các phương thức xuất khẩu chủ yếu tại việt nam, thực trạng và giải pháp

*.Khái niêm : Hợp đồng mua bán hàng hoa quốc tế là sự thoa thuận ý chí giữa các thương nhân có trụ sờ kinh doanh đặt ờ các quốc gia khác nhau, theo đó một bên gọi là Bên xuất khẩu có ngh

TRƯỜNG ĐẠI HỌC NGOẠI T H Ư Ơ N G

KHOA KINH TÊ NGOẠI THƯƠNG

ỊT H Ư VI B N ị

ịULỈữ t i ?

l im

HÀ NỘI - 2007

M Ụ C L Ụ C

LỜI NÓI Đ Ầ U 3

Chương ỉ: 5

L Ý L U Ậ N CHUNG VỀ C Á C P H Ư Ơ N G T H Ứ C XUẤT K H Ẩ U 5

Ì Ì Lý luận chung về xuất khâu 5

1.1.1 Khái niệm xuất khẩu 5

1.1.2 Đặc điểm 7

1.1.3 Hợp đồng mua bán hàng hoa quốc tế 7

ỉ 1.3 l.Khái niệm và đặc điểm của hợp đồng mua bán hàng hoa quác

ỉ 1.3.2 Điều kiện hiệu lực pháp lý của hợp đồng mua bán hàng hoa

ỉ 1.3.3 Kết cấu của hợp đong mua bán hàng hoa quác tê 14

1.2 Các phương thức xuất khẩu chủ yếu tại Việt Nam hiện nay 16

Ì 2 Ì Xuất khẩu trực tiếp 16

1.2 ỉ ì Khải niệm : 16

1.2.1.2 Cách thức tiên hành 16

1.2.1.3 Ưu diêm và hạn chê của phương thức xuât kháu trực tiêp 20

1.2.2 Xuất khẩu qua trung gian 21

1.2.2 ì Khái niệm: 21

1.2.2.2 Đặc diêm của xuãt khâu qua trung gian 22

1.2.2.3 Các hình thức xuất khâu qua trung gian 23

1.2.3.Gia công quốc tế 31

Ì 3.2 Các hình thức gia công quốc tế 32

1.3.2 Hợp đồng gia công quốc te 33

1.3.2.2 Các điều khoản của hợp đòng 35

1.3.3 Quy trình xuất khẩu hàng gia công 35

1.3.4 Ư u điếm và hạn chế của phương thức gia công quốc tế 38

2.2.2.Hoạt động xuất khẩu qua trung gian tại Việt Nam 51

2.2.2.1 Tinh hình xuất khấu qua trung gian tại VN trong giai đoạn

2002-2007 51 2.2.2.2.Đánh giá hiệu quả xuất khẩu qua trung gian tại Việt Nam 52

2.2.3 Hoạt động gia công quốc tế tại Việt Nam 53

2.2.3.1 Tinh hình gia công quốc tế tại VN trong giai đoạn 2002-200753

2.2.3.2.Đánh giá về hoạt động gia công xuất khâu tại Việt Nam 58

Chương Hỉ: „ 60

GIẢI P H Á P Đ Ẩ Y M Ạ N H X U Ấ T K H Ẩ U H À N G HOA C Ủ A VIỆT N A M

T H Ô N G QUA C Á C P H Ư Ơ N G T H Ứ C XUẤT K H Ẩ U C H Ủ Y Ê U

TRONG GIAI Đ O Ạ N TỚI 60

3 Ì Cơ hội và thách thức đối với xuất khẩu hàng hoa của Việt Nam trong

bối cảnh hội nhập kinh tế quốc tế 60

3.1.1.Cơ hội : ' 60

3 1.2 Thách thức 62 3.2 Định hướng và chính sách xuất khấu của Việt Nam trong giai đoạn tới 63

3.3.1.Nhóm giải pháp vĩ mô 66

3.3.3.1 Cài thiện môi trường pháp lý thuận lợi cho các hoạt động xuất

khâu 66 3.3.3.2 Tham gia tích cực vào quá trình tự do hoa thương mại toàn cầu

khẩu 78

K É T L U Ậ N 80 Danh mục tài liệu tham khảo 81

L Ờ I N Ó I Đ Ầ U

Nền kinh tế Việt Nam đang đứng trước thời cơ vàng để cải thiện vị trí xuất phát khi bước vào thực hiện chiến lược phát triển trong thập kỷ tới Với bước ngoặt lịch sử trờ thành thành viên Tầ chức Thương mại thế giới (WTO)

từ đầu năm đến nay, cả ba nguồn động lực chủ yếu (vốn đầu tư nước ngoài, xuất khẩu, thị trường trong nước) thúc đẩy nền kinh tế phát triển đều có dâu hiệu mạnh lên rất rõ ràng Vì thế, khả năng vượt mục tiêu tăng trường GDP trên 8% là rất lớn Gia nhập WTO Việt Nam sẽ tạo ra nguồn động lực mạnh hem để thúc đẩy nền kinh tế phát triển nhanh hơn trong nhiều năm tới Thời gian đầu gia nhập WTO, tốc độ xuất khẩu của Việt Nam khó có the tăng đột biến, nhưng sau khi hàng loạt dự án đầu tư nước ngoài có quy mô hàng tỳ USD, cũng như những dự án có nguồn vốn trong nước hướng về xuất khấu đi vào vận hành, nhằm khai thác những lợi thế do việc gia nhập WTO mang lại, thì xuất khấu chắc chắn sẽ tăng tốc mạnh Việc kim ngạch xuất khấu đã tăng 22,76% trong năm 2006 cũng thể hiện xu thế phát triển khả quan của Việt Nam trong những năm tới Vai trò của quan trọng của xuất khấu trong nền kinh tế là không thể phủ nhận

Tuy nhiên bên cạnh những thuận lợi đó cũng có những khó khăn đang chờ đón kinh tế Việt Nam nói chung và xuất khẩu của Việt Nam nói riêng khi tham gia vào sân chơi quốc tế Trên thực tế chúng ta có kim ngạch xuất khẩu tăng không ngừng trong 10 năm qua nhưng trình độ quản lý xuất khẩu của Việt Nam vẫn ờ mức thấp so với thế giới các phương thức xuất khẩu chủ yếu vẫn là gia công quốc tế, hay phải sử dụng trung gian Do đó giá trị thặng dư mang lại là không cao, thị trường không ần định vấn đề đặt ra là các doanh nghiệp Việt Nam cần đầi mới phương thức xuất khẩu để đạt được giá trị thặng dư cao nhất và có được thị trường ần định cho hàng hoa của mình Vì

vậy, tôi đã quyết định chọn đề tài "Các phương thức xuất khẩu chủ yếu tại

Việt Nam- Thực trạng và giải pháp " để nghiên cứu cho khoa luận tốt

nghiệp của mình

Trong khuôn k h ổ của khoa luận tốt nghiệp mục đích nghiên cứu của đề tài này là phân tích được đặc điểm cơ bản của các phương thức xuất khẩu chủ yêu áp dụng tại Việt Nam hiện nay, và các ưu điểm hạn chế của chúng Bên cạnh đó khoa luận cũng nghiên cứu thực trạng xuất khẩu tại Việt Nam trong từng phương thức xuất khẩu chính Qua đó đánh giá các điểm mạnh và điểm yêu trong quy trình thực hiện xuất khẩu ờ V i ệ t Nam T ừ những kết quả đó đưa ra các giải pháp cho từng phương thức xuất khẩu nhầm nâng cao hiệu quả cho toàn ngành xuất khấu hàng hoa V i ệ t Nam

Ngoài các phần lời nói đầu mục lục, kết luận và danh mục tài liệu tham khảo phần nội dung chính của khoa luận gồm 3 chương như sau:

Chuông Ị: Lý luận chung vê xuất khâu và các phương thức xuất khâu Chương li Thực trạng xuât kháu hàng hoa của Việt Nam thông qua một sò phương thức xuôi khâu chủ yêu

Chương ni : Giải pháp đẩy mạnh xuất khẩu hàng hoa của Việt Nam thông qua một số phương thức xuất khấu chủ yếu trong giai đoạn tới

Cuối cùng tôi x i n chân thành cảm ơn sự giúp đỡ nhiệt tình của các thầy

cô trong trường, bạn bè, người thân và đặc biệt là sự giúp đỡ, chỉ bảo tận tình của cô giáo ThS Phan Thị Thu Hiền giúp tôi có thể hoàn thành khoa luận tót nghiệp của mình

H à N ộ i , tháng 10/2007 Sinh viên

Nguyễn Thị Tuyết Oanh

ChươneỊ:

L Ý L U Ậ N CHUNG V Ê C Á C P H Ư Ơ N G T H Ứ C X U Ấ T KHẨU

l.l.Lý luận chung về xuất khẩu

Thương mại quốc tế là việc trao đổi hàng hóa và dịch vụ quan biên giới quốc gia hoặc lãnh thổ Đ ố i v ớ i phần lớn các nước, nó tương đương v ớ i một

tỷ lệ lớn trong GDP Mặc dù thương mại quốc tế đã xuất hiện t ừ lâu trong lịch

sử loài người, tầm quan trong kinh tế, xã hội và chính trị của nó m ớ i đưậc đê

ý đến một cách chi tiết trong vài thế kỷ gần đây Thương mại quốc tế phát triển mạnh cùng v ớ i sự phát triển của công nghiệp hoa, giao thông vận tải, toàn cầu hóa, công ty đa quốc gia và x u hướng thuê nhân lực bên ngoài Việc tăng cường thương mại quốc tế thường đưậc xem như ý nghĩa cơ bản của

"toàn cầu hoa" Vì thế trong bối cảnh hội nhập " toàn cầu hoa" diễn ra mạnh

mẽ như ngày nay các hoạt động thương mại quốc tê không chỉ đóng vai trò giúp phát t r i ế n nền k i n h tế nội địa m à còn giúp các quốc gia củng cố vị thế chính trị trên thế giới.Phát triển thương mại quốc tế giao lưu buôn bán hàng hoa với các nước trên thế giới là định hướng của tất cả các nước Các hình thức của thương mại quốc tế rất phong phú trong đó có hoạt động xuất khấu hàng hoa, đấy mạnh xuất khâu là nội dung mang tính chiến lưậc trong chính sách kinh tế của các quốc gia

1.1.1.Khái niệm xuất khẩu

Theo điều 28- Luật Thương mại V i ệ t Nam 2005: Xuất khẩu hàng hoa là việc hàng hoa đưậc đưa ra khỏi lãnh thổ Việt Nam hoặc đưa vào k h u vực đặc biệt nằm trên lãnh thổ V i ệ t Nam đưậc coi là k h u vực hải quan riêng theo quy định của pháp luật

N h ư vậy hoạt động xuất khẩu là hoạt động thương mại đảm bảo có sự

di chuyển của hàng hoa ra khỏi biên giới của một quốc gia Trước k i a khái niệm biên giới chi đưậc hiểu theo nghĩa là biên giới thực về địa phận giữa các quốc gia lãnh thổ, nhưng hiện nay khái niệm biên giới này đưậc hiểu m ờ rộng

là biên giới hải quan của một nước N h ư vậy hàng hoa di chuyển t ừ nội địa

vào k h u vực hải quan đặc biệt của nước đó như k h u chế xuất cũng được coi là một hoạt động xuất khẩu Trong khái niệm trên ta thấy đề cập đến một thuật ngữ " Hàng hoa xuất khẩu" , trong phần " Thương mại, giá cả và dịch vụ" của Niên giám thắng kê năm 2006 N X B thông kê đã nêu ra khái niệm về hàng hoa xuất khẩu như sau: Hàng hóa xuất khẩu là hàng hoa có xuất x ứ trong nước và hàng tái xuất được đưa ra nước ngoài,đưa vàokho ngoại quan hoặc đưa vào khu vực mậu dịch tự do làm giảm nguồn vật chát trong nước, ữong đó:

> Hàng hoa có xuất xứ trong nước là hàng hoa được khai thác, sản xuất chế biến trong nước theo qui tắc xuất xứ V i ệ t Nam , kê cả sản phàm hoàn trả nước ngoài sau khi gia công trong nước

> Hàng hoa tái xuất là những hàng hoa đã nhập khẩu, sau đó lại xuất khẩu nguyên dạng hoặc chi sơ chế, bảo quản, đóng gói lại, không làm thay đắi tính chất cơ bản của hàng hoa đó

Các nhân tắ tác động đến xuất khấu : K h i các nhân tắ liên quan đến chi phí sản xuất hàng xuất khẩu ờ trong nước không thay đắi, giá trị xuất khẩu phụ thuộc vào thu nhập của nước ngoài và vào tỷ giá hắi đoái T h u nhập của nước ngoài tăng (cũng có nghĩa là khi tăng trưởng kinh tế của nước ngoài tăng tắc), thì giá trị xuất khâu có cơ hội tăng lên Tỷ giá hắi đoái tăng (tức là

t i ề n tệ trong nước mất giá so v ớ i ngoại tệ), thì giá trị xuất khẩu cũng có thể tăng nhờ giá hàng tính bàng ngoại tệ trờ nên thấp đi

Xuất khẩu có ý nghĩa rất lớn v ớ i sự tăng trưởng kinh tế của một quắc gia : Trong tính toán tổng cầu, xuất khẩu được coi là nhu cầu t ừ bên ngoài (ngoại nhu) M ứ c độ phụ thuộc của một nền kinh tế vào xuất khẩu được đo bàng tỷ lệ giữa giá trị nhập khẩu và tổng thu nhập quắc dân Đ ắ i v ớ i những nền k i n h tế m à cầu nội địa yếu, thì xuất khâu có ý nghĩa quan trọng đắi v ớ i tăng trưởng kinh tế Chính vì thế, nhiều nước đang phát triển theo đuổi chiến lược công nghiệp hóa hướng vào xuất khẩu T u y nhiên, vì xuất khẩu phụ thuộc vào yếu tắ nước ngoài, nên để đảm bảo tăng trưởng kinh tế ổn định và

vững, I M F thường khuyến nghị các nước phải dựa nhiều hơn nữa vào cầu nội địa

1.1.2 Đặc điểm

Xuất khẩu hàng hoa chính là hoạt động mua bán hàng hoa có tính quốc

tế, phương thức này khác v ớ i hoạt động nội thương ờ tính quốc tế của nó, thê hiễn ờ 3 đặc điểm cơ bản sau :

> Bên mua và bên bán có trụ sở kinh doanh ờ các nước khác nhau; trụ

sờ kinh doanh của các bên có thể xét là nơi doanh nghiễp đăng ký k i n h doanh hoặc là nơi diễn ra các hoạt động k i n h doanh chính của doanh nghiễp

> Đ ồ n g tiền thanh toán có thể là ngoại tễ v ớ i một trong 2 bên hoặc đôi với cả 2 bên; trong quá trình thanh toán 2 bên có thể lựa chọn đồng tiền của Ì trong 2 bên hoặc lựa chọn Ì loại ngoại tễ mạnh được sử dụng phò biên trên thế giới như USD, EURO, là đồng tiền thanh toán cho thương vụ của mình

> Hàng hoa đối tượng của giao dịch được di chuyển ra khỏi biên giới một nước Đây chính là đặc điểm khác biễt l ớ n nhất giữa xuất khấu và hoạt động nội thương, hàng hoa phải được di chuyến ra khỏi biên giới của nước người xuất khấu, khái niễm biên giới ngày nay đã được m ờ rộng không những

là biên giới địa lý giữa các vùng lãnh tho m à hiễn đã được m ờ rộng thành biên giới hải quan

1.1.3 Hợp đồng mua bán hàng hoa quốc tế

T r o n g thương mại quốc tế, bên mua và bên bán cùng thoa thuận v ớ i nhau về các điều kiễn của giao dịch và cùng nhau thực hiễn các thoa thuận đó, nhưng do khoảng cách về địa lý, khác biễt về luật pháp và các tập quán nên để tránh xảy ra tranh chấp các bên thường lưu lại sự thoa thuận của mình bằng Ì văn bản chung, có giá trị pháp lý điều chỉnh m ố i quan hễ giữa các bên đó chính là hợp đồng mua bán hàng hoa quốc tế C ó thể hiểu hợp đồng mua bán hàng hoa quốc tế là bàng chứng sự thoa thuận giao dịch giữa hai bên mua và bên bán

1.1.3 l.Khái niệm và đặc diêm cùa hợp đổng mua bán hàng hoa quốc tế

*.Khái niêm :

Hợp đồng mua bán hàng hoa quốc tế là sự thoa thuận ý chí giữa các thương nhân có trụ sờ kinh doanh đặt ờ các quốc gia khác nhau, theo đó một bên gọi là Bên xuất khẩu có nghĩa vụ giao hàng và chuyển quyền sờ hữu hàng hoa cho một bên khác gọi là Bên nhập khẩu và nhận thanh toán; và Bèn nhập khẩu có nghĩa vụ thanh toán cho Bên xuất khẩu, nhận hàng và quyền sở hữu hàng hóa theo thỏa thuận

Hợp đồng mua bán hàng hoa quốc tế là hợp đồng song vụ: mải bên ký kết hợp đồng đều có nghĩa vụ đối với nhau Bên xuất khâu có nghĩa vụ giao hàng cho Bên nhập khẩu còn Bên nhập khẩu có nghĩa vụ thanh toán cho Bên xuất khẩu

Hợp đồng mua bán hàng hoa quốc tế là hợp đồng có đền bù: bên có nghĩa vụ thì cũng có quyển lợi và ngược lại Bên nhập khẩu được hường quyền lợi nhận hàng và đối lại phải có nghĩa vụ trà tiền cân xứng với giá trị đã được giao Ngược lại, Bên xuất khấu nhận được tiền phải có nghĩa vụ giao hàng

*.Đăc diêm của họp đóng mua bán hàm hoa quác tê

- Bản chất của hợp đồng là sự thoa thuận ý chí của các Bên ký kết Đây

là đặc trưng rất cơ bản của hợp đồng nói chung và hợp đồng mua bán hàng hoa quốc tế nói riêng

- Chủ thể của hợp đồng, Bên xuất khẩu và Bên nhập khẩu, là các thương nhân có trụ sờ kinh doanh đặt tại các quốc gia khác nhau Nếu các bên không có trụ sở kinh doanh thì sẽ dựa vào nơi cư trú của họ, còn quốc tịch của

cá nhân người đại diện của các bên không có ý nghĩa trong việc xác định yếu

tố quốc tế của hợp đồng Hai người trực tiếp ký vào họp đồng có thể đều mang quốc tịch Việt Nam, nhưng họ đại diện cho các bên có trụ sờ kinh doanh đặt tại các quốc gia khác nhau thì hợp đồng ký kết giữa các bên này vẫn là họp đồng mua bán hàng hoa quốc tế

- Đôi tượng của hợp đồng là hàng hoa di chuyển qua biên giới hải quan của một nước Biên giới hải quan được hiểu là tập hợp các cửa khẩu, các chi cục hài quan nơi m à hàng hoa phải được tiến hành các thủ tục hải quan xuât nhập khẩu theo các quy chế quản lý hàng hoa xuất nhập khâu của Chính phủ các nước Thuật n g ữ "biên giới hải quan" được sử dụng xuất phát từ thực tiễn

sự hình thành các kho ngoổi quan, các k h u chế xuất, các đặc k h u k i n h tế và những quy chế hải quan đặc biệt dành cho sự hoổt động của các k h u vực này làm cho biên giới lãnh thổ không thật chính xác đế xác định ranh giới di chuyển của hàng hoa xuất nhập khẩu Luật Thương mổi V i ệ t Nam năm 2005 khẳng định đặc điểm này k h i định nghĩa tổi khoản Ì Điều 28, Luật Thương mổi năm 2005: Xuất khẩu hàng hóa là việc hàng hoa được đưa ra khỏi lãnh thổ Việt Nam hoặc đưa vào khu vực đặc biệt nằm trên lãnh thố Việt Nam được coi

là khu vực hải quan riêng theo quy định của pháp luật

- Đ ồ n g tiền tính giá hoặc thanh toán không còn là đồng nội tệ của một quốc gia m à là ngoổi tệ đối vói ít nhất một bên ký kết Trong khâu thanh toán các bên thường sư dụng hệ thống ngân hàng để đảm bảo tính an toàn và chính xác

- N g u ồ n luật điều chỉnh hợp đồng đa dổng và phức tổp, không chỉ là luật quôc gia m à còn gồm cả điều ước quốc tế về thương mổi, luật nước ngoài cũng như tập quán thương mổi quốc tế

- C ơ quan giải quyết tranh chấp phát sinh t ừ hợp đồng là toa án hay trọng tài thương mổi có thẩm quyền giải quyết các tranh chấp trong lĩnh vực kinh tế đối ngoổi là cơ quan nước ngoài đối v ớ i ít nhất một trong các chủ thể

C ơ quan giải quyết tranh chấp phát sinh từ hợp đồng là kết quả sự thoa thuận của hai bên hoặc là theo sự quy định của nguồn luật điểu chỉnh hợp đồng

1.1.3.2 Điều kiện hiệu lực pháp lý của hợp đồng mua bán hàng hoa quốc tế

Đây là vấn đề được các bên ký kết hợp đồng đặc biệt quan tâm B ờ i chỉ khi hợp đồng ký kết giữa các bên có hiệu lực thì quyền l ợ i và nghĩa vụ của các bên m ớ i được bảo đảm và thực hiện theo hợp đồng m à các bên đã ký kết

và nếu có tranh chấp xảy ra thì m ớ i đảm bảo việc khiếu nổi hay tố tụng trước

Toa án hay Trọng tài Đe đảm bảo hiệu lực pháp lý của hợp đồng mua bán hàng hoa quốc tế chúng ta cần phải lưu ý các vấn đề sau:

Ì- Hợp đồng phải được ký kết trên cơ sở tự nguyện thỏa thuận ý chí giữa các Bên, đó chính là sự thuận mua vừa bán Người bán nhất trí giao hàng

mà người mua muốn mua; người mua nhận hàng và trả tiền theo cam két Hợp đồng chứ có hiệu lực pháp lý nếu được ký kết không vi phạm các trường họp pháp luật ngăn cấm như: có sự cưỡng bức, đe dọa; có sự lừa dối; có sự nhâm lân 2- Chủ thể của hợp đồng phải hợp pháp Chủ thể của hợp đồng là các thương nhân có trụ sờ kinh doanh đặt tại các quốc gia khác nhau và có đủ tư cách pháp lý Tư cách pháp lý của các thương nhân này được xác định căn cứ theo pháp luật của nước mà thương nhân đó có trụ sờ

Bên cạnh đó chủ thể của họp đồng cũng phải có quyền kinh doanh xuất nhập khẩu theo quy định của nước mà thương nhân đó có trụ sờ Hiện nay các nước trên thế giới đều có chính sách khuyến khích tự do hoa thương mại nên quyền kinh doanh xuất nhập khâu đã được mờ rộng cho hầu hết các doanh nghiệp Ớ Việt Nam trước đây chứ có các doanh nghiệp đăng ký và nhận được sự cho phép của Bộ Thương mại mới được phép tham gia trực tiếp

và mua bán hàng hoa quốc tế, sau thời kỳ đó quyền kinh doanh xuất khẩu của các doanh nghiệp được mở rộng ta trong phạm vi danh mục hàng hoa đã đăng

ký, hiện nay cùng với sự hội nhập vào nền kinh tế toàn cầu, quyền kinh doanh xuất nhập khẩu của doanh nghiệp Việt Nam đã được mờ rộng hơn nữa cùng với sự ra đời của Nghị định 12/2006/NĐ-CP Nghị định 12/2006/NĐ-CP có hiệu lực từ ngày 1/5/2006 và thay thế cho Nghị định 57/1998/NĐ-CP và Nghị định 44/2001/NĐ-CP Trước kia chứ có một số các doanh nghiệp đảm bảo một

số điều kiện cụ thể mới được tham gia hoạt động xuất khẩu Hiện nay theo Nghị định 12, thương nhân được xuất khẩu nhập khẩu hàng hóa không phụ thuộc vào ngành nghề đăng ký kinh doanh trừ hàng hóa thuộc Danh mục cấm xuất khẩu, tạm ngừng xuất khẩu, hàng hóa thuộc Danh mục cấm nhập khẩu, tạm ngừng nhập khẩu Trong một số trường hợp như đảm bảo an ninh quốc

gia hoặc phục vụ cá mục đích thật sự đặc biệt được phép của thủ tướng chính phủ thì doanh nghiệp vẫn có thể xuất khẩu các hàng hoa trong danh mục hàng hoa bị cấm xuất nhập khẩu Như vậy ta có thể nhận thấy phạm vi các thương nhân được tham gia vào hoạt động xuất khẩu nói riêng hoạt động mua bán hàng hoa quốc tế nói chung tại Việt Nam hiện nay đã mở rộng rất nhiều, điêu

đó thể hiện chính sách khuyến khích xuất khẩu của chính phủ Việt Nam cũng như sự phát triển về trình độ sản xuất, trình độ quản lý của các doanh nghiệp Việt Nam hiện nay

Ngưởi ký kết hợp đồng có đủ thẩm quyền ký kết theo pháp luật của nước mà thương nhân đó có trụ sở Theo quy định của pháp luật Việt Nam, ngưởi ký kết là ngưởi đại diện cho thương nhân đó theo luật hoặc theo ủy quyền Đại diện theo luật là đại diện do pháp luật quy định, là ngưởi đứng đầu pháp nhân theo quy định của điều lệ pháp nhân hoặc quyết định của cơ quan nhà nước có thấm quyền Đại diện theo ủy quyền là đại diện được xác lập theo sự ủy quyền giữa ngưởi đại diện và ngưởi được đại diện Phạm vi đại diện theo ủy quyền được xác lập theo sự ủy quyền và ngưởi đại diện chỉ được thực hiện giao dịch trong phạm vi đại diện úy quyền phải được làm bằng văn bản và ngưởi ủy quyền phải hoàn toàn chịu trách nhiệm về hành vi của ngưởi được ủy quyền trong phạm vi quy định của sự ủy quyền (Điều 140-142 Bộ luật dân sự 2005)

3- Đối tượng của hợp đồng phải hợp pháp Tức là hàng hoa theo hợp đồng phải là hàng hoa được phép mua bán theo qui định của pháp luật của nước bên mua và nước bên bán

Theo qui định của pháp luật Việt Nam, thương nhân được xuất khẩu nhập khẩu hàng hóa không phụ thuộc vào ngành nghề đăng ký kinh doanh trừ hàng hóa thuộc Danh mục cấm xuất khẩu, tạm ngừng xuất khẩu, hàng hóa thuộc Danh mục cấm nhập khẩu, tạm ngừng nhập khẩu Đối với hàng hóa xuất nhập khẩu theo giấy phép, thương nhân muốn xuất nhập khẩu phải có giấy phép của Bộ Thương mại hoặc các Bộ quản lý chuyên ngành (Điều 3 4 Nghị Định 12/2006/NĐ-CP) Danh mục hàng hoa câm xuất khẩu, cấm nhập

khâu; Danh mục hàng hoa xuất khẩu, nhập khẩu theo giấy phép của Bộ Thương mại; Danh mục hàng hoa thuộc diện quản lý chuyên ngành theo quy định của Việt Nam được quy định trong phụ lục số OI, 02 và 03 ban hành kèm theo Nghị định 12/2006/NĐ-CP ngày 23/01/2006 Như đã nói ở trên trong một sô trường hợp doanh nghiệp vẫn có thể xuất, nhập khẩu các hàng trong danh mục cấm này nhưng phai có sỉ cho phép cùa thủ tướng chính phủ 4- Nội dung của hợp đồng phải hợp pháp Nội dung của hợp đồng phải tuân thủ nguồn luật điều chỉnh hợp đồng Nguồn luật điều chình hợp đồng có thể được các bên thoa thuận quy định trong hợp đồng Khi nguồn luật điêu chỉnh hợp đồng không được quy định trong hợp đồng thì áp dụng theo quy tác luật xung đột: "luật nước người bán", "luật nơi xảy ra tranh chấp", "luật nơi

ký kết họp đồng", "luật nơi thỉc hiện nghĩa vụ"

Pháp luật Việt Nam cũng đã có sửa đối khá cơ bản về yêu cầu đôi với nội dung của hợp đồng theo hướng phù hợp hơn với pháp luật quôc tê Theo quy định của Luật Thương mại năm 1997 đã hết hiệu lỉc thi hành kê từ ngày 1/1/2006, họp đồng mua bán hàng hoa phải có các nội dung chủ yếu là: tên hàng; số lượng; quy cách, chất lượng; giá cả; phương thức thanh toán; địa diêm và thời hạn giao nhận hàng Việc quy định họp đồng phải có 6 nội dung không thể thiểu như trên mâu thuẫn với nguyên lý cơ bản của pháp Luật Thương mại, theo đó quy định các chủ thể tham gia kinh doanh được tỉ do thoa thuận mọi giao dịch của mình Mâu thuẫn rõ ràng là giữa việc các chủ thể cùng lúc phải tuân thủ quy định bắt buộc gồm sáu nội dung cùa hợp đồng với việc pháp luật đã trao cho các chủ thể quyền tỉ do thoa thuận hợp đồng Hơn nữa, Công ước của Liên Hiệp Quốc về hợp đồng mua bán hàng hoa quốc

tế (gọi tắt là Công ước Viên 1980) hiện có hơn 60 nước phê chuẩn quy định tối thiểu về các nội dung bắt buộc này, chì xoay quanh ba điều khoản: tên hàng; số lượng và giá cả (Điều 14 Công ước Viên 1980)

Vì những lý do trên, để phù họp hơn với pháp luật quốc tế cũng như tôn trọng nguyên tắc tỉ do thoa thuận hợp đồng của các chủ thể, Bộ luật dân sỉ

năm 2005 đã quy định khi ký kết hợp đồng, các bên có thể thỏa thuận về

những nội dung sau: Đôi tượng của họp đồng; số lượng, chất lượng; giá cả, phương thức thanh toán; thời hạn, địa điểm, phương thức thớc hiện hợp đồng; quyền, nghĩa vụ của các bên; trách nhiệm do vi phạm hợp đồng; phạt vi phạm họp đồng; các nội dung khác (Điều 402) Rõ ràng, quy định mới về nội dung của hợp đồng là nhằm giúp các bên xác định được thoa thuận cụ thê giữa họ chứ không phải để ràng buộc hay hạn chế quyền tớ do hợp đồng của họ Trên thớc tế các nội dung cơ bản như tên hàng; số lượng; quy cách, chất lượng; giá cả; phương thức thanh toán; địa điểm và thời hạn giao nhận hàng Là những điều khoản liên quan mật thiết đến quyền lợi của các bên nên

dù hiện nay pháp luật không quy định nhất thiết phải đảm bảo các nội dung này, nhưng vì quyền lợi của mình các bên luôn đưa đầy đủ các nội dung này vào trong hợp đồng mua bán hàng hoa quốc tế

5- Hình thức của hợp đồng phải hợp pháp Hình thức của hợp đồng phải tuân thủ nguồn luật điều chỉnh hợp đồng Trong thớc tiễn thương mại quốc tế, phần lớn các họp đồng mua bán hàng hoa quốc tế đều được lập thành văn bản Hình thức văn bản là cần thiết về phương diện chứng cứ trong giao dịch quốc tế

Theo quy định của pháp luật Việt Nam, hợp đồng mua bán hàng hoa quốc tế phải được lập thành văn bản hoặc bằng hình thức khác có giá trị pháp lý tương đương bao gồm điện báo, telex, fax, thông điệp dữ liệu và các hình thức khác theo quy định của pháp luật (Điều 3, 27 Luật Thương mại 2005)

Theo công ước Viên 1980 Hợp đồng mua bán hàng hoa không nhất thiết phải được ký hoặc được xác lập dưới hình thức văn bản hay phải tuân thủ theo một yêu cầu nào khác của hợp đồng Hợp đồng có thể được chứng minh bằng mọi cách , kể các những lời khai của nhân chứng ( điều 11- chương Ì công ước Viên 1980), như vậy hình thức của họp đồng theo pháp luật Việt Nam có yêu cầu chặt chẽ hơn, đối với các nước áp dụng công ước Viên thì hợp đồng có thể được xác định cả bằng các hình thức không có giá trị

pháp lý tương đương v ớ i văn bản như l ờ i khai nhân chứng, thoa thuận bàna lời nói, Nhưng trên thực tế do những nghĩa vụ và quyền l ợ i phát sinh t ừ họp đông khá phức tạp nên các bên thường lập thành văn bản hoặc hình thức pháp lý tương đương để có bằng chứng cơ sờ giải quyết tranh chấp

Ngoài ra các bên thường thoa thuận sồ dụng ngôn n g ữ phố biến trên thê giới

là tiếng A n h làm ngôn ngữ chính của hợp đồng, ngoài ra hợp đồng còn có thê lập các bản bằng các ngôn ngữ của nước người mua, người bán nhưng thường quy định lấy bản tiếng A n h làm chuẩn khi xem xét giải quyết các vấn đế phát sinh

1.1.3.3 Kết cấu của hợp đồng mua bán hàng hoa quác tê

Tuy vào thực tiễn giao dịch giữa các bên và hàng hoa mua bán theo hợp đồng m à m ỗ i một hợp đồng sẽ được soạn thảo v ớ i những nội dung cụ thê khác nhau Tuy nhiên, về cơ bản, một hợp đồng mua bán hàng hoa quốc tế có kết cấu gồm ba phần: phần m ờ đầu, phần các điều khoản và điều kiện và phần kết C h i tiết nội dung của m ỗ i phần tuy thuộc vào từng nghiệp vụ mua bán cụ thê nhưng có thê phân ra thành 2 nhóm : nhóm các điêu khoản trinh bày và nhóm các điều khoản nội dung

> N h ó m các điều khoản trình bày thường bao gồm các điều khoản sau :

- Tiều đề: thường được thể hiện bằng các thuật n g ữ như Hợp đồng (Contract) hoặc Bản thoa thuận (Agreement)

- Số và ký hiệu của họp đồng: thường được ghi kèm v ớ i tiêu đề nhằm giúp cho việc quản lý và lưu t r ữ hợp đồng của các chủ thể ký kết Vì vậy, số

và ký hiệu thường được thể hiện sao cho có thể nhận biết được các bên ký kết họp đồng một cách dễ dàng và nhanh nhất

- Địa điểm và ngày tháng ký kết hợp đồng Địa diêm ký kết hợp đồng

có ý nghĩa góp phần xác định nguồn luật điều chỉnh hợp đồng nếu các bên không thoa thuận nguồn luật điều chình trong hợp đồng, đó là luật nơi ký kết hợp đồng Thông thường nếu các bên không có thoa thuận gì khác về thời điểm phát sinh hiệu lực của họp đồng thì thời điểm này tính từ thời điểm các bên ký kết hợp đồng

- Chủ thể ký kết hợp đồng: tên các bên ký kết, địa chỉ, số tel, số fax, địa chỉ email, số tài khoản và tên ngân hàng, người đại diện ký kết hợp đông

- Những định nghĩa dùng trong hợp đồng Những định nghĩa này có thể rất nhiều, ví dụ "hàng hóa" có nghĩa là , "Thiết kế" có nghĩa là

- C ơ sờ pháp lý để ký kết họp đồng Đây có thể là hiệp định ký kết giữa các Chính phủ, cũng có thể là Nghị định thư ký kết giữa các B ộ thuộc các quốc gia khác nhau Quan trọng, nựi bật nhất phần này phải nêu rõ được sự t ự nguyện của các bên k h i ký kết hợp đồng

> N h ó m các điều khoản nội dung của hợp đồng

Đây là phần quan trọng nhất của họp đồng quy định đặc thù riêng của từng giao dịch, nhóm này thường gồm các điều khoản về hàng hoa như tên hàng, số lượng, phẩm chất, bao bì đóng gói hàng hóa, ký m ã hiệu, điều kiện

k i ế m t r a so lượng, chất lượng ; các điều khoản tài chính như giá cả, thanh toán ; các điều khoản vận tải, giao nhận và bảo hiểm như điều kiện giao nhận hàng, điều kiện cơ sờ giao hàng, điều kiện vận tải, điều kiện bảo hiểm ; và các điều khoản pháp lý như luật áp dụng vào hợp đồng, bất khả kháng, thường phạt, khiếu nại, trọng tài Các bên thường dành thời gian và công sức nhiều nhất cho phần này k h i đàm phán, thoa thuận và ký kết hợp đồng Ngoài r a họp đồng thường bao gồm thêm một phần kết quy định các vấn đề sau:

- Số bản họp đồng và số lượng hợp đồng g i ữ lại của m ỗ i bên

- Ngôn n g ữ của họp đồng Ngôn ngữ của hợp đồng sẽ giúp xác định được hợp đồng được lập bằng ngôn n g ữ nào sẽ là hợp đồng gốc, là cơ sờ quy định quyền và nghĩa vụ của các bên

- Thời hạn hiệu lực của họp đồng

- Những quy định liên quan đến bự sung, sửa đựi hợp đồng

- Chữ ký có thẩm quyền của các bên ký kết

1.2 Các phương thức xuất khẩu chủ yếu tại Việt Nam hiện nay

Chính yếu tố quốc tế của hoạt động xuất khẩu hàng hoa mang lại nhiêu lợi ích cho các quốc gia đồng thời cũng đặt ra nhiều vấn đề phức tạp, hoạt động này được tiến hành dưới nhiều phương thức đa dạng thích hợp v ớ i tùng mặt hàng và từng loại hình doanh nghiệp, các doanh nghiệp có thê lựa chọn cho mình phương thức xuất khẩu trực tiếp hoặc gián tiếp quan Ì bên thứ 3 Đ ả quyết định nên xuất khẩu trực tiếp hoặc gián tiếp, doanh nghiệp xuất khẩu cần phải xem xét một số yếu tố như tầm vóc của công ty, đặc tính của sản phẩm do công ty làm ra, kinh nghiệm về xuất khẩu đã qua và khả năng chuyên m ô n của công ty Các điều kiện về kinh doanh tại các thị trường đã được tuyản chọn ờ nước ngoài D ư ớ i đây là một số phương thức mua bán hàng hoa xuất khẩu chủ yếu m à các doanh nghiệp thường lựa chọn tại Việt Nam hiện nay :

1.2.1Xuất khẩu trực tiếp

1.2 ỉ ỉ Khái niệm :

Phương thức xuất khẩu trực tiếp là phương thức cơ bản và cố điản nhất trong các phương thức xuất khấu, người xuất khâu và nhập khâu trực tiêp giao dịch và đàm phán v ớ i nhau đả ký kết và thực hiện hợp đồng m à không thông qua bất cứ khâu trung gian nào, như vậy chỉ có một hợp đồng duy nhất điều chỉnh quan hệ giữa hai bên là hợp đồng mua bán hàng hoa quốc tế , các đặc điảm, cơ cấu, điều kiện đảm bảo tính pháp, hình thức, của loại họp đồng này đã được nêu trong phần trên

1.2.1.2 Cách thức tiên hành

Sau k h i hợp đồng mua bán ngoại thương đã được ký kết, đơn vị kinh doanh xuất khẩu - v ớ i tư cách là một bên ký kết - phải tổ chức thực hiện hợp đồng Đây là một công việc rất phức tạp N ó đòi hòi phải tuân t h ủ luật quốc

tế, đồng thời bảo đảm quyền lợi quốc gia và đảm bảo uy tín k i n h doanh của đơn vị v ề mặt k i n h doanh, trong quá trình thực hiện các khâu công việc đả thực hiện hợp đồng, đơn vị k i n h doanh xuất khẩu phải cố gắng tiết kiệm chi

phí lưu thông, nâng cao tính doanh lợi và hiệu quả của toàn bộ nghiệp vụ giao dịch.Đe thực hiện một họp đồng xuất khẩu, đơn vị kinh doanh phải tiến hành các khâu công việc sau:

Giục m ờ L/C và kiểm tra L/C ( nếu họp đồng quy định sử dụng phương thức tín dụng chứng tạ), chuẩn bị hàng hoa -> thuê tàu hoặc lưu cước -> kiêm nghiệm và kiểm dịch hàng hoa -> làm thủ tục hải quan -> giao hàng lên tàu -> mua bảo hiểm -> làm thủ tục thanh toán -> giải quyết các khiếu nại (nếu có)

*Giục mở và kiếm tra L/C

Trên thực tế để đảm bảo người nhập khâu sẽ thanh toán các bên thường

sử dụng phương thức thư tín dụng, việc sử dụng phương thức nào được các bên quy định rõ trong hợp đồng K h i lựa chọn sử dụng L/C thì giục m ờ và

k i ế m tra L/C là khâu đầu tiên m à người xuất khẩu phải làm Sau k h i đã nhận được xác nhận người mua đã m ờ L/C t ạ ngân hàng người xuất khâu phải kiểm tra xem nội dung của L/C đã chính xác như hợp đồng 2 bên đã thoa thuận chưa, nếu xảy ra sự sai khác thì người xuất khấu phải liên hệ yêu cầu người nhập khấu tu chỉnh lại L/C cho phù hợp

"Chuẩn bị hàng xuất khấu

Công việc chuẩn bị hàng xuất khẩu bao gồm 3 khâu chủ yếu: thu gom tập trung làm thành lô hàng xuất khẩu, đóng gói bao bì và kẻ m ã ký hiệu hàng xuât khâu Các khâu này nhằm đảm bảo hàng hoa thoa m ã n các yêu cầu về chất lượng, số lượng của hợp đồng, cũng như nhàm đảm bảo quá trình vận chuyển diễn ra thuận l ợ i và k h i hàng hoa đến địa điểm giao hàng thì các đặc tính của hàng hoa vẫn được đảm bảo đúng như quy định trong hợp động

*Thuê tàu lưu cước

Trên thực tế hiện nay hàng hoa trong thương mại quốc tế đa phần được vận chuyển bằng đường thúy K h i hai bên thoa thuận sử dụng phương thức vận tải này, trách nhiệm thuê tàu và lưu cước thuộc về bên nào tuy thuộc vào điều kiện cơ sờ giao hàng m à hai bên lựa chọn được ghi trong hợp đồng N ế u hai bên thoa thuận sử dụng các điều kiện cơ sờ giao hậtị|Ựo;M £] như C I F CFR, ) nghĩa vụ thuê tàu thuộc về người xuất khẩu, khi'đố.người xuất khẩu

dựa trên những điều khoản của hợp đồna mua bán naoại thương, đặc diêm của hàng mua bán và điều kiện vận tải đê tiến hành việc thuê tàu và lưu cước Việc thuê tàu, lưu cước đòi hỏi có kinh nahiệm nghiệp vụ, có thông tin về tình hình thị trường thuê tàu và tính thòna các điều kiện thuê tàu Vì vậy, trong nhiêu trường hợp, chủ hàng xuất khâu thường uứ thác việc thuê tàu, lưu cước cho một công ty hàng hải, trona trường hợp đó cơ sớ pháp lý điều tiết môi quan hệ giữa hai bên uy thác thuê tàu v ớ i bèn nhận uy thác thuê tàu là hợp đồng uy thác.Có hai loại hợp đồng uy thác thuê tàu:

> Hợp đồng uy thác thuê tàu cả năm

> Hợp đồng uy thác chuyến

Chủ hàng xuất khẩu căn cứ vào đặc điểm vận chuyên của hàng hoa đê lựa chọn loại hình hợp đồng cho thích hợp

*Mua bảo hiểm

Việc mua bảo hiêm cho hàng hoa của người xuất khâu được thực hiện trên cơ sờ hợp đồng Nêu trong hợp đồng hai bên quv định sử dụng các điều

kiện cơ sờ giao hàng nhóm c hoặc nhóm D thì trách nhiệm mua bảo hièm

thuộc về người xuất khẩu Hàng hoa chuyên chờ trên tàu biển thường sập nhiều r ủ i ro, tôn thất Vì thê bảo hiêm hàng hoa đường biên là loại bảo hiểm phổ biến nhất trong ngành ngoại thương C ó rất nhiều loại hình bảo hiểm để các công t y lựa chọn, các doanh nghiệp thường căn cứ vào đặc diêm của hành trình m à quyết định loại hình bảo hiểm m à mình tham aia

*Làm thủ tục hải quan

Hàng hoa k h i đi ngang qua biên giới quốc gia để xuất khẩu hoặc nhập khẩu đều phải làm thủ tục hải quan Quy trình thủ tục hải quan đối v ớ i hàng hoa xuất khẩu ờ m ỗ i nước được quỵ định không aiốna nhau, v i vậy m ỗ i doanh nghiệp theo các quy định đó để hoàn thành các thủ tục xuất khẩu cho lô hàng của mình

*Giao hàng xuất khấu

Sau khi hàng hóa đã được làm thủ tục hải quan, người xuất khâu sẽ tiên hành giao hàng cho người chuyên chờ Theo các quy định trong hợp đồng giữa người mua hoặc người bán v ớ i người chuyên chờ m à người xuất khẩu tiên hàng khâu giao hàng và thanh toán các chi phi có liên quan Sau đó người xuât khâu phải thu thập đù các chứng t ừ vận tải làm bàng chứng cho việc mình đã hoàn thành nghĩa vụ giao hàng như hểp đồng Đ ồ n g thời người xuất khâu trong thời hạn quy định phải thông kịp thời thông báo cho người nhập khấu mình đã hoàn thành việc giao hàng

* L à m t h ủ t ụ c t h a n h toán

K h i đã hoàn thành việc giao hàng cho người chuyên chờ và lập được bộ chứng t ừ chứng minh đã hoàn thành nghĩa vụ giao hàng, người xuất khâu sẽ đến ngân hàng của mình để thực hiện các thủ tục và nhận tiền hàng t ừ phía người nhập khấu H i ệ n nay v ớ i sự phát triên của hệ thống ngân hàng và công nghệ các phương thức thanh toán cũng trờ nên tiện lợi và đem giản hơn rất nhiều, nhưng vẫn đảm bảo tính an toàn bảo vệ quyền lợi cho cả người mua và người bán Các phương thức thanh toán quốc tế phổ biến hiện nay như sử dụng thư tín dụng, phương thức nhờ thu, Nhưng dù sử dụng phương thức nào thì người xuất khẩu cũng phải đảm bảo chứng t ừ thanh toán phải hợp lệ, chính xác và được nhanh chóng giao cho ngân hàng nhằm nhanh chóng thu hồi vốn

* K h i ế u n ạ i và giải quyết k h i ế u n ạ i

K h i thực hiện hợp đồng xuất khẩu, nếu chủ hàng xuất khẩu bị khiếu nại đòi bồi thường, cần phải có thái độ nghiêm túc thận trểng trong việc xem xét yêu cầu của khách hàng Việc giải quyết phải khẩn trương kịp thời và có tình

có lý.Nếu khiếu nại của khách hàng là có cơ sở, chủ hàng xuất khẩu có thể giải quyết bằng một trong những phương pháp: Giao hàng thiếu; Giao hàng tốt thay thế hàng kém chất lượng; Sửa chữa hàng hòng; Giảm giá hàng m à số

t i ề n giảm giá được trang trải bằng hàng hoa vào thời gian sau đó.Nếu việc

nại không được giải quyết thoa đáng, hai bên có thể kiện nhau tại H ộ i đồng trọng tài ( nếu có thoa thuận) hoặc tại toa án

1.2.1.3 ưu điểm và hạn chế của phương thức xuất khẩu trực tiếp

Đ ố i v ớ i từng chủ thể trong quan hệ buôn bán thì từng phương thức đều

có ưu điểm và hạn chế riêng, ờ đây chúng ta chỜ xem xét đến ưu diêm và hạn chế dưới góc độ của người xuất khẩu V i ệ t Nam Ờ góc độ này phương thức xuất khẩu trực tiếp có những đặc điểm mang lại nhiều l ợ i ích đồng thời cũng

có những mặt hạn chế dưới đây chúng ta sẽ phân tích rõ hơn vê các ưu diêm

và hạn chế này :

> Ư u điểm :

Ư u điểm lớn nhất của việc sử dụng phương thức xuất khâu trực tiếp chính là việc nhà xuất khẩu và nhà nhập khẩu thương lượng trực tiếp v ớ i nhau, như vậy nhà xuất khẩu có thể bán được v ớ i mức giá cao nhất do tiết kiệm các chi phí trung gian, và quan trọng hơn nữa người xuât khâu trực tiếp chủ động được việc quyết định và điều chỜnh giá cà phù hợp v ớ i các biến động của thị trường

T h ứ hai, xuất khâu trực tiếp nhờ việc tiếp xúc trực tiêp giữa người mua

và người bán nên người xuất khẩu trực tiếp nắm bắt được thị hiếu yêu cầu của người mua, việc bán hàng trực tiếp cũng củng cố tên tuôi của người xuất khẩu n h ờ đó tạo lập một thương hiệu cho người xuất khẩu như vậy xuất khấu trực tiếp có yếu tố ôn định thị trường cao, giảm nguy cơ mất thị trường

T h ứ ba, k h i sử dụng phương thức xuất khấu trực tiếp người xuất khẩu không dùng trung gian cũng có nghĩa tránh được r ủ i ro về việc bị lừa do

t h i ế u sự trung thành của nhà trung gian

Bên cạnh đó việc xuất khẩu trực tiếp cũng giúp người xuất khẩu tiết kiệm được một khoản tiền lớn n h ờ không phải chi cho các chi phí trung gian như môi giới hay m ờ đại lý

> Hạn chế :

Trên thực tế doanh nghiệp xuất khẩu trực tiếp gặp phải một khó khăn nữa đó là khoảng cách về địa lý và sự khác biệt ngôn ngữ với khách hàng, đòi hỏi doanh nghiệp muốn xuất khẩu trực tiếp phải có trình độ và sự đầu tư thích đáng cho các khâu tìm hiểu thị trường và thương lượng

Thụ hai, khi doanh nghiệp trực tiếp ký kết hợp đồng xuất khẩu hàng hoa với các đối tác nước ngoài đòi hỏi phải có sự hiểu biết về các thông lệ, các tập quán và lụât pháp thương mại quốc tế, đối vói các doanh nghiệp Việt Nam hiện nay có quy mô vừa và nhỏ đây cũng là một hạn chê, đã có rát nhiêu trường hợp doanh nghiệp của ta chịu thiệt thòi do thiếu sự am hiểu về pháp luật Thụ ba, đặc biệt với các doanh nghiệp Việt Nam có quy mô vừa và nhỏ mặt hàng xuất khẩu lại phân tán việc sử dụng phương thục xuất khấu trực tiếp không mang lại sự kinh tế trong vấn đề vận chuyển và làm các thủ tục hải quan Trong một số trường hợp những hàng hoa đặc biệt bắt buộc phải sử dụng người trung gian tại nước nhập khẩu như với những hàng hoa đòi hỏi phải có sự chăm sóc đặc biệt như hàng tươi sống, Như vậy khi xuất khẩu trực tiếp người xuất khẩu cũng không sử dụng được sự hiểu biết thị trường và mạng lưới tiêu thụ có sẵn của nhà trung gian, đối với các thị trường mới, khó tính có tính bảo thủ cao như thị trường châu Âu , Nhật Bản, việc một doanh nghiệp nhỏ và vừa muốn xuất khẩu trực tiếp sang đó gặp rất nhiều khó khăn

từ các hàng rào phi thuế quan và rủi ro về thanh toán từ phía các bạn hàng 1.2.2 Xuất khẩu qua trung gian

1.2.2.1 Khái niệm:

Tại khoản 11 điều 3 Luật Thương mại Việt Nam 2005 giải thích :Các hoạt động trung gian thương mại là hoạt động của thương nhân để thực hiện các giao dịch thương mại cho một hoặc một số thương nhân được xác định bao gồm hoạt động đại diện cho thương nhân, môi giới thương mại, uy thác mua bán hàng hoa và đại lý thương mại

Như vậy hoạt động trung gian thương mại chính là một loại hình kinh doanh mà sản phẩm chính là dịch vụ của nhà trung gian trong các giao dịch

Hoạt động xuất khẩu qua trung gian chính là việc sử dụng hoạt động trung gian thương mại để xuất khẩu hàng hoa N h ư vậy chủ thê của hoạt động xuât khẩu này không chỉ có người bán ( người xuất khẩu có sản phẩm ) người mua ( người nhập khẩu sản phẩm vào thị trường nước ngoài) m à còn có thêm người trung gian thương mại Nghiệp vụ này nảy sinh ba m ố i quan hệ là: người xuất khẩu và trung gian thương mại; trung gian thương mại và người nhập khẩu, quan hệ người nhập khẩu và người xuất khẩu Đ ự u tiên ta xét đèn mối quan hệ giữa người xuất khẩu và trung gian thương mại, ờ đây người xuất khẩu người bán sản phẩm lại trờ thành người mua các dịch vụ của nhà trung gian cung cấp m ố i quan hệ giữa hai bên được điều chỉnh trực tiếp b ờ i họp đồng trung gian thương mại T u y thuộc vào từng loại hình m à hợp đông

có những đặc điểm khác biệt riêng N h ữ n g đặc điểm này sẽ được phân tích và nói rõ ờ từng loại hình dưới đây M ố i quan hệ t h ứ hai được xét đến trong hoạt động trung gian thương mại là quan hệ giữa người nhập khâu và người trung gian Trong một số hình thức trung gian người trung gian xuất khẩu hàng hoa dưới danh nghĩa của chính mình thì m ố i quan hệ của họ v ớ i nhà nhập khâu lúc này lại quay về quan hệ giữa hai bên xuất - nhập như trong xuất khau hàng hoa trực tiếp thông thường, nhưng trong trường hợp người trung gian hoạt động dưới danh nghĩa của người xuất khấu thì m ố i quan hệ của họ v ớ i nhà nhập khẩu không chỉ giới hạn trong phạm v i hoạt động chuyển tiếp các sản phẩm từ người xuất đến người nhập

1.2.2.2 Đặc diêm của xuất khấu qua trung gian

K h i phân tích loại hình xuất khẩu qua trung gian chúng ta thấy được 4 đặc điểm l ớ n của xuất khẩu qua trung gian đó là : Tính phụ thuộc, sự uy thác, tính chất phân chia l ợ i nhuận và tác dụng cựu nối giữa sản xuất và tiêu dùng giữa người mua và người bán

- Tính phụ thuộc, đặc điểm này phát sinh t ừ m ố i quan hệ 3 bên của nghiệp vụ xuất khẩu qua trung gian, người xuất khẩu bị phụ thuộc vào nhà trung gian trong việc tìm k i ể m thị trường, liên lạc v ớ i người nhập khẩu hoặc

việc làm các thủ tục, nguôi trung gian không chủ động được nguồn hàng và không có quyền tự quyết định trong các điều kiện giá cả thời hạn giao hàng, chất lượng hàng hóa, nhìn chung các thuộc tính của hàng hoa quyết định đến nội dung nghiệp vụ mua bán thì lại nằm trong tay người sờ hữu hàng hoa ( nguôi xuất khẩu )

- Sự uy thác đây là đặc điậm bản chất của xuất khẩu qua trung gian, người xuất khẩu ủy thác cho trung gian của mình thay mình làm một công đoạn nào đó trong quá trình xuất khẩu hàng hoa , chính đặc điậm sự uy thác này cũng tạo nên một hạn chế của xuất khẩu qua trung gian Mối quan hệ dựa trên

sự uy thác luôn tiềm ẩn hiậm hoa từ sự trung thành và độ tin cậy của các bên

- Phân chia lợi nhuận Nếu trong xuất khẩu trực tiếp lợi nhuận người xuất khẩu thu được họ chỉ phải chia cho các bên cung cấp các dịch vụ vận tải , bảo hiậm , thanh toán,., thì với phương thức này người xuất khẩu còn phải chia lợi nhuận của mình cho người trung gian đê trả công cho những hoạt động của họ nhằm kết nối người bán với người mua

- Người trung gian chính là cầu nối giữa người sản xuất và người tiêu dùng, người mua và người bán Người xuất khẩu- sản xuất giao uy thác cho trung gian của mình thay mặt mình giao dịch với người nhập khẩu - người tiêu dùng, như vậy người trung gian chính là cầu nối giữa hai bên trong quan

hệ buôn bán, trong nhiều trường hợp các bên chỉ giao dịch với trung gian mà không hề biết hoặc không giao dịch trực tiếp với đối tác thực sự

1.2.2.3 Các hình thức xuất khâu qua trung gian

Hiện nay các hình thức xuất khẩu qua trung gian phổ biến trên thế giới gồm : đại lý và môi giới Dưới đây chúng ta sẽ tiến hành phân tích cụ thậ hai loại hình xuất khau qua trung gian chủ yếu này

Ạ ì Xuất khâu sử dung môi eiới

A.l Định nghĩa :

Trước khi đến với định nghĩa " xuất khẩu sử dụng môi giới" chúng ta cần phân tích đến khái niệm môi giới Hoạt động môi giới được định nghĩa

trong điều 150- Luật Thương mại V N 2005 như sau: môi giới thương mại là hoạt động thương mại theo đó một thương nhân làm trung gian (gọi là bên môi giới ) cho các bên mua bán hàng hoa cung cấp dịch vụ ( gọi là bên được môi giới ) trong việc đàm phán, giao kết họp đồng mua bán hàng hoa và được hường thù lao theo họp đồng môi g i ớ i

N h ư vậy ta có thể rút ra định nghĩa về hoạt " xuất khẩu sử dụng môi

g i ớ i " là việc bên xuất khẩu và bên nhập khẩu thông qua một bên trung gian thứ ba để gủp g ỡ đàm phán về hợp đồng xuất khẩu, bên trung gian thứ ba sẽ được trả thù lao theo hợp đồng môi giới về bản chất công việc của người môi giới có thể nói đơn giản là việc giúp người mua và người bán gủp g ỡ và

t i ế n hành được hoạt động mua bán

A.2 Đủc điểm

Thứ nhất, người môi giới không tham gia vào quá trình thực hiện hợp đồng, quy định về việc người môi giới không được tham gia trực tiếp vào quá trình thực hiện hợp đồng của người được môi giới nếu không có sự thoa thuận khác được định rõ tại điều 151- Luật Thương mại V N 2005 Đây là điểm khác biệt giữa môi giới và các phương thức xuất khấu qua trung gian khác

Thứ hai, người môi giới không đứng tên trên hợp đồng, đủc điểm này cho thấy người môi giới thật ra chỉ có vai trò giới thiệu người mua và người bán v ớ i nhau và họ không hề có quyền l ợ i hay trách nhiệm nào khác liên quan đến hợp đồng mua bán hàng hóa của hai bên sau này

A.3 Quy trình xuất khẩu hàng hoa sử dụng môi giói có thể m ô tả như sau :

Bên môi giới

• Bước Ì: bên môi giới và bên xuất khẩu thoa thuận ký kết hợp đồng môi giới

• Bước 2 : bên môi giới thực hiện công việc của mình giới thiệu đèn bên nhập khấu về hàng hoa và bên xuất khâu

• Bước 3 : Bên xuất khẩu và bên nhập khẩu gặp gõ đuôi sự giới thiệu của bên môi giới và 2 bên tiến hành đàm phán về việc xuất khấu hàng hoa

Ở bước này vai trò của người môi giới đã có thê coi như là két thúc

• Bước 4: Bên xuất khẩu thanh toán thù lao môi giới Thù lao của hoạt đông môi giới thường được tính toán dựa trên tỳ lệ phần trăm giá trị của giao dịch khi khểi lượng và giá trị của hàng hoa xuất khấu càng lớn thì thù lao của người môi giới cũng tăng theo

K h i sử dụng môi giới để xuất khẩu hàng hoa ra nước ngoài nhà xuất khẩu có được rất nhiều thuận l ợ i như có thế dựa và uy tín và sự hiếu biết các m ể i quan

hệ của nhà môi giới tại thị trường đó để rút ngắn quá trình thâm nhập thị trường và tiết kiệm các chi phí điều tra thị trường cũng như các chi phí quảng cáo, bên cạnh đó cũng như tất cả các phương thức xuất khẩu qua trung gian khác hình thức này cũng có những hạn chế của nó N h ữ n g ưu điểm hạn chế của hình thức này sẽ được phân tích rõ hơn trong phần sau

B) Xuất khẩu qua hình thức đại lý tại nước ngoài

B.l Định nghĩa :

T h e o điều 166- Luật Thương mại V N 2005:

Đ ạ i lý thương mại là hoạt động thương mại, theo đó bên giao đại lý và bên đại lý thoa thuận việc bên đại lý nhân danh chính mình mua, bán hàng hoa cho bên giao đại lý hoặc cung ứng dịch vụ cho bên giao đại lý cho khách hàng để hường thù lao N h ư vậy, hình thức xuất khẩu qua đại lý tại nước ngoài là việc nhà xuất khẩu thoa thuận v ớ i đại lý tại nước ngoài nhân danh đại lý bán sản phẩm cho khách hàng tại thị trường nước ngoài H i ệ n nay các

hình thức của đại lý ngày càng phong phú nhằm đáp ứng tốt hơn nữa yêu câu của người xuất khẩu

• Tổng đại lý : ( General agent) là người được uy quyền làm một phần việc nhất định của nguôi uy thác ,ví dụ ký những hợp đồgn thuộc một nghiệp vụ nhật định , phụ trách một hệ thống đại lý trực thuộc v.v

• Đ ạ i lý đặc biệt ( Special a g e n t ) là người được uy thác chỉ làm một việc cụ thể , ví dụ : mua một mặt hàng cụ thể với giá cả xác định +Cãn cứ vào nội dung quan hệ giữa người đại lý và người uy thác, người ta phân làm 3 loại đại lý:

• Đ ạ i lý thụ uy (Mandatory ) là người được chỉ định để hành động thay cho người uy thác , v ớ i danh nghĩa và chi phí của nguôi uy thác Thù lao của nguôi đại lý có thể là một khoản tiền hoặc một mức % tính trên kim ngạch của công việc

• Đ ạ i lý hoa hồng ( commission agent) là người được uy thác tiến hành hoạt động v ớ i danh nghĩa của mình , nhưng v ớ i chi phí của ngưòi uy thác, thù lao của người đại lý hoa hồng là một khoản tiền hoa hồng

do người đại lý và người uỷ thác thoa thuận tuy theo khối lượng và tính chất công việc được uy thác

• Đ ạ i lý kinh tiêu ( merchant agent ) là người đại lý hoạt động v ớ i danh nghĩa và chi phí của mình; thù lao của nguôi đại lý là khoản chênh lệch giữa giá bán với giá mua

Hiện nay trên thực tế còn có thể gặp một sô danh hiệu đại lý như :Phắc- tơ, đại lý gửi bán , đại lý độc quyền , đại lý đảm bão thanh toán, trong điêu 169- Luật Thương mại VN 2005 quy định về các loại hình đại lý cũng nêu ra một số danh hiệu đại lý như : đại lý bao tiêu , đại lý độc quyền, tổng đại lý

V.V Tóm lại đặc điểm của các loại hình đại lý là : dựa theo thoa thuận quy định trong hợp đồng đại lý thay ngưỉi ủy thác đại lý làm một sô hoạt động thương mại nhận khoản thù lao đại lý gọi là hoa hông

B.3 Hợp đồng đại lý :

Như đã nêu ỉ trên pháp luật VN quy định họp đồng đại lý phải được lập thành văn bản hoặc các hình thức khác có giá trị pháp lý tương đương Hợp đồng đại lý thưỉng có các nội dung sau đây :

• Các bên đã ký : Tên và địa chỉ, ngưỉi thay mặt ký hợp đồng

• Xác định quyền của đại lý ( loại hình đại lý ) : đó có phải là đại

lý độc quyền không ?

• Xác định mặt hàng được uy thác để bán : tên số lượng , chất lượng bao bì

• Xác định khu vực địa lý hoạt động của đại lý

• Xác định giá cả của hàng hoa : gia tối đa , giá tối thiểu

• Tiền thù lao và chi phí

• Thỉi gian hiệu lực của hợp đồng

• Thế thức huy bỏ hoặc kéo dài hiệu lực của hợp đồng

• Nghĩa vụ của đại lý trong đó nêu rõ : mức tiêu thụ tối thiếu , định

C ũ n g như các hình thức khác xuất khẩu qua đại lý ờ nước ngoài có những ưu điểm và hạn chế của nó, nhưng hạn chế và ưu diêm của xuât khâu

uy thác sẽ được phân tích trong phần ưu điểm và hạn chế của xuất khâu qua trung gian Hoạt động xuất khẩu qua đại lý hiện nay phô biến nhát là hình thức xuất khẩu ủy thác Đây chính là một dạng đại lý hoa hồng đặc biệt, hình thức này v ớ i những ưu thế giúp các doanh nghiệp đây nhanh quy trình xuất khẩu hiện nay đang là lựa chỷn của không ít các doanh nghiệp có quy m ô vừa và nhỏ khi tìm kiếm phương thức để xuất khẩu hàng hóa của mình ra nước ngoài B.4 X u ấ t k h ấ u uỷ thác

s Định nghĩa: Theo điều 155- Luật Thương mại V N 2005: Uy thác

mua bán là hoạt động thương mại theo đó bên nhận uy thác thực hiện việc mua bán hàng hoa v ớ i danh nghĩa của mình theo nhưng điều kiện đã thoa thuận v ớ i bên uy thác và nhận thù lao uy thác

Theo điêu 160- Luật Thương mại V N 2005 quy định : chủ thê nhận uy thác lại cho bên thứ 3 thực hiện hỷp đồng uy thác mua bán hàng hoa đã ký trừ trường hợp có sự chấp thuận bằng văn bản của bên uy thác N h ư vậy số lượng chủ thế trong quan hệ uy thác ít nhất là 3 nhưng có thê vượt quá nếu có sự chấp thuận của bên uy thác

•S Hợp đồng uy thác : theo điều 159 Luật Thương mại V N năm 2005

: "Hợp đồng uy thác mua bán hàng hoa phải được lập thành văn bản hoặc hình thức khác có giá trị pháp lý tương đương"

•S Quy trình xuất khâu uy thác:

Người nhận uy thác

Người xuất khẩu Người nhập khẩu

Bước Ì: Người uy thác ( người xuất khẩu ) ký hợp đồng uy thác cho bên nhận uy thác xuất khẩu hàng hoa của mình

Bước 2: Người nhận uy thác sẽ thay mặt người xuất khẩu ký họp đồng xuất khẩu và thực hiện mọi thủ tục xuất khẩu hàng hoa cũng như nhận khoản thanh toán từ người nhập khẩu

Bước 3: Người xuất khẩu nhận các khoản thanh toán của người nhận uy thác và thanh toán chi phí uy thác

Như vậy trong quy trình xuất khẩu uy thác xuất hiện 2 loại hợp đồng đó

là : Họp đồng uy thác xuất khẩu (giỷa người xuất khẩu và người nhận uy thác ), Hợp đồng xuất khẩu hàng hóa ( giỷa người nhận uy thác và người nhập khâu) Trên lý thuyết người uy thác (người xuất khẩu ) và người nhập khau không có sự trao đối trực tiếp với nhau mọi giao dịch buôn bán xuât khâu hàng đều do người nhận uỷ thác thoa thuận trực tiếp với người nhập khâu, thậm trí người xuất khẩu và người nhập khẩu không biết nhau Nhưng trên thực tế hiện nay, có nhiều trường hợp người xuất khâu và người nhập khấu đã

có sự thoa thuận họp tác với nhau r ồ i , nhưng do người xuất khẩu không được phép trực tiếp xuất khấu (do quy định của nhà nước về loại hình doanh nghiệp) hoặc người xuất khấu không có khả năng làm các nghiệp vụ ngoại thương , khi đo người xuất khấu sẽ uy thác cho công ty có chức nàng xuất khẩu (người nhận uy thác) thay mặt mình làm các thủ tục và xuất khẩu hàng hoa theo các điều kiện mà họ đã thoa thuận với người nhập khẩu

Cũng như các hình thức khác xuất khẩu uỷ thác có nhỷng un điểm và hạn chế của nó, nhưng hạn chế và ưu điểm của xuất khẩu uy thác sẽ được phân tích ừong phần ưu điểm và hạn chế của xuất khẩu qua trung gian

1.2.2.4 ưu diêm và hạn chế của xuất khấu qua trung gian

Đứng ở góc độ là nhà xuất khẩu Việt Nam hiện nay việc sử dụng phương thức xuất khẩu thông qua trung gian mang lại nhiều lợi ích giúp hạn chế nhỷng điểm bất lợi của phương thức xuất khẩu trực tiếp, bên cạnh đó nó cũng mang lại nhỷng hạn chế, khi tiến hành phân tích khía cạnh này ta cũng cần

so sánh lại vói nhỷng ưu điểm và hạn chế của phương thức xuất khẩu trực tiếp

ưu diêm :_

Việc sử dụng người trung gian thương mại có những l ợ i ích như sau : Thứ nhất, những người trung gian thường có sự hiểu biết rõ tình hình thị trường, pháp luật và tập quán địa phương, do đó, họ có khả năng đây mạnh việc buôn bán và tránh bớt rối ro cho người uy thác

Thứ hai, những người trung gian nhất là đại lý thường có cơ sỡ vật chất nhất định, do đó khi sử dụng họ người uy thác đỡ phải đầu tư trực tiếp ra nước ngoài

T h ứ ba, nhờ dịch vụ cốa trung gian trong việc lựa chọn, phân loại, đóng gói, người uy thác có thể tiết kiệm được chi phí vận tải, sự hiểu biết và các mối quan hệ cốa người trung gian cũng giúp nguôi uy thác tiếc kiệm được chi phí thương lượng với bạn hàng, các chi phí và thời gian làm thố tục cho hàng hoa v ớ i các cơ quan hữu quan

Xuất khẩu qua trung gian thích hợp v ớ i các doanh nghiệp đang ờ gian đoạn khai phá thị trường quy m ô xuất khau nhỏ, mặt hàng xuất khâu phân tán, hoặc các doanh nghiệp không có đăng ký xuất nhập khẩu trong loại hình kinh doanh cốa mình

•ỉ* Han chế:

Hạn chế đầu tiên cốa việc sử dụng phương thức xuất khâu qua trung gian là việc người xuất khấu mất đi sự liên hệ trực tiếp với thị trường , doanh nghiệp cũng thường phải đáp ứng những yêu sách cốa đại lý hoặc môi giới,

do vậy doanh nghiệp sử dụng phương thức này không có sự quyết định về giá

cả và có nguy cơ mất thị trường rất cao

T h ứ hai, lợi nhuận cốa người xuất khẩu bị chia sẻ, do phần chi phí trả cho bên trung gian

T h ứ ba, việc m ờ đại lý ở nước ngoài còn có một hạn chế nữa đó là việc đòi hỏi nhân lực và chi phí rất cao Giá đưa hàng cho các đại lý cùng không

có sự linh động cao do đó thường phản ứng chậm v ớ i các biến động cốa thị trường

Đ ồ n g thời việc sử dụng người trung gian cũng ân chứa môi l o vê sự trung thành của người trung gian, nếu k h i người trung gian không thực hiện đúng các chức năng của mình thì thiệt hại đôi v ớ i bên uy thác là rát đáng kê

1.2.3.Gia công quốc tế

1.2.3.1 Khái niệm :

Theo điều 178 Luật Thương mại V i ệ t Nam 2005: Gia công trong thương mại là hoạt động thương mại, trong đó bên nhận gia công sử dụng một phần hay toàn bộ nguyên liệu , vật liệu của bên nhận gia công để thực hiện một hay nhiều công đoạn trong quá trinh sản xuẩt theo yêu cầu của bên đặt gia công để hường thù lao

Gia công quốc tế chính là hoạt động gia công thương mại có tính quôc

tế, nó mang đầy đủ tính chẩt của một hoạt động gia công thương mại nhưng thêm đặc điểm quốc tế ờ các chủ the của quan hệ gia công, tính chát quôc tê thê hiện ờ việc bên nhận gia công, và bên nhận gia công phải là các thương nhân có trụ sờ ờ các quốc gia khác nhau Riêng tính chẩt quốc tế của hoạt động gia công quốc tế không nhẩt thiết phải có sự dịch chuyển của hàng hoa qua biên giới hải quan vì có thê sản phàm gia công của đơn vị này l ạ i là nguyên liệu gia công của đơn vị khác cùng trong Ì quốc gia (trong gia công chuyển tiếp)

1.3.1.2 Đặc diêm của hoạt động gia công tê

Hoạt động gia công quốc tế là một hình thức xuẩt khẩu đặc biệt, v ớ i những những đặc diêm riêng, có thê kê đến những đặc điểm cơ bản sau:

-Gia công quốc tế hoạt động xuẩt nhập khẩu gắn liền v ớ i hoạt động sản xuẩt M ố i quan hệ giữa các bên được điều chinh bàng họp đồng gia công Hoạt động gia công quốc tế có những đặc điểm khác biệt rõ ràng chỉ ra ưu thế của gia công quốc tế là: Tận dụng được sức lao động, sức lao động được xuẩt khâu tại chỗ, mang lại nhiều l ợ i ích cho cà bên nhận gia công và bên đặt eia công về kinh tế, xã hội

- Thù lao của hoạt động gia công chính là phần tiền trả cho phần sức lao động của bên nhận gia công, về thực chất bên nhận gia công cung cáp nguồn lao động chế biến ra thành phẩm theo yêu cầu của bên giao gia công Cũng có trường hợp bên nhận gia công cũng tham gia cung ứng nguyên liệu nhưng phần thù lao chính m à h ọ nhận được vẫn là phần trả cho sức lao động

Vì vậy hoạt động gia công thường diẻn ra ờ các nước đang phát triển, nơi m à phí nhân công rẻ nhưng trinh độ công nghệ chưa cao

-Hoạt động gia công quốc tế là hoạt động xuất khẩu được miẻn thuế và nhận được sự ưu đãi t ừ phía các chính phủ Hầu hết các quôc gia nhận gia công xuất khẩu đều là các nước chưa phát triển, nơi tỷ lệ thát nghiệp cao, nhân công rẻ, công nghệ còn hạn chế, hoạt động gia công giúp các chính phù giải quyết được nỗi lo thất nghiệp và tăng nguồn thu ngoại tệ, do đó các chính phủ thường miẻn thuế nhập khấu nguyên liệu và thuế xuất khấu thành phàm của hoạt động gia công quốc tế Đ ồ n g thời các quốc gia cũng có các chính sách k h u y ế n khích hoạt động này phát triển như việc cải thiện thủ tục hành chính, t h ủ tục hải quan đơn giản, nhanh gọn, tạo hành lanh pháp lý thông thoáng cho gia công quốc tế

1.3.2 Các hình thức gia công quốc tế

G i a công quốc tế ngày nay khá phổ biến trong buôn bán ngoại thương của

n h i ề u nước N h i ề u nước đang phát triển nhờ vận dụng hình thức này m à có được một nền công nghiệp hiện đại, chẳng hạn như : Hàn Quốc, Thái Lan, Singapo Hình thức của gia công quốc tế rất đa dạng dưới đây là các loại hình thức của gia công quốc tế theo một số cách thức phân loại :

* Xét vê quyền sở hữu nguyên liệu , gia công quốc tế có thể tiến hành dưới hình thức dưới đây :

•s Bên đặt gia công giao nguyên liệu hoặc bán thành phẩm cho bên

nhận gia công và sau một thời gian sản xuất chế tạo, sẽ thu hồi thành phẩm và trả phí gia công Trong trường hợp này, trong thời gian chế tạo quyền sờ hữu nguyên liệu vẫn thuộc về bên đặt gia công

•S Bên đặt gia công bán đứt nguyên liệu cho bên nhận gia công và thời

gian sản xuất chế tạo, sẽ mua lại thành phẩm Trong trường hợp này quyên sờ hữu về nguyên liệu chuyến t ừ bên đặt gia công sang bên nhận gia công

•S Ngoài ra người ta còn có thể áp dụng một hình thức kết hợp, trong

đó bên nhận gia công chi giao nguyên liệu chính còn lại bên nhận gia còng sẽ cung cấp nguyên vật liệu phụ

*Xét về mặt giá cả gia công, người ta có thể chia việc gia cóng thành 2 hình thúc :

•S Hợp đồng thỗc chi thỗc thanh (cost plus contract )trong đó bên nhận

gia công thanh toán v ớ i bên đặt gia công toàn bộ những chi phí thỗc tế cùa mình cộng thêm tiền thùlao gia công

•S Hợp đồng khoán, trong đó người ta xác định một giá định mức

(target price )cho m ỗ i sản phẩm, bao gồm chi phí đinh mức và thù lao định mức D ù chi phí thỗc tế của bên nhận gia công là bao nhiêu đi nữa, hai bên vẫn thanh toán v ớ i nhau theo giá định mức đó

* Xét vé sô bén tham gia quan hệ gia công, ta có hai loại gia công sau đây :

s Gia công hai bên, trong đó chi có bên đặt gia công và bên nhận gia công

s Gia công nhiều bên, còn gọi là gia công chuyên tiếp, trong đó bên

nhận gia công là một số doanh nghiệp m à sản phàm gia công của đơn vị trước

là đối tượng gia công của đơn vị sau, còn bên đặt gia công vẫn chỉ là m ộ t

1.3.2 Hợp đồng gia công quốc tế

1.3.2.1 Định nghĩa hợp đông gia công quác tẻ

Trước k h i đưa ra định nghĩa cụ thể về hợp đồng gia công quốc tế chúng

ta cần tìm hiểu thế nào là hợp đồng gia công Trong giao dịch ngoại thương, họp đồng gia công mang những đặc tính cơ bản của một hợp đồng kinh tế như các bên t ỗ do giao kết hợp đồng trên cơ sờ phải tuân thủ theo sỗ điều chinh của một hệ thống quy phạm pháp luật và việc ký kết phải dỗa trên nguyên tắc

tỗ nguyện, bình đặng, đôi bèn cùng có l ợ i Theo điều 547 Luật Dân Sỗ "hợp

đong gia công là sự thoa thuận giữa các bên, theo đó bên nhận gia công thực

hiện công việc đẽ tạo ra sản phàm theo yêu câu của bên đặt gia công, còn bên đặt gia công nhận sản phàm và trả tiền phí gia công" Do bao gôm yêu tô

nước ngoài, nên hợp đồng gia công quốc tế mang những đặc điểm khác biệt

về chủ thể họp đồng, đồng tiền dùng để thanh toán, nguồn luật điều chỉnh và

cơ quan giải quyết tranh chấp phát sinh từ hợp đông

về chủ thể hợp đồng: hợp đồng gia công quốc tế được ký kết giữa 2 bên

là bên đặt gia công và bên nhận gia công Trong đó bên đặt gia công và bên nhận gia công là các cá nhân hay pháp nhân có trụ sị kinh doanh ị các nước khác nhau Các doanh nghiệp Việt Nam thường ký kết hợp đồng gia công quốc tế với tư cách là bên nhận gia công cho các doanh nghiệp nước ngoài

về đối tượng của hợp đồng: Đối tượng của hợp đồng gia công quốc tế không chỉ là thành phẩm cuối cùng mà còn bao gồm nguyên vật liệu, bán thành phẩm được dịch chuyển qua biên giới quốc gia giữa các nước hoặc từ khu vực hải quan này sang khu vực hải quan khác Do đó các đối tượng này phải chịu sự kiểm sát của các nước tại cửa khẩu, thực hiện nghĩa vụ về thuế xuất khẩu, nhập khẩu đồng thời phải tuân thủ những quy định của các điều ước quốc tế về quyền và nghĩa vụ giao hàng

về đồng tiền tính giá và đồng tiền thanh toán: Đồng tiền thanh toán thường và đồng tiền tính giá thường là ngoại tệ với ít nhất một trong hai bên tham gia hợp đồng gia công quốc tế Việc quy định dùng đồng tiền nào sẽ do hai bên thoa thuận khi ký kết hợp đồng

Nguồn luật điều chỉnh hợp đồng: Nguồn luật điều chỉnh bao gồm hệ thống pháp luật quốc gia, hệ thống pháp luật quốc tế gồm các công ước, hiệp ước quốc tế song phương và đa phương cùng với các tập quán thương mại quốc tế Cơ quan giải quyết tranh chấp phát sinh có thể là Toa án kinh tế hoặc trung tâm thương mại quốc tế

Từ những phân tích trên có thế định nghĩa "Hợp đồng gia công quốc tế là sự

thoa thuận bằng văn bản giữa các bên có trụ sở kinh doanh ở các nước khác

biên, láp ráp ra thành phàm theo mẫu mã và tiêu chuẩn như yêu cầu của bên đặt gia công trẽn cơ sở nguyên vật liệu do bên đặt gia công trẽn cơ sở nguyên vật liệu do bẽn đặt gia công giao và sau đó hưởng khoản thù lao gia công " 1.3.2.2 Các điểu khoán của hợp đông

Ngoài nhưng điều khoản cơ bản của một hợp đồng kinh tế thông thương, trong hợp đồng gia công luôn có kèm theo phần các điêu khoản quy định về nguyên phụ liệu và vật tư phục vụ cho quá trình gia công, các tài sản này có thể được một trong hai bên cung cấp Theo quy định tại điêu 30 nghị định Số: 12/2006/NĐ-CP của chính phủ ban hành ngày 23/01/2006 thì họp đồng gia công phải bao gồm các điều khoản sau:

a) Tên, địa chỉ của các bên ký hợp đồng và bên gia công trức tiêp;

b) Tên, số lượng sản phẩm gia công;

c) Giá gia công;

d) Thời hạn thanh toán và phương thức thanh toán;

đ) Danh mục, số lượng, trị giá nguyên liệu, phụ liệu, vật tư nhập khẩu và nguyên liệu, phụ liệu, vật tư sản xuất trong nước (nếu có) đế gia công; định mức sử dụng nguyên liệu, phụ liệu, vật tư; định mức vật tư tiêu hao và tỷ lệ hao hụt nguyên liệu trong gia công;

e) Danh mục và trị giá máy móc thiết bị cho thuê, cho mượn hoặc tặng cho đế phục vụ gia công (nếu có);

g) Biện pháp xử lý phế liệu, phế thải và nguyên tắc xử lý máy móc, thiết

bị thuê mượn, nguyên liệu, phụ liệu vật tư dư thừa sau khi kết thức hợp đồng gia công

h) Địa điểm và thời gian giao hàng;

i) Nhãn hiệu hàng hoa và tên gọi xuất xứ hàng hoa;

k) Thời hạn hiệu lức của hợp đồng

1.3.3 Quy trình xuất khẩu hàng gia công

Quy trình xuất khẩu hàng gia công ở từng loại hình gia công có nhiều bước khác nhau nhưng có thê mô tả chung theo m ô hình dưới đây:

NVL, BTP, hàng mẫu, thiết bị, chuyên gia

Bên đặt gia công

(nước ngoài) Tiền gịạ.cộng

Bên nhận gia công (trong nước)

Tổ chức quá trình sản xuất

Trả sản phàm Xét chung lại có thể chia làm các bước như sau :

Tiếp nhận hợp đồng gia công • nhập khẩu nguyên liệu (hoặc bên gia công cung ứng nguyên liệu), • xuất khẩu hàng gia công ( hoặc giao nhận hàng gia công chuyển tiếp), • thanh khoản hợp đồng gia công

* B ư ớ c Ị: Tiếp nhân hợp đồng gia công

ữ bước này doanh nghiệp nhận gia công và bên giao gia công cùng đám phán ký kết hợp động gia công quốc tế, từ lúc này mối quan hệ giữa bên đặt gia công nước ngoài và bên nhận gia công là doanh nghiệp Việt Nam được điều chinh bằng hợp đồng gia công mà hai bên vừa ký kết Tuy theo quy định hải quan ờ mỗi nước mà thủ tục hải quan cho bước này là khác nhau, chi tiết cụ thế ờ Việt Nam sẽ được nêu ra ờ phẩn quy trình thủ tục gia công quốc tế tại chương li, ờ phần này chúng ta sẽ tiến hành phân tích cụ thể về hợp đồng gia công quốc tế để thấy các quy định về mặt pháp lý và các điểm lưu ý khi ký kết hợp đồng

ữ bước Ì, sau khi ký kết hợp đồng gia công quốc tế bên nhận gia công sẽ đến

cơ quan hài quan nước sở tại làm thủ tục hải quan đăng ký cho nghiệp vụ gia công, đây là cơ sờ đê cơ quan hải quan quản lý các nghiệp vụ phát sinh từ hợp đồng gia công quốc tế và xét các chế độ ưu đãi thuế quan cho doanh nghiệp

B ư ớ c 2:Nhâp khẩu nguyên liêu (hoặc bèn nhân gia công cung ứng nguyên liêu )

Tùy theo quy định của hợp đồng giữa hai bên m à bước 2 của quá trình gia công quốc te có thể là việc bên nhận gia công nhập khẩu nguyên liệu từ bên giao gia công hoặc bên nhận gia công t ự cung ứng nguyên liệu

Nhập khẩu nguyên liệu : nếu phải nhập khẩu nguyên liệu cho hợp đồng gia công doanh nghiệp sẽ thực hiện thủ tộc hải quan cho lượng nguyên liệu nhập khẩu như v ớ i hàng hóa m â u dịch thông thường theo quy định của nước sờ tại, nhưng không thực hiện khâu tính thuế Ngoài ra doanh nghiệp phải thực hiện thêm một số thủ tộc như : kê khai danh mộc và định mức tiêu hao cho nguyên liệu nhập khẩu

B ư ớ c 3: Xuất khẩu hàng gia công hoặc giao nhân hàng gia công chuyến tiếp

Sau k h i t i ế p nhận nguyên liệu và thực hiện quá trình gia công sản phẩm, hoàn thành đúng như yêu cầu của hợp đồng gia công, đến thời điểm thoa thuận trong họp đồng doanh nghiệp nhận gia công sẽ tiến hành xuất khẩu hàng gia công cho bên giao gia công hoặc chuyển cho bên t h ứ 3 nếu là gia công chuyến tiếp, thủ tộc hải quan xuất khẩu hàng gia công giống như hàng mậu dịch thông thường nhưng không thực hiện khâu tính thuế, bên cạnh đó cơ quan hải quan phải thực hiện khâu đối chiếu phần nguyên liệu đã chuyển hoa vào thành phẩm và số lượng nguyên liệu doanh nghiệp đã nhập khẩu làm cơ

sở cho việc tính thuế và sử lý nguyên liệu thừa sau k h i gia công, ờ bước này thủ tộc hải quan cho hàng hoa được thực hiện theo quy định của hải quan m ỗ i nước

B ư ớ c 4: Thanh khoản hợp đồng gia công

Sau k h i bên nhận gia công hoàn thành việc giao hàng theo yêu cầu của bên đặt gia công Nghiệp vộ gia công quốc tế không phải đã kể thúc, do thường phát sinh ra việc phải x ử lý nguyên vật liệu thừa, hay x ử lý các máy

m ó c và thiết bị tạm nhập phộc vộ cho việc gia công nên cơ quan hài quan và doanh nghiệp tiến hành thủ tộc thanh khoản cho hợp đồng gia công đó

1.3.4 ư u điểm và hạn chế của phương thức gia công quốc tế

Đ ứ n g trên phương diện là bên nhận gia công trong phương thức gia công quốc tế tại các nước đang phát triển, chúng ta có thể thấy được các ưu điểm và hạn chế của phương thức này

s Ư u điểm :

T h ứ nhất, tận dụng được l ợ i thế nguồn lao động l ớ n giá rè và có tay nghề chưa cao, như vậy gia công quốc tế giúp các nước đang phát triên giải quyết được vấn đề thất nghiệp T ừ đó mang lại những tác động xã hội tích cầc

T h ứ hai, gia công quốc tế cũng làm tăng nguồn thu nhập ngoại tệ của bên nhận gia công, bên cạnh đó trong quá trình gia công sẽ có sầ chuyên giao công nghệ giữa bên đặt gia công và bên nhận gia công, như vậy bên nhận gia công có thể tiếp cận được v ớ i công nghệ mới, đây là một u n diêm lớn của gia công quốc tế do các nước nhận gia công thường là các nước đang phát triên thiếu k é m về công nghệ

T h ứ ba, qua quá trình gia công các doanh nghiệp nhận gia công cũng phần nào đoán biết được x u thế thị hiếu trên thì trường thế giới, nói một cách khác họ đã được tiếp cận phần nào v ớ i thị trường, đây có thế là tiền đề kinh nghiệm cho các doanh nghiệp này k h i muốn chuyên sang xuất khau trầc tiếp

s Hạn chế

Trên một phương diện nào đó có thế nói gia công quốc tế chỉ là một hình thức làm thuê, bên nhận gia công chỉ thu được một phần thù lao rất nhỏ

so v ớ i phần giá trị đã tạo ra Hoạt động gia công quốc tế thường mang tính

m ù a vụ bên nhận gia công thường bị thụ động trong công việc không t ầ chủ sắp xếp được nguồn hàng hay công việc, vì vậy các doanh nghiệp nghiệp này không có thị trường riêng của mình Trình độ cơ cấu quản lý và tổ chức của doanh nghiệp cũng vì thế m à hạn chế

M ộ t hạn chế nữa của phương thức gia công quốc tế đó là sầ phức tạp trong quản lý nhà nước đối v ớ i hoạt động này Gia công quôc tế thường phát sinh việc nhập khâu nguyên liệu, tạm nhập dây chuyền, Do đó có thể các