Bài giảng marketing du lịch chương 7 chính sách giá (năm 2022)

CHƯƠNG CHÍNH SÁCH GIÁ 7.1 Khái niệm, mục tiêu phương pháp định giá 7.2 Các sách giá 7.3 Điều chỉnh giá 7.4 Thay đổi giá Trường Đại học Thương Mại - Năm 2022 7.1 Khái niệm, mục tiêu phương pháp định giá 7.1.1 Khái niệm mục tiêu định giá 7.1.2 Phương pháp định giá 7.1.1 Khái niệm mục tiêu định giá Khái niệm giá Giá là người ta muốn trả để có được có giá trị Trong giá trị thương số của lợi ích cảm nhận chia cho giá phải trả 7.1.1 Khái niệm mục tiêu định giá Mục tiêu định giá Tối đa hóa lợi nhuận Chiếm lĩnh thị phần Dẫn đầu chất lượng Tồn của doanh nghiệp Các mục tiêu khác 7.1.2 Phương pháp định giá Mơ hình 3C để định giá 7.1.2 Phương pháp định giá Định giá theo cách cộng lời vào chi phí Định giá theo lợi nhuận mục tiêu Định giá theo giá trị cảm nhận của khách hàng Định giá theo giá hiện hành 7.2 Các sách giá 7.2.1 Định giá cho sản phẩm mới 7.2.2 Định giá cho toàn danh mục sản phẩm Định nghĩa sách giá Chính sách giá đối với mỗi sản phẩm của đơn vị sản xuất kinh doanh việc quy định mức giá bán những mức giá bán cho đối tượng cụ thể 7.2.1 Định giá cho sản phẩm mới Định giá hớt váng • Hớt váng nhanh • Hớt váng chậm Định giá thâm nhập thị trường • Thâm nhập nhanh • Thâm nhập chậm 7.2.2 Định giá cho tồn danh mục sản phẩm Định giá chủng loại sản phẩm Định giá cho dịch vụ tuỳ chọn Định giá với sản phẩm bắt buộc kèm theo Định giá hai phần Định giá sản phẩm phụ Định giá trọn gói Quy trình định giá cho sản phẩm du lịch Xác định mục tiêu định giá Xác định nhu cầu phân tích mơi trường kinh doanh Phân tích chi phí cho sản phẩm dịch vụ Xác định vùng giá cho sản phẩm dịch vụ Thử nghiệm giá thị trường Nghiên cứu xác định mức giá cuối cho sản phẩm 7.3 Điều chỉnh giá 7.3.1 Định giá theo nguyên tắc địa lý 7.3.2 Chiết giá bớt giá 7.3.3 Định giá khuyến mại 7.3.4 Định giá phân biệt 7.3.1 Định giá theo nguyên tắc địa lý - Khách hàng khu vực địa lý khác nhau, thường chi phí vận chuyển khác - Các DN kinh doanh lữ hành thường quy định khoảng cách cụ thể đưa đón khách, vượt khoảng cách đó, doanh nghiệp định giá cao 7.3.2 Chiết giá bớt giá Chiết giá trả tiền mặt Chiết khấu mua số lượng lớn Chiết khấu thương mại Chiết khấu theo thời vụ Bớt giá 7.3.3 Định giá khuyến mại Định giá lỗ để lôi kéo khách Định giá cho những đợt bán hàng đặc biệt Giá trả góp Bán hàng theo phiếu mua hàng Chiết giá tâm lý 7.4 Thay đổi giá 7.4.1 Các hình thức thay đổi giá 7.4.2 Phản ứng của khách hàng với sự thay đổi giá 7.4.1 Các hình thức thay đổi giá Chủ đợng cắt giảm giá • Lý do: • DN từ bỏ mức giá bám sát người dẫn • Khi thị phần giảm sút • Khống chế thị trường Chủ đợng tăng giá • Khi xảy trường hợp sau: • Lạm phát chi phí, chi phí tăng nhanh với tăng suất • Khi nhu cầu tăng mức so với mức cung 7.4.2 Phản ứng của khách hàng với thay đổi giá Khi giảm giá • • • • • Mặt hàng đã lạc hậu bị mặt hàng mới thay Mặt hàng có khiếm khuyết bán khơng chạy DN gặp khó khăn tài Giá cịn hạ nữa nên chờ đợi Chất lượng sản phẩm đã bị rút xuống Khi tăng giá • “Mặt hàng bán chạy“ khơng thể mua được khơng mua ngay, • Mặt hàng có giá trị tốt khác thường; • Người bán muốn thu lợi nhuận mức, bắt người mua phải trả mức giá cao đáng