Một số biện pháp thúc đẩy hoạt động xuất khẩu ở công ty xuất nhập khẩu hà tây

Khoa QTDN Thơng mại Chuyên đề tốt nghiệp LI NểI ĐẦU Qua 10 năm đổi mới, kinh tế nước ta có chuyển biến đạt thành tựu quan trọng Tuy nhiên, đến nước ta nước nông nghiệp lạc hậu, công nghiệp nhỏ bé Muốn đạt mục tiêu dân giầu, nước mạnh, xã hội công văn minh tất yếu phải đẩy tới bước CNH - HĐH Công nghiệp hoá thực chất xây dựng sở vật chất kỹ thuật XHCN Đó khơng tăng nhanh tốc độ tỷ trọng sản xuất công nghiệp GDP mà cịn q trình chuyển dịch cấu kinh tế gắn với đổi kỹ thuật cơng nghệ, đại hố ngành kinh tế quốc dân , tạo sở cho tăng trưởng nhanh , đạt hiệu cao lâu dài toàn kinh tế quốc dân Chúng ta biết rằng, hoạt động xuất có vai trò quan trọng phát triển kinh tế quốc gia Đối với Việt Nam, xuất hàng hoá trở thành vấn đề cấp thiết cho nghiệp công nghiệp hố - đại hố đất nước, góp phần nâng cao đời sống nhân dân Thông qua hoạt động xuất khẩu, Việt Nam tận dụng tiềm sẵn có để sản xuất loại hàng hố phục vụ cho việc trao đổi, bn bán với quốc gia khác để thu ngoại tệ Với ngoại tệ thu từ hoạt động xuất khẩu, mua sắm loại hàng hố cần thiết từ nước giới nhằm phục vụ cho q trình Cơng nghiệp hố- đại hố thỏa mãn nhu cầu sinh hoạt dân cư Chính vậy, Đại hội Đảng lần thứ VI đưa việc sản xuất hàng xuất ba chương trình kinh tế quan trọng thời kỳ đổi nước ta (ba chương trình là: sản xuất lương thực, sản xuất hàng tiêu dùng sản xuất hàng xuất ) Từ đến nay, vấn đề sản xuất hàng xuất hoạt động liên quan đến xuất hàng hoá Việt Nam trở thành vấn đề nhiều người quan tâm với mục đích tìm biện pháp hữu hiệu để đưa hoạt động xuất Việt Nam ngày có hiệu Bởi vì, thực tiễn hoạt động xuất Việt Nam cho thấy, bên cạnh số thành tựu đạt được, gặp khơng khú khn hot ng ny Phạm Thành Hải K33 - A6 Khoa QTDN Thơng mại Chuyên đề tốt nghiÖp Qua thời gian học tập trường, với hiểu biết với giúp đỡ thầy cô giáo, em nghiên cứu đề tài  Một số Biện pháp thúc đẩy hoạt động xuất Công ty xuất nhập Hà Tây" Nội dung đề tài gồm chương: Chương I: Cơ sở lý luận hoạt động Xuất kinh tế thị trường Chương II: Thực trạng hoạt động Xuất Công ty Xuất Nhập Hà Tây Chương III : Một số biện pháp thúc đẩy hoạt động Xuất Cơng ty XNK Hà Tây Vì trình độ thời gian có hạn nên viết khơng tránh khỏi thiếu sót hạn chế định Em mong nhận góp ý thầy cô giáo bạn Với sở số liệu minh họa lấy Công ty xuất nhập Hà Tây, phương pháp nghiên cứu dựa sở lý luận kết hợp với thực tế, từ rút ý kiến nhận xét đề xuất giải pháp Cuối cùng, em chân thành cảm ơn Thầy giáo - TS NGUYỄN CẢNH LỊCH trường ĐHTM giúp đỡ em hoàn thành đề tài Hà nội ngày 10 tháng năm 2001 Sinh viên PHẠM THÀNH HI Phạm Thành Hải K33 - A6 Khoa QTDN Thơng mại Chuyên đề tốt nghiệp CHNG I C S LÝ LUẬN VỀ HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU TRONG NỀN KINH TẾ THỊ TRƯỜNG I XUẤT KHẨU HÀNG HOÁ VÀ VAI TRÒ CỦA HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU TRONG NỀN KINH TẾ THỊ TRƯỜNG Khái niệm đặc điểm xuất hàng hoá 1.1 Khái niệm: Từ đời hoạt động thương mại quốc tế nói: Thương mại quốc tế trình trao đổi hàng hoá quốc gia khác giới thông qua quan hệ mua bán quốc tế Hoạt động thương mại quốc tế biểu hình thức quan hệ xã hội phạm vi quốc tế phản ánh phụ thuộc lẫn kinh tế người sản xuất hàng hoá riêng biệt Hoạt động xuất m ột mặt quan trọng hoạt động thương mại quốc tế quốc gia với phần cịn lại giới Nó q trình bán hàng hố quốc gia cho hay nhiều quốc gia khác giới nhằm thu ngoại tệ Như vậy, chất hoạt động xuất hoạt động buôn bán nước q trình trao đổi hàng hố (bán hàng), q trình thực giá trị hàng hoá người sản xuất người bán Tuy nhiên, hình thức phạm vi hoạt động xuất có nhiều điểm khác biệt mà nhà xuất cần nhận thấy để có vận dụng hợp lý 1.2 Đặc điểm: Thứ nhất, khách hàng hoạt động xuất người nước ngồi Do đó, muốn phục vụ họ, nhà xuất áp dụng biện pháp giống hoàn toàn chinh phục khách hàng nước Bởi vì, hai loại khách hàng có nhiều điểm khác biệt ngụn ng, li sng, mc Phạm Thành Hải K33 - A6 Khoa QTDN Thơng mại Chuyên đề tốt nghiệp sống, phong tục tập quán Điều dẫn đến khác biệt nhu cầu cách thức thoả mãn nhu cầu Vì vậy, nhà xuất cần phải có nghiên cứu sâu để tìm hiểu nhu cầu khách hàng nước để đưa hàng hoá phù hợp Thứ hai, thị trường kinh doanh xuất thường phức tạp khó tiếp cận thị trường kinh doanh nước Bởi thị trường xuất vượt ngồi phạm vi biên giới quốc gia nên mặt địa lý cách xa hơn, phức tạp có nhiều nhân tố ràng buộc Thứ ba, hình thức mua bán hoạt động xuất thường mua bán qua hợp đồng xuất với khối lượng mua lớn có hiệu Thứ tư, nghiệp vụ liên quan đến hoạt động xuất toán, vận chuyển, ký kết hợp đồng phức tạp chứa đựng nhiều rủi ro Nói tóm lại, hoạt động xuất mở rộng quan hệ bn bán nước nước ngồi, điều thể phức tạp Hoạt động xuất đem lại kết cao hoạt động kinh doanh nước chứa đựng nhiều rủi ro Vai trò hoạt động xuất kinh tế thị trường Hoạt động xuất hàng hoá quốc gia thực đơn vị kinh tế quốc gia mà phần lớn thông qua doanh nghiệp ngoại thương Do vậy, thực chất hoạt động xuất hàng hoá quốc gia hoạt động xuất hàng hoá doanh nghiệp Hoạt động xuất khơng có vai trị quan trọng kinh tế quốc dân mà thân doanh nghiệp tham gia Đối với kinh tế quốc dân Là nội dung hoạt động ngoại thương hoạt động hoạt động thương mại quốc tế, xuất có vai trị đặc biệt quan trong q trình phát triển kinh tế quốc gia Phạm Thành Hải K33 - A6 Khoa QTDN Thơng mại Chuyên đề tốt nghiệp trờn ton th gii Nú l nhân tố để thúc đẩy tăng trưởng phát triển kinh tế quốc gia: Thứ nhất, xuất tạo nguồn vốn chủ yếu cho nhập khẩu, phục vụ cơng nghiệp hố- đại hố đất nước Ở nước phát triển, vật cản tăng trưởng kinh tế thiếu tiềm lực vốn Vì vậy, nguồn vốn huy động từ nước coi nguồn chủ yếu cuả họ cho trình phát triển Nhưng hội đầu tư vay nợ từ nước quốc tế tăng lên chủ đầu tư người cho vay thấy khả xuất nước đó, nguồn để đảm bảo nước trả nợ Thứ hai, thúc đẩy trình chuyển dịch cấu kinh tế, thúc đẩy sản xuất phát triển Dưới tác động xuất khẩu, cấu sản xuất tiêu dùng giới đã, thay đổi mạnh mẽ hoạt động xuất làm chuyển dịch cấu kinh tế quốc gia từ nông nghiệp sang cơng nghiệp dịch vụ Có hai cách nhìn nhận tác động xuất sản xuất dịch chuyển cấu kinh tế: - Coi thị trường mục tiêu để tổ chức sản xuất xuất Quan điểm tác động tích cực đến chuyển dịch cấu kinh tế, thúc đẩy sản xuất phát triển Cụ thể là: + Xuất tạo điều kiện cho ngành có hội phát triển + Xuất tạo điều kiện mở rộng thị trường sản phẩm, góp phần ổn định sản xuất, tạo lợi nhờ qui mô + Xuất tạo điều kiện mở rộng khả cung cấp đầu vào cho sản xuất, mở rộng khả tiêu dùng quốc gia Hoạt động ngoại thương cho phép nước tiêu dùng tất mặt hàng với số lượng lớn nhiều lần so với khả sản xuất quốc gia Phạm Thành Hải K33 - A6 Khoa QTDN Thơng mại Chuyên đề tốt nghiệp + Xut khu l phng tin quan trọng để tạo vốn thu hút kỹ thuật công nghệ từ nước phát triển nhằm đại hoá kinh tế nội địa, tạo lực cho sản xuất + Xuất cịn có vai trị thúc đẩy chun mơn hố, tăng cường hiệu sản xuất quốc gia Khoa học công nghệ ngày phát triển phân cơng lao động ngày sâu sắc Ngày có sản phẩm mà việc chế tạo phận thực quốc gia khác Để hoàn thiện sản phẩm này, người ta phải tiến hành xuất linh kiện từ nước sang nước khác để lắp ráp sản phẩm hồn chỉnh Do đó, nước khơng thiết phải sản xuất tất loại hàng hố mà cần, mà thơng qua xuất họ tập trung vào sản xuất vài loại mà họ có lợi thế, sau tiến hành trao đổi lấy hàng hố mà cần - Một cách nhìn nhận khác lại cho rằng, xuất sản phẩm hàng hoá thừa tiêu dùng nội địa Trong trường hợp kinh tế lạc hậu chậm phát triển, sản xuất chưa đủ tiêu dùng Nếu thụ động chờ thừa sản xuất xuất bó hẹp phạm vi hẹp tăng trưởng chậm, ngành sản xuất khơng có hội phát triển Thứ ba, xuất có tác động tích cực việc giải công ăn việc làm, cải thiện đời sống nhân dân Đối với việc giải công ăn việc làm: Xuất thu hút hàng ttriệu lao động thông qua sản xuất hàng xuất khẩu, tạo thu nhập ổn định cho người lao động Mặt khác, xuất tạo nguồn ngoại tệ để nhập hàng hoá, đáp ứng nhu cầu ngày phong phú đa dạng nhân dân Thứ tư, xuất sở để mở rộng thúc đẩy mối quan hệ kinh tế đối ngoại Xuất mối quan hệ kinh tế đối ngoại có s tỏc Phạm Thành Hải K33 - A6 Khoa QTDN Thơng mại Chuyên đề tốt nghiệp ng qua li, phụ thuộc lẫn Hoạt động xuất loại hoạt động bản, hình thức ban đầu kinh tế đối ngoại, từ thúc đẩy mối quan hệ khác du lịch quốc tế, bảo hiểm quốc tế, tín dụng quốc tế phát triển theo Ngược lại phát triển ngành lại tạo điều kiện thuận lợi cho hoạt động xuất phát triển 2 Đối với doanh nghiệp Hoạt động xuất doanh nghiệp có vai trò to lớn thân doanh nghiệp tham gia vào thương mại quốc tế Thứ nhất, thông qua xuất khẩu, doanh nghiệp nước có điều kiện tham gia vào cạnh tranh thị trường giới giá cả, chất lượng Những yếu tố địi hỏi doanh nghiệp phải hình thành cấu sản xuất phù hợp với thị trường Thứ hai, sản xuất hàng xuất giúp doanh nghiệp thu hút nhiều lao động, tao thu nhập ổn định cho họ, tạo nguồn ngoại tệ để nhập hàng tiêu dùng Nó vừa đáp ứng nhu cầu ngày cao nhân dân, vừa thu lợi nhuận Sản xuất hàng xuất giúp doanh nghiệp phải ln ln đổi hồn thiện cơng tác quản lý kinh doanh, đồng thời có vốn để tiếp tục đầu tư vào sản xuất không chiều rộng mà chiều sâu Thứ ba, xuất tạo điều kiện cho doanh nghiệp mở rộng thị trường, mở rộng quan hệ kinh doanh với bạn hàng nước, sở hai bên có lợi Vì giúp doanh nghiệp tăng doanh số lợi nhuận, đồng thời chia xẻ rủi ro mát hoạt động kinh doanh, tăng cường uy tín kinh doanh cơng ty Thứ tư, xuất khuyến khích phát triển mạng lưới kinh doanh doanh nghiệp, chẳng hạn hoạt động đầu tư, nghiên cứu phát triển, Phạm Thành Hải K33 - A6 Khoa QTDN Thơng mại Chuyên đề tốt nghiệp cỏc hot ng sn xut, Marketing phân phối mở rộng kinh doanh Như vậy, hoạt động xuất có vai trị quan trọng có tác động tích cực tới tồn phát triển doanh nghiệp phát triển kinh tế quốc gia II CÁC HÌNH THỨC XUẤT KHẨU CHỦ YẾU CỦA DOANH NGHIỆP HIỆN NAY Hoạt động xuất hàng hoá thực nhiều hình thức khác nhau, điều vào đặc điểm sở hữu hàng hoá trước xuất khẩu, vào nguồn hàng xuất Hiện nay, doanh nghiệp ngoại thương thường tiến hành số hình thức xuất coi xuất sau: Xuất trực tiếp Hoạt động xuất trực tiếp hình thức xuất hàng hố mà doanh nghiệp ngoại thương tự bỏ vốn mua sản phẩm từ đơn vị sản xuất nước, sau bán sản phẩm cho khách hàng nước ngồi (có thể qua số cơng đoạn gia cơng chế biến) Theo hình thức xuất này, doanh nghiệp ngoại thương muốn có hàng hố để xuất phải có vốn thu gom hàng hoá từ địa phương, sở sản xuất nước Khi doanh nghiệp bỏ vốn để mua hàng hàng hố thuộc sở hữu doanh nghiệp Xuất theo hình thức trực tiếp thơng thường có hiệu kinh doanh cao hình thức xuất khác Bởi doanh nghiệp mua hàng hố có chất lượng cao, phù hợp với nhu cầu khách hàng với giá mua vào thấp Tuy nhiên, dây hình thức xuất có độ rủi ro lớn, hàng hố khơng bán nhng thay Phạm Thành Hải K33 - A6 Khoa QTDN Thơng mại Chuyên đề tốt nghiệp i bt ng khách hàng, thị trường dẫn đến ứ đọng vốn đơi bị thất hàng hố Xuất uỷ thác Hoạt động xuất uỷ thác hình thức dịch vụ thương mại, theo doanh nghiệp ngoại thương đứng với vai trò trung gian thực việc xuất hàng hoá cho đơn vị có hàng hố uỷ thác Trong hình thức này, hàng hố trước kết thúc q trình xuất thuộc sở hữu đơn vị uỷ thác Doanh nghiệp ngoại thương có nhiệm vụ làm thủ tục xuất hàng hoá, kể việc vận chuyển hàng hoá hưởng khoản tiền gọi phí uỷ thác mà đơn vị uỷ thác trả Hình thức xuất có ưu điểm dễ thực hiện, độ rủi ro thấp, doanh nghiệp ngoại thương người chịu trách nhiệm cuối hàng hố khơng phải tự bỏ vốn để mua hàng Tuy nhiên, phí uỷ thác mà doanh nghiệp nhận thường nhỏ tốn nhanh Hoạt động gia cơng xuất quốc tế Gia cơng quốc tế hoạt động mà bên - gọi bên đặt hàng - giao nguyên vật liệu , có máy móc , thiết bị chuyên gia cho bên gọi kà bên nhận gia công Để xuất mặt hàng theo yêu cầu bên đặt hàng Hàng hoá sau sản xuất xong giao cho bên đặt gia công Bên nhận gia công trả tiền công Khi hoạt động gia công vượt khỏi biên giới quốc gia gội gia cơng quốc tế Theo hình thức xuất này, doanh nghiệp ngoại thương đứng nhập nguyên nhiên vật liệu, bán thành phẩm cho đơn vị nhận gia cơng từ khách hàng nước ngồi đặt gia cơng Sau đó, đơn vị ngoại thương nhận thành phẩm từ đơn vị nhận gia công xuất sn phm ny sang cho Phạm Thành Hải K33 - A6 Khoa QTDN Thơng mại Chuyên đề tốt nghiệp khách hàng nước ngồi đặt gia cơng Đơn vị ngoại thương nhận khoản tiền thù lao gia cơng Hoạt động gia cơng xuất có đặc điểm doanh nghiệp ngoại thương bỏ vốn vào kinh doanh thu hiệu cao, rủi ro khả toán đảm bảo đầu chắn Tuy nhiên, doanh nghiệp muốn thực theo hình thức này, doanh nghiệp phải quan hệ với khách hàng đặt gia công có uy tín Đây hình thức phức tạp, trình thoả thuận với bên khách hàng gia công số lượng, chất lượng, nguyên vật liệu tỷ lệ thu hồi thành phẩm, giám sát q trình gia cơng Do đó, cán kinh doanh doanh nghiệp phải am hiểu tường tận nghiệp vụ q trình gia cơng sản phẩm Hoạt động xuất theo hình thức bn bán đối lưu Theo hình thức này, mục đích hoạt động xuất nhằm thu khoản ngoại tệ mà thu lượng hàng hoá khác tương đương với trị giá lô hàng xuất Doanh nghiệp ngoại thương sử dụng hình thức xuất để nhập loại hàng hoá mà thị trường nước cần xuất sang nước thứ ba Hoạt động xuất theo Nghị định thư Đây hình thức xuất hàng hố thường hàng trả nợ thực theo Nghị định thư hai Chính phủ hai nước Xuất theo hình thức có nhiều ưu điểm như: Khả tốn chắn (vì Nhà nước tốn cho doanh nghiệp), giá hàng hoá dễ chấp nhận, tiết kiệm chi phí nghiên cứu thị trường, tìm kiếm bạn hàng Một số loại hình xuất khác Phạm Thành Hải K33 - A6