Báo cáo thực tập Khoa kinh doanh quốc tế tại Công ty TNHH thương mại và xây lắp quốc tế HHG

MỤC LỤC MỤC LỤC i DANH MỤC BẢNG BIỂU, SƠ ĐỒ, HÌNH VẼ ii DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT .iii Chương 1: TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY TNHH THƯƠNG MẠI VÀ XÂY LẮP QUỐC TẾ HHG 1.1 Khái quát q trình hình thành phát triển Cơng ty TNHH Thương mại Xây lắp Quốc tế HHG .1 1.1.1 Hình thành .1 1.1.2.Quá trình phát triển .1 1.2 Lĩnh vực kinh doanh 1.3.Cơ cấu tổ chức 1.4 Nhân lực công ty 1.5 Cơ sở vật chất kỹ thuật 1.6 Tài cơng ty Chương : HOẠT DỘNG SẢN XUẤT KINH DOANH CỦA CONG TY TNHH THƯƠNG MẠI VÀ XÂY LẮP QUỐC TẾ HHG 2.1 Khái quát hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty TNHH Thương mại Xây lắp Quốc tế HHG 2.2 Hoạt động nhập hàng hóa Công ty TNHH Thương mại Xây lắp Quốc tế HHG 2.2.1 Cơ cấu mặt hàng nhập 2.2.2 Cơ cấu thị trường nhập 2.3 Khái quát quy trình nghiệp vụ kinh doanh Chương 3: MỘT SỐ VẤN ĐỀ TỒN TẠI VÀ ĐỀ XUẤT VẤN ĐỀ 11 NGHIÊN CỨU .11 3.1 Những thành công trội mà công ty TNHH Thương mại Xây lắp Quốc tế HHG đạt 11 3.2 Những vấn đề tồn tại, hạn chế, khó khăn mà công ty TNHH Thương mại Xây lắp Quốc tế HHG gặp phải .12 3.3 Nhận xét 13 3.4 Đề xuất vấn đề cần nghiên cứu 14 TÀI LIỆU THAM KHẢO i DANH MỤC BẢNG BIỂU, SƠ ĐỒ, HÌNH VẼ Sơ đồ 1.1: Bộ máy tổ chức Công ty TNHH Thương mại Xây lắp Quốc tế HHG Bảng 1.1: Thống kê tài Cơng ty TNHH Thương mại Xây lắp Quốc tế HHG Bảng 2.1: Bảng kết kinh doanh Công ty TNHH Thương mại Xây lắp Quốc tế HHG năm 2015-2017 .6 Bảng 2.2 Cơ cấu số mặt hàng nhập Công ty TNHH Thương mại Xây lắp Quốc tế HHG giai đoạn 2015-2017 ii DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT Từ viết tắt TNHH Nghĩa Trách nhiệm hữu hạn iii Chương 1: TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY TNHH THƯƠNG MẠI VÀ XÂY LẮP QUỐC TẾ HHG 1.1 Khái qt q trình hình thành phát triển Cơng ty TNHH Thương mại Xây lắp Quốc tế HHG Công ty TNHH thương mại xây lắp quốc tế HHG nằm phía Nam thành phố Hà Nội, địa số 10BT3 Đường Nguyễn Duy Trinh, Bán Đảo Linh Đàm, Phường Hoàng Liệt, Quận Hoàng Mai, TP Hà Nội 1.1.1 Hình thành Cơng ty TNHH Thương mại xây lắp quốc tế HHG thành lập ngày 09/12/2012, giấy chứng nhận đăng ký doanh nghiệp Công ty TNHH, mã số Doanh nghiệp 0106354009 sở kế hoạch đầu tư thành phố Hà Nội cấp Cuối năm 2013 công ty thức hoạt động với quy mơ nhỏ khoảng… nhân viên 1.1.2.Q trình phát triển Sau thức bước chân vào hoạt động công ty tiến hành tổ chức thiết kế gian hàng trưng bày sản phẩm, tìm kiếm mẫu mã thiết bị vật tư đại, đa dạng mẫu mã kiểu dáng màu sắc Tập trung tìm kiếm tập khách hàng, khách hàng tiềm mà Cơng ty hướng đến người có thu nhập từ trung bình đến cao, mong muốn sử dụng sản phẩm thiết bị đại, tiện nghi, sang trọng 05/01/2015 Công ty TNHH Thương mại xây lắp quốc tế HHG Công ty TNHH Bravat Việt Nam (BravatVietnam Limited Liability Company) nhà phân phối độc quyền sản phẩm thiết bị vệ sinh phụ kiện nhãn hiệu DIETSCHE Cộng hòa liên bang Đức, sản xuất nhà máy Bravat Trung Quốc chứng nhận nhà phân phối độc quyền sản phẩm thiết bị vệ sinh phụ kiện nhãn hiệu Bravat khu vực miền Bắc (tính từ tỉnh Thanh Hóa đến tỉnh Hà Giang) năm từ ngày 05/01/2015 đến ngày 31/12/2017 15/11/2015 Công ty TNHH Thương mại xây lắp quốc tế HHG Ban tổ chức triển lãm quốc tế Vietbuild chứng nhận gian hàng quy mô – thiết kế đẹp ấn tượng triển lãm quốc tế Vietbuild Hà Nội 2015 tổ chức từ ngày 11/11 đến 15/11/2015 Trong suốt năm hoạt động công ty không ngừng nâng cao chất lượng dịch vụ, đào tạo công nhân viên ngày chuyên nghiệp, nâng cao, đổi sở vật chất kỹ thuật, thiết kế showroom đẹp mắt, sáng tạo, ấn tượng, thường xuyên tham khảo cập nhật mẫu sản phẩm đại, trọng quan tâm dịch vụ sau bán, quan tâm cảm nhận khách hàng, mức độ hài long khách hàng vơi sản phẩm để điều hướng chăm sóc khách hàng tốt Vì sản phẩm cơng ty đón nhận u thích khách hàng phản hồi tốt tin tưởng khách hàng sản phẩm 1.2 Lĩnh vực kinh doanh Trọng tâm kinh doanh Công ty TNHH thương mại xây lắp quốc tế HHG cung ứng cho thị trường dòng sản phẩm dành cho phòng tắm, chủng loai gạch ốp lát trang trí, thích hợp cho hộ gia đình, chung cư cao cấp, khách sạn cao ốc văn phòng Quy mơ thị trường cơng ty cung cấp sản phẩm cho toàn khu vực miền Bắc Trong suốt thời gian hoạt động, công ty không ngừng nghiên cứu phát triển để cung cấp sản phẩm đại phục vụ chất lượng cao mang đến hài lòng cho khách hàng Đến với Cơng ty TNHH thương mại xây lắp quốc tế HHG khách hàng đến với chọn lọc sản phẩm mang tính biểu tượng giá trị cơng nghệ cao cấp Với phòng tắm, bên cạnh yếu tố thẩm mỹ khách hàng có quyền lựa chọn hài lòng với danh mục thiết bi vệ sinh cao cấp đến từ thương hiệu tiếng, kết hợp với việc sử dụng mẫu gạch sang trọng quý phái nước nhập Với giá thành dao động từ trung bình đến cao giúp cho khách hàng dễ dàng lựa chọn sản phẩm phù hợp với nhu cầu mẫu mã, chất lượng giá thành Bên cạnh khâu giao dịch từ giới thiệu sản phẩm, tư vấn thiết kế, vận chuyển, lắp đặt, bảo hành chăm sóc khách hàng đào tạo chuyên nghiệp để phục vụ tốt cho khách hàng Chiến lược thị trường mà Công ty áp dụng liên tục cập nhật mẫu mã sản phẩm đại nhất, đa dạng mẫu mã màu sắc, chất lượng mục tiêu tiên hàng đầu để phục vụ tối đa nhu cầu nhiều đối tượng khách hàng với mức thu nhập khác 1.3 Cơ cấu tổ chức Sơ đồ 1.1: Bộ máy tổ chức Công ty TNHH Thương mại Xây lắp Quốc tế HHG HỘI ĐỒNG THÀNH VIÊN BAN GIÁM ĐỐC TỔNG HỢP – ĐỐI NGOẠI QUẢN LÝ KỸ THUẬT HÀNH CHÍNH – NHÂN SỰ KẾ HOẠCH & ĐẦU TƯ PHÒNG DỰ ÁN TÀI CHÍNH – KẾ TỐN PHÁP CHẾ PHỊNG DỰ ÁN (Nguồn: phòng Hành – Nhân sự) - Cấp quản lý: giám đốc, phó giám đốc phòng ban Giám đốc người đứng đầu cơng ty, chịu trách nhiệm trước Hội đồng thành viên PHỊNG hoạtĐẠI động cơng ty Giám đốc ĐẠI người có quyền cao VĂNđịnh PHỊNG ĐẠI VĂN VĂN PHỊNG DIỆN DIỆN TẠI… DIỆN NẴNG TẠI CHÍ MINH đối vớiTẠI việcĐÀ quản lý, điều hành cácHỒ công việc liên quan đến chiến lược phát triển Cơng ty Phó giám đốc người giúp việc cho giám đốc, thay mặt giám đốc giải công việc Công ty phạm vi Giám đốc giao ủy quyền Các phòng ban phân theo cấu tổ chức trực tuyến chức năng, tức phòng ban lại chịu trách nhiệm nhiệm vụ khác 1.4 Nhân lực công ty Tổng số lượng lao động: 100 người Trong đó: - Số nhân viên: 30 người - Số công nhân: khoảng 70 người Công nhân Công ty chủ yếu nam tuổi từ 22-50t bao gồm công nhân xây dựng kỹ sư lành nghề Công ty thường tuyển chọn đào tạo để nâng cao chất lượng công nhân, chất lượng công nhân đảm bảo Cán bộ, nhân viên quản lý đào tạo nghiệp vụ nâng cao thường xuyên, bố trí khả nên phát huy hiệu làm việc tốt 1.5 Cơ sở vật chất kỹ thuật Cơng ty có trụ sờ tọa lạc số 10BT3 Đường Nguyễn Duy Trinh, Bán Đảo Linh Đàm, Phường Hoàng Liệt, Quận Hoàng Mai, TP Hà Nội Văn phòng đại diện showroom đặt số 36 Bích Câu, phường Quốc Tử Giám, Hà Nội Tại nơi trưng bày sản phẩm thiết bị vệ sinh phòng tắm, mẫu gạch đa dạng, đại kiểu cách đến màu sắc Văn phòng trang bị đầy đủ trang thiết bị:máy tính, phòng làm việc, bàn làm việc,… cho nhân viên Kho công ty đặt 69 Vũ Trọng Phụng nơi để hàng hóa, vật liệu xây dựng, hàng hóa dự trữ, tồn kho công ty,… xây dựng rộng rãi tiện ích giúp xếp, tìm kiếm hàng hóa cách tối ưu Các sở vật chất, trang thiết bị thường xuyên trùng tu đổi đồng Công ty dần bước đầu tư chiều sâu, trang thiết bị máy móc đại đồng hơn, giúp tăng cường hiệu làm việc công nhân viên tạo ấn tượng với khách hàng thúc đẩy khách hàng tin tưởng lựa chọn sản phẩm công ty 1.6 Tài cơng ty Bảng 1.1: Thống kê tài Cơng ty TNHH Thương mại Xây lắp Quốc tế HHG (Đơn vị đồng) Tài sản 27.668.740.000 14.234.592.000 1.643.055.000 4.022.921.000 693.000.000 5.892.342.000 960.353.000 13.434.148.000 5.402.403.000 5.025.616.000 4.090.556.000 3.020.627.000 -4.105.054.000 20.412.957.000 9.331.002.000 2.084.870.000 7.246.132.000 11.081.955.000 Nguồn: Phòng kế tốn Tài sản lưu động - Tiền - Vật tư hàng tồn kho - Đầu tư tài ngắn hạn - Các khoản phải đòi - Khoản ứng trước cho khách hàng Tài sản cố định - Nhà xưởng - Máy móc thiết bị - Phương tiện vận tải - Thiết bị, dụng cụ quản lý - Khấu hao Nguồn vốn Nguồn vốn vay - Vay dài hạn - Vay ngắn hạn Nguồn vốn chủ sở hữu Tổng số vốn điều lệ ban đầu công ty là: 10.000.000.000 đồng Trong đó: Ơng Hà Huy Hùng góp 9.000.000.000 VND, chiếm 90% Bà Trần Lam Giang góp 1.000.000.000 VND, chiếm 10% Qua thống kê tài cơng ty, ta thấy sau nhiều thập kỉ hoạt động, tài cơng ty vào ổn định có nhiều khởi sắc Để có kết trên, cơng ty thực nhiều biện pháp nhằm nâng cao sức mạnh tài : lý hàng hóa ứ đọng, thiết bị cũ nát, thành lập hội đồng mua bán nguyên vật liệu, thường xuyên kiểm sốt cơng nợ, thực ngun tắc tài chính, có biện pháp thu nợ, đáo nợ khách hàng đầu tư phát triển Cơng tác hạch tốn nội quan tâm thực đặn Chương : HOẠT DỘNG SẢN XUẤT KINH DOANH CỦA CONG TY TNHH THƯƠNG MẠI VÀ XÂY LẮP QUỐC TẾ HHG 2.1 Khái quát hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty TNHH Thương mại Xây lắp Quốc tế HHG Công ty TNHH Thương mại Xây lắp Quốc tế HHG có văn phòng đại diện showroom trưng bày sản phẩm đặt 36 Bích Câu, Quốc Tử Giám, Hà Nội Là nhà cung cấp sản phẩm thiết bị vệ sinh Bravat chủ yếu miền Bắc nước Các sản phẩm công ty ưa chuộng hộ gia đình, trung cư, văn phòng,… phù hợp với đa dạng tập khách hàng Bảng 2.1: Bảng kết kinh doanh Công ty TNHH Thương mại Xây lắp Quốc tế HHG năm 2015-2017 (Đơn vị: VND) Năm 2015 2016 2017 Tổng doanh thu 22.730.313.590 26.163.661.636 34.196.450.461 Tổng chi phí 11.638.899.568 17.193.204.942 20.832.493.456 Lãi trước thuế 11.091.414.022 8.970.456.421 13.363.957.005 (Nguồn: Báo cáo tổng kết công ty HHG năm 2015-2017) Qua bảng số liệu ta thấy tổng doanh thu năm 2016 tăng so với năm 2015 khoảng 3,5 tỷ đồng, lợi nhuận trước thuế lại giảm khoảng 2,1 tỷ đồng so với năm 2015 Tổng doanh thu năm 2017 so với năm 2016 tăng khoảng tỷ đồng, lợi nhuận trước thuế tăng khoảng 4,4 tỷ đồng so với năm 2016 Như nhận thấy doanh thu năm công ty tăng không ổn định, tổng doanh thu năm 2016 tăng 3,5 tỷ so với năm 2015 lợi nhuận lại thấp 2,1 tỷ Năm 2017 tổng doanh thu lợi nhuận trước thuế tăng vượt bậc năm trước Kết luận: Kết hoạt động sản xuất kinh doanh công ty khả quan, doanh thu lợi nhuận tăng trưởng liên tục mức cao, cho thấy Công ty TNHH Thương mại Xây lắp Quốc tế HHG đạt hiệu cao hoạt động kinh doanh, đặc biệt năm 2017 mức tăng doanh thu lợi nhuận vượt trội so với năm trước báo hiệu hiệu kinh doanh công ty đà phát triển 2.2 Hoạt động nhập hàng hóa Cơng ty TNHH Thương mại Xây lắp Quốc tế HHG Để phục vụ cho nhu cầu thị hiếu khách hàng công ty cố gắng nhập mặt hàng nhanh thương hiệu nước Đức sản xuất Trung Quốc Cụ thể hoạt động nhập năm 2014, 2015, 2016 sau: 2.2.1 Cơ cấu mặt hàng nhập Các mặt hàng nhập như: thiết bị vệ sinh, phụ kiện phòng tắm: bồn tắm, vòi hoax en, chậu rửa,… với chất liệu sứ, inox cao cấp mang thương hiệu Bravat Đức sản xuất nhà máy Trung Quốc Việc nhập sản phẩm tiến hành thường xuyên nhanh chóng với kim ngạch ngày tăng để phục vụ cho nhu cầu khách hàng Với sách hỗ trợ nhập nhà nước giúp cho việc nhập hàng hóa trở nên dễ dàng Bảng 2.2 Cơ cấu số mặt hàng nhập Công ty TNHH Thương mại Xây lắp Quốc tế HHG giai đoạn 2015-2017 Sản phẩm Két nước âm tường kèm khung hệ thống xả Nút nhấn vuông mờ Bồn tắm B25505W Bồn cầu mã C01001W Chậu rửa mặt C22102W Bộ tay sen D221C Thanh treo khăn D7112C-B Khay đựng xà phòng D7296C Các sản phẩm khác Tổng Năm 2015 Giá trị Số lượng Năm 2016 Giá trị Số lượng Năm 2017 Giá trị Số lượng (VND) (VND) (VND) Cái Cái Cái 0 420,659,000 300 1,138,792,000 650 96,841,000 201,563,000 2,210,730,000 183.925,000 30,768,000 20,963,000 7,726,000 5,270,179,000 7,842,695,000 78 100 450 255 130 120 27 20,640 21,800 210,472,000 294,620,000 3,457,289,000 317,659,000 103,712,000 59,617,000 8,938,000 10,697,403,000 15,571,369,000 220 150 570 400 320 270 40 27,730 30,000 634,736,000 680,482,000 4,740,000,000 400,743,000 187,866,000 120,291,000 8,857,000 32,261,395,000 40,173,164,000 650 320 790 532 422 492 35 48,109 52,000 (Nguồn: Báo cáo tổng kết công ty HHG năm 2015-2017) Công ty TNHH Thương mại Xây lắp HHG nhập đa dạng loại hàng hóa thiết bị vệ sinh, bảng số mặt hàng tiêu biểu nhập nhiều với số lượng giá trị lớn Các mặt hàng bồn tắm, bồn cầu, chậu rửa mặt, tay sen, treo khăn… nhập với số lượng lớn đa dạng mẫu mã qua năm để đáp ứng nhu cầu người tiêu dùng Dựa vào bảng ta thấy kim ngạch nhập tăng liên tục qua năm Năm 2017 số lượng nhập giá trị hàng hóa tăng vọt so với năm trước Điều cho thấy cơng ty ngày tiến vào guồng phát triển, quy mô thị phần ngày mở rộng tạo điều kiện thuận lợi cho mục tiêu phát triển cho năm 2018 công ty 2.2.2 Cơ cấu thị trường nhập Thị trường nhập công ty thị trường Trung Quốc với nguồn cung ổn định, giá hợp lý, chất lượng sản phẩm chuyển nhượng công nghệ từ Đức nên chất lượng đảm bảo, mà Trung Quốc lại gần với nước ta giúp cho trình vận chuyển, giao dịch thuận lợi 2.3 Khái quát quy trình nghiệp vụ kinh doanh Bước 1: Chuẩn bị giao dịch - Các phận công ty xem xét nhu cầu hoạt động để đề nghị ban giám đốc đặt hàng Thông thường, việc cân đối nhu cầu dựa vào yếu tố: sản lượng tiêu thụ thống kê hàng tháng, quý, năm; giá thành nguyên vật liệu theo thời kỳ Các yếu tố quan trọng việc xác định xác nhu cầu nhập nhằm tối thiểu hóa chi phí, tối đa hóa khả sinh lời - Tìm kiếm đối tác cung cấp hàng hóa đặt hàng: Bên cạnh đối tác quen thuộc mà cơng ty có hoạt động hợp tác làm ăn từ trước cơng ty tìm kiếm thêm đối tác khác để hiệu nhập hàng hóa thuận lợi nhanh chóng Bước 2: Giao dịch, đàm phán ký kết hợp đồng - Tại công ty TNHH Thương mại Xây lắp quốc tế HHG, việc đàm phán giao dịch với đối tác nước thực chủ yếu qua email, điện thoại gặp mặt trực tiếp để đàm phán kí kết hợp đồng Do có hợp tác với đối tác từ trước nên mức độ tin cậy đảm bảo cao giúp cho hai bên dễ dàng đàm phán kí kết hợp đồng qua giao dịch gián tiếp thể tin tưởng lẫn hai bên rủi ro từ việc đàm phán gián tiếp nhỏ - Việc ký kết hợp đồng giám đốc công ty bà Trần Lam Giang đứng thực với hỗ trợ phận xuất nhập phụ trách việc đàm phán, kí kết hợp đồng theo thị, phân phó giám đốc Bước 3: Thực hợp đồng - Sau ký kết hợp đồng công ty HHG có nghĩa vụ chuyển tiền đặt cọc cho bên đối tác mở thư tín dụng hai bên thỏa thuận hợp đồng Ngân hàng mà công ty HHG tin tưởng lựa chọn giao dịch ngân hàng lớn, có uy tín có hoạt động tốn quốc tế - Cơng ty HHG thường nhập hàng theo điều kiện CFR Incoterms 2010 cơng ty đối tác có trách nhiệm chịu chi phí vận chuyển hàng hóa đến cảng đến rủi ro hàng hóa chuyển giao hàng chuyển lên tàu từ cảng - Tiếp theo theo dõi thời gian giao hàng đối tác việc thông qua email, điện thoại trao đổi với đối tác Khi biết thơng tin hãng tàu, gọi điện trực tiếp hỏi hãng tàu trình vận chuyển hàng - Sau hàng cập cảng, nhân viên phòng xuất nhập tiến hành khai báo hải quan, mở tờ khai để lấy hàng, nhận giấy tờ kiểm nghiệm hàng hóa từ người giao hàng kiểm tra lại hàng hóa xem có sơ xuất khơng, xảy thiệt hại với hàng hóa trình vận chuyển phải báo lên cấp để có hướng giải với hàng hóa - Hàng hóa sau thơng quan kiểm tra đầy đủ vận chuyển kho làm thủ tục nhập kho kho công ty Bước 4: Thanh toán Sau nhận đầy đủ hàng từ bên công ty đối tác công ty có trách nhiệm tốn phần lại tiền hàng cho bên công ty đối tác theo hợp đồng quy định 10 Chương 3: MỘT SỐ VẤN ĐỀ TỒN TẠI VÀ ĐỀ XUẤT VẤN ĐỀ NGHIÊN CỨU 3.1 Những thành công trội mà công ty TNHH Thương mại Xây lắp Quốc tế HHG đạt Sau năm hoạt động, đánh giá hoạt động sản xuất kinh doanh công ty thành cơng bất chấp khó khăn chung kinh tế, khó khăn doanh nghiệp gặp phải Cụ thể: - Tính đến nay, cơng ty hoạt động năm, gặt hái nhiều thành công, lợi nhuận tăng tưởng liên tục qua năm Không thể phủ nhận để đạt số doanh thu lợi nhuận ấn tượng phần lớn nhờ việc đầu tư trang thiết bị, khơng ngừng tìm kiếm loại sản phẩm phục vụ nhu cầu khách hàng, tuyển chọn, đào tạo đội ngũ cán bộ, công nhân viên nâng cao kiến thức chuyên môn, kỹ nghiệp vụ - Tổng kim ngạch nhập tăng qua năm Điều thể lựa chọn tin dùng sản phẩm khách hàng với công ty ngày tăng, nhu cầu cơng ty với nhập hàng hóa tăng, góp phần nâng cao nguồn cung, mở rộng thị trường kinh doanh nội địa - Thị trường nhập công ty chưa thật phong phú, tạo nhiều mối quan hệ tốt đẹp, làm ăn lâu dài với bạn hàng uy tín, có lực, góp phần nâng cao vị cơng ty ngành - Công ty chủ động vươn lên tự khẳng định vị trí kinh tế thị trường đạt kết định Đặc biệt giai đoạn kinh tế tích cực mở của, tốc độ tăng trường kết kinh doanh đạt nhiều số khả quan Đời sống công nhân viên không ngừng cải thiện Công ty thực đầy đủ nghĩa vụ Nhà nước - Trình đồ tay nghề, kinh nghiệm khai thác thị trường cán nhân viên ngày nâng cao với sở vật chất ngày cải thiện, nâng cao nhờ quan tâm ban lãnh đạo công ty việc tuyển dụng nhân viên, đào tạo tạo điều kiện, tinh thần, vật chất tốt cho công nhân viên làm cho hoạt động kinh doanh công ty ngày phát triển 3.2 Những vấn đề tồn tại, hạn chế, khó khăn mà cơng ty TNHH Thương mại Xây lắp Quốc tế HHG gặp phải 11 Bên cạnh thành cơng đạt cơng ty gặp phải nhiều khó khăn thách thức nhìn thấy như: - Quy trình nhập chưa chun nghiệp, khiến cho việc nhập hàng nhiều thiếu sót, thiếu hiệu quả, dễ gây nhiều bất lợi tới hiệu hoạt động kinh doanh - Sản phẩm sản phẩm theo công nghệ Đức đa dạng mẫu mã chất lượng có mặt hàng chưa thực đa dạng chất lượng giá công ty nhập hàng thương hiệu Bravat dẫn đến chưa đáp ứng tối đa nhu cầu khách hàng - Các hình thức quảng cáo, xúc tiến chưa thực đẩy mạnh Mới 12/2017 công ty TNHH Thương mại Xây lắp Quốc tế HHG mua website tên miền cho cơng ty q trình tạo lập website hồn chỉnh để giới thiệu quảng bá chi tiết sản phẩm cơng ty, trước cơng ty chủ yếu quảng cáo catalog, ấn phẩm chuyên ngành, quảng cáo trang mạng xã hội.Việc xúc tiến bán chưa quan tâm triệt để, công ty chủ yếu tập trung vào khách hàng quen thuộc lâu năm mà chưa tâm vào mở rộng tập khách hàng - Năng lực tiếp thị hạn chế, phận kinh doanh chưa thực thể hết lực mình, lực tiếp thị, tìm kiếm tập khách hàng hạn chế - Chưa ứng dụng công nghệ thông tin nội khâu trình nhập dẫn đến tốn thời gian, công sức, phải sử dụng nhiều lao động - Một số điều gây khó khăn cản trở đến hoạt động nhập công ty số sách Nhà nước chưa thuận lợi cho doanh nghiệp nhập nước, thân văn pháp lý nước ta q trình xem xét hồn thiện Năng lực nhân viên hoạt động xúc tiến thương mại tìm kiếm đối tác nhập yếu, đặc biệt hạn chế chuyên môn, ngoại ngữ, kỹ - Mặc dù có nhiều hội điều kiện thuận lợi công ty chưa thực chiếm lĩnh thị trường lớn nước, số mảng kinh doanh chưa thực hiệu bị bỏ ngỏ - Sản phẩm gạch hoa loại hàng hóa cơng ty chào bán với doanh thu năm 2017 bảo hiệu tiềm năng, mặt hàng chưa công ty trọng phát triển dừng lại việc nhập hàng nước 12 - Khâu quản lý hàng tồn kho trữ hàng hóa chưa kiểm sốt chặt chẽ ững dụng công nghệ cách thông minh Khiến cho hàng hóa dễ thiếu sót, thất lạc cách khơng minh bạch, khó kiểm sốt việc kiểm tra, xếp hàng hóa, tốn nhân lực, thời gian, công sức lần kiểm tra thực tế kho 3.3 Nhận xét Trải qua năm hình thành phát triển, Công ty TNHH Thương mại Xây lắp Quốc tế HHG bước lên, hoạt động kinh doanh ngày hiệu quả, để làm điều này, cố gắng không ngừng nghỉ tập thể lãnh đạo, cán bộ, công nhân viên Tuy nhiên, bên cạnh thành cơng, cơng ty hạn chế, yếu tồn Công ty nỗ lực tháo gỡ bước khó khăn, nâng cao lực cạnh tranh, mở rộng thị trường cung ứng… bên cạnh nhận thấy số thuận lợi thị trường mang lại Trên thị trường có nhiều cơng ty vừa nhập hàng nước ngồi vừa tự sản xuất sản phẩm để học hỏi kiểu dáng xu đại Công ty nên nghiên cứu khả tài chính, lực để tiến đến phát triển lĩnh vực kinh doanh công ty chưa trọng phát triển đến khả tự sản xuất sản phẩm cơng ty Bên cạnh đó, việc Việt Nam hội nhập ngày sâu rộng vào kinh tế khu vực kinh tế giới tạo điều kiện tiếp cận thị trường tốt cho doanh nghiệp có hoạt động kinh doanh xuất nhập nói chung với cơng ty HHG nói riêng Việt Nam thành viên WTO, đồng thời tham gia ký kết thực thi nhiều hiệp định thương mại tự quan trọng cấp độ song phương (như Hiệp định đối tác thương mại Việt - Nhật) đa phương (như hiệp định khung khổ ASEAN ACFTA, AKFTA, ASEAN-Úc-Niu Dilân, v.v) Nếu biết nắm bắt tận dụng cơng ty khai thác nhiều thuận lợi cho cơng ty trường quốc tế 3.4 Đề xuất vấn đề cần nghiên cứu Trên sở đánh giá hạn chế vướng mắc doanh nghiệp, em xin đề xuất hai đề tài để nghiên cứu làm khóa luận sau: Đề tài 1: Thực trạng giải pháp nâng cao hoạt động nhập hàng hóa cơng ty TNHH Thương mại Xây lắp Quốc tế HHG thị trường Trung Quốc xu hội nhập Đề tài 2: Đánh giá khả giải pháp nhập mặt hàng gạch hoa thị trường nước ngồi cơng ty TNHH Thương mại Xây lắp Quốc tế HHG 13 14 TÀI LIỆU THAM KHẢO Báo cáo tài cơng ty TNHH Thương mại Xây lắp Quốc tê HHG năm 2015, 2016, 2017 Báo cáo tờ khai báo cáo chi tiết hoạt động nhập công ty TNHH Thương mại Xây lắp Quốc tê HHG năm 2015, 2016, 2017 PGS.TS Dỗn Kế Bơn (2010), Quản trị tác nghiệp thương mại quốc tế, Nhà xuất Chính trị hành chính, Hà Nội  ... TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY TNHH THƯƠNG MẠI VÀ XÂY LẮP QUỐC TẾ HHG 1.1 Khái qt q trình hình thành phát triển Cơng ty TNHH Thương mại Xây lắp Quốc tế HHG Công ty TNHH thương mại xây lắp quốc tế HHG nằm phía... DOANH CỦA CONG TY TNHH THƯƠNG MẠI VÀ XÂY LẮP QUỐC TẾ HHG 2.1 Khái quát hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty TNHH Thương mại Xây lắp Quốc tế HHG Công ty TNHH Thương mại Xây lắp Quốc tế HHG có văn... chức Công ty TNHH Thương mại Xây lắp Quốc tế HHG Bảng 1.1: Thống kê tài Cơng ty TNHH Thương mại Xây lắp Quốc tế HHG Bảng 2.1: Bảng kết kinh doanh Công ty TNHH Thương mại Xây lắp Quốc