bai giang marketing du lich dai hoc thuong mai chuong7 673

lOMoARcPSD|16911414 CHƯƠNG 7: CHÍNH SÁCH GIÁ 7.1 Khái niệm, mục tiêu phương pháp định giá 7.2 Các sách giá 7.3 Điều chỉnh giá 7.4 Thay đổi giá Downloaded by Nguynhavy Ha Vy (Ntkphuong205@gmail.com) lOMoARcPSD|16911414 7.1 KHÁI NIỆM, MỤC TIÊU VÀ PHƯƠNG PHÁP ĐỊNH GIÁ 7.1.1 Khái niệm mục tiêu định giá 7.1.2 Phương pháp định giá Downloaded by Nguynhavy Ha Vy (Ntkphuong205@gmail.com) lOMoARcPSD|16911414 7.1.1 Khái niệm mục tiêu định giá Khái niệm giá Giá là người ta muốn trả để có có giá trị Trong giá trị thương số lợi ích cảm nhận chia cho giá phải trả Downloaded by Nguynhavy Ha Vy (Ntkphuong205@gmail.com) lOMoARcPSD|16911414 7.1.1 Khái niệm mục tiêu định giá Mục tiêu định giá Tối đa hóa lợi nhuận Chiếm lĩnh thị phần Dẫn đầu chất lượng Tồn doanh nghiệp Các mục tiêu khác Downloaded by Nguynhavy Ha Vy (Ntkphuong205@gmail.com) lOMoARcPSD|16911414 7.1.2 Phương pháp định giá • Mơ hình 3C để định giá Downloaded by Nguynhavy Ha Vy (Ntkphuong205@gmail.com) lOMoARcPSD|16911414 7.1.2 Phương pháp định giá Định giá theo cách cộng lời vào chi phí Định giá theo lợi nhuận mục tiêu Định giá theo giá trị cảm nhận khách hàng Định giá theo giá hành Downloaded by Nguynhavy Ha Vy (Ntkphuong205@gmail.com) lOMoARcPSD|16911414 7.2 CÁC CHÍNH SÁCH GIÁ 7.2.1 Định giá cho sản phẩm 7.2.2 Định giá cho toàn danh mục sản phẩm Downloaded by Nguynhavy Ha Vy (Ntkphuong205@gmail.com) lOMoARcPSD|16911414 • Định nghĩa sách giá • Chính sách giá sản phẩm đơn vị sản xuất kinh doanh việc quy định mức giá bán mức giá bán cho đối tượng cụ thể Downloaded by Nguynhavy Ha Vy (Ntkphuong205@gmail.com) lOMoARcPSD|16911414 7.2.1 Định giá cho sản phẩm Định giá hớt váng • Hớt váng nhanh • Hớt váng chậm Định giá thâm nhập thị trường • Thâm nhập nhanh • Thâm nhập chậm Downloaded by Nguynhavy Ha Vy (Ntkphuong205@gmail.com) lOMoARcPSD|16911414 7.2.2 Định giá cho toàn danh mục sản phẩm Định giá chủng loại sản phẩm Định giá cho dịch vụ tuỳ chọn Định giá với sản phẩm bắt buộc kèm theo Định giá hai phần Định giá sản phẩm phụ Định giá trọn gói Downloaded by Nguynhavy Ha Vy (Ntkphuong205@gmail.com) lOMoARcPSD|16911414 Quy trình định giá cho sản phẩm du lịch Xác định mục tiêu định giá Xác định nhu cầu phân tích mơi trường kinh doanh Phân tích chi phí cho sản phẩm dịch vụ Xác định vùng giá cho sản phẩm dịch vụ Thử nghiệm giá thị trường Nghiên cứu xác định mức giá cuối cho sản phẩm Downloaded by Nguynhavy Ha Vy (Ntkphuong205@gmail.com) lOMoARcPSD|16911414 7.3 ĐIỀU CHỈNH GIÁ 7.3.1 Định giá theo nguyên tắc địa lý 7.3.2 Chiết giá bớt giá 7.3.3 Định giá khuyến mại 7.3.4 Định giá phân biệt Downloaded by Nguynhavy Ha Vy (Ntkphuong205@gmail.com) lOMoARcPSD|16911414 7.3.1 Định giá theo nguyên tắc địa lý - Khách hàng khu vực địa lý khác nhau, thường chi phí vận chuyển khác - Các DN kinh doanh lữ hành thường quy định khoảng cách cụ thể đưa đón khách, vượt khoảng cách đó, doanh nghiệp định giá cao Downloaded by Nguynhavy Ha Vy (Ntkphuong205@gmail.com) lOMoARcPSD|16911414 7.3.2 Chiết giá và bớt giá Chiết giá trả tiền mặt Chiết khấu mua số lượng lớn Chiết khấu thương mại Chiết khấu theo thời vụ Bớt giá Downloaded by Nguynhavy Ha Vy (Ntkphuong205@gmail.com) lOMoARcPSD|16911414 7.3.3 Định giá khuyến mại Định giá lỗ để lôi kéo khách Định giá cho đợt bán hàng đặc biệt Giá trả góp Bán hàng theo phiếu mua hàng Chiết giá tâm lý Downloaded by Nguynhavy Ha Vy (Ntkphuong205@gmail.com) lOMoARcPSD|16911414 7.4 THAY ĐỔI GIÁ 7.4.1 Các hình thức thay đổi giá 7.4.2 Phản ứng khách hàng với sự thay đổi giá Downloaded by Nguynhavy Ha Vy (Ntkphuong205@gmail.com) lOMoARcPSD|16911414 7.4.1 Các hình thức thay đổi giá Chủ động cắt giảm giá • Lý do: • DN từ bỏ mức giá bám sát người dẫn • Khi thị phần giảm sút • Khống chế thị trường Chủ động tăng giá • Khi xảy trường hợp sau: • Lạm phát chi phí, chi phí tăng nhanh với tăng suất • Khi nhu cầu tăng mức so với mức cung Downloaded by Nguynhavy Ha Vy (Ntkphuong205@gmail.com) lOMoARcPSD|16911414 7.4.2 Phản ứng khách hàng với thay đổi giá Khi giảm giá • • • • • Mặt hàng lạc hậu bị mặt hàng thay Mặt hàng có khiếm khuyết bán khơng chạy DN gặp khó khăn tài Giá hạ nên chờ đợi Chất lượng sản phẩm bị rút xuống Khi tăng giá • “Mặt hàng bán chạy“ khơng thể mua khơng mua ngay, • Mặt hàng có giá trị tốt khác thường; • Người bán muốn thu lợi nhuận mức, bắt người mua phải trả mức giá cao đáng Downloaded by Nguynhavy Ha Vy (Ntkphuong205@gmail.com) ... by Nguynhavy Ha Vy (Ntkphuong205@gmail.com) lOMoARcPSD|16911414 7.1.2 Phương pháp định giá • Mơ hình 3C để định giá Downloaded by Nguynhavy Ha Vy (Ntkphuong205@gmail.com) lOMoARcPSD|16911414 7.1.2... (Ntkphuong205@gmail.com) lOMoARcPSD|16911414 7.2 CÁC CHÍNH SÁCH GIÁ 7.2.1 Định giá cho sản phẩm 7.2.2 Định giá cho toàn danh mục sản phẩm Downloaded by Nguynhavy Ha Vy (Ntkphuong205@gmail.com) lOMoARcPSD|16911414... phụ Định giá trọn gói Downloaded by Nguynhavy Ha Vy (Ntkphuong205@gmail.com) lOMoARcPSD|16911414 Quy trình định giá cho sản phẩm du lịch Xác định mục tiêu định giá Xác định nhu cầu phân tích mơi