Nâng cao năng lực cạnh tranh xuất khẩu hàng may mặc sang thị trường hàn quốc của công ty cổ phần may xuất khẩu đại đồng

TRƯỜNG ĐẠI HỌC THƯƠNG MẠI KHOA KINH TẾ & KINH DOANH QUỐC TẾ -o0o - KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP NÂNG CAO NĂNG LỰC CẠNH TRANH XUẤT KHẨU MẶT HÀNG MAY MẶC SANG THỊ TRƯỜNG HÀN QUỐC CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN MAY XUẤT KHẨU ĐẠI ĐỒNG Giáo viên hướng dẫn : Sinh viên thực hiện: TS LÊ HẢI HÀ BÙI THỊ THÙY Lớp: K55E1 Mã sinh viên: 19D130041 HÀ NỘI – 2023 LỜI CAM ĐOAN Em xin cam đoan tồn nội dung khóa luận tốt nghiệp với đề tài “Nâng cao lực cạnh tranh xuất mặt hàng may mặc sang thị trường Hàn Quốc Công ty Cổ phần May Xuất Đại Đồng” cơng trình nghiên cứu độc lập cá nhân em hướng dẫn giảng viên hướng dẫn TS Lê Hải Hà Nội dung khóa luận sản phẩm mà em nỗ lực nghiên cứu trình học tập Trường ĐH Thương Mại thực tập Công ty CP May Xuất Đại Đồng Các số liệu thông tin đề tài trích dẫn nguồn thích rõ ràng Được cho phép Công ty, số liệu phân tích nêu khóa luận chưa công bố hay chép từ công trình nghiên cứu khác Em xin chịu trách nhiệm cơng trình nghiên cứu riêng mình! Hà Nội, ngày 28 tháng 04 năm 2023 Tác giả khóa luận Thùy Bùi Thị Thùy LỜI CẢM ƠN Kết thúc trình học tập rèn luyện Trường Đại học Thương Mại, lời em xin cảm ơn tất thầy cô nhân viên Nhà trường tận tình dạy bảo tạo mơi trường học tập tốt cho em bốn năm vừa qua Đặc biệt thầy cô Khoa Kinh tế Kinh doanh quốc tế ln tìm cách tạo hội học hỏi thực tế giúp chúng em trải nghiệm nhiều ngành nghề lựa chọn Em xin cảm ơn Ban Giám đốc toàn thể nhân viên Công ty CP May Xuất Đại Đồng tạo điều kiện cho em thực tập cơng ty giúp đỡ em hồn thành tốt khóa luận Bài học trải nghiệm thực tế thu từ công ty giúp thân em tích lũy thêm nhiều kinh nghiệm có ích cho nghiệp sau Cuối em xin dành lời cảm ơn sâu sắc tới TS Lê Hải Hà, cô tận tình hướng dẫn, cho em lời khuyên đóng góp cho em để khóa luận thêm phần hồn thiện Do kiến thức cịn hạn hẹp thời gian nghiên cứu có hạn nên khóa luận khơng thể tránh khỏi thiếu sót Em mong nhận ý kiến đóng góp quý báu từ Cơng ty thầy giáo để khóa luận tốt nghiệp em hoàn thiện Em xin trân trọng cảm ơn! Hà Nội, ngày 28 tháng 04 năm 2023 Tác giả khóa luận Thùy Bùi Thị Thùy MỤC LỤC LỜI CAM ĐOAN LỜI CẢM ƠN MỤC LỤC DANH MỤC SƠ ĐỒ, BẢNG BIỂU, HÌNH VÈ DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN VỀ VẤN ĐỀ NGHIÊN CỨU 1.1 Tính cấp thiết đề tài 1.2 Tổng quan vấn đề nghiên cứu 10 1.3 Mục tiêu nghiên cứu đề tài 12 1.4 Đối tượng nghiên cứu 13 1.5 Phạm vi nghiên cứu 13 1.6 Phương pháp nghiên cứu 13 1.6.1 Phương pháp thu thập liệu 13 1.6.2 Phương pháp xử lý số liệu 14 CHƯƠNG 2: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ NÂNG CAO NĂNG LỰC CẠNH TRANH XUẤT KHẨU HÀNG HÓA CỦA DOANH NGHIỆP 16 2.1 Một số khái niệm 16 2.1.1 Một số khái niệm 16 2.1.2 Vai trò nâng cao lực cạnh tranh xuất hàng hóa doanh nghiệp 18 2.2 Một số tiêu chí đánh giá lực cạnh tranh xuất hàng hóa doanh nghiệp 19 2.3 Một số nhân tố ảnh hưởng tới lực cạnh tranh xuất hàng hóa doanh nghiệp 22 2.3.1 Nhân tố bên doanh nghiệp 22 2.3.2 Nhân tố bên doanh nghiệp 24 2.3 Phân định nội dung nghiên cứu 25 CHƯƠNG 3: THỰC TRẠNG NÂNG CAO NĂNG LỰC CẠNH TRANH XUẤT KHẨU HÀNG MAY MẶC SANG THỊ TRƯỜNG HÀN QUỐC CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN MAY XUẤT KHẨU ĐẠI ĐỒNG 27 3.1 Tổng quan Công ty Cổ phần May Xuất Đại Đồng 27 3.1.1 Giới thiệu Cty CP May Xuất Đại Đồng 27 3.1.2 Khái quát tình hình kinh doanh cơng ty 31 3.1.3 Năng lực tài cơng ty 33 3.1.4 Cơ cấu quy mô xuất hàng may mặc Công ty 35 3.2 Thực trạng lực cạnh tranh xuất hàng may mặc sang thị trường Hàn Quốc 37 3.2.1 Khái quát thị trường Hàn Quốc 37 3.2.2 Thực trạng lực cạnh tranh xuất hàng may mặc sang thị trường Hàn Quốc Công ty Cổ phần May Xuất Đại Đồng 40 3.3 Thực trạng nhân tố ảnh hưởng đến lực cạnh tranh xuất hàng may mặc sang thị trường Hàn Quốc Công ty Cổ phần May Xuất Đại Đồng 54 3.3.1 Các nhân tố bên 54 3.3.2 Các nhân tố bên 58 3.4 Đánh giá thực trạng lực cạnh tranh xuất hàng may mặc sang thị trường Hàn Quốc Công ty CP May Xuất Đại Đồng 62 3.4.1 Những thành tựu đạt 62 3.4.2 Những tồn hạn chế 64 3.4.3 Những nguyên nhân hạn chế tồn 65 CHƯƠNG 4: ĐỊNH HƯỚNG PHÁT TRIỂN VÀ ĐỀ XUẤT MỘT SỐ GIẢI PHÁP NÂNG CAO NĂNG LỰC CẠNH TRANH XUẤT KHẨU HÀNG MAY MẶC SANG THỊ TRƯỜNG HÀN QUỐC CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN MAY XUẤT KHẨU ĐẠI ĐỒNG 67 4.1 Định hướng phát triển hoạt động xuất hàng may mặc Công ty CP May Xuất Đại Đồng thời gian tới 67 4.1.1 Mục tiêu phát triển chung công ty 67 4.1.2 Định hướng phát triển hoạt động xuất sang thị trường Hàn Quốc công ty 68 4.2 Một số giải pháp cho Công ty CP May Xuất Đại Đồng nhằm nâng cao lực cạnh tranh xuất hàng may mặc sang thị trường Hàn Quốc thời gian tới 69 4.2.1 Giải pháp nâng cao chất lượng sản phẩm 69 4.2.2 Giải pháp nâng cao lực quản lý 71 4.2.3 Giải pháp xúc tiến xuất hàng may mặc sang thị trường Hàn Quốc 72 4.3 Một số kiến nghị nhằm nâng cao lực cạnh tranh xuất hàng may mặc sang thị trường Hàn Quốc Công ty CP May Xuất Đại Đồng thời gian tới 72 4.3.1 Kiến nghị Công ty Cổ phần May Xuất Đại Đồng 72 4.3.2 Kiến nghị Nhà nước quan hữu quan 73 4.3.3 Kiến nghị hiệp hội thương mại Việt Nam 74 KẾT LUẬN 75 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO 76 DANH MỤC SƠ ĐỒ, BẢNG BIỂU, HÌNH VÈ STT TÊN TRANG Sơ đồ 3.1 Cơ cấu tổ chức công ty CP may xuất Đại Đồng 29 Danh mục sơ đồ Danh mục bảng Bảng 3.1 Thông tin sơ lược Công ty CP May xuất Đại Đồng 27 Bảng 3.2 Số lượng lao động thống kê năm 2022 Công ty CP 30 May Xuất Đại Đồng Bảng 3.3 Báo cáo kết hoạt động kinh doanh tổng hợp Công ty CP may xuất Đại Đồng giai đoạn 2020 – 2022 Bảng 3.4 Nguồn vốn Công ty CP May Xuất Đại Đồng 33 giai đoạn 2020 – 2022 Bảng 3.5 Kim ngạch xuất hàng hóa theo thị trường quốc tế 31 36 Công ty Cổ phần May Xuất Đại Đồng giai đoạn 2020 – 2022 Bảng 3.6 Nhập hàng may mặc Hàn Quốc từ số thị 39 trường chủ yếu tháng đầu năm 2022 Bảng 3.7 Giá hàng hóa xuất sang thị trường Hàn Quốc Công ty CP May Xuất Đại Đồng giai đoạn 2020 – 2022 40 Bảng 3.8 Kim ngạch xuất hàng may mặc sang thị trường Hàn 47 Quốc Công ty Cổ phần May Xuất Đại Đồng so với tổng kim ngạch nhập hàng may mặc Hàn Quốc giai đoạn 2020 – 2022 10 Bảng 3.9 Cơ cấu mặt hàng xuất Cơng ty CP May Xuất Đại Đồng giai đoạn 2020 – 2022 Bảng 3.10 Mức giá trung bình sản phẩm xuất 13 51 Công ty CP May Xuất Đại Đồng Cơng ty TNHH May Bình Minh năm 2022 53 14 15 Bảng 3.11 Cam kết thuế quan VKFTA AKFTA 57 Bảng 3.12 Kim ngạch nhập hàng may mặc số đối tác 59 thị trường Hàn Quốc Cơng ty CP May Xuất Đại Đồng giai đoạn 2020 – 2022 Danh mục biểu đồ Biểu đồ 3.1 Tổng kim ngạch xuất Công ty CP May Xuất 16 35 Đại Đồng giai đoạn 2019 – 2022 Biểu đồ 3.2 Tỷ trọng kim ngạch xuất hàng hóa theo thị trường 17 36 quốc tế cơng ty CP May Xuất Đại Đồng giai đoạn 2020 – 2022 Biểu đồ 3.3 Tỷ trọng hàng may mặc xuất Công ty CP May 18 44 Xuất Đại Đồng bị trả lại so với tổng lượng hàng xuất sang Hàn Quốc giai đoạn 2020 – 2022 19 Biểu đồ 3.4 Thị phần hàng may mặc Công ty CP May Xuất Đại Đồng thị trường Hàn Quốc giai đoạn 2019 – 2022 Biểu đồ 3.5 Kim ngạch xuất hàng may mặc sang thị trường 20 48 50 Hàn Quốc Công ty CP May Xuất Đại Đồng Công ty TNHH May Bình Minh giai đoạn 2020 – 2022 Biểu đồ 3.6 Kim ngạch xuất áo jacket sang thị trường Hàn 21 52 Quốc Công ty CP May Xuất Đại Đồng Cơng ty TNHH May Bình Minh giai đoạn 2020 – 2022 Biểu đồ 3.7 Tỷ trọng kim ngạch nhập hàng may mặc 22 số đối tác Cơng ty CP May Xuất Đại Đồng so với tổng kim ngạch xuất công ty thị trường Hàn Quốc giai đoạn 2020 – 2022 59 Từ viết tắt DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT Nghĩa tiếng Anh Nghĩa tiếng Việt VND Việt Nam Đồng CP Cổ Phần XK Xuất Khẩu USD United States dollar Đô-la Mỹ WTO World Trade Organization Tổ chức Thương mại Thế giới EU European Union Liên minh châu Âu AKFTA Vietnam - Korea Free Trade Hiệp định thương mại tự Agreement Việt Nam – Hàn Quốc ASEAN - Korea Free Trade Hiệp định thương mại tự Agreement Đông Nam Á – Hàn Quốc FTA Free Trade Agreement Hiệp định thương mại tự TNHH Association Trách nhiệm hữu hạn GDP Gross domestic product Tổng sản phẩm quốc nội CPTPP Comprehensive and Progressive Hiệp định Đối tác Toàn diện Agreement for Trans-Pacific Tiến Xuyên Thái Bình Partnership Dương AKFTA CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN VỀ VẤN ĐỀ NGHIÊN CỨU 1.1 Tính cấp thiết đề tài Hàng may mặc sản phẩm cơng nghiệp xuất có mức tăng trưởng tốt có lợi cạnh tranh Việt Nam Hiệp Hội Dệt May Việt Nam (VITAS) cho biết, năm 2022, ngành dệt may Việt Nam ước đạt kim ngạch xuất 44 tỷ USD, tăng 8,8% so với kỳ năm trước, trở thành ngành hàng xuất hàng đầu Việt Nam quần áo may mặc loại mặt hàng chiếm tỉ trọng lớn tổng kim ngạch xuất ngành Theo ông Vũ Đức Giang, Chủ tịch VITAS, đến tháng 11/2022 sản phẩm dệt may Việt Nam xuất sang 66 quốc gia, vùng lãnh thổ với từ 47-50 mặt hàng khác Là sản phẩm hàng hóa xuất mũi nhọn Việt Nam, cạnh tranh doanh nghiệp ngành lớn Đặc biệt thời kì Việt Nam nỗ lực hội nhập sâu vào thị trường quốc tế gia nhập WTO kí kết hàng loạt hiệp định thương mại tự song phương đa phương, nhiều ưu đãi thuế quan phi thuế quan xuất xứ hàng hóa, hàng rào phi thuế quan lợi ích đối xử cơng bằng, bình đẳng tạo điều kiện để hàng may mặc Việt Nam nói chung doanh nghiệp ngành nói riêng có khả cạnh tranh thị trường quốc tế Có thể thấy, hội nhập kinh tế quốc tế tạo nhiều hội kinh doanh cho doanh nghiệp hội nhập sâu mức độ cạnh tranh gay gắt Công ty Cổ phần May Xuất Đại Đồng công ty chuyên gia công xuất hàng may mặc cho thị trường lớn Mỹ, Hàn Quốc, Trung Quốc số nước châu Âu Hiện nay, công ty tập trung vào gia công xuất cho Mỹ Hàn Quốc với sản phẩm áo jacket có lơng vũ, áo jacket không lông vũ, quần short nhiều loại mặt hàng khác Trong Hàn Quốc thị trường trọng yếu cơng ty Hàn Quốc thị trường nhập hàng may mặc lớn Việt Nam, năm 2022 chiếm tỷ trọng 9% tổng kim ngạch xuất khẩu, đứng thứ sau Mỹ Trung Quốc theo Hiệp hội Dệt May Việt Nam (VITAS) Thông qua nghiên cứu lượng tiêu thụ nhập hàng may mặc, nhận thấy thị trường Hàn Quốc thị trường tiềm quan trọng Việt Nam nói chung Công ty CP đến từ chất lượng sản phẩm tạo Hiểu điều mà cơng ty ln có phận kiểm sốt chất lượng sản phẩm q trình sản xuất đầu tư máy móc đại giúp tăng hiệu sản xuất tăng độ xác sản phẩm Đó yếu tố quan trọng để chiếm lĩnh thị trường, từ nâng cao lực cạnh tranh xuất Công ty Đại Đồng vào thị trường Mặt khác, theo Bộ Công Thương dự báo, thời gian tới xuất hàng may mặc Việt Nam sang thị trường Hàn Quốc đối mặt với áp lực cạnh tranh cao, thị trường may mặc Hàn Quốc dự kiến tăng trưởng 0,76%/năm giai đoạn 2022 – 2026 đạt 37,51 tỷ USD vào năm 2022 Điều vừa thách thức hội để hàng may mặc xuất cơng ty thâm nhập sâu vào thị trường Hàn quốc cạnh tranh với sản phẩm công ty đối thủ khác thị trường 3.4 Đánh giá thực trạng lực cạnh tranh xuất hàng may mặc sang thị trường Hàn Quốc Công ty CP May Xuất Đại Đồng Năng lực cạnh tranh xuất Công ty CP May Xuất Đại Đồng sang Hàn Quốc ln trì mức độ định, không cao với quy mơ địa phương vừa đủ để cơng ty khái thác thị trường Nguồn nhân lực công ty chủ yếu độ tuổi trẻ, nắm bắt nhanh chóng thay đổi quy trình sản xuất đơn hàng tiến khoa học công nghệ Với môi trường tiềm ngành may mặc nên cạnh tranh cao thị trường Hàn Quốc, khơng thể khơng nói tới mặt tích cực mơi trường, cơng ty có điều kiện học hỏi từ đối thủ nhằm hồn thiện hơn, nâng cao lực cạnh tranh xuất hàng may mặc 3.4.1 Những thành tựu đạt Trong 60 năm hoạt động phát triển, hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty CP May Xuất Đại Đồng diễn đặn, chặt chẽ liên kết với phận khác góp phần thúc đẩy hoạt động sản xuất xuất phát triển Mặc dù tình hình dịch bệnh COVID-19 xung đột Nga – Ukarine diễn biến phức tạp gây ảnh hưởng đến kinh tế Việt Nam Hàn Quốc ảnh hưởng đến doanh 62 nghiệp, công ty giữ vững vị thị trường Hàn Quốc thị trường công ty xuất khẩu, đạt số kết định sau: Thứ nhất, Công ty thực tốt vai trò tập trung hoạt động xuất nhập hàng may mặc mà doanh thu lợi nhuận kim ngạch xuất công ty ngày tăng chịu tác động từ Đại dịch COVID-19 Từ mà Cơng ty ngày khẳng định vị tạo uy tín tin tưởng định đối tác tập đoàn lớn nước quốc tế Thứ hai, công ty giữ vững niềm tin khách hàng tình hình dịch bệnh COVID-19 nặng nề khiến kinh tế giới chao đảo, hoạt động sản xuất kinh doanh công ty chịu nhiều bất lợi Chính phủ nước có định giãn cách xã hội, nhiều khó khăn hoạt động logistics đối tác Hàn Quốc lựa chọn công ty CP May Xuất Đại Đồng làm đơn vị gia công hàng may mặc Một phần tình hình dịch bệnh Việt Nam kiểm soát tốt khiến kinh tế diễn thuận lợi Nhưng phần nhiều hiệu suất sản xuất cơng ty cao ln hồn thành đơn hàng thời gian quy định, có thời điểm hồn thành trước thời hạn chất lượng sản phẩm đạt chuẩn đem lại lợi ích lớn cho cơng ty đối tác Hàn Quốc Thứ ba, doanh nghiệp vừa nhỏ công ty thành công vượt qua thời kì khó khăn dịch bệnh đạt kết đáng kinh ngạc, năm 2021 kim ngạch xuất vào thị trường Hàn Quốc tăng 53,7% so với năm 2020 (năm đỉnh điểm dịch COVID-19 tồn cầu) Đặc biệt thời kì dịch bệnh khó khăn, công ty CP May Xuất Đại Đồng đảm bảo công ăn việc làm, trả lương đủ thời hạn cho cơng nhân viên, qua nhận cống hiến cơng nhân viên góp phần tăng chất lượng sản phẩm, tăng lực cạnh tranh hàng may mặc thị trường Hàn Quốc thị trường quốc tế Thứ tư, thị trường công ty giới hạn thị trường Mỹ Hàn Quốc, tập trung vào thị trường Hàn Quốc công ty gia nhập sâu vào thị trường Ngoài số đối tác lâu năm số lượng đối tác chủ động tiếp cận cơng ty tăng trung bình khoảng 9%/năm (theo số liệu từ Phịng Hành Cơng ty) khẳng định tên tuổi công ty thị trường quốc tế 63 3.4.2 Những tồn hạn chế Mặc dù hoạt động nâng cao lực cạnh tranh xuất hàng may mặc công ty CP May Xuất Đại Đồng sang thị trường Hàn Quốc đạt nhiều thành tựu định, không tránh khỏi tồn cần khắc phục 3.4.2.1 Theo tiêu chí Thứ nhất, chất lượng sản phẩm may mặc công ty đạt chuẩn theo yêu cầu đối tác Hàn Quốc chưa tạo điểm vượt trội để khẳng định vị so với cơng ty đối thủ cạnh tranh Để nâng cao lực cạnh tranh xuất hàng hóa, đồng thời mở rộng quan hệ hợp tác với nhiều đối tác Hàn Quốc công ty cần làm bật tên tuổi thị trường Bởi doanh nghiệp Hàn Quốc có tiêu chuẩn hàng hóa khác nhau, việc nâng cao chất lượng sản xuất giúp cơng ty có nhiều hội việc thâm nhập sâu vào thị trường hàng may mặc Hàn Quốc Thứ hai, cơng ty có đưa quy trình kiểm sốt chất lượng vào q trình sản xuất chưa thực coi trọng Kiểm tra chất lượng chủ yếu thực vào cuối công đoạn sản xuất gây nhiều lãng phí tốn nhiều thời gian sản xuất sản phẩm bị lỗi 3.4.2.2 Theo tiêu chí cụ thể ➢ Tiêu chí định tính Thứ nhất, cơng ty thực hoạt động gia công quốc tế nên mẫu mã, kiểu dáng sản phẩm may mặc cơng ty khơng có đa dạng độc đáo, dẫn đến lực cạnh tranh xuất hàng may mặc công ty chủ yếu phụ thuộc vào chất lượng sản phẩm hạn chế cách thức nâng cao lực cạnh tranh xuất hàng hóa cơng ty Thứ hai, cơng ty khơng có phận chun biệt, chun trách Sales Marketing; hoạt động nghiên cứu thị trường, tìm kiếm đối tác tìm hiểu đối thủ cạnh tranh chưa quan tâm mức Đồng thời nhân viên phịng xuất nhập cịn thủ tục chứng từ xuất nhập nhiều, mà quy trình xuất nhập cịn nhiều hạn chế khiến việc mở rộng đối tác kinh doanh hạn hẹp 64 ➢ Tiêu chí định lượng Thứ nhất, cơng nghệ sản xuất cịn chưa đầu tư mạnh Mặc dù việc sản xuất hàng may mặc phụ thuộc vào tay nghề cơng nhân máy móc thiết bị phục vụ q trình sản xuất vơ quan trọng giúp việc sản xuất sản xuất diễn dễ dàng nhanh chóng Đồng thời việc kiểm tra bảo dưỡng máy móc cơng ty chưa diễn thường xuyên gây hư hao tài sản cố định cơng ty khó khăn cho cơng nhân làm việc Thứ hai, cơng ty cịn phụ thuộc nhiều vào nguồn nguyên phụ liệu đối tác Hàn Quốc, khơng có lợi việc định giá sản phẩm dẫn đến lực cạnh tranh giá hàng may mặc thấp Trong tình hình cạnh tranh khốc liệt điều ảnh hưởng không nhỏ đến việc nâng cao lực cạnh tranh xuất hàng hóa cơng ty sang thị trường Hàn Quốc Thứ ba, công ty chưa thực chủ động tìm kiếm khách hàng tìm kiếm nhà cung cấp tạo điều kiện cho việc chuyển sang tự lực sản xuất kinh doanh sau Điều khiến công ty rơi vào bị động bị phụ thuộc vào đối tác nước ngồi dẫn đến doanh thu lợi nhuận cơng ty khơng ổn định tình hình sản xuất kinh doanh xuất mà bị tác động mạnh từ đối tác nước ngồi khiến cơng ty khó khăn xong việc xoay xở vượt qua ảnh hưởng Đại dịch, lí khiến khả cạnh tranh xuất hàng may mặc công ty thấp 3.4.3 Những nguyên nhân hạn chế tồn Thứ nhất, tay nghề công nhân sản xuất cịn đào tạo Mặc dù cơng ty có tổ chức bồi dưỡng đào tạo cơng nhân năm lần chưa thực đạt hiệu đáng kể giúp tăng hiệu sản xuất Từ khó mà giảm thiểu thời gian sản xuất đơn hàng để nâng cao lực cạnh tranh xuất hàng hóa cơng ty Thứ hai, cơng ty có quy mơ địa phương nên nhân lực chủ yếu em khu vực Do mà công ty thiếu hụt trầm trọng nguồn nhân lực động sáng tạo, đội ngũ nhân viên giỏi chuyên môn xuất nhập đặc biệt ngoại ngữ yếu 65 Thứ ba, dịch bệnh COVID-19 số nguyên nhân gây khó khăn cho hoạt động sản xuất kinh doanh công ty Lợi nhuận thu thời điểm dịch COVID-19 bùng nổ thấp không đủ để công ty chủ động đầu tư vào máy móc thiết bị, đào tạo bồi dưỡng nhân lực,… Thứ tư, lợi gia công may mặc Việt Nam suy giảm Bên cạnh thương hiệu lớn nước đa dạng mẫu mã, chất lượng ưu việt, sản xuất dây chuyền tiên tiến liên tục cập nhật xu hướng theo mùa, điều gây khó khăn cho doanh nghiệp tương lai thị phần tay đối thủ Trung Quốc đối thủ cạnh tranh đáng gờm không công ty Đại Đồng mà tất nhà may, hãng thời trang doanh nghiệp may mặc Việt Nam Dù không ưa chuộng nhiều năm trước đây, hàng Trung Quốc chiếm lĩnh phần lớn thị trường tiêu dùng Hàn Quốc thời trang nữ đồ dành cho giới trẻ jeans, pull Hàng Trung Quốc dù chất lượng không cao với giá rẻ, hợp thời trang, màu sắc phong phú, mẫu mã thay đổi thường xuyên nên đại phận người tiêu dùng nước chấp nhận 66 CHƯƠNG 4: ĐỊNH HƯỚNG PHÁT TRIỂN VÀ ĐỀ XUẤT MỘT SỐ GIẢI PHÁP NÂNG CAO NĂNG LỰC CẠNH TRANH XUẤT KHẨU HÀNG MAY MẶC SANG THỊ TRƯỜNG HÀN QUỐC CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN MAY XUẤT KHẨU ĐẠI ĐỒNG 4.1 Định hướng phát triển hoạt động xuất hàng may mặc Công ty CP May Xuất Đại Đồng thời gian tới 4.1.1 Mục tiêu phát triển chung công ty Qua 60 năm phát trển, từ hợp tác xã cơng ty có quy mơ ngày cho thấy tầm nhìn khả lãnh đạo tuyệt vời Ban Giám đốc công ty CP May Xuất Đại Đồng 4.1.1.1 Mục tiêu ngắn hạn đến năm 2025 - Công ty CP May Xuất Đại Đồng có quy mơ địa phương nên ngắn hạn công ty tiếp tục thực hoạt động gia công xuất cho đối tác nước ngoài, đồng thời tiếp tục nâng cao lực cạnh tranh xuất hàng may mặc khai tác tối đa nhu cầu thị trường công ty, đặc biệt thị trường Hàn Quốc - Mục tiêu doanh thu công ty đến năm 2025 đạt 250 tỷ VND, lợi nhuận sau thuế đạt tỷ VND - Tăng số lượng đối tác nước đồng thời tăng trưởng kim ngạch xuất nước ngồi cơng ty lên đến 20 triệu USD vào năm 2025, kim ngạch xuất sang Hàn Quốc đạt 15 triệu USD - Đầu tư vào nâng cao chất lượng sản xuất sản phẩm, giảm thiểu tối đa lãng phí q trình sản xuất kinh doanh - Nâng cao chuyên môn kĩ người lao động nhằm tối ưu hóa thời gian sản xuất Xây dựng kế hoạch bồi dưỡng chuyên sâu cho nhân viên phòng ban, đặc biệt nhân viên phòng xuất nhập nhân viên kiểm soát chất lượng 4.1.1.2 Mục tiêu dài hạn 67 - Đóng góp xây dựng ngành dệt may Việt Nam thành ngành kinh tế quan trọng, sản xuất nhiều sản phẩm đáp ứng nhu cầu tiêu dung nước quốc tế, đóng góp ngày nhiều cho ngân sách Nhà nước - Định hướng phát triển mở rộng hoạt động sản xuất kinh doanh xuất nhiều quốc gia giới, đặc biệt EU Tận dụng lợi hiệp định thương mại (WTO, FTAs, CPTPP,…) nhằm nâng cao lực xuất hàng hóa thị trường nước ngồi - Dần chuyển sang tự thiết kế sản xuất kinh doanh nhằm chủ động hoạt động thương mại quốc tế bước tiến để phát triển mạnh mẽ thành công ty với quy mô quốc gia - Tập trung vào phát triển bền vững toàn diện cách áp dụng công nghệ tiên tiến, sử dụng nguyên phụ liệu tái chế, sử dụng lượng xanh bảo vệ môi trường 4.1.2 Định hướng phát triển hoạt động xuất sang thị trường Hàn Quốc công ty Theo báo cáo trang Expertmarketresearch, thị trường quần áo Hàn Quốc dự đoán tăng trưởng với tốc độ CAGR 6,0% từ năm 2023 đến năm 2028 Do mà cơng ty cần tận dụng tốt hội phát triển hàng may mặc thị trường Tại thị trường Hàn Quốc công ty đưa định hướng phát triển nhằm nâng vao lực cạnh tranh xuất hàng may mặc công ty sang thị trường Hàn Quốc: - Tiếp tục đầu tư phát triển tay nghề công nhân viên thông qua đào tạo bồi dưỡng, đầu tư đổi sửa chữa máy móc phục vụ trình sản xuất nhằm nâng cao chất lượng sản phẩm hạn chế rủi ro tối đa giúp sản phẩm hoàn thành nhanh hơn, chu Điều chuyển nghiệp cơng ty với đối tác Hàn Quốc mà cịn giúp công ty đem lại nhiều lợi việc nâng cao lực cạnh tranh xuất hàng may mặc - Củng cố quan hệ hợp tác với đối tác Hàn Quốc có cách tập trung nguồn lực nhằm đáp ứng nhu cầu khách hàng cách nhanh chóng, 68 đồng thời khơng ngừng tìm kiếm mở rộng mạng lưới khách hàng quốc gia tiềm nhập hàng may mặc - Tuân thủ quy định pháp luật áp dụng chuẩn mực quốc tế môi trường, an toàn sức khoẻ người lao động, đảm bảo công ăn việc làm với mức thu nhập ổn định cho người lao động, chăm lo đời sống tinh thần vật chất cho người lao động Trong điều kiện cạnh tranh gay gắt thị trường Hàn Quốc nay, để đứng vững phát triển, doanh nghiệp phải tự tìm cho hướng phù hợp giai đoạn Với chiến lược đắn, thân Công ty CP May Xuất Đại Đồng phải xây dựng cho mục tiêu kế hoạch, biện pháp cụ thể mang tính khả thi đảm bảo mang lại hiệu kinh doanh nâng cao giá trị hàng may mặc công ty xuất sang thị trường Hàn Quốc 4.2 Một số giải pháp cho Công ty CP May Xuất Đại Đồng nhằm nâng cao lực cạnh tranh xuất hàng may mặc sang thị trường Hàn Quốc thời gian tới 4.2.1 Giải pháp nâng cao chất lượng sản phẩm Người tiêu dùng Hàn Quốc “sành” thời trang nên có yêu cầu cao chất lượng sản phẩm, chất liệu, kiểu dáng, mẫu mã mà cịn độ an tồn sử dụng yếu tố bảo vệ mơi trường Vì thế, đối tác làm ăn thị trường Hàn Quốc u cầu cao điều Do cơng ty ln cần đảm bảo chất lượng hàng hóa may mặc xuất vào thị trường Hàn Quốc để nâng cao lực cạnh tranh xuất mặt hàng Là công ty chuyên gia công xuất khẩu, Cơng ty xem xét biện pháp cụ thể nhằm cải tiến chất lượng sản phẩm hàng may mặc bao gồm: Thứ nhất, Công ty cần đầu tư vào máy móc thiết bị, cải tiến cơng nghệ sản xuất Nhanh chóng cải tiến cơng nghệ kỹ thuật, đổi quy trình, đẩy mạnh áp dụng thành tựu cách mạng công nghiệp 4.0, hướng tới mục tiêu biến nhà máy sản xuất thông thường thành nhà máy sản xuất thông minh, đạt chứng quản lý chất lượng ISO 9000, chúng mơi trường ISO 14000 Ngồi ra, cơng ty cần 69 đáp ứng tiêu chuẩn riêng Hàn Quốc khách hàng thị trường quan tâm Thứ hai, yếu tố làm hàng may mặc xuất công ty đánh giá cao thị trường Hàn Quốc uy tín giao hàng hạn Giao hàng hạn yêu cầu quan trọng hàng may mặc yếu tố thời vụ phù hợp với thời trang Thị trường Hàn Quốc thị trường tiếng thời trang, Chính phủ Hàn Quốc thúc đẩy phát triển ngành công nghiệp nhẹ Do mà mặt hàng may mặc quốc gia ln đa dạng thay đổi liên tục Vì mà việc giao hàng hạn, chí trước hạn ưu lớn doanh nghiệp xuất vào thị trường Giữ ưu giao hàng nhiệm vụ khó khăn vơ cần thiết Công ty CP May Xuất Đại Đồng nói riêng doanh nghiệp xuất hàng may mặc sang thị trường Hàn Quốc nói chung Để đảm bảo thời gian, Cơng ty cần hồn thiện cơng tác tổ chức sản xuất điều hành sản xuất, cho phép sử dụng có hiệu nguyên vật liệu, máy móc thiết bị sức lao động công ty, nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh cơng ty Có vậy, cơng ty giữ lòng tin khách hàng từ gia tăng trị giá xuất lực cạnh tranh xuất mặt hàng may mặc vào thị trường Hàn Quốc Thứ ba, đa dạng mẫu mã, kiểu dáng hàng may mặc giúp công ty tạo lợi cạnh tranh bước tiến giúp công ty tiến tới hoạt động tự sản xuất kinh doanh, chủ động việc kinh doanh quốc tế Để làm điều công ty cần chủ động tiếp cận nhà cung cấp, nghiên cứu thị trường may mặc Việt Nam, Hàn Quốc giới Đồng thời cơng ty cần lập phịng kế hoạch với bước đầu nghiên cứu kiểu dáng mẫu mã hàng hóa ưa chuộng thị trường nước, loại hàng may mặc ưu đãi xuất khẩu, xuất nhiều sang thị trường mục tiêu công ty Hàn Quốc Mỹ Sau xác định loại hàng hóa cơng ty phân cơng nhóm thiết kế mẫu mà lên quy trình sản xuất,… đáp ứng chất lượng sản phẩm tốt để nâng cao lợi cạnh tranh xuất hàng hóa 70 Tuy nhiên chuẩn bị cho bước chuyển qua tự sản xuất kinh doanh tốn nhiều thời gian sức lực chi phí nên công ty cần phải thật trọng 4.2.2 Giải pháp nâng cao lực quản lý Vì Công ty CP May Xuất Đại Đồng công ty quy mô địa phương nên lực quản lý kỹ thuật quản lý người số yếu ảnh hưởng đến suất lao động chất lượng sản phẩm thời gian hoàn thành đơn hàng Do vậy, nâng cao khả quản lý cơng ty góp phần đáng kể việc nâng cao suất hiệu làm việc, tiết kiệm chi phí dư thừa q trình sản xuất, từ nâng cao sức cạnh tranh hàng may mặc xuất công ty thị trường Hàn Quốc Thứ nhất, Công ty cần quản lý chất lượng nguồn nhân lực Đối với công nhân – người tác động trực tiếp tới chất lượng sản phẩm, công ty cần phải làm tốt từ khâu tuyển dụng với quy mô rõ ràng kết hợp với việc tổ chức chương trình đào tạo tay nghề q trình làm việc cơng nhân Đối với cấp quản lý, cần đẩy mạnh đào tạo nội bộ, sách khuyến khích khả sáng tạo nhân viên Cán quản lý, cán nghiệp vụ hỗ trợ tối đa để tham gia khóa đào tạo chứng chun mơn nhằm đáp ứng cơng việc Thêm vào đó, tất cơng nhân viên công ty phải triển khai quy trình làm việc rõ ràng, tuân thủ nghiêm túc Thứ hai, Công ty cần đẩy mạnh công tác quản lý chất lượng khơng sau q trình sản xuất mà cần kiểm tra chất lượng trình để đảm bảo hàng hóa tốt hạn chế lãng phí hàng lỗi Từ đảm bảo chất lượng sản phẩm mà tăng lợi nhuận hạn chế chi phí khơng đáng có Thứ ba, Công ty cần củng cố phát triển mạnh phịng xuất nhập Chia cơng việc cách rõ ràng tuyển thêm nhân viên có chun mơn thơng thạo ngoại ngữ giúp q trình q trình xuất nhập hàng hóa diễn thuận lợi, giảm bớt thời gian phát sinh khơng đáng có gây ảnh hưởng đến thời gian hồn thành đơn hàng cơng ty 71 4.2.3 Giải pháp xúc tiến xuất hàng may mặc sang thị trường Hàn Quốc Công ty CP May Xuất Đại Đồng việc củng cố niềm tin với khách hàng cũ, cần phải tìm kiếm mở rộng hội kinh doanh với đối tác thị trường Hàn Quốc Việc mở rộng quan hệ hợp tác làm ăn thông qua hội trợ triển lãm ngành hàng may mặc, dệt may Việt Nam Hàn Quốc Việc trọng xây dựng liên kết chiến lược với khách hàng nhà bán lẻ, nhập lớn Hàn Quốc, tham gia vào chuỗi liên kết họ nhằm ổn định đơn hàng, khách hàng; đồng thời tiếp cận, học hỏi thêm kinh nghiệm quản lý, kinh doanh Tận dụng hội thu hút đơn hàng, trì khai thác hiệu khách hàng có sẵn phát triển thêm khách hàng mới, góp phần ổn định sản xuất, bảo đảm việc làm cho người lao động Qua nâng cao lực cạnh tranh xuất hàng may mặc thị trường Hàn Quốc 4.3 Một số kiến nghị nhằm nâng cao lực cạnh tranh xuất hàng may mặc sang thị trường Hàn Quốc Công ty CP May Xuất Đại Đồng thời gian tới 4.3.1 Kiến nghị Công ty Cổ phần May Xuất Đại Đồng Thứ nhất, Công ty đưa lịch cụ thể việc đào tạo bồi dưỡng cơng nhân viên Với cơng nhân đưa thời gian đào tạo phụ thuộc vào đơn đặt hàng đối tác giúp công nhân làm quen với quy trình sản xuất phù hợp với loại sản phẩm Với công nhân kỹ thuật chuyền cán nhân viên cơng tác có số lượng nhân lực đưa thời gian đào tạo khoảng 3-4 tháng lần để triển khai mục tiêu ngắn hạn công ty đồng thời bồi dưỡng kiến thức Thứ hai, để đảm bảo chất lượng sản phẩm vượt trội cơng ty thành lập phịng quản lý chất lượng riêng biệt tập trung quản lý kiểm sốt hoạt động tồn qn trình trước, sau sản xuất Bởi công ty chuyên thực gia công xuất nên lợi công ty chủ yếu phụ thuộc vào chất lượng sản phẩm thời gian thực đơn hàng Do nên cơng ty cần tập trung vào kiểm sốt chất lượng sản phẩm 72 Thứ ba, công ty tăng cường tìm hiểu cập nhật thơng tin thị trường Hàn Quốc Các thông tin bao gồm nhu cầu, thị hiếu khách hàng, đối thủ cạnh tranh quy định nhập khẩu, tiêu chuẩn, quy chuẩn kỹ thuật Để nắm bắt thông tin này, Công ty cần: - Sử dụng công cụ, biện pháp để phân tích thị trường dự báo rủi ro trình mở rộng thị trường xuất nhằm quản trị rủi ro hiệu - Nâng cao trình độ lực quản lý ban lãnh đạo dựa tảng công nghệ Công ty cần trọng phát triển kiến thức, kỹ chuyên môn khả ngoại ngữ, kiến thức văn hoá, xã hội thị trường xuất nhằm đưa định hướng, sách xúc tiến phù hợp, tạo ấn tượng tốt cho Cơng ty Ngồi ra, Cơng ty cịn cần trọng phát triển trình độ phận Xuất nhập Bên cạnh kiến thức chuyên môn vững chắc, phận cần phát triển kỹ mềm khả ngoại ngữ 4.3.2 Kiến nghị Nhà nước quan hữu quan Thứ nhất, sách quản lý ngoại hối, chủ trương Nhà nước đẩy mạnh xuất nên tỷ giá hối đoái thường điều hành theo hướng có lợi cho hoạt động xuất Trong đó, hoạt động kinh doanh nhập đóng góp phần quan trọng không việc bổ sung, cân đối mặt hàng nước cịn thiếu hụt, trì lực sản xuất Vì thế, Nhà nước cần có biện pháp điều hành tỷ giá cách hợp lý, tạo môi trường kinh doanh thuận lợi công cho tất doanh nghiệp kinh tế Thứ hai, nâng cấp sở hạ tầng Hoạt động sản xuất kinh doanh nói chung kinh doanh xuất nói riêng phụ thuộc nhiều điều kiện sở hạ tầng hệ thống giao thông vận tải, hệ thống thông tin liên lạc Muốn nâng cấp sở hạ tầng để phục vụ tốt cho kinh doanh đòi hỏi phải đầu tư nguồn vốn lớn, nằm khả doanh nghiệp Vì vậy, Nhà nước cần có sách đầu tư thích đáng việc quy hoạch, xây nâng cấp sở hạ tầng, phục vụ nhu cầu phát triển kinh tế đất nước 73 Thứ ba, Nhà nước cần có sách ưu đãi tài tín dụng Sự biến động kinh tế giới nước khiến cho biện pháp thắt chặt tiền tệ ngày áp dụng nhiều Chính điều gây khó khăn việc vay vốn doanh nghiệp Bên cạnh đó, việc huy động ngoại tệ doanh nghiệp xuất khó khăn việc đầu tăng lãi suất vay ngoại tệ thời gian qua phủ Cho đến vấn đề vay vốn doanh nghiệp nói chung, cơng ty Cổ phần May Xuất Đại Đồng nói riêng vấn đề nan giải Trong doanh nghiệp thiếu vốn ngân hàng kinh doanh quỹ hỗ trợ phát triển không giải ngân thủ tục quy định chặt chẽ nhà nước, làm cho doanh nghiệp nói chung công ty Cổ phần May Xuất Đại Đồng nói riêng gặp nhiều khó khăn vay vốn Vì vậy, Chính phủ nên có sách hỗ trợ vốn cho doanh nghiệp 4.3.3 Kiến nghị hiệp hội thương mại Việt Nam Thứ nhất, cần tập hợp, thu hút phát huy sức mạnh doanh nghiệp Việt Nam nhằm tăng cường hợp tác, liên doanh, liên kết để tìm kiếm hội hỗ trợ công ty nước, từ đó, nâng cao hiệu kinh doanh Cơng ty Thứ hai, cung cấp thông tin kịp thời thông tin kinh tế thị trường, dự báo biến động môi trường kinh doanh nước quốc tế thơng tin chủ trương, sách Nhà nước Thứ ba, tổ chức kiện để tạo điều kiện cho doanh nghiệp Việt Nam gặp gỡ, trao đổi, tìm kiếm thơng tin, chia sẻ kinh nghiệm, thành tựu, công nghệ nhằm tăng cường hợp tác, phối hợp giúp đỡ hoạt động kinh doanh doanh nghiệp Thứ tư, tăng cưởng, chủ động quan hệ với quan chức nhằm tập hợp kiến nghị đề xuất trước vấn đề, vướng mắc doanh nghiệp nhằm hỗ trợ tốt cho doanh nghiệp trình hoạt động kinh doanh Thứ năm, tổ chức khoá đào tạo cho doanh nghiệp nhằm giúp doanh nghiệp cập nhật nâng cao kiến thức lực quản lý 74 KẾT LUẬN Như thấy Hàn Quốc thị trường rộng lớn đầy tiềm nhập hàng may mặc công ty hoạt động kinh doanh quốc tế Việt Nam nói chung Cơng ty CP May Xuất Khẩu Đại Đồng nói riêng Do để nâng cao lực cạnh tranh xuất hàng may mặc sang Hàn Quốc, nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh mục tiêu thâm nhập sâu vào thị trường Hàn Quốc, đứng vũng dần khẳng định vị thị trường nhiệm vụ tất yếu Công ty CP May Xuất Khẩu Đại Đồng thời gian tới Đặc biệt bối cảnh hiệp định FTAs tạo điều kiện thuận lợi cho hoạt động kinh doanh quốc tế hai nước hoạt động xuất nhập hàng may mặc Tuy cẫn cịn khơng khó khăn cơng ty phải đối mặt xuất sang thị trường Hàn Quốc thâm nhập sâu cạnh tranh lại gay gắt Do vậy, để tồn phát triển lâu dài thị trường Hàn Quốc buộc công ty phải không ngừng nỗ lực nâng cao lực cạnh tranh xuất sản phẩm, tận dụng tốt hội tiềm để khẳng định vị thị trường Hàn Quốc quốc tế Với việc thực đề tài: “Nâng cao lực cạnh tranh xuất mặt hàng may mặc sang thị trường Hàn Quốc Công ty Cổ phần May Xuất Khẩu Đại Đồng” em hi vọng góp phần nhỏ việc phân tích tiêu chí đánh giá yếu tố ảnh hưởng đến lực cạnh tranh xuất hàng may mặc công ty, tồn đề xuất vài giải pháp, kiến nghị nhằm nâng cao khả cạnh tranh xuất hàng may mặc trước sức ép gay gắt kinh tế thị trường 75 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO PGS.TS Doãn Kế Bơn, TS Lê Thị Việt Nga (2021), Giáo trình Kinh doanh quốc tế, Trường ĐH Thương Mại PGS.TS Dỗn Kế Bơn (2010), Giáo trình Quản trị tác nghiệp Thương mại quốc tế, Trường ĐH Thương Mại Công ty CP May Xuất Đại Đồng, Năm 2020 – 2023, Báo cáo tài Cơng ty CP May Xuất Đại Đồng, Năm 2018 – 2023, Kết hoạt động kinh doanh Công ty CP May Xuất Đại Đồng, Năm 2018 – 2023, Báo cáo phòng Xuất nhập Lê Thị Anh (2022), Nâng cao lực cạnh tranh xuất hàng may mặc sang thị trường Mỹ Tổng công ty Cổ phần Dệt may Hà Nội, Trường ĐH Thương Mại Nguyễn Thị Thư (2022), Nâng cao lực cạnh tranh xuất sản phẩm nhựa công nghiệp sang thị trường Nhật Bản Công ty Cổ phần Nhựa Hà Nội, Trường ĐH Thương Mại Ban biên tập tổng hợp (2022), Tháng 8/2022, xuất hàng dệt may mặc Việt Nam đạt cao nhất, Bộ Công Thương Ban biên tập tổng hợp (2022), Tháng 8/2022, xuất hàng may mặc Việt Nam sang thị trường Hàn Quốc hồi phục mạnh, Bộ Công Thương 10 Report, South Korea Clothes Market Share, Size, Trends, Growth, Analysis, Expertmarketresearch 11 Nina Jobs (2023), Average monthly expenditure on clothing and footwear per household in South Korea from 2017 to 2022, Statista 12 Nina Jobs (2023), Monthly household spending on clothing and footwear South Korea 2017-2022, Statista 13 Nina Jobs (2023), Retail sales value of clothing in South Korea from 2015 to 2022, Statista 76