1. Những thành tựu đã đạt đợc
1.1. Thị trờng miền bắc
- Công ty CP hình ảnh chuyên nghiệp đã có nhiều cố gắng trong việc thâm nhập và mở rộng thị trờng hoạt động của công ty. Thơng hiệu của công ty đã đợc biết đến, các công ty trên địa bàn đến hơp tác với công ty. công ty không ngừng nâng cao chất lợng, cải tiến mẫu mã sản phẩm, đa dạng hoá hình thức phục vụ để thu hút khách hàng. Nhờ các biện pháp đó, doanh thu trong nớc của công ty trong thời gian qua đạt tốc độ tăng trởng cao. Năm 2005 doanh thu nội địa đạt 612,75 triệu đồng đến năm 2008 doanh thu đã tăng lên 941,25 triệu đồng. Doanh thu miền bắc chiếm tỷ trọng cao trong doanh thu của công ty
Thị trờng miền nam là một thị trờng lớn nhất nớc, tập trung các công ty trong nớc và nớc ngoài. Và thị tròng này đòi hói chất lơng các dịch vụ rất cao và số lợng lớn. Công ty cũng đã nhận thấy đợc điều đó, chỉ sau hai năm thành lập công ty đã lập văn phòng đại diện của công ty ở thị trờng này. Công ty quang bá thơng hiệu ở thị trờng này, và tham gia thị trờng sau ba năm cung đạt đợc kết quả nhất định thơng hiệu của công ty đa đợc khách hàng biết đến. Doanh thu hàng năm tăng nhanh đã khẳng định chỗ đứng của các sản phẩm của công ty trên thị trờng, và ngày càng phất triển thị trờng rất lớn này.
13. Thị trơng miền trung
Đây là thị trờng tiềm năng tiêm nang của công ty. Công ty đã có kêt hoạch lập văn phong ở tthị trờng này, trớc đó công ty cũng đã tham gia quang bá hình anh cua công ty cũng nh đã tiếp xúc với các khách hàng ở đây, và công ty nhận thấy đây là thị trờng mới và có chiên lơc mở rộng ra thị trờng này.
2. Những mặt hạn chế
2.1. Đối với thị trờng miền bắc
Thị trờng phân bố không đều chủ yếu tập trung ở Hà Nội, còn ở các tỉnh khác chủ yếu nhỏ lẻ, tại thị trờng các tỉnh này xa làm cho chi phí cao và công ty công ty lại chua có các văn phong đại diện ở đây nên cha tiếp cận sâu vào khu vực thị trờng này. Còn ở Hà Nội thì các khách hàng lớn công ty không tỷ các nguồn lực về con ngời, công nghệ cũng nh nguồn lực tài chính để thực hiện các hợp đồng lớn
2.2. Đối với thị trờng miền nam
Đây là thị trờng với nhiều tầng lớp khách hàng khác nhau, vì vậy họ cũng đòi hỏauchats lợng các sản phẩm dich vụ khac nhau. Công ty chỉ tham gi vào một số phân đoạn của thị trờng chỉ là các hợp đồng nhỏ lẻ hoặc làm đối tác của các công ty lớn để tham gia cung cấp dịch vụ, vì vậy công ty đạt giá trị lợi nhuận không cao, cũng nh không có lợi thế trong đàm phán hợp đồng.
3. Nguyên nhân của những tồn tại hạn chế.
Việc nghiên cứu tìm kiếm thị trờng do các cán bộ phòng kinh doanh thực hiện nên không có điều kiện trau dồi, nâng cao kiến thức mới, nhiều khi Tổng công ty không nắm bắt kịp thời nhu cầu của khách hàng cũng nh lựa chọn đợc, cung cấp loại hàng hoá phù hợp để mang lại lợi ích cho Tổng công ty, giảm chi phí nâng cao hiệu quả kinh doanh.
- Những biến động lớn của nền kinh tế thế giới nh cuộc khủng hoảng kinh tế thế giới hiện nay.
- Các chính sách của Việt Nam về thuế, thủ tục hành chính một phần cản trở sự phát triển của các doanh nghiệp.
3.2. Nguyên nhân chủ quan.
- Do mới đợc thành lập,nên nguồn tài chính còn nhỏ, kinh nghiệp tiếp cận thi trờng, còn ít phơng thức tiếp cận. Phân phối sản phẩm cha đa dạng chủ yếu là dao dịch qua mạng hoặc kí kết trực tiếp. Các sản phẩm của công ty chua đa dạng các sản phẩm đa ra thị trờng còn ít, các dịch vụ hậu mãi khách hàng ch- a cao
Độ tuổi trung bình của cán bộ của công ty là trẻ, trải nghiệm thực tế thấp mà kinh nghiệp là điều rất cần trong ngành cung cấp dịch vụ Tổ chức bộ máy quản lý của các doanh nghiệp còn còn kiêm nghiệm, làm cho năng suất lao động giảm, không phát huy hết sở trờng của từng nhân viên của công ty
Chơng III
Một số giải pháp nhằm xây dựng và thực hiệnchiến lợc thị trờng của công ty CP hình ảnh chiến lợc thị trờng của công ty CP hình ảnh
chuyên nghiệp 2014I. Chiến lợc phát triển của công ty đến 2014 I. Chiến lợc phát triển của công ty đến 2014 1. Quan điểm và định hớng phát triển của công ty
a) Quan điểm phát triển
- Công ty phải thực sự có tiềm lực về : Tài chính, lao động, hệ thống kênh phân phối, thống nhất về tổ chức nhằm phát huy cao nhất tiềm năng của công ty và các Công ty liên kết, có khả năng đầu t mở rộng và đầu t chiều sâu, nâng cao sức cạnh tranh trên thị trờng.
- Phát triển phải tiến hành đồng bộ cả về cơ cấu tổ chức, về huy động các nguồn lực, cơ chế quản lý và hoạt động. Chủ động về tổ chức kinh doanh theo quan hệ cung cầu trên thị trờng, tự chủ về tài chính, tự chịu trách nhiệm về hiệu quả kinh tế. Trong sự phát triển luôn lấy các yếu tố kinh tế và thị trờng làm nội dung xuyên suốt trong tổ chức, quản lý điều hành .
- Phát triển nhanh nhng phải chắc chắn, lấy hiệu quả làm thớc đo. Trong quá trình phát triển, hội nhập với qui mô ngày càng lớn và trình độ ngày càng cao, với những bớc đi thích hợp đợc cân nhắc, tính toán kỹ nhằm tạo thế đứng mới trong thị trờng, tranh thủ đợc nhiều nguồn vốn và kỹ thuật tiến bộ, mở rộng thị trờng tiêu thụ sản phẩm.
- Đẩy mạnh áp dụng khoa học công nghệ, nâng cao năng suất chất lợng và hiệu quả của mọi hoạt động, ứng dụng nhanh công nghệ gắn liền với hoàn thiện cơ chế và phơng pháp quản lý là chìa khoá để nâng cao năng suất, chất lợng, hiệu quả kinh doanh, tăng sức cạnh tranh của sản phẩm, dịch vụ,
- Phát triển công ty với các hoạt động kinh doanh cung cấp các dịch vụ truyền thông, mở rộng giao lu các sản phẩm với các thị trờng khác nhau .Công ty không chỉ chú trọng khai thác các nhu cầu tiềm năng tại chỗ mà còn phải chú trọng đến các thị trờng khác nhất là khu vực trung bộ và nam bộ, công ty để chủ về thị trờng tạo sức mạng cạnh tranh của các sản phẩm của công ty
- Coi thị trờng miền nam và thi trờng miền trung là một hớng u tiên trong chiến lợc phát triển thị trờng của công ty.Bên cạnh đó cũng tập trùng cũng cố và chiếm lĩnh thị trờng miền bắc.
2. Mục tiêu phát triển của công ty CP hình ảnh chuyên nghiệp
Mục tiêu tổng quát phát triển công ty từ năm 2009 đến năm 2014 là nhằm thực hiện các mục tiêu: Công ty vừa phải duy trì nhịp độ tăng trởng cao của những sản phẩm dịch vụ có u thế, vừa thực hiện nhiệm vụ đầu t mở rộng đa công ty CP hình ảnh chuyên nghiệp không những giữ vững mà chiếm lĩnh các thị trờng mới, bớc đầu hội nhập với nền kinh tế Việt Nam và thế giới.
Căn cứ vào mục tiêu tổng quát công ty đã đề ra các mục tiêu cụ thể cho gian đoạn 2009-2014.
Về tốc độ phát triển: Mục tiêu tăng trởng giá trị bình quân trên 25%, ông ty cần phát triển theo chiều sâu, và ngày càng chiếm lĩnh thị trờng tiêu thụ
Về hoạt dông kinh doanh: phând đấu gia tăng các sản phẩm đa ra thị trờng, tốc đọ tăng trởng trung bình hàng năm từ 17% đến 22%.
Về huy động vốn: Công ty tăng nguồn vốn của công ty, để đáp ứng nh ccầu tài chính của công ty trong giai đoạn 2009 đến 2014 là 1560 triêụ đồng trong đó vốn huy động tỳ nội bộ chiếm 45% vốn vay ngân hàng chiếm 30% và 25% từ các nguồn khác.
Về lao động hiên nay từ 42 ngời lên 50 ngời vao năm 2009 dự kiến đến 2014 lên tới 80 ngời.
Lơng trung bình năm 2008 đạt 4,2 triệu đồng/ngời/tháng phấn đến năm 2010 đạt 6 triệu đồng/ngời/tháng.
Bảng : Các chỉ tiêu phát triển của công ty CP hình ảnh chuyên nghiệp đến 20014.
Chỉ tiêu 2009 2010 2011 2012 2013
Tổng DT Lợi nhuận