Hoạch định chiến lược kinh doanh của công ty lương thực sông hậu

Hoạch định chiến lược kinh doanh Công ty Lương thực Sông Hậu giai đoạn 2009 - 2012 MỤC LỤC 🙢 e Trang CHƯƠNG 1: GIỚI THIỆU 1.1 ĐẶT VẤN ĐỀ .1 1.1.1 Sự cần thiết đề tài 1.1.2 Căn khoa học thực tiễn .2 1.2 MỤC TIÊU NGHIÊN CỨU 1.2.1 Mục tiêu chung 1.2.2 Mục tiêu cụ thể 1.3 CÂU HỎI NGHIÊN CỨU .3 1.4 PHẠM VI NGHIÊN CỨU .4 1.4.1.Không gian 1.4.2 Thời gian 1.4.3 Phạm vi đối tượng nghiên cứu .4 1.5 LƯỢC KHẢO TÀI LIỆU CHƯƠNG 2: PHƯƠNG PHÁP LUẬN VÀ PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU .8 2.1 PHƯƠNG PHÁP LUẬN .8 2.1.1 Khái niệm chiến lược kinh doanh, họach định chiến lược .8 2.1.2 Quy trình hoạch định chiến lược 2.1.3 Các công cụ để xây dựng lựa chọn chiến lược .16 2.1.4 Các phương pháp phân tích số liệu .20 2.2 PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU 21 2.2.1 Phương pháp thu thập số liệu .21 2.2.2 Phương pháp phân tích số liệu 22 TÓM TẮT CHƯƠNG .24 GVHD: Ts Lưu Thanh Đức Hải SVTH: Trương Thị Hương Thảo CHƯƠNG 3: TÌNH HÌNH KINH DOANH CỦA CÔNG TY LƯƠNG THỰC SÔNG HẬU 25 3.1 GIỚI THIỆU CHUNG VỀ CÔNG TY LƯƠNG THỰC SÔNG HẬU 25 3.1.1 Sơ lược lịch sử hình thành Cơng ty 25 3.1.2 Lĩnh vực hoạt động Công ty 26 3.1.3 Chức năng, nhiệm vụ, mục tiêu hoạt động Công ty .27 3.1.4 Cơ cấu tổ chức sở vật chất 28 3.2 KẾT QUẢ HỌAT ĐỘNG KINH DOANH CÔNG TY TỪ NĂM 2005 ĐẾN 2008 33 3.3 NHỮNG THUẬN LỢI, KHĨ KHĂN TRONG Q TRÌNH HOẠT ĐỘNG VÀ ĐỊNH HƯỚNG PHÁT TRIỂN TRONG TƯƠNG LAI 35 3.3.1 Thuận lợi 35 3.3.2 Khó khăn q trình hoạt động 36 3.3.3 Định hướng phát triển tương lai 36 TÓM TẮT CHƯƠNG .38 CHƯƠNG 4: HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC KINH DOANH GẠO CỦA CÔNG TY LƯƠNG THỰC SÔNG HẬU 39 4.1 PHÂN TÍCH MƠI TRƯỜNG NỘI BỘ CỦA CƠNG TY .39 4.1.1 Quản trị 39 4.1.2 Nhân 40 4.1.3 Marketing 42 4.1.4 Tài - kế tốn 46 4.1.5 Sản xuất – tác nghiệp – quản trị chất lượng 48 4.1.6 Nghiên cứu phát triển 51 4.1.7 Hệ thống thông tin 51 4.2 PHÂN TÍCH MƠI TRƯỜNG BÊN NGỒI CỦA CƠNG TY .53 4.2.1 Phân tích mơi trường vĩ mô 53 4.2.2 Phân tích mơi trường vi mơ 60 4.3 HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC KINH DOANH GẠO CỦA CÔNG TY LƯƠNG THỰC SÔNG HẬU ĐẾN NĂM 2012 79 4.3.1 Xác định mục tiêu chiến lược 79 4.3.2 Hoạch định chiến lược kinh doanh gạo Công ty Lương thực Sông Hậu đến năm 2012 81 4.3.3 Lựa chọn chiến lược: Ma trận QSPM 86 TÓM TẮT CHƯƠNG .92 CHƯƠNG 5: GIẢI PHÁP THỰC HIỆN CÁC CHIẾN LƯỢC 94 5.1 CƠ SỞ ĐỀ XUẤT CÁC GIẢI PHÁP 94 5.2 NHÓM GIẢI PHÁP VỀ NGUỒN NGUYÊN LIỆU 95 5.3 NHÓM GIẢI PHÁP MARKETING 95 5.4 NHÓM GIẢI PHÁP VỀ NHÂN SỰ .99 5.5 NHĨM GIẢI PHÁP VỀ HỆ THỐNG THƠNG TIN 100 5.6 NHÓM GIẢI PHÁP VỀ NGHIÊN CỨU PHÁT TRIỂN .100 TÓM TẮT CHƯƠNG .102 CHƯƠNG 6: KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ 103 6.1 KẾT LUẬN 103 6.2 KIẾN NGHỊ 104 TÀI LIỆU THAM KHẢO PHỤ LỤC Phụ lục 1: Qui trình sản xuất Phụ lục 2: Tổng hợp kết đánh giá yếu tố ảnh hưởng đến hoạt động kinh doanh Công ty Lương thực Sông Hậu Phụ lục 3: Dự báo sản lượng, doanh thu, lợi nhuận Công ty giai đoạn 2009 - 2012 DANH MỤC BẢNG -aa Bảng 1: Số lượng trình độ cán công nhân viên Công ty phận 32 Bảng 2: Kết hoạt động kinh doanh Công ty từ năm 2005 đến 2008 .34 Bảng 3: Trình độ nhân Cơng ty Lương thực Sơng Hậu đến Quí I/2009 41 Bảng 4: Các số tài Cơng ty từ 2005 đến 2008 .47 Bảng 5: Số lượng máy móc, thiết bị Công ty 49 Bảng : Ma trận đánh giá yếu tố bên (IFE) 52 Bảng 7: Giá gạo xuất bình quân Thái Lan Việt Nam Quí I/2009 69 Bảng 8: Sản lượng gạo xuất Việt Nam Thái Lan qua năm 2006-2008 dự kiến năm 2009 .70 Bảng : Ma trận hình ảnh cạnh tranh Cơng ty Lương Thực Sông Hậu 72 Bảng 10: Ma trận yếu tố bên ngồi Cơng ty Lương thực Sông Hậu 77 Bảng 11: Dự báo sản lượng, doanh thu lợi nhuận Công ty từ năm 2009 đến 2012 81 Bảng 12: Ma trận SWOT Công ty Lương thực Sông Hậu 82 Bảng 13: Ma trận QSPM Công ty Lương thực Sơng Hậu – Nhóm chiến lược S/O 87 Bảng 14: Ma trận QSPM Công ty Lương thực Sông Hậu – Nhóm chiến lược S/T 88 Bảng 15: Ma trận QSPM Cơng ty Lương thực Sơng Hậu – Nhóm chiến lược W/O 89 Bảng 16: Ma trận QSPM Công ty Lương thực Sơng Hậu – Nhóm chiến lược W/T .90 Bảng 17: Bảng tổng hợp sở đề xuất giải pháp 94 DANH MỤC HÌNH -aa Hình 1: Sơ đồ cấu tổ chức máy quản lý 29 Hình 2: Một số sản phẩm Cơng ty Lương thực Sơng Hậu 43 Hình 3: Biểu đồ tỷ trọng thị trường nhập gạo Công ty năm 2008 61 Hình 4: Biểu đồ so sánh giá gạo xuất bình quân Thái Lan Việt Nam Quí I/2009 69 Hình 5: Dự báo sản lượng tiêu thụ gạo giới năm 2009 đến 2012 .79 Hình 6: Sơ đồ kênh phân phối dự kiến thị trường xuất 96 DANH MỤC CÁC TỪ VIẾT TẮT 🙢 *Tiếng Việt: e ĐBSCL: Đồng sông Cửu Long ĐBSH: Đồng sông Hồng DT: doanh thu Tp: Thành phố UBND : Uỷ ban nhân dân HTX: Hợp tác xã XN: Xí nghiệp CBLT: chế biến lương thực CBCNV : Cán cơng nhân viên Đvt: Đơn vị tính *Tiếng Anh: WTO: World Trade Organization (Tổ chức thương mại giới) FAO: Food and Agriculture Organization (Tổ chức Lương thực – Nông nghiệp Liên Hiệp Quốc) OECD: Organization for Economic Co-operation and Development (Tổ chức Hợp tác Phát triển kinh tế) R& D: Rese arch and Dev elop men t (Ng hiên cứu phát triển ) IFE: m a t r i x _ I n t e r n a l F a ctor Evaluation matrix (Ma trận đánh giá yếu tố bên trong) EFE: matrix_External Factor Evaluation matrix (Ma trận đánh giá yếu tố bên ngồi) USD: Đơ la Mỹ Tóm tắt Đề tài: Hoạch đ nh chiến lược kinh doanh Công ty Lương thực Sông Hậu gồm chương : Chương lời giới thiệu sơ lược lí hình thành đề tài nghiên cứu mục tiêu nghiên cứu, phạm vi không gian thời gian tác giả hoàn thành đề tài Chương giới thiệu cách thức mà tiến hành để nghiên cứu vấn đềtrong khóa luận bao gồm phương pháp luận phương pháp nghiên cứu Chương phần giới thiệu khái quát Công ty Lương thực Sông Hậu kết hoạt động kinh doanh gạo Công ty từ năm 2005 đến năm 2008 Đồng thời nêu lên khó khăn, thuận lợi đ nh hướng phát triển Công ty tương lai Chương chương trọng tâm tiến hành bước hoạch đ nh chiến lược kinh doanh cho Công ty Lương thực Sông Hậu giai đoạn 2009 - 2012, bao gồm phần : - Phân tích môi trường bên (ma trận yếu tố bên trong) từ đánh giá điểm mạnh, điểm yếu trình hoạt động Công ty - Phân tích môi trường bên nngoài (ma trận yếu tố bên ngoài), từ đánh giá hội, thách thức hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty - Hoạch đ nh chiến lược kinh doanh Công ty Lương thực Sông Hậu : *Dựa Đ nh hướng phát triển tương lai Công ty tiến hành xác đ nh mục tiêu chiến lược cho Công ty *Thiết lập ma trận SWOT dựa điểm mạnh, điểm yếu, hội, thách thức phân tích để xác đ nh phương án chiến lược *Thíet lập ma trận QSPM nhằm chọn chiến lược then chốt chiến lược đề xuất Chương số giải pháp thực chiến lươc đề xuất Chương phần kết luận phần kiến ngh với lãnh đạo Công ty, vớiø Nhà nước ban ngành liên quan nhằm giúp đưa chiến lược vào thực tế CHƯƠNG 1: GIỚI THIỆU -aa 1.1 ĐẶT VẤN ĐỀ 1.1.1 Sự cần thiết đề tài: Việt Nam trở thành nước xuất gạo từ năm 1989, sau hàng chục năm phải nhập lương thực Hiện nay, gạo mặt hàng xuất mạnh, đạt thứ hạng cao giới đem lại nhiều ngoại tệ cho nước ta Năm 2008, với dấu ấn lịch sử gạo xuất Việt Nam lần vượt mốc tỉ USD lại có “dấu ấn” vô lý xảy sốt ảo vào tháng tư tin đồn “Việt Nam thiếu gạo” làm giá gạo thị trường nội địa tăng cao đột biến (có lúc lên đến 20.000 – 30.000 đồng/kg) Vì giá gạo xuất Việt Nam tăng mạnh (nếu tháng 389 USD/tấn, tháng đạt 793 USD/tấn, tháng đạt 893 USD/tấn) Nhà nước có lệnh ngừng ký hợp đồng xuất gạo Điều làm cho công ty lương thực lo ngại, hoạt động cầm chừng Đối với người nơng dân đẩy mạnh sản xuất cho vụ hè thu chưa giá gạo lên lúc Hậu sản lượng nhiều chất lượng không đạt sử dụng giống lúa cho suất cao phẩm chất thấp không xử lý sau thu hoạch cách nên chất lượng thấp, khó bán Bên cạnh đó, doanh nghiệp khơng thể tiêu thụ hết lúa gạo thiếu vốn, lãi suất ngân hàng cao (do sách thắt chặt tiền tệ Chính phủ năm nhằm hạn chế lạm phát) Nhưng doanh nghiệp có đủ vốn thu mua hết lúa gạo tồn đọng dân phần lớn doanh nghiệp khơng có đủ khả tồn trữ lúc với khối lượng lớn chất lượng lúa giảm người dân dự trữ lâu Vì vậy, doanh nghiệp mua dè chừng, nơng dân khơng có đồng vốn quay vòng sản xuất Trên đây, vài nét biến động thị trường gạo năm 2008 Qua thấy vấn đề tồn chung doanh nghiệp hoạt động kinh doanh xuất gạo nước ta Các vấn đề chủ yếu là: thiếu vốn hoạt động; thiếu kho chứa; thị trường biến động nên dồn doanh nghiệp vào hoạt động cầm chừng khơng đủ khả ứng biến; nguyên liệu đầu vào chất lượng chưa cao công tác thu mua tràn lan theo kiểu “mua đứt bán đoạn”, thực chưa hiệu hoạt động bao tiêu sản phẩm Đó nguyên nhân gạo ta ln đứng sau Thái Lan kim ngạch sản lượng nhiều Vậy làm để sản phẩm gạo cạnh tranh tăng kim ngạch thị trường quốc tế chất lượng mà đảm bảo an ninh lương thực nước? Doanh nghiệp kinh doanh xuất gạo nên có hướng hoạt động để phát triển bền vững thời hội nhập? Đó trăn trở khơng nhà quản lí vĩ mơ mà cịn trăn trở doanh nghiệp kinh doanh xuất gạo, có Cơng ty Lương thực Sơng Hậu Để bước khắc phục tồn trên, doanh nghiệp cần hoạt động dựa chiến lược phù hợp thời kì chiến lược Thực tốt điều này, doanh nghiệp đốn đầu hội thách thức, kết hợp với mạnh sẵn có tạo bước đột phá sản xuất kinh doanh Mặt khác, hoạt động dựa chiến lược hoạch định trước, doanh nghiệp kiểm sốt sử dụng nguồn lực cách hiệu quả, tránh định sai lầm kinh doanh đồng thời tranh thủ tận dụng hội từ thị trường 1.1.2 Căn khoa học thực tiễn: - Căn khoa học: Đề tài nghiên cứu dựa lý thuyết môn học: Quản Trị Chiến Lược, Hoạch Định Chiến Lược, Marketing Ứng Dụng, Marketing Quốc tế, Nghiên Cứu Marketing, … để họach định chiến lược kinh doanh cho mặt hàng gạo - Căn thực tiễn: Đề tài từ thực tế tình hình kinh doanh gạo Cơng ty Lương thực Sông Hậu năm qua thực tế thị trường gạo nước giới tiến hành hoạch định nên chiến lược kinh doanh cho Công ty bốn năm tới Nhằm tận Hoạch định chiến lược kinh doanh Công ty Lương thực Sông Hậu giai đoạn 2009 - 2012 PHỤ LỤC 2: TỔNG HỢP KẾT QUẢ ĐÁNH GIÁ CÁC YẾU TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY LƯƠNG THỰC SÔNG HẬU -aa Bảng 1: BẢNG TỔNG HỢP KẾT QUẢ ĐÁNH GIÁ CÁC YẾU TỐ NỘI BỘ CỦA CÔNG TY LƯƠNG THỰC SÔNG HẬU STT 10 11 12 CÁN CÁN CÁN CÁN CÁN BỘ BỘ BỘ BỘ BỘ NỘI DUNG ĐÁNH GIÁ Khả tài Tiếp cận nguồn nguyên liệu thuận lợi Công tác quản trị hiệu Máy móc, thiết bị đầy đủ đại Cơng suất chứa kho lớn Trình độ nhân tốt Chưa xây dựng thương hiệu gạo thị trường giới Kinh nghiệm sản xuất kinh doanh Nghiên cứu phát triển yếu Thiếu phận Marketing Chưa hoàn thiện kênh bán lẻ nội địa Hệ thống thơng tin chưa hiệu TỔNG CỘNG: ĐIỂM BÌNH QN MỨC ĐỘ PHÂN QUAN LOẠI TRỌNG 0,11 0,12 0,09 0,09 0,11 3 0,09 3 3 4 4 3 4 2 3 4 3 3,4 3,8 3,0 2,8 3,4 3,0 2 2,2 0,07 2 3 2 3 2 2 2 2,8 2,0 2,0 2,0 1,6 32,0 0,09 0,06 0,06 0,06 0,05 1,00 2 2 (Nguồn: Thông tin tổng hợp từ 05 ý kiến 05 CBNV Câu 1, Bảng câu hỏi _ kèm theo cuối phụ lục này) GVHD: Ts Lưu Thanh Đức Hải SVTH: Trương Thị Hương Thảo Bảng 2: BẢNG TỔNG HỢP KẾT QUẢ ĐÁNH GIÁ CÁC YẾU TỐ BÊN NGỒI CỦA CƠNG TY LƯƠNG THỰC SÔNG HẬU STT 10 11 NỘI DUNG ĐÁNH GIÁ Nhà nước khuyến khích phát triển Nơng nghiệp xuất nơng sản Trình độ canh tác nơng dân cịn thấp Khoa học công nghệ hỗ trợ cho ngành phát triển Chất lượng nguồn nguyên liệu không ổn định Nguồn nguyên liệu dồi Nhu cầu nhập gạo tăng nguồn cung gạo lại giảm Đối thủ cạnh tranh mạnh có thị trường mục tiêu Cơ chế ngân hàng thuận lợi Yêu cầu chất lượng gạo ngày cao Thị trường nội địa cịn trống Có nhiều hội tham gia hội chợ triễn lãm nước TỔNG CỘNG: CÁN CÁN CÁN CÁN CÁN BỘ BỘ BỘ BỘ BỘ ĐIỂM BÌNH QUÂN MỨC ĐỘ QUAN TRỌNG PHÂN LOẠI 3 3 2,8 0,10 3 3 3 2 4 2 2,4 2,4 2,6 3,6 0,08 0,08 0,09 0,12 2 4 3 3,0 0,10 2 2,4 0,08 3 2 4 3 2 3,0 2,6 2,2 0,10 0,09 0,07 3 2 2 2,4 0,08 29,4 1,00 (Nguồn: Thông tin tổng hợp từ 05 ý kiến 05 CBNV Câu 2, Bảng câu hỏi _ kèm theo cuối phụ lục này) Chú thích: Số liệu bảng có cách tính sau: Điểm bình quân = Tổng số điểm/ Tổng số cán Mức độ quan trọng = Điểm bình quân/ Tổng điểm bình quân Phân loại = mức độ (được tổng hợp theo ý kiến số đông) Bảng 3: BẢNG TỔNG HỢP KẾT QUẢ ĐÁNH GIÁ CÁC YẾU TỐ THÀNH CÔNG TRONG NGÀNH STT 10 11 12 CÁC YẾU TỐ THÀNH CÔNG CÁN CÁN CÁN CÁN CÁN BỘ BỘ BỘ BỘ BỘ Khả tài Khả marketing Am hiểu thị trường khách hàng Nghiên cứu phát triển Quản lý chất lượng Quản trị quản trị nhân Đầu tư thông tin dự báo Sức mạnh thương hiệu thị trường nước Kênh phân phối nội địa Nhà máy lớn, trang thiết bị đại Tiếp cận nguồn nguyên liệu thuận lợi Kinh nghiệm sản xuất, kinh doanh 3 3 3 3 3 4 3 3 4 3 3 3,4 3,0 3,4 3,2 3,4 2,8 3,0 MỨC ĐỘ QUAN TRỌNG 0,09 0,08 0,09 0,08 0,09 0,07 0,08 3 3,0 0,08 4 3 3 4 3,2 3,4 3,6 0,08 0,09 0,09 3 3,4 0,09 38,8 1,00 TỔNG CỘNG: ĐIỂM BÌNH QUẨN (Nguồn: Thơng tin tổng hợp từ 05 ý kiến 05 CBNV Câu 3, Bảng câu hỏi _ kèm theo cuối phụ lục này) Chú thích: Điểm bình qn = Tổng số điểm/ Tổng cán Mức độ quan trọng = Điểm bình quân/ Tổng điểm bình quân Bảng 4: BẢNG TỔNG HỢP KẾT QUẢ ĐÁNH GIÁ MỨC ĐỘ PHẢN ỨNG CỦA CÁC CÔNG TY CỔ PHẦN GENTRACO ĐỐI VỚI CÁC YẾU TỐ THÀNH CÔNG STT CÁC YẾU TỐ THÀNH CÔNG CÁN CÁN CÁN CÁN CÁN BỘ BỘ BỘ BỘ BỘ PHÂN LOẠI Khả tài 3 3 Khả marketing 3 3 Am hiểu thị trường khách hàng 3 3 Nghiên cứu phát triển 2 2 Quản lý chất lượng 3 Quản trị quản trị nhân 3 3 Đầu tư thông tin dự báo 3 2 Sức mạnh thương hiệu thị trường nước 2 2 Kênh phân phối nội địa 2 10 Nhà máy lớn, trang thiết bị đại 3 11 Tiếp cận nguồn nguyên liệu thuận lợi 4 4 12 Kinh nghiệm sản xuất, kinh doanh 3 (Nguồn: Thông tin tổng hợp từ 05 ý kiến 05 CBNV Câu 4, Bảng câu hỏi _ kèm theo cuối phụ lục này) Chú thích: Phân loại = mức độ (được tổng hợp theo ý kiến số đông) Bảng 5: KẾT QUẢ ĐÁNH GIÁ MỨC ĐỘ PHẢN ỨNG CỦA CÁC CÔNG TY MEKONG ĐỐI VỚI CÁC YẾU TỐ THÀNH CÔNG STT CÁC YẾU TỐ THÀNH CÔNG CÁN CÁN CÁN CÁN CÁN BỘ BỘ BỘ BỘ BỘ PHÂN LOẠI Khả tài 3 2 2 Khả marketing 2 Am hiểu thị trường khách hàng 2 3 Nghiên cứu phát triển 2 2 Quản lý chất lượng 3 Quản trị quản trị nhân 3 3 Đầu tư thông tin dự báo 2 Sức mạnh thương hiệu thị trường nước 2 2 Kênh phân phối nội địa 2 10 Nhà máy lớn, trang thiết bị đại 2 3 11 Tiếp cận nguồn nguyên liệu thuận lợi 4 4 12 Kinh nghiệm sản xuất, kinh doanh 3 (Nguồn: Thông tin tổng hợp từ 05 ý kiến 05 CBNV Câu 5, Bảng câu hỏi _ kèm theo cuối phụ lục này) Chú thích: Phân loại = mức độ (được tổng hợp theo ý kiến số đông) Hoạch định chiến lược kinh doanh Công ty Lương thực Sông Hậu giai đoạn 2009 - 2012 BẢNG CÂU HỎI Số phiếu: Họ&tên người vấn: Chức vụ công tác: Thời gian vấn: Câu 1: Xin Ông/ Bà vui lòng cho biết ý kiến đánh giá xếp loại yếu tố bên Cơng ty Lương thực Sơng Hậu Xin vui lịng cho điểm từ đến 4, đó: điểm yếu lớn nhất; điểm yếu nhỏ nhất; điểm mạnh nhỏ nhất; điểm mạnh lớn STT Phân loại Các yếu tố bên 1 Khả tài Dễ tiếp cận nguồn ngun liệu Cơng tác quản trị có hiệu Máy móc, thiết bị đầy đủ đại Cơng suất chứa kho lớn Trình độ nhân 10 11 12 Chưa xây dựng thương hiệu thị trường giới Kinh nghiệm sản xuất kinh doanh Công tác nghiên cứu phát triển yếu Marketing yếu Chưa hoàn thiện kênh bán lẻ nội địa Hệ thống thông tin chưa hiệu GVHD: Ts Lưu Thanh Đức Hải 12 SVTH: Trương Thị Hương Thảo Câu 2: Xin Ơng/ Bà vui lịng cho biết ý kiến đánh giá xếp loại mức độ phản ứng Công ty Lương thực Sông Hậu yếu tố môi trường kinh doanh Công ty Xin vui lịng cho điểm từ đến 4, đó: phản ứng yếu; phản ứng trung bình; phản ứng trung bình; phản ứng tốt STT Các yếu tố bên Nhà nước khuyến khích phát triển Nơng nghiệp xuất nơng sản Trình độ canh tác người nơng dân cịn thấp Khoa học cơng nghệ hỗ trợ ngành phát triển Chất lượng nguồn nguyên liệu không ổn định Nguồn nguyên liệu dồi Nhu cầu nhập gạo tăng 10 11 Đối thủ cạnh tranh mạnh có thị trường mục tiêu Cơ chế ngân hàng thuận lợi Yêu cầu chất lượng gạo ngày cao Thị trường nội địa cịn trống Có nhiều hội tham gia hội chợ triễn lãm nước Phân loại Câu 3: Xin Ơng/ Bà vui lịng cho biết ý kiến mức độ quan trọng yếu tố thành công sau doanh nghiệp hoạt động ngành chế biến, kinh doanh gạo Xin vui lòng cho điểm từ đến 4, đó: yếu tố quan trọng; yếu tố quan trọng trung bình; yếu tố quan trọng; yếu tố quan trọng STT Các yếu tố thành công Khả tài Khả marketing Am hiểu thị trường khách hàng Nghiên cứu phát triển Quản lý chất lượng Quản trị quản trị nhân Đầu tư thông tin dự báo 10 11 12 Sức mạnh thương hiệu thị trường nước Kênh phân phối nội địa Nhà máy lớn, trang thiết bị đại Tiếp cận nguồn nguyên liệu thuận lợi Kinh nghiệm sản xuất, kinh doanh Mức độ quan trọng Câu 4: Xin Ơng/ Bà vui lịng cho biết ý kiến mức độ phản ứng Cơng ty Cổ phần Gentraco trước yếu tố thành công doanh nghiệp hoạt động ngành chế biến, kinh doanh gạo Xin vui lòng cho điểm từ đến 4, đó: phản ứng kém; phản ứng trung bình; phản ứng tốt; phản ứng tốt STT Các yếu tố thành cơng Khả tài Khả marketing Am hiểu thị trường khách hàng Nghiên cứu phát triển Quản lý chất lượng Quản trị quản trị nhân Đầu tư thông tin dự báo 10 11 12 Sức mạnh thương hiệu thị trường nước Kênh phân phối nội địa Nhà máy lớn, trang thiết bị đại Tiếp cận nguồn nguyên liệu thuận lợi Kinh nghiệm sản xuất, kinh doanh Mức độ phản ứng Câu 5: Xin Ông/ Bà vui lịng cho biết ý kiến mức độ phản ứng Công ty Mekong trước yếu tố thành công doanh nghiệp hoạt động ngành chế biến, kinh doanh gạo Xin vui lòng cho điểm từ đến 4, đó: phản ứng kém; phản ứng trung bình; phản ứng tốt; phản ứng tốt STT Các yếu tố thành cơng Khả tài Khả marketing Quản lý chất lượng Quản trị quản trị nhân Đầu tư thông tin dự báo 10 11 12 hàng Nghiên cứu phát triển Am hiểu thị trường khách Mức độ phản ứng Sức mạnh thương hiệu thị trường nước Kênh phân phối nội địa Tiếp cận nguồn nguyên liệu thuận lợi Nhà máy lớn, trang thiết bị đại Kinh nghiệm sản xuất, kinh doanh Chân thành cám ơn Ông/ Bà tham gia đóng góp ý kiến Chúc Ơng/ Bà sức khoẻ thành đạt Dựa phân tích mơi trường bên trong, bên ngồi Cơng ty tham khảo ý kiến số chuyên gia, CBCNV Công ty, tác giả thiết lập nên bảng câu hỏi Thông qua bảng câu hỏi, tiến hành vấn 05 cán nhân viên để lấy ý kiến đánh giá yếu tố Danh sách cán Công ty mời đóng góp ý kiến: Họ tên: Chức vụ cơng tác: 1/ Dương Quốc Tồn Trưởng Phịng Kế hoạch – kinh doanh 2/ Đỗ Hồng Thanh Phó Phịng Kế hoạch – kinh doanh 3/ Đặng Thị Mỵ Nhân viên phụ trách nghiệp vụ xuất (Phòng KHKD) 4/ Trịnh Ngọc Thuận Trưởng Phịng Tài Chính – Kế tốn 5/ Nguyễn Văn Tài Trưởng Phòng Kỹ Thuật – Đầu tư Phụ lục DỰ BÁO SẢN LƯỢNG, DOANH THU, LỢI NHUẬN CỦA CÔNG TY GIAI ĐOẠN 2009 – 2012 -aa 3.1 Dự báo sản lượng tiêu thụ Ta có: = 3.665,8 n.∑ xy − ∑ x∑ ×1.36.969 − 10 × a = y n x − ( ∑ ∑ =687.456 × 30 − 102 x )2 b= n.∑ x2 ∑ y − ∑ x∑ xy n.∑ x − (∑ x )2 = × 30 × 687.456 − 10 ×1.736.969 × 30 − 102 = 162.699,5 Thay a, b giá trị X tương ứng vào phương trình dự báo: Yc = aX + b, ta thu kết bảng 6: Bảng 6:Dự báo sản lượng tiêu thụ Công ty giai đoạn 2009-2012 Đvt: Năm X 2005 2006 2007 2008 Tổng cộng: 2009 2010 2011 2012 10 Y 167.859 169.368 170.542 179.687 687.456 X2 16 30 XY 167.859 338.736 511.626 718.748 1.736.969 Yc 181.029 184.694 188.360 192.026 3.2 Dự báo doanh thu a = n.∑ xy − ∑ x∑ y = 4× 6.752,05 −10× 2.678,91 T ac ó: x2 − (∑ x )2 n b = = = 10,95 × 30 −1 02 n.∑ × 30 × 2.678,91−10 × 6.752,05 ∑ x ∑ y− ∑ x ∑ xy n ∑ x × − = 642 ,34 2 − ( ∑ x ) Thay a, b giá trị X tương ứng vào phương trình dự báo: Yc = aX + b, ta thu kết bảng 7: = 0, 96 Bảng 7: Dự báo doanh thu Công ty giai đoạn 2009 – 2012 Đvt: b = Năm n X 2005 2006 2007 2008 Tổng cộng: 2009 2010 2011 2012 Y 10 = × 30 ×159,70 −10 × 404,04 ∑ x ∑ y− ∑ x ∑ xy n ∑ x 3.3 Dự báo lợi nhuận 4× 404,04 −10×159,7 − n xy a ∑= y T ac ó: = n ∑ x ∑ x − ( 4× 30 −102 × 30 − 10 ( ∑ x ) = 37,53 Thay a, b giá trị X tương ứng vào phương trình dự báo: Yc = aX + b, ta thu kết bảng 8: Bảng 8: Dự báo lợi nhuận Công ty giai đoạn 2009 - 2012 Đvt: tỷ đồng Năm X 2005 2006 2007 2008 Tổng cộng: 2009 2010 2011 2012 Y 10 X2 38,40 39,73 40,10 41,47 159,70 XY 16 30 Yc 38,40 79,46 120,30 165,88 404,04 42,32 43,28 44,24 45,19 ... yếu Công ty Lương thực Sông Hậu ai? - Các yếu tố môi trường kinh doanh định tính hiệu hoạt động kinh doanh Công ty Lương thực Sông Hậu? - Những chiến lược thích hợp cho Cơng ty Lương thực Sông Hậu. .. động kinh doanh Công ty Lương thực Sông Hậu Đồng thời, xác định đối thủ cạnh tranh Công ty địa bàn - Mục tiêu 3: Hoạch định chiến lược kinh doanh gạo Công ty Lương thực Sông Hậu đến năm 2012 -... bước hoạch định chiến lược nhằm góp phần giúp Cơng ty nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh tiến xa đường hội nhập CHƯƠNG HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC KINH DOANH GẠO CỦA CÔNG TY LƯƠNG THỰC SÔNG HẬU ĐẾN