III. Một số giải pháp nhằm thực hiện chiến lợc thị trờng của công ty CP hình ảnh chuyên nghiệp
1.Tăng cờng công tác nghiên cứu mở rộng thị trờng
Thị trờng có vai trò hết sức quan trọng đối với sự tồn tại và phát triển của doanh nghiệp. Căn cứ vào thị trờng, doanh nghiệp xác định tổng cầu của xã hội và quyết định đầu t. Thị tròng này phân bố không đều chủ yếu ở trung tâm các tỉnh, thị trờng này đòi hỏi chất lợng không cao, bang thị trơng Hà Nội Các đơn đặt hàng nhỏ do vậy thị trơng nay trất phù hợp với các
Từ khi Việt Nam chuyển đổi nền kinh tế, hoạt động thơng mại đợc mở rộng và phát triển nhanh chóng. Các doanh nghiệp tham gia ngành thơng mại ngày càng tăng
Trong những năm vừa qua, thị trờng của công CP hình ảnh chuyên nghiệp ngày càng đợc mở rộng. Tuy nhiên, ở các thị trờng này công ty chỉ chiếm một phần nhỏ với tiềm lực và khả năng của mình công ty có thể phát triển hơn nữa thị trờng hoạt động của mình.
Để có thể thực hiện tốt chiến lợc phát triển, công ty và chiến lợc thị trờng, thì công tác nghiên cứu, mở rộng thị trờng là quan trọng nhất. Công ty cần tập trung nghiên cứu, thu thập thông tin của thị trờng luôn chú ý tới sự vận động của thị trờng cũng nh biến động của nó trong tơng lai. Nghiên cứu thị trờng để thấy đợc thị hiếu, nhu cầu của khách hàng ra sao, điều gì khiến khách hàng quan tâm
nhất đối với sản phẩm của công ty: chất lợng, giá cả, mẫu mã hay những nhân tố khác.
Trong khâu nghiên cứu thị trờng, việc lựa chọn thị trờng là công việc đầu tiên mà công ty cần biết. Công ty phải xác định đâu là thị trờng hiện tại của công ty? Khả năng phát triển của thị trờng này ra sao? Thị trờng tiềm năng nhất đối với công ty là thị trờng nào? Có thể sử dụng biện pháp cạnh tranh nào để thâm nhập vào thị trờng này? Trong chiến lợc phát triển của mình công ty đã xác định rõ thị trờng miền bắc hiện tại của công ty chủ yếu trên địa bàn Hà Nội và thị trờng này có khả năng phát triển hơn nữa trong tơng lai, còn đối với thị trờng miền nam và thị trờng miền trung là những thị trờng mục tiêu trong tơng lai của công ty.
Sau khi xác định đợc khách hàng, thị trờng của mình công ty cũng cần nghiên cứu về môi trờng kinh doanh mà mình đang và sắp hoạt động để từ đó có thể thấy rõ đợc cơ hội cũng nh thách thức đối với mình trong việc ổn định và mở rộng thị trờng.
Tiếp đến cần thu thập thông tin, nghiên cứu đối thủ cạnh tranh, thấy đợc điểm mạnh điểm yếu của họ để từ đó có thể phát huy đợc tiềm năng của công ty nâng cao đợc khả năng cạnh tranh của mình, khẳng định vị thế, nắm bắt cơ hội chiếm lĩnh thị trờng.
a) Đối với thị trờng hiện tại của mình
Công ty cần nghiên cứu các khả năng cạnh tranh để có thể mở rộng thị tr- ờng. Có thể là việc nghiên cứu ứng dụng công nghệ hiện tại để tăng tính năng sử dụng của sản phẩm.
Thị trờng miêng bắc hiện nay, nhất là thị trờng Hà Nội yêu cầu về tính năng sử dụng và các dịch vụ hậu mãi ngày càng cao. Khi các công ty trên địa ban mở rộng quan hệ, hgọ rất cần các dịch vụ quảng bá thơng hiệu của mìng dăng các dịch vụ có chất lợng vì vậy công ty cần chú ý, nghiên cứu, khai thác để đáp ứng yêu cầu của những khách hàng nhằm mở rộng thị trờng.
b) Đối với thị trờng tiềm năng
Thị trờng các tỉnh quanh Hà Nội trong thời gian tới là một thị trờng đầy tiềm năng của công ty. Tuy nhiên khi phát triển thị trờng tại khu vực này công ty cần lu ý tới hiệu quả hoạt động.
Hiện nay, đặc điểm kinh doanh của công ty 60% tập trung tại Hà Nội, 20% tập trung ở thang phố HCM Trong thời gian sắp tới nhằm đẩy mạnh hoạt động trên thị trờng trong nớc, chiếm lĩnh thị trờng thì công ty cần phải đẩy mạnh công tác nghiên cứu thị trờng. Mở rộng thêm các địa điểm phân phối tại các thành phố lớn nhất các khu vực phía Nam, trung bộ, còn rất nhiều tiềm năng, phát triển thị trờng.
Nhận thức rõ tầm quan trọng của thị trờng đối với sự phát triển của hoạt động sản xuất kinh doanh của mình, ngay từ ngày đầu mới thành lập, công ty đã hình thành trung tâm nghiên cứu, phát triển thị trờng. Tuy nhiên, phân công chức năng giữa trung tâm và phòng kinh doanh đôi khi cha rõ ràng. Để tập trung nghiên cứu phát triển thị trờng thực hiện tốt chức năng; nghiên cứu thu thập thông tin; phơng thức tìm kiếm thị trờng, mở rộng thị trờng thì công ty trớc tiên phải phân định rõ chức năng của các phòng ban. Tạo điều kiện cho trung tâm có thể chuyên sâu vào công việc của mình. Đầu t, tìm kiếm những cán bộ có đủ năng lực và trình độ, vững vàng kiến thức và chuyên môn thực hiện công tác nghiên cứu thị trờng. Cử các cán bộ tham gia các lớp bồi dỡng, đi khảo sát thực tế thị trờng để đảm bảo các thông tin chính xác. Để từ đó Tổn công ty có thể lựa chọn thị trờng và có những bớc đi đúng đắn trong hoạt động của mình.