Báo cáo thực tập Khoa kinh doanh quốc tế tại Công ty TNHH thương mại quốc tế phú hưng

LỜI CẢM ƠN Để hoàn thành báo cáo này, em xin gửi lời cảm ơn đến Công ty TNHH Thương mại Quốc tế Phú Hưng, anh chị Phòng Xuất nhập tạo điều kiện thuận lợi cho em nghiên cứu, tiếp cận với thực tế, vận dụng kiến thức học mà phát huy khả sáng tạo mình, đồng thời biết nhược điểm mà khắc phục, sửa đổi để hoàn thành tốt báo cáo Trong trình thực tập, trình làm báo cáo thực tập, khó tránh khỏi sai sót, mong Thầy, Cơ bỏ qua Đồng thời trình độ lý luận kinh nghiệm thực tiễn hạn chế nên báo cáo tránh khỏi thiếu sót, em mong nhận ý kiến đóng góp Thầy, Cô để em học thêm nhiều kinh nghiệm hoàn thành tốt báo cáo tốt nghiệp tới Em xin chân thành cảm ơn! 1 MỤC LỤC 2 DANH MỤC BẢNG BIỂU, SƠ ĐỒ, HÌNH VẼ Tên bảng biểu, sơ đồ hình vẽ Hình 1.1 Sơ đồ cấu tổ chức Cơng ty TNHH TMQT Phú Hưng Bảng 1.1 Cơ cấu lao động Công ty TNHH TMQT Phú Hưng Bảng 1.2 Tình hình tài Cơng ty TNHH TMQT Phú Hưng Bảng 2.1 Kết hoạt động sản xuất kinh doanh giai đoạn 2015-2017 Công ty TNHH TMQT Phú Hưng Bảng 2.2 Kim ngạch xuất giai đoạn 2015-2017 Công ty TNHH TMQT Phú Hưng Bảng 2.3 Kim ngạch xuất theo mặt hàng chủ yếu giai đoạn 20152017 Công ty TNHH TMQT Phú Hưng Biểu đồ 2.1 Cơ cấu nhóm mặt hàng xuất chủ yếu Công ty TNHH TMQT Phú Hưng Bảng 2.4 Kim ngạch xuất theo thị trường giai đoạn 2015-2017 Công ty TNHH TMQT Phú Hưng Bảng 2.5 Thị trường nhập nguyên phụ liệu giai đoạn 2015-2017 Công ty TNHH TMQT Phú Hưng DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT TIẾNG VIỆT Từ viết tắt TNHH TMQT CC SL CC LĐ LN TNDN BQ XNK Nghĩa tiếng việt Trách nhiệm hữu hạn Thương mại quốc tế Cơ cấu Số lượng Cơ cấu Lao động Lợi nhuận Thu nhập doanh nghiệp Bình quân Xuất nhập Trang 8 11 DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT TIẾNG ANH Từ viết tắt KCS Nghĩa tiếng anh Knowledge Centered Support Nghĩa tiếng việt Kiểm tra Chất lượng sản FTA ASEAN Free Trade Agreement Association of Southeast Asian phẩm Hiệp định thương mại tự Hiệp hội Quốc gia CIF Nations Cost, Insurance and Freight Đông Nam Á Giá thành, bảo hiểm Vietnam International Arbitration cước Trung tâm trọng tài Quốc tế Centre Việt Nam VIAC 4 Chương 1: TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY TNHH THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ PHÚ HƯNG 1.1 Quá trình hình thành phát triển Cơng ty TNHH TMQT Phú Hưng Thông tin chung Công ty TNHH TMQT Phú Hưng: • Tên cơng ty: Cơng Ty TNHH Thương mại Quốc tế Phú Hưng • Tên tiếng Anh: PHU HUNG INTERNATIONAL TRADE COMPANY LIMITED • Tên giao dịch: PHU HUNG INTERNATIONAL TRADE COMPANY LIMITED • Địa trụ sở chính: Thơn Nhật Tiến – Xã Liên Châu - Huyện Yên Lạc - Vĩnh Phúc • Mă số thuế cơng ty: 2500391436 • Ngày thành lập: 17-03-2010 • Vốn điều lệ: 10.000.000.000 đồng • Điện thoại: 0985938289 • Email: longquan07@gmail.com Quá trình hình thành phát triển đến Công ty trải qua giai đoạn sau: * Giai đoạn 2010: Cơng ty thành lập với tên gọi: “Công Ty TNHH Thương Mại Quốc Tế Phú Hưng” Thôn Nhật Tiến – Xã Liên Châu - Huyện Yên Lạc - Vĩnh Phúc với lĩnh vực sản xuất giày giép, ngồi buôn bán vải, hàng may sẵn, buôn bán nguyên liệu rắn, lỏng khí sản phẩm liên quan, xuất giày dép quần áo sang nước khu vực Đông Nam Á,… * Giai đoạn 2013: Trên đà phát triển công ty, tiếp tục mở rộng lĩnh vực kinh doanh sang ngành vận tải hành khách hàng hóa đường bộ, dịch vụ lưu trữ ngắn ngày * Giai đoạn 2015 đến nay: Công ty tiếp tục mở rộng lĩnh vực hoạt động sang ngành nghề thủ công mỹ nghệ sản xuất bao bì gỗ, sản xuất sản phẩm khác từ gỗ; sản xuất sản phẩm từ tre, nứa, rơm, rạ vật liệu tết bện 1.2 Lĩnh vực kinh doanh Công ty TNHH TMQT Phú Hưng đăng ký giấy phép kinh doanh số 2500391436 xin phép kinh doanh lĩnh vực, ngành nghề như: - Sản xuất cấu kiện kim loại - Bán buôn thực phẩm - Bán buôn vải, hàng may sẵn, giày dép - Bán bn máy móc, thiết bị phụ tùng máy khác - Bán bn nhiên liệu rắn, lỏng, khí sản phẩm liên quan - Sản xuất giày dép - Sản xuất bao bì gỗ - …………………… Trong đó, ngành nghề kinh doanh chủ yếu cơng ty sản xuất giày dép Công ty tiến hành nhiều loại hình kinh doanh như: xuất nhập thông thường, đổi hàng, sản xuất theo mẫu, liên doanh, liên kết… 1.3 Cơ cấu tổ chức máy quản lý công ty GIÁM ĐỐC Quản lý sản xuất Phó giám đốc (Kế tốn trưởng) Phòng Phòng tổ chức hành Phòngchính xuất nhập Phòng ngun phụ liệu kế tốn Phòng y tế Phòng kỹ thuật Phòng sản xuấtPhòng KCS Bộ phận sản xuất (8 tổ sản xuất) Nguồn: Phòng Tổ chức hành Hình 1.1 Sơ đồ cấu tổ chức Công ty TNHH TMQT Phú Hưng Bộ máy quản lý công ty có phân chia thành phòng chức phòng kinh doanh, với quản lý giám đốc phó giám đốc, quản lý sản xuất để hoàn thành tốt hoạt động sản xuất – kinh doanh xuất nhập nước cơng ty Hồn thành thực mục tiêu kinh doanh cách có hiệu 1.4 Nhân lực đơn vị Bảng 1.1 Cơ cấu lao động Công ty TNHH TMQT Phú Hưng Chỉ tiêu Tổng số LĐ Theo Năm 2015 Năm 2016 Năm 2017 SL CC SL CC SL CC (người) (%) (người) (%) (người) (%) 90 101 105 Tốc độ phát triển 16/15 17/16 112,22 103,96 90 100 101 100 105 100 112,22 103,96 68 75,56 72 71,29 73 69,52 105,88 101,39 22 24,44 29 28,71 32 30,48 131,82 110,34 90 100 101 100 105 100 112,22 103,96 Nam 26 28,89 27 26,73 29 27,61 103,85 107,41 Nữ 64 71,11 74 73,27 76 72,39 115,63 102,70 thâm niên 26-40 tuổi 41-60 tuổi Theo giới tính Nguồn: Phòng Tổ chức hành – Cơng ty TNHH TMQT Phú Hưng Công ty sở hữu đội ngũ nhân viên có đủ số lượng, tốt chất lượng kĩ chuyên môn cần thiết đáp ứng nhu cầu cơng ty Lao động cơng ty đáp ứng đầy đủ nhu cầu kinh nghiệm làm việc, độ tuổi lao động dao động từ 26 đến 60 tuổi qua năm Ngồi cơng ty có cân đối số lao động trẻ số lao động hưu Số lượng lao động độ tuổi từ 26 đến 40 chiếm tỷ lệ cao cơng ty có biến động nhỏ qua năm năm: năm 2016 tăng 5,88%, năm 2017 tăng thấp có 1,39% Số lao động độ tuổi 40 đến 60 chiếm tỷ lệ nhỏ nhiên lực lượng nòng cốt có thâm niên kinh nghiệm mà cơng ty có Trong vài năm gần có tăng lên số lượng lao động doanh nghiệp Lượng lao động doanh nghiệp tuyển hàng năm thường khoảng người nhằm thay cho lượng lao động đến đến thời kỳ nghỉ hưu: năm 2016 tăng 12,22%, năm 2017 tăng thấp 3,96% Lực lượng lao động đủ để đáp ứng nhu cầu phát triển công ty 1.5 Cơ sở vật chất kỹ thuật Trải qua năm hình thành phát triển, sở vật chất kỹ thuật công ty có mức cải thiện đáng kế Cơng ty sở hữu đầy đủ thiết bị hỗ trợ văn phòng máy tính, máy in, máy photocopy,… Văn phòng làm việc cho nhân viên cơng ty ln thống mát, sẽ, có đầy đủ bàn ghế, giá sách, điều hòa,… Ngồi ra, cơng ty thường xun đầu tư nâng cấp mở rộng sở hạ tầng phục vụ sản xuất nhằm đáp ứng tốt điều kiện làm việc Cơng ty trọng đổi trang thiết bị kỹ thuật, đại hóa sản xuất nhằm nâng cao chất lượng sản phẩm, nâng cao lực cạnh tranh, tăng suất lao động 1.6 Nguồn tài Bảng 1.2 Tình hình tài Cơng ty TNHH TMQT Phú Hưng (Đơn vị tính: nghìn đồng) TT Chỉ tiêu Năm 2015 Năm 2016 Năm 2017 I Tổng tài sản 301.940.819 327.050.342 332.055.926 Tài sản ngắn hạn 294.735.218 319.236.327 325.379.929 Tài sản dài hạn 7.205.601 7.814.015 6.675.996 II Tổng nguồn vốn 301.940.819 327.050.342 332.055.926 Nợ phải trả 275.618.691 299.893.097 302.870.857 Vốn chủ sở hữu 26.322.128 27.157.245 29.185.069 Nguồn: Báo cáo tài – Cơng ty TNHH TMQT Phú Hưng Theo bảng số liệu ta thấy nguồn vốn kinh doanh công ty có gia tăng tương ứng với gia tăng tổng tài sản, tăng 8,32% ứng với 25.109.523 nghìn đồng năm 2016 tăng 30.115.107 nghìn đồng năm 2017, Nợ phải trả chiếm tỷ trọng cả, chiếm 90% tổng nguồn vốn kinh doanh công ty Như vậy, hầu hết tài sản công ty đầu tư nguồn vốn vay Điều hạn chế tính chủ động tự chủ tài doanh nghiệp 10 Chương 2: HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT KINH DOANH CỦA CÔNG TY TNHH THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ PHÚ HƯNG 2.1 Khái quát hoạt động sản xuất kinh doanh công ty Công ty TNHH TMQT Phú Hưng công ty chuyên sản xuất kinh doanh sản phẩm giày dép, bên cạnh đó, cơng ty kinh doanh mặt hàng may mặc, hàng lâm sản, Cùng với đội ngũ nhân viên lao động lành nghề tạo bước tiến quan trọng phát triển công ty Bảng 2.1 Kết hoạt động sản xuất kinh doanh giai đoạn 2015-2017 Công ty TNHH TMQT Phú Hưng STT Chỉ tiêu Năm (triệu đồng) So sánh (%) 2015 2016 2017 16/ 15 17/ 16 Tổng doanh thu 768.156 876.280 928.000 114,08 105,90 Tổng chi phí 739.875 852.683 905.000 115.25 106,14 LN trước thuế TNDN 28.281 23.597 23.000 83,44 97,47 Thuế 5.643 4.536 4.200 80,38 92,59 22.638 19.061 18.800 84,20 98,63 8.330 6.661 6.200 79,96 93,08 LN sau thuế TNDN Thu nhập BQ (1000đ/người) Nguồn: Báo cáo tài – Cơng ty TNHH TMQT Phú Hưng Theo bảng số liệu ta thấy doanh nghiệp ln có lợi nhuận sau thuế số dương Tổng doanh thu năm sau cao năm trước nhiên tốc độ tăng doanh thu thấp tốc độ tăng tổng chi phí bên cạnh số chi phí khác tăng cao dẫn đến lợi nhuận doanh nghiệp bị giảm dần qua năm cụ thể: Năm 2016 doanh thu tăng 14,08% chi phí tăng 15,25% so với năm 2015; Năm 2017 tổng doanh thu tiếp tục tăng 5,9% tổng chi phí tiếp tục tăng 6,14% so với năm 2016 Năm 2016 so với năm 2015, lợi nhuận sau thuế giảm 15,8%; Năm 2017 so với năm 2016 lợi nhuận sau thuế ước tính tiếp tục giảm 1,37% 11 Lương bình quân người lao động bị sụt giảm qua năm: Năm 2016 lương bình quân người lao động giảm 20,04% so với năm 2015, Năm 2017 lương bình quân người lao động tiếp tục giảm 6,92% so với năm 2017 Nguyên nhân sụt giảm khủng hoảng kinh tế toàn cầu, thị trường bất động sản bị đóng băng, lạm phát tăng cao dẫn đến chí phí tăng cao kéo theo việc lợi nhuận bị giảm sút 2.2 Hoạt động thương mại quốc tế công ty Hoạt động thương mại quốc tế công ty chủ yếu hoạt động xuất thành phẩm như: giày dép, hàng may mặc, hàng lâm sản… bên cạnh cơng ty nhập nguyên phụ liệu phục vụ cho hoạt động sản xuất 2.2.1 Hoạt động xuất  Kim ngạch xuất Trong năm qua, cơng ty có nhiều nỗ lực việc đẩy mạnh hoạt động xuất Tuy gặp nhiểu khó khăn ảnh hưởng kinh tế khu vực công ty bước vượt qua giai đoạn khó khăn Khi ngày nhiều hiệp định thương mại tự FTA ký kết tạo nhiều điều kiện thuận lợi hội cho việc mở rộng thị trường công ty mở Bảng 2.2 Kim ngạch xuất giai đoạn 2015 - 2017 Công ty TNHH TMQT Phú Hưng (Đơn vị tính: triệu đồng) Chỉ tiêu 2015 2016 2017 Kim ngạch xuất 307.263 350.512 371.200 Nguồn: Phòng XNK – Cơng ty TNHH TMQT Phú Hưng Dựa vào bảng số liệu, ta thấy kim ngạch xuất công ty ngày gia tăng, cụ thể năm 2016 tăng 14,08% ứng với 43.249 triệu đồng so với năm 2015 năm 2017 tăng 20,81% so với 2015 12  Cơ cấu mặt hàng xuất Bảng 2.3 Kim ngạch xuất theo mặt hàng chủ yếu giai đoạn 2015-2017 Công ty TNHH TMQT Phú Hưng (Đơn vị tính: triệu đồng) ST T Mặt hàng Giày dép Hàng may mặc Hàng lâm sản Mặt hàng khác 2015 2016 2017 138.253 162.354 174.257 83.191 96.536 106.327 53.235 62.467 58.736 32.584 29.155 31.880 Nguồn: Phòng XNK – Cơng ty TNHH TMQT Phú Hưng Biểu đồ 2.1 Cơ cấu nhóm mặt hàng xuất chủ yếu Công ty TNHH TMQT Phú Hưng Với năm hoạt động, Công ty TNHH TMQT Phú Hưng tự nghiên cứu, sản xuất sản phẩm phục vụ mà ngày nâng cao chất lượng thúc đẩy xuất mặt hàng chủ lực cơng ty sang thị trường nước ngồi Cụ thể đứng đầu mặt hàng giày dép chiếm 47%, hàng may mặc chiếm 29% hàng lâm sản chiếm 16%, lại mặt hàng khác (năm 2017) Nguồn: Phòng XNK – Cơng ty TNHH TMQT Phú Hưng 13  Thị trường xuất Bảng 2.4 Kim ngạch xuất theo thị trường giai đoạn 2015-2017 Công ty TNHH TMQT Phú Hưng Năm 2015 Năm 2016 Năm 2017 Tỷ Tỷ Tỷ Giá trị Giá trị Giá trị trọng trọng trọng (triệu đồng) (triệu đồng) (triệu đồng) (%) (%) (%) 33,1 34,76 34,90 ASEAN 101.738 121.854 129.538 29,1 26,77 26,23 Hoa Kỳ 89.436 93.842 97.382 17,2 17,64 18,39 Trung Quốc 53.012 61.843 68.279 6,63 8,61 8,67 Nhật Bản 20.379 30.168 32.189 13,9 12,21 11,80 Khác 42.698 42.805 43.812 100 100 100 Tổng 307.263 350.512 371.200 Nguồn: Phòng XNK – Cơng ty TNHH TMQT Phú Hưng Thị trường Nhìn chung, kim ngạch xuất theo thị trường qua năm không biến động Một số thị trường ASEAN, Hoa Kỳ, Trung Quốc, Nhật Bản thị trường xuất quan trọng công ty – thị trường ASEAN thị trường quan trọng hàng đầu (chiếm 34,9% năm 2017) Công ty cố gắng việc mở rộng kinh doanh nhiều loại hàng hố khác để hàng hố cơng ty có mặt thị trường nhiều nước, nhiều khu vực khác Công ty trọng hướng đến việc phát triển thị trường, mở rộng quan hệ với đối tác khác giới bên cạnh bạn hàng truyền thống ASEAN, Hoa Kỳ, Nhật Bản, …  Quy trình thực hoạt động xuất cơng ty • Bước 1: Hoạt động nghiên cứu thị trường tìm đối tác Khi tiến hành hoạt động kinh doanh, công việc phải nghiên cứu thị trường Nghiên cứu thị trường giúp cho doanh nghiệp nắm vững thông tin cần thiết thị trường, đặc biệt để hợp tác với bạn hàng quốc tế 14 • Bước 2: Thỏa thuận, ký kết hợp đồng Sau thỏa thuận thống điều khoản, công ty tiến hành ký kết hợp đồng ngoại thương với đối tác Hợp đồng soạn thảo tiếng Anh, quy định rõ ràng điều khoản cần thiết chuyển qua phía đối tác • Bước 3: Chuẩn bị hàng hóa xuất Căn vào số lượng, chất lượng vấn đề khác hàng hóa quy định hợp đồng ngoại thương ký kết với đối tác, công ty tiến hành thu mua hàng hóa từ nhà cung cấp nội địa cho sản phẩm đảm bảo yêu cầu cam kết hợp đồng • Bước 4: Thuê phương tiện vận tải Công ty chủ yếu xuất theo điều kiện CIF (Incoterm 2010) vậy, công ty phải chịu trách nhiệm công việc thuê phương tiện vận tải mua bảo hiểm cho hàng hóa Để thực việc vận chuyển, cơng ty thuê container từ hãng tàu thuê xe chuyên chở container vận chuyển đường Công ty gửi “Booking Confirmation” cho hãng xe container vận chuyển đường để họ đánh xe bến cảng chở vỏ container nhà máy sản xuất phục vụ cho việc đưa hàng vào container Sau đưa hàng vào container, người vận chuyển tiến hành kẹp chì với mã số riêng nhằm giữ đảm bảo cho hàng hóa bên Cơng ty chịu trách nhiệm việc đóng hàng vào container đồng thời chịu khoản phí chi phí có liên quan • Bước 5: Làm thủ tục hải quan Sau có mã số container số kẹp chì người chuyên chở xe container cấp, công ty tiến hành mở tờ khai hải quan Chi cục Hải quan Vĩnh Phúc, Hà Nội Tờ khai hải quan chuyển xuống cảng Hải Phòng để chủ tàu cho phép bốc container lên tàu • Bước 6: Giao hàng nhận vận đơn Sau tàu khởi hành, bên hãng tàu làm vận đơn cho công ty Vận đơn công ty nhận hãng tàu đại diện họ ký phát cho người gửi hàng sau nhận container chứa hàng niêm phong kẹp chì 15 16 • Bước 7: Thanh tốn Cán xuất vào Bill gốc nhận sau hàng rời cảng làm Invoice Packing list gửi khách hàng Khách hàng từ đối chiếu với điều khoản hợp đồng để tiến hành tốn, chuyển tiền vào tài khoản cơng ty Sau bên mua có chứng từ gốc tiến hành thủ tục nhập khẩu, lấy hàng • Bước 8: Giải khiếu nại tranh chấp Khi xảy trường hợp bị khiếu nại, công ty thường đặt vấn đề hoà giải lên hàng đầu, thương lượng để đến kết tốt đẹp cho hai bên nhằm tạo dựng quan hệ làm ăn lâu dài, củng cố uy tín doanh nghiệp với đối tác Khi khơng giải thương lượng, hồ giải cơng ty nhờ đến can thiệp Trung tâm trọng tài quốc tế Việt Nam (VIAC) 2.2.2 Hoạt động nhập Đối với công ty, nguyên phụ liệu đóng vai trò quan trọng việc sản xuất sản phẩm đáp ứng yêu cầu đối tác Ngoài nguyên phụ liệu nhập nước, cơng ty phải nhập số nguyên phụ liệu khác từ nước để phục vụ sản xuất kinh doanh Bảng 2.5 Thị trường nhập nguyên phụ liệu giai đoạn 2015-2017 Công ty TNHH TMQT Phú Hưng (Đơn vị tính: triệu đồng) Thị trường Trung Quốc Đài Loan Hồng Kông ASEAN Khác Tổng Năm 2015 Năm 2016 Năm 2017 10.620 11.340 13.264 2.320 3.295 3.460 1.370 1.984 2.345 2.168 2.757 2.801 3.623 3.978 2.856 20.101 23.354 24.726 Nguồn: Phòng XNK – Cơng ty TNHH TMQT Phú Hưng Theo Báo cáo Tài cơng ty 2015-2017 ta thấy, thị trường nhập nguyên phụ liệu Công ty chủ yếu nhập từ Trung Quốc, Đài Loan nước khu vực ASEAN Cụ thể thị trường Trung Quốc chiếm tỷ trọng 54%, tiếp đến Đài Loan chiếm 14%, nước khu vực ASEAN chiếm 17 11% tổng kim ngạch nhập hàng năm, lại Hồng Kông nước khác (năm 2017) Hoạt động nhập công ty chủ yếu nhập đường biển, bao gồm cơng việc sau: • Bước 1: Tìm kiếm thị trường nhập nguyên phụ liệu • Bước 2: Thoả thuận kí kết hợp đồng • Bước 3: Thực hợp đồng nhập • Bước 4: Nhận hàng hố nhập từ cơng ty giao nhận vận chuyển • Bước 5: Giải khiếu nại (nếu có) 2.2.3 Đánh giá chung Các mặt hàng công ty đảm bảo chất lượng không ngừng nâng cao, đặc biệt với giá phù hợp giao hàng thời hạn cơng ty phấn đấu để đạt nhận tin tưởng bạn hàng quốc tế nước Đối với sản phẩm xuất hầu hết nguyên phụ liệu cung cấp từ nước đạt tiêu chuẩn quốc tế Công ty lựa chọn giảm dần nhà cung cấp hiệu sở hợp tác phát triển Việt Nam phát triển mạnh mặt hàng giày dép, may mặc – song nguồn cung ứng nguyên phụ liệu nước lại hạn chế, không đáp ứng yêu cầu khắt khe từ khách hàng, chủ yếu phải phụ thuộc vào nhập nước ngồi Cơng ty nỗ lực tâm phát triển thị trường nước, mang thương hiệu chinh phục người tiêu dùng giới tương lai không xa 18 Chương 3: MỘT SỐ VẤN ĐỀ TỒN TẠI VÀ ĐỀ XUẤT VẤN ĐỀ NGHIÊN CỨU 3.1 Đánh giá hoạt động kinh doanh công ty TNHH TMQT Phú Hưng 3.1.1 Thành công Với năm hoạt động, công ty gặp phải nhiều khó khăn kinh doanh xuất nhập Trước tình hình đó, cơng ty đạo Bộ Thương Mại với nhân lực chủ chốt công ty nỗ lực giải khó khăn thị trường, nghiên cứu, thâm nhập mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm, nhờ mà công ty đạt thành tựu đáng kể: - Về kim ngạch xuất khẩu: Trong năm gần đây, nhìn chung kim ngạch xuất có nhiều biến động có xu hướng tăng dần vào thị trường trọng điểm ASEAN, Hoa Kỳ, Trung Quốc, Nhật, mặt khác tìm kiếm thêm số thị trường xuất - Về sản phẩm mặt hàng: Công ty tập trung phát triển, đa dạng hóa mặt hàng mặt hàng may mặc, lâm sản… bên cạnh sản phẩm chủ lực hàng giày dép Điều giúp công ty tăng doanh thu lợi nhuân, tìm kiếm thêm đối tác, đáp ứng yêu cầu từ người tiêu dùng - Tổ chức tốt hoạt động giao dịch thực nghiêm chỉnh hợp đồng với khách hàng nước ngồi Cơng ty cố gắng việc nâng cao lực tổ chức khâu đàm phán ký hợp đồng với bạn hàng nước ngoài, tạo sở ban đầu tốt đẹp cho hoạt động xuất nhập Tiếp cơng ty nghiêm túc thực điều khoản hợp đồng với khách hàng Chính vậy, cơng ty gây uy tín, đơn hàng ngày tăng Nhiều khách hàng tin tưởng đặt quan hệ kinh doanh lâu dài với công ty, ký kết với công ty hợp đồng dài hạn giá trị lớn 3.1.2 Tồn Mặc dù công ty đạt nhiều thành công trước thách thức thời kỳ hội nhập tình hình kinh tế ngồi nước có nhiều đột biến, cơng ty nhiều vấn đề tồn Để thích ứng với tình hình đó, đòi hỏi cơng ty cần phải có phản ứng linh hoạt kinh doanh, công tác quản lý xuất nhập khẩu, xây dựng chế nội phù hợp Cơng ty cần tìm phương thức 19 kinh doanh mới, tiếp tục đầu tư cho sản xuất nhằm tạo một nhóm hàng ổn định, có giá trị xuất cao phục vụ nhu cầu tiêu dùng nước Có vậy, cơng ty tiếp tục ổn định phát triển - Cơ cấu mặt hàng không đồng đều: mặt hàng xuất mặt hàng giày dép chiếm đa số, tiếp đến mặt hàng may mặc,… - Nguyên phụ liệu, máy móc dùng hoạt động sản xuất kinh doanh chủ yếu nhập từ nước đặc biệt Trung Quốc Vì nguồn cung ứng nguyên phụ liệu đầu vào Việt Nam q yếu, khơng đáp ứng sản xuất nước, nguyên phụ liệu thiếu chất lượng, mẫu mã, màu sắc… dẫn đến công ty phải nhập từ nước - Mặt hàng giày dép, dệt may Việt Nam xuất sang thị trường nước gặp phải rào cản khó khăn đối thủ cạnh tranh thị trường Trên thị trường sản phẩm may mặc Trung Quốc với mức giá rẻ hơn, chiếm vị Điều gây khó khăn cho sản phẩm cơng ty để có chỗ đứng thị trường giới - Hoạt động quảng cáo xúc tiến, marketing cơng ty yếu, cơng tác thị trường sơ sài, chưa thực trọng đẩy mạnh quảng cáo - Nguồn nhân lực công ty chưa thực đáp ứng yêu cầu trình phát triển cơng ty Hạn chế lớn đội ngũ cán công ty khả sử dụng ngoại ngữ tin học, bất lợi lớn đặc biệt giao dịch đàm phán quốc tế 3.1.3 Nguyên nhân tồn  Nguyên nhân chủ quan: - Công ty chưa xây dựng quy trình thực hợp đồng xuất xác đầy đủ nên xảy tình trang có sai sót, nhầm lẫn khơng đáng có - Công ty chưa chủ động khâu chuẩn bị hàng hóa xuất mà phải phụ thuộc vào nhà cung cấp bên Điều gây ảnh hưởng trực tiếp tới chất lượng sản phẩm - Công ty chưa mở rộng quy mô sản xuất, chưa xây dựng kho bãi bảo quản hàng hóa theo tiêu chuẩn gây ảnh hưởng đến chất lượng sản phẩm xuất 20  Nguyên nhân khách quan: - Sự thiếu đồng sách pháp luật, quy chế, quy định Nhà nước quản lý hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu.gây khó khăn việc xuất hàng hóa - Tỷ giá biến động liên tục ảnh hưởng đến tốn cơng ty với bạn hàng nước ngồi đồng tiền lại liên tục giá, công ty trả khoản tiền lớn nhiều Vì làm cho sản phẩm cơng ty có giá cao, giảm sức cạnh tranh thị trường - Các ngân hàng cung ứng ngoại tệ đầy đủ cho công ty đẩy cơng ty gặp nhiều khó khăn việc tốn với bạn hàng, ảnh hưởng tới uy tín công ty - Một nguyên nhân quan trọng yêu cầu ngặt nghèo hàng hóa phía nhà nhập Đặc biệt, khách hàng thị trường khó tính Ấn Độ thường đưa yêu cầu, tiêu chuẩn ngặt nghèo hàng hóa xuất Cơng ty bao bì, nhãn mác, ký, má hiệu giấy tờ có liên quan chứng nhận xuất xứ, chứng nhận kiểm dịch thực vật, chứng nhận hun trùng… 3.2 Đề xuất vấn đề nghiên cứu Qua thời gian thực tập, tìm hiểu, phân tích nghiên cứu thành tựu hạn chế trong hoạt động xuất công ty TNHH Thương mại Quốc tế Phú Hưng, em xin đề xuất vấn đề cần nghiên cứu sau: 1, Giải pháp thúc đẩy hoạt động xuất mặt hàng may mặc vào thị trường Hoa Kỳ công ty TNHH Thương mại Quốc tế Phú Hưng 2, Đáp ứng tiêu chuẩn kỹ thuật nhằm xuất bền vững mặt hàng may mặc sang thị trường Hoa Kỳ công ty TNHH Thương mại Quốc tế Phú Hưng 21 TÀI LIỆU THAM KHẢO Báo cáo tài cơng ty TNHH TMQT Phú Hưng năm 2015, 2016, 2017 Báo cáo kết hoạt động sản xuất kinh doanh công ty TNHH TMQT Phú Hưng năm 2015, 2016, 2017 Dỗn Kế Bơn (2010), Giáo trình Quản trị tác nghiệp Thương mại Quốc tế, Nhà xuất Chính trị hành chính, Hà Nội 22 ... VỀ CÔNG TY TNHH THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ PHÚ HƯNG 1.1 Quá trình hình thành phát triển Cơng ty TNHH TMQT Phú Hưng Thông tin chung Công ty TNHH TMQT Phú Hưng: • Tên cơng ty: Cơng Ty TNHH Thương mại Quốc. .. xuất công ty TNHH Thương mại Quốc tế Phú Hưng, em xin đề xuất vấn đề cần nghiên cứu sau: 1, Giải pháp thúc đẩy hoạt động xuất mặt hàng may mặc vào thị trường Hoa Kỳ công ty TNHH Thương mại Quốc tế. .. 2015-2017 Công ty TNHH TMQT Phú Hưng Bảng 2.2 Kim ngạch xuất giai đoạn 2015-2017 Công ty TNHH TMQT Phú Hưng Bảng 2.3 Kim ngạch xuất theo mặt hàng chủ yếu giai đoạn 20152017 Công ty TNHH TMQT Phú Hưng