1. Trang chủ
  2. » Luận Văn - Báo Cáo

Kiểm soát nội bộ chu trình bán hàng và phải thu khách hàng tại chi nhánh Hóa dầu Đà Nẵng

72 2,4K 11

Đang tải... (xem toàn văn)

Tài liệu hạn chế xem trước, để xem đầy đủ mời bạn chọn Tải xuống

THÔNG TIN TÀI LIỆU

Thông tin cơ bản

Định dạng
Số trang 72
Dung lượng 2,54 MB

Nội dung

Ngày nay, kiểm soát nội bộ đang đóng một vai trò hết sức quan trọng trong hoạt động kinh tế của các doanh nghiệp và tổ chức. Kiểm soát nội bộ giúp các nhà quản trị quản lý hữu hiệu và hiệu quả hơn các nguồn lực kinh tế của công ty mình như: con người, tài sản, vốn ….,góp phần hạn chế tối đa những rủi ro phát sinh trong quá trình sản xuất kinh doanh, đồng thời giúp doanh nghiệp xây dựng được một nền tảng quản lý vững chắc phục vụ cho quá trình mở rộng, và phát triển đi lên của doanh nghiệp Chi nhánh hoá dầu Đà Nẵng cũng không nằm ngoài mục tiêu đó. Là đơn vị trực thuộc Công ty Hoá dầu Việt Nam, hoạt động chủ yếu của chi nhánh là tiếp nhận và phân phối hàng hóa trên địa bàn các tỉnh duyên hải miền Trung và các tỉnh Tây Nguyên. Với thị trường khá rộng lại thêm đặc tính hàng hóa cồng kềnh, đa dạng, Chi nhánh thường xuyên vận chuyển hàng hóa, ngoài ra chính sách tín dụng của Chi nhánh chỉ áp dụng đối với khách hàng lớn mà khách hàng của Chi nhánh đa số là khách hàng thường xuyên. Dẫn đến khoản phải thu tại chi nhánh chiếm đến 50% tổng tài sản(theo số liệu cuối tháng 9-2009). Tuy nhiên Chi nhánh chưa có bộ phận kiểm soát riêng biệt, các nhân viên kiêm nhiệm nhiều chức năng. Bên cạnh đó hiện tại ở Chi nhánh đang áp dụng phần mềm kế toán Solomon, đặc điểm của phần mềm là các sổ độc lập nhau, phù hợp với doanh nghiệp có sự phân chia công việc tách bạch giữa các kế toán viên, tuy nhiên một kế toán viên lại kiêm nhiệm nhiều công việc khác nhau, ví dụ kế toán tiền mặt kiêm thủ quỹ, kế toán hàng hóa kiêm kế toán thanh toán…

Trang 1

hoạt động kinh tế của các doanh nghiệp và tổ chức Kiểm soát nội bộ giúp các nhàquản trị quản lý hữu hiệu và hiệu quả hơn các nguồn lực kinh tế của công ty mìnhnhư: con người, tài sản, vốn ….,góp phần hạn chế tối đa những rủi ro phát sinhtrong quá trình sản xuất kinh doanh, đồng thời giúp doanh nghiệp xây dựng đượcmột nền tảng quản lý vững chắc phục vụ cho quá trình mở rộng, và phát triển đi lêncủa doanh nghiệp

Chi nhánh hoá dầu Đà Nẵng cũng không nằm ngoài mục tiêu đó Là đơn vịtrực thuộc Công ty Hoá dầu Việt Nam, hoạt động chủ yếu của chi nhánh là tiếp nhận

và phân phối hàng hóa trên địa bàn các tỉnh duyên hải miền Trung và các tỉnh TâyNguyên Với thị trường khá rộng lại thêm đặc tính hàng hóa cồng kềnh, đa dạng,Chi nhánh thường xuyên vận chuyển hàng hóa, ngoài ra chính sách tín dụng của Chinhánh chỉ áp dụng đối với khách hàng lớn mà khách hàng của Chi nhánh đa số làkhách hàng thường xuyên Dẫn đến khoản phải thu tại chi nhánh chiếm đến 50%tổng tài sản(theo số liệu cuối tháng 9-2009) Tuy nhiên Chi nhánh chưa có bộ phậnkiểm soát riêng biệt, các nhân viên kiêm nhiệm nhiều chức năng Bên cạnh đó hiệntại ở Chi nhánh đang áp dụng phần mềm kế toán Solomon, đặc điểm của phần mềm

là các sổ độc lập nhau, phù hợp với doanh nghiệp có sự phân chia công việc táchbạch giữa các kế toán viên, tuy nhiên một kế toán viên lại kiêm nhiệm nhiều côngviệc khác nhau, ví dụ kế toán tiền mặt kiêm thủ quỹ, kế toán hàng hóa kiêm kế toánthanh toán…

Trên cơ sở nhận thức được tầm quan trọng của kiểm soát nội bộ cùng với trảiqua thời gian thực tập tại chi nhánh, em quyết định chọn đề tài” Kiểm soát nội bộchu trình bán hàng và phải thu khách hàng tại chi nhánh Hóa dầu Đà Nẵng” làm đềtài thực tập tốt nghiệp Đề tài gồm các nội dung chính sau

Phần 1: Cơ sở lý luận về kiểm soát nội bộ chu trình bán hàng và thu tiền Phần 2: Thực trạng công tác kiểm soát nội bộ chu trình bán hàng và thu tiền tại Chi nhánh Hóa dầu Đà Nẵng

Phần 3: Đánh giá thực trạng và một số ý kiền nhằm hoàn thiện công tác kiểm soát nội bộ chu trình bán hàng và thu tiền tại Chi nhánh Hóa dầu Đà Nẵng.

Trang 2

PHẦN 1 CƠ SỞ LÝ LUẬN KIỂM SOÁT NỘI BỘ CHU TRÌNH BÁN

HÀNG VÀ THU TIỀN

1 Khái quát chung về hệ thống kiểm soát nội bộ

1.1 Định nghĩa hệ thống kiểm soát nội bộ

Kiểm tra, kiểm soát luôn là chức năng quan trọng trong quản lý Bên cạnhviệc tổ chức hoạt động của đơn vị, vấn đề kiểm soát luôn được các nhà quản lý xâydựng,coi trọng nhằm giảm thiểu rủi ro và đạt được mục tiêu của doanh nghiệp Vậykiểm soát nội bộ (KSNB) là gì?

Theo định nghĩa của COSO Ủy ban các tổ chức tài trợ (Committee of SponsoringOrganization), kiểm soát nội bộ là quy trình được áp dụng bởi hội đồng quản trị, nhàquản lý và các cá nhân khác, được thiết lập để đem lại sự bảo đảm tương đối nhằmthực hiện các mục tiêu sau:

- Báo cáo tài chính đáng tin cậy

- Hoạt động hữu hiệu và hiệu quả

- Tuân thủ các quy định và quy chế

Theo chuẩn mực kiểm toán Việt Nam số 400, hệ thống kiểm soát nội bộ làcác quy định và các thủ tục kiểm soát do đơn vị xây dựng và áp dụng nhằm bảo đảmcho đơn vị tuân thủ pháp luật và các quy định, để kiểm tra, kiểm soát, ngăn ngừa vàphát hện gian lận, sai sót; để lập báo cáo tài chính trung thực, hợp lý; nhằm bảo vệ,quản lý và sử dụng tài sản của đơn vị

Theo Liên đoàn Kế toán Quốc tế (IFAC), hệ thống kiểm soát nội bộ là một hệthống chính sách và thủ tục nhằm thực hiện bốn mục tiêu sau:

1- Bảo vệ tài sản của đơn vị, ngăn ngừa và phát hiện các hành vi lãng phí, gianlận hoặc sử dụng tài sản không hiệu quả

2- Cung cấp thông tin kế toán chính xác và đáng tin cậy

3- Đánh giá hiệu quả hoạt động của đơn vị

4- Đánh giá việc chấp hành các chính sách quy định tại đơn vị

Như vậy, hệ thống KSNB thực chất là các hoạt động, biện pháp, kế hoạch,quan điểm, nội quy chính sách và nỗ lực của mọi thành viên trong tổ chức để đảmbảo cho tổ chức đó hoạt động hiệu quả và đạt được mục tiêu đã đề ra KSNB khôngchỉ giới hạn ở chức năng tài chính và kế toán mà còn phải kiểm soát các chức năngkhác như hành chính, quản lý sản suất

Do đó, có thể thấy rằng hai mục tiêu đầu là mục tiêu của KSNB về kế toán,còn hai mục tiêu sau là mục tiêu KSNB về quản lý

1.2 Sự cần thiết của KSNB

Một thực trạng khá phổ biến hiện nay là phương pháp quản lý của nhiều công

ty còn lỏng lẻo, khi các công ty nhỏ được quản lý theo kiểu gia đình, còn nhữngcông ty lớn lại phân quyền điều hành cho cấp dưới mà thiếu sự kiểm tra đầy đủ Cảhai mô hình này đều dựa trên sự tin tưởng cá nhân và thiếu những quy chế thông tin,kiểm tra chéo giữa các bộ phận để phòng ngừa gian lận

Đối với những công ty mà có sự tách biệt lớn giữa người quản lý và cổ đông,một hệ thống kiểm soát nội bộ vững mạnh sẽ góp phần tạo nên sự tin tưởng cao của

cổ đông Xét về điểm này, một hệ thống kiểm soát nội bộ vững mạnh là một nhân tố

Trang 3

của một hệ thống quản trị doanh nghiệp vững mạnh, và điều này rất quan trọng đốivới công ty có nhà đầu tư bên ngoài Các nhà đầu tư sẽ thường trả giá cao hơn chonhững công ty có rủi ro thấp hơn.

Trong một tổ chức bất kỳ, sự thống nhất và xung đột quyền lợi chung - quyềnlợi riêng của người sử dụng lao động với người lao động luôn tồn tại song hành.Nếu không có hệ thống kiểm soát nội bộ, làm thế nào để người lao động không vìquyền lợi riêng của mình mà làm những điều thiệt hại đến lợi ích chung của toàn tổchức, của người sử đụng lao động? Làm sao quản lý được các rủi ro? Làm thế nào

có thề phân quyền, ủy nhiệm, giao việc cho cấp dưới một cách chính xác, khoa họcchứ không phải chỉ dựa trên sự tin tưởng cảm tính?

Thiết lập một hệ thống kiểm soát nội bộ chính là xác lập một cơ chế giám sát

mà ở đó bạn không quản lý bằng lòng tin, mà bằng những quy định rõ ràng nhằm:Giảm bớt nguy cơ rủi ro tiềm ẩn trong kinh doanh (sai sót vô tình gây thiệt hại, cácrủi ro làm chậm kế hoạch, tăng giá thành, giảm chất lượng sản phẩm ),bảo vệ tàisản khỏi bị hư hỏng, mất mát, hao hụt, gian lận, lừa gạt, trộm cắp đảm bảo tínhchính xác của các số liệu kế toán và báo cáo tài chính,đảm bảo mọi thành viên tuânthủ nội quy của công ty cũng như các quy định của luật pháp, đảm bảo sử dụng tối

ưu các nguồn lực và đạt được mục tiêu đặt ra, bảo vệ quyền lợi của nhà đầu tư, cổđông và gây dựng lòng tin đối với họ

1.3 Các yếu tố cơ bản của hệ thống kiểm soát nội bộ doanh nghiệp

Tùy vào loại hình hoạt động, mục tiêu và quy mô của doanh nghiệp mà hệthống kiểm soát nội bộ được sử dụng khác nhau Nhưng nói chung hệ thống kiểmsoát nội bộ gồm 5 yếu tố chính sau:

- Môi trường kiểm soát:

- Đánh giá rủi ro: xác định các rủi ro xuất phát từ các nhân tố bên trong, bênngoài doanh nghiệp

- Hệ thống thông tin kế toán: bao gồm các phương pháp và hệ thống sổ sáchchứng từ kế toán, được thiết lập bởi nhà quản lý để ghi chép và báo cáo về cácnghiệp vụ kinh tế tài chính phát sinh cũng như tài sản và nguồn vốn của đơn vị

- Các thủ tục kiểm soát: là các chính sách và thủ tục được thiết lập bởi nhàquản lý của đơn vị để đảm bảo thực hiện các mục tiêu đã định

- Giám sát hệ thống kiểm soát: là quá trình đánh giá tính hữu hiệu của hệ thốngkiểm soát nội bộ

Mỗi một yếu tố trong hệ thống bao gồm các chính sách và các thủ tục được doanhnghiệp thiết kế và thực hiện nhằm đảm bảo thực hiên các mục tiêu nói trên

1.3.1 Môi trường kiểm soát

Môi trường kiểm soát bao gồm các nhân tố có tính chất môi trường tác độngđến việc thiết kế, hoạt động và sự hữu hiệu của các chính sách, thủ tục của đơn vị.Các yếu tố này chủ yếu liên quan đến quan điểm, thái độ, nhận thức và hành độngcủa nhà quản lý đơn vị

- Đặc thù về quản lý: + Quan điểm của nhà quản lý: nếu nhà quản lý có quanđiểm kinh doanh trung thực, lành mạnh, coi trọng tính trung thực của BCTC, đồng

Trang 4

thời có những biện pháp để hạn chế tối đa rủi ro kinh doanh Như vậy, môi trườngkiệm soát sẽ mạnh, và chặt chẽ.

+ Phân bổ quyền lực: nếu quyền lực được phân chia hợp

lý cho nhiều người thì môi trường kiểm soát sẽ tốt hơn

- Cơ cấu tổ chức: là sự phân chia quyền hạn, trách nhiệm giữa các thành viêntrong đơn vị Một cơ cấu tổ chức tốt là cơ sở cho việc kiểm tra, giám sát, tổ chứchoạt động trong doanh nghiệp, góp phần tạo nên môi trường kiểm soát mạnh cũngnhư đảm bảo việc thực hiện mục tiêu của đơn vị

- Chính sách nhân sự: bao gồm toàn bộ các phương pháp quản lí nhân sự vàcác chế độ khác của đơn vị đối với việc tuyển dụng, huấn luyện, đánh giá, đề bạt,khen thưởng, kỉ luật các nhân viên của mình Một chính sách nhân sự tốt không chỉphát huy trình độ chuyên môn của nhân viên, tăng cường tính đoàn kết trong doanhnghiệp mà còn đảm bảo cho môi trường kiểm soát mạnh

- Công tác kế hoạch: bao gồm các kế hoạch sản xuất và tiêu thụ hay dự toánđầu tư, sữa chữa TSCĐ, tài chính Nếu công tác kế hoạch được tiến hành một cáchkhoa học và nghiêm túc nó sẽ trở thành một công cụ kiểm soát hữu hiệu Vì vậy,trong thực tế, nhà quản lý thường quan tâm xem xét đến tiến độ kế hoạch, theo dõinhững nhân tố ảnh hưởng đến kế hoạch để phát hiện ra những biến động bất thường

và xử lý kịp thời

- Bộ phận kiểm toán nội bộ: bộ phận này thực hiện giám sát và đánh giáthường xuyên về toàn bộ hoạt động của đơn vị Vì vậy, đây là nhân tố quan trọngcủa môi trường kiểm soát

- Ủy ban kiểm toán: ủy ban kiểm toán trực thuộc Hội đồng quản trị bao gồmcác ủy viên không phải nhân viên công ty Có nhiệm vụ và quyền hạn: kiểm tra,giám sát công việc của kiểm toán viên nội bộ, giám sát chấp hành luật pháp củacông ty, tiến trình lập BCTC, hòa giải mâu thuẫn giữa kiểm toán viên độc lập và bangiám đốc…Do vậy, sự độc lập và hữu hiệu trong hoạt động của ủy ban kiểm toán lànhân tố quan trọng trong môi trường kiểm soát

- Các yếu tố bên ngoài: ngoài các yếu tố bên trong nói trên, hoạt động của đơn

vị còn chịu ảnh hưởng của môi trường bên ngoài như luật pháp, sự kiểm soát của cơquan Nhà nước, ảnh hưởng của chủ nợ… Các nhân tố này tuy không thuộc tầmkiểm soát của nhà quản lý nhưng lại có ảnh hưởng rất lớn đến nhà quản lý trong việcthiết kế và thực hiện hệ thống KSNB

1.3.2 Đánh giá rủi ro của doanh nghiệp

Dù cho quy mô, cấu trúc, loại hình hay vị trí địa lý khác nhau, nhưng bất kỳcông ty nào cũng có thể bị tác động bởi các rủi ro xuất hiện từ các yếu tố bên tronghoặc bên ngoài Do đó, hệ thống kiểm soát nội bộ cần có phần xác định các rủi ro

Đánh giá rủi ro là việc xác định và phân tích rủi ro có liên quan đến quá trìnhhướng đến mục tiêu của doanh nghiệp, làm cơ sở cho việc xác định các cách thức,biện pháp xử lý và hạn chế rủi ro

1.3.3 Hệ thống thông tin kế toán

Hệ thống kế toán là một yếu tố quan trọng trong hệ thống KSNB Hệ thống

kế toán không những cung cấp những thông tin kinh tế tài chính cần thiết cho những

Trang 5

đối tượng sử dụng thông tin mà còn có tác dụng kiểm soát nhiều mặt hoạt động củađơn vị Hệ thống thông tin kế toán thường bao gồm hai phần có quan hệ chặt chẽ vớinhau là hệ thống thông tin kế toán tài chính và hệ thống thông tin kế toán quản trị.Hai bộ phận này thường sử dụng chung về phần lớn dữ liệu đầu vào, thế nhưng quátrình xử lý và sản phẩm đầu ra lại có nhiều khác biệt về hình thành và cung cấpthông tin nhằm đáp ứng những nhu cầu khác nhau.

Các mục tiêu tổng quát của hệ thống KSNB về phương diện kế tóan baogồm:

- Tính có thật: kế toán chỉ ghi chép những nghiệp vụ kinh tế có thật, thực sựphát sinh, chứ không ghi chép những nghiệp vụ giả tạo vào sổ sách của đơn vị

- Tính đầy đủ: nghĩa là không được loại bỏ, giấu bớt, để ngoài sổ sách cácnghiệp vụ kinh tế phát sinh

- Sự đánh giá: không để xảy ra những sai phạm trong việc tính toán hay ápdụng các nguyên tắc tính giá, đo lường

- Sự phân loại: đảm bảo số liệu được ghi chép vào đúng tài khoản, đúng sổsách kế toán liên quan

- Đúng kỳ: việc ghi nhận doanh thu, chi phí phải đúng kỳ, niên độ kế toán

- Chuyển sổ và tổng hợp chính xác: Các nghiệp vụ phải được chuyển sổ vàtổng hợp chính xác

- Trình bày và khai báo: số liệu phải được trình bày và khai báo trên các BCTCđúng đắn, phù hợp với các quy định chuẩn mực hiện hành

1.3.4 Các thủ tục kiểm soát

Các thủ tục kiểm soát được người quản lý đơn vị xây dựng để thực hiện cácmục tiêu kiểm soát nội bộ: bảo vệ tài sản, cung cấp số liệu đáng tin cậy… Các thủtục kiểm soát được thiết kế phù hợp với từng loại nghiệp vụ cụ thể nên rất khácnhau giữa các đơn vị và nghiệp vụ khác nhau Tuy nhiên, các thủ tục kiểm soátthường được xây dựng trên các nguyên tắc cơ bản sau:

- Nguyên tắc phê duyệt và ủy quyền: Theo nguyên tắc này, tất cả các nghiệp

vụ phải được phê duyệt của cấp có thẩm quyền hoặc của người được ủy quyền mộtcách thích hợp Theo đó các cấp dưới được giao cho quyết định và giải quyết một sốcông việc trong một phạm vi nhất định, thay mặt người quản lý chịu trách nhiệm vềcông việc đó Quá trình ủy quyền được tiếp tục mở rộng xuống các cấp thấp hơn tạonên một hệ thống phân chia trách nhiệm và quyền hạn mà vẫn không làm mất đi tínhtập trung của đơn vị

Vấn đề phê duyệt này có thể được chia thành 2 loại: phê duyệt cụ thể và phêduyệt chung

+ Sự phê duyệt cụ thể được áp dụng đối với các nghiệp vụ có tính bấtthường, trọng yếu hoặc đối với các dự án chương trình Chẳng hạn như: các nghiệp

vụ liên quan đến việc mở rộng nhà máy, mua hoặc bán chi nhánh…

+ Phê duyệt chung được áp dụng khi công ty thiết lập các quy định, chínhsách từ trước cho loại nghiệp vụ đó và thông thường đây là các nghiệp vụ có tínhchất thường xuyên Chẳng hạn, ban giám đốc công ty đã phê chuẩn hạn mức tíndụng hoặc chính sách giảm giá thống nhất, các bộ phận như phòng kinh doanh,

Trang 6

phòng kế toán được thực hiện các loại nghiệp vụ này cho khách hàng mà không cần

có sự phê duyệt cụ thể của BGĐ nữa

- Nguyên tắc phân công phân nhiệm: theo nguyên tắc này, công việc và tráchnhiệm được phân chia cho nhiều người trong một bộ phận hoặc nhiều bộ phận trongmột tổ chức Cơ sở của nguyên tắc này là trong một chế độ nhiều người làm việc,các sai sót dễ phát hiện hơn và các gian lận khó xảy ra hơn Việc phân công phânphân nhiệm còn có tác dụng tạo ra sự chuyên môn hóa và giúp cho việc kiểm tra vàthúc đẩy lấn nhau trong công việc

- Nguyên tắc bất kiêm nhiệm: nguyên tắc này đòi hỏi phải tách biệt về tráchnhiệm đối với công việc Nguyên tắc này làm giảm thiểu rủi ro trong việc gian lận,biển thủ tài sản của đơn vị

 Trách nhiệm thực hiện nghiệp vụ và trách nhiệm ghichép sổ sách

 Trách nhiệm bảo quản tài sản và ghi chép sổ sách

 Trách nhiệm xét duyệt và ghi chép sổ sách

 Chức năng kế toán và chức năng tài chính

 Chức năng thực hiện và chức năng kiểm soát

Nguyên tắc này xuất phát từ mối quan hệ giữa các trách nhiệm nêu trên mà

sự kiêm nhiệm sẽ dẫn đến gian lận khó phát hiện

Ngoài ba nguyên tắc cơ bản khi xây dựng các thủ tục kiểm soát, kiếm soátnội bộ trong một đơn vị còn bao gồm những quy định cụ thể để kiểm tra, kiểm soáthoạt động và tài sản của đơn vị

1.3.4.1 Kiểm soát vât chất đối với tài sản và sổ sách

Các hoạt động kiểm soát này chính là giới hạn khả năng tiếp cận về mặt vật

lý đối với tài sản của công ty Ví dụ: hệ thống kho tàng với hệ thống khóa, cameraquan sát, thiết bị chống trộm, báo cháy… Các thiết bị này sẽ ngăn ngừa hoặc hạnchế việc những người không có phận sự tiếp xúc trực tiếp đối với tài sản hoặc giántiếp thông qua chứng từ sổ sách đơn vị

Việc so sánh, đối chiếu giữa sổ sách kế toán và tài sản hiện có trên thực tế bắtbuộc phải được thực hiện định kỳ Khi có bất kỳ chênh lệch nào cũng cần phải điềutra và xem xét nguyên nhân, nhờ đó sẽ phát hiện được những yếu kém về các thủ tụcbảo vệ tài sản và sổ sách có liên quan Nếu không thực hiện công việc này thì tài sản

có thể bị bỏ phế, mất mát hoặc có thể không phát hiện được những hành vi đánhcắp

Ngoài ra đơn vị cũng cần kiểm soát vật chất thông tin trên máy tính nhằmbảo đảm cho những thiết bị máy tính và phần mềm tránh được các rủi ro do môitrường, nguồn cung cấp điện, hỏa hoạn, hay việc sử dụng sai mục đích… Các hoạtđộng kiểm soát sẽ rất cần thiết cho việc bảo vệ các thiết bị máy tính hạn chế tối đanhững thiệt hại do môi trường tự nhiên hay do sự phá hoại của con người

Bên cạnh đó, tổ chức lưu trữ, bảo quản tài liệu kế toán khoa học, an toàn,đúng quy định để dễ dàng truy cập khi cần thiết Cũng nhằm đề phòng các rủi ro cóthể xảy ra, mọi tập tin và chương trình cần được sao chép, lưu trữ và cập nhật

Trang 7

thường xuyên trên các đĩa mềm, đĩa CD hay các phương tiện lưu trữ khác Các bảnsao cần phải lưu trữ tách biệt với nơi lưu trữ bản gốc.

1.3.4.2 Kiểm soát kế toán

Để thông tin đáng tin cậy cần phải thực hiện nhiều hoạt động kiểm soát nhằmkiểm tra tính xác thực, đầy đủ các nghiệp vụ, trong đó kiểm soát kế toán là mộtthành phần quan trọng, đó là việc kiểm tra chặt chẽ các chứng từ sổ sách kế toán từviệc tính toán các con số, số liệu, xem xét các chữ ký liên quan đã đầy đủ và chínhxác chưa, đến kiểm tra việc luân chuyển chứng từ sổ sách…Kiểm soát kế toán cầnđảm bảo các nguyên tắc sau:

- Các chứng từ phải được đánh số liên tục trước khi sử dụng để có thể dễkiểm soát, tránh thất lạc và dễ truy cập khi cần thiết

- Chứng từ cần được lập ngay khi nghiệp vụ vừa xảy ra, hoặc càng sớm càngtốt Chứng từ kế toán phải lập rõ ràng, đầy đủ, kịp thời, chính xác theo nội dung quyđịnh trên mẫu, đủ số liên quy định

- Chứng từ kế toán phải có đầy đủ chữ ký, do người có thẩm quyền hoặcngười được uỷ quyền ký, người ký tên trên chứng từ phải chịu trách nhiệm về nộidung của chứng từ

- Cần thiết kế các chứng từ sổ sách đơn giản, rõ ràng dễ hiểu và có thể sửdụng cho nhiều công dụng khác nhau

- Phải tổ chức luân chuyển chứng từ khoa học và kịp thời, nghĩa là chứng từchỉ đi qua các bộ phận có liên quan đến nghiệp vụ, và phải được xử lý nhanh chóng

để chuyển cho bộ phận tiếp theo

- Sổ sách cần phải đóng chắc chắn, đánh số trang, quy định nguyên tắc ghichép, có chữ ký xét duyệt của người kiểm soát…

1.3.4.3 Kiểm tra độc lập việc thực hiện

Đây là một quy định kiểm tra một cách độc lập việc thực hiện nhiệm vụ củacác thành viên trong đơn vị hoặc một quy trình nhằm phát hiện những sai phạm cóthể xảy ra và điều chỉnh kịp thời Thủ tục kiểm soát này được thiết lập xuất phát từhạn chế vốn có của hệ thống KSNB Ví dụ như đơn vị đã áp dụng nguyên tắc bấtkiêm nhiệm nhưng vẫn không loại trừ khả năng có xảy ra sự thông đồng giữa nhữngnhân viên đảm nhận các phần hành khác nhau để tham ô tài sản

Để đạt hiệu quả cao, kiểm tra độc lập nên được thực hiện đột xuất bởi nhữngthành viên, bộ phận độc lập với bộ phận hoặc hoạt động được kiểm tra Điều này sẽgiúp cho hoạt động hoặc bộ phận được kiểm tra phải thực hiện công việc một cáchchính xác hơn

1.3.4.4 Kiếm soát trong môi trường áp dụng máy tính

Kiểm soát trong môi trường áp dụng máy tính bao gồm kiểm soát chung vàkiểm soát ứng dụng

a) Kiểm soát chung trong hệ thống kế tóan bằng máy

Kiểm soát chung lạ các hoạt động kiểm soát liên quan tới toàn bộ hệ thống

xử lý Kiểm soát chung được thiết lập nhằm đảm bảo an toàn toàn bộ hệ thống thông

Trang 8

tin trên máy tính được ổn định và được quản trị tốt Thông thường có các nhóm thủtục kiểm soát chung như sau:

- Kiểm soát hoạt động của tổ chức

- Kiểm soát chứng từ

- Kiếm soát việc giải trình tài sản

- Kiểm soát quá trình quản lý

- Kiểm soát hoạt động của dữ liệu trung tâm

- Kiểm soát sự ủy quyền

- Kiểm soát việc đăng nhập dữ liệu

b) Kiểm soát ứng dụng trong hệ thống kế toán bằng máy tính

Kiểm soát ứng dụng là các chính sách, thủ tục thực hiện chỉ ảnh hưởng đếnmột hệ thống ứng dụng cụ thể Một hệ thống ứng dụng thường được thực hiện qua

3 giai đoạn: nhập liệu, xử lý và kết xuất Do đó, kiểm soát ứng dụng cũng baogồm ba nhóm thủ tục kiểm soát sau:

- Kiểm soát nhập liệu: được thực hiện từ khi có nguồn dữ liệu cho đếnkhi hoàn tất việc nhập liệu vào hệ thống

+ Kiểm soát nguồn dữ liệuKiểm soát nguồn dữ liệu nhằm đảm bảo rằng dữ liệu nhập vào là hợp lệ.Các thủ tục kiểm soát cụ thể gồm: kiểm tra việc đánh số trước các chứng từ gốc,

sử dụng các chứng từ luân chuyển, dữ liệu trước khi nhập vào hệ thống cần đượcchuẩn y và phê duyệt một cách đầy đủ và hợp lý, đánh dấu chứng từ đã sử dụng,,

sử dụng các thiết bị kiểm tra tính hợp pháp của chứng từ trước khi nhập liệu, nhậpngay tại thời điểm bán, tạo số kiểm tra…

Kiểm tra quá trình nhập liệu: kiểm soát quá trình nhập liệu: kiểm tra tínhtuần tự khi nhập liệu; kiểm tra vùng dữ liệu; kiểm tra dấu; kiểm tra tính có thậtcủa các nghiệp vụ; kiểm tra tính hợp lý; kiểm tra giới hạn; kiểm tra tính đầy đủ;định dạng trước khi nhập liệu; sử dụng các giá trị mặc định và tạo số tự động;thông báo lỗi đầy đủ và hướng dẫn sửa lỗi,…

- Kiểm soát quá trình xử lý dữ liệu: nhằm kiểm tra sự chính xác của thông

tin kế toán trong quá trình xử lý số liệu Có các thủ tục: kiểm tra ràng buộc toànvẹn dữ liệu; kiểm tra dữ liệu hiện hành; kiểm soát trình tự xử lý dữ liệu; nhận biếttập tin một cách hữu hình; kiểm tra dữ liệu phù hợp; đối chiếu với dữ liệu ngoài

hệ thống; đối chiếu số liệu giữa tổng hợp và chi tiết…

- Kiểm soát thông tin đầu ra: xem xét các kết xuất nhằm đảm bảo nội dung

thông tin cung cấp và hình thức phù hợp với nhu cầu sử dụng thông tin; đối chiếugiữa kết xuất và dữ liệu nhập thông qua các thông số tổng kiểm soát nhằm đảmbảo tính chính xác của thông tin; chuyển giao chính xác thông tin đến đúng người

sử dụng; quy định hủy các thông tin bí mật sau khi tạo kết xuất trên giấy than, trêncác bản in thử, các bản nháp…

1.3.5 Giám sát hệ thống kiểm soát

Bao gồm đánh giá việc thiết kế và vận hành hệ thống kiểm soát, kể cả viêcđiều chỉnh các thủ tục kiểm soát cần thiết Giám sát được thực hiện thông qua cáchình thức:

Trang 9

- Giám sát thường xuyên toàn bộ hoạt động của đơn vị

- Đánh giá độc lập

- Báo cáo những sai sót

Thông thường quá trình giám sát hệ thống kiểm soát được giao cho bộ phậnkiểm toán nội bộ của đơn vị thực hiện

1.3.6 Những hạn chế vốn có của hệ thống kiểm soát nội bộ

Trong thực tế, không thể có một hệ thống KSNB hoàn hảo Bởi lẽ ngay cảkhi có thể xây dựng hệ thống hoàn hảo về cấu trúc, thì hiệu quả thực sự của nó vẫntùy thuộc vào nhân tố chủ yếu là con người, tức là phụ thuộc vào năng lực làm việc

và tính đáng tin cậy của lực lượng nhân sự Một hệ thống tốt cũng chỉ có thể hạn chếtối đa những sai phạm, các hạn chế vốn có của hệ thống KSNB gồm:

- Phạm vi của KSNB bị giới hạn bởi vấn đề chi phí Các nhà quản lýluôn đòi hỏi chi phí cho cuộc kiểm tra phải hiệu quả, nghĩa là phải ít hơn tổn thất dosai phạm và gian lận gây ra

- Hầu hết các biện pháp kiểm tra đều tập trung vào các sai phạm thôngthường có thể dự kiến được, vì thế khó có thể phát hiện được các sai phạm đột xuấthay bất thường

- Sai phạm của nhân viên xảy ra do thiếu thận trọng, xao lãng, sai lầmtrong xét đoán, hoặc hiểu sai các hướng dẫn của cấp trên

- Việc điều hành và kiểm tra có thể bị vô hiệu hóa do sự thông đồng vớibên ngoài hoặc giữa các nhân viêc trong đơn vị

- Các thủ tục kiểm soát có thể không còn phù hợp vì điều kiện thực tế

đã thay đổi

2 Kiểm soát nội bộ chu trình bán hàng và thu tiền

2.1.Khái quát chu trình bán hàng và thu tiền

2.1.1 Nội dung của chu trình bán hàng và thu tiền

Bán hàng và thu tiền quá trình chuyển quyền sở hữu của sản phẩm, hànghóa hay dịch vụ cho khách hàng Quá trình này được bắt đầu từ yêu cầu mua củakhách hàng thông qua đơn đặt hàng, hợp đồng mua hàng… và kết thúc bằng việcchuyển đổi hàng hóa thành tiền

Hàng hóa là những tài sản hay dịch vụ chứa đựng giá trị và có thể bánđược; tiền tệ là phương tiện thanh toán nhờ đó mọi quan hệ giao dịch thanh toánđược giải quyết tức thời Tuy nhiên, ranh giới của bán hàng và thu tiền được thểchế hóa trong từng thời kỳ và cho từng đói tượng cũng có điểm cụ thể khác nhau

Ví dụ, phạm vi của hàng hóa có hoặc không bao hàm đất đai, sức lao động… làtùy thuộc vào quan hệ xã hội trong từng thời kỳ và cho từng đối tượng cũng cóđiểm cụ thể khác nhau

Bán hàng là một quá trình có mục đích thống nhất song phương thức thựchiện mục đích này rất đa dạng Chẳng hạn, theo phương trao đổi và thanh toán cóthể bán hàng theo phương thức thu tiền mặt trực tiếp hoặc thu qua ngân hàng, bánhàng theo phương thức giao hàng trực tiếp nhưng thu tiền sau, bán hàng theophương thức gửi hàng, theo yêu cầu của khách hàng và chờ khách hàng chấpnhận Theo phương thức cụ thể của quá trình trao đổi, hàng hóa sản xuất ra, dịch

Trang 10

vụ hoàn thành có thể bán trực tiếp cho người tiêu dùng theo phương thức bán lẻhoặc gián tiếp qua phương thức bán buôn, bán hàng qua đại lý… Với mỗi phươngthức này, trình tự của quá trình bán hàng diễn ra khác nhau, các thủ tục giao nhận,thanh toán cũng khác nhau, tổ chức công tác kế toán, kiểm soát cũng khác nhau.

2.1.2 Chức năng của chu trình bán hàng và thu tiền

2.1.2.1 Xử lý đặt hàng của người mua

Đặt hàng của người mua có thể là đơn đặt hàng, là phiếu yêu cầu muahàng, là yêu cầu qua thư, fax, điện thoại và sau đó là hợp đồng về mua-bán hànghóa dịch vụ… Về pháp lý, đó là việc bày tỏ sự sẵn sàng mua hàng hóa theo nhữngđiều kiện xác định Do đó, có thể xem đây là điểm bắt đầu của toàn bộ chu trình.Trên cơ sở pháp lý này, người bán có thể xem xét để đưa ra quyết định bán quaphiếu tiêu thụ và lập hóa đơn bán hàng

2.1.2.2 Xét duyệt bán chịu

Do bán hàng gắn liền với thu tiền trong cùng một khái niệm “tiêu thụ” nênngay từ thỏa thuận ban đầu, sau khi quyết định bán cần xem xét và quyết định bánchịu một phần hoặc toàn bộ lô hàng Tuy nhiên, ở nhiều công ty việc ghi đúng bánchịu được tiến hành trên các lệnh bán hàng trước khi vận chuyển hàng do mộtngười am hiểu về tài chính và về khách hàng xét duyệt Việc xét duyệt có thểđược tính toán cụ thể trên lợi ích của cả hai bên theo hướng khuyến khích ngườimua trả tiền nhanh qua tỷ lệ giảm giám khác nhau theo thời hạn thanh toán Trênthực tế, cũng có doanh nghiệp bỏ qua chức năng này và dẫn tới nợ khó đòi vàthậm chí thất thu do khách hàng mất khả năng thanh toán hoặc cố tình khôngthanh toán do sơ hở trong thỏa thuận ban đầu này

2.1.2.3 Chuyển giao hàng

Đây là chức năng kế tiếp chức năng duyệt bán hàng Theo nghĩa hẹp củakhái niệm “tiêu thụ” thì vận chuyển hàng hóa đến người mua là điểm bắt đầu chutrình nên thường là điểm chấp nhận được ghi sổ bán hàng Vào lúc giao hàngchứng từ vận chuyển cũng được lập Chứng từ vận chuyển thường là hóa đơn vậnchuyển hay vận đơn Các công ty có quy mô lớn, có diễn biến thường xuyên vềnghiệp vụ bán hàng thường lập sổ vận chuyển để cập nhật các chững từ vậnchuyển

2.1.2.4 Lập và kiểm tra hóa đơn

Hóa đơn bán hàng là chứng từ chỉ rõ mẫu mã, số lượng hàng hóa, giá cảhàng hóa gồm cả giá gốc hàng hóa, chi phí vận chuyển, bao rhiểm và các yếu tốkhác theo luật thuế giá trị gia tăng Hóa đơn được lập thành 3 liên: liên 1 được lưutại nơi lập, liên 2 giao khách hàng, liên 3 ghi sổ và theo dõi thu tiền Như vậy hóađơn vừa là phương thức chỉ rõ cho khách hàng về số tiền và thời hạn thanh toáncủa từng nghiệp vụ, vừa là căn cứ ghi sổ Nhật ký bán hàng và theo dõi các khoảnphải thu

2.1.2.5 Xử lý và ghi sổ các khoản thu tiền

Sau khi thực hiện các chức năng về bán hàng cùng ghi sổ kế toán cácnghiệp vụ này cần thực hiện tiếp các chức năng thu tiền cả trong điều kiện bìnhthường và không bình thường Trong mọi trường hợp đều cần xử lý và ghi sổ các

Trang 11

khoản thông thường về thu tiền bán hàng Trong việc xử lý này, cần đặc biệt chú ýkhả năng bỏ xót hoặc dấu diếm các khoản thu nhất là thu tiền mặt trực tiếp.

2.1.2.6 Xử lý và ghi sổ hàng bán bị trả lại và khoản bớt giá

Các khoản giảm trừ doanh thu xảy ra khi người mua không thỏa mãn vềhàng hóa Khi đó, người bán có thể nhận lại hàng hoặc bớt giá Trường hợp nàyphải lập bảng ghi nhớ hoặc có thư báo Có hoặc hóa đơn chứng minh cho việc ghigiảm các khoản phải thu

Đối với các khoản chiết khấu, giảm giá hàng bán, phải dựa trên các chính sáchbán hàng đã được chấp thuận và phê chuẩn Trên cơ sở đó định khoản các khoảngiảm trừ đối với mỗi khách hàng

2.1.2.7 Lập dự phòng nợ phải thu khó đòi và xóa sổ các khoản phải thu không thu hồi được

Có những trường hợp khách hàng không chịu thanh toán hoặc không cònkhả năng thanh toán Sau khi thẩm định, nếu thấy khoản thất thu này không cókhả năng thu hồi thì cần xem xét xóa sổ khoản phải thu đó

Các khoản dự phòng phải thu khó đòi được lập nhằm mục đích:

- Đề phòng nợ phải thu không thu được khi khách hàng không có khảnăng trả nợ

- Xác định giá trị thực của các khoản nợ phải thu khi lập BCTC

2.1.3 Các gian lận và sai sót thường gặp ở chu trình bán hàng và thu tiền

5 Phát hành hóa đơn sai Ghi nhận nghiệp vụ sai

6 Chiếm khoản thu tiền mặt Thất thoát tiền mặt

7 Vận chuyển cho người mua không

có thật vẫn được ghi như khoản bán

hàng

Thất thoát tài sản

8 Ghi chép nghiệp vụ sai Số liệu trên sổ sách bị sai lệch

9 Nhân viên bán hàng cấp quá nhiều

hạn mức bán chịu cho khách hàng

Có khả năng dẫn đến nợ khó đòi

10 Tính toán sai chiết khấu Ghi nhận nghiệp vụ sai

11 Tiền thu nợ khách hàng của niên

độ sau được ghi vào niên độ hiện hành Ghi nhận báo cáo tài chính khôngchính xác

12 Mức dự phòng được lập thấp hơn

thực tế Giá trị thực của khoản nợ phải thu trênBCTC không chính xác

Trang 12

13 Nhiều khoản nợ phải thu trên sổ

sách có chênh lệch với số liệu khách

hàng do công ty không đối chiếu công

nợ thường xuyên

Số liệu trên sổ sách không khớp

14 Hàng hóa hư hỏng trong quá trình

vận chuyển

Mất uy tín với khách hàng, gia tăng chiphí

15 Nhân viên có thể quên lập hóa đơn

cho hàng đã giao, hoặc lập một hóa

17 Xóa sổ những khoản phải thu mà

18 Không công bố thông tin về các

khoản nợ phải thu đem thế chấp vay

nhận mà có những điều khoản hoặc điều

kiện không chính xác hoặc từ khách

hàng không được phê duyệt

Dẫn đến nợ khó đòi, hoặc gây thiệt hạicho công ty khi chấp nhận các điềukhoản không chính xác

21 Thực hiện ghi nhận hàng bị trả lại

không có thật (hàng không về nhập

kho)

Giảm doanh thu

2.1.4 Hệ thống chứng từ, sổ sách và các báo cáo của chu trình

2.1.4.1 Hệ thống chứng từ

- Đơn đặt hàng của khách hàng: Đây là chứng từ do khách hàng

phát hành khi có nhu cầu mua hàng hóa, dịch vụ của công ty Trên đơn đặt hàngbao gồm đầy đủ các thông tin, tên hàng, số lượng, mã khách hàng, quy cách, chấtlượng hàng, yêu cầu thời gian nhận hàng… Đơn đặt hàng sau khi được kiểm tra

và xét duyệt bán chịu sẽ được chuyển qua bộ phận bán hàng để tổ chức thực hiệnđơn hàng

- Lệnh bán hàng: là chứng từ được ban hành sau khi đơn đặt hàng

của khách hàng được chấp nhận, cho phép bán các mặt hàng trên đơn đặt hàng

- Phiếu xuất kho: chứng từ xác nhận việc hàng hóa đã xuất khỏi kho

của công ty giao cho khách hàng Trên phiếu xuất kho có ghi rõ tên hàng, sốlượng, quy cách, được kiểm tra xác nhận bởi thủ kho Một bản sao của phiếu xuấtkho, được kí tên bởi người mua hoặc người nhận hàng, quay trở lại người bán nhưmột bằng chứng đã giao hàng

- Chứng từ vận chuyển: là vận đơn, giấy gửi hàng hoặc chứng từ vận

chuyển hàng hóa tương đương khác, nhằm xác nhận việc đã chuyển hàng hóa

Trang 13

- Hóa đơn bán hàng: Đây là chứng từ xác định quyền sở hữu hàng

được chuyển cho người mua và nghĩa vụ thanh toán của người mua đối với ngườibán Gồm những thông tin: mặt hàng, số lượng hàng hóa và dịch vụ nhận được, giágồm cả cước phí vận chuyển, các phương thức chiết khấu tiền mặt, và ngày tính Hóađơn

- Các chứng từ phê chuẩn các khoản giảm trừ doanh thu

- Hóa đơn trả lại hàng của bên mua, hóa đơn điều chỉnh, biên bản trả lại hàng: theo quy định của TT 32, mục hóa đơn chứng từ

Cơ sở kinh doanh mua hàng hoá, người bán đã xuất hoá đơn, người mua đãnhận hàng, nhưng sau đó người mua phát hiện hàng hoá không đúng quy cách, chấtlượng phải trả lại toàn bộ hay một phần hàng hoá, khi xuất hàng trả lại cho ngườibán, cơ sở phải lập hoá đơn, trên hoá đơn ghi rõ hàng hoá trả lại người bán do khôngđúng quy cách, chất lượng, tiền thuế GTGT Hoá đơn này là căn cứ để bên bán, bênmua điều chỉnh doanh số mua, bán, số thuế GTGT đã kê khai

Trường hợp người mua là đối tượng không có hoá đơn, khi trả lại hàng hoá,bên mua và bên bán phải lập biên bản hoặc thoả thuận bằng văn bản ghi rõ loại hànghoá, số lượng, giá trị hàng trả lại theo giá không có thuế GTGT, tiền thuế GTGTtheo hoá đơn bán hàng (số ký hiệu, ngày, tháng của hoá đơn), lý do trả hàng kèmtheo hoá đơn gửi cho bên bán Biên bản này được lưu giữ cùng với hoá đơn bánhàng để làm căn cứ điều chỉnh kê khai doanh số bán, thuế GTGT của bên bán

Trường hợp người bán đã xuất hàng và lập hoá đơn, người mua chưa nhậnhàng nhưng phát hiện hàng hoá không đúng quy cách, chất lượng phải hoàn trả lạitoàn bộ hàng hoá, hoặc một phần hàng hóa, khi trả lại hàng bên mua và bên bán phảilập biên bản ghi rõ loại hàng hoá, số lượng, giá trị chưa có thuế GTGT, tiền thuếGTGT lý do trả hàng theo hoá đơn bán hàng (số, ký hiệu, ngày tháng của hoá đơn)đồng thời kèm theo hoá đơn để gửi trả bên bán để bên bán lập lại hóa đơn GTGTcho số lượng hàng hóa đã nhận và làm căn cứ bên bán điều chỉnh doanh số và thuếGTGT đầu ra

- Phiếu thu tiền mặt, giấy báo Có của NH: là chứng từ làm căn cứ ghi

sổ nghiệp vụ phải thu khách hàng

2.1.4.2 Hệ thống sổ sách kế toán

Trong điều kiện hạch toán thủ công, sổ sách kế toán là phương tiện để ghinhận, xử lý, tổng hợp và lưu trữ dữ liệu kế toán Theo nghĩa rộng sổ kế toán baogồm toàn bộ các chứng từ, các bảng kê, bảng phân bổ, bảng tập hợp chi phí, các

sổ chi tiết và sổ tổng hợp.Bao gồm các sổ chi tiết tiền mặt, sổ chi tiết tiền gởi NH;

sổ chi tiết các khoản phải thu khách hàng; sổ chi tiết thuế GTGT đầu ra…

Tùy theo công ty áp dụng hình thức kế toán nào để có các sổ liên quan, ví

dụ các sổ sách được sử dụng trong hình thức Nhật ký chung: nhật ký bán hàng;nhật ký thu tiền mặt; tiền gửi NH; nhật ký theo dõi các khỏan CKTM; giảm giáhàng bán và hàng bán bị trả lại

Trong điều kiện hạch toán tự động hóa, máy vi tính và các phần mềm kếtoán cho phép ghi nhận, xử lý, tổng hợp và lưu trữ dữ liệu trên các tập tin cơ sở dữliệu Tuy nhiên, theo định kỳ hoặc kết thúc kỳ hạch toán, phần mềm phải cho

Trang 14

phép in ra toàn bộ sổ sách kế toán để kiểm tra, xác nhận và lưu trữ giống hệt hạchtoán thủ công.

2.1.4.3 Báo cáo kế toán

Báo cáo kế toán gồm báo cáo tài chính và báo cáo kế toán quản trị phục vụcho nhà quản lý cho việc ra quyết định Tùy theo yêu cầu quản trị mà báo cáo nàođược sử dụng, đối với việc ghi chép bằng máy tính thì nếu có chương trình phầnmềm phù hợp với đặc điểm của từng đơn vị thì kế toán sẽ dễ dàng và nhanh chóngtổng hợp được số liệu từ các tập tin chính và tập tin nghiệp vụ để có được thông tincần tìm Các báo cáo thường gặp: Báo cáo tiêu thụ, báo cáo đơn hàng, báo cáo số dưkhách hàng…

Quy trình xử lý dữ liệu để ra báo cáo

Mô hình hoạt động của phần hành kế toán bán hàng

2.2 Kiểm soát nội bộ chu trình bán hàng và thu tiền

2.2.1 Các mục tiêu và thủ tục kiểm soát đối với nghiệp vụ bán hàng

Nhật ký bán hàng

Sổ cái và sổ chi tiết

TK 155,156,131,511,63 2,1331

Trang 15

thực sự phát sinh và xác định rõ mục đích sử dụng

- Các bảng cân đối bán hàng- thu tiềnhàng tháng gửi cho người mua và việc tiếp nhận ýkiến người mua được thực hiện độc lập với kế toán

- Chuẩn y việc vận chuyển hàng bán

- Phê duyệt giá bán bao gồm cả cướcphí vận chuyển và chiết khấu

- Tổ chức kiểm tra đối chiếu nội bộ vềlập chứng từ và ghi sổ theo thời gian

- Phân công người độc lập với nghiệp

vụ bán hàng để kiểm tra nội bộ về việc lập hóa đơntheo giá cả từng loại hàng tài thời điểm bán và ghichép vào sổ kế toán

- Lập cân đối thu tiền hàng tháng vàgửi người mua

- Tổ chức đối chiếu nộ bộ các khỏanbán hàng-thu tiền

2.2.2 Mục tiêu và thủ tục kiểm soát đối với nghiệp vụ thu tiền

Mục

Trang 16

đắn; phiếu thu tiền

được đối chiếu và kí

Theo dõi chi tiết các khoản thu theo nghiệp vụ

và đối chiếu với chứng từ bán hàng và thu tiềnĐối chiếu đều đặn với ngân hàng về các khoảntiền bán hàng

Sự

phân

loại

Các khoản thu tiền

đều được phân loại

kỳ Các khoản thu tiềnghi đúng thời gian Quy định rõ việc cập nhật các khoản thu tiềnvào quỹ và sổ

Có nhân viên độc lập kiểm soát ghi thu và nhậpquỹ

Tổ chức đối chiếu nội bộ về chuyển sổ, cộng sổ

2.2.3 Các thủ tục kiểm soát trong môi trường áp dụng máy tính

2.2.3.1 Kiểm soát chung

Kiểm soát

tổ chức -- Tuân theo nguyên tắc bất kiêm nhiệmThực hiện tuần tự các bước cơ bản theo chương trình đã

được lập trình sẵn về phương pháp nhập, xử lý và in ấn tạo các báocáo

Kiểm soát

dữ liệu

- Kiểm soát việc nhập liệu và hình thành chứng từ từ máy vi tính

- Kiểm soát các bản sao chứng từ

- Kiểm soát sơ đồ luân chuyển chứng từ, các báo cáo

Trang 17

Kiểm soát

các khoản

mục về

tài sản

So sánh các số liệu đã được tính toán độc lập, đối chiếu số dư tk

112 với số dư tại NHCác bảng ghi về hàng tồn kho nên được duy trì và điều chỉnh định kỳvới số lượng hàng tồn kho thực tế

dữ liệu Chuẩn bị các chứng từ gốc đã được đánh số thứ tự, đã đượcphê duyệt, đánh dấu các chứng từ đã được nhập vào hệ thống

Sử dụng các thiết bị kiểm tra chứng từ trước khi nhập liệuChỉnh sửa các lỗi trước và trong quá trình nhập liệu vào cácfile liên quan đến Nợ phải thu hay Hàng tồn kho

Kiểm soát quá

Thiết lập giá vốn hàng bán trong hệ thống, thuế GTGT chomột số mặt hàng…

Chỉnh sửa dữ liệu trong quá trình xử lý nếu xảy ra lỗi

Kiểm soát thông

tin đầu ra

Kiểm soát nội dung và hình thức các báo cáo(báo cáo phântích tuổi nợ, báo cáo nhập xuất tồn,…) sao cho đơn giản, dễhiểu nhưng vẫn đầy đủ thông tin

In báo cáo và4 sổ sách định kỳ để cung cấp cho quá trình

Trang 18

kiểm tra nội bộ…

PHẦN 2 THỰC TRẠNG KIỂM SOÁT NỘI BỘ CHU TRÌNH BÁN HÀNG VÀ

THU TIỀN TẠI CHI NHÁNH HÓA DẦU ĐÀ NẴNG

A – Đặc điểm tình hình chung về Chi nhánh hóa dầu Đà Nẵng

1 Giới thiệu chung về Chi nhánh

1.1 Quá trình hình thành và phát triển của Chi nhánh hóa dầu Đà Nẵng 1.1.1 Khái quát về Công Ty hoá Dầu Petrolimex

Công ty Dầu nhờn Petrolimex được thành lập ngày 09/6/1994 theo QĐ

số 745TM/TCCB của Bộ Trưởng Bộ Thương Mại với ngành nghề kinh doanh:Xuất nhập khẩu dầu nhờn, sản phẩm hoá dầu, vật tư thiết bị chuyên dụng, vận tảiphục vụ kinh doanh.Với mục tiêu phát triển hoạt động kinh doanh của Công tytrên cơ sở đa dạng hoá sản phẩm nên Công ty đã mở rộng kinh doanh và hìnhthành 3 ngành hàng là Dầu mỡ nhờn, Nhựa đường, Hoá chất Vì vậy, ngày13/6/1998 Bộ Trưởng Bộ Thương Mại có quyết định số 119/1998/QĐ/BTM đổitên Công ty Dầu Nhờn Petrolimex thành Công ty Hoá Dầu Petrolimex để đánhdấu bước ngoặc phát triển của Công ty

Để phù hợp với xu thể phát triển của nền kinh tế thế giới và xu hướng pháttriển chung của đất nước, Nhà nước tiến hành cổ phần hóa một số doanh nghiệpnhà nước để tạo đà cho các doanh nghiệp chủ động phát huy hết năng lực sảnxuất Đưa nền kinh tế Việt Nam ngày càng phát triển, trong số các doanh nghiệp

đó có “Công ty Hóa dầu Petrolimex” Theo quyết định số 1801/2003QĐ–BTMngày 23/12/2003 của Bộ trưởng Bộ Thương mại về việc “Cổ phần hóa doanhnghiệp Nhà nước”, Công ty Hoá Dầu Petrolimex được cổ phần hóa chuyển thành

“Công ty cổ phần Hóa dầu Petrolimex” và chính thức đi vào hoạt động từ ngày01/03/2004

Tên giao dịch : Công ty Cổ phần Hóa dầu Petrolimex

Tên giao dịch Quốc tế : Petrolimex Petrochemical Company

Trang 19

Chi nhánh Hóa dầu Hải Phòng-địa chỉ : số 01 Hùng vương-TP Hải Phòng,Chi nhánh Hóa dầu Đà Nẵng-địa chỉ : lô 12-13B4, đường Ngô quyền-TP

Đà nẵng

Chi nhánh Hóa dầu Sài gòn-địa chỉ : số 15 Lê Duẩn, TP Hồ Chí Minh,

Chi nhánh Hoá dầu Cần Thơ-địa chỉ : Trà Nóc, TP Cần Thơ

Và 2 nhà máy :

Nhà máy Dầu nhờn Thượng lý - Hải phòng, công suất 20.000 tấn/năm,

Nhà máy Dầu nhờn Nhà Bè- TP Hồ Chí Minh, công suất 25.000 tấn/năm

1.1.2 Khái quát về chi nhánh Hóa dầu Đà Nẵng

Chi nhánh hóa dầu Đà Nẵng là đơn vị trực thuộc Công ty cổ phần hóa dầuPetrolimex (PLC Đà Nẵng)

Ngày 10/08/1994 Tổng Giám đốc Công ty cổ phần hóa dầu Petrolimex đã

ra quyết định số 1062/TM-TCCB thành lập Chi nhánh hóa dầu Đà Nắng

Tháng 3/2006 Công ty Hóa Dầu Petrolimex chuyển đổi mô hình hoạt động

sang mô hình công ty cổ phần, Chi nhánh Hóa dầu Đà Nẵng theo đó cũng chuyểnđổi, hoạt động kinh doanh theo mô hình của Công ty CP Hóa dầu Petrolimex

Hình thức sở hữu vốn : Công ty CP có vốn Nhà nước chi phối,

xe thương mại, các loại động cơ trên một số thiết bị, máy móc

+ Dầu công nghiệp – dầu nhờn dùng trong công nghiệp, theo mục đích

sử dụng gồm có: Dầu nhờn truyền động, dầu nhờn công nghiệp, dầu thủy lực, dầubiến thế, mỡ bôi trơn và các loại DMN chuyên dụng khác,…

+ Dầu nhờn hàng hải: dùng cho động cơ, máy móc thiết bị trên các tàuthuyền

- Công dụng chính của dầu mỡ nhờn: bôi trơn, tẩy rửa, làm kín, làm mát, bảoquản, truyền nhiệt, cách điện,…

2 Đặc điểm tổ chức quản lý tại chi nhánh

2.1 Chức năng và nhiệm vụ

2.1.1 Chức năng

Chi nhánh Hóa dầu Đà Nẵng là đơn vị trực thuộc Công ty Hóa dầuPetrolimex (PLC) nên Chi nhánh chịu sự quản lý của công ty, đồng thời Công tyPLC chính là nguồn cung cấp, phân phối trực tiếp và duy nhất các sản phẩm dầu mỡnhờn cho Chi nhánh Hóa dầu Đà Nẵng

2.1.2 Nhiệm vụ

Nhiệm vụ chính của Chi nhánh Hóa dầu Đà Nẵng

Trang 20

- Phân tích dự đoán nhu cầu khách hàng, không ngừng phát triển và mở rộngthị trường trên địa bàn các tỉnh duyên hải miền Trung từ Quảng Bình đến Ninhthuận và các tỉnh Bắc, Nam Tây Nguyên

- Tiếp nhận và phân phối hàng hóa (các sản phẩm hóa dầu) trên địa bàn khuvực được phân công

- Tăng cường đầu tư trang thiết bị, phương tiện cho hoạt động bán hàng, nângcao chất lượng đội ngũ bán hàng và các dịch vụ hỗ trợ để phục vụ tốt nhất cho nhucầu khách hàng Thực hiện các nhiệm vụ tài chính (doanh thu, tiêu thụ, lợi nhuận)

2.2 Bộ máy quản lý

Sơ đồ 1: Cơ cấu tổ chức Chi nhánh Hóa dầu Đà Nẵng

- Giám đốc: Giám đốc chịu trách nhiệm chung về hoạt động của Chi nhánh

trước Công ty và chịu sự chỉ đạo của Công ty Giám đốc ra quyết định có tính chấtchiến lược quan trọng, làm việc theo chế độ thủ trưởng Trực tiếp chỉ đạo công tác

kế toán tài chính và công tác cán bộ của đơn vị Giám đốc Chi nhánh quản lý hoạtđộng của tất cả các phòng ban

- Các phòng kinh doanh: tham mưu cho Giám đốc.Thường xuyên theo dõi,

nắm bắt tình hình hoạt động của thị trường trong lĩnh vực kinh doanh, phát triểnthị trường Đề xuất các phương án, chính sách bán hàng, quảng cáo, tiếp thị, kýkết các hợp đồng bán hàng, các dịch vụ kỹ thuật

- Phòng tài chính – kế toán: chịu trách nhiệm trước Giám đốc về công tác

tổ chức hạch toán Tài chính – Kế toán của Chi nhánh theo đúng chuẩn mực kếtoán của ngành và Nhà nước Cung cấp thông tin thường xuyên về tài chính choGiám đốc và các phòng nghiệp vụ có liên quan

Giám đốc

Kho (đội giao nhận)

Phòng TĐL2

Phòng TĐL 1

KD-Phòng ĐB DMNPhòng TC-

KT

Trang 21

- Phòng đảm bảo dầu mỡ nhờn (ĐB DMN): chức năng chính của phòng là

đảm bảo nguồn hàng tồn dữ trữ trong kho, điều phối hàng hóa, là nơi tiếp nhậnđơn hàng, phòng bán hàng, nơi xuất hóa đơn, điều động hàng hóa

- Kho (đội giao nhận) thuộc phòng ĐB: kho là nơi chứa và dự trữ hàng

hóa Đội giao nhận bao gồm các lái xe làm nhiệm vụ vận chuyển hàng hóa giaocho khách hàng

3 Tổ chức công tác kế toán

3.1 Tổ chức bộ máy kế toán

Mô hình tổ chức hệ thống thông tin kế toán tại Công ty là mô hình phântán Với tư cách là đơn vị trực thuộc Công ty, Chi nhánh có tổ chức bộ máy kếtoán riêng Tại Chi nhánh, hàng ngày thu thập, xử lý và thông tin về các nghiệp vụkinh tế xảy ra; cuối kì Chi nhánh chuyển các báo cáo về văn phòng Công ty đểtiếp tục xử lý

Trong cơ cấu bộ máy quản lý, phòng Tài chính – Kế toán được sự quản lý

và lãnh đạo trực tiếp của Giám đốc; nhằm phát huy chức năng tham mưu kịp thời

về tình hình kinh tế của đơn vị Bộ máy kế toán của Chi nhánh được xây dựng trên

cơ sở tinh gọn bộ máy, giảm chi phí; do đó, mỗi nhân viên kiêm nhiệm nhiều chứcnăng Tuy vậy, giữa các nhân viên luôn có sự phối hợp nhằm đảm bảo thông tin

kế toán được đầy đủ, chính xác, và xuyên suốt Mô hình tổ chức bộ máy kế toántại Chi nhánh như sau:

Trưởng phòng TC-KT: Tham mưu cho Giám đốc về tình hình tài chính kế

toán tại Chi nhánh Tổ chức thực hiện công tác kế toán tại đơn vị Kiểm tra, giám sátcông việc của các kế toán phần hành, phê duyệt các chứng từ, thực hiện các quyđịnh của pháp luật về kế toán tài chính trong đơn vị

Phó TP phụ trách quản trị tổng hợp, văn thư, hành chính

Lái

xe con

Tạp vụBảo

vệ

Trang 22

Kế toán công nợ khách hàng, TSCĐ, CCDC, thanh toán ngân sách, thủ quỹ: có chức năng trực tiếp thực hiện các nghiệp vụ kế toán liên quan; lập bảng biểu

báo cáo kiểm kê, quyết oán, phiếu kế toán, sổ sách kế toán theo nhiệm vụ

- Quản lý công nợ: Chủ trì, phối hợp xây dựng và trình duyệt các phương ántriển khai thực hiện chính sách tín dụng của Công ty đối với khách hàng để tổ chứcquản lý công nợ, tham gia đánh giá về khả năng đảm bảo nợ theo hình thức tín chấp,thế chấp của khách hàng; trực tiếp theo dõi diễn biến công nợ bán hàng; trực tiếpthực hiện các nghiệp vụ kế toán trên các tài khoản công nợ khách hàng

- Quản lý và theo dõi hợp đồng bán hàng, quyết định giá

- Theo dõi quản lý TSCĐ và tình hình biến động của TSCĐ của Chi nhánh.Thực hiện nghiệp vụ kế toán TSCĐ, mua sắm đầu tư XDCB, nhận điều động nội bộ,thanh lý, điều chuyển tài sản, trích khấu hao, cân đối nguồn vốn, lập và theo dõi cácthẻ TSCĐ

- Theo dõi nhập xuất CCDC, hàng quảng cáo, hàng khuyến mãi

- Thủ quỹ: Thu chi tiền mặt theo đúng quy định tài chính, chi nộp tiền vàongân hàng kịp thời, đảm bảo tồn quỹ ở mức thấp nhất

- Thực hiện nghiệp vụ kế toán thanh toán với ngân sách

Kế toán hàng hóa, ngân hàng, thanh toán, chi phí, công nợ nội bộ: Trực

tiếp thực hiện các nghiệp vụ kế toán hàng hóa, thanh tóan với CBCNV, nhà thầuphụ, với Công ty, kế toán chi phí

- Theo dõi, giám sát việc thực hiện quy trình luân chuyển hóa đơn, chứng từhàng hóa, hàng khuyến mãi, kịp thời phát hiện sai sót để điều chỉnh

- Trực tiếp thực hiện các nghiệp vụ kế toán trên các tài khoản:kho hàng, giávốn, doanh thu bán hàng, thanh toán nội bộ, công nợ khách hàng

- Kiểm tra việc thực hiện các chính sách bán hàng, chương trình khuyến mãi.Quản lý lưu trữ các loại hóa đơn, chứng từ

- Thực hiện nghiệp vụ kế toán với CBCNV: tiền lương, BHXH, BHYT,KPCĐ;nhà thầy phụ, với Công ty

- Kiểm tra, tổng hợp phân bổ, kết chuyển các khoản chi phí vào cuối tháng,quý, năm Hàng tháng lập các phiếu kế toán, in các loại sổ sách chứng từ kế toántheo nhiệm vụ được phân công, trình kí và lưu trữ; lập phiếu thu-chi

- Thường xuyên kiểm tra các chứng từ tiền mặt, tiền gửi ngân hàng Quản lý,lưu trữ các chứng từ TM và TGNH, thanh toán tạm ứng, kiểm tra đối chiếu sổ tồnquỹ với thủ quỹ

- Giao dịch với ngân hàng Chi nhánh mở tài khoản, hàng ngày nhận sổ phụ,cập nhật và hạch toán vào sổ sách kịp thời số tiền khách hàng chuyển trả, kiểm tragiám sát chứng từ thanh toán qua ngân hàng, quản lý và nắm số dư tiền gởi hàngngày

- Hàng quý đối chiếu xác nhận số dư tiền gởi ngân hàng, lập báo cáo kiểm kêquỹ tiền mặt Lưu trữ chứng từ ngân hàng Cuối quý đối chiếu, xác nhận các khoảnthanh toán với CBCNV, với nhà thầu phụ Lập biên bản đối chiếu tổng hợp với công

ty Lập các báo cáo, kiểm kê, quyết toán theo nhiệm vụ công việc được giao

Trang 23

Cán bộ lao động – tiền lương, thi đua – khen thưởng, văn thư – lưu trữ, quản trị hành chính: Chịu trách nhiệm trước Giám đốc về việc xây dựng phương

án tiền lương, tiền thưởng, thực hiện công tác văn thư, quản trị hành chính áp dụngtại chi nhánh

Lái xe con: thực hiện nhiệm vụ quản lý, khai thác xe do phòng quản lý điều

hành, phục vụ công tác đưa đón cán bộ công nhân viên đi công tác

Nhân viên bảo vệ: Thực hiện công tác thường trực, bảo vệ khu vực văn phòng

Sơ đồ hình thức kế toán máy

Hằng ngày, kế toán căn cứ chứng từ kế toán hoặc bảng chứng từ kế toán cùngloại đã được kiểm tra, được dùng làm căn cứ ghi sổ, xác định tài khoản ghi Nợ, tàikhoản ghi Có để nhập dữ liệu vào máy vi tính theo các bảng, biểu được thiết kế sẵntrên phần mềm kế toán Cuối tháng hoặc bất kì thời điểm nào cần thiết, kế toán thựchiện các thao tác khóa sổ cộng sổ và lập các báo cáo tài chính, số liệu cuối kỳ này sẽ

tự động kết chuyển sang số liệu đầu kỳ sau Việc đối chiếu giữa số liệu tổng hợp với

số liệu chi tiết được thực hiện tự động và luôn đảm bảo chính xác, trung thực theothông tin đã được nhập trong kì Kế toán viên có thể kiểm tra đối chiếu số liệu giữa

sổ kế toán với báo cáo tài chính sau khi đã in ra giấy Cuối tháng, cuối năm, sổ kếtoán tổng hợp và sổ kế toán chi tiết được in ra giấy, đóng thành quyển và thực hiệncác thủ tục pháp lí theo qui định về sổ kế toán ghi bằng tay để lưu trữ theo luật định

BÁO CÁO KẾ TOÁN:

- Báo cáo tài chính

- Báo cáo kế toán quản trị

Trang 24

Nhằm đảm bảo công việc kế toán máy được độc lập, có thể kiểm tra, giám sátlẫn nhau, góp phần nâng cao hệ thống kiểm soát nội bộ hữu hiệu, hạn chế các rủi roxảy ra, chi nhánh tiến hành phân công công việc cụ thể cho từng nhân viên, kế toánphần hành nào thì chỉ đảm nhiệm công việc liên quan đến phần hành đó Mỗi nhânviên trong phòng được cấp username và passwork riêng, chỉ được truy cập và thựchiện công việc liên quan đến phần hành của mình Các nhân viên có thể xem nhưngkhông thể chỉnh sửa hay thao tác trên phần hành

B - Thực trạng kiểm soát nội bộ chu trình bán hàng và thu tiền tại Chi nhánh

kg, phuy, Do đặc tính hàng hóa cồng kềnh, nên vấn đề sắp xếp hàng hóa lên xe,cũng như trong quá trình vận chuyển đòi hỏi phải cẩn thận, tránh xảy ra hư hỏng,mất mát với hàng, gây thiệt hại cho Chi nhánh

Hàng ngày, tại Chi nhánh xảy ra nhiều nghiệp vụ bán hàng với nhiều chủngloại, dòng hàng, bao bì đa dạng với số lượng lớn Do vậy, để kiểm soát hàng hóa tốthơn, cũng như để công tác quản lý, kế toán máy thuận lợi hơn, Công ty đã xây dựng

bộ mã hàng tồn kho

Bộ mã hàng tồn kho gồm 11 kí tự: XXXX-XXX-X-XXX, được phân thành 4đoạn cho các loại hàng hóa và kiểm soát trong hệ thống, đoạn 1 gồm 4 kí tự bằng sốbiểu hiện là dòng sản phẩm, hiện tại ở Chi nhánh chỉ sử dụng 2 bộ mã

Trang 25

Việc mã hóa các loại hàng hóa giúp chi nhánh không chỉ kiểm soát tất cả các loạihàng hóa mà còn thuận tiện hơn trong việc theo dõi và nhập liệu trên hệ thống phầnmềm Solomon.

+ KH thương mại: mua sản phẩm về bán lại chongười tiêu dùng cuối cùng, yếu tố giá cả quan trọng nhất

- Khách vãng lai: là khách hàng nhỏ lẻ, mua hàng không thường xuyên vànhu cầu thường biến động theo mùa Đối với nhóm khách hàng này, Chi nhánhkhông áp dụng các chính sách bán hàng nào và thường là thu tiền ngay

Từ đặc điểm của mỗi loại khách hàng, Chi nhánh có những chính sách bánhàng, hạn mức tín dụng cũng như phương thức bán hàng khách nhau Mỗi kháchhàng giao dịch với Chi nhánh sẽ được thiết lập một bộ mã khách hàng; với đầy đủthông tin liên quan như tên, mã số thuế, thuế suất, địa chỉ,

Hệ thống mã khách hàng bao gồm 9 kí tự và chia làm 2 đoạn như sau: XXXXXX

XXX-Đoạn thứ nhất gồm 3 kí tự biểu hiện tên nhóm của khách hàng, ví dụ: A00các CNXN thuộc PLC, C00 các công ty xăng dầu thuộc Petrolimex,

Đoạn thứ 2 gồm 6 kí tự biểu thị số thứ tự của từng khách hàng trong từngnhóm khách Ví dụ: mã khách hàng công ty xăng dầu Bình Định: C00-002800

Nhờ mã hóa tất cả các loại hàng hóa và khách hàng, chi nhánh dễ dàng quản

lý các thông tin về từng khách hàng, từng mặt hàng Nhờ vậy, việc kiểm soát quytrình bán hàng và thu tiền thuận lợi hơn, tránh xảy ra sai sót trong việc sai lệchthông tin

2 Kiểm soát nội bộ chu trình bán hàng và thu tiền

Kiểm soát chu trình bán hàng và thu tiền là quá trình kiểm soát 5 chức năngchính của chu trình như sau:

Trang 26

Sau đây là mô hình tổng quát minh họa cho chu trình:

Các ký hiệu dùng để vẽ lưu đồ:

Các phòng ban, bộ phận Xét duyệt

Chứng từ Lưu

Đường luân chuyển

Xử lý công việc thủ công

đó chuyên viên tiếp thị mới có thể soạn bảng báo giá hợp lý, trình Giám đốc Chinhánh xem xét, duyệt, kí, sau đó sẽ gửi cho khách hàng

Mỗi khách hàng, Chi nhánh lại có chính sách giá giao khác nhau, tùy vào tìnhhình thị trường, nhu cầu tại nơi đó, ngoài ra, còn tùy vào mục tiêu của Chi nhánh.Chẳng hạn muốn đánh mạnh vào một thị trường tiềm năng, Chi nhánh sẽ hạ thấp giábán cũng như đẩy mạnh chính sách khuyến mãi tại khu vực đó

Để có thể vừa đảm bảo thực hiện mục tiêu của Chi nhánh, vừa đạt được hợpđồng mua bán với khách hàng, đòi hỏi các chuyên viên tiếp thị, nhân viên kinhdoanh phải nắm vững nhu cầu thị trường, có khả năng nhạy bén mới có thể tham

hợp

đồng

Xuất hàng

Ghi nhận nghiệp

vụ bán hàng

Thu tiền khách hàng

Kiểm tra, xác nhận công nợ

Đơn đặt hàng

Chấp nhận ĐĐH

Ghi nhận các báo cáo

Theo dõi công nợ

Trang 27

mưu và thuyết phục Giám đốc đưa ra một chính sách giá giao hợp lý Lựa chọn giábán thích hợp nhất cho khách hàng mà vẫn đảm bảo doanh số, lợi nhuận cho Chinhánh Bảng báo giá được lập làm 2 bản, một bản gửi khách hàng, một bản lưuphòng kinh doanh Bảng báo giá này làm căn cứ để nhập giá bán vào hóa đơn trênmáy tính (Bảng báo giá-Xem phụ lục )

Kí kết hợp đồng:

Sau khi xem xét bảng giá chào hàng do Chi nhánh gửi, nếu khách hàng chấpthuận sẽ tiến hành kí kết hợp đồng với Chi nhánh Chuyên viên tiếp thị soạn thảohợp đồng mua bán, và gửi khách hàng xác nhận Khi phía khách hàng đã đồng ý vớicác điều khoản trên hợp đồng soạn thảo mà chuyên viên tiếp thị gửi đến, khách hàng

và Chi nhánh sẽ chính thức kí kết hợp đồng

Một hợp đồng mua bán phải đầy đủ các thông tin:Tên người đại diện, địa chỉhai bên mua bán, điều kiện giao hàng và phương tiện vận tải, mặt hàng, số lượng,phạm vi bán hàng, hình thức thanh toán, thời hạn nợ, đầy đủ dấu và chữ kí của haibên, Hợp đồng được lập thành 4 bản, mỗi bên giữ 2 bản, một bản lưu bên phòngkinh doanh, một bản lưu bên phòng TC-KT

Tùy trường hợp mà một số hợp đồng có phụ lục hợp đồng kèm theo, phụ lụchợp đồng là biên bản thỏa thuận giữa hai bên về chiết khấu bán hàng và hỗ trợ bánhàng Khi khách hàng đạt một doanh số bán hàng nào đó, sẽ được Chi nhánh chiếtkhấu tăng thêm ngoài chính sách bán hàng đang được áp dụng (Phụ lục hợp đồngkèm theo - xem phụ lục)

Trên đây là quá trình để tiến tới việc đạt được một hợp đồng kinh tế Hợpđồng thường được kí kết vào đầu năm tài chính, đây là căn cứ pháp lý cho các đơnđặt hàng của khách hàng trong năm

2.2 Tiếp nhận đơn đặt hàng và kiểm tra công nợ khách hàng

Chức năng này nhằm đảm bảo các đơn đặt hàng của khách hàng đều được ghinhận đầy đủ, chính xác Chi nhánh phần lớn bán hàng theo phương thức trả tiền sau,

do đó, số dư nợ khách hàng là khá lớn Vì vậy việc kiểm tra công nợ khách hàng làmột bước rất quan trọng trong quá trình bán hàng nhằm giảm thiểu rủi ro xảy ra tìnhtrạng nợ khó đòi, thậm chí gây thất thu đối với Chi nhánh

Quy trình tiếp nhận đơn hàng và kiểm tra công nợ khách hàng có thể được kháiquát qua lưu đồ sau:

Lưu đồ 1: Lưu đồ kiểm soát việc tiếp nhận đơn hàng và kiểm tra công nợ

Trang 28

Lưu đồ kiểm soát việc tiếp nhận đơn hàng và kiểm tra công nợ khách hàng

Khách hàng

Không đủ đk

đáp ứng

Yêu cầu

mua hàng Tiếp nhận đơn hàng

Sổ theo dõi đơn hàng

Kiểm tra công

nợ khách hàng, htk

Ghi chú vào sổ theo dõi đơn hàng

Yêu cầu mua hàng

Từ chối khách hàng

Yêu cầu thanh toán

HĐ GTGT(in,ký)

- Phòng ĐB DMN: Khi nhận được đơn đặt hàng của khách hàng, có thể bằng

Fax, điện thoại, hoặc có thể thông qua chuyên viên tiếp thị, Phòng ĐB DMN ghingay các điều kiện giao hàng theo yêu cầu của khách hàng hoặc của chuyên viêntiếp thị vào sổ theo dõi thực hiện đơn hàng

Sổ theo dõi thực hiện giúp cho bộ phận bán hàng có thể dễ dàng quản lýđược thông tin về đơn đặt hàng của khách hàng Chứa đựng các thông tin như ngàyđăng ký, đơn vị đăng ký, tên khách hàng, địa điểm giao, thời gian giao, Tuy nhiên,việc ghi các thông tin vào sổ theo dõi đơn hàng lại hoàn toàn mang tính chủ quanbên phía bộ phận bán hàng Việc sai sót trong việc ghi chép là hoàn toàn có thể xảy

ra, có thể dẫn đến nhập thông tin trên Hóa đơn bán hàng sai lệch

Kiểm tra công nợ : Sau khi phòng ĐB DMN ghi đầy đủ thông tin về

đơn hàng của khách hàng vào sổ theo dõi, nhân viên phòng ĐB sẽ tiến hành kiểm tracông nợ của khách hàng Theo dõi và kiểm tra công nợ của khách hàng được thựchiện trên phần mềm Solomon dựa vào bảng hạn mức tín dụng

Trang 29

+ Hạn mức tín dụng: phòng Kinh doanh là nơi tìm hiểu, đánh giá tình hình

tài chính của các khách hàng Trên cơ sở đó, phòng KD sẽ lập Tờ trình định mức dư

nợ bán hàng gửi lên giám đốc kí duyệt Việc xét lập này đòi hỏi phải được tính toán

kĩ lưỡng trên lợi ích của cả 2 bên theo hướng tránh cho chi nhánh tồn đọng nợ khóđòi hoặc thất thu, đồng thời có thể khuyến khích khách hàng mua hàng của chinhánh

Thông tin trên Tờ trình định mức dư nợ bán hàng bao gồm, tên khách hàng,

Dư nợ bình quân, ngày nợ bình quân, Dư nợ tối đa cho phép, kết quả thực hiện cácquý trước, Tờ trình định mức bán hàng phải có đầy đủ chữ kí của Trưởng phòng

KD DMN, Trưởng phòng Tài chính kế toán, Giám đốc Được lập thành 4 bản:Phòng TC- KT lưu bản gốc, phòng KD DMN TĐL 1,2 và phòng ĐB DMN mỗiphòng giữ 1 bản.(Tờ trình định mức dư nợ bán hàng – xem Phụ lục)

Nếu dư nợ khách hàng tại thời điểm đặt hàng chưa vượt quá số dư nợ tối đatrên tờ trình thì bộ phận bán hàng sẽ chấp nhận đơn hàng và tiến hành tổ chức thựchiện đơn hàng Trường hợp công nợ của khách hàng vượt định mức theo quy địnhcủa Chi nhánh, phòng ĐB DMN thông tin với nhân viên kế toán ngân hàng kiểm traxem khách hàng đã thanh toán tiền hàng tại thời điểm hiện tại để đưa số dư nợ củakhách hàng dưới mức dư nợ tối đa hay chưa Nếu khách hàng vẫn chưa chuyển tiềnthì phòng ĐB DMN phải báo lại cho chuyên viên tiếp thị để chuyên viên tiếp thị làmviệc với khách hàng

Các bước kiểm tra công nợ khách hàng như sau:

Phòng ĐB DMN sẽ mở sổ phải thu -> chọn bảng cân đối khách hàng

Trường Field “customer.custid” là chọn xem chi tiết khách hàng, của khách hàngmang mã C00002600 Nhập kì báo cáo

Trang 30

Sau khi nhập kì hiện tại muốn kiểm tra vào hệ thống Solomon sẽ kết xuất bảng chitiết công nợ khách hàng.

BÁO CÁO CÔNG NỢ PHẢI THU CHI TIẾT

Từ Ngày: 01/09/2009 Đến Ngày: 30/09/2009

Mã khách hàng: C00002800

Tên khách hàng: Cty Xăng dầu Bình Định

Số lô Số tham chiếu Ngày Kiểu Diễn giải Nợ (Debit) Có (Credit)

Số dư đầu kỳ 524,150,738 1311000

Dựa vào báo cáo kết xuất từ hệ thống ta có thể thấy số dư nợ cuối kì cho đến

thời điểm hiện tại của công ty xăng dầu Bình Định là 543,925,661 đồng Bộ phận

bán hàng sẽ đối chiếu số nợ này với số nợ tối đa cho phép trên bảng hạn mức tíndụng Trong khi đó, hạn mức tín dụng tối đa theo kế hoạch quý 3/2009 của công ty

xăng dầu Bình Định là 1.000.000.000 đồng Do vậy, đơn đặt hàng của công ty xăng

dầu Bình Định được chấp nhận

Trang 31

Tuy nhiên nếu trường hợp công nợ khách hàng đã vượt quá công nợ cho phépnhưng chuyên viên tiếp thị vẫn muốn bán cho khách hàng, hoặc định mức công nợ

đã lập chưa phù hợp với tình hình thực tế của khách hàng Chuyên viên tiếp thị phảilập tờ trình đề nghị tiếp tục bán hàng trình Giám đốc duyệt Trong tờ trình phải nêu

rõ lí do tiếp tục bán và chuyên viên tiếp thị phải chịu hoàn toàn trách nhiệm trongtrường hợp lô hàng trên không thanh toán được (Tờ trình đề nghị tiếp tục bán hàng-xem phụ lục)

Kiểm tra hàng tồn kho : phần mềm kế toán Solomon tích hợp chức

năng kiểm tra hàng tồn kho một cách tự động Khi số lượng một mặt hàng nào đótrong hệ thống đã hết, hệ thống sẽ chặn việc xuất bán mặt hàng đó bằng cách hiểnthị lỗi trên màn hình nhập liệu

Sau khi đã kiểm tra định mức công nợ cho phép của khách hàng, phòng ĐBDMN sẽ mở màn hình Giao hàng để cập nhật các thông tin về bán hàng cho kháchtheo chi tiết:

- Mã khách hàng, kiểu HĐ, tên hàng hóa, số lượng, giá bán chưa có VAT, lệphí xăng dầu, Sau đó in ra Hóa đơn GTGT, Hóa đơn được in thành 3 liên, và kí, sẽchuyển cả 3 liên sang phòng TC-KT

Trong trường hợp hàng trong kho đã hết, hệ thống sẽ báo lỗi và không inđược hóa đơn

Nhờ vào tính năng này, Chi nhánh có thể tránh được trường hợp nhân viênsai sót khi hàng trong kho đã hết mà vẫn chấp nhận đơn hàng Dẫn đến trường hợpChi nhánh không thể giao hàng hoặc giao hàng chậm trễ

Tuy nhiên, trong thực tế đã xảy ra trường hợp, hàng đã về nhập kho nhưngchứng từ của lô hàng đó chưa về kịp, nên phòng TC-KT chưa thể tiến hành ghi tăngHTK Dẫn đến việc trong kho thật sự có hàng nhưng hệ thống lại chưa cập nhật kịpthời, do đó không bán được hàng

Như vậy, các thông tin về tình hình công nợ của khách hàng cũng như hàngtồn kho đều được tích hợp đầy đủ trong hệ thống Nhờ đó, quá trình kiểm tra đượcdiễn ra nhanh chóng đảm bảo tổ chức thực hiện đơn hàng của khách hàng kịp thời

Trang 32

2.3 Lập hóa đơn và xuất hàng

Giá bán trên hóa đơn là giá đã được trừ khuyến mãi, và được phòng ĐBDMN nhập vào máy dựa trên bảng báo giá cho mỗi khách hàng và nhập tỉ lệ chiếtkhấu trên màn hình giao hàng, hệ thống sẽ tự động tính ra giá bán đã trừ chiết khấu

Ngoài ra, Chi nhánh thường xuyên áp dụng chính sách bán hàng đối với một

số mặt hàng Chính sách bán hàng được phòng kinh doanh xây dựng phù hợp mụctiêu kinh doanh của Chi nhánh vào thời điểm hiện tại Như muốn mở rộng, đánhmạnh vào thị trường nào đó, Chi nhánh sẽ có chính sách bán hàng phù hợp với thịtrường đó Tờ trình chính sách phải được trình Giám đốc kí duyệt, được lập 4 bản,phòng TC-KT lưu bản gốc, phòng ĐB, KD TĐL1&2 lưu bản sao.(Tờ trình chínhsách bán hàng – xem phụ lục)

Phòng TC-KT: Khi tiếp nhận cả 3 liên Hóa đơn GTGT từ phòng ĐB DMN

chuyển sang, kế toán công nợ có nhiệm vụ kiểm tra các thông tin như: Tính hợppháp của hóa đơn, kiểm tra lại công nợ khách hàng có vượt định mức cho phépkhông, Sau khi kiểm tra đầy đủ, lãnh đạo kế toán kí vào HĐ và phòng ĐB DMN tổchức thực hiện đơn hàng

Về nguyên tắc, phòng TC-KT sẽ phải kiểm tra giá bán và tính cả xem chiếtkhấu và giá bán sau chiết khấu lại xem có chính xác không Nhưng trên thực tế, kếtoán thường bỏ qua bước này dễ dẫn đến trường hợp nhập giá bán không chính xác

Hàng khuyến mãi, quảng cáo, chiết khấu giảm giá: Theo chính sách bán

hàng của Chi nhánh, khi đạt mức doanh số nào đó, khách hàng sẽ được chiết khấutăng thêm một hoặc hai mặt hàng nào đó, được quy định cụ thể trong phụ lục hợpđồng Với các mặt hàng khuyến mãi kèm theo, phòng ĐB DMN cũng phải xuất hóađơn như các loại hàng hóa thông thường bao gồm các thông tin tên, mã khách hàng,

số hóa đơn, tên, số lượng hàng hóa, nhưng mục giá bán, thành tiền để trống, chỉ có

lệ phí xăng dầu Và lệ phí xăng dầu hàng khuyến mãi là do Chi nhánh chịu, đượctính vào chi phí bán hàng Đối với các mặt hàng khuyến mãi, phòng ĐB xuất nhưcác hóa đơn GTGT nhưng để trống mục giá bán, thành tiền

Trang 33

Mẫu chứng từ: hóa đơn GTGT của hàng khuyến mãi, mẫu hóa đơn GTGT chiết khấu tăng thêm

CÔNG TY CỔ PHẦN HÓA DẦU PETROLOMEX CHI NHÁNH HÓA DẦU ĐÀ NẴNG

Tầng 3 & tầng 4, lô B4-12 + lô B4 – 13, đường Ngô Quyền, P An Hải Bắc, Q Sơn Trà, TP Đà Nẵng Tel: 0511.3911611;3.911619 Fax: 0511.3911612 Email: plc@plc.com.vn Website: www.plc.com.vn

Mã số thuế: 0101463614 – 003 HÓA ĐƠN (GTGT)

Ký hiệu: AD/2008T Ngày: 30/09/2009

Tên khách hàng: Cty xăng dầu Bình Định Mã khách: C00-002800 Chứng từ số:

TÊN HÀNG

HÓA, DỊCH VỤ MÃ SỐ ĐVT SỐ LƯỢNG ĐƠN GIÁ THÀNH TIỀN

Racer SF – Hộp 1 lít 0801-116-0-H1 L1 1.200 32.953 39.534.600 Racer Plus – Hộp 4L 0800–125–8– H4 L4 300 155.993 46.797.900

Tổng cộng tiền thanh toán 428.651.097

Số tiền viết bằng chữ: Bốn trăm hai mươi tám triệu sáu trăm năm mươi mốt ngàn chin mươi bảy

đồng chẵn

Người mua hàng Thủ kho Người lập hóa đơn Kế toán trưởng Thủ trưởng đơn vị

Trang 34

CÔNG TY CỔ PHẦN HÓA DẦU PETROLOMEX

CHI NHÁNH HÓA DẦU ĐÀ NẴNG

Tầng 3 & tầng 4, lô B4-12 + lô B4 – 13, đường Ngô Quyền, P An Hải Bắc, Q Sơn Trà, TP Đà Nẵng Tel: 0511.3911611;3.911619 Fax: 0511.3911612 Email: plc@plc.com.vn Website: www.plc.com.vn

Mã số thuế: 0101463614 – 003 HÓA ĐƠN (GTGT) Liên 3: Lưu kho hàng Mẫu số: 01GTKT – 3LL – 01

Ký hiệu: AD/2008T Ngày: 30/09/2009

Tên khách hàng: Cty xăng dầu Bình Định Mã khách: C00-002800 Chứng từ số:

Tổng cộng tiền thanh toán

Người mua hàng Thủ kho Người lập hóa đơn Kế toán trưởng Thủ trưởng đơn vị

2.3.2 Xuất hàng

Bước tiếp theo của quy trình là chuyển giao hàng đến khách hàng Kiểm soátchức năng xuất hàng của chu trình nhằm đảm bảo hàng được giao đúng khách hàng,đúng số lượng, chủng loại, đúng thời gian, và hàng hóa được nguyên vẹn

Kiểm tra tính hợp lệ

Trang 35

Do đặc tính của mặt hàng dầu mỡ nhờn thường cồng kềnh, được vận chuyểnvới số lượng lớn nên quá trình chất hàng và chuyên chở hàng cần phải được sắp xếp

- Điều động phương tiện vận tải, cân đối hàng hóa để tổ chức giao hàng

- Nhận lại các hóa đơn chứng từ liên quan chuyến/đợt hàng để chuyển chophòng TC-KT kiểm tra và lưu

- Đàm phán, thỏa thuận lại với khách hàng trong trường hợp có những thay đổi

so với đặt hàng của khách hàng (về chủng loại, số lượng, thời gian giao hàng…); ghichép nội dung phần này vào cột “Kết quả thực hiện” của Sổ theo dõi thực hiện đơnhàng Trường hợp thực hiện đúng yêu cầu của khách hàng thì cột “Kết quả thựchiện” để trống

Lái xe

- Đảm bảo phương tiện sẵn sàng hoạt động để vận chuyển hàng hóa

- Có trách nhiệm kiểm tra hàng hóa theo các hóa đơn và phải bảo quản hànghóa an toàn trong quá trình vận chuyển

- Trường hợp trong quá trình vận chuyển nếu có xảy ra sự cố đáng tiếc ảnhhưởng đến người/hàng hóa/phương tiện, lái xe có trách nhiệm giữ nguyên hiện trạng

và kịp thời báo cáo về phòng ĐB DMN để phối hợp xử lý

- Có trách nhiệm giao hàng kịp thời, đúng số lượng, nguyên đai nguyên kiện(hàng hóa chứa trong các loại bao bì), đúng địa điểm

- Khi giao hàng lái xe đề nghị khách hàng kiểm tra số lượng hàng hóa, chấtlượng bao bì,… và ký trên hóa đơn (tại vị trí người mua hàng ký tên) hoặc trên Biênbản giao nhận hàng hóa Sau khi giao hàng xong lái xe thực hiện luân chuyển hóađơn theo quy định luân chuyển chứng từ

- Phải có thái đội hòa nhã, vui vẻ khi quan hệ với khách hàng Trường hợp khigiao hàng có tranh chấp về hàng hóa, lái xe phải bình tĩnh, giải thích và đồng thờibáo ngay về phòng ĐB DMN để phối hợp làm việc với khách hàng

- Trong quá trình giao hàng:

+ Đối với xe tải của Chi nhánh: Lái xe phải ghi đầy đủ các thông tin vào Sổtheo dõi giao hàng và đề nghị khách hàng xác nhận Trường hợp khách hàng có ýkiến phản hồi thì đề nghị khách hàng ghi vào mục ghi chú của sổ trên

+ Đối với xe tải thuê ngoài: Lái xe phải đề nghị khách hàng xác nhận vàoBiên bản giao nhận hàng hóa Dựa vào kết quả giao hàng, phòng ĐB DMN cập nhậtthông tin vào sổ theo dõi nhà cung ứng dịch vụ vận tải để làm căn cứ đánh giá nhàcung ứng

Trang 36

Đội giao nhận:

Bốc xếp hàng hóa lên phương tiện và sắp xếp ngăn nắp gọn gàng, đảm bảo antoàn, thuận tiện cho việc giao hàng các đơn hàng trên cùng tuyến đường vậnchuyển

Tổ chức đánh giá kết quả thực hiện đơn hàng

Ít nhất mỗi quý một lần, phòng ĐB DMN phối hợp với các phòng kinh doanhtổng hợp tình hình thực hiện các đơn hàng, có nhận xét và đề ra biện pháp khắcphục (nếu có) (Sổ theo dõi thực hiện đơn hàng – xem phụ lục)

Xuất hàng

Khi nhận được nhu cầu mua hàng của khách hàng, chuyên viên phòng ĐBDMN có nhiệm vụ kiểm tra các thủ tục cần thiết như hợp đồng (nếu có), giấy giớithiệu, tiến độ thực hiện hợp đồng, giá cả, sản lượng khách hàng đã nhận trong tháng

và các quyền lợi khách hàng được hưởng theo chính sách bán hàng (nếu có), quyđịnh về công nợ hiện hành Phòng ĐB DMN phát hành hóa đơn giá trị gia tăng vàchuyển sang phòng TC-KT Lãnh đạo phòng TC-KT hoặc người được phân công cónhiệm vụ kiểm tra ký lên mục “kế toán trưởng” Phòng ĐB DMN lưu liên 1, giaoliên 2 và 3 cho lái xe đến kho nhận hàng

Thủ kho khi nhận được hóa đơn GTGT liên 2 và liên 3, hiểu đó như một lệnhxuất kho đồng thời lệnh bán Thủ kho có nhiệm vụ xuất đúng mặt hàng và lượnghàng có trên hóa đơn

Phòng ĐB DMN:

- Cập nhật đầy đủ, chính xác các tiêu thức cần thiết lên hóa đơn Sau khi cậpnhật xong phải kiểm tra lại mới được phép in ấn

- Điều độ các phương tiện vận tải hợp lý, tiết kiệm nhưng đảm bảo kịp thời

- Theo dõi chặt chẽ tồn kho hàng hóa, tổ chức điều độ hàng hóa hợp lý để đảmbảo nguồn hàng thường xuyên cho nhu cầu bán hàng, giảm tối đa tồn kho hàng hóa

- Tổ chức lưu trữ hóa đơn và các chứng từ đi kèm theo quy định của nhà nước

về lưu trữ chứng từ kế toán

- Thực hiện việc thống kê hàng hóa tại kho, cân đối thường xuyên tồn kho trên

sổ sách và tồn kho thực tế để phát hiện sai sót, mất mát

Thủ kho:

- Kiểm tra kiểm soát chặt chẽ việc xuất hàng hóa theo hóa đơn chứng từ

- Không được tổ chức xuất hàng hóa khi không có hóa đơn chứng từ

- Mở thẻ kho cho từng mặt hàng Ghi thẻ kho kịp thời theo đúng số lượng trênhóa đơn đã được xuất xong

- Hướng dẫn khách hàng ký nhận trên các hóa đơn Thực hiện đúng quy trìnhluân chuyển của từng loại hóa đơn chứng từ

Tại chi nhánh có 3 phương thức bán hàng như sau: Khách hàng nhận hàng tạikho chi nhánh, chi nhánh giao hàng đến tận kho khách hàng, và trường hợp kháchhàng tự vận chuyển

Ngày đăng: 21/06/2014, 17:12

HÌNH ẢNH LIÊN QUAN

Sơ đồ 1: Cơ cấu tổ chức Chi nhánh Hóa dầu Đà Nẵng - Kiểm soát nội bộ chu trình bán hàng và phải thu khách hàng tại chi nhánh Hóa dầu Đà Nẵng
Sơ đồ 1 Cơ cấu tổ chức Chi nhánh Hóa dầu Đà Nẵng (Trang 20)
Sơ đồ hình thức kế toán máy - Kiểm soát nội bộ chu trình bán hàng và phải thu khách hàng tại chi nhánh Hóa dầu Đà Nẵng
Sơ đồ h ình thức kế toán máy (Trang 23)
Bảng   cước   vận   chuyển   được  Giám   đốc   kí   duyệt   trước   khi  thực hiện bù trừ công nợ - Kiểm soát nội bộ chu trình bán hàng và phải thu khách hàng tại chi nhánh Hóa dầu Đà Nẵng
ng cước vận chuyển được Giám đốc kí duyệt trước khi thực hiện bù trừ công nợ (Trang 62)

TÀI LIỆU CÙNG NGƯỜI DÙNG

TÀI LIỆU LIÊN QUAN

w