TIỂU LUẬN môn học QUẢN TRỊ CHIẾN lược chủ đề hoạch định chiến lược kinh doanh công ty TNHH sơn hòa bình giai đoạn 2022 2025

TRƯỜNG ĐẠI HỌC TÀI CHÍNH – MARKETING KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH -  - TIỂU LUẬN MÔN HỌC: QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC Lớp học phần: 2111101006504 Giảng viên giảng dạy: ThS Nguyễn Thị Minh Trâm Chủ đề: Hoạch định chiến lược kinh doanh Công ty TNHH Sơn Hịa Bình giai đoạn 2022-2025 Thành viên nhóm gồm: Nguyễn Vũ Ngọc Uyên – 1921003834 Phạm Thị Thanh Phụng – 1921003668 Trần Thị Phương Linh - 1921003563 Trần Ánh Tuyết - 1921003825 Phan Kim Ngân – 1921003608 TPHCM, NGÀY 10 THÁNG 12 NĂM 2021 BẢNG PHÂN CÔNG NHIỆM VỤ Thành viên Nguyễn Vũ Ngọc Uyên Phạm Thị Thanh Phụng Nhiệm vụ Lời mở đầu, 1.2.3, 1.3, 3.1.1, 3.1.2.4, 3.2.1, 3.2.3, 3.3.1, 3.3.4, Kết luận, Tổng hợp 1.2.2.2, 3.1.2.1-3.1.2.3, 3.1.2.5, 3.2.2, 3.3.1, 3.3.2.1 Mức độ hoàn thành 100% 100% Trần Thị Phương Linh 1.1, 1.2.4, 2.1.4-2.1.5, 3.1.2.4, 3.2.2, 3.3.1, 3.3.2.4 100% Trần Ánh Tuyết 1.2.1, 2.1.1-2.1.3, 3.1.2.4, 3.2.2, 3.3.1, 3.3.2.3 100% Phan Kim Ngân 1.2.2.1, 3.1.2.2-3.1.2.3, 3.1.2.5, 3.2.2, 3.3.1, 3.3.2.1, 3.3.3 100% MỤC LỤC BẢN PHÂN CÔNG NHIỆM VỤ i MỤC LỤC ii DANH MỤC BẢNG .iv DANH MỤC HÌNH .v LỜI MỞ ĐẦU vi Lý chọn đề tài .vi Mục tiêu đề tài .vii Đối tượng phạm vi nghiên cứu vii Phương pháp nghiên cứu đề tài viii Bố cục đề tài viii CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÍ LUẬN VỀ HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC KINH DOANH 1.1 Tổng quan chiến lược kinh doanh 1.1.1 Khái niệm hoạch định chiến lược 1.1.2 Mơ hình quản trị chiến lược 1.1.3 Vai trò hoạch định chiến lược 1.2 Tiến trình hoạch định chiến lược 1.2.1 Xác định sứ mệnh, tầm nhìn mục tiêu doanh nghiệp 1.2.2 Phân tích mơi trường kinh doanh 1.2.3 Xây dựng lựa chọn chiến lược thực .5 1.2.4 Kiểm tra, đánh giá chiến lược 1.3 Các công cụ đánh giá đề chiến lược 1.3.1 Ma trận đánh giá yếu tố bên EFE 1.3.2 Ma trận đánh giá yếu tố bên IFE .9 1.3.3 Ma trận cạnh tranh BCG 10 1.3.4 Ma trận SWOT 11 1.3.5 Ma trận hoạch định chiến lược có khả định lượng QSPM 11 CHƯƠNG 2: GIỚI THIỆU SƠ LƯỢC CÔNG TY TNHH SƠN HỊA BÌNH .13 2.1 Giới thiệu Cơng Ty TNHH Sơn Hịa Bình 13 2.1.1 Lịch sử hình thành phát triển 13 2.1.2 Chức nhiệm vụ 14 2.1.3 Cơ cấu tổ chức 15 2.1.4 Sản phẩm dịch vụ công ty 15 2.1.5 Đánh giá kết hoạt động kinh doanh công ty giai đoạn 2018-2020 16 CHƯƠNG 3: HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC TRIỂN KHAI KINH DOANH CHO CƠNG TY TNHH SƠN HỊA BÌNH GIAI ĐOẠN 2022-2025 18 3.1 Phân tích mơi trường kinh doanh Cơng Ty TNHH Sơn Hịa Bình .18 3.1.1 Phân tích mơi trường bên ngồi cơng ty TNHH Sơn Hịa Bình 18 3.1.2 Phân tích mơi trường bên cơng ty TNHH Sơn Hịa Bình .24 3.2 Hoạch định chiến lược kinh doanh cho Công Ty TNHH Sơn Hịa Bình giai đoạn 2022-2025 37 3.2.1 Xây dựng chiến lược thông qua ma trận SWOT 37 3.2.2 Lựa chọn chiến lược phát triển công ty thông qua ma trận QSPM 41 3.2.3 Thiết lập mục tiêu 46 3.3 THỰC THI CHIẾN LƯỢC .47 3.3.1 Phân tầng mục tiêu 47 3.3.2 Phân bổ nguồn lực .50 3.3.3 Chính sách động viên 54 KẾT LUẬN 56 TÀI LIỆU THAM KHẢO 57 DANH MỤC BẢNG Bảng 1: Kết hoạt động sản xuất kinh doanh HBP giai đoạn 2018-2020 16 Bảng Ma Trận EFE Cơng ty TNHH Sơn Hịa Bình…………………….….23 Bảng Tỷ số tài cơng ty TNHH Sơn Hịa Bình 2018-2020 28 Bảng 3 Cơ cấu trình độ lao động Cơng ty TNHH Sơn Hịa Bình 29 Bảng Ma Trận IFE Cơng ty TNHH Sơn Hịa Bình 32 Bảng Phân tích lực cạnh tranh ngành phân khúc sản phẩm Cơng ty TNHH Sơn Hịa Bình 2020 .33 Bảng Các yếu tố phản ánh bốn tiêu thức Ma trận SPACE Cơng ty TNHH Sơn Hịa Bình 36 Bảng Ma trận phân tích SWOT Cơng ty TNHH Sơn Hịa Bình .39 Bảng Ma trận QSPM nhóm ST Cơng ty TNHH Sơn Hịa Bình .42 Bảng Ma trận QSPM nhóm SO Cơng ty TNHH Sơn Hịa Bình .43 Bảng 10 Ma trận QSPM nhóm WO Cơng ty TNHH Sơn Hịa Bình 45 Bảng 11 Ma trận QSPM nhóm WT Cơng ty TNHH Sơn Hịa Bình 46 Bảng 12 Các tiêu cụ thể phát triển thị trường Sơn Hòa Bình đến năm 2025 47 DANH MỤC HÌNH Hình 1: Mơ hình quản trị chiến lược F.David Hình Mơ hình áp lực cạnh tranh Michael Porter Hình Mơ hình chuỗi giá trị Michael Porter Hình Logo Cơng ty TNHH Sơn Hịa Bình 13 Hình 2 Sơ đồ cấu tổ chức cơng ty Sơn Hịa Bình 15 Hình Biểu đồ thị phần sơn Việt Nam 2020 22 Hình 2: Quy trình sản xuất sơn Cơng ty TNHH Sơn Hịa Bình .25 Hình 3 Chuỗi giá trị hoạt động Công ty TNHH Sơn Hịa Bình .31 Hình Ma trận BCG Cơng ty TNHH Sơn Hịa Bình năm 2020 34 Hình Ma trận SPACE Cơng ty TNHH Sơn Hịa Bình 37 Hình Sơ đồ triển khai mục tiêu chiến lược “Đa dạng hóa sản phẩm” Cơng ty TNHH Sơn Hịa Bình giai đoạn 2022-2025 47 LỜI MỞ ĐẦU Lý chọn đề tài Kinh tế Việt Nam ngày động hội nhập sâu, rộng vào kinh tế giới với khát vọng “Dân giàu, nước mạnh, xã hội cơng bằng, dân chủ, văn minh” Sự có mặt đối thủ lớn đa quốc gia có thực lực mạnh, cạnh tranh trực tiếp thị thường nội địa đem đến cho thị trường nhiều lựa chọn sản phẩm với chất lượng giá hợp lý Nhiều doanh nghiệp nước ta bước thích nghi, phát triển lớn mạnh vươn quốc tế khơng doanh nghiệp thua lỗ, phá sản Trong ngành Sơn khu vực phía Nam, Cơng ty TNHH Sơn Hịa Bình doanh nghiệp dẫn đầu thị trường số chủng loại sơn sơn đá, sơn nước Đứng trước cạnh tranh mạnh mẽ đối thủ nước quốc tế doanh nghiệp thành lập với công nghệ tiên tiến, thiết bị sản xuất đại Vì thế, việc xây dựng chiến lược kinh doanh đắn, phù hợp cho Công ty hoàn toàn cần thiết, nhằm đạt thành công thị trường Đề tài: “Hoạch định triển khai chiến lược kinh doanh cho Cơng ty TNHH Sơn Hịa Bình giai đoạn 2022 - 2025” cần thiết cho tương lai Công ty Mục tiêu đề tài Đề tài thực nhằm đạt mục tiêu sau đây: + Hệ thống hoá kiến thức hoạch định chiến lược kinh doanh doanh nghiệp + Phân tích mơi trường bên bên ngồi Cơng ty TNHH Sơn Hịa Bình, xác định điểm mạnh, điểm yếu, hội, nguy + Hoạch định triển khai chiến lược kinh doanh cho Cơng ty TNHH Sơn Hịa Bình đến năm 2025 Đối tượng phạm vi nghiên cứu Đối tượng nghiên cứu: Tập trung nghiên cứu môi trường kinh doanh đặc thù ngành Sơn thực trạng Công ty TNHH Sơn Hịa Bình Trên sở đề chiến lược kinh doanh cho doanh nghiệp Phạm vi nghiên cứu: Dựa phân tích tổng hợp đánh giá thực trạng mơi trường bên trong, bên ngồi cơng ty TNHH Sơn Hịa Bình, sở vận dụng lý thuyết sở lý luận để xây dựng chiến lược kinh doanh đắn, phù hợp đến năm 2025 Thời gian nghiên cứu: 25/11/2020 – 10/12/2020 Phương pháp nghiên cứu đề tài Để hoàn tất đề tài này, tác giả tập trung nghiên cứu tài liệu, sở lý luận có liên quan hoạt động thực tiễn cơng ty TNHH Sơn Hịa Bình năm vừa qua thông qua báo cáo công ty, đánh giá chuyên gia, thông số môi trường… Bố cục đề tài Bài tiểu luận bao gồm phần sau đây: Chương 1: Cơ sở lý luận hoạch định chiến lược kinh doanh cho doanh nghiệp Chương 2: Giới thiệu sơ lược Cơng Ty TNHH Sơn Hịa Bình Chương 3: Hoạch định chiến lược triển khai kinh doanh cho Công Ty TNHH Sơn Hịa Bình giai đoạn 2022-2025 CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÍ LUẬN VỀ HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC KINH DOANH 1.1 Tổng quan chiến lược kinh doanh 1.1.1 Khái niệm hoạch định chiến lược 1.1.1.1 Khái niệm chiến lược Chiến lược để đương đầu với cạnh tranh, kết hợp mục tiêu cần đạt tới phương tiện mà doanh nghiệp cần tìm để thực mục tiêu (M.E.Porter, 1980) Chiến lược phương tiện đạt tới mục tiêu dài hạn (Fred R David,2006) 1.1.1.2 Khái niệm hoạch định chiến lược Hoạch định chiến lược chức quản trị tổ chức, bao gồm việc: xác định ưu tiên, tập trung nguồn lực, củng cố hoạt động vận hành, nhằm bảo đảm cho nhân viên tổ chức bên có liên quan khác hướng đến mục tiêu chung, đạt thống kết dự kiến, đánh giá điều chỉnh phương hướng hoạt động tổ chức để đáp ứng môi trường kinh doanh biến động 1.1.2 Mô hình quản trị chiến lược Hình 1: Mơ hình quản trị chiến lược F.David 1.1.3 Vai trò hoạch định chiến lược Sản xuất 2025 (doanh thu 54 tỷ đồng) Bán Hàng CHIẾN LƯỢC ĐA DẠNG HÓA SẢN PHẨM MỤC TIÊU DÀI HẠN CỦA CƠNG TY TNHH SƠN HỊA BÌNH Tăng gấp đơi doanh thu công ty năm tới (doanh thu 2020 201 tỷ VNĐ); lợi nhuận 140 tỷ VNĐ, top 10 cơng ty sơn có tầm ảnh hưởng Mục tiêu năm SBU Sơn phủ Tăng doanh thu 10% năm 2022, 20% năm 2023, 30% năm 2024, 40% năm 2025 (doanh thu 23 tỷ đồng) 51 Đẩy mạnh bán hàng sàn TMĐT thúc đẩy doanh số trung gian phân phối R&D Cải thiện chất lượng bám dính, chống thấm nước chống kiềm sơn Marketing Tăng cường tuyên truyền phương tiện thông tin đại chúng Sản xuất Đạt mức sản xuất tối ưu quý Đa dạng màu sắc cho sản phẩm Bán hàng Đa dạng hóa hình thức bán hàng nhiều giải pháp để mức tiêu thụ sản phẩm doanh thu gia tăng Marketing Mục tiêu năm SBU Bột Mastic Tăng doanh Chú trọng sản xuất số lượng nhiều màu xu hướng năm Tăng cường tuyên truyền phương tiện thơng tin đại chúng Nâng cao trình độ 20% năm 2023, 30% năm 2024, 40% năm 2025 (doanh thu 25 tỷ đồng) 3.3.2 Phân bổ nguồn làlực Nhân chế tác sản xuất, tuyển thêm 30 nhân viên có tay nghề vao khâu sản xuất 3.3.2.1 Phân bổ nguồn lực cho SBU sơn đá Thành lập đội bán hàng chuyên  Mục tiêu năm SBU Sơn đá: Tăng Bándoanh hàngthu 10% năm 2022, 20% năm nghiệp, tăng KPI 2023, 30% năm 2024, 40% năm 2025 (doanh thu 98 tỷ đồng)  Mục tiêu R&D: phát triển sản phẩm cung cấp cho doanh nghiệp khách hàng Nhân lực: Nguồn nhân lực có trình độ chun mơn sản xuất sản phẩm thùng đựng sơn đá chất lượng an toàn Vật lực: Sử dụng nhiên liệu nhựa nguyên sinh tốt nhập từ nước phát triển cơng nghệ lọc hóa dầu tốt giới Tài lực: đầu tư triệu USD cho việc mua máy móc, thiết bị, nguyên vật liệu… cho việc nghiên cứu sản phẩm Công nghệ: sử dụng công nghệ sản xuất đại máy sản xuất nhựa nhập có cơng suất lớn  Mục tiêu Marketing: tăng cường tuyên truyền, quảng bá sản phẩm phương tiện thông tin đại chúng Nhân lực: đội ngũ nhân viên marketing dày dặn kinh nghiệm, có mối quan hệ hợp tác rộng rãi với nhà báo, đài truyền hình Vật lực: đầu tư USD cho việc mở rộng phát triển mạng lưới kênh phân phối cho sản phẩm cơng ty, đưa hình thức toán mua hàng online tiện lợi an tồn Tài lực: đầu tư 500 nghìn USD cho việc mở rộng điểm bán sỉ lẻ, cửa hàng bán chuyên dụng sản phẩm công ty Công nghệ: Sử dụng Digital marketing, thiết kế website với giao diện bắt mắt, dễ dùng giúp khách hàng dễ dàng tiếp cận sản phẩm  Mục tiêu sản xuất: Đạt mức sản xuất tối ưu tháng Nhân lực: tuyển dụng đào tạo thêm đội ngũ nhân viên có khả kinh nghiệm sản xuất sản phẩm từ thùng nhựa Vật lực: dây chuyền sản xuất đại, 10 xe chuyên dụng cho việc chở nguyên liệu nhập xưởng sản xuất đem thành phẩm đến tay khách hàng 52 Tài lực: dùng 10 tỷ VNĐ cải thiện mua máy móc, thiết bị phục vụ cho sản xuất Cơng nghệ: sử dụng máy móc đại cơng với quy trình khn chi tiết, rõ ràng nhằm kiểm sốt tốt chất lượng cho sản phẩm sau in khuôn (IML) để tạo nên diện mạo khác biệt cho vỏ thùng sơn nhựa nhãn kết hợp làm trình đúc sản phẩm  Mục tiêu bán hàng: Đẩy mạnh bán hàng sàn TMĐT thúc đẩy doanh số trung gian phân phối Nhân lực: tuyển dụng thêm cộng tác viên tồn thời gian trực Website bán hàng cơng ty  Vật lực: Đầu tư trang thiết bị khoa học cơng nghệ điện thoại, máy tính bàn, máy fax để tiện lợi cho việc chào hàng báo giá sản phẩm với khách Tài lực: dự kiến chi 20 triệu VNĐ tháng để đào tạo nguồn nhân lực bán hàng 3.3.2.2 Phân bổ nguồn lực cho SBU sơn nước  Mục tiêu hàng năm SBU Sơn nước: Tăng doanh thu 10% vào năm 2022, 20% năm 2023, 30% vào năm 2024, 40% năm 2025  Mục tiêu R&D: nghiên cứu sản phẩm sơn ứng dụng vật liệu nano Cải tiến sản phẩm thân thiện với mơi trường Nhân lực: phịng nghiên phát triển nhóm kỹ sư hóa học cho loại màu có độ bám cao bóng Vật lực: Sử dụng vật liệu nano có tính chất suốt, kết hợp với nguyên liệu sơn, để nâng cao độ kết tinh đạt độ cứng cao, từ phát huy khả bảo vệ bề mặt phủ trước tác động xấu từ môi trường Tài lực: Huy động nguồn vốn cách phát hành cổ phiếu Công nghệ: công nghệ nano  Mục tiêu Marketing: Tăng cường tuyên truyền, quảng bá phương tiện thông tin đại chúng 53 Nhân lực: xây dựng đội ngũ nhân viên marketing đội ngũ bán hàng chuyên nghiệp lên 80 người, quảng cáo đài truyền hình, đặt trụ banner đại lộ, quảng trường Đội ngũ bán hàng tiếp thị sản phẩm để tiếp cận khách hàng Vật lực: công nghệ 5G liên kết nước, xây dựng sở vật chất công nghệ thông tin, hệ thống quản lý liệu khách hàng đại Nhân viên hỗ trợ sim điện thoại laptop cho thuận tiện với công việc Tài lực: sửa dụng 100 triệu (chạy quảng cáo đài truyền hình banner quảng cáo) - 300 triệu gây quỹ hỗ trợ dịch Covid-19 hoạt động hỗ trợ người dân 200 triệu để xây dựng đội ngũ bán hàng tiếp thị sản phẩm Công nghê: sử dụng công nghệ kỹ thuật số marketing, thiết kế website giao diện đơn giản tối ưu Trang bị đường dây hỗ trợ chăm sóc khách hàng thường xuyên sẵn sàng Hệ thống CRM toàn cầu kết nối nước Nên tảng thương mại điện tử  Mục tiêu Sản xuất: nâng cao suất sản xuất sản phẩm lên 9%, nâng cao chất lượng độ bền màu sản phẩm sơn nước Sản xuất mặt hàng sơn ưu chuộng: màu xám ghi Màu sơn tường xám – kết hợp từ màu trắng trang nhã màu đen , màu vàng nude charismatic, Nhân lực: phòng sản xuất bao gồm kỹ sư + công tác viên 12 nhân viên sản xuất Tài lực: 200 triệu việc đầu tư vào quy trình sản xuất tiên tiến hệ thống kiểm sốt tự động Vật lực: bao gồm nguyên vật liệu, dây chuyền sản xuất sản phẩm (đã có sẵn) Cơng nghệ: Pre-mix: Đây gọi trình trộn sơ công nghệ sản xuất sơn nước để nhằm tạo hỗn hợp đồng Công đoạn giúp cho q trình nghiền đạt kết tốt Letdown: Hay cịn gọi q trình pha lỗng, bước hoàn thiện sản phẩm Nghiền: Đây bước quy trình giúp phá vỡ kích thước hạt nhằm đạt độ mịn theo yêu cầu sản phẩm sơn hãng khác  Mục tiêu bán hàng: Đẩy mạnh bán hàng sàn TMĐT thúc đẩy doanh số trung gian phân phối 54 Nhân lực: tuyển dụng thêm cộng tác viên toàn thời gian trực Website bán hàng công ty Vật lực: Đầu tư trang thiết bị khoa học công nghệ điện thoại, máy tính bàn, máy fax để tiện lợi cho việc chào hàng báo giá sản phẩm với khách Tài lực: dự kiến chi 20 triệu VNĐ tháng để đào tạo nguồn nhân lực bán hàng 3.3.2.3 Phân bổ nguồn lực cho SBU sơn phủ  Mục tiêu marketing: quảng cáo rộng rãi kênh truyền thơng ( truyền hình, mạng xã hội, banner,…) nhằm định vị thương hiệu thị trường, để khách hàng biết đến thương hiệu nhiều Nhân lực: đội ngũ marketing đào tạo bản, thuê mướn đài truyền hình, quảng cáo banner biển quảng cáo đường phố Vật lực: công nghệ mạng 5G phủ song khắp nơi, đầu tư trang thiết bị máy tinh đại, lập thêm nhiều kênh quảng bá cho công ty tảng mạng xã hội Tài lực: đầu tư 10 tỷ cho việc chạy marketing, khuyến mãi, ưu đãi thành viên… Công nghệ: công nghệ digital marketing  Mục tiêu sản xuất: tăng suất sản xuất lên thêm 10% tháng, sản xuất áp dụng sở sản xuất nhằm giảm thiểu phát thải hạn chế mức độ gia tăng ô nhiễm môi trường, sức khoẻ người bảo đảm phát triển bền vững Nhân lực: kỹ sư hóa học, nhân viên kỹ thuật, 50 công nhân viên Vật lực: nhập nguyên liệu đầu vào, sản xuất 10 dây chuyền công nghệ đại; máy phân tán, máy chiết màu, máy xử lý nước thải… kiểm tra bảo trì thường xuyên Tài lực: đầu tư 100 triệu cho việc bảo trì thiết bị sản xuất Cơng nghệ: cơng nghệ xử lý nước thải ô nhiễm, nguyên vật liệu nhập khẩu, kỹ thuật thiết kế sản phẩm từ Hàn Quốc, dây chuyền sản xuất tự động đại  Mục tiêu bán hàng: đa dạng hóa hình thức bán hàng nhiều giải pháp để mức tiêu thụ sản phẩm doanh thu gia tăng Nhân lực: quản lý, 40 nhân viên kinh doanh 55 Vật lực: mẫu mã sản phẩm đa dạng, đẹp mắt Tài lực: huy động vốn từ nhà đầu tư, ngân hàng Công nghệ: công nghệ bán hàng sàn thương mại điện tử 3.3.2.4 Phân bổ nguồn lực SBU Bột Mastic  Mục tiêu marketing: Tăng cường tuyên truyền quảng bá phương tiện truyền thông thông tin địa chúng (banner, trang web ) Nhân lực: đội ngũ nhân viên marketing có chuyên mơn liên kết với đài truyền hình, trang báo có tiêng; lên ý tưởng cho việc quảng bá trang web Vật lực: xây dựng sở vật chất công nghệ thông tin đại, phát triển mạng lưới bán hàng thang toán online Tài lực: đầu tư tỷ đồng cho việc chạy quảng cáo banner, trang báo tạp chí, xây dựng hình ảnh qua internet Công nghệ: thiết kế trang web với giao diện đẹp mắt dễ dùng tảng thương mại điện tử, sử dụng Digital marketing  Mục tiêu nhân sự: nâng cao trình độ nhân viên chế tác; tuyển thêm 30 nhân viên có mở lớp đào tạo Nhân lực: tuyển dụng thêm cho phận trưởng phòng ban, nhân viên Vật lực: sức lao động, kiên trì thích học hỏi nỗ lực cao Tài lực: trả lương triệu đồng (chưa kèm thưởng) cho tồn nhân viên phịng ban hàng tháng Công nghệ: sử dụng phần mềm ERP để quản lí nhân viên  Mục tiêu bán hàng: tổ chức thành lập đội ngũ bán hàng nhiệt huyết có trình độ, thiết lập mạng lưới khách hàng, tăng doanh số bán hàng Nhân lực: quản lí 20 nhân viên kinh doanh Vật lực: đầu tư công nghệ trang thiết bị đại Tài lực: huy động vốn từ nhà đầu tư tiến hành mở rộng kênh phân phối Công nghệ: sử dụng công nghệ bán lẻ tảng trí tuệ nhân tạo Intel sáng lập 3.3.3 Chính sách động viên 56 Chính sách đãi ngộ Sơn Hịa Bình xây dựng tiêu chí tương xứng với kết cơng việc, giá trị đóng góp cho Sơn Hịa Bình, khuyến khích tăng kết chất lượng cơng việc, cơng minh bạch Mặc dù tình hình dịch COVID-19 ảnh hưởng nhiều đến tình hình sản xuất kinh doanh Sơn Hịa Bình Cơng ty ln bảo đảm cho cán cơng nhân viên có đời sống vật chất ổn định, ngày cải thiện 3.3.4 Đúc kết vấn đề Các chiến lược đề có liên kết bổ sung cho nhằm đạt lợi cạnh tranh lâu dài cho Công ty Khi thực thi chiến lược cần có đồng bộ, chiến lược tốt sai lệch theo thời gian Sự đánh giá thường xuyên dựa vào thông số: Số lượng, chất lượng, thời gian, chi phí hướng tới định lượng kết thực tế đạt Đây việc làm khó khăn thúc đẩy hệ thống yếu bên hoàn thành mục tiêu chiến lược Giúp nhà lãnh đạo khơng chủ quan, có điều chỉnh, thay đổi kịp thời phù hợp với diễn biến thị trường Chiến lược kinh doanh Công ty cổ phần Sơn Đồng Nai phải phù hợp với mục tiêu đề Từ kết phân tích, đánh giá mơi trường bên ngồi (các yếu tố vĩ mô, vi mô) môi trường nội Công ty, sử dụng ma trận phân tích SWOT, SPACE, QSPM để phối hợp mặt mạnh, mặt yếu với hội, nguy cơ, xác định chiến lược thích hợp “Chiến lược đa dạng hóa sản phẩm” Dự đốn kết thực chiến lược: Năm 2025, Công ty đạt số kết sau: Doanh thu 400 tỷ đồng, lợi nhuận 200 tỷ đồng Nộp ngân sách 50 tỷ đồng Tạo công ăn việc làm với thu nhập cao cho 120 cán nhân viên Cổ tức đạt 20% 57 KẾT LUẬN Trong xu hội nhập kinh tế tồn cầu hố việc xây dựng thực chiến lược kinh doanh có ý nghĩa quan trọng hàng đầu tồn phát triển bền vững doanh nghiệp Những phân tích, đánh giá chiến lược đề luận văn kết việc vận dụng hệ thống lý thuyết quản trị chiến lược đại phù hợp với điều kiện thực tế Công ty TNHH Sơn Hịa Bình Với mong muốn đưa thương hiệu Sơn Đồng Nai lên tầm quốc gia khu vực Tuy nhiên trình xây dựng thực chiến lược kinh doanh phức tạp, đòi hỏi tham gia nhiều người tất phòng ban, phận doanh nghiệp kết hợp với chuyên gia lĩnh vực có liên quan Mặt khác, việc xây dựng chiến lược kinh doanh chi tiết, toàn diện điều doanh nghiệp Việt Nam; vốn quen với tiêu, kế hoạch “năm sau cao năm trước” có sử dụng “chiêu thức”, “bí quyết” kinh doanh cách rời rạc Công ty TNHH Sơn Hịa Bình đạt số thành cơng quan trọng, bước đầu tạo thương hiệu, tin tưởng khách hàng đối tác nước Cổ phiếu niêm yết sở giao dịch chứng khoán Hà Nội (HNX - mã chứng khoán SDN) Trước gia tăng cạnh tranh đến từ doanh nghiệp nước quốc tế Cần tiếp cận bước áp dụng kiến thức quản trị kinh doanh nhằm thu hẹp khoảng cách với doanh nghiệp nước gia tăng lợi tương lai Đề tài “ Hoạch định chiến lược kinh doanh cho Cơng ty TNHH Sơn Hịa Bình giai đoạn 2022 - 2025" ủng hộ, phối hợp nhiệt tình từ phía lãnh đạo phòng ban Việc đề cập đến vấn đề lớn, dài hạn sản xuất kinh doanh tương lai Cơng ty khơng tránh khỏi thiếu sót Hơn nữa, việc thực chiến lược đề cần tinh chỉnh cho phù hợp với môi trường kinh doanh không ngừng thay đổi nhằm đạt mục tiêu lâu dài 58 TÀI LIỆU THAM KHẢO Báo điện tử Đảng Cộng Sản Việt Nam (2021), “ Nội dung văn kiện đại hội Đảng “, báo online chinhphu.vn, [http://www.chinhphu.vn/portal/page/portal/chinhphu/NuocCHXHCNVietNam/Th ongTinTongHop/noidungvankiendaihoidang?categoryId=10000716&articleId=100 38365], truy cập 05/12/2021 Phó Thị Kim Chi (2018), “ Dự báo triễn vọng kinh tế Việt Nam năm 2019 “, báo online Vietnameconomic, [http://vietnameconomicforum.org/dự báo triển vọng kinh tế Việt Nam 2019 /Pho-Thi-Kim Chi], truy cập 5/12/2021 Nguyễn Thị Liên Diệp & Phạm Văn Nam (2008), Chiến Lược Chính Sách Kinh Doanh, NXB Lao Động – Xã Hội Ngọc Diệp (2019), “ ADB dự báo kinh tế Việt Nam 2020 “, báo online VTV, [http://vtv.vn/Article/Get/ADB-du-bao-kinh-te-Viet-Nam-2020 75b2254f92.html], truy cập 5/12/2021 Dương Ngọc Dũng (2009), Chiến Lược Cạnh Tranh Theo Lý Thuyết Michael E Porter, NXB Tổng Hợp Tp.HCM Phạm Thanh Dũng (2010), Chiến lược phát triển công ty cổ phần Nam Kinh đến năm 2015, Luận văn thạc sĩ quản trị kinh doanh, Trường đại học Kinh tế Tp.HCM Dương Ngọc (2020), “ Kinh tế Việt Nam 50 năm qua số “, báo online vneconomy.vn, [http://vneconomy.vn/2012083112062680P0C9920/kinh-te-viet- nam50-nam-qua-cac-con-so.htm], truy cập 8/12/2021 Đào Duy Huân (2010), Quản Trị Chiến Lược Trong Tồn Cầu Hóa Kinh Tế, NXB Thống Kê Lê Thế Giới & cộng (2009), Quản Trị Chiến Lược, NXB Thống Kê Nguyễn Thành Hưng (2017), “ Tự hóa thương mại dịch vụ nước phát triển “, báo online thongtinphapluat.vn, [http://thongtinphapluat.vn/vi/news/Linh-vuc- khac/Tudo-hoa-thuong-mai-dich-vu-va-cac-nuoc-dang-phat-trien-468/], truy cập 7/12/2021 59 Nguyên Khoa (2019), “ Kinh tế Việt Nam giai đoạn dễ tổn thương “, báo online Vnexpress, [ http://vnexpress.net/gl/kinh-doanh/2012/06/kinh-te-viet-nam- vantrong-giai-doan-de-ton-thuong/], truy cập vào ngày 7/12/2021 Nguyễn Hữu Lam & cộng (2007), Quản Trị Chiến Lược – Phát Triển Vị Thế Cạnh Tranh, NXB Thống Kê GS, TS Nguyễn Quang Thuấn (2020), “ Tác động đại dịch COVID-19 số giải pháp sách cho Việt Nam giai đoạn tới”, báo online Tạp chí cộng sản, [https://www.tapchicongsan.org.vn/web/guest/kinh-te/-/2018/819611/tac-dong-cua-daidich-covid-19%C2%A0va-mot-so-giai-phap-chinh-sach-cho-viet-nam-trong-giai-doantoi.aspx], truy cập 5/12/2021 Trương Công Minh & cộng (2006), Khái Luận Về Quản Trị Chiến Lược – Fred David, NXB Thống Kê Thanh Huyền(2021), “ Tiết kiệm lượng: Chính sách từ gốc bảo vệ tài nguyên môi trường”, Báo Xây dựng online, [http://www.baoxaydung.com.vn/news/vn/lao- dong/tunam-2008-den-nay-khong-co-hien-tuong-dinh-cong-trong-nganh-xay- dung.html], truy cập vào ngày 6/12/2021 Nhật Nam (20 ), “ Lãi suất tiếp tục giảm quý “, báo online Vneconomy, [http://vneconomy.vn/20120725082450257P0C6/standard-chartered-lai-suat-se- giam- tiep-trong-quy-3.htm], truy cập 8/12/2021 Hoàng Xuân Phương (2012), “ Cạn kiệt tài nguyên “, báo online nhipcaudautu, [http://cauchuyen.vietnammarcom.edu.vn/tabID/641/default.aspx?ArticleID=4549 &CategoryID=52], truy cập 8/12/2021 Nguyễn Ngọc Toàn (2009), Lợi cạnh tranh – Michael E Porter , NXB Trẻ Nguyễn Huy Tòng (2011), “ Tổng quan ngành sơn Việt Nam “, báo online vpia.org.vn, [http://www.vpia.org.vn/?Ccat=5&lg=vn&start=0], truy cập vào ngày 6/12/2021 Đoàn Thị Hồng Vân & Kim Ngọc Đạt (2010), Quản Trị Chiến Lược, NXB Thống Kê 60 https://dtbd.moha.gov.vn/Uploads/resources/thuyptt/files/ TCN_CH_TLBD_Chuyende02.pdf Lư Hồng Kiệt (2012), Xây Dựng Chiến Lược Kinh Doanh Cho Công Ty Sơn ORANGES CO;LTD Việt Nam ,báo online 123docz.net, [https://text.123docz.net/document/6886967-xay-dung-chien-luoc-kinh-doanh-cho-congty-son-4-oranges-co-ltd-viet-nam-den-nam-2020.htm], truy cập vào ngày 2/12/2021 Ngô Duy Hân(2012), Hoạch Định Chiến Lược Kinh Doanh Công Ty KhaToco, báo online SlideShare.net, [https://www.slideshare.net/shareslide18/hoach-dinh-chien-luockinh-doanh-cong-ty-khatoco], truy cập ngày 5/12/2021 Lê Đức Nam (2012), Hoạch Định Chiến Lược Kinh Doanh Của Công Ty Đông Hà, báo online SlideShare.net, [https://www.slideshare.net/shareslide18/hoach-dinh-chien-luockinh-doanh-cong-ty-dong-ha], truy cập ngày 3/12/2021 61 PHỤ LỤC Kính thưa qúi ông bà, sinh viên năm trường Đại Học Tài Chính – Marketing TP.HCM thực tiểu luận đề tài “ Hoạch định chiến lược kinh doanh Cơng ty TNHH Sơn Hịa Bình giai đoạn 2022-2025” (Ngành sơn trang trí) Với mục đích thực tập nghiên cứu khoa học, khơng nhằm mục đích kinh doanh Kính mong q ơng bà dành chút thời gian q báu trả lời giúp tơi bảng câu hỏi sau Phần 1: Sau phát biểu liên quan đến tầm quan có ảnh hưởng đến doanh nghiệp hoạt động ngành sơn trang trí Xin q ơng bà trả lời cách đánh dấu khoanh tròn số dòng thể chọn lựa Khơng quan trọng STT 10 11 Ít quan trọng Quan trọng trung bình Yếu tố đánh giá Năng lực thương hiệu thị trường Việt Nam Năng lực xây dựng mối quan hệ với đối tác Khả quản lý nguyên vật liệu tồn kho Khả nghiên cứu phát triển sản phẩm Năng lực điều hành xây dựng hệ thống quản lý chất lượng Tiềm lực tài Năng lực truyền thơng marketing Năng lực áp dụng khoa học công nghệ Khả điều hành mở rộng mạng lưới phân phối Năng lực quản trị nhân Khả điều chỉnh giá sản phẩm 62 Khá quan trọng Rất quan trọng Lựa chọn 5 5 1 2 3 4 5 5 1 2 3 4 5 Phần 2: Sau phát biểu thể phân loại mà theo q ơng bà lựa chọn phù hợp đến doanh nghiệp phản ứng yếu tố đánh giá Xin q ơng bà trả lời cách đánh dấu khoanh tròn số dòng thể chọn lựa phù hợp Rất yếu ST T Hơi yếu Hơi mạnh Rất mạnh Yếu tố đánh giá Lựa chọn Năng lực thương hiệu thị trường Việt Nam Năng lực xây dựng mối quan hệ với đối tác Khả quản lý nguyên vật liệu tồn kho Khả nghiên cứu phát triển sản phẩm Năng lực điều hành xây dựng hệ thống quản lý chất lượng Tiềm lực tài 4 4 Năng lực truyền thông marketing Năng lực áp dụng khoa học công nghệ Khả điều hành mở rộng mạng lưới phân phối 10 Năng lực quản trị nhân 4 11 Khả điều chỉnh giá sản phẩm Phần 1: Sau phát biểu liên quan đến tầm quan có ảnh hưởng đến doanh nghiệp hoạt động ngành sơn trang trí Xin q ơng bà trả lời cách đánh dấu khoanh tròn số dịng thể chọn lựa Khơng quan trọng STT Ít quan trọng Quan trọng trung bình Yếu tố đánh giá Khá quan trọng Rất quan trọng Lựa chọn 63 10 Thị trường sơn - mực in phát triển mạnh, nhu cầu tiêu dùng nội địa ổn định Tốc độ tăng trưởng kinh tế Việt Nam tăng trưởng chậm dịch Covid19 Các doanh nghiệp FDI mạnh nhiều kinh nghiệm tiến vào thị trường nội địa Ngành sơn - mực in ngành gây ô nhiễm nặng Xu hướng "chuộng hàng ngoại" người tiêu dùng Sự biến động tỉ giá USD ảnh hưởng tới giá nguyên liệu đầu vào Các sản phẩm thay sơn phát triển mạnh đa dạng Nhà nước hỗ trợ phát triển công nghệ khoa học cho ngành Chiến lược mở rộng thị phần tài mạnh đối thủ cạnh tranh Thu nhập người dân tăng 5 5 5 5 5 Phần 2: Sau phát biểu thể phân loại mà theo q ơng bà lựa chọn phù hợp đến doanh nghiệp phản ứng yếu tố đánh giá Xin q ơng bà trả lời cách đánh dấu khoanh tròn số dòng thể chọn lựa phù hợp Rất yếu Hơi yếu Hơi mạnh STT Yếu tố đánh giá Thị trường sơn - mực in phát triển mạnh, nhu cầu tiêu dùng nội địa ổn định Tốc độ tăng trưởng kinh tế Việt Nam tăng trưởng chậm dịch Covid19 Các doanh nghiệp FDI mạnh nhiều kinh nghiệm tiến vào thị trường nội địa Ngành sơn - mực in ngành gây ô nhiễm nặng Xu hướng "chuộng hàng ngoại" người tiêu dùng Sự biến động tỉ giá USD ảnh hưởng tới giá nguyên liệu đầu vào Các sản phẩm thay sơn phát triển mạnh 64 Rất mạnh Lựa chọn 4 4 4 đa dạng Nhà nước hỗ trợ phát triển công nghệ khoa học cho ngành Chiến lược mở rộng thị phần tài mạnh đối thủ cạnh tranh 10 Thu nhập người dân tăng 65 4 ... chiến lược kinh doanh cho doanh nghiệp Chương 2: Giới thiệu sơ lược Cơng Ty TNHH Sơn Hịa Bình Chương 3: Hoạch định chiến lược triển khai kinh doanh cho Công Ty TNHH Sơn Hịa Bình giai đoạn 2022- 2025. .. trường kinh doanh biến động 1.1.2 Mơ hình quản trị chiến lược Hình 1: Mơ hình quản trị chiến lược F.David 1.1.3 Vai trị hoạch định chiến lược Hoạch định chiến lược giữ vai trò chủ đạo định hướng... KHAI KINH DOANH CHO CÔNG TY TNHH SƠN HỊA BÌNH GIAI ĐOẠN 2022- 2025 3.1 Phân tích mơi trường kinh doanh Cơng Ty TNHH Sơn Hịa Bình 3.1.1 Phân tích mơi trường bên ngồi cơng ty TNHH Sơn Hịa Bình 3.1.1.1