chiến lược kinh doanh công ty tnhh hóa mỹ phẩm mỹ hảo - thuyết trình môn quản trị doanh nghiệp thương mại

 Qua quá trình kinh doanh và phát triển đến năm 1997 Công ty TNHH Sản xuất thương mại hóa mỹ phẩm Mỹ Hảo chính thức ra đời với rất nhiều các chi nhánh tại TP.HCM và Đà Nẵng..  Qua tiếp

Chiến lược kinh doanh:

Công ty TNHH hóa mỹ phẩm Mỹ Hảo

1. Qúa

Nội dung trình bày

 Được thành lập từ năm 1989 tại TP.Hồ Chí Minh bước đầu chỉ là 1 cơ sở sản xuất nước rửa chén

 Qua quá trình kinh doanh và phát triển đến năm 1997 Công ty TNHH Sản xuất thương mại hóa mỹ phẩm Mỹ Hảo chính thức ra đời với rất nhiều các chi nhánh tại TP.HCM và Đà Nẵng

1.Qúa trình hình thành

Các dòng sản phẩm hiện tại của công ty:

 Dầu gội đầu

 Xà bông

 Sữa tắm, nước hoa

 Nước tẩy trắng Javen

 Nước giặt quần áo

 Nước xả làm mềm vải

 Nước rửa chén

 Nước lau sàn

 Nước lau kính

 Nước tẩy bồn cầu

Sản phẩm của công ty

B

C

2 Các chiến lược kinh doanh

 Công ty vẫn luôn “lấy thị trường nông thôn làm gốc”, hiện phân khúc thị trường cho khu vực này chiếm hơn 65%

 Qua tiếp cận với người tiêu dùng ở khu vực nông thôn, Công ty đã có kế hoạch phát triển thêm một số sản phẩm phù hợp với thị trường này

 Mục đích: khẳng định thương hiệu đến với người tiêu dùng, đưa doanh số ở vùng nông thôn lên 75 % trên tổng doanh số Công ty

Chiến lược xâm nhập thị trường

Để có thể thực hiện chiến lược này:

 Công ty có kế hoạch nâng cao chất lượng sản phẩm, thay đổi mẫu mã, điều chỉnh giá cả phù hợp, tăng cường các

chương trình khuyến mãi…

 Xây dựng mạng lưới 126 nhà phân phối lớn khắp cả nước,

cứ trong vòng bán kính 40 km có một nhà phân phối để từ

đó sản phẩm lan tỏa đi nhiều nơi Nhờ đó, nhân viên kinh doanh liên lạc với các nhà bán lẻ, chợ vùng xa chặt chẽ hơn.

Chiến lược xâm nhập thị trường

 Phát huy cuộc vân đông "Người

Việt Nam ưu tiên dùng hàng Việt

Nam“ Cuộc vận động đã tạo cơ hội

để DN trong nước chứng tỏ chất

lượng, uy tín thương hiệu của sản

phẩm Hàng chục loại sản phẩm,

với các nhãn hiệu khác nhau của

Mỹ Hảo như dầu gội Tulip, bồ kết

Mỹ Hảo; xà phòng tắm Cỏ May,

Lyli, Hoa lài; nước tẩy Javen; nước

rửa bát Mỹ Hảo

Chiến lược xâm nhập thị trường

Kết quả:

 Dần dần chiếm được niềm tin của người tiêu dùng trong nước Mặc dù chịu sự cạnh tranh gay gắt từ các sản phẩm cùng loại do các công ty nước ngoài tại Việt Nam sản xuất như Unilever, Kao, LG và các sản phẩm nhập khẩu, nhưng bằng việc mở rộng hệ thống phân phối xuống tận vùng sâu, vùng xa, sản phẩm của

Mỹ Hảo vẫn trụ vững trên thị trường, đặc biệt là tại thị trường nông thôn khi được nhiều bà con nông dân đón nhận nồng nhiệt

Chiến lược xâm nhập thị

trường

Chiến lược phát triển thị trường là chiến lược tìm cách

bán các sản phẩm hiện tại trên những thị trường mới

 Với ưu điểm chất lượng tốt, giá cả hợp lý, các sản phẩm của Mỹ Hảo không chỉ được người tiêu dùng trong nước tín nhiệm mà còn xuất khẩu sang nhiều quốc gia trên thế giới như Úc, Philippines, Hàn Quốc, Trung Quốc, Lào, Campuchia… đưa doanh số năm

2009 đạt hơn 49 triệu USD/năm

 Tìm kiếm khách hàng mục tiêu mới: đó là những người

có thu nhập khá và những người dân thành thị

Chiến lược phát triển thị trường

Tiếp tục phát triển các sản phẩm chủ lực

 Nước rửa chén Mỹ hảo: là sản phẩm đã tạo được tiếng vang tốt nhất Những năm 1990 – 1997 sản phẩm nước rửa chén Mỹ hảo gần như chiếm lĩnh thị trường nước rửa chén nhưng từ khi Sunlight vào Việt Nam thì nhanh chóng đã trở thành 1 đối thủ đáng gờm của nước rửa chén Mỹ Hảo

 Công ty đã phát triển thêm nhiều sản phẩm như nước giặt Mỹ Hảo, nước xả làm mềm vải Siusop, dầu gội đầu, sữa tắm, xà phòng, nước lau kính, nước lau sàn, nước tẩy WC thương hiệu Ring và các chất tẩy rửa khác

Chiến lược đa dạng hóa đồng tâm

Hạn chế:

 Ngoài nước rửa chén ra thì hầu như các sản phẩm khác lại không gây được sự chú ý Có chăng thì chỉ chiếm được 1 thị phần sử dụng rất nhỏ ở các vùng nông thôn

vì giá cả rất rẻ

 Các sản phẩm khác của Mỹ Hảo rất đa dạng, nhưng lại quá nhiều sản phẩm na ná nhau trong cùng 1 dòng, làm khách hàng sẽ bối rối khi chọn lựa Mẫu mã, và chất lượng thì còn rất hạn chế Ngoài nước rửa chén ra thì

Mỹ Hảo chưa có 1 mặt hàng chủ lực nào

Chiến lược đa dạng hóa đồng tâm

 Là thương hiệu hàng đầu trong ngành hóa mỹ phẩm nói riêng và trong nền kinh tế Việt Nam nói chung Trong đó sản phẩm nước rửa chén Mỹ Hảo là sản phẩm đã tạo được tiếng vang tốt nhất.

(2008), lọt vào Top 100 Thương hiệu Việt 2006, Top 5 ngành Hóa mỹ phẩm, 14 năm liền hàng Việt Nam chất lượng cao, bình chọn sản phẩm Việt Nam tốt nhất 2010.

từng bước khẳng định vị thế của mình đối với thị trường trong và ngoài nước.

3 Thành tích đạt được

Thanks

you!