên cứu trước Hà Nội, ngày 23 tháng năm 2022 Sinh viên thực Nguyễn Thị Quyên LỜI CẢM ƠN Sau tháng nỗ lực tìm hiểu nghiên cứu nhiều giúp đỡ, tơi hồn thành khóa luận “Phân tích chiến lược thâm nhập doanh nghiệp nước vào thị trường bán lẻ Việt Nam” Lời đầu tiên, xin chân thành cảm ơn TS Mai Hương Giang, giảng viên khoa Kinh doanh quốc tế, Học Viện Ngân Hàng, dành thời gian bảo tận tình, đưa lời khun, đóng góp giá trị suốt thời gian qua Tơi xin chân thành cảm ơn Thầy/Cô giảng dạy Học viện Ngân hàng, đặc biệt Thầy/Cô Khoa Kinh Doanh Quốc Tế trang bị cho kiến thức tảng quan trọng tạo điều kiện thuận lợi suốt quãng thời gian học tập, nghiên cứu trường để hồn thành tốt khóa luận Tôi xin gửi lời cảm ơn đến gia đình, bạn bè, bên cạnh giúp đỡ tơi suốt khoảng thời gian học tập, nghiên cứu trường Tuy nhiên, khóa luận khơng tránh khỏi thiếu sót, tơi mong nhận góp ý, bảo thêm Thầy/Cơ để khóa luận hồn thiện Tơi xin chân thành cảm ơn! Hà Nội, ngày 23 tháng năm 2022 Sinh viên thực Nguyễn Thị Quyên MỤC LỤC DANH MỤC BẢNG BIỂU LỜI MỞ ĐẦU CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ CHIẾN LƯỢC THÂM NHẬP CỦA CÁC DOANH NGHIỆP NƯỚC NGOÀI VÀO THỊ TRƯỜNG BÁN LẺ 13 1.1 Khái quát chiến lược thâm nhập thị trường 13 1.1.1 Khái niệm chiến lược thâm nhập thị trường quốc tế 13 1.1.2 Sự cần thiết chiến lược thâm nhập thị trường quốc tế 14 1.1.3 Vai trò phương thức thâm nhập thị trường quốc tế doanh nghiệp 16 1.2 Tổng quan thị trường bán lẻ 19 1.2.1 Khái niệm bán lẻ 19 1.2.2 Khái niệm thị trường bán lẻ 20 1.2.3 Đặc điểm thị trường bán lẻ 20 1.2.4 Cấu trúc thị trường bán lẻ 21 1.2.5 Vai trò thị trường bán lẻ hàng hóa kinh tế 24 1.3 Các phương thức thâm nhập doanh nghiệp nước vào thị trường bán lẻ 26 1.3.1 Xuất (Exporting) 26 1.3.2 Cấp giấy phép (Licensing) 27 1.3.3 Nhượng quyền thương mại (Franchising) 27 1.3.4 Liên doanh (Joint Venture) 28 1.3.5 Đầu tư sở hữu toàn 28 1.4 Các nhân tố ảnh hưởng đến chiến lược thâm nhập thị trường doanh nghiệp nước vào thị trường bán lẻ 30 1.4.1 Mơi trường vĩ mơ (Mơ hình PESTLE) 30 1.4.2 Môi trường ngành 35 TÓM TẮT CHƯƠNG I 38 CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG CHIẾN LƯỢC THÂM NHẬP VÀO THỊ TRƯỜNG BÁN LẺ VIỆT NAM CỦA CÁC DOANH NGHIỆP NƯỚC NGOÀI 39 2.1 Khái quát chung chiến lược thâm nhập vào thị trường bán lẻ Việt Nam doanh nghiệp nước 39 2.1.1 Khái quát thị trường bán lẻ Việt Nam 39 2.2.1 Đánh giá phát triển thị trường bán lẻ Việt Nam 42 2.2 Các nhân tố ảnh hưởng đến việc lựa chọn chiến lược thâm nhập thị trường bán lẻ Việt Nam doanh nghiệp nước 43 2.2.1 Môi trường vĩ mô 43 2.2.2 Môi trường ngành bán lẻ Việt Nam 48 2.3 Thực trạng chiến lược thâm nhập thị trường bán lẻ Việt Nam doanh nghiệp nước 51 2.3.1 Chiến lược thâm nhập Liên doanh 52 2.3.2 Chiến lược thâm nhập đầu tư sở hữu toàn 57 2.4 Đánh giá thâm nhập doanh nghiệp nước vào thị trường bán lẻ Việt Nam 59 2.4.1 Kết đạt 59 2.4.2 Hạn chế 60 2.4.3 Nguyên nhân hạn chế 61 TÓM TẮT CHƯƠNG 62 CHƯƠNG 3: GIẢI PHÁP NHẰM HOÀN THIỆN CHIẾN LƯỢC CHO CÁC DOANH NGHIỆP NƯỚC NGOÀI KHI THÂM NHẬP VÀO THỊ TRƯỜNG BÁN LẺ VIỆT NAM 63 3.1 Định hướng 63 3.1.1 Mở rộng hoạt động kinh doanh khu vực nông thôn 63 3.1.2 Khám phá cách thức hoạt động 63 3.2 Giải pháp 64 TÓM TẮT CHƯƠNG 66 KẾT LUẬN 67 TÀI LIỆU THAM KHẢO 68 DANH MỤC BẢNG BIỂU Bảng 1: So sánh ưu, nhược điểm phương thức thâm nhập thị trường quốc tế 29 DANH MỤC SƠ ĐỒ Sơ đồ 1.1: Mơ hình PESTLE Francis J Aguilar (1967) .31 Sơ đồ 1.2: Mơ hình năm áp lực cạnh tranh Michael Porter 35 DANH MỤC HÌNH Hình 1.1: Tổng mức bán lẻ hàng hóa doanh thu dịch vụ tiêu dùng năm 2021 40 Hình 2.1: Chỉ số nhận thức tham nhũng (CPI) Việt Nam giai đoạn 2012-2021 47 Hình 2.2: Các thương vụ sáp nhập mua lại bật ngành bán lẻ Việt Nam năm 2019 49 Hình 2.3: LOTTE Mart Thành phố Hồ Chí Minh 52 Hình 2.4: Các đại siêu thị BigC đổi tên thành GO! 55 Hình 2.5: Hệ thống siêu thị Tops market 56 Hình 2.6: Trung tâm thương mại AEON Tân Phú .57 DANH MỤC BIỂU ĐỒ Biểu đồ 1.1: Doanh thu bán lẻ hàng hóa dịch vụ VN giai đoạn 2016 - 2021 .41 Biểu đồ 1.2: Mơ hình Hofsted văn hóa Việt Nam 45 LỜI MỞ ĐẦU Tính cấp thiết đề tài Hội nhập kinh tế quốc tế hội thu hút nhiều quốc gia tham gia hầu hết lĩnh vực kinh tế, ngành bán lẻ Việt Nam thị trường tiềm doanh nghiệp nước năm gần Đặc biệt, thời điểm nay, đại dịch Covid-19 dần kiểm soát giới Theo Báo cáo "Cơ hội chiến lược thị trường toàn cầu bán lẻ đến năm 2030: Tác động phục hồi COVID-19" cho thấy thị trường bán lẻ toàn cầu đạt giá trị gần 20.331,1 tỷ USD vào năm 2020, tăng với tốc độ tăng trưởng kép hàng năm (CAGR) 2,4% kể từ năm 2015 Thị trường dự kiến tăng trưởng với tốc độ CAGR 7,7% từ năm 2020 để đạt 29.446,2 tỷ USD năm 2025 Thị trường bán lẻ toàn cầu dự kiến đạt 39.933,3 tỷ USD vào năm 2030, với tốc độ CAGR 6,3% Đây tín hiệu tích cực ngành bán lẻ toàn cầu Việt Nam Do đó, doanh nghiệp quốc tế ln tìm cách thâm nhập thị trường Việt Nam để phát triển hoạt động kinh doanh quốc tế Việc tham gia vào hoạt động kinh doanh quốc tế đem lại nhiều lợi ích cho doanh nghiệp, mở thêm nhiều hội phát triển mang lại nguồn thu lợi nhuận cao Tuy nhiên, để thâm nhập vào thị trường đầy tiềm Việt Nam, công ty nước ngồi cần có phương thức cụ thể phù hợp với chiến lược doanh nghiệp Đúng vậy, doanh nghiệp quốc tế lựa chọn phương thức khác gia nhập vào thị trường bán lẻ Việt Nam phương thức thâm nhập tác động đến hoạt động kết kinh doanh doanh nghiệp thị trường Hơn nữa, ảnh hưởng nặng nề đại dịch Covid năm 2021, ngành bán lẻ giảm đến 3,8% so với kỳ, mức thấp kể từ năm 2015, khiến doanh nghiệp gặp nhiều tổn thất Bên cạnh đó, việc tập đồn Masan mua lại chuỗi cửa hàng Vinmart/Vinmart + từ tay của Tập đoàn Vingroup cuối năm 2019 tạo thương vụ M&A tỷ đô làm thay đổi thị phần ngành bán lẻ Việt Nam Vì vậy, nghiên cứu thực trạng thị trường bán lẻ hình thức gia nhập thị trường trở nên vô cần thiết khơng dành cho doanh nghiệp nước ngồi mà cịn đem lại nhiều lợi ích cho doanh nghiệp Việt Nam kinh doanh thị trường nước mở rộng sang thị trường quốc tế Trong khóa luận này, tác giả tập trung vào nghiên cứu phương thức thâm nhập mà doanh nghiệp nước sử dụng chiến lược thâm nhập thị trường bán lẻ Việt Nam Từ trình thâm nhập thành công đạt kết định từ Aeon, Lotte, BigC, vào thị trường Việt Nam mang lại nhiều học kinh nghiệm cho doanh nghiệp toàn giới Ngoài ra, từ phương thức thâm nhập công ty nước giúp cho doanh nghiệp Việt Nam có nhìn thực tế định hướng chiến lược thâm nhập thị trường nước cách hiệu Chính vậy, tác giả lựa chọn đề tài nghiên cứu: “Phân tích chiến lược thâm nhập doanh nghiệp nước vào thị trường bán lẻ Việt Nam” Tổng quan tình hình nghiên cứu liên quan đến đề tài Phân tích chiến lược thâm nhập tập đồn lớn ln chủ đề hứng thú với nhà nghiên cứu Chính vậy, nhà nghiên cứu nước cho đời nghiên cứu đề tài 2.1 Cơng trình nghiên cứu nước ngồi Phương thức thâm nhập thị trường định kế hoạch gia nhập thị trường công ty thực giao dịch kinh doanh quốc tế Tuy nhiên, phương thức lại có ưu điểm nhược điểm riêng Do vậy, phụ thuộc vào tiềm lực công ty mà lựa chọn phương thức cho phù hợp hiệu Bên cạnh yếu tố bên cơng ty nhân tố bên ngồi mơi trường quốc tế, mơi trường ngành có ảnh hưởng định đến việc lựa chọn sử dụng phương thức để tham gia vào thị trường quốc tế Các phương thức gia nhập phổ biến thường sử dụng liên doanh, nhượng quyền thương mại, mua bán sát nhập đầu tư sở hữu toàn Theo nghiên cứu trước phương thức thâm nhập thị trường quốc tế cho thấy việc lựa chọn phương thức phù hợp quan trọng Theo tác giả Chen & Messner (2009) cho phương thức thâm nhập thị trường đóng góp vai trị quan trọng việc đảm bảo thực kế hoạch để phát triển doanh nghiệp Việc đưa định sử dụng phương thức bị tác động yếu tố nội doanh nghiệp yếu tố bên thị trường (Puljeva Widen (2007) Chính thế, nghiên cứu mơi trường bên Ozorhon, Dikmen Birgonul (2007) đề xuất để xác định hội