Hoạch định chiến lược kinh doanh của Công ty cổ phần kính nổi Chu Lai Indevco đến năm 2016 Trình bày cơ sở lý luận về hoạch định chiến lược kinh doanh. Phân tích các căn cứ hình thành chiến lược kinh doanh tại Công ty cổ phần kính nổi Chu Lai Indevco (CFG). Hình thành chiến lược kinh doanh của Công ty cổ phần kính nổi Chu Lai Indevco đến năm 2016
Khái niệm và vai trò của chiến lược kinh doanh
Khái niệm chiến lược kinh doanh
Thuật ngữ “chiến lược” được dùng trong lĩnh vực quân sự ngay từ thời xa xưa
Chiến lược có nguồn gốc từ Hy Lạp, kết hợp hai từ "stratos" (quân đội) và "agos" (lãnh đạo) Vào thời đại của Alexander Đại đế (330 trước công nguyên), việc khai thác và phát huy điểm mạnh để tạo lợi thế trong việc xây dựng hệ thống thống trị toàn cầu đã trở thành một hình thức đơn giản của chiến lược Thông thường, chiến lược được hiểu là khoa học và nghệ thuật chỉ huy quân sự, nhằm lập kế hoạch tổng thể và thực hiện các chiến dịch quy mô lớn.
Chiến lược kinh doanh là một khái niệm quan trọng trong lĩnh vực kinh doanh, đã được phát triển và ứng dụng rộng rãi Qua thời gian, quan niệm về chiến lược kinh doanh đã có sự thay đổi và được tiếp cận từ nhiều góc độ khác nhau.
Dưới đây là một số quan điểm nổi bật về chiến lược kinh doanh [1, tr.17- 19]
Theo Alfred Chandler (1962), chiến lược doanh nghiệp bao gồm việc xác định các mục tiêu dài hạn, lựa chọn quy trình hoạt động và phân bổ nguồn lực cần thiết để đạt được những mục tiêu này.
- Theo James B Quinn (1980), “Chiến lược là sự tích hợp các mục tiêu chính yếu, các chính sách và các chuỗi hoạt động của doanh nghiệp thành một tổng thể”.
Chiến lược là một kế hoạch thống nhất, toàn diện và phối hợp, nhằm đảm bảo thực hiện các mục tiêu cơ bản của doanh nghiệp, theo William Glueck (1980).
Chiến lược, theo Johnson G và Scholes K (1999), là định hướng và phạm vi hoạt động của một tổ chức trong dài hạn Mục tiêu của chiến lược là giành lợi thế cạnh tranh bằng cách định hình các nguồn lực của tổ chức trong môi trường thay đổi, nhằm đáp ứng nhu cầu thị trường và thỏa mãn mong đợi của các bên hữu quan.
- Theo Fred R David, “Chiến lược là những phương tiện đạt tới những mục tiêu dài hạn”.[2, tr.20]
- Theo Micheal E Porter: “Chiến lược kinh doanh là một nghệ thuật xây dựng các lợi thế cạnh tranh để phòng thủ”.
Chiến lược kinh doanh được khái quát từ bài giảng của TS Nguyễn Văn Nghiến tại trường Đại học Bách khoa Hà Nội, nhấn mạnh tầm quan trọng của việc xác định mục tiêu rõ ràng, phân tích thị trường và đối thủ cạnh tranh, đồng thời phát triển sản phẩm và dịch vụ phù hợp với nhu cầu khách hàng Việc áp dụng các phương pháp quản lý hiệu quả và tối ưu hóa quy trình kinh doanh cũng là yếu tố then chốt để đạt được thành công bền vững.
Chiến lược kinh doanh của doanh nghiệp là nghệ thuật thiết kế và tổ chức các phương tiện để đạt được mục tiêu dài hạn, đồng thời phân bổ nguồn lực một cách hiệu quả nhằm tạo ra lợi thế cạnh tranh tối ưu.
Quan điểm về chiến lược kinh doanh hiện nay cũng khá đa dạng nhưng quan điểm được nhiều người thừa nhận nhất được thể hiện trong “5P” của Mintzberg:
Plan (Kế hoạch) – Ploy (Mưu lược) – Pattern (Thống nhất) - Position (Vị thế) –
Vai trò của chiến lược kinh doanh
Trong bối cảnh kinh doanh không ngừng biến động, điều chắc chắn mà các công ty cần nhận thức là sự thay đổi Quản trị chiến lược đóng vai trò như một định hướng, giúp tổ chức vượt qua thử thách và hướng tới tương lai tươi sáng hơn dựa vào nỗ lực và khả năng của chính mình Đây là kết quả từ nghiên cứu khoa học dựa trên thực tiễn của nhiều doanh nghiệp, thể hiện sản phẩm của khoa học quản lý Việc xây dựng quy trình quản trị hiệu quả sẽ tạo ra nền tảng vững chắc cho sự phát triển bền vững.
Quản trị chiến lược không chỉ giúp khôi phục niềm tin vào chiến lược hiện tại mà còn chỉ ra sự cần thiết cho việc thay đổi Hơn nữa, nó cung cấp nền tảng để xác định và giải thích nhu cầu thay đổi trong tổ chức.
Ban giám đốc và mọi người trong công ty Nó giúp họ nhìn nhận những thay đổi như là cơ hội chứ không phải là mối đe dọa.
Nói tóm lại, quản trị chiến lược đã:
- Giúp cho tổ chức xác định được hướng đi của mình trong tương lai;
- Giúp cho các nhà quản trị thấy được những điểm mạnh, yếu, cơ hội, nguy cơ của tổ chức;
- Giúp các nhà quản trị đưa ra được các quyết định đúng đắn, các chiến lược kinh doanh tốt hơn;
- Giúp tổ chức hoạt động hiệu quả hơn [1, tr.55- 56]
1.2 Quy trình hoạch định chiến lược kinh doanh
Hoạch định chiến lược kinh doanh là yếu tố thiết yếu cho sự tồn tại và phát triển của doanh nghiệp, đòi hỏi phải được xây dựng một cách khoa học dựa trên phân tích và dự báo đáng tin cậy Đây là bước đầu tiên trong quản trị chiến lược, tiếp theo là thực thi và đánh giá chiến lược Hiện nay, có nhiều quan điểm khác nhau về quy trình hoạch định chiến lược kinh doanh của doanh nghiệp, theo quan điểm của PGS.TS.Lê Văn Tâm.
Quản trị doanh nghiệp tại trường Đại học Kinh tế Quốc dân Hà Nội bao gồm 4 bước quan trọng trong hoạch định chiến lược: xác định chức năng, nhiệm vụ và mục tiêu của doanh nghiệp; phân tích và đánh giá tác động của môi trường bên ngoài; phân tích và đánh giá tác động của môi trường nội bộ; và cuối cùng là phân tích và lựa chọn chiến lược phù hợp với doanh nghiệp Các bước này được minh họa rõ ràng trong hình dưới đây.
Quy trình hoạch định chiến l ợc kinh doanh ư
Phân tích căn cứ hình thành chiến lược
Trước khi xây dựng chiến lược kinh doanh, nhà quản trị cần thực hiện nhiều phân tích để đảm bảo chiến lược được hình thành một cách vững chắc và có cơ sở.
Mục tiêu, chức năng, nhiệm vụ Đánh giá môi trường bên ngoài Đánh giá môi trường nội bộ
Phân tích và lựa chọn chiến lược
Hoạch định chiến lược kinh doanh là quá trình cần thiết để doanh nghiệp tồn tại và phát triển trong môi trường kinh doanh đầy biến động Môi trường này bao gồm các yếu tố bên trong và bên ngoài, ảnh hưởng trực tiếp và gián tiếp đến hoạt động sản xuất kinh doanh Để xây dựng chiến lược kinh doanh hiệu quả, doanh nghiệp cần phân tích môi trường vĩ mô, môi trường ngành và thực trạng nội bộ Những căn cứ này đóng vai trò quan trọng trong việc định hình hướng đi và sự phát triển bền vững của doanh nghiệp.
Hình 1.2 Những căn cứ hình thành chiến lược kinh doanh
Yếu tố luật pháp, chính sách
Yếu tố Chính phủ và chính trị
Yếu tố xã hội và tự nhiên
Nội bộ DN Đối thủ cạnh tranh
Sản phẩm thay thế Đối thủ tiềm ẩn
Khách hàng Nhà cung cấp
1.2.1.1 Phân tích môi trường vĩ mô
Doanh nghiệp, giống như các sinh vật, cần tồn tại và phát triển trong môi trường kinh doanh, bao gồm cả môi trường bên ngoài (vĩ mô, vi mô) và bên trong Phân tích môi trường vĩ mô giúp xác định doanh nghiệp đang hoạt động trong bối cảnh nào, những khó khăn cần khắc phục và các cơ hội phát triển Để hiểu rõ hơn về môi trường vĩ mô, cần tập trung vào năm yếu tố chính.
- Phân tích môi trường kinh tế
- phân tích ảnh hưởng của yếu tố chính trị và chính phủ
- phân tích ảnh hưởng của luật pháp, chính sách
- phân tích ảnh hưởng của các yếu tố xã hội và tự nhiên
Để thực hiện đánh giá ảnh hưởng của các yếu tố công nghệ, bước đầu tiên là thu thập dữ liệu và thông tin liên quan đến các xu hướng xã hội, nhân khẩu học, địa lý, kinh tế, chính trị, luật pháp và chính quyền Việc phân tích những yếu tố này giúp hiểu rõ hơn về tác động của công nghệ trong các lĩnh vực khác nhau.
Các thông tin thu thập cần được điều chỉnh và đánh giá để xác định những cơ hội và mối đe dọa quan trọng nhất mà công ty có thể đối mặt Phân tích môi trường kinh tế là một bước quan trọng trong quá trình này.
Các yếu tố kinh tế như tốc độ tăng trưởng, tỷ lệ lạm phát, lãi suất ngân hàng, tỷ giá hối đoái, đầu tư nước ngoài, chỉ số chứng khoán và tỷ lệ thất nghiệp có ảnh hưởng lớn đến hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp Mỗi yếu tố đều chứa đựng cả nguy cơ và cơ hội mà doanh nghiệp có thể tận dụng để phát triển Phân tích các yếu tố này giúp nhà quản lý dự đoán xu thế biến đổi của môi trường kinh doanh, từ đó xây dựng chiến lược kinh doanh hiệu quả Việc nghiên cứu môi trường kinh tế là điều cần thiết để doanh nghiệp thích ứng và phát triển bền vững.
● Tốc độ tăng trưởng kinh tế:
Tốc độ tăng trưởng kinh tế được đánh giá qua các chỉ tiêu quan trọng như tổng thu nhập quốc dân (GDP), tổng thu nhập quốc nội (GNP) và thu nhập bình quân đầu người, phản ánh sự phát triển và sức mạnh của nền kinh tế.
GDP tăng trưởng tốt là cơ hội phát triển cho tất cả các tổ chức, các doanh nghiệp
Khi nền kinh tế tăng trưởng mạnh, nó tạo điều kiện thuận lợi cho việc mở rộng đầu tư và phát triển sản xuất Điều này không chỉ làm tăng sản lượng và đa dạng hóa mặt hàng mà còn nâng cao thu nhập và doanh thu cho cả tổ chức và cá nhân, từ đó thúc đẩy sự sôi động và hấp dẫn trong hoạt động kinh doanh.
● Tỷ giá hối đoái và chính sách tiền tệ:
Tỷ giá hối đoái ảnh hưởng trực tiếp đến các doanh nghiệp xuất nhập khẩu, tạo ra cơ hội cho một số và thách thức cho những doanh nghiệp khác Ngoài tỷ giá, chính sách tiền tệ của chính phủ cũng đóng vai trò quan trọng trong hoạt động của các doanh nghiệp Sự ổn định của tỷ giá hối đoái và các chính sách tiền tệ là điều kiện thuận lợi cho sự phát triển của doanh nghiệp.
Lạm phát cao tác động tiêu cực đến tiêu dùng, giảm cầu hàng hóa và hạn chế lượng tiền lưu thông Sự gia tăng lạm phát làm cho các dự án đầu tư trở nên rủi ro hơn, dẫn đến giảm hoạt động đầu tư và phát triển sản xuất kinh doanh Kết quả là, tốc độ tăng trưởng kinh tế chậm lại, trở thành mối đe dọa đối với nhiều doanh nghiệp Đặc điểm của lạm phát cũng khiến doanh nghiệp gặp khó khăn trong việc dự đoán tình hình tương lai.
Đầu tư nước ngoài vào lĩnh vực xây dựng cơ sở hạ tầng mang lại cơ hội phát triển kinh tế cho đất nước Tuy nhiên, đầu tư vào sản xuất công nghiệp có thể gia tăng sự cạnh tranh với các doanh nghiệp nội địa, tạo ra nguy cơ cho những doanh nghiệp đang hoạt động trong lĩnh vực này.
Các yếu tố kinh tế ảnh hưởng khác nhau đến từng doanh nghiệp, có thể tạo ra cơ hội cho một doanh nghiệp nhưng cũng có thể mang lại nguy cơ cho doanh nghiệp khác, hoặc thậm chí không tác động gì đến một số doanh nghiệp và lĩnh vực Phân tích môi trường kinh tế giúp doanh nghiệp hiểu rõ sự thay đổi của các yếu tố kinh tế và tác động của chúng đến hoạt động của mình.
Khám phá cơ hội để tối ưu hóa và phát triển, đồng thời nhận diện các nguy cơ để áp dụng biện pháp phòng ngừa và ứng phó hiệu quả Dựa trên những phân tích này, doanh nghiệp cần xây dựng chiến lược kinh doanh phù hợp cho tương lai Ngoài ra, cần xem xét ảnh hưởng của các yếu tố pháp luật và chính sách của Nhà nước đến hoạt động kinh doanh.
Luật pháp của mỗi quốc gia là yếu tố quyết định môi trường kinh doanh, ảnh hưởng trực tiếp đến hoạt động của doanh nghiệp Các quy định pháp luật và chính sách của Nhà nước có vai trò quan trọng trong việc hình thành môi trường cạnh tranh lành mạnh Bên cạnh đó, việc phân tích dữ liệu hiện tại và quá khứ giúp dự đoán xu hướng chính sách trong tương lai Hơn nữa, các yếu tố xã hội và tự nhiên cũng tác động mạnh mẽ đến hoạt động kinh doanh, tạo nên sự đa dạng trong môi trường kinh doanh của từng quốc gia.
Mỗi quốc gia sở hữu nền văn hóa độc đáo, và xu thế toàn cầu hóa đã thúc đẩy nhu cầu bảo tồn bản sắc văn hóa địa phương Các yếu tố xã hội như dịch bệnh, sở thích người tiêu dùng, phong tục tập quán, xu hướng tiêu dùng, lối sống, tôn giáo, tỷ lệ phụ nữ trong lực lượng lao động, sự quan tâm đến môi trường và thái độ về chất lượng cuộc sống trong doanh nghiệp đều ảnh hưởng sâu sắc đến hoạt động sản xuất kinh doanh và văn hóa doanh nghiệp Ví dụ, dịch bệnh cúm gà đã tác động mạnh mẽ đến các lĩnh vực này.
Các công cụ phân tích, đánh giá các căn cứ hình thành chiến lược
Trước khi phân tích các công cụ hình thành chiến lược, doanh nghiệp cần xác định vị trí của mình trên thị trường Vị trí này là yếu tố quan trọng, đóng vai trò là xuất phát điểm để nghiên cứu và phát triển các chiến lược phù hợp cho doanh nghiệp.
Mỗi doanh nghiệp thường có nhiều loại mục tiêu khác nhau và cần các chiến lược phù hợp để đạt được những mục tiêu đó Việc sử dụng các bảng hoặc mô hình phân tích danh mục đầu tư giúp quá trình lựa chọn chiến lược trở nên dễ dàng hơn Kết quả phân tích danh mục vốn đầu tư là một phần quan trọng trong quản lý chiến lược, hỗ trợ các nhà hoạch định trong việc xây dựng chiến lược hiệu quả.
Trong bài viết này, chúng tôi sẽ giới thiệu ba mô hình phân tích chiến lược nổi bật, dễ áp dụng, bao gồm mô hình phân tích SWOT, ma trận Boston (BCG) và ma trận McKinsey (GE).
1.2.2.1 Mô hình phân tích SWOT
Mô hình phân tích SWOT là công cụ hữu ích giúp các tổ chức kinh doanh hiểu rõ hơn về tình hình của mình và hỗ trợ trong việc ra quyết định Việc áp dụng SWOT cho phép doanh nghiệp đánh giá điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội và thách thức, từ đó tối ưu hóa chiến lược phát triển.
SWOT trở thành mô hình nổi tiếng và được các nhà chiến lược sử dụng nhiều nhất
Mô hình SWOT, được phát triển bởi một nhóm nghiên cứu tại viện nghiên cứu Stanford vào thập niên 60-70 của thế kỷ XX, giúp giải thích nguyên nhân nhiều công ty thất bại trong việc thực hiện kế hoạch Ma trận SWOT đại diện cho bốn yếu tố chính: Điểm mạnh (Strengths), Điểm yếu (Weaknesses), Cơ hội (Opportunities) và Nguy cơ (Threats).
Trong ma trận SWOT, các yếu tố Strengths (Điểm mạnh) và Weaknesses (Điểm yếu) phản ánh các khía cạnh nội bộ của doanh nghiệp, trong khi Opportunities (Cơ hội) và Threats (Thách thức) liên quan đến môi trường bên ngoài Việc áp dụng ma trận SWOT giúp doanh nghiệp nhận diện và đánh giá toàn diện về tình hình nội tại cũng như bối cảnh xung quanh Ma trận SWOT bao gồm 9 ô, cung cấp cái nhìn sâu sắc về các yếu tố ảnh hưởng đến sự phát triển của doanh nghiệp.
4 ô chứa đựng các yếu tố quan trọng S, W, O, T; 4 ô chiến lược SO, WO, ST, WT và một ô luôn để trống
Phân tích SWOT Cơ Cơ Cơ hội (O)
Sử dụng các điểm mạnh để tận dụng cơ hội
Sử dụng các điểm mạnh để vượt qua các mối đe dọa Điểm yếu (W)
Tận dụng các cơ hội để khắc phục các điểm yếu
Giảm thiểu các điểm yếu và tìm cách tránh các mối đe dọa
Theo Fred R David, để lập một ma trận SWOT phải trải qua 8 bước:
Bước 1: Liệt kê các cơ hội chủ yếu từ môi trường bên ngoài (O1, O2, );
Bước 2: Liệt kê các mối đe dọa chủ yếu từ môi trường bên ngoài (T1, T2, );
Bước 3: Liệt kê các điểm mạnh chủ yếu của doanh nghiệp (S1, S2,…);
Bước 4: Liệt kê những điểm yếu chủ yếu của doanh nghiệp (W1, W2,);
Bước 5: Kết hợp những điểm mạnh bên trong với những cơ hội bên ngoài, hình thành các chiến lược SO;
Bước 6: Kết hợp những điểm yếu bên trong với những cơ hội bên ngoài, hình thành các chiến lược WO;
Bước 7: Kết hợp những điểm mạnh bên trong với các mối đe dọa bên ngoài, hình thành các chiến lược ST;
Bước 8: Kết hợp những điểm yếu bên trong với các mối đe dọa bên ngoài, hình thành các chiến lược WT;
Mô hình phân tích SWOT là công cụ hữu hiệu để đánh giá hiện trạng của công ty bằng cách phân tích môi trường nội bộ và bên ngoài Phương pháp này giúp lọc thông tin một cách rõ ràng và dễ hiểu, từ đó hỗ trợ doanh nghiệp trong việc ra quyết định chiến lược.
Ma trận BCG do nhóm tư vấn Boston xây dựng ở đầu thập niên 70 của thế kỷ
XX Ý tưởng xây dựng ma trận dựa trên cơ sở lý thuyết lựa chọn danh mục vốn đầu tư với đối tượng là tập hợp tối ưu các chứng khoán xem xét trên phương diện kết quả đạt được và độ mạo hiểm Với ma trận BCG, doanh nghiệp được quan niệm là tổng thể các khả năng bỏ vốn đầu tư với triển vọng về kết quả, các cơ hội cũng như chấp nhận rủi ro Điểm chủ yếu của việc phân tích danh mục vốn đầu tư là sự cân nhắc, lựa chọn các đơn vị kinh doanh chiến lược khác nhau trong các tình huống và điều kiện cạnh tranh khác nhau Mỗi đơn vị kinh doanh chiến lược phải thích ứng với một hoàn cảnh nhất định Phương pháp xây dựng ma trận BCG cụ thể gồm các bước sau:
Bước 1: Xây dựng ma trận
Ma trận BCG gồm hai chiều, một chiều mô tả thị phần (Relative Market Share
– R.M.S), một chiều mô tả tỷ lệ tăng trưởng của thị trường (Market Growth Rate –
M.G.R) Căn cứ vào thực tế thị trường ở thời kỳ kinh doanh chiến lược để phân định thị phần ở ranh giới cao hay thấp Với tiêu thức tỷ lệ tăng trưởng của thị trường dựa trên quan điểm của người đánh giá và tăng trưởng của một thị trường cụ thể để phân định mức cao, thấp Như vậy ma trận BCG được chia thành 4 ô Mỗi đơn vị kinh doanh chiến lược có thể có vị trí ở một trong 4 ô của ma trận.
Tỷ lệ tăng trưởng của thị trường
Bước 2: Lựa chọn và xác định vị trí các đơn vị kinh doanh chiến lược
Việc lựa chọn các đơn vị kinh doanh chiến lược của doanh nghiệp được xác định dựa trên các tiêu chí đã nêu Vị trí của từng đơn vị kinh doanh chiến lược trên thị trường cụ thể được đánh giá thông qua chỉ số R.M.S và M.R.G, với công thức tính toán là: Thị phần tương đối = Thị phần của đơn vị kinh doanh chiến lược / Thị phần của đối thủ mạnh nhất.
Tỷ lệ tăng trưởng ngành kinh doanh trong một thời kỳ là yếu tố quan trọng để xác định vị trí của các đơn vị kinh doanh chiến lược trên ma trận Dựa vào số liệu cụ thể về sự tăng trưởng của thị trường, có thể phân tích triển vọng của từng đơn vị Vị trí trong ma trận thể hiện tiềm năng phát triển, trong khi kích thước của vòng tròn phản ánh tổng doanh thu của từng đơn vị kinh doanh chiến lược.
Vị trí cụ thể của mỗi đơn vị kinh doanh chiến lược BCG có ý nghĩa:
Các đơn vị kinh doanh chiến lược được phân loại thành bốn ô trong ma trận BCG: Ô nghi vấn (Question Marks) chứa những sản phẩm có tỷ lệ tăng trưởng thị trường cao nhưng thị phần thấp; Ô khả quan (Stars) là những sản phẩm có thị phần cao và tỷ lệ tăng trưởng lớn, có tiềm năng tạo ra doanh thu lớn nếu được đầu tư; Ô sinh lời (Cash Cows) bao gồm các sản phẩm có thị phần cao nhưng tỷ lệ tăng trưởng thấp, thường hoạt động trong ngành ổn định hoặc bão hòa; và Ô báo động (Dogs) là những sản phẩm có thị trường tăng trưởng thấp, thị phần nhỏ, doanh thu hạn chế và triển vọng tăng trưởng không khả quan.
Bước 3: Hình thành các mục tiêu tăng trưởng và chiến lược cụ thể
Ma trận BCG do nhóm tư vấn Boston phát triển cung cấp những lời khuyên hữu ích cho các nhà hoạch định doanh nghiệp, giúp họ tối ưu hóa việc sử dụng nguồn lực tài chính của mình.
Doanh nghiệp cần tận dụng doanh thu từ các đơn vị kinh doanh chiến lược thuộc ô sinh lời để hỗ trợ sự phát triển của các đơn vị kinh doanh chiến lược ở ô nghi vấn Đồng thời, doanh nghiệp cũng nên củng cố các đơn vị kinh doanh chiến lược thuộc ô khả quan và chuẩn bị chiến lược cắt giảm cho các đơn vị kinh doanh chiến lược ở ô này.
Doanh nghiệp cần mạnh dạn loại bỏ những đơn vị kinh doanh chiến lược đang gặp khó khăn và không có triển vọng Nếu sản phẩm đang có thị phần thấp nhưng có tiềm năng tăng trưởng lớn và cơ hội chuyển sang vị trí ngôi sao, doanh nghiệp nên xem xét lựa chọn chiến lược tấn công hoặc bảo vệ để tối ưu hóa cơ hội phát triển.
Giới thiệu về Công ty cổ phần kính nổi Chu Lai - INDEVCO
Khái quát về ngành kính khu vực và Việt Nam
Tăng trưởng nhu cầu kính chủ yếu do sự phát triển nhanh chóng của thị trường xây dựng, đặc biệt là nhu cầu cao trong xây dựng cao ốc thương mại và khu dân cư tại các nước đang phát triển Việc áp dụng quy định an toàn và tiết kiệm năng lượng cũng thúc đẩy tiêu thụ kính Ngoài ra, sự gia tăng sản lượng trong ngành công nghiệp ô tô góp phần quan trọng vào nhu cầu kính, với kính chế biến cho ô tô và kính gia dụng phát triển song song với sự tăng trưởng kinh tế toàn cầu và chi tiêu cá nhân.
Với sự phát triển của thị trường Trung Quốc và sự phục hồi của nền kinh tế
ASEAN làm cho nhu cầu tiêu thụ kính của Châu á cao nhất trên thế giới Dẫn đến công nghệp kính cũng phát triển theo điển hình như:
Trong 20 năm qua, ngành công nghiệp kính phẳng và chế biến kính của Trung Quốc, bao gồm cả sản xuất kính nổi, đã đạt được những tiến bộ đáng kể về cả sản lượng lẫn chất lượng và công nghệ Kể từ năm 1989, sản lượng kính phẳng của Trung Quốc luôn đứng đầu thế giới, bắt đầu từ dây chuyền sản xuất kính phẳng đầu tiên được xây dựng tại Liên Vận Cảng.
Từ năm 1978 đến nay, Trung Quốc đã phát triển hơn 600 dây chuyền sản xuất kính phẳng, với công suất hàng năm đạt 3.181 triệu m² (theo số liệu năm 2010), chiếm 45.5% tổng sản lượng kính toàn cầu.
Indonesia là quốc gia đông dân thứ tư thế giới với 311 triệu người (theo số liệu năm 2011) và có sức tiêu thụ nội địa mạnh nhất trong khu vực ASEAN.
Indonesia là quốc gia sản xuất và xuất khẩu kính lớn nhất trong khu vực, với tiềm năng trở thành đối thủ chính trong ngành sản phẩm thủy tinh toàn cầu nhờ vào việc làm chủ công nghệ Các công ty sản xuất kính phẳng và kính an toàn tại Indonesia đạt sản lượng 890,4 triệu tấn mỗi năm.
40% sản phẩm được xuất khẩu, trong khi phần còn lại phục vụ cho thị trường nội địa Các thị trường xuất khẩu chính của Indonesia bao gồm các quốc gia ở Châu Á, Nam Phi và Trung Đông.
Chính phủ Thái Lan đã tích cực phát triển ngành công nghiệp kính phẳng từ năm 1963, với sự ra đời của nhà máy sản xuất kính phẳng đầu tiên, Thai Asahi Glass.
Public Company Ltd Đến này, đã có nhiều nhà máy kính nữa được xây dựng, tổng công suất năm 2010 đạt: 385,2 triệu m 2 /năm.
Việc sản xuất kính phẳng tại Thái Lan bắt đầu theo chính sách thay thế hàng nhập khẩu, nhưng hiện nay đã chuyển sang sản xuất hàng để xuất khẩu Điều này xảy ra do Thái Lan là một thị trường mở với biểu thuế quan nhập khẩu thấp, tạo ra áp lực cạnh tranh mạnh mẽ cho các nhà sản xuất trong nước.
Việt Nam sở hữu tiềm năng lớn trong phát triển sản xuất và gia công kính xây dựng nhờ vào nguồn nguyên liệu phong phú như cát trắng thạch anh, đá vôi, đôlômit và pecmatit Mặc dù là một nước đầu tư phát triển ngành công nghiệp sản xuất kính muộn, Việt Nam đã nhanh chóng tiếp cận công nghệ sản xuất kính tiên tiến toàn cầu, đặc biệt là công nghệ kính nổi hiện đại để sản xuất kính phẳng Hầu hết các nhà máy sản xuất kính theo công nghệ kéo ngang đã ngừng hoạt động hoặc chuyển sang nâng cấp công nghệ để duy trì sản xuất.
Hiện nay, công nghệ kính nổi chiếm hơn 90% sản lượng sản xuất kính toàn cầu, trong khi các công nghệ cũ đang dần bị loại bỏ do năng suất và chất lượng kém cũng như tiêu tốn nhiều năng lượng Công nghệ kéo kính nổi (float) nổi bật hơn các phương pháp trước đó nhờ vào việc tạo hình thủy tinh nóng chảy qua bề mặt bể thiếc nóng chảy, mang lại năng suất và chất lượng sản phẩm vượt trội.
Công ty TNHH kính nổi Việt Nam, thành lập năm 1998, là đơn vị tiên phong trong việc áp dụng công nghệ kính nổi hiện đại vào sản xuất, đánh dấu một bước tiến quan trọng trong ngành công nghiệp kính tại Việt Nam.
Song song với sự phát triển của ngành kính, Hiệp hội Kính và Thuỷ tinh Việt
Vieglass, được thành lập vào ngày 16 tháng 10 năm 2004 tại Hà Nội, là tổ chức xã hội nghề nghiệp dành cho các doanh nghiệp trong lĩnh vực thủy tinh và kính xây dựng tại Việt Nam Mục tiêu của Vieglass là hợp tác, liên kết và hỗ trợ các đơn vị thành viên nhằm phát triển nghề nghiệp, nâng cao hiệu quả kinh doanh và bảo vệ quyền lợi hợp pháp của hội viên Tổ chức này cũng hướng tới việc hội nhập với các tổ chức quốc tế trong lĩnh vực thủy tinh và kính xây dựng, tuân thủ theo quy định của pháp luật Việt Nam.
Hiện nay, có bốn nhà máy sử dụng công nghệ kính nổi đang hoạt động, bao gồm Công ty VFG với công suất 500 tấn/ngày và Công ty kính nổi Bình Dương (VIFG) với công suất tương ứng.
Nhà máy kính nổi Tràng An có công suất 350 tấn/ngày, trong khi Công ty cổ phần kính nổi Chu Lai INDEVCO (CFG) đạt công suất 900 tấn/ngày Tổng công suất của bốn nhà máy này lên tới 153,3 triệu m² quy tiêu chuẩn (QTC) mỗi năm.
Quá trình hình thành và phát triển của CFG
Công ty cổ phần Kính nổi Chu Lai - INDEVCO được thành lập bởi các cổ đông sáng lập là Công ty cổ phần Tập đoàn INDEVCO và Tổng Công ty An Lạc Viên.
INDEVCO và Công ty cổ phần Tập đoàn Thái Dương đã hợp tác đầu tư vào dự án xây dựng Nhà máy kính nổi Chu Lai Dự án này được cấp phép theo giấy chứng nhận đầu tư số 33221000006, ban hành ngày 08 tháng 12 năm 2006, bởi Ban quản lý khu kinh tế mở Chu Lai tỉnh Quảng Nam.
Tên công ty : Công ty cổ phần Kính nổi Chu Lai – INDEVCO (CFG)
Tên tiếng Anh: Indevco - Chu Lai Float Glass Jointstock Company
Tên viết tắt : Chu Lai Glass
Ngày thành lập : 05/04/2006 Địa chỉ: Khu công nghiệp Bắc Chu Lai, xã Tam Hiệp, huyện Núi Thành, tỉnh
Số cổ phần : 72.300.000 cổ phần ( mệnh giá 10.000/ cổ phần)
- Công ty cổ phần Tập đoàn INDEVCO (82 %)
- TổngCông tyAn Lạc Viên INDEVCO(16,29 %)
- Công tycổ phần Tập đoàn Thái Dương (1,71 %)
Công ty chúng tôi là nhà sản xuất kính hàng đầu tại Việt Nam, sử dụng dây chuyền sản xuất hiện đại theo phương pháp kéo nổi Phương pháp này mang lại những tấm kính phẳng, nhẵn lý tưởng với chất lượng cao, đạt độ dày lên đến 25 mm, tuân thủ tiêu chuẩn JIS R 3202 1996 của Nhật Bản.
Một số hình ảnh Chu Lai glass
Phương tiện vẫn chuyển kính của công ty
2.1.3 Chức năng nhiệm vụ, cơ cấu tổ chức của Công ty cổ phần Kính nổi Chu
- Sản xuất, kinh doanh các loại kính xây dựng, sản phẩm sau kính, vật liệu xây dựng.
- Vận tải, bốc xúc hàng hóa.
- Xây dựng công trình dân dụng, công nghiệp, giao thông.
- Mua bán máy móc, thiết bị vật tư, xe ô tô các loại phục vụ sản xuất nông nghiệp , ngư nghiệp, lâm nghiệp, công nghiệp
- Sản xuất, kinh doanh trang thiết bị nội thất văn phòng.
- Dịch vụ nhà hàng, khách sạn.
- Kinh doanh bất động sản.
- Dịch vụ vận tải hành khách, hàng hóa bằng đường thủy, đường bộ.
- Thăm dò, khai thác, mua bán đá, cát, sỏi, sạn, quặng kim loại và các loại khoáng sản khác (trừ khoáng sản cấm).
Công suất: 900tấn/ngày hàng năm sản xuất 42 triệu m 2 kính nổi các loại theo tiêu chuẩn JIS 3202 1996 của Nhật Bản
Về cơ cấu hoạt động, công ty bao gồm văn phòng cơ quan công ty và các chi nhánh, ban quản lý dự án.
Cơ quan Công ty Cổ phần kính nổi Chu Lai – INDEVCO Địa chỉ trụ sở chính : Khu công nghiệp Bắc Chu Lai, xã Tam Hiệp, huyện Núi
Thành, tỉnh Quảng Nam Điện thoại : 0510.2240.288
Email: cfg@cfg.com.vn
Website:www.cfg.com.vn
Công ty có một hệ thống quản lý rõ ràng, trong đó bộ máy quản lý chịu trách nhiệm dưới sự lãnh đạo của Hội đồng quản trị Cơ cấu tổ chức bao gồm một Tổng giám đốc, hai Phó Tổng giám đốc và một Kế toán trưởng, tất cả đều do Hội đồng quản trị bổ nhiệm Giám đốc và các Phó Giám đốc có thể đồng thời là thành viên của Hội đồng quản trị và có thể được bổ nhiệm hoặc bãi miễn thông qua nghị quyết hợp pháp theo quy định của Luật Doanh nghiệp và Điều lệ Công ty.
Bộ máy hoạt động của Công ty bao gồm 06 phòng, ban chức năng.
Đại hội đồng cổ đông (ĐHĐCĐ) là cơ quan có thẩm quyền cao nhất của Công ty Cổ phần kính nổi Chu Lai – INDEVCO, với nhiệm vụ thông qua các báo cáo của HĐQT về tình hình hoạt động kinh doanh ĐHĐCĐ quyết định các phương án, nhiệm vụ sản xuất kinh doanh và đầu tư, đồng thời thảo luận, bổ sung, sửa đổi điều lệ của Công ty và thông qua các chiến lược phát triển Ngoài ra, ĐHĐCĐ còn có quyền bầu và bãi nhiệm các thành viên trong Hội đồng quản trị.
HĐQT, Ban kiểm soát và quyết định bộ máy tổ chức của công ty và các nhiệm vụ khác theo quy định của Điều lệ.
Hội đồng quản trị là cơ quan quản lý tối cao của Công ty, được bầu bởi Đại hội đồng cổ đông (ĐHĐCĐ), bao gồm ba thành viên và có nhiệm kỳ năm năm Hội đồng quản trị đại diện cho công ty trong các quyết định quan trọng.
Công ty có quyền quyết định tất cả các vấn đề liên quan đến mục đích và quyền lợi của mình, ngoại trừ việc giám sát hoạt động của Giám đốc và các cán bộ quản lý khác Quyền và nghĩa vụ của Hội đồng quản trị được quy định bởi pháp luật, điều lệ công ty, các quy chế nội bộ và nghị quyết của Đại hội đồng cổ đông.
Ban kiểm soát của Công ty cổ phần kính nổi Chu lai - INEVCObao gồm ba
Ban kiểm soát gồm 03 thành viên được bổ nhiệm bởi Đại hội đồng cổ đông, với nhiệm kỳ kéo dài 05 năm Các thành viên của Ban kiểm soát có thể được bầu lại không giới hạn số nhiệm kỳ.
Ban kiểm soát có trách nhiệm đảm bảo tính hợp lý và hợp pháp trong quản lý của Hội đồng quản trị cũng như hoạt động kinh doanh của Giám đốc, bao gồm việc kiểm tra sổ sách và báo cáo tài chính Đặc biệt, Ban kiểm soát hoạt động độc lập, không chịu sự chi phối của Hội đồng quản trị và Giám đốc.
Hình 2.1: Cơ cấu tổ chứcbộ máy Công ty CP kính nổi Chu lai -INDEVCO
* Ban Giám đốc: Đại hội đồng cổ đông
Ban Hành chính nhân sự
Ban kế hoạch vật tư
Ban Giám đốc của Công ty bao gồm 01 Tổng Giám đốc và 0 Phó Tổng Giám 3 đốc
Tổng Giám đốc điều hành CFG có trách nhiệm quyết định các vấn đề liên quan đến hoạt động sản xuất và kinh doanh, đồng thời báo cáo trước Hội đồng quản trị về việc thực hiện quyền và nghĩa vụ của mình Các Phó Tổng Giám đốc hỗ trợ Tổng Giám đốc trong từng lĩnh vực cụ thể và chịu trách nhiệm về các công việc được phân công, chủ động giải quyết các nhiệm vụ liên quan.
Tổng Giám đốc ủy quyền theo quy định của Pháp luật và điều lệ Công ty.
Các phòng ban chức năng trong Công ty:
Công ty Cổ phần kính nổi Chu Lai – INDEVCO có các Ban chức năng giúp việc như sau:
Ban Hành chính nhân sự chịu trách nhiệm quản lý công tác hành chính, văn thư lưu trữ và giải quyết các nhiệm vụ liên quan đến quản lý và điều hành công ty.
Thực hiện công tác tổ chức cán bộ và quản lý sản xuất, đào tạo và bồi dưỡng nhân lực, quản lý tiền lương và chế độ chính sách của Nhà nước đối với người lao động, đồng thời chú trọng công tác khen thưởng, kỷ luật và y tế.
Ban Kế hoạch – vật tư chịu trách nhiệm chỉ đạo và điều hành sản xuất kinh doanh trong các lĩnh vực như kế hoạch nguyên liệu và vật tư sản xuất, đầu tư nội bộ, cũng như quản lý và theo dõi các hợp đồng mua bán nguyên liệu và vật tư Ngoài ra, ban còn có nhiệm vụ điều phối, giám sát và kiểm tra, đôn đốc việc thực hiện kế hoạch sản xuất của các bộ phận.
Ban Tài chính chịu trách nhiệm tổ chức và thực hiện các công tác tài chính, kế toán và thống kê trong toàn Công ty, theo đúng quy định về quản lý kinh tế tài chính hiện hành của Công ty và Nhà nước.
Ban T iêu thụ có nhiệm vụ tham mưu cho Tổng giám đốc trong quản lý và điều hành kinh doanh kính cùng các sản phẩm liên quan Đồng thời, ban cũng thực hiện thăm dò và nghiên cứu thị trường theo định hướng phát triển của công ty, đồng thời chú trọng công tác chăm sóc khách hàng.
Ngoài ra Ban tiêu thu quản lý các đại lý phân phối của công ty.
Phân tích các căn cứ hoạch định chiến l ợc kinh doanh của Công ty cổ phần ư Kính nổi Chu Lai – INDEVCO
Phân tích môi tr ường vi mô
2.2.2.1 Phân tích đối thủ cạnh tranh a Những đối thủ cạnh tranh
Theo Nghị quyết Đại hội XI của Đảng Cộng sản Việt Nam, giai đoạn 2011-2020, mục tiêu phát triển kinh tế xã hội bao gồm: tốc độ tăng trưởng kinh tế bình quân từ 7,0 - 7,5%/năm trong 5 năm 2011-2015, giá trị gia tăng công nghiệp xây dựng tăng từ 7,8 - 8%, cơ cấu GDP ngành công nghiệp và xây dựng đạt 41 - 42% Bên cạnh đó, kim ngạch xuất khẩu dự kiến tăng bình quân 12%/năm, giảm nhập siêu và hướng tới cân bằng xuất nhập khẩu vào năm 2020.
GDP bình quân đầu người khoảng 2.000 USD.
Trong bối cảnh nền kinh tế chung, các công ty sản xuất kính cần phát triển chiến lược riêng nhằm nâng cao chất lượng sản phẩm, cải thiện công suất nhà máy, tối ưu hóa chiến lược bán hàng và mở rộng thị trường Sự gia nhập của nhiều nhà máy sản xuất kính mới đã tạo ra một môi trường cạnh tranh ngày càng khốc liệt trong ngành Do đặc thù của ngành kính, luận văn này sẽ tập trung phân tích các đối thủ cạnh tranh trực tiếp sử dụng công nghệ sản xuất kính nổi hiện đại, đặc biệt là Công ty TNHH Kính Nổi Việt Nam (VFG).
Công ty Công ty kính nổi Viglacera (VIFG) Nhà máy kính nổi Tràng An;
* Công ty TNHH Kính Nổi Việt Nam (VFG)
Công ty TNHH Kính Nổi Việt Nam là một liên doanh giữa NSG Group của
Nhật Bản, Tổng Công ty Thuỷ tinh và Gốm Xây dựng của Việt Nam và Toyota
Tsusho Corporation của Nhật Bản Công ty được thành lập theo giấy phép đầu tư số
1183/GP ngày 31/03/1995 và giấy phép đầu tư sửa đổi số 1183/GPĐC ngày
Vào ngày 17 tháng 6 năm 1996, Uỷ ban Nhà nước về Hợp tác và Đầu tư (hiện nay là Bộ Kế hoạch và Đầu tư) đã cấp phép cho một trong những liên doanh lớn nhất tại Việt Nam, với công suất tối đa đạt 500 tấn mỗi ngày.
VFG là đơn vị tiên phong trong việc ứng dụng công nghệ kính nổi tiên tiến của Nhật Bản tại Việt Nam, với hơn 20 năm kinh nghiệm trong sản xuất và tiêu thụ kính nổi kể từ khi ra mắt sản phẩm đầu tiên vào năm 1999 Hiện nay, VFG tiếp tục khẳng định vị thế của mình trên thị trường.
VFG đã xây dựng được uy tín vững chắc trên thị trường nhờ vào chất lượng sản phẩm đạt tiêu chuẩn quốc tế, phù hợp với nhiều ứng dụng khác nhau Các sản phẩm kính của VFG hiện đang có mặt tại nhiều thị trường quốc tế, bao gồm Nhật Bản, Ấn Độ, Philippines, Ả Rập Xê Út và Hồng Kông.
Kông, Singapore, Thái Lan, Brazil
* Công ty Công ty kính nổi Viglacera (VIFG)
Theo quyết định số 1020/QĐ-BXDngày 31/07/2001 của Bộ Xây Dựng, Công ty Kính Nổi Viglacera được thành lập trên cơ sở Ban Quản lý Dự án Nhà máy Kính
Nổi Viglacera và là đơn vị hạch toán phụ thuộc Tổng Công ty Thủy Tinh Và Gốm
Tổng công ty Thủy Tinh Và Gốm Xây Dựng là nhà sản xuất vật liệu xây dựng đa ngành hàng đầu tại Việt Nam Sau 20 tháng thi công và lắp đặt, công ty đã hoàn thành các dự án quan trọng, khẳng định vị thế của mình trong ngành xây dựng.
Công ty Kính Nổi Viglacera đã chính thức đưa dây chuyền vào hoạt động ngày
Vào ngày 25/10/2002, những m² kính đầu tiên được sản xuất, đánh dấu một cột mốc quan trọng trong sự phát triển của ngành kính và toàn ngành xây dựng.
Dây chuyền sản xuất của Công ty Kính Nổi Viglacera áp dụng công nghệ tạo hình nổi tiên tiến, với công suất thiết kế lên đến 350 tấn thủy tinh mỗi ngày, tương đương 19 triệu m² kính.
Sản phẩm của công ty hiện đã có mặt rộng rãi thông qua hệ thống đại lý trải dài trên ba miền Việt Nam Uy tín của công ty ngày càng được nâng cao, góp phần xây dựng mối quan hệ vững chắc với các đối tác trong và ngoài nước.
* Nhà máy kính nổi Tràng An:
Công ty TNHH Dương Giang hoạt động đa ngành, chuyên cung cấp dịch vụ vận tải hàng hóa đường thủy nội địa, mua bán than mỏ, và sửa chữa, đóng mới tàu thủy Nhà máy sản xuất kính nổi của công ty tọa lạc tại Khu công nghiệp Ninh Phúc, huyện Yên Khánh, tỉnh Ninh Bình, với công nghệ tạo hình nổi hiện đại, có công suất 350 tấn/năm Công ty đã khởi công xây dựng nhà máy vào năm
2008 hoàn thành dự án đưa vào hoạt dộng tháng 11 năm 2010
Hiện nay, các dòng sản phẩm công ty cung cấp thông qua các đại lý tập trung
2 khu vựcchính làmiền bắc và miền trung b Nhìn nhận đánh giá về các đối thủ cạnh tranh
Dựa trên nghiên cứu và tổng hợp ý kiến từ khách hàng, các chuyên gia trong ngành đã phát triển mẫu phiếu điều tra được trình bày tại phụ lục số.
Phiếu điều tra được thiết kế dựa trên các tiêu chí quan trọng như chất lượng sản phẩm, chủng loại hàng hóa, giá bán, thương hiệu và uy tín, dịch vụ sau bán hàng, cũng như thời gian và tiến độ cung cấp hàng hóa Quá trình thực hiện điều tra sẽ tập trung vào việc thu thập và phân tích thông tin từ các tiêu chí này.
- Thời gian bắt đầu: từ ngày 5/3/2012
- Thời gian kết thúc: ngày 26/4/2012.
- Đối tượng điều tra: Các đại lý khác hàng, các đại lý của công ty.h
- Phạm vị điều tra: Trên cả nước
- Phương thức điều tra: Qua đường bưu điện
- Số phiếu phát ra: 29 phiếu
- Số phiếu thu lại: 28 phiếu
Quá trình khảo sát đã được thực hiện thông qua sự đánh giá của các giám đốc và trưởng phòng kinh doanh từ các đại lý khách hàng, cũng như các đại lý của Công ty Kết quả khảo sát cung cấp những đánh giá sơ bộ về các đối thủ cạnh tranh chính của CFG, dựa trên các tiêu chí cụ thể.
Chất lượng sản phẩm là tiêu chí quan trọng để đánh giá khả năng cạnh tranh giữa các đối thủ Trong ngành xây dựng, các dòng sản phẩm kính có kích thước và chủng loại tương tự nhau, do đó, chất lượng trở thành yếu tố quyết định giúp sản phẩm nổi bật trên thị trường.
Việc đánh giá chất lượng các dòng sản phẩm với kích thước từ 4mm đến 8mm được thực hiện một cách tương đối chính xác Các sản phẩm sẽ được chấm điểm từ 1 đến 5 dựa trên các tiêu chí như độ phẳng, độ trong suốt và độ bền Những sản phẩm có chất lượng tốt, độ phẳng và độ trong suốt cao sẽ nhận được điểm số cao, trong khi những sản phẩm kém về các tiêu chí này sẽ bị chấm điểm thấp.
Công tác quản trị
Công tác đấu thầu đóng vai trò quan trọng trong việc nâng cao hiệu quả kinh doanh Chuẩn bị kỹ lưỡng cho các cuộc đấu thầu không chỉ giúp đạt được hợp đồng cung cấp kính mà còn góp phần phát triển thị trường và xây dựng thương hiệu cho công ty.
Luật đấu thầu có hiệu lực từ ngày 01 tháng 4 năm 2006, yêu cầu tất cả vật tư thiết bị phục vụ đầu tư trong ngành xây dựng Việt Nam phải qua đấu thầu Việc cung cấp kính cho khách hàng không chỉ phụ thuộc vào mối quan hệ mà còn vào nhiều yếu tố khác, trong đó việc trúng thầu đóng vai trò quyết định.
Ban lãnh đạo công ty nhận thức rõ tầm quan trọng của công tác đấu thầu và sẵn sàng đầu tư để bộ phận này phát huy tối đa khả năng, đóng góp vào sự phát triển chung của công ty Tuy nhiên, hiện tại, bộ phận đấu thầu tại CFG vẫn chưa thực hiện tốt nhiệm vụ của mình Nguyên nhân chủ yếu là do cán bộ đấu thầu chưa nhận thức được vai trò của mình và sự quan tâm từ Ban lãnh đạo, cũng như thiếu sự đào tạo bài bản và đồng bộ.
Công ty chưa tối ưu hóa phương thức đấu thầu cung cấp kính, dẫn đến việc bỏ lỡ nhiều gói thầu giá trị lớn, điển hình là gói thầu cung cấp kính cho tòa tháp đôi 21 tầng tại Hạ Long, Quảng Ninh.
Công tác nắm bắt thông tin về đấu thầu và chuẩn bị hồ sơ thầu tại Ninh còn nhiều hạn chế, với sự bị động trong quyết định bỏ thầu do phải xin ý kiến của Ban Lãnh đạo công ty Điều này đã tạo ra khó khăn trong việc tham gia đấu thầu Thêm vào đó, sự thiếu hụt lực lượng có kinh nghiệm và hiểu biết trong công tác dự thầu đã khiến CFG gặp phải nhiều lỗi không đáng có, dẫn đến thất bại trong các dự thầu.
Công tác đấu thầu hiện đang là một trong những điểm yếu của CFG, cần được cải thiện để thích ứng với sự biến đổi liên tục của thị trường, xã hội và nền kinh tế Để nâng cao hiệu quả đấu thầu, CFG cần đầu tư hơn nữa vào nguồn nhân lực và trang thiết bị.
Công ty Cổ Phần kính nổi Chu Lai thực hiện phân công quyền lực và trách nhiệm rõ ràng giữa các cấp quản lý, nhằm đảm bảo an toàn và duy trì tính liên tục trong công việc.
CFG chú trọng xây dựng và phát triển văn hóa doanh nghiệp, với sự quan tâm của ban lãnh đạo và cán bộ công nhân viên Họ cùng nhau tạo ra một môi trường làm việc văn minh, hòa hợp và hạnh phúc, nơi mọi người coi cơ quan như ngôi nhà thứ hai Trong văn hóa chung này, nhân viên cảm thấy mình là thành viên của ngôi nhà CFG và nỗ lực đóng góp để xây dựng ngôi nhà chung ngày càng đẹp và phát triển mạnh mẽ.
* Về vấn đề nhân sự: Nhân sự luôn là vấn đề sống còn trong mỗi tổ chức, với
CFG cũng coi con người là nguồn tài sản quý giá trong việc phát triển của mình
Công ty CFG cam kết tạo điều kiện thuận lợi và khuyến khích nhân viên tham gia các chương trình đào tạo chuyên sâu nhằm nâng cao kiến thức Hiện tại, CFG có tổng cộng 560 cán bộ.
- Trình độ trên đại học: 10 người
- Trình độ đại học: 88người
- Trình độ cao đẳng, trung cấp: 107 người
Đội ngũ lao động tại CFG gồm 355 công nhân kỹ thuật và lao động khác, được đánh giá là khá mạnh với đa số là người trẻ tuổi, có trình độ và kiến thức chuyên môn vững Hầu hết cán bộ kỹ thuật đều tốt nghiệp từ các trường đại học uy tín như Đại học Bách khoa Hà Nội, Bách khoa Đà Nẵng và Mỏ địa chất.
Kinh tế quốc dân Hà Nội, thuộc Đại học Quốc Gia Hà Nội, đặc biệt thu hút sự quan tâm từ lực lượng lao động trẻ đi học tại nước ngoài Đội ngũ lao động này sẽ là trụ cột quan trọng cho sự phát triển bền vững của CFG trong tương lai.
Đội ngũ cán bộ hiện tại có trình độ ngoại ngữ thành thạo gần như không có, chủ yếu sử dụng tiếng Anh và tiếng Trung, với một số ít có khả năng giao tiếp bằng tiếng Nhật trong hợp tác và đàm phán Hầu hết cán bộ quản lý của CFG xuất phát từ lĩnh vực kinh doanh và kỹ thuật, đã được đào tạo và tích lũy kinh nghiệm quản lý, nhờ đó vẫn duy trì được sự tin tưởng và ủng hộ từ cán bộ công nhân viên trong bối cảnh thay đổi mạnh mẽ của môi trường kinh doanh và khủng hoảng kinh tế Mặc dù đối mặt với nhiều khó khăn trong giai đoạn khủng hoảng, đội ngũ vẫn nỗ lực vượt qua thử thách.
CFG vẫn có bước phát triển mạnh mẽ, tạo dựng được uy tín và vị thế với các bạn hàng và trên thị thường.
Giáo sư Tom Canon, một trong những chuyên gia hàng đầu về phát triển chiến lược, đã có buổi thuyết trình tại trường đại học Liverpool (Anh).
Cuộc khủng hoảng kinh tế toàn cầu hiện nay được xem như cuộc cách mạng thứ 3, không dựa vào nguồn tài nguyên thiên nhiên như than, thép hay dầu mỏ, mà thay vào đó, nó phụ thuộc vào nền tảng tri thức Tình hình này nhấn mạnh tầm quan trọng của tri thức và nhân tài trong phát triển kinh tế Khi có tri thức, con người có khả năng tạo ra của cải vật chất và các dạng nhiên liệu thay thế khác.
Đội ngũ lao động tại CFG được đánh giá ở mức độ khá, thể hiện điểm mạnh của doanh nghiệp trong quá trình phát triển Nhân sự là yếu tố quan trọng, quyết định đến thành công của CFG Công tác động viên và khuyến khích nhân viên cũng đóng vai trò thiết yếu trong việc nâng cao hiệu suất làm việc và sự gắn bó của họ với doanh nghiệp.
Công tác Marketing
Đánh giá hệ thống marketing
Bộ phận marketing của công ty luôn theo dõi sát sao thị trường để thu thập thông tin về khách hàng, đối thủ cạnh tranh và các sản phẩm mà người tiêu dùng đang tìm kiếm.
Đội ngũ nhân viên marketing không chỉ nghiên cứu đối thủ cạnh tranh mà còn phân tích doanh số, nguồn nhân lực, cũng như điểm mạnh và điểm yếu của họ trên thị trường Dựa trên những thông tin thu thập được, họ sẽ định hướng các hoạt động marketing và báo cáo cho lãnh đạo công ty về phương án và kế hoạch triển khai kinh doanh hiệu quả.
Các nhân viên marketing luôn nắm bắt thông tin về tâm lý khách hàng và các sản phẩm mới trên thị trường, nhằm đáp ứng nhanh chóng nhu cầu của người tiêu dùng.
Hàng năm, CFG tổ chức hội nghị khách hàng và cử các cán bộ, công nhân viên chủ chốt tham gia các hội chợ công nghệ, tham quan nhà máy sản xuất và khám phá công nghệ mới Qua những hoạt động này, CFG tạo cơ hội giao lưu, tìm hiểu nhu cầu khách hàng và giới thiệu các sản phẩm, công nghệ mới đến với khách hàng.
Bộ phận marketing của CFG không chỉ cần nắm bắt thông tin và nhu cầu sản phẩm của khách hàng mà còn phải giới thiệu những sản phẩm phù hợp nhất, đáp ứng tốt nhất nhu cầu sử dụng của họ.
Nhân viên của CFG không chỉ là người tư vấn mà còn đóng vai trò kết nối, giúp khách hàng khám phá các sản phẩm mới trên thị trường Kể từ khi ra mắt sản phẩm, CFG đã khẳng định khả năng marketing hiệu quả thông qua phản hồi tích cực từ khách hàng, đồng thời giới thiệu các dòng sản phẩm hiện có một cách tối ưu nhất.
Chính sách giá là yếu tố quan trọng trong mỗi ngành, ảnh hưởng trực tiếp đến quyết định sử dụng hàng hóa và dịch vụ của khách hàng Mối quan hệ giữa giá cả và chất lượng không chỉ phụ thuộc vào đánh giá chủ quan của khách hàng mà còn vào chất lượng sản phẩm và dịch vụ mà nhà cung cấp mang lại.
Việc định giá hàng hóa được xác định bởi loại sản phẩm và thời hạn thanh toán của khách hàng Công ty sẽ áp dụng các chính sách khuyến khích nhằm thúc đẩy khách hàng tiêu thụ các dòng sản phẩm kính dày hơn, do chi phí sản xuất kính dày thường thấp hơn.
Công ty cung cấp chính sách hỗ trợ giá cho các sản phẩm tồn kho của khách hàng, đồng thời tập trung vào ba yếu tố quan trọng: chi phí, cạnh tranh và nhận thức của khách hàng.
Công tác chăm sóc khách hàng
Trong bối cảnh cạnh tranh và hội nhập hiện nay, việc duy trì và nâng cao lợi thế cạnh tranh là ưu tiên hàng đầu của các doanh nghiệp Để đạt được điều này, các doanh nghiệp cần không ngừng đổi mới và tạo ra sự khác biệt Một trong những yếu tố quan trọng giúp doanh nghiệp xây dựng, duy trì và tạo sự khác biệt chính là công tác chăm sóc khách hàng.
Hiện nay, bộ phận chăm sóc khách hàng của CFG đồng thời cũng là bộ phận kinh doanh, vì sự phát triển kinh doanh phụ thuộc vào hiệu quả chăm sóc khách hàng Trong bối cảnh cạnh tranh khốc liệt, doanh nghiệp nào đáp ứng tốt yêu cầu về chất lượng sản phẩm và có chính sách phục vụ khách hàng hiệu quả sẽ giành ưu thế Khách hàng của CFG chủ yếu là các doanh nghiệp và công ty trong ngành xây dựng, do đó, hoạt động chăm sóc khách hàng của CFG có những đặc thù riêng.
Chăm sóc khách hàng hiện đại không chỉ là cung cấp hàng hóa đúng hạn và chất lượng, mà còn bao gồm việc chú ý đến nhu cầu và đời sống của khách hàng Việc thăm hỏi, động viên khách hàng trong những lúc vui buồn tạo ra sự tin tưởng và cảm giác được quan tâm Những hành động này giúp duy trì và phát triển mối quan hệ giữa doanh nghiệp và khách hàng, biến họ thành những người thân thiết.
Chất lượng sản phẩm dịch vụ
Đảm bảo chất lượng hàng hóa và dịch vụ là yếu tố then chốt giúp doanh nghiệp duy trì và phát triển thị phần trong môi trường cạnh tranh Điều này đặc biệt quan trọng đối với các công ty sản xuất kính xây dựng sử dụng công nghệ hiện đại hiện nay.
Chính sách của công ty là luôn cung cấp cho khách hàng những sản phẩm tốt nhất, đảm bảo chất lượng nhất
Công tác marketing tại CFG luôn gắn liền với hiệu quả kinh doanh và đã được thực hiện rất tốt Tuy nhiên, để nâng cao hiệu quả kinh doanh, cần chú trọng hơn đến công tác marketing, đặc biệt là trong khâu chăm sóc khách hàng.
Công tác tài chính kế toán
Nguồn vốn cho các dự án và hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty bao gồm vốn chủ sở hữu và các khoản nợ phải trả Các khoản nợ phải trả bao gồm vay ngắn hạn, dài hạn từ các tổ chức và cá nhân trong và ngoài nước, cũng như các khoản nợ phải trả khách hàng và các khoản khác Vốn chủ sở hữu bao gồm vốn đầu tư của chủ sở hữu, quỹ đầu tư phát triển, quỹ dự phòng tài chính, và lợi nhuận sau thuế chưa phân phối.
Cơ cấu nguồn vốn của CFG cho thấy nợ phải trả chiếm khoảng 65% đến 0%, trong khi vốn chủ sở hữu dao động từ 8% đến 20% Đặc biệt, phần các quỹ của doanh nghiệp trong vốn chủ sở hữu chỉ chiếm tỷ lệ rất nhỏ, khoảng 2%.
Dưới đây là một số chỉ tiêu đánh giá khái quát kết quả kinh doanh của CFG thông qua bảng kết quả hoạt động kinh doanh.
Bảng 2.4 Báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh Đơn vị: Nghìn đồng
(Nguồn: Báo cáo tài chính công ty)
Bảng 2.5 So sánh một số chỉ tiêu thanh toán, bảo toàn và phát triển vốn
1 Khả năng thanh toán hiện thời
2 Hệ số bảo toàn vốn (H) 1,14 1,07 1,04
3 Tỷ suất lợi nhuận trước thuế/Tổng tài sản 0,59 3,92 5,8
4 Tỷ suất lợi nhuận trước thuế/Vốn chủ sở hữu 17,72 60,72 66,27
5 Tỷ suất lợi nhuận trước thuế/Tổng doanh thu 0,38 1,57 2,65
6 Tỷ suất lợi nhuận trước thuế/Vốn điều lệ 21,54 118,11 254,06
7 Tỷ suất lợi nhuận sau thuế/Vốn chủ sở hữu 12,76 43,72 57,0 Đánh giá:
- Khả năng thanh toán hiện thời năm 2011 Hht= 1,17 đồng nghĩa Công ty đảm bảo khả năng thanh toán nợ ngắn hạn hiện thời
- Vốn đầu tư của chủ sở hữu được bảo toàn: Hệ số bảo toàn vốn đến
31/12/2011 đạt H= 1,04 (H>1 đã bảo toàn vốn)
Trong thời gian qua, bộ phận kế toán của công ty CFG đã nỗ lực hoàn thành tốt nhiệm vụ của mình, góp phần tích cực vào công tác tài chính Sự hỗ trợ từ bộ phận kế toán đã giúp các bộ phận khác hoạt động hiệu quả hơn.
Bộ phận kế toán đóng vai trò quan trọng trong ngành kinh doanh, thương mại bằng cách cung cấp số liệu thực tế và đảm bảo nguồn tiền trong nước cũng như ngoại tệ, đặc biệt trong bối cảnh tỷ giá không ổn định Họ cũng cần xây dựng mối quan hệ hợp tác tốt với các ngân hàng để hỗ trợ hoạt động giao dịch Những nhiệm vụ này đã được thực hiện hiệu quả, giúp đảm bảo sự nhanh chóng trong phục vụ sản xuất kinh doanh.
Công ty gặp một số hạn chế trong công tác tài chính kế toán, đặc biệt là trình độ nghiệp vụ trong hạch toán và quản lý công nợ Việc theo dõi và thu hồi công nợ chưa hiệu quả dẫn đến tình trạng nợ xấu kéo dài, ảnh hưởng đến nguồn vốn sản xuất kinh doanh Năng lực quản lý và điều hành của một số bộ phận, đặc biệt trong quản trị chi phí, quản lý tài chính và đầu tư ra ngoài doanh nghiệp, còn yếu kém.
Một số nhận xét đánh giá từ việc phân tích môi trường bên trong của CFG
* Một số điểm mạnh của CFG (S)
CFG là công ty sản xuất kính lớn nhất tại Việt Nam, với công suất 900 tấn mỗi ngày, tương đương 42 triệu m² mỗi năm Công ty không chỉ nổi bật với công suất lớn mà còn sở hữu công nghệ dây chuyền sản xuất hiện đại và tiên tiến.
CFG sở hữu đội ngũ cán bộ và công nhân viên giàu kinh nghiệm, được đào tạo bài bản và chuyên sâu Đội ngũ lãnh đạo của CFG không chỉ tâm huyết và nhiệt tình mà còn năng động, tạo dựng mối quan hệ tốt với các công ty cung cấp thiết bị Họ thường xuyên trao đổi nhằm nâng cấp công nghệ sản xuất, đảm bảo sự phát triển bền vững cho công ty.
- Tuy mới đưa vào vận hành sản xuất kinh doanh nhưng Chu Lai Glass đã phần nào khẳng định được uy tín và thương hiệu trên trị trường.
- CFG có mối quan hệ tốt với các bạn hàng, với các nhà cung cấp nguyên liệu đầu vào và các chuyên giavề công nghệ
* Một số điểm yếu của CFG (W)
- Trình độ quản lý chưa cao, cơ chế quản lý vẫn mang tính hình thức.
- Công tác chuẩn bị đấu thầu và công tác đấu thầu chưa chuyên nghiệp.
- Công ty kinh doanh và phân phối sản phẩm trên cả nước, nên việc quản lý các đại lý khó và chi phí phí vận chuyển lớn.
- Dòng sản phẩm của Công ty chưa phong phú, chưa nắm bắt được kịp xu hướng phát triển của thị trường.
Tổng hợp k ết quả phân tích môi trư ờng kinh doanh của CFG
Dựa trên các kết quả phân tích, có thể tóm tắt các cơ hội, nguy cơ, điểm mạnh và điểm yếu của CFG Những kết quả tổng hợp này đóng vai trò quan trọng trong việc phân tích, lựa chọn và xây dựng chiến lược kinh doanh của công ty.
Cổ phần kính nối Chu Lai – INDEVCO.
Dưới đây là bảng danh mục các cơ hội và nguy cơ, điểm mạnh và điểm yếu của CFG
Bảng 2.6 Danh mục các cơ hội và nguy cơcủa CFG
Các cơ hội Các nguy cơ
Với sự phát triển của xã hội, nhu cầu sử dụng kính chất lượng cao ngày càng tăng, đặc biệt là những loại kính tiết kiệm năng lượng, an toàn và thân thiện với môi trường.
Cạnh tranh trong ngành kính ngày càng gia tăng, với sự xuất hiện của nhiều đối thủ mạnh mẽ, điều này đang đặt ra thách thức lớn cho sự phát triển của CFG.
2 Hệ thống chính trị trong nước luôn ổn định và tốc độ tăng trưởng kinh tế đều tạo điều kiện thuận lợi cho công tác kinh doanh
3 Sự phát triển khoa học công nghệ làm cho các dòng sản phẩm chất lượng cao và thân thiện môi trường ngày càng phát triển
4 Được bảo trợ của chính phủ, hiệp hội kính Việt Nam tạo điều kiện thuận lợi cho các công ty trong ngành kính đạt mức kinh doanh cao.
5 Các đối thủ cạnh tranh trực tiếp sắp đến chu kỳ bảo dưỡng lớn.
2 Lãi suất ngân hàng và tỷ giá hối đoái không ổn định và biến động tăng liên tục.
Khách hàng hiện nay ngày càng khó tính và có yêu cầu cao hơn về giá cả, chất lượng sản phẩm, dịch vụ, cũng như công tác chăm sóc khách hàng và hỗ trợ sau bán hàng.
4 Giá cả các nguyên liệu thiết yếu như dầu FO, điện và sô đa cũng biến động tăng liên tục
Bảng 2 Những 7 điểm mạnh, điểm yếu của CFG
Các điểm mạnh Các điểm yếu
1 Là nhà máy có công xuất lớn, dây chuyền công nghệ mới và hiện đại
2 Đã xây dựng được uy tín và thương hiệu CFG với thị trường
3 CFGcó mối quan hệ tốt với các bạn hàng, với các nhà cung cấp nguyên liệu đầu vào và các chuyên gia công nghệ
4 Có lực lượng cán bộ, công nhân viên có năng lực và nhiệt huyết Đội ngũ lãnh đạo trẻ, năng động, có kiến thức và
1 Trình độ quản lý chưa cao, cơ chế quản lý nhiều khi vẫn mang nặng tính hình thức.
2 Công tác chuẩn bị đấu thầu và công tác đấu thầu chưa chuyên nghiệp.
3 Mạng lưới kinh doanh của Công ty phân phối rộng khó khăn cho việc quản lý và chi phí vận tải lớn
4 Các dòng sản phẩm chưa phong phú đa dạng chưa phục vụ được nhu cầu, thị hiếu của khách hàng. kinh nghiệm
Chương 2 đã trình bày tổng quan về quá trình hình thành và phát triển của Công ty Cổ phần kính nổi Chu Lai INDEVCO, cùng với các đặc điểm sản xuất kinh doanh của công ty Tác giả cũng đã phân tích các yếu tố môi trường kinh doanh và tác động của chúng đến hoạt động của công ty Dựa trên những phân tích này, tác giả đưa ra những nhận xét chung về ảnh hưởng của môi trường kinh doanh đối với hoạt động của Công ty Cổ phần kính nổi Chu Lai.
Trong bối cảnh cạnh tranh ngày càng gay gắt của nền kinh tế thị trường và hội nhập quốc tế, Chu Lai Glass cần có cái nhìn khách quan về môi trường kinh doanh bên ngoài và nội bộ doanh nghiệp Để tồn tại và phát triển, công ty phải xác định mục tiêu, định hướng dài hạn, và chuẩn bị nguồn lực tốt nhằm đối phó với các nguy cơ, đe dọa, đồng thời tận dụng kịp thời những cơ hội.
Kết quả phân tích tác động từ môi trường quốc tế, kinh tế quốc dân và cạnh tranh trong ngành giúp doanh nghiệp nhận diện thời cơ, cơ hội cũng như thách thức, đe dọa Các yếu tố từ môi trường nội bộ cũng hỗ trợ CFG xác định điểm mạnh cần phát huy và điểm yếu cần khắc phục Thông tin tổng hợp này là cơ sở quan trọng để xây dựng chiến lược kinh doanh cho Công ty Cổ phần kính nổi Chu.
Lai – INDEVCO sẽ được trình bày trong chương 3.
Những c sở căn cứ xuất phát điểm ơ
Quan điểm phát triển kinh doanh ngành kính
Hiện nay, trong danh mục Tiêu chuẩn Việt Nam, vẫn còn một khoảng trống đáng kể liên quan đến hệ thống vật liệu xây dựng (VLXD) theo hướng tiết kiệm năng lượng và bảo vệ môi trường.
Trong bối cảnh nhu cầu phát triển kiến trúc xanh ngày càng cao, chính sách và quan niệm xã hội về ngành kính vẫn còn nhiều trở ngại Một câu hỏi quan trọng đặt ra là: Chọn giá cả hay giá trị? Ngành kính Việt Nam cần nhìn nhận và học hỏi từ các quốc gia phát triển, nơi có tiêu chuẩn kỹ thuật khắt khe nhằm nâng cao chất lượng cuộc sống Ông Jean Yves, đại diện Saint Gobain tại Việt Nam, nhấn mạnh rằng việc tập trung vào sản phẩm cao cấp không chỉ vì lý do kinh tế mà còn vì sự tiện lợi cho người sử dụng Mỗi quốc gia có khí hậu và tiêu chuẩn riêng, nhưng nguyên tắc cơ bản về chất lượng kính vẫn phải được duy trì Do đó, ngành kính Việt Nam cần đổi mới và không thể tiếp tục phát triển với tầm nhìn hạn hẹp, đặc biệt là trong việc thiết lập tiêu chuẩn cho các công trình xây dựng quan trọng.
Việt Nam hiện nay chỉ sản xuất các loại kính theo xu hướng thị trường mà chưa định hướng tiêu dùng theo tiêu chí tích cực và hiện đại Ngược lại, tại châu Âu, người tiêu dùng đặt ra yêu cầu cao và doanh nghiệp phải đáp ứng Mặc dù thị trường Việt Nam có thể chưa đủ rộng rãi cho những ý tưởng mới, nhưng điều đó không có nghĩa là chúng ta không thể suy nghĩ và hướng tới một tương lai tươi sáng hơn cho ngành công nghiệp kính tại Việt Nam.
Khí hậu đang ngày càng biến đổi khắc nghiệt, vì vậy việc xây dựng quy chuẩn sử dụng kính là cần thiết để bảo vệ an toàn cho các công trình và giữ gìn giá trị của chúng Ngoài ra, tuân thủ các tiêu chuẩn kỹ thuật về kính xây dựng còn mang lại sự tiện lợi trong quá trình vận hành và khai thác công trình.
Kính cách nhiệt chất lượng cao giúp tiết kiệm điện năng hiệu quả và ngăn ngừa hiện tượng ứ đọng hơi nước trên bề mặt kính, bảo vệ các tính năng ưu việt của sản phẩm khi sử dụng máy điều hòa.
Kết hợp kính chất lượng cao và tiết kiệm năng lượng với thiết kế hợp lý sẽ hướng tới những toà nhà mở, tận dụng nguồn năng lượng tự nhiên Mặc dù là nhà cung cấp sản phẩm công nghệ cao, chúng tôi cần nhấn mạnh tầm quan trọng của việc khai thác và ứng dụng các sản phẩm cao cấp Việc sử dụng kính chất lượng cao không thể thiếu các phụ kiện đi kèm như keo dán, phim dán và thanh profile Một tấm kính đắt tiền mà không có các phụ kiện phù hợp thì không thể coi là kính cao cấp Ngành công nghiệp kính sẽ không thể phát triển nếu không có sự đồng bộ giữa sản xuất và gia công.
3.1.2 Cácmục tiêu phát triển của CFG đến năm 2016
Trong giai đoạn đến năm 2016, CFG đặt mục tiêu trở thành đơn vị hàng đầu trong ngành kính xây dựng tại Việt Nam Nhà máy kính nổi của CFG là lớn nhất cả nước, với công suất 00 tấn sản phẩm mỗi ngày và tổng vốn đầu tư khoảng 1.500 tỷ đồng Công ty cổ phần kính nổi Chu Lai cam kết chủ động chuẩn bị nguồn nguyên liệu và đa dạng hóa sản phẩm để đáp ứng nhu cầu thị trường trong nước cũng như xuất khẩu.
Phân tích ma trận SWOT để hình thành chiến l ợc kinh doanh của CFG ư
Phân tích ma trận hình thành chiến lược
Dựa trên phân tích SWOT, bài viết đánh giá các điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội và thách thức ảnh hưởng đến việc xây dựng chiến lược kinh doanh của Công ty Cổ phần kính nổi Chu Lai Đồng thời, nội dung cũng xem xét mục tiêu và định hướng chiến lược của ngành kính để đảm bảo sự phù hợp với chiến lược của công ty.
INDEVCO, tác giả sử dụng các phân tích theo mô hình SWOT để hoạch định các chiến lược kinh doanh cho CFG
Bảng 3.1 Ma trận SWOT để hình thành chiến lược kinh doanh cho
Ma trận SWOT Các cơ hội (O) Các nguy cơ (T)
O1 Nhu cầu sử dụng các loại kính chất lượng cao, tiết kiệm năng lượng, an toàn và thân thiện với môi trường
O2 Hệ thống chính trị trong nước luôn ổn định tạo điều kiện thuận lợi cho công tác kinh doanh
O3 Sự phát triển mạnh mẽ của khoa học công nghệ.
O4 Được chính phủ, hiệp hội kính Việt Nam tạo điều kiện thuận lợi cho các công ty trong ngành kính đạt mức kinh doanh cao.
O5 Các đối thủ cạnh tranh trực tiếp sắp đến chu kỳ bảo dưỡng lớn.
Cạnh tranh trong ngành kính đang ngày càng gay gắt, với sự gia tăng số lượng và sức mạnh của các đối thủ, điều này đang đặt ra thách thức lớn đối với sự phát triển của CDF.
T2 Lãi suất ngân hàng và tỷ giá hối đoái không ổn định, biến động tăng liên tục.
Khách hàng hiện nay ngày càng trở nên khó tính, với yêu cầu cao hơn về giá cả, chất lượng sản phẩm và dịch vụ Họ cũng đòi hỏi sự chăm sóc khách hàng tốt hơn và dịch vụ hậu mãi chu đáo.
Giá cả các nguyên liệu thiết yếu như dầu FO, điện và Sô đa đang liên tục tăng, dẫn đến chi phí sản xuất ngày càng cao Điều này tạo ra thách thức cho doanh nghiệp, nhưng cũng mở ra cơ hội để cải thiện quy trình sản xuất và tối ưu hóa nguồn lực Việc phối hợp giữa điểm mạnh và cơ hội, cũng như giữa điểm mạnh và thách thức, là rất quan trọng để duy trì sự cạnh tranh trong bối cảnh biến động giá cả hiện nay.
S1 Là nhà máy có - Chiến lược liên tục - Chiến lược tiết kiệm công nghệ mới và hiện đại.
S2 Đã xây dựng được uy tín và thương hiệu CFG với thị trường
S3 Có mối quan hệ tốt đẹp với bạn hàng, các nhà cung cấp nguyên liệu đầu vào và các chuyên gia công nghệ.
S4 Đội ngũ cán bộ, công nhân viên có năng lực và nhiệt huyết, với lãnh đạo trẻ, năng động, giàu kiến thức và kinh nghiệm.
W1 Trình độ quản lý chưa cao, cơ chế quản lý nhiều khi vẫn mang nặng tính hình thức.
W2 Công tác chuẩn bị đấu thầu và công tác đấu thầu chưa chuyên nghiệp.
W3 Mạng lưới kinh doanh của Công ty phân phối rộng khó khăn cho việc quản lý và chi phí vận tải lớn.
W4 Các dòng sản phẩm chưa phong phú đa dạng chưa phục vụ được nhu
- Chiến lược tăng năng lực đấu thầu cầu, thị hiếu của khách hàng.
Đề xuất chiến lược kinh doanh của Công ty đến năm 2016
Dựa trên việc xây dựng chiến lược theo ma trận SWOT và phân tích môi trường kinh doanh, ngành kính cùng với môi trường nội bộ của công ty cổ phần kính nổi Chu Lai – INDEVCO, luận văn đề xuất các chiến lược phát triển kinh doanh cho CFG.
- Chiến lược liên tục phát triển sản phẩm mới.
- Chiến lược tiết kiệm chi phí.
- Chiến lược tăng năng lực đấu thầu
3.2.3 Một số giải pháp thực hiện chiến lược kinh doanh của CFG đến năm
2016 Để thực hiện các chiến lược trên CFG cần thực hiện đồng bộ các giải pháp cơ bản sau:
Giải pháp thực hiện chiến lược phát triển sản phẩm mới.
Giải pháp thực hiện chiến lược tiết kiệm chi phí
Giải pháp thực hiện chiến lược ăng năng lực đấu thầut
Nhóm giải pháp: Hỗ trợ thực hiện chiến lược Gồm các giải pháp:
- Giải pháp : Đẩy mạnh công tác marketing.1
- Giải pháp : Nâng cao chất lượng nguồn nhân lực.2
- Giải pháp : Nâng cao chất lượng công tác quản lý, hoàn thiện cơ cấu tổ 3 chức quản lý nhằm thực hiện tốt các chiến lược trên.
3.2.3.1 Giải pháp thực hiện chiến lược phát triển sản phẩm mới a Căn cứ của giải pháp
Sự phát triển mạnh mẽ của nền kinh tế trong những năm gần đây đã thúc đẩy ngành kính phát triển, dẫn đến nhu cầu tăng cao về các loại kính chất lượng cao phục vụ cho xây dựng và các hoạt động sinh hoạt khác.
- Hiện nay danh sách sản phẩm ủa công ty chủ yếu là kính trắng xây dựng c
Công ty cần duy trì và phát triển các sản phẩm hiện tại, đồng thời nghiên cứu và ra mắt các sản phẩm mới nhằm đáp ứng nhu cầu thị trường ngày càng đa dạng Mục tiêu của giải pháp này là tối ưu hóa danh mục sản phẩm và nâng cao sự hài lòng của khách hàng.
- Phát triển các dòng sản phẩm đáp ứng nhu cần mới của thị trường.
- Nâng cấp công nghệ sản xuất
- Tìm ra các mặt hàng chiến lược để chủ trì trong kinh doanh
- Tăng doanh thu và tăng uy tín, thương hiệu của công ty nhờ việc cung cấp các mặt hàng chiến lược này. c Nội dung của giải pháp
Bộ Xây dựng đang dự thảo quy định về việc sử dụng kính an toàn tiết kiệm năng lượng, hay kính Low E, cho các công trình xây dựng nhà cao tầng Trong bối cảnh quỹ đất ngày càng hạn hẹp, việc xây dựng tòa nhà cao tầng trở nên phổ biến nhằm tiết kiệm năng lượng và đảm bảo an toàn Tuy nhiên, hầu hết sản phẩm kính Low E trên thị trường trong nước đều nhập khẩu với giá thành cao, trong khi trong nước chỉ có thể tráng kính theo phương pháp offline, dẫn đến chất lượng không cao và dễ bị bay màu khi tôi cường lực.
Công ty Tn ần Hoàng Đảo, một trong những nhà sản xuất kính thủy tinh lớn tại Trung Quốc, đã thiết lập mối quan hệ hợp tác chiến lược, cung cấp dây chuyền và công nghệ tiên tiến cho nhà máy kính.
Chu Lai), các chuyên gia hiệp hội kính Việt Nam, viện ngh ên cứu phát triển kính i
Trung Quốc cung cấp công nghệ lắp đặt dây chuyền tráng kính phản quang trực tiếp trên dây chuyền sản xuất kính, giúp đảm bảo chất lượng sản phẩm và giảm thiểu chi phí.
Theo thiết kế ban đầu của nhà máy CFG được các chuyên gia của Công ty
Tần Hoàng Đảo đã tư vấn thiết kế dây chuyền mạ màu nằm giữa bể thiếc và lò ủ, giúp kính sau khi qua bể thiếc tạo hình và có độ dày cao được mạ màu phản quang ngay lập tức Nhờ đó, sản phẩm đạt chất lượng tốt và không bị bay màu khi tôi cường lực Việc đầu tư vào công nghệ mạ màu online cũng không tốn nhiều chi phí.
Quan trọng khi xây dựng nhà máy phải tính đến và để chờ, nếu không để chờ thì việc lắp đặt công nghệ mạ màu rất tốn kém
CFG hiện đang phải nhập công nghệ mạ màu online từ nước ngoài do chưa sản xuất được công nghệ trong nước Việc lắp đặt công nghệ này vào dây chuyền sản xuất cần được nghiên cứu kỹ lưỡng Để giảm thiểu rủi ro trong quá trình lắp đặt và vận hành, CFG cần liên kết đào tạo cán bộ kỹ thuật với nhà cung cấp Đầu tư phát triển sản phẩm mới không chỉ giúp công ty nắm bắt xu hướng và nhu cầu thị trường kịp thời mà còn mang lại lợi thế cạnh tranh lớn trong việc phát triển thị trường và đa dạng hóa sản phẩm.
3.2.3.2 Giải pháp thực hiện chiến lược tiết kiệm chi phí. a Căn cứ của giải pháp
Trong kinh doanh, giá thành sản phẩm là yếu tố quyết định sự thành công, đặc biệt đối với sản phẩm kính Để giảm giá thành, cần tối ưu hóa chi phí nguyên vật liệu đầu vào và chi phí hoạt động sản xuất Bên cạnh đó, chi phí vận chuyển cũng đóng vai trò quan trọng trong việc xác định giá thành sản phẩm.
- Giá cả các nguyên liệu như dầu FO, điện, sô đa biến động tăng. b, Mục tiêu giả i pháp
Giảm giá thành sản phẩm thông qua việc cắt giảm chi phí không cần thiết, từ đó nâng cao tính cạnh tranh của sản phẩm Bên cạnh đó, cần có chiến lược phát triển và mở rộng thị trường một cách hợp lý để đạt được hiệu quả tối ưu.
Để giảm giá thành sản phẩm, Công ty cổ phần kính nổi Chu Lai có thể áp dụng một số giải pháp ngay lập tức Các biện pháp này bao gồm tối ưu hóa quy trình sản xuất, cải thiện quản lý nguyên liệu, và tăng cường đào tạo nhân viên nhằm nâng cao hiệu suất làm việc Ngoài ra, việc áp dụng công nghệ mới và tự động hóa trong sản xuất cũng sẽ giúp giảm chi phí Tất cả những giải pháp này đều hướng đến việc nâng cao hiệu quả kinh doanh và tăng tính cạnh tranh trên thị trường.
Giảm chi phí sử dụng dầu FO bằng cách tự sản xuất dầu từ lốp cao su là một giải pháp hiệu quả cho nhà máy kính Chu Lai, hiện tiêu thụ khoảng 100 tấn dầu FO mỗi ngày với giá 17.500 đồng/kg, tương đương 1,75 tỷ đồng/ngày Nếu công ty đầu tư vào nhà máy với công suất 60 tấn cao su/ngày, tổng chi phí đầu tư khoảng 55 tỷ đồng, khấu hao trong 5 năm và tỷ lệ thu hồi 40% (10 tấn cao su thu được 4 tấn dầu), sẽ tạo ra 24 tấn dầu mỗi ngày Giá lốp cao su thải hiện nay là 4.200 đồng/kg, cộng thêm chi phí vận chuyển đến nhà máy.
Công ty đã thu về 420 triệu đồng từ doanh thu dầu, sau khi trừ đi các khoản chi phí, tiết kiệm được một phần chi phí sử dụng dầu FO Để giảm chi phí điện, công ty đã thực hiện việc tắt các máy không cần thiết trong thời gian chờ, đồng thời nâng cao ý thức tiết kiệm điện của nhân viên Ban an toàn thường xuyên kiểm tra và tư vấn cho ban giám đốc các quy chế sử dụng điện hợp lý Về nguồn nguyên liệu cát silic, CFG cần nhanh chóng hoàn thiện thủ tục xin cấp phép khai thác mỏ cát Silic tại Tam Hòa, Quảng Nam, cách nhà máy 18km Đối với sản xuất sô đa, nhà máy đầu tiên tại Việt Nam với công suất 200.000 tấn/năm dự kiến sẽ đi vào hoạt động vào cuối năm 2012, tạo cơ hội cho CFG tận dụng lợi thế từ hai nhà máy gần nhau để có nguồn sô đa giá thấp.
Thường xuyên kiểm tra và lấy mẫu thí nghiệm chặt chẽ các nguyên liệu đầu vào trước khi đưa vào lò sẽ giúp giảm thời gian nung và giảm thiểu phế thải sau nung.
Tăng cường kiểm tra định kỳ máy móc thiết bị và tập huấn nâng cao hiệu quả sử dụng máy móc để giảm các sự cố
Quá trình kinh doanh của CFG cho thấy rằng vận chuyển đóng vai trò quan trọng, chiếm từ 7-8% chi phí giá thành Để giảm thiểu chi phí và thuận lợi cho việc mở rộng thị trường, cần xây dựng các tổng kho tại vị trí thuận lợi để vận chuyển hàng hóa bằng đường thủy với số lượng lớn.
Một số giải pháp thực hiện chiến l ợc kinh doanh của CFG đến năm ư 2016
1 GS.TS Đoàn Thị Hồng Vân, Th.S Kim Ngọc Đạt (2010), Quản trị chiến lược,
Nhà xuất bản Thống kê, Hà Nội.
2 Fred R.David (2006), Khái luận về quản trị chiến lược (Concepts of Strategic
Management), Nhà xuất bản Thống kê, Hà Nội
3 Michael E Porter (1996), Chiến lược cạnh tranh, Nhà xuất bản khoa học và kỹ thuật, Hà Nội
4 TS Nguyễn Văn Nghiến (2010), Bài giảng môn học Quản trị chiến lược
5 Michael E Porter (2012), Chiến lược cạnh tranh, Nhà xuất bản trẻ, TP.HCM
6 Tổng cục Thống kê, THÔNG CÁO BÁO CHÍ VỀ SỐ LIỆU THỐNG KÊ
KINH TẾ XÃ HỘI 6 THÁNG ĐẦU NĂM 2012 -
7 Luật đấu thầu của Quốc hội nước Cộng hòa xã hội chủ nghĩa Việt Nam số
8 Luật thương mại của Quốc hội nước Cộng hòa xã hội chủ nghĩa Việt Nam số
9 Luật doanh nghiệp của Quốc hội nước Cộng hòa xã hội chủ nghĩa Việt Nam số60/2005/QH11 ngày 29 tháng 11 năm 2005.
10 Nghị định 108/2006/NĐ CP ngày 22/9/2006 của Chính phủ.-
11 Thông tu số: 11/2009/TT BD ngày 18/6/2009 của Bộ Xây dựng.-
12 Trang web http://vieglass.com.vn
13 Trang web http://www.cfg.com.vn
14 Trang web http://vneconomy.vn/
15 Trang web http://www.baomoi.com/
16 Và một số bài báo, tài liệu trên các báo, tạp chí, internet.
