Hoàn thiện việc hoạch định chiến lược marketing xuất khẩu lâm sản của Tổng Công ty Lâm nghiệp Việt Nam

Hoàn thiện việc hoạch định chiến lược marketing xuất khẩu lâm sản của Tổng Công ty Lâm nghiệp Việt Nam

Chuyên Đề Thực Tập Tốt Nghiệp

Khẩu Lâm Sản Của Tổng Công Ty Lâm Nghiệp Việt Nam

Mục Lục

Lời mở đầu 4

Chương I: Tổng Quan Về Công Ty 5

I- Quá trình hình thành và phát triển 5

1- Lịch sử ra đời 5

1.1 – Thông tin chung về Tổng công ty 5

1.2 – Quá trình hình thành và phát triền của Vinafor 5

2- Các ngành nghề kinh doanh 8

3- Nhiệm vụ của Vinafor 9

4- Các sản phẩm xuất khẩu 10

4.1- Đồ mộc từ ván nhân tạo và vật liệu tổng hợp 10

4.2- Đồ mộc nội và ngoại thất từ gỗ tự nhiên 10

4.3- Các sản phẩm mỹ nghệ từ gỗ, đá, mây, tre 10

4.4- Lâm đặc sản 11

II- Cơ cấu tổ chức 11

1- Sơ đồ cơ cấu tổ chức bộ máy 11

2- Mô tả nhiệm vụ, quyền hạn của mỗi bộ phận 12

III- Đặc điểm kinh tế - kỹ thuật của Vinafor 14

1- Lĩnh vực hoạt động 14

2- Đặc điểm khách hàng 15

3- Về thị trường tiêu thụ 16

4- Đặc điểm về công nghệ, kỹ thuật 17

5- Đặc điểm về quy trình sản xuất, khai thác chế biến lâm sản 18

6- Đặc điểm về nguyên liệu 19

IV – Các yếu tố ảnh hưởng đến hoạt động xuất khẩu của Vinafor 21

1- Các yếu tố bên ngoài 21

1.1 - Luật pháp, chính sách của nhà nước về xuất khẩu 21

1.2 – Môi trường kinh doanh quốc tế 23

2- Các nhân tố bên trong 24

2.1 – Công nghệ và may móc thiết bị 24

2.2 – Chất lượng đội ngũ lao động 25

2.3 – Đàm phán các hợp đồng kinh tế 26

V-Thực trạng sản xuất kinh doanh 26

5.1-Kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh 26

5.2- Tình hình sản xuất sản phẩm và cung ứng dịch vụ 28

5.3- Tình hình tiêu thụ sản phẩm 31

5.4- Tình hình quản lý và sử dụng vốn 32

5.5- Tình hình liên doanh, liên kết và đầu tư trong và ngoài nước 33

Chương II- Phân Tích Tình Hình Hoạch Định Chiến Lược Marketing Xuất Khẩu Lâm Sản Của Tổng Công Ty Lâm Nghiệp Việt Nam Trong Thời Gian Qua 38

I- Phân tích những nội dung cơ bản của việc hoạch định chiến luợc Marketing xuất khâu 38

1- Phân tích tình hình nghiên cứu Marketing xuất khẩu và khả năng của Tổng công ty 38

1.1- Phân tích tình hình nghiên cứu Marketing xuất khẩu 38

1.2- Khả năng của Tổng công ty 40

2- Lựa chọn thị trường xuất khâu 40

3- Lựa chọn các hình thức xuất khẩu của Tổng công ty 41

4- Phân tích các quyết định Marketing 42

4.1- Quyết định sản phẩm xuất khẩu 42

4.2- Quyết định giá xuất khẩu 43

4.3- Quyết định về phân phối 43

4.4- Quyết định xúc tiến thương mại 44

II- Phân tích những chỉ tiêu kết quả và hiệu quả chiến lược Marketing xuất khẩu và đánh giá chung 47

1- Phân tích những chỉ tiêu kết quả và hiệu quả chiến lược Marketing xuất khẩu 47

2- Đánh giá chung 47

Chương III- Những Đề Xuất Nhằm Hoàn Thiện Việc Hoạch Định Chiến Lược Marketing Xuất Khẩu Lâm Sản Của Tổng Công Ty Lâm Nghiệp Việt Nam 49

I- Những luận cứ cơ bản của việc hoàn thiện hoạch định chiến lược Marketing xuất khẩu của Tổng công ty Lâm nghiệp Việt Nam trong thời gian tới. 1- Hướng phát triển của nước ta đối với việc xuất khẩu lâm sản 49

2- Dự báo môi trường thương mại quốc tế 50

2.1- Xu hướng thương mại tự do 50

2.2- Nền kinh tế thế giới 50

II- Xây dựng mục tiêu phương hướng kinh doanh của Tổng công ty Lâm nghiệp Việt Nam 50

1- Xây dựng mục tiêu 50

2- Phương hướng kinh doanh 51

2.1- Sản xuât- Kinh doanh- Xuất khẩu 51

2.2- Ổn định, cải tiến tổ chực, sắp xếp lao động hợp lý 51

III- Những đề xuất nhằm hoàn thiện việc hoạch định chiến lược Marketing xuất khẩu của Tổng công ty 51

1- Đề xuất hoàn thiện quá trình nghiên cứu Marketing 51

2- Đề xuất hoàn thiện Marketing xuất khẩu 53

3- Đề xuất hoàn thiện quá trình nâng cao nghiệp vụ của cán bộ công nhân viên 56

Kết Luận 58

Tài Liệu Tham Khảo 59

Lời mở đầu

Tổng công ty Lâm nghiệp Việt Nam là một trong những công ty nhànước, được thành lập theo ủy quyền của thủ tướng chính phủ và hoạt độngdưới sự chỉ đạo của thủ tướng chính phủ Tổng công ty có nhiệm vụ duy trì

vị trí nòng cốt trong ngành Lâm nghiêp Việt Nam, từ việc xây dựng vàquản lý rừng nguyên liệu công nghiệp, khai thác, chế biến lâm sản, chế tạosửa chữa máy lâm nghiệp và xây dựng công trình lâm nghiệp.động sản xuất– kinh doanh

Trong nền kinh tế thị trường có sự cạnh tranh mạnh mẽ như hiệnnay, một nhà sản xuất, kinh doanh muốn đứng vững trong nền kinh tế thịtrường, muốn tìm kiếm được lợi nhuận thì không thể không cạnh tranh vớicác đối thủ của mình mà trong đó có một yếu tố hết sức quan trọng là chiếnlược Marketing xuất khẩu sản phẩm của mình Do vậy, hầu hết các nhàquản lý Marketing đều dành phần lớn thời gian và tiềm lực cho việc xâydựng chiến lược kinh doanh, chiến lược Marketing của công ty mình

Quá trình thực tập khảo sát tại Tổng công ty Lâm nghiệp Việt Nam

và nhận thấy được tầm quan trọng của việc hoạch định chiến lược

Marketing trong lĩnh vực xuất khẩu , tôi đã lựa chọn đề tài “ Hoàn thiện

chiến lược Marketing xuất khẩu Lâm sản của Tổng công ty Lâm nghiệp Việt Nam “.

Để hoàn thành chuyên đề này, tôi xin chân thành cảm ơn sự chỉ bảo

tận tình của giáo viên hướng dẫn: PGS.TS Vũ Phán Tôi cũng xin chân

thành cảm ơn sự giúp đỡ, hướng dẫn tận tình của các cán bộ trong Tổngcông ty Lâm nghiệp Việt Nam

Chương I: Tổng Quan Về Công Ty

I- Quá trình hình thành và phát triển

1- Lịch sử ra đời

1.1 – Thông tin chung về Tổng công ty

- Tên doanh nghiệp: Tổng Công ty Lâm nghiệp Việt Nam

- Tên giao dịch: Vietnam forest products coporation

- Tên viết tắt: VINAFOR

- Địa chỉ : Số 127 – Lò Đúc - Quận Hai Bà Trưng – Hà Nội

- Điện thoại: 821 9082 - 821 9086

- Fax: 84.4.821.9087

- Địa chỉ website : www.vinafor.com.vn

- Địa chỉ email: vinafor_kt@fpt.vn

- Có tài khoản tại 4 Ngân hàng Thương mại chính của Việt Nam

- Tài khoản chính số: 001.100.0018506 tại Ngân hàng Ngoại thươngViệt Nam ( Vietcombank )

1.2 – Quá trình hình thành và phát triền của Vinafor

Quá trình hình thành và phát triển của Tổng công ty được chia làm haigiai đoạn:

Giai đoạn 1: Từ năm 1995 – 1997

Gai đoạn 2: Từ năm 1997 – nay

Giai đoạn 1: Theo quyết định số 667/TCLĐ ngày 04/10/1995 của Bộ

Lâm nghiệp do Bộ trưởng Bộ Lâm nghiệp quyết định thành lập theo uỷquyền của Thủ tướng Chính phủ thành lập Tổng công ty Lâm sản ViệtNam Tổng công ty được thành lập trên cơ sở sát nhập 10 Tổng công ty,liên hiệp trực thuộc Bộ Lâm nghiệp Tổng công ty có 108 đơn vị thành viên

, là những doanh nghiệp Nhà nước hạch toán độc lập, những doanh nghiệphạch toán phụ thuộc và những đơn vị sự nghiệp có quan hệ mật thiết về lợiích kinh tế, tài chính, nghiên cứu khoa học, công nghệ, cung ứng, tiêu thụdịch vụ, thông tin, đào tạo, nghiên cứu, tiếp thị nhằm tăng cường tích tụ,tập trung, phân công chuyên môn hoá và hợp tác hoá sản xuất để nâng caokhả năng, hiệu quả kinh doanh của các đơn vị thành viên và thực hiện hoànthành nhiệm vụ Nhà nước giao Tổng công ty chịu sự quản lý Nhà nướccủa các Bộ, cơ quan ngang Bộ, cơ quan thuộc Chính phủ, Uỷ ban nhân dân

và thành phố trực thuộc Trung ương với tư cách là các cơ quan quản lý Nhànước, đồng thời chịu sự quản lý của các cơ quan này với tư cách là cơ quanthực hiện quyền của chủ sở hữu đối với doanh nghiệp Nhà nước theo quyđịnh tại Luật doanh nghiệp Nhà nước và các quy định khác của pháp luật.Tổng công ty Lâm nghiệp Việt Nam có:

 Tư cách pháp nhân theo pháp luật Việt Nam

 Điều lệ cụ thể và tổ chức và hoạt động, bộ máy quản lý vàđiều hành

 Vốn và tài sản, chịu trách nhiệm đối với các khoản nợ trongphạm vi số vốn do Tổng công ty quản lý

 Có con dấu, được mở tài khoản tại kho bạc Nhà nước và cácNgân hàng trong nước và ngoài nước

 Bảng cân đối tài sản, các quỹ tập trung theo quy định củaChính phủ và hướng dẫn của Bộ Tài chính

Mặt khác, Tổng công ty có các quyền và nghĩa vụ theo quy định củaLuật doanh gnhiệp Nhà nưứoc Tổng công ty thực hiện tổ chức quản lý, tổchức kinh doanh phù hợp với mục tiêu, nhiệm vụ Nhà nước giao, mở rộngquy mô theo khả năng của Tổng công y và nhu cầu của thị trường, kinhdoanh ngành nghề nếu được cơ quan Nhà nược có thẩm quyền cho phép

Giai đoạn 2: Cuối năm1997, theo chủ trương của Bộ Nông nghiệp và

Phát triển nông thôn về việc sắp xếp, tổ chực lại các doanh nghiệ lâm nghiệ

nhằm đảm bảo gọn nhẹ nhưng có đủ sức mạnh về công nghệ, khoa học kỹthuật, tài chính để đáp ứng yêu cầu xây dựng ngành Lâm nghiệp phát triểnbền vững.

Tính đến năm 1997, nước ta đã mở của nền kinh tế được 8 nămnhưng nhìn chung nền kinh tế nước ta còn nghèo, tốc độ phát triển chậm,80% dân số sống bằng nghề nông – lâm – ngư nghiệp Do đó chỉ có pháttriểncác ngành này một chách toàn diện kết hợp với các nghành kinh tếkhách thì mới có thể giúp cho nền kinh tế phát triển nhanh Tổng công týlâm sản Việt Nam là một trong những đơn vị sẽ giúp cho Bộ Nông nghiệp

và Phát triển Nông thôn thực hiện đuợc nhiệm vụ mà mình đã đề ra Giaiđoạn 1, Tổng công ty chỉ hoạt động trong lĩnh vực đó mà còn phải mở rộnglĩnh vực hoạt động của mình , tức là phải thực hiện từ khâu trồng đến chếbiến và tiêu thụ tất cả các sản phẩm lâm sản Do vậy Tổng công ty đã đượcChính phủ, Bộ Nông nghiệp và Phát triển Nông thôn và các tỉnh giao thêmmột số diện tích rừng , đất rừng, các cơ sở chế biến lâm sản, nhà máy xínghiệp Tổng công tý chính là đơn vị đầu mối thực hiện chương trình 5triệu ha rừng và tìm hướng mới chosản xuất hàng lâm sản Tổng công ty đã

rà soát, sắp xếp lại các doanh nghiệp hạc toàn phụ thuộc, các doanh nghiệphạc toán độc lập từ 108 doanh nghiệp xuống còn 51 doanh nghiệp Nhưngtính đến ngày 31/12/1999 thì Tổng công ty có tổng số 54 đơn vị thành viên,trong đó có 47 doanh nghiệp hạch toán độc lập, 7 doanh nghiệp hạch toánphụ thuộc Đồng thời, Thủ tướng Chính phủ đã quyết định xếp hạnh Tổngcông ty là doanh nghiệp Nhà nước hạng đặc biệt ( Quyết định số 933/1997/QĐ-tập trung ngày 04/11/1997 của Thủ tướng chính phủ ) Ngoài ra theoquyết định số 3308/NN-TCCB/QĐ ngày 18/12/1997 của Bộ trưởng BộNông nghiệp và Phát triển nông thôn, Bộ Nông nghiệp và Phát triển nôngthôn cho phép Tổng công ty lâm sản Việt Nam được đổi tên thành Tổngcông ty Lâm nghiệp Việt Nam Từ đó nhiệm vụ kinh doanh và sản phẩmchủ yếu của Tổng công ty đã được thay đổi

Tổng công ty Lâm nghiệp Việt Nam có tên giao dịch quốc tế là:

VIETNAM FOREST PRODUCTS CORPORATION

Tên viết tắt là: VINAFOR

Trụ sở chính của Tổng công ty đặt tại: 127 Lò Đúc - quận Hai Bà

- Điện thoại: 821 9082 - 821 9086

- Fax: 84.4.821.9087

- Địa chỉ website : www.vinafor.com.vn

- Địa chỉ email: vinafor_kt@fpt.vn

2- Các ngành nghề kinh doanh

Vinafor tập trung kinh doanh các ngành nghề sau:

 Xây dựng, quản lý và kinh doanh rừng nguyên liệu công nghiệp

 Khai thác, vận tải lâm sản

 Chế biến lâm sản và nông sản, thủy sản đã được sản xuất theophương thức nông, lâm kết hợp

 Kinh doanh và xuất nhập khẩu thiết bị kỹ thuật phục vụ Lâmnghiệp

 Kinh doanh lâm sản, xuất khẩu lâm sản ( kể cả động vật, chimthú, cây cảnh ), nông sản và thủy sản theo quy định của pháp luật

 Chế tạo sửa chữa máy Lâm nghiệp, thiết bị nâng hạ, lắp ráp ôtô,

xe máy và thiết bị điện

 Xây dựng công trình Lâm nghiệp, công nghiệp và dân dụng, sảnxuất kinh doanh vật liệu xây dựng

 Du lịch Lâm nghiệp bao gồm: Khách sạn, lữ hành quốc tế và nộiđịa, vận chuyển khách du lịch và dịch vụ du lịch

 Kinh doanh các ngành nghề khác theo quy định của pháp luật,trên cơ sở bảo đảm thực hiện nhiệm vụ chính của Tổng công tylà: Xây dựng và quản lý rừng nguyên liệu công nghiệp, khai thách

và chế biến lâm sản, chế tạo, sữa chữa máy Lâm nghiệp và xâydựng công trình Lâm nghiệp

3- Nhiệm vụ của Vinafor

 Điều tra nghiên cứu thị trường lâm sản trong nước, nước ngoài vàcác nguồn nguyên liệu lâm sản đề góp phần xây dựng, quy hoạchcác vùng rừng nguyên liệu công nghiệp từ rừng trồng và rừng tựnhiên

 Tham gia quy hoạch các cớ sở chế biến Lâm sản và kế hoạch đầu

tư xây dựng mới, cải tạo các nhà máy chế biến lâm sản và cáccông trình khai thác rừng

 Tham gia xây dựng các kế hoạch dịch vụ, phục vụ phát triển nghềrừng và kinh tế miền núi

4- Các sản phẩm xuất khẩu

4.1- Đồ mộc từ ván nhân tạo và vật liệu tổng hợp

Do những đặc tính cơ lý ưu việt của ván nhân tạo ( Ván sợi MDF,ván dăm PB, ván ghép thanh ) nên đồ mộc làm từ loại ván này rất thích hợpvới nội thất hiện đại Kiểu dáng, màu sắc phong phú, độ bền cao, dễ lắp đặt

là ưu điểm lớn nhất của đồ mộc loại này Các sản phẩm đồ mộc nội thất củaVinafor: Bàn ghế, giường tủ, tủ bếp, vách ngăn, sàn nhà, ốp phòng, ốp

trần… làm từ ván nhân tạo, thích hợp cho nội thất gia đình, công sở, trườnghọc, nhà hàng, khách sạn, nhà văn hóa, cung thể thao.

4.2- Đồ mộc nội và ngoại thất từ gỗ tự nhiên

Nguồn ngỗ được khai thác từ rừng tự nhiên là nguyên liệu quý dùngcho công nghiệp sản xuất đồ mộc Đồ mộc giả cổ, cửa, khuôn của, đồ mộcnội thất và ngoại thất là những mặt hàng của Vinafor được thì trường trong

và ngoài nước ưa chuộng

Nhờ đầu tư cải thiện công nghệ xử lý gỗ và nâng cao trình độ taynghề nên các xí nghiệp sản xuất đồ mộc của Vinafor không chỉ sử dụng gỗ

tự các nhóm quý hiếm mà còn sử dụng từ các nhóm gỗ thông dụng hơn: GỗĐiều, gỗ Cao su, gỗ Bạch đàn, gỗ Xà cừ…

4.4- Lâm đặc sản

Kết hợp với trồng rừng nguyên liệu, Vinafor cũng chú trọng trồngcác loại cây khác tạo nguồn để khai thác các đặc sản rừng: Dầu thông,Cánh kiens, Xa nhân, Quế, Hồi… nhằm mục đích xuất khẩu cho các ngànhkinh tế khác như: Hóa mỹ phẩm, hóa dược, công nghệ sơn phủ, vecni, sơncách điện, công nghệ điện tử viễn thông Vinafor có tiềm lực tạo nguồn câycảnh ( Bonsai ) và chăn nuôi chim thù rừng nhiệt đới

II- Cơ cấu tổ chức

1- Sơ đồ cơ cấu tổ chức bộ máy

2- Mô tả nhiệm vụ, quyền hạn của mỗi bộ phận

Hội đồng quản trị: Thực hiện chức năng quản lý hoạt động của

Tổng công ty, chịu trách nhiệm về sự phát triển của Tổng công ty theo

nhiệm vụ Nhà nước giao cho

Hội đồng quản trị có 7 thành viên gồm chủ tịch hộ đồng quản trị,

một thành viên kiêm Tông giám đốc, một thành viên kiêm trưởng ban kiểm

soát và một thành viên kiêm nghiệm là các chuyên gia về ngành kinh tê- kỹ

thuậ, kinh tế- tài chính, quản trị kinh doanh có hiểu biết pháp luật

Ban kiểm soát: Có 5 thành viên trong đó một thành viên Hộng đồng

quản trị làm trưởng ban theo sự phân công của Hộng đồng quản trị và 4

Chủ tịch hội đồng quản trị

Phòng Lâm Nghiệp

Phòng Kế Toán Tài chính

Phòng Đầu tư Tài chính

Phòng Kiểm Toán

Phòng Tổ Chức Lao động

Phòng Thanh Tra Pháp Chế

Phòng Kinh Doanh

Văn Phòng Tổng Công Ty

Phòng

Kỹ Thuật

& Hợp Tác Quốc Tế

Hội đồng quản trị

Tổng giám đốc

Phó tổng giám đốc

Phòng Đầu tư Xây dựng

Phòng Thanh Tra Pháp Chế

Các công ty liên doanh Các văn phòng đại

diện

Các đơn vị Hạch toán độc lập

Các đơn vị hạch toán phụ thuộc

thành viên khác do Hội đồng quản trị quyết định bổ nhiệm, miễn nhiệ, khenthưởng, kỹ luật.

Ban kiểm soát được thành lập để giúp Hội đồng quản trị trong côngtác quản lý của mình Thực hiện nhiêm vụ do Hội đồng quản trị giao vềviệc kiểm tra, giám sát hoạt động điều hành của Tổng giám đốc, bộ máygiúp việc và các đơn vị thành viên của Tổng công ty trong hoạt động tàichính, chấp hành pháp luật, điều lệ Tổng công ty, các nghị quyết, quyếtđịnh của Hội đồng quản trị

Tổng giám đôc: Là đại diện pháp nhân của Tổng công ty và chịu

trách nhiệm trước Hội đồng quản trị, trước người bổ nhiệm mình, trướcpháp luật về điều hành hoạt động của Tổng công ty Tổng giám đốc làngười điều hành cao nhất trong Tổng công ty do đó Tổng giám đốc có vaitrò rất quan trọng trong doanh nghiệp đồng thời Tổng giám đốc cũng làngười chị trách nhiệm chính về kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh củaTổng công ty

Bộ may giúp việc: Trong Tổng công ty gồm có phó Tổng giám đốc,

Kế toán trưởng, văn phòng Tổng công ty và các phòng ban chuyên môn,nghiệp vụ

- Giúp việc cho Tổng giám đốc của Tồng công tý có 2 phó giám đốc.Đây là những người giúp Tổng giám đốc điều hành một hoặc một số lĩnhvực hoạt động của Tổng công ty theo phân công của Tổng giám đốc vàchịu trách nhiệm trước Tổng giám đốc và pháp luật về nhiệm vụ được giao

- Kế toán trưởng của Tổng công ty giúp Tổng giám đốc chỉ đạo, tổchức thực hiện công tác kế toán, thông kê của Tổng công ty, có các quyềnhạn và nhiệm vụ theo quy định của pháp luật

- Các phòng ban chức năng có nhiệm vụ tham mưu giúp đỡ Hội đồngquản trị và Tổng giám độc trong quản lý, điều hành công việc Bao gồmcác phòng: Phòng Kỹ thuật và hợp tác quốc tế, Phòng tổ chức lao động,Phòng đầu tư và Xây dựng cơ bản, Phòng Kế hoạch, Phòng Kế toán- Tài

chính, Phòng Kiểm toán và thanh tra, Phòng Kinh doanh xuất nhập khẩu vàPhòng Lâm nghiệp.

 Văn phòng Tổng công ty: Cùng một lúc thực hiện hai hoạt động.

Văn phòng Tổng công ty là nơi giúp cho Hội đồng quản trị và Tồng giámđốc trong quản lý, điều hành mọi hoạt động kinh doanh của Tổng công ty.Mặt khác, ngay tại vưn phòng của Tồng công ty cũng tiến hành hoạt độngkinh doanh tạo ra lợi nhuận cho Tồng công ty như một doanh nghiệp

 Đối với các đơn vị hạch toán độc lập: Đây là những doanh

nghiệp nhà nược hoạt động trong lĩnh vực Lâm nghiệp Được quyển tự chủkinh doanh, tự chủ về tài chính và chịu sự ràng buộc về quyền lợi và nghĩa

vụ đối với Tồng công ty Mọi kế hoạch hoạt động sản xuất kinh doanh củacác đơn vị thành viên đêu phải được xây dựng trên nguyên tắc: khai thác,

sử dụng hợp lý các nguồn lực đã được Tổng công ty giao, tăng cương hợptác giữa các dơn vị thành viên

 Đối với các đơn vị hạch toán phụ thuộc: Có quyền tự chủ kinh

doanh theo phân cấp của Tổng công ty, chi sự ràng buộc về nghĩa vụ vàquyền lợi đối với Tổng công ty Tổng công ty chị trách nhiệm cuối cùng vềcác nghĩa vụ tài chính phát sinh do sự cám kết của các đơn vị này Đối vớicác doanh nghiệp này, mọi hoạt động sản xuất kinh doanh muốn tiến hànhđều phải dưới sự phân cấơ của Tồng công ty

III- Đặc điểm kinh tế - kỹ thuật của Vinafor

1- Lĩnh vực hoạt động

Vinafor tập trung kinh doanh các ngành nghề sau:

Xây dựng, quản lý và kinh doanh rừng nguyên liệu công nghiệp

Khai thác, vận tải lâm sản

Chế biến lâm sản và nông sản, thuỷ sản đã được sản xuất theophương thúc nông lâm kết hợp

Kinh doanh lâm sản, xuất nhập khẩu lâm sản ( kể cả động vật, chimthú, cây cảch ), nông sản và thuỷ sản theo quy định của pháp luật

Kinh doanh và xuất khẩu thiết bị kỹ thuật, phục vụ sản xuất lâmnghiệp.

Chế tạo sửa chữa máy Lâm nghiệp, thiết bị nâng hạ, lắp ráp ôtô, xemáy và thiết bị điện

Xây dựng công trình Lâm nghiệp, công nghiệp và dân dụng, sản xuấtkinh doanh vật liệu xây dựng

Du lịch Lâm nghiệp bao gồm: Khách sạn, lữ hành quốc tế và nội địavận chuyển khách du lịch và du lịch

Kinh doanh các ngành nghề khác theo quy định của pháp luật, trên cơ sởbảo đảm thực hiện nhiệm vụ chính của Tổng công ty là: Xây dựng và quản

lý rừng nguyên liệu công nghiêpk, khai tách và chế biến lâm sản, chế tạo,sửa chữa máy Lâm nghiệp và xây dựng công trình Lâm nghiệp

Thứ hai: Các trung gian phân phối trong nước đây là những đại lý của

hàng, siêu thị, trung tâm thương mại… Tổng công ty tiến hành tìm hiểudạng kênh phân phối hiên tại, khản năng tài chính, khản năng tiêu thụ

Thứ ba: Các trung gian phân phối ở các nước nhập khẩu Tiến hành

xem xét dạng kênh phân phối hiện đang sử dụng, khản năng tài chính, khảnnăng kinh doanh, các mối quan hệ làm ăn Tổng công ty nghiên cứu giáhàng trên thị trường quốc tế và các yếu tố ảnh hưởng đến giá, xu hướngbiến động của giá, điều kiện giao hàng, điều kiện thanh toán, các tiêu chuẩnbắt buộc của sản phẩm (SP) do đơn vị đưa ra, quy định về nhập khẩu hànghoá

3- Về thị trường tiêu thụ

Ngày nay thì xu hướng sử dụng SP thân thiện đang ngày càng phổbiến trên thị trường thế giới Các SP làm từ nguyên liệu thiên nhiên đã vàđang được khách hàng ưa chuộng, SP gỗ là một loại SP như vậy Do đó, cơhội ngày càng nhiều cho ngành chế biến gỗ mở rộng thị trường tiêu thụ

Thị trường trong nước: Ở miền Bắc thì có Hà Nội, Hải Phòng, Thái

Nguyên, Hà Tây, Hưng Yên, Hải Dương, Phú Thọ… Ở Miền Trung thì có,Nghệ An, Hà Tĩnh, Quảng Bình, Huế, Đà Nẵng, Khánh Hoà…Ở miến Namthì có: TP HCM, Lâm Đồng, Cần Thơ, Đồng Nai, Bạc Liêu… Rộng rãi từBắc tới Nam đều có các văn phòng đại diện, các đơn vị thành viên, các nhàmáy xí nghiệp… để đáp ứng nhu cầu tiêu dùng của khách hàng nội địa

Thị trường ngoài nước: Gồm có thị trường trong khu vực như

Campuchia, Malaysia, Thái Lan,… và ngoài khu vực như Nhật Bản, Đức,

Ý, Pháp,… Ngoài các thị trường truyền thống nói trên Tổng công ty đãxâm nhập được các thị trường mới như Ấn Độ, Ailen, Đan Mạch Hiện tại,

EU là một thị trường nhập khẩu (NK) các SP gỗ lớn nhất của VINAFOR.Gồm 25 nước thành viên, mỗi nước lại có đặc điểm tiêu dùng riêng nên nhucầu rất đa dạng Trình độ phát triển kinh tế - xã hội của các nước thành viêntương đối đồng đều cho nên những người dân thuộc khối EU có những đặcđiểm chung về sở thích và thói quen tiêu dùng Đặc điểm nổi bật của thịtrường EU là quyền lợi của người tiêu dùng rất được bảo vệ khác hẳn sovới thị trường các nước đang phát triển EU tiến hành kiểm tra các SP ngay

từ nơi sản xuất và có hệ thống báo động nhanh giữa các thành viên, đồngthời bãi bỏ việc kiểm tra các SP tại biên giới

4- Đặc điểm về công nghệ, kỹ thuật

Theo kết quả điều tra mới đây của hai tổ chức Swiss contact (ThuỵSỹ) và GTZ (Đức) tiến hành trên 1.200 doanh nghiệp tại Việt Nam thì chỉ

có khoảng 0,1% doanh nghiệp sử dụng tư vấn khi mua sắm thiết bị công

nghệ Và chi phí dành cho đổi mới công nghệ là 2% doanh thu Vấn đề đổimới công nghệ đang ngày càng được quan tâm bởi ảnh hưởng tới chấtlượng SP, năng suất lao động, các tiêu chuẩn kỹ thuật… Nhưng còn phụthuộc vào nhiều yếu tố

+ Tư duy về công nghệ

+ Năng lực tài chính, năng lực sản xuất, trình độ ngưòi lao động của đơnvị

+ Nguồn vốn cho đầu tư đổi mới công nghệ

Tổng giá trị dây chuyền trang thiết bị máy móc dùng cho SXKD là:Nguyên giá: 58.781.724.369 đồng

Giá trị hao mòn luỹ kế đến ngày 31/12/2007 là: 28.145.985.376 đồngGiá trị còn lại đến ngày 31/12/2007 là: 30.635.738.993 đồng

Hằng năm Tổng công ty luôn đầu tư đổi mới trang thiết bị hay tântrang, sủa chữa máy móc, nhà xưởng Nhưng vốn đầu tư quá lớn Tổng công

ty chưa thay thế những dây chuyền thiết bị lạc hậu, không đồng bộ.Hiệnnay, VINAFOR lựa chọn công nghệ thiết bị theo quan điểm phù hợp, tiếntiến, hiện đại nhằm sản xuất sản phẩm chất lượng cao Đối với ván nhân tạochọn công nghệ theo phương pháp khô, an toàn, vệ sinh, đáp ứng tiêuchuẩn bảo vệ môi trường Với dây chuyền công nghệ ván nhân tạo quy môlớn từ 30.000 – 50.000 m3sp/năm thì nên lựa chọn thiết bị chính của cácnước Thuỵ Điển, Đức… Với dây chuyền công nghệ ván nhân tạo qui mônhỏ hơn thì lựa chọn công nghệ tiên tiến của Trung Quốc, Đài Loan, HànQuốc… Kết hợp với chế tạo trong nước để giảm giá thành Công nghệ sảnxuất ván ghép thanh công suất 1.000 – 4.000 m3sp/năm cũng có thể lựachọn thiết bị trong nước kết hợp với nước ngoài bao gồm các thiết bị chínhnhư máy ép, ghép và máy đánh nhẵn Đầu tư công nghệ thiết bị gỗ sử dụng

từ ván nhân tạo VINAFOR lựa chọn thiết bị đồng bộ của Nhật Bản, HànQuốc, Đài Loan… Cũng có thể lựa chọn 70-80% những thiết bị chính trongdây chuyền như: máy phay, bào 2 mặt, 4 mặt, máy khoan, máy cắt hai đầu,

máy đánh nhẵn từ nước ngoài, còn lại từ 20-30% các thiết bị phụ thì sảnxuất trong nước Trường hợp không đủ cả dây chuyền thì nên lựa chọn đầu

tư theo chiều sâu cho các khâu như: sấy, ngâm tẩm, bảo quản, gia công, tạodáng chi tiết và sơn phủ bề mặt nhằm nâng cao chất lượng SP VINAFOR

đã tăng cường đầu tư mua sắm trang thiết bị dây chuyền sản xuất hiện đại.Hai nhà máy sản xuất MDF Gia Lai và ván dăm Thái Nguyên đã được đầu

tư dây chuyền sản xuất của Châu Âu có công suất có công suất 54.000m3sp/năm và 16.500 m3sp/năm với tổng giá trị gần 20 triêu USD

5- Đặc điểm về quy trình sản xuất, khai thác chế biến lâm sản

Công tác trồng rừng của VINAFOR luôn hướng tới mục tiêu: KINH

TẾ - XÃ HỘI – MÔI TRƯỜNG, góp phần thực hiện chủ trương định canh,định cư, xoá đói giảm nghèo cho dân tộc miền núi Diện tích rừng trồngcủa VINAFOR ngày càng mở rộng có chất lượng, sản lượng cây trồng caođang cung cấp nguyên liệu cho công nghiệp sản xuất ván nhân tạo, đồ mộc,dăm gỗ XK, gỗ trụ mỏ và các nhu cầu sử dụng gỗ khác của xã hội

Trồng rừng: Tiến hành công tác chuẩn bị vườn ươm trước khi đưacông nghệ nuôi cấy mô vào sản xuất cây con, tiến hành giâm, hom các loạicây giồng Khi đưa ra trồng thì tiến hành chăm sóc, bảo vệ

Khai thác: Khi cây trồng đã đủ tuổi đạt tiêu chuẩn kỹ thuật thì tiếnhành khai thác theo thiết kế khai thác của VINAFOR phê duyệt

Chế biến:Sau khi được khai thác thì tiến hành sơ chế Sau quá trìnhnày sẽ phân loại gỗ và chuyển tới các nhà máy, cơ sở chế biến gỗ

Sản phẩm: Là sản phẩm cuối cùng của nhà máy chế biến gỗ như vándăm, ván ép,ván sợi, ván ghép, đồ mộc…

Về cơ sở chế biến gỗ: Đã hình thành một số khu vực chế biến gỗ tậptrung Có 7 cơ sở chế biến gỗ ở miền Bắc và 4 cơ sở chế biến gỗ ở MiềnTrồng

Nam Ngoài ra, còn ở các vùng lân cận Buôn Ma Thuột, Đắc Nông, QuyNhơn, Khu vực Miền Trung có Vinh, Quảng Trị, Đà Nẵng.

6- Đặc điểm về nguyên liệu

Đối với các SP gỗ thì nguyên liệu là thành phần quan trọng nhất ảnh hưởng tới hiệu quả của hoạt động sản xuất kinh doanh Hiện tại, nguyên liệu của Tổng công ty được cung cấp từ các nguồn sau:

Diện tích rừng nguyên liệu qua các năm

Đơn vị: ha Năm

+ Công ty Lâm nghiệp La Ngà: 892,3 ha+ Công ty Lâm nghiệp Gia Lai: 1.910 ha+ Công ty Lâm nghiệp Thái Nguyên: 500 ha+ Công ty Lâm nghiệp Đông Bắc: 2.016 ha+ Lâm trường Ba Tơ: 600 ha

VINAFOR hiện đang quản lý 150.000 ha rừng và đất rừng phân bổtrên nhiều tỉnh khắp cả nước từ Miền Bắc, Miền Duyên hải, Miền Trung,Tây Nguyên tới Miền Nam bao gồm các tình: Lạng Sơn, Quảng Ninh, BắcGiang, Thái Nguyên, Hoà Bình, Hà Tĩnh, Quảng Trị, Quãng Ngãi, Gia Lai,Đắc Lắc, Đắc Nông, Đồng Nai… Bên cạnh việc trồng rừng tại các Lâmtrường trực thuộc, VINAFOR còn hợp tác với 20 đơn vị trồng rừng địaphương và hàng ngàn hộ dân dưới hình thức ký hợp đồng đầu tư vốn trồngrừng và bao tiêu SP

 Nguồn nguyên liệu nhập khẩu

Nguồn nguyên liệu chủ yếu cho hàng mộc ngoài trời được NK, cònhàng mộc trong nhà được cung ứng bằng nguồn gỗ rừng trồng trong nước.Ngoài thị trường truyền thống như Lào, Campuchia, Malaysia Các đơn vị

đã mở rộng thị trường NK nguyên liệu sang các nước xa xôi như: Công gô,Papua, Newguinea… để đảm bảo đủ nguyên liệu cho các mặt hàng XK.Hiện nay 80% nguyên liệu phục vụ XK là NK từ các nước không ổnđịnh Tổng công ty muốn đạt kim ngạch XK hằng năm 40 triệu USD cầntiêu thụ 30.000 m3 gỗ tròn nguyên liệu Hằng năm Tổng công ty vẫn phải

NK từ 10.000-20.000 m3 gỗ tròn nguyên liệu, giá liên tục tăng từ 10- 13%trong khi giá XK các SP gỗ chế biến vẫn không thay đổi Điều nay gây khókhăn cho hoạt động sản xuất kinh doanh cũng như vấn đề dự trữ và cung ứngnguyên liệu

Trên cơ sở chỉ tiêu khai thác gỗ rừng tự nhiên từng khu vực đã đượcthủ tướng CP phê duyệt hằng năm, Bộ thương mại phối hợp với UBNDcác tỉnh thành phố trực thuộc trung ương (có chỉ tiêu khai thác) chỉ đạongành kiểm lâm, kiểm tra giám sát chặt chẽ việc khai thác gỗ ngay tại địaphương Do vậy khai thác gỗ tự nhiên phải theo chỉ tiêu, kế hoạch của NN

IV – Các yếu tố ảnh hưởng đến hoạt động xuất khẩu của Vinafor

1- Các yếu tố bên ngoài

1.1 - Luật pháp, chính sách của nhà nước về xuất khẩu

1.1.1 - Môi trường pháp lý

Trong cạnh tranh môi trường pháp lý có ý nghĩa rất quan trọng Nếumôi trường pháp lý hỗ trợ cho cạnh tranh không thuận lợ, nếu cạnh tranhkhông công bằng, bình đẳng thì mặc dầu hàng hóa xuất khẩu có sức cạnh

tranh cao, doanh nghiệp xuất khẩu có bề dày kinh nghiệm, kết quả cạnhtranh của doanh nghiệp cũng vẫn bị hạn chế.

Pháp luật kinh doanh nước ta tuy đã có những bước phát triển quantrọng nhưng còn nhược điểm là chưa đầy đủ, có một số quy định chưathông thoáng Đặc biệt, chế định cạnh tranh được xác lập tại luật thươngmại mới mang tính định hướng, còn luật cạnh tranh và chống độc quyềnđang trong quá trình xây dựng

Sự cạnh tranh của doanh nghiệp Việt Nam kinh doanh hàng xuấtkhẩu diễn ra trên thị trường Châu Âu, do đó cần phải nghiên cứu thị trườngxuất khẩu Châu Âu của các sản phẩm Việt Nam Vì vậy, để tạo lập môitrường thuận lợi cho doanh nghiệp xuất khẩu nước ta cần có sự thỏa thuậncam kết giữa Việt Nam và chính phủ các nước EU thông qua các điều ướcsong phương hoặc đa phương Việc này thuộc chức năng, trách nhiệm củanhà nước, của Chính phủ

1.1.2 – Chính sách cơ chế quản lý xuất khẩu

Bao gồm:

- Chính sách thị trường xuất khẩu: Phát triển thị trường, tổ chức xâmnhập thị trường, hỗ trợ về thông tin, về kết nối quan hệ bạn hàng, về đàotạo nhân lực

- Chính sách mặt hàng xuất khẩu: Bảo đảm nguyên tắc hiệu quả quốcgia trong xuất khâu, thống nhất giữa mực tiêu nâng cao sức cạnh tranh củanền kinh tế với sức cạnh tranh của các doanh nghiệp Cần khuyến khíchdoanh nghiệp tạo ra những mặt hàng xuất khẩu mới đạt giá trị gia tăng cao

và tìm thị trương xuất khẩu cho những mặt hàng đó

- Chính sách hỗ trợ và khuyến khích xuất khẩu EU thông qua sửdụng các công cụ, biện pháp kinh tế: Hỗ trợ và khuyến khích đầu tư pháttriển sản xuất hàng hóa xuất khẩu có giá trị gia tăng cao; hỗ trợ các doanhnghiệp về thông tin thị trường về tiếp cận thị trường và đào tạo nhân lực;

hỗ trợ khuyến khích về tài chính-tín dụng thông qua sử dụng các công cụ

biện pháp kinh tế như: thuế xuất khẩu, quỹ hộ trợ xuất khẩu, quỹ bảo hiểmxuất khẩu, quỹ hộ trợ xúc tiến thương mại.

1.1.3 – Quy định cụ thể với xuất khẩu gỗ và các sản phẩm gỗ

- Bãi bỏ việc phê duyệt và phân bổ hạn mức gỗ rừng tự nhiên để sảnxuất sản phẩm gỗ xuất khẩu Mọi dạng sản phẩm gỗ đều được phép xuấtkhẩu trừ gỗ tròn, gỗ xẻ khai thác từ rừng tự nhiên trong nước

- Gỗ có nguồn gốc nhập khẩu được phép xuất khẩu dưới mọi dạngsản phẩm, kể cả việc tái xuất khẩu gỗ tròn, gỗ xẻ Gỗ tròn, gỗ xẻ nhập khẩu

và sản phẩm lâm sản từ gỗ nhập khẩu khi xuất khẩu không hải chịu thuếxuất khẩu

- Nhà nước khuyến khích xuất khẩu các loại sản phẩm gỗ có hàmlượng gia công, chế biến cao Bộ tài chính hoàn thiện chính sách thuế đểkhuyến khích sản xuất và xuất khẩu sản phẩm gỗ loại này

- Trên cơ sở chỉ tiêu khai thác gỗ tự nhiên từng khu vực đã được thủtướng chính phủ phê duyệt hàng năm, Bộ thương mại phối hợp với UBNDcác tỉnh thành phố trược thuộc TW ( có chỉ tiêu khai thác ) chỉ đạo ngànhkiểm lâm, kiểm tra, giám sát chặt chẽ việc khai thác gỗ ngay tại địaphương Việc kiểm tra nguồn gốc gỗ đối với sản phẩm gỗ tiêu dùng trongnước và xuất khẩu phải được thực hiện ngay tại cơ sở sản xuất theo đúngquy định của Bộ Nông nghiệp và Phát triển nông thôn; không kiểm tranguồn gốc nhập khẩu và gỗ rừng trồng, phải xuất trình tại hải quan cửakhẩu hồ sơ hợp lệ về nguồn gốc gỗ theo quy định của Bộ Nông nghiệp vàPhát triển nông thôn và Tổng cục hải quan

- Việc nhập khẩu gỗ nguyên liệu từ các nước có chung đường biênphải thực hiện theo quy định của Thủ tướng chính phủ và hướng dẫn của

Bộ Thương mại

( Quy định số 46/2001/QĐ-TTg ngày 04/04/2001 của TTg chính phủ về

quản lý XK,NK hàng hóa )

1.2 – Môi trường kinh doanh quốc tế

Điểm nổi bật nhất cảu môi trường kinh doanh quốc tế đó là xu thế tự

do hóa thương mại, khu vực hóa và toàn cầu hóa kinh tế Đây là một trongnhững nhân tố tác động tích cực đến việc phát triển quan hệ thương mạigiữa Việt Nam với EU, Ấn Độ, Nhật Bản, Thái Lan… tạo điều kiện thuậnlợi cho hoạt động xuất khẩu của các doanh nghiệp và cả Vinafor khi mà

EU, Ấn Độ, Nhật Bản, Thái Lan …là những thị trường lớn nhất

Mục tiêu cuối cùng của tự do hoa thương mại là giảm dần và tiến tớixóa bỏ tất cả rào cản thuế quan cũng như phi thuế quan để tạo điều kiệncho hàng hóa được lưu thông tự do giữa các nước, tiến dần tới một thịtrường thế giới thông nhất.Do vậy, khi tham gia vào khu vực hóa và toàncầu hóa nền kinh tế, các nước thành viên phải mở cửa thị trường, thực hiệnmục tiêu của tự do hóa thương mại Việc mở cửa thị trường là tất yếu củanền kinh tế mở, nó đòi hỏi các nước đồng thời phải xây dựng hệ thống hạtầng cơ sở phục vụ đắc lực cho việc đẩy mạnh giao lưu hàng hóa quốc tế

Vì vậy, xu thế tự do hóa thương mại, khu vưc hóa và toàn cầu hóa kinh tế

có tác động rất lớn đến quan hệ thương mại giữa Việt Nam và EU, hay ViệtNam và Mỹ Việt Nam có thể tận dụng được lợi thế so sánh của mình nângcao sức cạnh tranh của hàng hóa trên thị trường EU, My Tuy nhiên, hànghóa của Việt Nam cũng sẽ phải đối mặt với sự cạnh tranh ngày càng gaygắt trên những thị trường với những hàng hóa của các quốc giá khác cũng

ký hiệp định thương mại đặc biệt là Trung Quốc nới có nhiều chủng loạihàng hóa tương tự như Việt Nam

2- Các nhân tố bên trong

2.1 – Công nghệ và may móc thiết bị

Một trong những yếu tố quan trọng ảnh hưởng tới kết quả xuất khẩu

gỗ và các sản phẩm gỗ của Vinafor đó là máy móc thiết bị để sản xuất rachúng Hiện nay, ở các nước nói chung trong đó có cả Tổng công ty Lâmnghiệp Việt Nam đã hình thành mạng lưới công nghiệp chế biến hàng hóa

lâm sản, nhưng đại đa số đó là những công nghệ yếu kém, lạc hậu, các cơ

sở sản xuất nhỏ, phân tán đã ảnh hưởng rất lớn đến đến chất lượng sảnphẩm Hiên nay số dây chuyền sản xuất đồng bộ từ khâu sơ chế đến thànhphẩm đã ít lại lạc hậu, chỉ có một số đơn vị thành viên có dây chuyền côngnghệ hiện đại như nhà máy MDF Gia Lai, hoặc nhà máy Ván Dăm TháiNguyên do được sự đầu tư của nhà nước, sản phẩm có chất lượng cao,thuận lợi cho xuất khẩu Tuy nhiên, đại đa số các đơn vị thành viên dothiếu vốn nên sản phẩm chỉ mới ở dạng sơ chế, dạng nguyên liệu xuất khẩu

và sản phẩm chất lượng thấp nên ảnh hưởng nhiều đến hiệu quả của côngtác xuất khẩu, đặc biệt khi xuất khẩu sang thị trường khó tính , yêu cầunghiêm ngặt về chất lượng, tiêu chuẩn kỹ thuật như EU, Mỹ

Công nghiệp gỗ ở nhiều nước tiên tiến đã đạt đến trình độ tự độnghóa, tuy nhiên trong lĩnh vực hàng gỗ nội thất cao cấ thì có đến 75% sảnphẩm gỗ vẫn phải làm bằng thủ công, với trình độ tay nghề cao

Vì vậy, để đẩy mạnh hiệu quả của xuất khẩu hàng hóa lâm sản thìnhất thiết các cơ sở chế biến của các đơn vị thành viên cần phải đầu tưtrang thiết bị, công nghệ hiện đại, hình thành các khu tập trung, với dâychuyền sản xuất đồng bộ để tạo ra các sản phẩm có chất lượng cao

2.2 – Chất lượng đội ngũ lao động

Chất lượng đội ngũ lao động là yếu tố có ảnh hưởng lớn đến hoạtđộng sản xuất kinh doanh nói chung và hoạt động xuất khẩu của Tổng công

ty Lâm nghiệp Việt Nam nói riêng vì con người giữ vai trò trung tâm trongquá trình sản xuất

Hiện tại, toàn Tổng công ty có hơn 11.000 lao động Đối với hoạtđộng sản xuất thì lực lượng lao động tham gia vào lĩnh vực này có vai tròquan trọng và có ảnh hưởng lón đến hoạt động sản xuất kinh doanh cũngnhư hoạt động xuất khẩu Hầu hết các công nhân viên chức hoạt động tronglĩnh vực này đều có hiểu biết các nghiệp vụ ngoại thương, có khả năng đàmphán các hợp đồng kinh tế và thông thạo một loại ngoại ngữ như tiếng Anh,

Pháp, Đức… đây là những điều kiện cần thiết của một lao động hoạt độngtrong lĩnh vực xuất, nhâp khẩu Tuy nhiên, bên cạnh đó sự hiểu biết về hoạtđộng Marketing còn hạn chế, do đó cần có biện pháp khắc phục.

Đội ngũ lao đọng quản trị có những đóng góp không nhỏ trong việclập ra các bản chiến lược, định hướng cho hoạt động sản xuát, xuất khẩu,lập các kế hoạt dài hạn, trung và ngắn hạn và việc xác định các thị trườngtrọng điểm để tiến hành hoạt động xuất khẩu Tuy nhiên, tại một số đơn vịthành viên đội ngũ này làm việc không hiệu quả Một số đơn vị sau khithay đổi giám đốc, hoạt động sản xuất kinh doanh có hiệu quả hơn

Cuối cùng là vai trò đội ngủ lao động sản xuất trực tiếp làm ra sảnphẩm cụ thể, do vậy trình độ tay nghề cũng như sự hiểu biết về sản phẩmchính là yếu tố để làm ra một sản phẩm tốt So với Trung Quốc thì trình độtay nghề của công nhân Việt Nam cao hơn, khéo léo hơn và sáng tạo hơn,

đó là lợi thế cần phát huy Tuy nhiên chúng ta mới chỉ sản xuất theo hợpđồng, các mẫu hàng đều do phía đối tác cung cấp do đó cần chủ động sángtạo ra các sản phẩm của riêng mình để tăng lợi thế cạnh tranh

2.3 – Đàm phán các hợp đồng kinh tế

Nói đến sự thành công của hoạt động xuất khẩu không thể không nóiđến vai trò quan trọng của việc đàm phán các hợp đồng kinh tế mà tại đómỗi bên luôn mong muốn đạt được mục tiêu mà mình đề ra

Để đàm phán có hiệu quả thì việc nắm vững kỹ thuật đàm phán cũngnhư về văn hóa và con người của đối tác là rất cần thiết

V-Thực trạng sản xuất kinh doanh.

5.1-Kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh

Kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh

Đơn vị: tỷ đồng Năm

(Nguồn: Phòng kế hoạch kinh doanh)

Qua bảng số liệu trên ta thấy tình hình sản xuất kinh doanh củaVINAFOR có một số điểm đáng chú ý sau

Về doanh thu: Doanh thu năm 2002 giảm so với năm 2001 là 14,1%

song đến năm 2003 doanh thu tăng lên cao hơn cả 2 năm trước cụ thể tăng

44,32% so với năm 2002 Năm 2004, tăng 28,53% so với năm 2003 Và ta

thấy doanh thu liên tục tăng ở các năm kế tiếp Cụ thể: 2005 tăng 6,2% so

với năm 2006 tăng 5,5% so với năm liền trước Năm 2007 tăng 8,74% so

với năm 2006 Trong giai đoạn từ năm 2002-2006 hằng năm các đơn vị

thành viên và Tổng công ty luôn hoàn thành kế hoạch sản xuất kinh doanh

đã đề ra với mức năm sau cao hơn năm trước Năm 2003 có tỷ lệ % doanh

thu tăng cao nhất 44,32% trong hai năm gần đây thì tỷ lệ % tăng thấp hơn

và trở nên đồng đều hơn Điều này phản ánh tình hình sản xuất kinh doanh

trong những năm qua có sự phát triển thuận lợi và ổn ở hai năm gần đây

Về lợi nhuận: Ta thấy tình hình tăng trưởng của lợi nhuận cũng

không đồng đều Cụ thể, năm 2002 lợi nhuận tăng 18,2% so với năm 2001,

năm 2003 lợi nhuận đạt 18,678 tỷ đồng tăng 14,7% so với năm 2002, năm

2004 lợi nhuận tăng 9,65% so với năm 2003, năm 2005 lợi nhuận tăng với

tỷ lệ rất cao 137,99% so với năm 2004, năm 2006 lợi nhuân giảm 20,62%

so với năm 2005 Năm 2007 lợi nhuận tăng 2,14% so với năm 2006.Vậytrong giai đoạn từ 2001-2006 thì lợi nhuân của các năm đều tăng trưởngvới tỷ lệ khá cao Đặc biệt là năm 2005 có tỷ lệ tăng vượt bậc (đạt 48,74 tỷđồng) tăng 28,21 tỷ đồng Ngay năm sau thì mức lợi nhuận này không giữđược, năm 2006 giảm 10,05 tỷ đồng.

Vậy có thể nói tình hình doanh thu và lợi nhuận không ổn định Điềunày có thể nguyên nhân do một số đơn vị còn gặp nhiều khó khăn, đặc biệtđối với các đơn vị chuyên trồng rừng ở Miền Bắc Nhưng nhìn chung nhiềuđơn vị đã vươn lên, không những duy trì ổn định mà có bước phát triểnmạnh mẽ trong SXKD Hầu hết kết quả SXKD làm ăn có lãi, nộp ngânsách nhà nước ở mức cao và đời sống người lao động đuợc nâng lên

Về nộp ngân sách: Tổng số nộp ngân sách giảm qua các năm trong

giai đoạn 2001-2004 Nộp ngân sách cao nhất là năm 2001 (193,38 tỷđồng), thấp nhất là năm 2004 (77,22 tỷ đồng) Năm 2004, nộp ngân sáchchỉ bằng 40% so với năm 2001 và bằng 87% so với năm 2003 Năm 2005,nộp ngân sách giảm 18,87% so với năm 2004 Năm 2006, nộp ngân sáchtăng 2,4% so với năm 2005 Năm 2007, nộp ngân sách tăng 1,16% so vớinăm 2006 Vậy tỷ lệ nộp ngân sách cũng không ổn định qua các năm

Nhận xét: Nhìn chung biến động về doanh thu , lợi nhuận và nộp

ngân sách NN không ổn định, tăng giảm cũng không theo chu kỳ Đặc biệtnăm 2004 tỷ suất lợi nhuận bình quân toàn VINAFOR là 1,3%, cao hơnmức đề ra ban đầu là 1% doanh thu Nhưng hai năm gần đây thì các con sốcủa các chỉ tiêu tài chính tăng ổn định Đây là kết quả đáng khích lệ, phảnánh sự phấn đấu của các đơn vị, thể hiện sự “làm ăn” ngày càng có hiệuquả, đặc biệt các công ty cổ phần luôn là các đơn vị có tỷ suất lợi nhuậncao nhất

5 2- Tình hình sản xuất sản phẩm và cung ứng dịch vụ

 Tạo giống cây trồng

Để đạt hiệu quả kinh tế cao trong trồng rừng, VINAFOR đã áp dụngcông nghệ lâm sinh tiên tiến, trọng tâm là công nghệ tạo giống cây HiệnVINAFOR đã đầu tư xây dựng ba trung tâm nuôi cấy mô tại tỉnh Hoà Bình,Bắc Giang, Gia Lai và hàng chục cơ sở có vườn ươm giâm hom để cungcấp cây giống cho các Lâm trường và các hộ dân trồng rừng

Nhờ áp dụng công nghệ tạo giống bằng nuôi cấy mô, nên cây sinhtrưởng tốt, phát triển đồng đều, cho năng suất cao và khản năng thu hồi vốnnhanh

 Ván Dăm (Particle board – PB)

Ván Dăm (PB) là ván nhân tạo được sản xuất từ nguyên liệu gỗ rừng

có độ bền cơ lý cao, kích thước bề mặt rộng và có nhiều loại chiều dàykhác nhau

Mặt ván còn có thể được dán phủ bằng những loại vật liệu trang tríkhác nhau như Melamine, gỗ lạng (Veneer)… Ván dăm là nguyên liệu chủyếu trang trí nội thất, đồ mộc gia đình, công sở, bệnh viện, trường học.Nhà máy ván dăm Thái Nguyên với công suất 16.500m3sp/năm được

áp dụng hệ thống quản lý chất lượng ISO 9001-2000 trang bị công nghệtiên tiến đã sản xuất ván dăm đạt các tiêu chuẩn kỹ thuật thiết kế có kíchthước1.220 x 2.440 mm (dày 8-32 mm) Công nghệ dán phủ mặt và cạnhván thoả mãn cho nhiều kích thước và biên dạng của sản phẩm

 Ván Sợi (Medium density fibrebiard – MDF)

Ván Sợi (MDF) là ván nhân tạo có đặc tính cơ lý cao, kích thước lớn,phù hợp công nghệ sản xuất đồ mộc nội thất trong vùng khí hậu nhiệt đới Nhà máy MDF Gia Lai của VINAFOR có công suất 54.000 m3sp/năm

sử dụng dây chuyền công nghệ hiện đai của Châu Âu và được quản lý theo

hệ thống quản lý chất lượng ISO9001-2000 Quy cách 1830 x 2440 mmdầy 6-30mm

Sản phẩm ván MFD được sử dụng rộng rãi trong các lĩnh vực: Sảnxuất đồ mộc, trang trí nội thất, xây dựng…

 Ván ghép thanh

Nguyên liệu chính của ván ghép thanh là gỗ rừng trồng Ván được tạo

ra bởi các thanh gỗ nhỏ đã qua xử lý và hấp sấy

Trên dây chuyền công nghệ tiên tiến, thiết bị hiệ đại, gỗ được cưa bào,phay, ghép, ép, chà và sơn phủ trang trí

Ván ghép thanh được sử dụng trong các lĩnh vực sản xuất đồ mộc,trang trí nội thất, sản xuất ván sàn và các sản phẩm khác

 Đồ mộc từ ván nhân tạo và vật liệu tổng hợp

Do đặc tính cơ lý ưu việt của ván nhân tạo (ván sợi MDF, ván dăm

PB, ván ghép thanh) nên đồ mộc làm từ loại ván này rất thích hợp với nộithất hiện đại Kiểu dáng, màu sắc phong phú, độ bền cao, dễ lắp đặt là ưuđiểm lớn của đồ mộc loại này

Các sản phẩm đồ mộc nội thất của VINAFOR: bàn, ghế, giường, tủ, tủbếp, vách ngăn, sàn nhà, ốp tường, ốp trần… làm từ ván nhân tạo, thíchhợp cho nội thất gia đình, công sở, trường học, khách sạn, nhà hàng, nhàvăn hoá, cung thể thao…

 Đồ mộc nội & ngoại thất từ gỗ tự nhiên

Nguồn gỗ được khai thác từ rừng tự nhiên là nguyên liệu quý dùngtrong công nghiệp sản xuất đồ mộc Đồ mộc giả cổ, cửa, khuôn cửa, đồmộc nội và ngoại thất là những mặt hàng của vinafor được thị trường trongnước và quốc tế ưa chuộng

Nhờ đầu tư cải thiện công nghệ xử lý gỗ và nâng cao tay nghề nên các

xí nghiệp sản xuất đồ mộc của VINAFOR không chỉ sử dụng gỗ từ cácnhóm gỗ quý hiếm mà còn sử dụng từ các nhóm gỗ thông dụng hơn: gỗđiều, gỗ cao su, gỗ bạch đàn, gỗ xà cừ…