Thực trạng chiến lược thị trường của công ty Cổ phần hình ảnh chuyên nghiệp

Báo cáo thực tập: Thực trạng chiến lược thị trường của công ty Cổ phần hình ảnh chuyên nghiệp

Chuyên đề thực tập Phạm Hữu ĐồngChơng I: Tổng quan chung về việc xây dựng chiến lợc thị trờng của công ty CP hình ảnh chuyên nghiệpI. Tầm quan trọng của thị trờng và chiến lợc thị trờng đối với doanh nghiệp 1. Vai trò của thị trờng đối với hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp 1.1. Khái niệm về thị trờng1.1.1. Các quan điểmThị trờng xuất hiện cùng với sự ra đời và phát triển của nền sản xuất hàng hoá và đợc hình thành trong lĩnh vực lu thông. Khái niệm thông thờng coi thị tr-ờng nh một địa điểm, thị trờng là nơi mọi ngời đến để mua và bán hàng hoá. Theo cách hiểu này thị trờng chỉ là những địa điểm cụ thể để ngời ta tiến hành các hoạt động trao đổi, mua bán hàng hoá, chẳng hạn nh một cửa hàng, một khu chợ .Trong nghiên cứu lý luận của K.Mac về sản xuất hàng hoá, ông cho rằng: hàng hoá là sản phẩm đợc sản xuất ra không phải để ngời sản xuất tiêu dùng mà để bán trên thị trờng. Nh vậy, thị trờng đợc hình thành khi có: ngời mua, ngời bán, hàng hoá và phơng thức trao đổi.Theo David begg thị trờng là sự thể hiện thu gọn của quá trình mà thông qua đó, các quyết định của công ty về sản xuất cái gì, sản xuất nh thế nào và các quyết định của ngời công nhân về việc làm bao lâu, cho ai đều đợc dung hoà bằng sự điều chỉnh giá cả. Khi tham gia thị trờng thì ngời tiêu dùng quan tâm tới việc lựa chọn nhà sản xuất cung ứng sản phẩm thoả mãn đúng yêu cầu của mình và phù hợp với khả năng thanh toán. Còn các nhà sản xuất lại quan tâm tới việc tìm kiếm nhu cầu có khả năng thanh toán và phơng thức sản xuất để đạt lợi nhuận tối đa. Hay nói một cách khác, thị trờng là nơi doanh nghiệp tìm kiếm Lớp Kinh tế phát triển 47B-QN Tr-ờng ĐH KTQD1 Chuyên đề thực tập Phạm Hữu Đồngnhu cầu của ngời tiêu dùng và ngời tiêu dùng tìm kiếm nhà cung ứng sản phẩm mình cần. Do đó theo nghĩa hẹp, David begg cho rằng thị trờng là tập hợp các sự thoả thuận thông qua đó ngời bán và ngời mua tiếp xúc với nhau để trao đổi hàng hoá và dịch vụ.Từ những quan điểm trên ta có thể hiểu một cách tổng quát: thị trờng là nơi diễn ra các hoạt động trao đổi mua bán và các quan hệ hàng hoá, tiền tệ nhằm thoả mãn nhu cầu nhất định của những ngời tham gia trên thị trờng.1.1.2. Đặc trng của thị trờngThị trờng cùng với những quy luật của nó cho phép những mối tác động qua lại tự nguyện của ngời bán và ngời mua để từ đó tự quyết định cái gì đợc giới thiệu, cái gì đợc mua và với giá bao nhiêu?Có lẽ khía cạnh quan trọng nhất của việc trao đổi trên thị trờng là sự tự nguyện. Các hoạt động trên thị trờng đều có sự xem xét, lựa chọn của cả ngời bán và ngời mua. Nếu một hoạt động không có sự lựa chọn hay phi thơng mại thì kết quả của nó không thể coi là một giao dịch thị trờng. Sự lựa chọn của cá nhân nhiều khi chịu ảnh hởng của các nhân tố kinh tế. Do vậy, các doanh nghiệp đôi khi phải tác động đến ngời tiêu dùng, hớng họ tiếp cận và sử dụng những dịch vụ của mình.Trong khi các thị trờng hình thành một sự tự do nhất định cho mỗi ngời tham gia tơng ứng với ngân sách cá nhân của họ thì vẫn có những ràng buộc. Không có thị trờng nào có sự lựa chọn vô hạn, hầu hết đều gặp phải một tập hợp lựa chọn hữu hạn. Đặc trng này của thị trờng đòi hỏi các doanh nghiệp cần quan tâm tới hạn chế này. Các doanh nghiệp có thể xem xét nghiên cứu kỹ thị trờng rồi đa ra những lựa chọn và sự khích lệ đối với khách hàng. Hầu hết các thị trờng hoạt động bằng việc hình thành nên những lựa chọn sau đó thúc đẩy khách hàng lựa chọn, nên sự khích lệ là đặc trng trung tâm của nền kinh tế thị trờng. Tuy nhiên, những sự lựa chọn mà doanh nghiệp đa ra cũng phải trên cơ sở nghiên cứu thị hiếu, thói quen tiêu dùng và khả năng thanh toán của khách hàng.Lớp Kinh tế phát triển 47B-QN Tr-ờng ĐH KTQD2 Chuyên đề thực tập Phạm Hữu Đồng 1.2. Vai trò của thị trờng đối với hoạt động của doanh nghiệpThị trờng không chỉ là nơi diễn ra các hoạt động mua bán mà nó còn thể hiện các quan hệ hàng hoá, tiền tệ. Do đó, thị trờng đợc coi là môi trờng kinh doanh, tác động mạnh mẽ đến hoạt động sản xuất kinh doanh của các doanh nghiệp. Thị trờng là vấn đề quan tâm hàng đầu của tất cả các doanh nghiệp .- Thị trờng tác động trực tiếp đến sự tồn tại và phát triển của doanh nghiệp. Thị trờng là chỗ gặp nhau của cả ngời bán và ngời mua các hàng hoá và dịch vụ. Các doanh nghiệp luôn tìm kiếm trên thị trờng những nhu cầu về hàng hoá và dịch vụ mà mình có thể đáp ứng để bán đợc nhiều hàng nhằm thu đợc nhiều lợi nhuận. Nếu thị trờng bị thu hẹp hay mất đi thì sẽ không diễn ra các hoạt động trao đổi, doanh nghiệp sẽ không bán đợc hàng, không thu đợc lợi nhuận, không thể phát triển, thậm chí có thể không tiếp tục tiến hành đợc hoạt động sản xuất kinh doanh của mình.- Thị trờng điều tiết, hớng dẫn hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp. Thị trờng là khách quan, từng cơ sở sản xuất kinh doanh không có khả năng làm thay đổi thị trờng mà ngợc lại họ phải tiếp cận để thích ứng với thị tr-ờng. Các doanh nghiệp thông qua thị trờng tìm cách giải quyết các vấn đề:Phải sản xuất loại hàng hoá gì? Cho ai?Số lợng bao nhiêu?Mẫu mã, kiểu cách, chất lợng nh thế nào?Tất cả những câu hỏi trên chỉ có thể trả lời chính xác trên thị trờng. Trong khi xây dựng kế hoạch sản xuất kinh doanh của mình, các doanh nghiệp mà không dựa vào thị trờng mà tính toán và kiểm chứng lợng cung, cầu thì kế hoạch sẽ không có cơ sở khoa học. Ngợc lại, khi muốn thâm nhập hay phát triển thị trờng mà thoát ly khởi sự điều tiết của kế hoạt hoá thì tất yếu sẽ dẫn đến rối loạn trong hoạt động sản xuất kinh doanh. Do vậy, thị trờng tác động đến quyết định kinh doanh và kế hoạch kinh doanh của doanh nghiệp.Lớp Kinh tế phát triển 47B-QN Tr-ờng ĐH KTQD3 Chuyên đề thực tập Phạm Hữu Đồng- Thị trờng là thớc đo khách quan của doanh nghiệp. Thị trờng là nơi để các doanh nghiệp nhận biết nhu cầu xã hội và đánh giá hiệu quả kinh doanh của bản thân mình. Để từ đó thấy đợc những điểm mạnh, điểm yếu của doanh nghiệp rồi đa ra các quyết định, kế hoạch mới phù hợp hơn với yêu cầu của thị trờng.1.3. Một số vấn đề cơ bản về thị trờng của doanh nghiệp thơng mại1.3.1. Phân loại thị trờngTrên thị trờng, những ngời mua và ngời bán trao đổi sản phẩm, tác động qua lại lẫn nhau tạo nên kết cấu thị trờng không giống nhau. Đứng trên góc độ phân tích thị trờng, có thể phân thị trờng nh sau:Sơ đồ 1.1. Kết cấu thị trờng của sản phẩm.Thị trờng hiện tại của các đối thủ cạnh tranhThị trờng hiện tại của doanh nghiệpPhần thị trờng không tiêu dùng tơng đốiPhần thị trờng không tiêu dùng tuyệt đối Thị trờng mục tiêu Thị trờng tiềm năngThị trờng lý thuyết của sản phẩm Tổng số đối tợng có nhu cầuNguồn: Giáo trình Chiến lợc và kế hoạch phát triển doanh nghiệp (Tr 96)- Thị trờng mục tiêu: hay còn gọi là thị trờng hiện tại của doanh nghiệp bao gồm các khách hàng hiện tại đang mua và sử dụng sản phẩm của doanh nghiệp và có khả năng thanh toán. Về cơ bản, qui mô và cơ cấu của thị trờng mục tiêu sẽ quyết định qui mô, cơ cấu sản phẩm và dịch vụ của doanh nghiệp.- Thị trờng tiềm năng của doanh nghiệp: Đây là một thị trờng rất quan trọng đối với sự phát triển thị trờng của doanh nghiệp. Nó bao gồm thị trờng Lớp Kinh tế phát triển 47B-QN Tr-ờng ĐH KTQD4 Chuyên đề thực tập Phạm Hữu Đồnghiện tại của doanh nghiệp, một phần thị trờng doanh nghiệp chiếm đợc từ các đối thủ cạnh tranh và một phần thị trờng mới của những ngời tiêu dùng mới tiếp cận, sử dụng sản phẩm và dịch vụ của doanh nghiệp. Xem xét, tìm hiểu và phân tích thị trờng tiềm năng là một trong những căn cứ quan trọng để định hớng tăng trởng thị trờng của doanh nghiệp.- Thị trờng lý thuyết của sản phẩm hay dịch vụ: là tập hợp tất cả khách hàng hiện đang dùng sản phẩm và những ngời hiện cha dùng sản phẩm nhng có thể có ngày sẽ dùng. Thị trờng lý thuyết đợc biểu hiện ở số lợng lý thuyết tối đa của mức tiêu dùng đối với sản phẩm đang xét. Trong quá trình hoạt động của mình, doanh nghiệp cũng nh các đối thủ cạnh tranh luôn tìm cách mở rộng thị trờng hiện tại của mình. Thị trờng sản phẩm luôn vận động và có sự chuyển hoá giữa các loại thị trờng. Trong thực tế có hai sự chuyển hoá cơ bản dẫn đến hai kết quả là có thể thị trờng của doanh nghiệp bị thu hẹp hoặc mở rộng. Nắm rõ quy mô thị trờng mục tiêu đã xác định của doanh nghiệp và dự báo khả năng chuyển đổi của thị trờng là cơ sở giúp doanh nghiệp xây dựng tốt chiến lợc thị trờng.1.3.2. Nghiên cứu thị trờng thơng mạiThị trờng là nơi diễn ra các hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp và là nhân tố quan trọng có ảnh hởng trực tiếp tới hiệu quả của hoạt động sản xuất kinh doanh. Nghiên cứu thị trờng có nghĩa hết sức quan trọng Có rất nhiều cách tiếp cận khác nhau để phân tích các nhân tố tác động tới thị trờng. Đối với các doanh nghiệp hoạt động trên lĩnh vực thơng mại dịch vụ, khi nghiên cứu thị trờng có thể phân tích các mặt sau:- Môi trờng thị trờng.- Phân tích cầu.- Phân tích cung.a) Phân tích môi trờng thị trờng Phân tích, tìm hiểu thị trờng là việc thu thập và xử lý các thông tin để tìm ra đặc điểm thị trờng, có cái nhìn một cách tổng quát về thị trờng. Khi phân tích thị Lớp Kinh tế phát triển 47B-QN Tr-ờng ĐH KTQD5 Chuyên đề thực tập Phạm Hữu Đồngtrờng doanh nghiệp cần thu thập đủ các thông tin về: quy chế, chính sách pháp luật, các yếu tố dân c, kinh tế, xã hội, đổi mới công nghệ . Các yếu của môi tr-ờng luôn biến động và ảnh hởng tới hoạt động của doanh nghiệp. Vì thế phân tích, nắm rõ đặc điểm thị trờng cũng nh có khả năng dự báo diễn biến các yếu tố của môi trờng sẽ giúp doanh nghiệp chọn thị trờng phù hợp với mình hơn.b)Phân tích cầuLà việc nghiên cứu các yếu tố ảnh hởng tới cầu của thị trờng nh: giá cả hàng hoá, thu nhập của ngời tiêu dùng, giá cả của hàng hoá có liên quan, dân số, thị hiếu . Kết quả của việc phân tích cầu ban đầu là điểm xuất pháp giúp doanh nghiệp khai thác đợc khách hàng tơng lai, tìm đợc cho mình thị trờng hoạt động có hiệu quả hơn.c)Phân tích cung Khi tiến hành phân tích cung, doanh nghiệp cần biết:- Số lợng cung và cơ cấu sản phẩm hay dịch vụ của doanh nghiệp trên thị tr-ờng hiện tại và khả năng cung ứng của doanh nghiệp trong tơng lai biểu hiện bằng khả năng về vốn, trình độ các phơng tiện kỹ thuật, trình độ nhân viên, uy tín về chất lợng, giá cả của sản phẩm hoặc dịch vụ do doanh nghiệp cung cấp.- Đặc tính của đối thủ cạnh tranh: Doanh nghiệp cần biết đối thủ cạnh tranh của mình là ai? tình trạng kinh tế của họ nh thế nào? chiến lợc của họ đang sử dụng là gì? tiềm năng của họ ra sao? . Việc nắm rõ đặc tính của đối thủ cạnh tranh giúp doanh nghiệp có cơ hội tiếp cận thử sức với đối thủ.- Quy mô và cơ cấu thị trờng và khả năng phát triển của thị trờng trong tơng lai.2. Vai trò của chiến lợc thị trờng đối với sự phát triển của doanh nghiệp 2.1. Chiến lợc kinh doanh của doanh nghiệp 2.1.1. Khái niệm về chiến lợc kinh doanh Thuật ngữ chiến lợc có nguồn gốc từ tiếng Hy Lạp và đợc sử dụng đầu tiên trong lĩnh vực quân sự để chỉ các kế hoạch lớn, dài hạn đợc đa ra trên cơ sở Lớp Kinh tế phát triển 47B-QN Tr-ờng ĐH KTQD6 Chuyên đề thực tập Phạm Hữu Đồngtin chắc cái gì đối phơng có thể làm và cái gì đối phơng không thể làm.Thông thờng ngời ta hiểu chiến lợc là kế hoạch và nghệ thuật chỉ huy quân sự. Ngày nay, thuật ngữ chiến lợc đợc sử dụng rộng rãi trong nhiều lĩnh vực khác nhau. Trong lĩnh vực kinh doanh, cũng có nhiều cách tiếp cận về chiến lợc. Theo cách tiếp cận truyền thống, chiến lợc kinh doanh đợc xem nh tổng thể dài hạn của một tổ chức nhằm đạt tới mục tiêu lâu dài. Nhà nghiên cứu lịch sử quản lý, Alfred D. Chandler cho rằng chiến lợc là việc xác định các mục tiêu cơ bản dài hạn của một doanh nghiệp và thực hiện chơng trình hoạt động cùng với việc phân bổ các nguồn lực cần thiết để đạt đợc những mục tiêu ấy. Nh vậy, t tởng của ông thể hiện rõ chiến lợc là một quá trình hoạch định có tính sáng suốt, trong đó doanh nghiệp lựa chọn những mục tiêu cho mình, xác định chơng trình hành động để hoàn thành tốt nhất những mục tiêu đó và tìm cách phân bổ nguồn lực tơng ứng. Phơng thức tiếp cận truyền thống có u điểm là giúp các doanh nghiệp dễ dàng hình dung ra công việc cần làm để hoạch định chiến lợc và thấy đợc lợi ích của chiến lợc với phơng diện là kế hoạch dài hạn. Tuy nhiên, trong môi trờng kinh doanh luôn biến động nh ngày nay cho thấy đợc hạn chế của cách tiếp cận truyền thống do nó không có khả năng thích ứng linh hoạt với sự thay đổi của môi trờng kinh doanh.Theo cách tiếp cận hiện nay, chiến lợc có thể rộng lớn hơn những gì mà doanh nghiệp dự định hay đặt kế hoạch thực hiện. Theo quan niệm của Mintzberg, ông cho rằng chiến lợc là một mẫu hình trong dòng chảy các quyết định và chơng trình hành động. Mẫu hình có thể là bất kỳ kiểu chiến lợc nào: chiến lợc đợc thiết kế từ trớc hay chiến lợc đột biến. Ông đa ra mô hình:Sơ đồ 1.1. Mô hình chiến lợc kinh doanh của Mintzberg.Lớp Kinh tế phát triển 47B-QN Tr-ờng ĐH KTQD7 Chuyên đề thực tập Phạm Hữu Đồng Cách tiếp cận hiện đại giúp doanh nghiệp dễ dàng ứng phó linh hoạt trớc những biến động của môi trờng kinh doanh và phát huy tính sáng tạo của các thành viên trong doanh nghiệp. Tuy nhiên, nó đòi hỏi ngời lãnh đạo, quản lý phải có trình độ, khả năng dự báo đợc những điều kiện để thực hiện chiến lợc và đánh giá đợc giá trị của các chiến lợc đột biến.Qua các cách tiếp cận trên, ta có thể hiểu: chiến lợc kinh doanh của một doanh nghiệp là một nghệ thuật xây dựng mục tiêu dài hạn và các chính sách thực hiện nhằm định hớng và tạo ra lợi thế cạnh tranh của doanh nghiệp.Đặc trng của chiến lợc kinh doanh của một doanh nghiệp:- Tính định hớng dài hạn: Chiến lợc kinh doanh đặt ra những mục tiêu và xác định hớng phát triển của doanh nghiệp trong thời kỳ dài hạn ( 3 năm, 5 năm ) nhằm định hớng hoạt động cho doanh nghiệp trong một môi trờng kinh doanh đầy biến động.- Tính mục tiêu: chiến lợc kinh doanh thờng xác định rõ mục tiêu cơ bản, những phơng hớng kinh doanh của từng doanh nghiệp trong từng thời kỳ và những chính sách nhằm thực hiện đúng mục tiêu đã đề ra.- Tính phù hợp: Điều nay đòi hỏi các doanh nghiệp khi xây dựng chiến lợc kinh doanh cần phải đánh giá đúng thực trạng hoạt động sản xuất kinh doanh của mình. Đồng thời phải thờng xuyên rà soát và điều chỉnh để phù hợp với những biến đổi của môi trờng.Lớp Kinh tế phát triển 47B-QN Tr-ờng ĐH KTQDChiến lượccó cân nhắcChiến lược thực thiChiến lược không thực hiệnChiến lượcđột biếnChiến lượcdự định8 Chuyên đề thực tập Phạm Hữu Đồng- Tính liên tục: chiến lợc kinh doanh phải đợc phản ánh trong suốt quá trình liên tục từ khâu xây dựng, tổ chức thực hiện, kiểm tra đánh giá đến điều chỉnh chiến lợc.- Chiến lợc kinh doanh trong điều kiện ngày nay không thể nào tách rời khỏi cạnh tranh vì chiến lợc kinh doanh một phần đảm bảo cho doanh nghiệp có năng lực canh tranh trên thị trờng. Trong quá trình toàn cầu hoá hiện nay, các hoạt động kinh doanh đã đợc kết nối ở khắp nơi trên thế giới tạo nên sự ảnh h-ởng và phụ thuộc lẫn nhau. Từ đó đã tạo ra sự cạnh tranh khốc liệt giữa các doanh nghiệp trong ngành cũng nh giữa các ngành trong nền kinh tế.2.1.2. Phân loại chiến lợc kinh doanh trong doanh nghiệp Tuỳ theo các tiêu thức phân loại khác nhau mà có các loại chiến lợc kinh doanh khác nhau. a) Căn cứ vào tính thực tiễn của chiến lợc kinh doanh- Chiến lợc kinh doanh dự kiến: là sự kết hợp tổng thể của các mục tiêu, các chính sách và kế hoạch hành động nhằm vơn tới mục tiêu dự kiến của doanh nghiệp. Chiến lợc này đợc xây dựng nhằm thể hiện ý chí và kế hoạch hành động dài hạn của một doanh nghiệp do ngời lãnh đạo, quản lý đa ra.- Chiến lợc kinh doanh hiện thực là chiến lợc kinh doanh dự kiến đợc điều chỉnh cho phù hợp với các yếu tố của môi trờng kinh doanh diễn ra trên thực tế khi tổ chức thực hiện. Chiến lợc kinh doanh dự kiến sẽ trở thành chiến lợc kinh doanh hiện thực khi nhiều điều kiện và hoàn cảnh thực tế trong khi thực hiện chiến lợc có khả năng phù hợp với những điều kiện và hoàn cảnh đã đợc tính đến trong chiến lợc kinh doanh dự kiến. b) Căn cứ vào cấp làm chiến lợc kinh doanh- Chiến lợc kinh doanh cấp doanh nghiệp: là chiến lợc kinh doanh tổng thể nhằm định hớng hoạt động của doanh nghiệp và cách thức phân bổ nguồn lực để đạt mục tiêu chung của doanh nghiệp.Lớp Kinh tế phát triển 47B-QN Tr-ờng ĐH KTQD9 Chuyên đề thực tập Phạm Hữu Đồng- Chiến lợc kinh doanh cấp đơn vị kinh doanh chiến lợc: nhằm xây dựng lợi thế cạnh tranh và cách thức thực hiện nhằm định vị doanh nghiệp trên thị tr-ờng.- Chiến lợc kinh doanh cấp chức năng: là những chiến lợc liên quan đến các hoạt động riêng biệt của doanh nghiệp nhằm hỗ trợ cho chiến lợc kinh doanh cấp doanh nghiệp và cấp đơn vị kinh doanh chiến lợc.c) Căn cứ vào phạm vi thực hiện chiến lợc kinh doanh- Chiến lợc kinh doanh trong nớc: là những mục tiêu dài hạn và kế hoạch hành động riêng biệt của doanh nghiệp nhằm phát triển hoạt động của mình trên thị trờng trong nớc.- Chiến lợc kinh doanh quốc tế: là tổng thể mục tiêu nhằm tạo vị thế cạnh tranh của doanh nghiệp trên thị trờng quốc tế.d) Căn cứ vào tầm quan trọng của chiến lợc kinh doanh- Chiến lợc kinh doanh kết hợp, bao gồm: kết hợp phía trớc, kết hợp phía sau, kết hợp theo chiều ngang, kết hợp theo chiều dọc.- Chiến lợc kinh doanh theo chiều sâu: thâm nhập thị trờng, phát triển thị trờng, phát triển sản phẩm.- Chiến lợc kinh doanh mở rộng: đa dạng hoá đồng tâm, đa dạng hoá theo chiều ngang, đa dạng hoá hoạt động theo kiểu hỗn hợp.- Chiến lợc kinh doanh đặc thù: liên doanh, liên kết, thu hẹp hoạt động, thanh lý.2.1.3. Vai trò của chiến lợc kinh doanhChiến lợc kinh doanh đóng vai trò hết sức quan trọng đối với sự tồn tại và phát triển của mỗi doanh nghiệp. Chiến lợc kinh doanh đúng đắn sẽ tạo một h-ớng đi tốt cho doanh nghiệp, chiến lợc kinh doanh có thể coi nh kim chỉ nam dẫn đờng cho doanh nghiệp đi đúng hớng.Trong thực tế, có rất nhiều nhà kinh doanh nhờ có chiến lợc kinh doanh đúng đắn mà đạt đợc nhiều thành công, vợt qua đối thủ cạnh tranh và tạo vị thế cho mình trên thơng trờng.Lớp Kinh tế phát triển 47B-QN Tr-ờng ĐH KTQD10 [...]... Chuyên đề thực tập Đồng Phạm Hữu Chơng II: Thực trạng chiến lợc thị trờng của công ty CP hình ảnh chuyên nghiệp I Thực trạng chiến lợc thị trờng của công ty CP hình ảnh chuyên nghiệp 2004-2008 1 Tình hình hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty CP hình ảnh chuyên nghiệp 1.1 Đặc điểm hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty a) Nguồn nhân lực Là một doanh nghiệp hoạt động chính trong ngành thơng mại dịch... cua công ty lớn hơn nhng công ty luôn đa ra mức giá hợp lý, đối với từng sản phẩm, đối với từng khác hàng của công ty III Đánh giá chung về việc xây dựng và thực hiện chiến lợc của 1 Những thành tựu đã đạt đợc 1.1 Thị trờng miền bắc - Công ty CP hình ảnh chuyên nghiệp đã có nhiều cố gắng trong việc thâm nhập và mở rộng thị trờng hoạt động của công ty Thơng hiệu của công ty đã đợc biết đến, các công ty. .. 2.2.2 Nội dung của chiến lợc thị trờng Nội dung chủ yếu của chiến lợc thị trờng nhằm trả lời các câu hỏi: thị trờng mục tiêu của doanh nghiệp nhằm vào khách hàng nào? mục tiêu sắp tới của doanh nghiệp sẽ ra sao? và làm cách nào để thực hiện? chiến lợc thị trờng nằm trong chiến lợc phát triển doanh nghiệp và góp phần thực hiện các nội dung của chiến lợc phát triển doanh nghiệp Chiến lợc thị trờng bao... công ty có vốn đầu t nớc ngoài, các đơn vị chủ quản các báo đài Nguồn: Sinh viên thực hiện 3 Phân tích khả năng cạnh tranh của công ty ở một số điểm 3.1 Khả năng phát triển thơng hiệu Thơng hiệu là tài sản vô hình của mỗi công ty, nó thể hiện đợc sức mạnh của công ty trên thị trờng Đây là vấn đề mà công ty đã xác định là có ảnh hởng lớn đến kết quả kinh doanh của công ty Trong thời gian qua, công ty. .. định thơng hiệu của công ty đa đợc khách hàng biết đến Doanh thu hàng năm tăng nhanh đã khẳng định chỗ đứng của các sản phẩm của công ty trên thị trờng, và ngày càng phất triển thị trờng rất lớn này 13 Thị trơng miền trung Đây là thị trờng tiềm năng tiêm nang của công ty Công ty đã có kêt hoạch lập văn phong ở tthị trờng này, trớc đó công ty cũng đã tham gia quang bá hình anh cua công ty cũng nh đã tiếp... mở rộng thị phần 2.1.2 Thị trờng TPHCM và các tỉnh thuôc vùng kinh tế trọng điểm miền nam Đây là vùng kinh tế lớn nhất nớc, nơi tập trung các tập đoàn công ty nớc ngoài, liên doanh liên doanh cũng với sự đông đảo của các công ty trong nớc, đây là thị trờng lớn của các công ty về cung cập dịch vụ truyền thông Công ty CP hình ảnh chuyên nghiệp đă nắm bắt đoc điều đó sau 1 năm thàng lập công ty đã mở... KTQD Tr- Chuyên đề thực tập Đồng Phạm Hữu Thị trờng miền nam là một thị trờng lớn nhất nớc, tập trung các công ty trong nớc và nớc ngoài Và thị tròng này đòi hói chất lơng các dịch vụ rất cao và số lợng lớn Công ty cũng đã nhận thấy đợc điều đó, chỉ sau hai năm thành lập công ty đã lập văn phòng đại diện của công ty ở thị trờng này Công ty quang bá thơng hiệu ở thị trờng này, và tham gia thị trờng... thế cạnh tranh của doanh nghiệp và tận dụng các yếu tố bất ngờ Bớc 4: Triển khai chiến lợc đã lựa chọn với các nội dung cụ thể gồm: bố trí các phơng tiện thực hiện chiến lợc, kiểm tra và điều chỉnh chiến lợc 2.2 Chiến lợc thị trờng của doanh nghiệp 2.2.1 Khái niệm và phân loại chiến lợc thị trờng a)Khái niệm Thị trờng của một doanh nghiệp là một phần trong thị trờng tổng thể của ngành và của nền kinh... vẫn cha lớn lắm Mô hình 5 áp lực của Michael Poter Lớp Kinh tế phát triển 47B-QN 33 ờng ĐH KTQD Tr- Chuyên đề thực tập Đồng Phạm Hữu Sản phẩm thay thế Công nghệ thông tin tạo nên phương thức dịch vụ truyền thông mới Nhà cung cấp các công ty trytên hình bao chí, công ty tin hoc, công ty điệ tử Trung bình Cạnh tranh trong ngành Công ty cổ phần truyên thông NBN, Khách hàng Các công ty, các tổ chức chính... 25% và công ty đã tiếc kiệm chi phí sản xuất cũng ng nâng cao năng lực sản xuất \ Về nộp ngân sách nhà nớc Là một trong doanh nghiệp có số vốn ít, trong những năm qua công ty luôn thực hiện nghiêm túc nghĩa vụ nộp thuế đối với nhà nớc Năm 2005 công ty nôp thuế cho nhà nớc 37800000 VND đến năm 2008 công ty nạp thuế 100400000 cho nhà nớc 2 Thực trạng về chiến lợc thị trờng của công ty 2.1 Đặc điểm thị trờng . Chuyên đề thực tập Phạm Hữu ĐồngChơng I: Tổng quan chung về việc xây dựng chiến lợc thị trờng của công ty CP hình ảnh chuyên. chuyên nghiệpI. Tầm quan trọng của thị trờng và chiến lợc thị trờng đối với doanh nghiệp 1. Vai trò của thị trờng đối với hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp