I. Thực trạng chiến lợc thị trờng của công ty CP hình ảnh chuyên nghiệp 2004-
2. Thực trạng về chiến lợc thị trờng của công ty
2.1. Đặc điểm thị trờng hoạt động của công ty từ năm 2005 đến năm 2008 2008
Thị trờng có vai trò hết sức to lớn đối với doanh nghiệp, quyết định sự tồn tại và phát triển hoạt động kinh doanh của từng doanh nghiệp. Căn cứ vào thị tr- ờng, doanh nghiệp có thể xác định nhu cầu từng lại dịch vụ và khả năng đáp ứng của thị trờng để từ đó quyết định qui mô hay mức sản phẩm mà mình có thể cung cấp trên thị trờng.
Từ khi nớc ta chuyển đổi nền kinh tế kế hoạch hoá tập trung sang cơ chế thị trờng có sự quản lý của nhà nớc thì thị trờng hoạt động của các doanh nghiệp ngày càng đợc mở rộng. Giao lu buôn bán giữa các vùng trong cả nớc cũng nh giữa các nớc vơi nhau đợc thiết lập và tăng cờng. Các doanh nghiệp không chỉ đơn thuần phát triển thị trờng nội địa mà còn thâm nhập thị trờng các nớc để mở rộng hoạt động kinh doanh của mình. Đặc biệt đối với các doanh nghiệp hoạt động trong lĩnh vực dịch vụi truyền thông
Công ty CP hình ảnh chuyên nghiệp hoạt đông trên lĩnh vực cung ccấp các dịch vụ truyền thông, luôn cung cấp cho khách hàng các dịch vụ có chất lợng. Công ty có quan hệ rất nhiều bạn hàng trong nớc chủ yếu là các công ty, các tổ chức chính trị xã hội …
2.1.1. Thị trờng thị trờng Hà Nội và các tỉnh miền bắc
Khi nền kinh tế phát triển, kéo theo nó là thơng mại nội địa có những chuyển biến tích cực. Do mức sống và thu nhập của ngời dân đợc nâng cao, việc tiếp cận với các loại hình phân phối tiên tiến cũng ngày càng trở nên dễ dàng hơn đối với ngời tiêu dùng, khách hành đòi hỏi các thông tin về sản phẩm
Trong những năm vừa qua công ty đã thực hiện nhiều biện pháp để đẩy mạnh hoạt động của mình trên thị trờng Hà Nội và miền bắc nhằm đấp ứng nh cấu của các công ty, cũng nh các tổ chức xã hội ngày càng tăng. Công ty đã chú trọng đến công tác đầu t, nghiên cứu cho ra đời nhiều sản phẩm mới, có tính lan truyền cao trong dân chúng nh quảng cáo qua truyền hình, quan mạng internet báo điên tử . Ngoài chất l… ợng và giá cả, hợp lý công ty luôn có các dịch vụ hậu mãi.
Tình hình doanh thu tiêu thụ tại thị trờng Hà Nội và các tỉnh miền bắc:
Bảng 2.6. Kết quả doanh thu trên thị trơng miền HN và miền bắc
Chỉ tiêu Đơn vị Năm 2005 Năm 2006 Năm 2007 Năm 2008
Doanh thu Triệu đ 612.75 743.6 865.05 941.25
Tốc độ tăng % 20% 21% 17% 11.2%
Tỷ trọng % 95% 88% 80% 78%
Nguồn: Phòng Kế hoạch tổng hợp.
Qua bảng ta có thể thấy, doanh thu tại thị trờng miền bắc liên tục tăng qua các năm. Năm 2005 doang thu trên thị trờng miền bắc đạt 612.75 triệu đồng. Dến năm 2007 doanh thu đạt 743.6 triệu đồng tăng 21%. Riền năm 2008 do anh hởng của suy thoái kinh tế thế giới nên tốtc độ tăng của doang nghiệp có giảm nhung vẫnn đật kết quả tốt tốc độ tăng trởng đạt 11.2% . Để đạt đợc kêt quả nh vậy là do các khách hành của công ty đã tin tởng vào các sản phẩm của công ty. Bên cạnh đó tỷ trọng doanh thu trên thị trờng miền bắc có xu hớng giảm. Điều đó một phần giải thích hoạt đông tìm thị tờng mới ngoài thi trờng miền bắc càng gia tăng, và sẽ đợc mở rộng hơn nữa ở các vùng kinh tế khác của đất nớc. Nhng khách hàng chủ yêu củ công ty
Công ty TNHH nhà máy Bia Hà Tây ( Nhãn hiệu Tiger beer, Heineken, Anchor, Amber và Bivina): Thiết kế, in ấn, tạo mẫu, pano tấm lớn, biển hiệu nhà hàng - đại lý, tổ chức các sự kiện, chơng trình khuyến mại, PR, hội chợ triển lãm, quà tặng khuyến mại ...
Công ty TOTO : Nghiên cứu thị trờng, lập kế hoạch quảng cáo và phát triển thị trờng. Pano, showroom, triển lãm, in ấn, quảng cáo truyền thông
Công ty Điện Tử Hanel: In ấn và quảng cáo ngoài trời…
Công ty Bảo hiểm AVE life Việt nam: Biển bảng quảng cáo, in ấn, event ...
Tổng Công ty Bu Chính Viễn Thông Việt Nam: Thiết kế, quảng cáo truyền thông, in ấn, pano…
Vinaphone: quảng cáo truyền thông, in ấn, triển lãm...
Công ty Cocacola Việt Nam: Thiết kế, in ấn, tạo mẫu, biển bảng hiệu, events…
Công ty VIFON Việt Nam: Thiết kế, in ấn, quảng cáo báo.
Đài truyền hình Việt Nam- trung tâm dịch vụ quang cáo
Nhìn vào danh sách khách hàng trên cho thấy rằng có khá nhiều khách hàng lớn.Sản phẩm mà các công ty, doanh nghiệp này cung cấp chủ yếu cho khách hàng là quang bá thơng hiệu,các sản phẩm mới của các công ty, các thiết kế, biển bảng, các sản phẩm của quảng cáo ngoài trời...Công ty luôn nỗ lực đem lại cho khách hàng các sản phẩm tốt nhất, đáp ứng nhu cầu đa dạng về quảng cáo. Con số 941.000.000 triệu đồng doanh thu năm 2008 cua thị trơng miền bắc đã chứng tỏ lợng đặt hàng với công ty cũng lớn.
Thị trờng của công ty chính là các khách hàng mà công ty đang phục vụ. Có rất nhiều yếu tố chi phối thị trờng của công ty...
Trong suốt hơn 5 năm hoạt động công ty CP hình ảnh chuyên nghiệp bên cạnh đáp ứng nhu cầu hiện có của khách hàng còn luôn tìm kiếm các khách hàng tiềm năng. Công ty luôn đặt ra là phải phục vụ khách hàng một cách nhiệt tình, tạo thế đứng bền vững hay chính là định vị hình ảnh của mình trong tâm trí
của mỗi khách hàng. Vì sự phát triển không ngừng công ty luôn đặt ra phơng h- ớng phát triển không ngừng, phát triển một cách đa dạng, hoàn thiện hơn và mở rộng thị phần
2.1.2. Thị trờng TPHCM và các tỉnh thuôc vùng kinh tế trọng điểm miền nam
Đây là vùng kinh tế lớn nhất nớc, nơi tập trung các tập đoàn công ty nớc ngoài, liên doanh liên doanh cũng với sự đông đảo của các công ty trong nớc, đây là thị trờng lớn của các công ty về cung cập dịch vụ truyền thông. Công ty CP hình ảnh chuyên nghiệp đă nắm bắt đoc điều đó sau 1 năm thàng lập công ty đã mở văn phòng đại diện của công ty ở thị trờng này và bớc đầy đă tham gia thị trờng, tôc độ gia tăng của doang thu của các năm đă chứng minh điều đó
Bảng số liệu doanh thu của thị trơng vung kinh tế trọng điể phía nam Chỉ tiêu 2005 2006 2007 2008 Doang thu 32.25 101.4 229.95 313.75 Tăng (lần) 3.14 7.13 9.73 Tỷ lệ trong TDT 5% 12% 20% 22%
Tôc độ tăng rất nhanh sau 1 năm 2005 đến 2006 tăng 3,14 lần đến 2008 tăng 9.73 lần, trong tổng doang thu của công ty thì tỉ lệ đóng góp của thị truờng nay liên tục tăng năm 2005 chiếm 5% trong tổng doang thu cua công ty đén năm 2008 đạt 22% trong tông doanh thu qua đó cho thấy rằng thị trơng miền nam rất lớn cho các dịch vụ truyền thông, và công ty cũng đã tạo cho mình một vị trí tại thị trờng này, và phát triển ra các vùng lân cận.
3): Thị trờng miền trung:
Công ty đang chuẩn bị mở văn phòng đạ diện ỏ thị trờng này dự kiến vào đầu năm 2009 vì : Đây là thị trờng nhiều tiềm năng, tuy vùng kinh tế nay phát triển
chậm hơn so với hai thị trờng kia, nhng lại đóng vai trò trất quan trọng, là cầu nối hai thị vùng kinh tế lớn của cảc nớc, và đay cũng là vung kinh tế trọng điểm có nhà máy lọc dầu duy nhất của Việt Nam đến thời điểm này, ở thị trờng này tập trung các doanh nghiệp trẻ năng động nhng cha tiếp cận đợc với các dịch vụ truyền thông một cách nhanh nhất,