(Luận văn tốt nghiệp tmu) phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm giày dép của công ty tnhh thương mại quốc tế phú hưng

TÓM LƯỢC Công ty TNHH Thương Mại Quốc Tế Phú Hưng là một doanh nghiệp thương mại, chuyên sản xuất, kinh doanh các mặt hàng phục vụ nhu cầu thiết yếu của con người, trong đó sản[.]

TÓM LƯỢC Công ty TNHH Thương Mại Quốc Tế Phú Hưng là một doanh nghiệp thương mại, chuyên sản xuất, kinh doanh các mặt hàng phục vụ nhu cầu thiết yếu của người, đó sản xuất và kinh doanh giày dép đóng vai trò quan trọng hoạt động kinh doanh của Công ty Được sự tạo điều kiện của nhà trường cũng sự giúp đỡ của thầy cô em đã có thời gian thực tập, nghiên cứu và hoàn thành khóa luận với đề tài: “Phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm giày dép của Công ty TNHH Thương Mại Quốc Tế Phú Hưng” Đề tài sử dụng các phương pháp thu thập dữ liệu, phân tích dữ liệu,… để tập hợp, hệ thống một số lý luận về phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm giày dép, phân tích thực trạng và đưa các giải pháp nhằm phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm giày dép của Công ty TNHH Thương Mại Quốc Tế Phú Hưng i Luan van LỜI CẢM ƠN Để hoàn thành bài khóa luận này, em xin gửi lời cảm ơn chân thành tới Ban giám hiệu trường Đại học Thương Mại cũng các thầy cô khoa Kinh tế – Luật đã trang bị cho em những kiến thức cần thiết suốt quá trình học tập tại trường Em xin gửi lời cảm ơn chân thành nhất đến cô giáo, Th.S Nguyễn Thị Hương Giang – người đã dành nhiều thời gian hướng dẫn và giúp đỡ em hoàn thành khóa luận tốt nghiệp này Em xin chân thành cảm ơn đến Ban giám đốc Công ty TNHH Thương Mại Quốc Tế Phú Hưng cùng toàn thể các anh chị Công ty đã cung cấp số liệu, tài liệu, tạo điều kiện tốt nhất giúp em hoàn thiện đề tài này Trong quá trình nghiên cứu, mặc dù đã có nhiều cố gắng để hoàn thành khóa luận, nhiên điều kiện về thời gian và trình độ nghiên cứu của bản thân còn nhiều hạn chế nên nghiên cứu khó tránh khỏi những thiếu sót Vì vậy, em rất mong nhận được sự quan tâm đóng góp ý kiến của Thầy Cô và các bạn để khóa luận được hoàn thiện Em xin chân thành cảm ơn! ii Luan van MỤC LỤC TÓM LƯỢC i LỜI CẢM ƠN ii MỤC LỤC iii DANH MỤC BẢNG v DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT vi LỜI MỞ ĐẦU 1 Tính cấp thiết đề tài Tổng quan cơng trình nghiên cứu liên quan Xác lập tuyên bố vấn đề nghiên cứu Đối tượng, mục tiêu phạm vi nghiên cứu Phương pháp nghiên cứu Kết cấu khóa luận tốt nghiệp CHƯƠNG 1: MỘT SỐ LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM GIÀY DÉP 1.1 Khái niệm 1.1.1 Sản phẩm giày dép 1.1.2 Phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm giày dép 1.2 Một số lý thuyết phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm giày dép 1.2.1 Đặc điểm, phân loại sản phẩm giày dép 1.2.2 Đặc điểm, vai trò phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm giày dép doanh nghiệp kinh tế thị trường 12 1.3 Nội dung nguyên lý phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm giày dép 13 1.3.1 Chỉ tiêu đánh giá phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm giày dép .13 1.3.2 Các cách thức, biện pháp phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm giày dép .16 CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM GIÀY DÉP CỦA CÔNG TY TNHH THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ PHÚ HƯNG 18 2.1 Tổng quan tình hình kinh doanh nhân tố ảnh hưởng đến phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm giày dép Công ty TNHH Thương Mại Quốc Tế Phú Hưng 18 2.1.1 Tổng quan tình hình kinh doanh sản phẩm giày dép Công ty TNHH Thương Mại Quốc Tế Phú Hưng .18 iii Luan van 2.1.2 Các nhân tố ảnh hưởng đến phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm giày dép Công ty TNHH Thương Mại Quốc Tế Phú Hưng 20 2.2 Phân tích thực trạng phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm giày dép Công ty TNHH Thương Mại Quốc Tế Phú Hưng 23 2.2.1 Các tiêu đánh giá phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm giày dép Công ty TNHH Thương Mại Quốc Tế Phú Hưng theo chiều rộng 23 2.2.2 Các chỉ tiêu đánh giá phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm giày dép của Công ty TNHH Thương Mại Quốc Tế Phú Hưng theo chiều sâu 27 2.3 Đánh giá chung hoạt động phát triển thị trường tiêu thụ Công ty năm qua 28 2.3.1 Những thành tựu đạt .29 2.3.2 Hạn chế 29 2.3.3 Nguyên nhân 30 CHƯƠNG 3: CÁC GIẢI PHÁP NHẰM PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM GIÀY DÉP CỦA CÔNG TY TNHH THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ PHÚ HƯNG .31 3.1 Mục tiêu và phương hướng của Công ty thời gian tới 31 3.1.1 Mục tiêu 31 3.1.2 Phương hướng 31 3.2 Một số giải pháp nhằm phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm giày dép của Công ty TNHH Thương Mại Quốc Tế Phú Hưng 32 3.2.1 Xây dựng các chiến lược nghiên cứu thị trường 32 3.2.2 Nghiên cứu sản phẩm, chu kỳ sống của sản phẩm 33 3.2.3 Giải pháp về giá cả sản phẩm giày dép 34 3.2.4 Nâng cao trình độ bán hàng cho đội ngũ nhân viên thị trường 35 3.2.5 Giải pháp về cạnh tranh thị trường giày dép 35 3.2.6 Chính sách quảng cáo và xúc tiến bán hàng 36 3.3 Kiến nghị 37 3.3.1 Một số kiến nghị đối với Nhà nước 37 3.3.2 Một số kiến nghị với Công ty TNHH Thương Mại Quốc Tế Phú Hưng .38 3.4 Vấn đề đặt cần tiếp tục nghiên cứu .38 TÀI LIỆU THAM KHẢO……………………………………………………… ….vii iv Luan van DANH MỤC BẢNG BIỂU Bảng 2.1 Kết quả hoạt động kinh doanh sản phẩm giày dép giai đoạn 2015-2017 của Công ty TNHH Thương Mại Quốc Tế Phú Hưng 19 Bảng 2.2 Doanh thu từ hoạt động buôn bán giày dép của Công ty 23 Bảng 2.3 Sản lượng tiêu thụ các mặt hàng giày dép của Công ty TNHH Thương Mại Quốc Tế Phú Hưng 24 Bảng 2.4 Cơ cấu thị trường tiêu thụ sản phẩm giày dép theo doanh thu của Công ty giai đoạn 2015-2017 26 Bảng 3.1 Mục tiêu sản xuất kinh doanh giày dép của Công ty giai đoạn 2018-2020 .31 Biểu đồ 2.2 Thị phần thị trường tiêu thụ sản phẩm giày dép của Công ty TNHH Thương Mại Quốc Tế Phú Hưng giai đoạn 2015-2017 27 v Luan van DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT TNHH Trách nhiệm hữu hạn vi Luan van LỜI MỞ ĐẦU Tính cấp thiết đề tài Trong công đổi phát triển đất nước, ngành sản xuất kinh doanh da giày Việt Nam khẳng định vị quan trọng thị trường nước quốc tế Theo thống kê đến hết năm 2016, Việt Nam nằm Top nước sản xuất giày dép lớn giới số lượng ( sau Trung Quốc, Ấn Độ Brazil ) và nước xuất đứng thứ giới trị giá ( sau Trung Quốc Ý ) Sản phẩm giày dép Việt Nam xuất tới 50 nước Theo thống kê, xuất khẩu giày dép đã đạt 13 tỷ USD năm 2016, chiếm 7,4% tổng kim ngạch xuất khẩu hàng hóa cả nước, tăng 8,3% so với năm 2015 Trong 11 tháng đầu năm 2017 xuất khẩu đã vượt số của năm 2016, với kim ngạch gần 13,19 tỷ USD Ngành da giày năm 2018 nhiều khả có sức bật tốt năm 2017 có nhiều yếu tố thuận lợi Cụ thể, Hiệp định Thương mại tự Việt Nam-EU (EVFTA) dự kiến ký kết vào năm 2018 So với đối thủ cạnh tranh lớn Trung Quốc, sản phẩm giày, dép Việt Nam hưởng chênh lệch thuế từ 3,5 - 4,2% xuất khẩu vào EU tạo lợi cạnh tranh lớn Khi EVFTA có hiệu lực, thuế suất giảm 0%, đặc biệt mức thuế sản phẩm chủ lực giày thể thao, chiếm tới 2/3 tổng lượng giày xuất khẩu vào EU giảm không chịu mức bảo hộ năm giày da Tương tự, mặt hàng túi xách không bảo hộ nên thuế suất 0%, tạo điều kiện cho các đơn hàng dịch chuyển về Việt Nam Theo nhiều chuyên gia, hội nhập kinh tế quốc tế mở hội thu hút đơn hàng cho ngành da giày Đây vừa hội thách thức buộc doanh nghiệp nước phải có đầu tư tương ứng nhằm đủ khả tiếp nhận đơn hàng lớn, đáp ứng tiêu chuẩn kỹ thuật thời gian giao hàng Đồng thời hội tốt cho ngành da giày biến đổi chất lượng Theo đó, ngành da giày hiện trì vị trí ngành cơng nghiệp mũi nhọn, quan trọng, góp phần tạo thêm nhiều việc làm, tăng thu nhập xã hội Điều đó thu hút nhiều nhà đầu tư và các doanh nghiệp lĩnh vực này, kéo theo sức ép cạnh tranh ngày càng gay gắt Các doanh nghiệp muốn phát triển, nâng cao hiệu quả hoạt động kinh doanh thì vấn đề tiêu thụ sản phẩm giày dép mang tính cấp thiết, có ý nghĩa vô cùng quan trọng Luan van Tiêu thụ sản phẩm yếu tố quan trọng định tồn - phát triển doanh nghiệp Phát triển thị trường tiêu thụ giúp cho doanh nghiệp đẩy mạnh tốc độ tiêu thụ sản phẩm giày dép, khai thác triệt để tiềm thị trường, nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh, tăng lợi nhuận khẳng định vai trò doanh nghiệp thị trường Mỗi doanh nghiệp muốn tồn phát triển phải vươn lên nắm thị trường ngày lớn Khai thác phát triển thị trường nhiệm vụ thường xuyên liên tục doanh nghiệp Để thực tốt nhiệm vụ doanh nghiệp cần phải có chiến lược, biện pháp phù hợp với tình hình thực tế doanh nghiệp Trong thời gian thực tập, em nhận thấy mặt hạn chế hoạt động phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm giày dép khiến Công ty TNHH Thương Mại Quốc Tế Phú Hưng chưa thực đạt hiệu mong muốn Trong lĩnh vực kinh doanh hàng tiêu dùng, sản phẩm mang tính mùa vụ nhu cầu ln thay đổi ngành giày dép vấn đề bán hàng vấn đề khó khăn Vì vậy, Cơng ty kinh doanh có hiệu thiết phải quan tâm đến thị trường tiêu thụ Qua đó, em nhận thức tầm quan trọng việc cần đưa giải pháp phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm giày dép của Công ty TNHH Thương Mại Quốc Tế Phú Hưng Tổng quan cơng trình nghiên cứu liên quan X́t phát từ tầm quan trọng của việc phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm, qua tìm hiểu sách, báo, Internet,… có số cơng trình nghiên cứu có liên quan năm trước mà em tìm hiểu được: 2.1 Tạ Thành Duy (2017), Giải pháp phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm thang máy Atvin Công ty Cổ phần Alphatech Việt Nam, Luận văn tốt nghiệp – Trường Đại học Thương Mại Khóa luận đưa những khái niệm, lý thuyết bản liên quan đến phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm thang máy Atvin,… Tác giả phân tích thực trạng về việc phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm thang máy Atvin của Công ty Cổ phần Alphatech, qua đó đánh giá và thấy được những thành tựu cũng hạn chế còn tồn tại việc phát triển thị trường tiêu thụ của Công ty, từ đó đưa các giải pháp phù hợp để đẩy mạnh việc phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm thang máy Atvin 2.2 Trần Thị Ngoan (2011), Giải pháp thị trường nhằm phát triển thương mại mặt hàng giày dép thị trường miền Bắc (Lấy công ty TNHH sản xuất hàng Luan van tiêu dùng Bình Tân làm đơn vị nghiên cứu), Luận văn tốt nghiệp – Trường Đại học Thương Mại Khóa luận đưa hệ thống lý luận về phát triển thương mại mặt hàng giày dép, một số khái niệm về mặt hàng giày dép, vai trò của phát triển thương mại mặt hàng giày dép thị trường miền Bắc, các chỉ tiêu phản ánh phát triển thương mại mặt hàng giày dép,… Tác giả nghiên cứu thực trạng tình hình phát triển thương mại mặt hàng giày dép của công ty TNHH sản xuất hàng tiêu dùng Bình Tân qua đó đưa các kết luận và phát hiện qua nghiên cứu Những kết quả đạt được, hạn chế còn tồn đọng và nguyên nhân từ đó đưa các giải pháp thị trường nhằm phát triển thương mại mặt hàng giày dép thị trường miền Bắc 2.3 Vũ Phương Nga (2002), Một số giải pháp để đẩy mạnh xuất giày dép Việt Nam, Đề tài nghiên cứu khoa học – Trường Đại học Thương Mại Đề tài đưa lý thuyết về hoạt động xuất khẩu, các vấn đề chung về xuất khẩu giày dép của Việt Nam, vai trò của xuất khẩu giày dép đối với phát triển kinh tế ở Việt Nam,… Tác giả tập trung nghiên cứu thực trạng xuất khẩu giày dép của Việt Nam, đánh giá về thành công đạt được và hạn chế còn tồn tại đẩy mạnh xuất khẩu giày dép của Việt Nam đồng thời đưa các giải pháp nhẳm đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu giày dép của Việt Nam 2.4 Nguyễn Thị Thu Hà (2008), Giải pháp phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm Dầu nhờn khu vực miền Bắc của Công ty Vinatranco, Chuyên đề thực tập tốt nghiệp – Trường Đại học Kinh Tế Quốc Dân Tác giả đưa thực trạng thị trường Dầu nhờn Việt Nam qua đó tập trung nghiên cứu thực trạng phát triển thị trường tiêu thụ Dầu nhờn của Công ty Vinatranco từ năm 2005-2007, đánh giá hoạt động phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm Dầu nhờn của Công ty Vinatranco dựa vào những ưu điểm và nhược điểm còn tồn tại, nguyên nhân từ đó đưa một số giải pháp phát triển thị trường tiêu thụ Dầu nhờn khu vực miền Bắc của Công ty Vinatranco Xác lập tuyên bố vấn đề nghiên cứu Qua q trình tìm hiểu, kế thừa từ những cơng trình nghiên cứu có liên quan xuất phát từ thực tế cũng nhu cầu của thị trường hiện nay, các doanh nghiệp ngày càng cạnh tranh gay gắt thị trường làm ảnh hưởng đến hoạt động phát triển thị trường tiêu thụ của Công ty Em lựa chọn đề tài khóa luận: “Phát triển thị trường tiêu Luan van thụ sản phẩm giày dép Công ty TNHH Thương Mại Quốc Tế Phú Hưng” nhằm làm rõ vấn đề sau: - Nội dung, vai trò của phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm giày dép là gì? - Các chỉ tiêu đánh giá phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm giày dép là gì? - Thực trạng thị trường tiêu thụ sản phẩm giày dép Công ty thời gian qua nào? - Việc phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm giày dép có ảnh hưởng tới hoạt động kinh doanh Công ty? - Các biện pháp nào giúp Công ty TNHH Thương Mại Quốc Tế Phú Hưng có thể phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm giày dép của mình môi trường cạnh tranh quyết liệt hiện nay? Đối tượng, mục tiêu phạm vi nghiên cứu 4.1 Đối tượng nghiên cứu Đối tượng nghiên cứu khóa luận các vấn đề lý luận và thực tiễn về việc phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm giày dép Công ty TNHH Thương Mại Quốc Tế Phú Hưng 4.2 Mục tiêu nghiên cứu - Mục tiêu lý luận: Tổng hợp lý thuyết thị trường tiêu thụ sản phẩm giày dép doanh nghiệp từ nghiên cứu sâu tiêu chí sách phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm giày dép doanh nghiệp - Mục tiêu thực tiễn: + Phân tích, đánh giá thực trạng phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm giày dép Công ty TNHH Thương Mại Quốc Tế Phú Hưng giai đoạn 2015-2017 từ rút thành công tồn việc phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm giày dép Công ty + Đề xuất giải pháp nhằm khắc phục hạn chế tận dụng lợi doanh nghiệp để phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm giày dép Công ty 4.3 Phạm vi nghiên cứu - Phạm vi thời gian nghiên cứu: Nghiên cứu tình hình phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm giày dép Công ty giai đoạn từ năm 2015 tới năm 2017 Luan van ... đến phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm giày dép Công ty TNHH Thương Mại Quốc Tế Phú Hưng 20 2.2 Phân tích thực trạng phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm giày dép Công ty TNHH Thương. .. pháp nhằm phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm giày dép Công ty TNHH Thương Mại Quốc Tế Phú Hưng Luan van CHƯƠNG 1: MỘT SỐ LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM GIÀY DÉP 1.1... việc phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm giày dép Công ty TNHH Thương Mại Quốc Tế Phú Hưng 4.2 Mục tiêu nghiên cứu - Mục tiêu lý luận: Tổng hợp lý thuyết thị trường tiêu thụ sản phẩm giày