Tiểu luận marketing đề tài chiến lược sản phẩm mới những quyết định của doanh nghiệp khi đưa ra một sản phẩm mới

Tiểu luận marketing Đề tài: chiến lược sản phẩm mới? định doanh nghiệp đưa sản phẩm mới? Các thành viên nhóm: Tên thành viên Nguyễn Thị Huệ (nhóm trưởng) Trần Thị Nam Nguyễn Hà Trang Phan Thị Thu Hoài Tạ Thị Quê Vũ Thị Trang Mã sinh viên 552011 561758 563099 561734 561771 561759 Dàn ý: I Mở đầu II Nội dung: Phần chiến lược sản phẩm 1.1 Khái niệm sản phẩm theo quan điểm truyền thống, theo quan điểm marketing? Ví dụ 1.2 Sản phẩm gì? Các loại sản phẩm mới?? ví dụ? - phải phát triển sản phẩm mới?? 1.3 Trình bày trình phát triển sản phẩm mới? ( lấy ví dụ cụ thể thể q trình đó?) 1.4 Ngun nhân sản phẩm thất bại? Những định doanh nghiệp đưa sản phẩm mới? III kết luận Bài làm: I Mở đầu: Một công ty thành công với sản phẩm định thị trường dễ dàng lâm vào phá sản ngày mai công ty không tiếp tục hay đổi mẫu mã sản phẩm theo cách khác tìm kiếm sản phẩm điều kiện thị trường biến đổi Một hoạt động diễn doanh nghiệp theo dõi biến đổi thị trường: khía cạnh cạnh tranh thị hiếu người tiêu dùng.“ doanh nghiệp không phát triển chết Anh đứng yên chỗ Anh phải có sản phẩm mới, chừng mực đó, doanh nghiệp nhỏ thành công với sản phẩm mới, chúng trở thành doanh nghiệp lớn Những doanh nghiệp quy mơ nhỏ nên tập trung nguồn lực vào sản phẩm có tính đột phá Đó đường để phát triển Càng đưa sản phẩm thị trường sớm, doanh nghiệp trở nên chủ động”.Vì vậy, doanh nghiệp phải luôn quan tâm đến việc phát triển sản phẩm nên muốn tồn II Nội dung Những chiến lược sản phẩm ? Trước tìm hiểu chiến lược sản phẩm ta phải hiểu sản phẩm sản phẩm mới? 1.1 Sản phẩm gì? Khái niệm sản phẩm theo quan điểm truyền thống: Sản phẩm tổng hợp đặc tính vật lý học, hố học, sinh học quan sát được, dùng thoả mãn nhu cầu cụ thể sản xuất đời sống Khái niệm sản phẩm theo quan điểm MARKETING: 37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.2237.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.66 Sản phẩm thứ có khả thoả mãn nhu cầu mong muốn khách hàng, cống hiến lợi ích cho họ đưa chào bán thị trường với khả thu hút ý mua sắm tiêu dùng Theo đó, sản phẩm cấu tạo hình thành từ hai yếu tố sau đây: - Yếu tố vật chất - Yếu tố phi vật chất Theo quan niệm này, sản phẩm phải vừa “đã có”, vừa “đang tiếp tục phát sinh” trạng thái biến đổi không ngừng nhu cầu Ngày nay, người tiêu dùng đại mua sản phẩm không ý đến khía cạnh vật chất, mà cịn quan tâm đến nhiều khía cạnh phi vật chất, khía cạnh hữu hình yếu tố vơ hình sản phẩm 1.2 Sản phẩm gì? Câu hỏi đặt ra: - Có phải mẫu mã mà nhà sản xuất ô tô đưa thị trường vào mùa thu gọi sản phẩm hay không? - Nếu doanh nghiệp thêm loại kem chống nhăn vào trang điểm dành cho phái nữ, có phải sản phẩm hay khơng? - Hay sản phẩm hồn tồn mặt quan niệm coi sản phẩm mới? Sản phẩm hoàn toàn, sản phẩm cải tiến, sản phẩm cải tiến nhãn hiệu mà công ty phát triển thông qua nỗ lực nghiên cứu phát triển Sản phẩm nhìn nhận hai góc độ người sản xuất tiêu dùng Một sản phẩm coi thị trường nưng lại không coi thị trường khác - Sản phẩm quan điểm người tiêu dùng: Sản phẩm hàng hóa, dịch vụ hay ý tưởng mà phận khách hàng tiềm ẩn tiếp nhận chúng mẽ Sản phẩm có mặt thịtrường thời gian đó, ta quan tâm đến điều người tiêu dùng làm nhận biết lần định có chấp nhận hay khơng.Và sản phẩm sản phẩm hồn tồn nguyên tắc chưa nơi có, sản phẩm cải tiến từ sản phẩm cũ, sản phẩm nước khác, chưa triển khai nước ta Sản phẩm quan điểm doanh nghiệp: Sản phẩm bao gồm : • Sản phẩm hoàn toàn sản phẩm xuất phát từ phát minh, sáng kiến hoàn 37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.99 37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.2237.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.66 toàn để đáp ứng cho nhu cầu hồn tồn • Sản phẩm cải tiến hoàn thiện từ sản phẩm có • Sản phẩm bổ sung cho sản phẩm có • Sản phẩm có sản xuất kỹ thuật có khả chi phí hạ nhiều so với trước • Sản phẩm cũ tiêu thụ thị trường (cũ người ta) • Sản phẩm cũ thông qua biện pháp marketing (rượu cũ bình mới) Trong thực tế thường có 10% số sản phẩm thực hay có đổi giới - Các loại sản phẩm mới: Đứng góc độ doanh nghiệp để xem xét, người ta chia sản phẩm thành hai loại: sản phẩm tương đối sản phẩm tuyệt đối Chiến lược marketing sản phẩm tuyệt đối thường phải soạn thảo kỹ lưỡng hơn, địi hỏi thơng tin chi tiết khách hàng thị trường Sản phẩm tương đối Sản phẩm doanh nghiệp sản xuất đưa thị trường, không doanh nghiệp khác thị trường Chúng cho phép doanh nghiệp mở rộng dòng sản phẩm cho hội kinh doanh Chi phí đề phát triển loại sản phẩm thường thấp, khó định vị sản phẩm thị trường người tiêu dùng thích sản phẩm đối thủ cạnh tranh Sản phẩm tuyệt đối: Đó sản phẩm doanh nghiệp thị trường Doanh nghiệp giống "người tiên phong" đầu việc sản xuất sản phẩm Sản phẩm mắt người tiêu dùng lần Đây q trình tương đối phức tạp khó khăn (cả giai đoạn sản xuất bán hàng) Chi phí dành cho nghiên cứu, thiết kế, sản xuất thử thử nghiệm thị trường thường cao Vậy liệu sản phẩm có coi hay không phụ thuộc vào cách thị trường mục tiêu nhận thức Nếu người mua cho sản phẩm khác đáng kể so với sản phẩm đối thủ cạnh tranh số tính chất (hình thức bên ngồi hay chất lượng), sản phẩm coi sản phẩm - Ví dụ: doanh nghiệp đưa sản phẩm mới: Bảo Việt nhân thọ tung sản phẩm mùa khai trường Bắt đầu từ tháng 8/05 thị trường bảo hiểm nhân thọ có thêm sản phẩm chuyên dành cho trẻ em “An Sinh Lập Nghiệp” “An Sinh Thành Tài” Công ty Bảo Việt nhân thọ triển khai đón đầu mùa khai trường 37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.99 37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.2237.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.66 Các sản phẩm thiết kế cách chi trả tiền bảo hiểm linh hoạt (trả định kỳ liên tục năm), tăng số tiền bảo hiểm gốc 5%/năm có q tặng lập nghiệp tốn đáo hạn hợp đồng… nhằm đáp ứng thiết thực nhu cầu tài trẻ em giai đoạn trưởng thành lập nghiệp Ơng Đặng Ngọc Thanh, Phó Tổng giám đốc Bảo Việt nhân thọ cho biết, đa dạng hóa sản phẩm cách tăng lực cạnh tranh cho Bảo Việt nhân thọ bối cảnh cạnh tranh gay gắt thị trường bảo hiểm Quả vậy, thời gian gần DN bảo hiểm liên tục tung sản phẩm mới, điều góp phần làm phong phú thị trường bảo hiểm tạo nhiều hình thức đầu tư, sân chơi tài rộng cho khách hàng Trong tháng đầu năm 2005, Bảo Việt nhân thọ giải quyền lợi bảo hiểm với tổng số tiền 775 tỷ đồng, có 497 tỷ cho khách hàng có hợp đồng đáo hạn Hiện Bảo Việt nhân thọ DN có số tiền chi trả bảo hiểm lớn thị trường - Tại phải phát triển sản phẩm mới? Sản phẩm hơm bị thất bại vào ngày mai Do địi hỏi cơng ty phải tiến hành phát triển sản phẩm Một thực tế khách quan doanh nghiệp phải đương đầu với điều kiện kinh doanh ngày trở nên khắt khe hơn: - Sự phát triển nhanh chóng tiến khoa học cơng nghệ làm nảy sinh thêm nhu cầu mới: ngày phát triển mạnh mẽ khoa học công nghệ làm cho phương tiện kỹ thuật trước bị lạc hậu Các phương tiện kỹ thuật lạc hậu bị thay phương tiện kỹ thuật đại Sản phẩm tạo ngày tốt trước - Sự đòi hỏi lựa chọn ngày khắt khe khách hàng với loại sản phẩm khác nhau: Ngày nhu cầu thị hiếu người tiêu dùng thay đổi theo thời gian Mỗi nhu cầu thị hiếu thay đổi địi hỏi phương thức thỏa mãn thay đổi theo Sản phẩm phương tiện dùng để thỏa mãn nhu cầu - Khả thay sản phẩm: Chu kỳ sống sản phẩm ngày bị rút ngắn lại Bất kỳ sản phẩm đến thời kỳ suy thối, lúc sản phẩm khơng phù hợp với nhu cầu thị hiếu người tiêu dùng Điều địi hỏi cơng ty phải tìm sản phẩm để trì tạo mức tiêu thụ tương lai - Tình trạng cạnh tranh thị trường ngày gay gắt hơn…Cơng ty muốn giữ vững vị trí thị trường phải khơng ngừng đổi tự hồn 37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.99 37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.2237.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.66 thiện tất phương diện: nguồn lực sản xuất , quản lý sản xuất kinh doanh, ứng xử nhanh nhạy với biến động mơi trường kinh doanh có chiến lược kinh thích hợp đáp ứng tốt nhu cầu người tiêu dùng, phải kể đến chiến lược phát sản phẩm 1.3 Quá trình phát triển sản phẩm mới?? Quá trình hình thành sản phẩm trải qua bước: Hình thành ý tưởng Lựa chọn ý tưởng Soạn thảo lựa chọn dự Sx đại trà tung sản phẩm thị trường Thử nghiệm thị t Thiết kế sản xuất thử S thảo chiến lược marketing Phân tích khả sản xuất tiêu thụ Hình thành ý tưởng Việc phát triển sản phẩm bắt đầu việc tìm kiếm ý tưởng Một doanh nghiệp thường phải hình thành nhiều ý tưởng để tìm ý tưởng tốt Việc tìm kiếm ý tưởng phải tiến hành cách có hệ thống khơng phải ngẫu nhiên Để hình thành ý tưởng sản phẩm, doanh nghiệp phải tích cực nghiên cứu từ nhiều nguồn khác nhau: - Khách hàng Những chuyên gia đầu ngành Đối thủ cạnh tranh Những nhà phân phối cung ứng sản phẩm Ban lãnh đạo doanh nghiệp Doang nghiệp có nhiều ý tưởng khả lựa chọn ý tưởng tốt cao Lựa chọn ý tưởng Không phải ý tưởng thực được, nên doanh nghiệp cần có cơng đoạn sàng lọc ý tưởng khả thi Ý tưởng tốt hỗ trợ cho chiến lược kinh 37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.99 37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.2237.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.66 doanh doanh nghiệp nhắm tới nguồn khách hàng mục tiêu thoả mãn nhu cầu đủ lớn, khai thác hiệu kênh phân phối, cắt giảm chi phí khơng cần thiết, tận dụng nguồn lực sẵn có mà khơng tiền Soạn thảo lựa chọn dự án Những ý tưởng đứng vững sau sàng lọc phải phát triển thành dự án sản phẩm chi tiết - Xác định đặc điểm sản phẩm; - Dự tính nhu cầu thị trường, mức độ cạnh tranh khả sinh lời sản phẩm; - Thiết lập chương trình cụ thể để phát triển sản phẩm mới; - Phân bổ công việc cho phịng ban để tiếp tục nghiên cứu tính khả thi sản phẩm Soạn thảo chiến lược marketing Kế hoạch chiến lược marketing gồm phần: - Mô tả quy mô, cấu trúc cách ứng xử thị trường mục tiêu, kế hoạch định vị tiêu thụ sản phẩm, tỉ trọng chiếm lĩnh thị trường mức lợi nhuận dự kiến năm - Dự kiến giá bán, chiến lược phân phối ngân sách marketing - Trình bày doanh số dự tính lâu dài, mục tiêu lợi nhuận phải đạt chiến lược marketing-mix theo thời gian Phân tích khả sản xuất tiêu thụ Một nhà quản trị có nét phác họa tổng quát chiến lược marketing, họ đánh giá mức độ hấp dẫn mặt kinh doanh sản phẩm Các nhà quản trị phải xem xét lại dự tốn doanh số, chi phí mức lợi nhuận để xác định xem có thỏa mãn mục tiêu doanh ngiệp không Nếu thỏa mãn mục tiêu lợi nhuận hay chí tiêu thụ số lượng sản phẩm đủ hịa vốn, doanh nghiệp định bước sang giai đoạn phát triển sản phẩm Ước tính mức tiêu thụ: ban lãnh đạo cần ước tính xem mức tiêu thụ có đủ lớn để đem lại lợi nhuận thỏa đáng khơng 37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.99 37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.2237.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.66 Phương pháp ước tính mức tiêu thụ phụ thuộc vào mức độ tiêu dùng sản phẩm Thiết kế sản xuất thử Ý tưởng sản phẩm chuyển hóa thành sản phẩm thật Giai đoạn cho thấy ý tưởng sản phẩm biến thành sản phẩm khả thi xét mặt kỹ thuật thương mại hay không *Cũng giai đoạn này, người ta phải nghiên cứu xác định bao gói đặc trưng phi vật chất sản phẩm Trong điều kiện kinh tế thị trường đại, bao gói sản phẩm phải đồng thời thực chức năng: bảo quản, thông tin, thẩm mỹ Việc thiết kế bao gói sản phẩm phải phù hợp với tiến trình tung sản phẩm thị trường Người ta quan niệm cách “bao gói sản phẩm người bán hàng im lặng” Trong thiết kế phải lưu ý tới yếu tố phi vật chât sản phẩm, tên gọi, nhãn hiệu thương mại, dịch vụ bán hàng sau bán hàng Chính yếu tố góp phần làm cho khách hàng yên tâm tin tưởng lựa chọn sản phẩm doanh nghiệp Thử nghiệm thị trường Là giai đoạn sản phẩm xác định nhãn hiệu, bao bì chương trình marketing sơ để đưa vào điều kiện thực tế thị trường Thử nghiệm thị trường cho phép người làm marketingthu kinh nghiệm hoạt động marketing cho sản phẩm mới, rút vấn đề cần tiếp tục xử lý tìm hiểu nguồn thong tin sâu rộng trước tiến hành tung sản phẩm thị trường quy mô lớn tốn nhiều Sản xuất đại trà tung sản phẩm thị trường Sau trải qua thử nghiệm, sản phẩm chấp thuận, điều chỉnh tung thị trường Trong giai đoạn công ty phải thông qua bốn định: - Khi tung sản phẩm thức vào thị trường? thời điểm tung thị trường quan trọng Cơng ty phải định tung sản phẩm thị trường theo ba phương thức sau: + Tung thị trường trước tiên, nghĩa sản phẩm đối thủ chưa có thị trường + Tung thị trường đồng thời, nghĩa xác định thời điểm tung thị trường đồng thời với sản phẩm đối thủ cạnh tranh + Tung muộn hơn, công ty đưa sản phẩm thị trường đối thủ cạnh tranh xâm nhập thị trường - Sản phẩm tung đâu? 37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.99 37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.2237.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.66 - Sản phẩm trước hết phải tập trung bán cho đối tượng khách hàng nào? nhằm vào (tứclà phải tuân theo kế hoạch Marketing soạn thảo) - Sản phẩm tung bán nào? Với hoạt động hỗ trợ để xúc tiến việc bán? 1.4 Nguyên nhân sản phẩm thất bại - Chủ quan không phù hợp với mong đợi khách hàng: xác định sai nhu cầu, lợi ích khách hàng mong đợi - sản phẩm có chất lượng khơng sản phẩm cũ( sai lầm chết “bất đắc kỳ tử”) - Đánh giá cao quy mô thị trường - Định vị sai - Chi phí q cao vượt q dự đốn: sản phẩm tung thị trường với giá bán cao so với mức dự định, khách hàng khơng có khả tài họ không tiêu dùng mặt hàng giá cao - Đối thủ cạnh tranh phản ứng mạnh: họ đưa sản phẩm tin khơng tốt sản phẩm kinh doanh khơng từ thủ đoạn - Lựa chọn thời gian, địa điểm, phương thức đưa sản phẩm sai - Thực hoạt động phối hợp Marketing mix không tốt - Sản phẩm khơng đến với người tiêu dùng Ví dụ: Sony, công ty mà người dịch thích ln có ý tưởng kỳ lạ, số thành công rực rỡ sản phẩm thuộc dịng PlayStation, CyberShot có thiết bị lại không đáp ứng yêu cầu mặt thương mại buộc phải rời khỏi thị trường Bài viết giới thiệu đến với bạn 10 sản phẩm mạnh mẽ công nghệ lại thất bại mặt kinh doanh hãng, dù dù nhiều cũng để lại nhiều dấu ấn lịng giới đam mê cơng nghệ Quan sát kỹ hơn, bạn thấy tất chúng xuất khoảng 10 năm gần đây, thời điểm 37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.99 37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.2237.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.66 mà Sony bắt đầu tụt giảm cho dù họ phần lấy lại danh tiếng 1)Robot Aibo( chi phí q cao) Được tạo phịng thí nghiệm Digital Creatures, Sony bán Aibo vào năm 1999 Những Aibo dễ thương thể nhiều cảm xúc khác hạnh phúc, vui, buồn, tức giận, ngạc nhiên, sợ hãi ghét Và mặc cho tính thời trang dễ thương Aibo, khơng có nhiều người đủ tiền bỏ 2500$ để mua chó Chủ nhân Aibo yêu nhiều thời điểm Sony phải hủy bỏ kế hoạch sản xuất đợt tái cấu trúc tập đồn khơng đủ khả sinh lời 10)Sony XEL-1: 37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.99 37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.2237.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.66 Không phải tất sản phẩm thất bại khách hàng khơng quan tâm tới Khi mắt, TV OLED giới XEL-1 tất khách hàng ngưỡng mộ, họ nhìn thấy mức giá 2000$ 2)Đường sai thiết bị nghe nhạc di động( lựa chọn thời gian sai) Sony tạo thị trường nghe nhạc di động vào năm 1979 với sản phẩm thuộc dòng Walkman họ lại bị Apple đánh bại thị trường nhạc số vài năm ngắn ngủi Đâu nguyên nhân cho tụt dốc không phanh này? người ta nói nhiều ngun nhân phần nằm Sony họ chậm chạp, phụ thuộc vào định dạng nhạc riêng ATRAC vốn phổ biến thiết bị MiniDisc Khi mà kỷ nguyên chia sẻ nhạc bùng nổ vào năm 2000 MP3 định dạng phổ biến Đó cịn chưa kể tới việc cạnh tranh nội tập đoàn: phận VAIO sản xuất máy nghe nhạc với tên gọi MusicClip, để mặc phận Walkman "trơ mắt nhìn" 37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.99 37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.2237.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.66 Khơng có ngạc nhiên Sony bị lâm vào tình trạng hỗn đỗn thời gian dài Ngồi cịn có ngun nhân khác khiến sản phẩm thất bại Ishikawa: - Biểu đồ Ishikawa (xương cá) cơng cụ đắc lực để tìm hiểu nguyên nhân gây sai sót hỏng hóc nhiều lĩnh vực Dưới biểu đồ trình bày lý khiến sản phẩm thất bại: Như đủ để nhìn nhận sơ nguyên nhân Sau đây, phân tích lí một, hình dáng phương thức mà ảnh hưởng tới thành bại sản phẩm: + Định hướng kinh doanh sai – Tại cần định đoạt vấn đề ví dụ chiến lược đầu không thỏa mãn yêu cầu công ty Đại để, số tăng trưởng theo cấp số nhân chỗ dựa mơ hình bạn, mặc kệ thị phần có liên tục mở rộng, mơ hình khơng thể coi “thành công” + Chọn nhầm thị trường – Nhiều nguyên nhân, thị trường xa vời so với sản phẩm, đối thủ cạnh tranh mạnh, phương thức thâm nhập khác so với dự đoán gây tổn hao nhiều công sức lẽ dành cho phận khác công ty Hoặc đơn giản công ty không đủ tài nguyên lẫn trình độ để kiếm chỗ đứng 37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.99 37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.2237.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.66 + Mất nhiều thời gian thâm nhập – Kéo dài thời gian thâm nhập trao cho đối thủ cạnh tranh hội “hất cẳng” bạn, khiến cho bạn trở nên lỗi thường trước thay đổi nhu cầu khách hàng v…v… Sở dĩ lí cần nêu cho dù bạn có tài giỏi hay giàu sang, bạn khơng đủ nhanh kẻ đến sau, giống câu chuyện “Rùa Thỏ” Bạn cần phải liệt kê nguyên nhân gây trì trệ như: thiếu đồng thuận, đốn, quan liêu, chây ì … + Chọn sai đối tượng giải – Đây vấn đề mà nhiều nhà quản lý sản phẩm tâm tìm cách giải quyết, tất nhiên, để đảm bảo sản phẩm công ty không “đánh nhầm” vào vấn đề ngớ ngẩn thay khách hàng Vấn đề thiết kế sản phẩm – khơng nên đánh giá vật qua bề ngồi, sản phẩm anh vẻ ngồi hoạt động tốt, đừng mong tín nhiệm + Định vị tiếp cận sale sai lệch – Khách hàng tiềm không chịu mua sản phẩm? Họ không cho sản phẩm bạn giải pháp cho nhu cầu mình? Họ khơng có thơng tin sản phẩm? … Đó nhiều triệu chứng cho thấy sai lệch định vị sản phẩm tiếp thị + Chất lượng sản phẩm cỏi – Vấn đề chủ yếu chức Chẳng hạn thiết kế sản phẩm, ta nói cấu trúc ngoại hình, khơng tạo thiện cảm cho khách hàng khơng hoạt động mức kì vọng Cọc cạch, vụng về, hỏng lặt vặt … nhát dao giết chết sản phẩm bạn Nên nhớ, sản phẩm khơng vật để bán, mà cịn mặt công ty, niềm tin khách hàng, lợi nhuận lâu dài … Những định doanh nghiệp đưa sản phẩm Quyết định doanh nghiệp đưa sản phẩm mới: - Chọn thời điểm (trả lời câu hỏi Khi nào?) Trong việc thương mại hoá sản phẩm mới, thời điểm tung thị trường quan trọng giả sử, Công ty hoàn tất việc phát triển sản phẩm nghe có đối thủ cạnh tranh kết thúc việc phát triển sản phẩm Công ty phải đứng trước ba cách lựa chọn: Tung thị trường trước tiên: Công ty tham gia thị trường thường có "ưu người chủ động" nắm người phân phối khách hàng chủ chốt giành vị trí dẫn đầu tiếng tăm Kết nghiên cứu A.Mc Kinsey cho thấy rằng, người tung sản phẩm thị trường, 37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.99 37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.2237.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.66 cho dù vượt ngân sách, tốt người đến muộn hơn, đảm bảo ngân sách Mặt khác, sản phẩm tung thị trường trước chi hết ngân sách, sản phẩm có hình ảnh khơng hồn mỹ Tung thị trường đồng thời: Cơng ty xác định thời điểm tung thị trường đồng thời với đối thủ cạnh tranh Nếu đối thủ cạnh tranh vội vã tung thị trường Cơng ty làm Nếu đối thủ cạnh tranh tranh thủ thơi gian, Cơng ty tranh thủ thời gian, làm thêm để hồn thiện sản phẩm Cơng ty muốn hai gánh chịu chi phí quảng cáo việc tung sản phẩm Tung thị trường muộn hơn: Cơng ty hỗn tung sản phẩm thị trường đối thủ cạnh tranh xâm nhập thị trường Trong trường hợp có ba lợi tiềm ẩn Đối thủ cạnh tranh phải gánh chi phí đào tạo thị trường Sản phẩm đối thủ cạnh tranh bộc lộ thiếu sót mà người sau tránh Cơng ty biết quy mơ thị trường Ví dụ, cơng ty EMI Anh người tiên phong kỹ thuật quét cắt lát máy tính, GE giành thị trường, hồn hảo nhiều lực sản xuất mạnh nhiều phân phối cho bệnh việc Quyết định thời điểm có liên quan đến vấn đề phụ kèm theo Nếu sản phẩm thay sản phẩm cũ cơng ty, Cơng ty hoãn việc tung thị trường tiêu thụ hết số sản phẩm cũ tồn kho Nếu sản phẩm có tính thời vụ cao giữ lại thời vụ Tóm lại, cần phải suy nghĩ kỹ thời điểm tung thị trường Khu vực thị trường (trả lời câu hỏi đâu?) Công ty phải định tung sản phẩm địa bàn, khu vực, nhiều khu vực hay thị trường toàn quốc, thị trường quốc tế Có số Cơng ty có đủ lòng tin, vốn, lực để tung sản phẩm thị trường toàn quốc hay toàn cầu Họ xây dựng kế hoạch chiếm lĩnh thị trường theo thời gian Những cơng ty nhỏ chọn lấy thành phố hấp dẫn mở chiến dịch chớp nhoáng để xâm nhập thị trường Họ xâm nhập thành phố khác dần dần, lần thành phố Những Cơng ty lớn sản phẩm tồn khu vực sau chuyển sang khu vực tiếp sau Những cơng ty có mạng lưới phân phối tồn quốc hãng tơ chẳng hạn tung model sản phẩm thị trường nước Khi áp dụng Marketing vết dầu loang Công ty phải đánh giá mức độ hấp dẫn thị trường Các thị trường dự kiến liệt kê thành hàng, hay thành cột theo tiêu chuẩn mức độ hấp dẫn Những tiêu chuẩn xếp hạng chủ yếu tiềm thị trường, danh tiếng địa phương Cơng ty, chi phí thiết lập kênh thơng tin, chi phí phương tiện truyền thơng, ảnh hưởng 37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.99 37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.2237.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.66 khu vực khu vực khách, tình hình cạnh tranh Bằng cách Công ty xếp thứ tự thị trường hàng đầu xây dựng kế hoạch chiếm lĩnh dần địa bàn Những khách hàng triển vọng thị trường mục tiêu (Cho ai?) Trong phạm vi thị trường lấn chiếm, Công ty phải hướng mục tiêu phân phối khuyến vào nhóm khách hàng triển vọng quan trọng Những khách hàng triển vọng hàng đầu sản phẩm tiêu dùng mới, trường hợp lý tưởng, phải có đặc điểm sau: Họ phải người chấp nhận sản phẩm sớm, sử dụng nhiều, hướng dẫn dư luận đạt chi phí thấp Có vài nhóm có đầy đủ tất đặc điểm Căn vào đặc điểm vừa nêu, Cơng ty xếp hạng nhóm khách hàng triển vọng khác chọn nhóm tốt làm mục tiêu Mục đích tạo mức tiêu thụ mạnh sớm tốt để động viên lực luợng bán hàng thu hút thêm khách hàng triển vọng khác Chiến lược tung thị trường (Làm nào?) Công ty phải xây dựng kế hoạch hành động để tung sản phẩm thị trường lấn chiếm Cách nhiều năm, người làm Marketing sản phẩm sử dụng phương thức tiếp cận thị trường đại trà để tung sản phẩm Hiện nhiều người làm Marketing sản phẩm hướng vào người tiêu dùng người sớm chấp nhận Theo lý thuyết người sớm chấp nhận: + Những người thị trường mục tiêu khác khoảng thời gian ngăn cách lúc họ nhìn thấy sản phẩm lúc họ dùng thử chúng/ + Những người sớm chấp nhận có chung đặc điểm phân biệt họ với người chấp nhận muộn + Có phương tiện truyền thơng có hiệu để truyền tới người sớm chấp nhận + Những người sớm chấp nhận có xu hướng trở thành người hướng dẫn dư luận có lợi cho việc quảng cáo sản phẩm người mua tiềm ẩn khác 37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.99 37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.2237.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.66 37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.99