Gi¸o viªn viªn híng dÉn Th 1 Môc lôc Lêi nãi ®Çu Ch¬ng I C¬ së lý luËn cña chiÕn lîc ph¸t triÓn I Sù cÇn thiÕt ph¶i cã chiÕn lîc trong doanh nghiÖp 6 1 Nhu cÇu ph¸t triÓn cña doanh nghiÖp 6 2 XuÊt ph[.]
Mục lục Lời nói đầu Chơng I: Cơ sở lý luận chiến lợc phát triển I Sự cần thiết phải có chiến lợc doanh nghiệp Nhu cầu phát triển doanh nghiệp XuÊt ph¸t tõ m«i trêng kinh doanh II Bản chất chiến lợc doanh nghiƯp .7 Ngn gèc cđa chiến lợc chiến lợc phát triển 7 Khái niệm chiến lợc phát triển .8 Đặc trng chiến lợc phát triển III Các cấp chiến lợc doanh nghiÖp ChiÕn lỵc cÊp doanh nghiƯp 1.1 Chiến lợc tăng trởng 10 1.2 ChiÕn lợc tăng trởng ổn định 13 1.3 Chiến lợc suy giảm 14 1.4 ChiÕn lợc điều chỉnh 16 16 Chiến lợc cấp đơn vị kinh doanh 17 ChiÕn lỵc cÊp đơn vị chức 17 IV Phân tích yếu tổ ảnh hởng đến xây dựng chiến lợc phát triển 19 M«i trêng kinh doanh vÜ m« .… 19 1.1 Khái niệm môi trêng kinh doanh vÜ m« .19 1.2 Các nhân tốc môi trờng kinh doanh vÜ m« 19 M«i trêng kinh doanh ngµnh .21 2.1 Khái niệm môi trờng kinh doanh ngành 21 2.2 C¸c u tè cđa môi trờng kinh doanh ngành .22 C¸c u tè néi bé doanh nghiƯp 25 V Quá trình xây dựng chiến lợc phát triển DN 26 Quá trình xây dựng chiến lợc phát triển DN 26 Đặc điểm ngành dệt may Việt nam ảnh hởng đến trình xây dựng chiến lợc phát triển DN 28 Chơng II Thực trạng hoạt động sản xuất kinh doanh công ty dệt kim Hà nội I Thực trạng hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty DKHN 30 Lịch sử hình thành phát triển công ty dệt kim Hà nội 30 1.1 Quá trình hình thành 30 1.2 Chức nhiệm vụ công ty 31 S¶n phÈm kinh doanh .… 31 Thị trờng tiêu thụ công ty dệt kim Hà nội .33 3.1 Thị trêng quèc tÕ 33 3.2 ThÞ trêng níc 34 Khách hàng công ty dệt kim Hà nội … 34 C¬ cÊu tổ chức quản lý 35 Tình hình hoạt động sản xuÊt kinh doanh 37 6.1 Tình hình kinh doanh công ty từ 2000 đến 2002 37 6.2 T×nh h×nh kinh doanh công ty năm 2003 .38 II Sự cần thiết cần có chiến lợc phát triển công ty dệt kim Hà nội .40 Xuất phát từ môi trờng kinh doanh 40 1.1 M«i trêng vÜ m« 40 1.2 Môi trờng ngành 43 Ph©n tích danh mục sản phẩm thị trờng .46 Chơng III Chiến lợc đa dạng hoá công ty Dệt kim Hà nội 2005 - 2010 I Căn xây dựng chiến lợc đa dạng hoá 49 Kết phân tích dự báo môi trờng vĩ mô 49 1.1 Những hội, thời từ m«i trêng vÜ m« 49 1.2 Những rủi ro, nguy từ môi trờng vĩ mô 50 Kết phân tích dự báo ngành dệt may .50 2.1 Thế mạnh ngành dệt may 50 2.2 Hạn chế từ ngành dệt may 51 Thực trạng hoạt động sản xuất kinh doanh công ty DKHN 51 3.1 Thùc tr¹ng 51 3.2 Ưu điểm thành tựu hoạt động sản xuất kinh doanh 52 3.3 Nhợc điểm hạn chế 52 II Lùa chän chiÕn lỵc đa dạng hoá theo thị trờng 53 Lý lựa chọn chiến lợc đa dạng hoá theo thị trờng 53 2.Các thị trờng đợc lựa chọn chiến lợc phát triển 55 III Nội dung chiến lợc đa dạng hoá theo thị trờng 2005 2010 .56 Các định hớng giải pháp chung chiến lợc đa dạng hoá 56 Các giải pháp cụ thể chiến lợc đa dạng hoá 59 2.1 Kế hoạch hoá chiến lợc thành kế hoạch hai giai đoạn 59 2.2 Xây dựng dự án mở rộng sản xuất đầu t thiết bị .61 2.3 Lập kế hoạch huy động vốn tài vốn thiết bị 63 2.4 Chính sách nguồn nh©n lùc 63 Kết luận cam kết Chuyên đề thực tập xây dựng chiến lxây dựng chiến lợc phát triển công ty dệt kim Hà nội sản phẩm làm sở số liệu thu thập đợc công ty dệt kim Hà nội Trong trình thực chuyên đề, xin cam đoan chép, bắt trớc hay mua bán đề tài ngời khác mà hoàn toàn sản phẩm tự tay hoàn thành Lời nói đầu Nhân loại bớc vào kỷ XXI với nhiều thay đổi môi trờng kinh doanh toàn cầu, khu vực quốc gia Công nghệ liên tục đời, kinh tế phát triển nhanh chóng, môi trờng thiên nhiên có nhiều biến động bất thờng, nhiều ngành nghề đời Tr ớc biến động đó, doanh nghiệp có hội khai thác kèm theo nguy tiềm ẩn mà doanh nghiệp cần có biện pháp ngăn chặn hạn chế Để khắc phục hạn chế, biến động môi trờng kinh doanh đồng thời khai thác hội Mỗi doanh nghiệp phải nỗ lực xây dựng hớng phát triển, chiến lợc kinh doanh nhằm nâng cao lợi cạnh tranh có hiệu Các doanh nghiệp Việt nam vậy, ngày doanh nghiệp phải đơng đầu với biến động từ môi trờng kinh doanh Doanh nghiệp thiếu quan tâm tới thay đổi từ môi trờng kinh doanh, doanh nghiệp dẫn tới nguy phá sản tơng lai Còn doanh nghiệp trọng, quan tâm tới thay đổi môi trờng kinh doanh, doanh nghiệp tồn phát triển Chiến lợc phát triển chìa khoá để doanh nghiệp sử dụng phát triển doanh nghiệp tới tơng lai Bởi chiến lợc phát triển cho phép doanh nghiệp xem xét tất biến động môi trờng kinh doanh lẫn tình hình hoạt động cđa chÝnh doanh nghiƯp Do vËy, thêi gian thùc tập công ty Dệt kim Hà nội, nhận thấy việc xây dựng chiến lợc phát triển kinh doanh cho Công ty cần thiết thực tế Cho nên, với kiến thức chuyên ngành Kế hoạch & Phát triển đợc học tập trờng Đại học kinh tế quốc dân nhận thức thực tế thân, đà nghiên cứu thực báo cáo thực tập chuyên ngành với đề tài: xây dựng chiến lXây dựng chiến lợc phát triển công ty Dệt kim Hà nội 2005 2010, nhằm đóng góp ý kiến nhỏ bé vào phát triển ngày lớn mạnh Công ty Dệt kim Hà nội Trong trình thực đề tài, thời gian nghiên cứu, khẳ thân hạn chế, đề tài khó tránh khỏi thiếu sót Tôi mong đợc góp ý, nhận xét cán công nhân viên Công ty, thầy giáo bạn để đề tài nghiên cứu hoàn thiện Tôi xin chân thành cảm ơn giúp đỡ tận tình cô, chú, anh, chị công ty Dệt kim Hà nội đặc biệt phòng Kinh doanh xuất nhập Em xin chân thành cảm ơn hớng dẫn, bảo giúp đỡ tận tình thầy giáo Bùi Đức Tuân, ngời đà giúp em xây dựng hoàn thành để tài nghiên cứu Đề tài nghiên cứu đợc chia làm phần: Chơng I: Cơ sở lý luận chiến lợc phát triển Chơng II: Thực trạng hoạt động sản xuất kinh doanh công ty Dệt kim Hà nội ngành Dệt may Chơng III: Chiến lợc đa dạng hoá công ty Dệt kim Hà nội giai đoạn 2005 2010 Chơng I: Cơ sở lý luận chiến lợc phát triển I Sự cần thiết phải có chiến lợc doanh nghiệp Nhu cầu phát triển doanh nghiệp Các doanh nghiệp từ lúc hình thành, hoạt động kinh doanh thơng trờng muốn tồn phát triển phải xác định cho hớng đi, hớng phát triển hay mục tiêu nh phơng pháp hoạt động Những mục tiêu, phơng pháp hoạt động đợc vạch ngày, tháng, quý, năm xa Điều tuỳ thuộc vào tầm quan trọng mục tiêu, ý nghĩ định chủ doanh nghiệp Tuy nhiên, để khai thác, sử dụng tối đa nguồn lực cạnh tranh hiệu quả, doanh nghiệp kinh doanh đơn ngành nh đa ngành cần xây dựng cho chiến lợc phát triển cụ thể Bởi chiến lợc phát triển cho phÐp doanh nghiƯp tËn dơng tèi ®a ngn lùc, xác định xác mục tiêu phơng pháp hoạt động Doanh nghiệp sau đà xác định mục tiêu phơng pháp hoạt động, nghĩa doanh nghiệp có để kinh doanh phát triển theo định hớng mà doanh nghiệp đà lựa chọn Nhng, với mục tiêu, phơng hớng doanh nghiệp đà định liệu cách doanh nghiệp thực tốt mục tiêu, phơng pháp cách nhanh kinh tế Chiến lợc phát triển cách đa sách biện pháp giúp cho doanh nghiệp thực tốt mục tiêu ®ång thêi cã thĨ sư dơng, kÕt hỵp hỵp lý yếu tố đầu vào cho sản xuất Xuất phát từ môi trờng kinh doanh Kinh doanh thơng trờng xu toàn cầu hoá, liên kết khu vực diễn mạnh mẽ, luôn tiềm Èn nh÷ng rđi ro Nh÷ng rđi ro cã thĨ xt từ thay đổi trị, kinh tế đến thay đổi môi trờng tự nhiên, môi trờng văn hoá xà hội Tóm lại, kinh doanh đồng nghĩa với rủi ro doanh nghiệp cần phải làm trớc rủi ro Doanh nghiệp đa nhiều biện pháp khắc phục rủi ro, nhiên cách khắc phục tốt hiệu doanh nghiệp xây dựng chiến lợc phát triển Bởi, chiến lợc phát triển dự báo rủi ro mà doanh nghiệp gặp phải trình kinh doanh để đa giải pháp, biện pháp khắc phục Doanh nghiệp kinh doanh có mìmh mà doanh nghiệp hoạt ®éng kinh doanh cïng víi rÊt nhiỊu doanh nghiƯp kh¸c ngành ngành khác bao bọc môi trờng vĩ mô với yếu tố nh: trị, kinh tế, pháp luật, công nghệ, văn hoá xà hội, toàn cầu hoá Những nhân tố doanh nghiệp kiểm soát đ ợc mà tận dụng, khai thác nh hạn chế ảnh hởng tiêu cực từ phía môi trờng Để tận dụng tốt hội hạn chế nguy doanh nghiệp cần phải có biện pháp dự đoán biến động môi trờng Trong đó, chiến lợc phát triển phơng pháp, biện pháp hữu hiệu để doanh nghiệp có thĨ chđ ®éng thÝch nghi víi sù thay ®ỉi cđa môi trờng kinh doanh II Bản chất chiến lợc doanh nghiƯp Ngn gèc cđa chiÕn lỵc - Nguồn gốc xây dựng chiến lchiến lợc Thuật ngữ xây dựng chiến lchiến lợc có nguồn gốc từ nghệ thuật quân xa xa Trong phạm vi quân có nhiều quan niệm khác chiến lợc Theo từ điển Larouse (1) coi: xây dựng chiến lchiến lợc nghệ thuật huy phơng tiện để chiến thắng Tác giả Clausewits (2) lại cho rằng: xây dựng chiến lchiến lợc nghệ thuật chiến ®Êu ë vÞ trÝ u thÕ” Cịng nh vËy, Napoleon (3)đà nói: xây dựng chiến lNghệ thuật chiến lợc nghệ thuật đơn giản, nhng tất phải chấp hành (1, 2, 3: trang 24_sách Hoạch định chiến lợc kế hoạch hoá doanh nghiệp dầu khí-Nhà xuất Giao thông vận tải, 2002) Nh vậy, lĩnh vực quân sự, thuật ngữ chiến lợc nói chung đà đợc coi nh nghệ thuật huy nhằm giành thắng lợi chiến tranh Hơn nữa, chiến lợc nghệ thuật môn khoa học với ý nghĩa đầy đủ có - Chiến lợc doanh nghiệp Cùng với trình phát triển, thuật ngữ chiến lợc đợc du nhập sử dụng phổ biến đời sống kinh tế phạm vi vĩ mô cung nh vi mô Tới năm 50 kỷ XX, chiến lợc phát triển đà đợc triển khai áp dụng rộng rÃi lĩnh vực quản lý Chiến lợc phát triển nhằm phác hoạ quỹ đạo đặt định hành động xác doanh nghiệp (Quan điểm Alain Charles Martinet, tác giả Chiến lợc) Khái niệm chiến lợc doanh nghiệp Từ xuất phát triển ngày nay, chiến lợc phát triển đà đợc nhiều nhà quản lý, doanh nghiệp lớn nhỏ khác sử dụng làm cho việc phát triển doanh nghiệp Do đó, cách tiếp cận khái niệm chiến lợc phong phú đa dạng Nhng khái niệm chiến lợc đợc tập trung lại nh sau: Chiến lợc phát triển trình xác định mục tiêu tổng thể phát triển doanh nghiệp sử dụng tổng hợp yếu tố kỹ thuật, tổ chức, kinh tế kinh doanh để chiến thắng cạnh tranh đạt đợc mục tiêu đề Theo cách tiếp cận khác: chiến lợc phơng tiện để doanh nghiệp trả lời câu hỏi: muốn ®i ®Õn ®©u?, chóng ta cã thĨ ®i ®Õn ®©u đến nh nào?, có gì? ngời khác có gì? Theo cách tiếp cận phổ biến nhất: chiến lợc phát triển hệ thống mục tiêu dài hạn, sách biện pháp chủ yếu sản xuất kinh doanh, tài giải nhân tố ngời nhằm đa doanh nghiệp phát triển lên mét møc cao h¬n vỊ chÊt Tõ mét sè quan điểm vừa nêu thuật ngữ chiến lợc phát triển doanh nghiệp đợc bao hàm yếu tố sau: mục tiêu chiến lợc, thời gian dài hạn, trình định chiến lợc, nhân tố môi trờng kinh doanh, lợi điểm yếu doanh nghiệp Đặc trng chiến lợc doanh nghiệp Xt ph¸t tõ c¸c quan niƯm, c¸c c¸ch tiÕp cËn khác chiến lợc doanh nghiệp Các quan điểm chiến lợc phát triển doanh nghiệp khái quát tập trung lại thành số đặc trng sau đây: - Chiến lợc doanh nghiệp phác thảo phơng án dài hạn, có tính định hớng - Mọi định chiến lợc phát triển quan trọng trình xây dựng, định, tổ chức triển khai thực đợc tập trung ngời lÃnh đạo cao - Chiến lợc phát triển đợc xây dựng, lựa chọn thực thi dựa lợi so sánh doanh nghiệp - Chiến lợc phát triển trớc hết chủ yếu xây dựng cho ngành nghề kinh doanh chuyên môn hoá, truyền thống, mạnh doanh nghiệp III Các cấp chiến lợc doanh nghiệp Ngày nay, chiến lợc kinh doanh đợc sử dụng rộng rÃi phổ biến Tất doanh nghiệp dù quy mô lớn hay quy mô nhỏ xây dựng cho nhiều chiến lợc kinh doanh định theo cách tiếp cận khác Do vậy, cách tiếp cận để xác định chiến lợc kinh doanh khó khăn, phức tạp Sau cách phân loại chiến lợc kinh doanh thông dụng Theo cách phân loại chiến lợc kinh doanh bao gồm: chiÕn lỵc kinh doanh cÊp doanh nghiƯp, chiÕn lỵc kinh doanh cấp đơn vị kinh doanh, chiến lợc kinh doanh cấp chức năng: Chiến lợc kinh doanh cấp doanh nghiệp Chiến lợc cấp doanh nghiệp hệ thống chiến lợc tổng quát áp dụng cho doanh nghiệp đơn ngành đa ngành sản xuất kinh doanh sản phẩm dịch vụ thị trờng nớc thị trờng quốc tế (đa quốc gia) Đây định chiến lợc phát triển lĩnh vực kinh doanh Công ty 1.1 Chiến lợc tăng trởng Chiến lợc tăng trởng giải pháp định hớng có khả giúp doanh nghiệp gia tăng doanh số lợi nhuận đơn vị kinh doanh cao tỷ lệ tăng trởng bình quân ngành Chiến lợc thờng gắn với mục tiêu tăng trởng nhanh tăng trởng ổn định 1.1.1 Chiến lợc tăng trởng tập trung Chiến lợc tăng trởng tập trung: giải pháp đợc thực nhằm gia tăng doanh số lợi nhuận cách đặt trọng tâm vào hai yếu tố sản phẩm thị trờng Chiến lợc tăng trởng tập trung phù hợp với ngành kinh doanh có khả khai thác thị trờng, nhÃn hiệu hàng hoá có uy tín, sản phẩm có khả cải tiến đa dạng hoá mẫu mà Chiến lợc tăng trởng tập trung có ba nhóm + Chiến lợc thâm nhập thị trờng: chiến lợc tăng doanh số lợi nhuận cách nỗ lực bán sản phẩm nhiều thị trờng thông qua hoạt động marketing Tuỳ theo chu kỳ sống sản phẩm, nhà quản trị sử dụng tất sản phẩm sản xuất lựa chọn sản phẩm hay mặt hàng tiêu biểu để khai thác nhằm tăng doanh số lợi nhuận Hoạt động marketing hỗ trợ tiêu thụ sản phẩm đợc sử dụng nh: điều chỉnh mức giá, phát triển mạng lới bán hàng, thực chơng trình xúc tiến bán hàng tích cực + Chiến lợc phát triển thị trờng: chiến lợc tăng doanh số lợi nhuận cách bán sản phẩm thị trờng Khi quy mô, nhu cầu thị trờng bị thu hẹp, nhà quản trị cần nỗ lực bán sản phẩm có thị trờng Các thị trờng nh: khu vực địa lý gồm vùng lÃnh thổ khác, quốc gia khác; khách hàng mục tiêu mới; công dụng sản phẩm nghĩa sản phẩm có nhiều công dụng tiềm tàng mà lúc đầu nhà nghiên cứu nh doanh nghiệp sản xuất cha phát đợc hết sau thời gian bán sản phẩm nhận thấy điều + Chiến lợc phát triển sản phẩm: chiến lợc tăng doanh số lợi nhuận cách phát sản phẩm thị trờng Sản phẩm đợc lựa chọn theo chiến lợc sản phẩm cải tiến, sản phẩm hoàn toàn 1.1.2 Chiến lợc tăng trởng hội nhập Chiến lợc tăng trởng hội nhập: chiến lợc đợc thực để tăng doanh số lợi nhuận cho doanh nghiệp môi trờng kinh doanh có nhiều hội có nguy mà doanh nghiệp có khả hạn chế ngăn chặn đợc Để thực thành công chiến lợc tăng trởng hội nhập yêu cầu doanh nghiệp phải có đợc số lợng vốn lớn để đầu t, nguồn lực có khả hoàn thành tốt nhiệm vụ mới, cấu tổ chức cần phải đợc điều chỉnh thích nghi với chiến lợc Chiến lợc tăng trởng hội nhập bao gồm hai loại chiến lợc là: + Chiến lợc hội nhập phía sau: chiến lợc cho phép tăng doanh số lợi nhuận cách tham gia vào ngành cung ứng yếu tố đầu vào chủ yếu ngành cung cấp nguyên liệu cho ngành sản xuất doanh nghiệp + Chiến lợc hội nhập phía trớc: chiến lợc tăng doanh số lợi nhuận cách tham gia vào ngành tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp 1.1.3 Chiến lợc tăng trởng đa dạng hoá Chiến lợc tăng trởng đa dạng hoá nhằm tăng doanh số lợi nhuận cách tham gia vào ngành khác có liên quan không liên quan với ngành kinh doanh doanh nghiệp Các doanh nghiệp lựa chọn chiến lợc tăng trởng đa dạng hoá nhiều lý khác Nó tuỳ thuộc vào thân doanh nghiƯp, t thc vµo ngµnh nghỊ kinh doanh mµ doanh nghiệp hoạt động lẫn môi trờng kinh doanh bên doanh nghiệp Một số lý dẫn tới doanh nghiệp thực chiến lợc đa dạng nh: + Doanh nghiƯp cã d vèn kinh doanh nªn định đầu t vào ngành khác + Tận dụng hội phát triển thị trờng sang quốc gia khác từ kết hoạt động ngoại giao Chính phủ + Có hội đời phù hợp với tiềm doanh nghiệp + Một số đơn vị kinh doanh gặp nguy từ sách bảo vệ môi trờng sống quốc gia quốc tế nên phải thu hẹp quy mô sản xuất Các loại chiến lợc tăng trởng đa dạng hoá + Đa dạng hoá đồng tâm: chiến lợc tăng doanh số lợi nhuận cách phát triển sản phẩm phù hợp với công nghệ công nghệ để cung cấp cho thị trờng + Đa dạng hoá hàng ngang: chiến lợc nhằm tăng doanh số lợi nhuận cách phát triển sản phẩm theo công nghệ để đáp ứng bổ sung nhu cầu thị trờng Những sản phẩm sản phẩm hoàn toàn đà có thị trờng nhng doanh nghiệp cha tham gia sản xuất chúng chào bán kênh phân phối