Thực trạng tư vấn đầu tư tại công ty cổ phần tư vấn đầu tư và xây dựng CTC

Luận văn : Thực trạng tư vấn đầu tư tại công ty cổ phần tư vấn đầu tư và xây dựng CTC

Lời mở đầu

Ngày nay, khi nền kinh tế thế giới bước vào xu thế toàn cầu hoá với tốc độ tăng trưởng khá cao thì hoạt động xây dựng cũng tăng cao nhằm đáp ứng nhu cầu cho hoạt động sản xuất kinh doanh và nhà ở cho nhân dân Theo đó hoạt động xây dựng ở nước ta cũng phát triển mạnh mẽ có tốc độ tăng trưởng khá cao Việc thực hiện xây dựng các công trình nhà ở, các khu công nghiệp hay các công trình giao thông có ảnh hưởng không nhỏ đến sự phát triển của nền kinh tế, ảnh hưởng đến chiến lược phát triển của Chính phủ, ngoài ra nó còn liên quan đến khía cạnh mỹ quan Do vậy, để thực hiện một công trình xây dựng cần phải có dự án cụ thể và đưa ra được tính hợp lý của dự án Tầm quan trọng của hoạt động xây dựng là như vậy cho nên việc các tổ chức tư vấn về đầu tư và xây dựng là phù hợp với thực tế.

Trên thế giới hiện nay, tư vấn đầu tư và xây dựng đóng vai trò quan trọng trong nền kinh tế và đang phát triển rất mạnh Ở nước ta, khi đang còn trong chế độ nền kinh tế tập trung thì hoạt động tư vấn đầu tư và xây dựng là hoạt động còn xa lạ, không được nhận thức đầy đủ tầm quan trọng của nó Trong nền kinh tế thị trường có sự quản lý của nhà nước theo định hướng XHCN thì hoạt động tư vấn đang phát triển rất mạnh trên tất cả các lĩnh vực của đời sống, trong đó có hoạt động tư vấn đầu tư và xây dựng Sự phát triển mạnh mẽ của hoạt động này được đánh dấu bằng sự ra đời của hàng loạt các tổ chức tư vấn đầu tư và xây dựng ra đời

Một điều chứng minh cho sự phát triển của hoạt động tư vấn đầu tư và xây dựng là; trong ngày 02/04/2007 Bộ xây dựng đã đưa ra dự án thành lập tập đoàn tư vấn đầu tư và xây dựng thuộc sự quản lý của bộ, tập đoàn này hoạt động theo hình thức công ty mẹ và công ty con.

Đề tài “Thực trạng tư vấn đầu tư tại công ty cổ phần tư vấn đầu tư và xây dựng CTC “là một ví dụ minh hoạ cho sự phát triển của hoạt

động tư vấn đầu tư và xây dựng ở nước ta hiện nay.

Em xin chân thành cảm ơn cô giáo Ths Nguyễn Thị Ái Liên và các chuyên gia trong công ty cổ phần tư vấn đầu tư và xây dựng CTC đã hướng dẫn em hoàn thành chuyên đề tốt nghiệp này.

CHƯƠNG I: THỰC TRẠNG TƯ VẤN ĐẦU TƯ TẠI CÔNG TY

CỔ PHẦN TƯ VẤN ĐẦU TƯ VÀ XÂY DỰNG CTC

1.1 Một số lý luận về tư vấn đầu tư xây dựng 1.1.1 Tư vấn đầu tư và xây dựng là gì?

Tư vấn đầu tư là một loại hình dịch vụ, trong đó các chuyên gia có kinh nghiệm, có kiến thức chuyên môn cao thực hiện việc cung cấp thông tin, lựa chọn những phương án tốt, phát hiện những các vấn đề có liên quan trong từng trường hợp cụ thể và chuyển giao chúng cho những người có yêu cầu Trong hoạt động tư vấn, nhà tư vấn cung cấp thông tin, các giải pháp độc lập, khách quan Do đó hoạt động tư vấn khó có thể thay thế được trong nhiều trường hợp Hoạt động tư vấn có điểm khác và độc lập với hoạt động đào tạo, nghiên cứu khoa học và cố vấn:

+ Hoạt động đào tạo mang tính chất đồng loạt và trang bị kiến thức rộng Hoạt động tư vấn mang tính cụ thể và đơn chiếc.

+ Hoạt động nghiên cứu khoa học mang tính sáng tạo Hoạt động tư vấn không đòi hỏi phải có tính mới mẻ và sáng tạo.

+ Hoạt động cố vấn gắn liền với hoạt động góp ý của những người có uy tín, có vị trí quan trọng trong xã hội Những người làm công tác tư vấn không nhất thiết là những người có uy tín và vị trí trong xã hội Họ có thể là nhà quản lý, là nhân viên làm công tác tư vấn chuyên nghiệp.

Trong xã hội ngày nay có nhiều loại hình tư vấn, như: tư vấn về pháp luật, tư vấn hôn nhân và gia đình, tư vấn việc làm, tư vấn sản xuất kinh doanh Tư vấn đầu tư và xây dựng là loại hình tư vấn đáp ứng các đòi hỏi về kinh nghiệm, kiến thức chuyên môn cho nhà đầu tư tron quá trình chuẩn bị đầu tư và thực hiện dự án đầu tư Hoạt động tư vấn đầu tư và xây dựng có những đặc điểm sau:

+ Là hoạt động tư vấn chuyên ngành đi sâu vào lĩnh vực đầu tư và xây dựng.

+ Quá trình hoạt động tư vấn gắn liền với các quá trình đầu tư và xây dựng.

+ Tư vấn đầu tư và xây dựng chiếm tỷ trọng lớn trong các hoạt động tư vấn của nền kinh tế quốc dân khách hàng cần tư vấn đầu tư và xây dựng rất đa dạng là các tổ chức, các doanh nghiệp và các cá nhân thuộc tất cả các lĩnh vực của nền kinh tế quốc dân trên phạm vi cả nước và quốc tế.

+ Sản phẩm của dịch vụ tư vấn đầu tư và xây dựng liên quan đến nhiều bộ môn khoa học Vì đặc điểm của sản phẩm mang tính chất tổng hợp về kỹ thuật, kinh tế, chính trị, xã hội, nghệ thuật và quốc phòng Ngoài ra sản phẩm xây dựng còn phụ thuộc vào điều kiện tự nhiên của địa phương xây dựng.

Nội dung chủ yếu của hoạt động tư vấn đầu tư và xây dựng thể hiện trong bảng biểu sau:( theo bảng biểu trang bên)

Bảng số 1:

Chuẩn bị đầu tư+ Nghiên cứu tìm kiếm cơ hội đầu tư + Lập báo cáo sơ bộ

+ Lập dự án khả thi+ Thẩm định dự án khả thi+ Lập hồ sơ xin phép xây dựng

Thực hiện đầu tư

Chuẩn bị xây dựng

+ Tư vấn đấu thầu thiết kế, mua sắm vật tư thiết bị, xây lắp công trình

+Tư vấn về pháp luật xây dựng và hợp đồng kinh tế

+ Xác định giá xây dựng, giá tư vấn xây dựng phục vụ cho việc ký kết hợp đồng.

Tổ chức thi công xây dựng

+ Tư vấn giám sát thi công, báo cáo tiến độ và chất lượng.+ Tư vấn đánh giá trình độ và giá trị công nghệ được chuyển giao

+ Trang trí nội, ngoại thất có tính chất nghệ thuật đặc biệtKhai thác đưa công trình

vào sử dụng

+ Tư vấn giám định công trình

+ Tư vấn lập hồ sơ hoàn công, nghiệm thu và bàn giao công trình

Quá trình tư vấn đầu tư và xây dựng bao gồm các bước sau:

Sơ đồ 1: quá trình tư vấn đầu tư và xây dựng

Giai đoạn 1

Nhập cuộc

+ Những tiếp xúc đầu tiên với khách hàng+ Chuẩn đoán sơ bộ vấn đề

+ Lập kế hoạch vụ việc tư vấn

+ Kiến nghị vụ việc tư vấn với khách hàng+ Hợp đồng tư vấn

Giai đoạn 2

Chuẩn đoán

+ Tìm hiểu sự việc

+ Phân tích tổng hợp sự việc+ Khảo sát chi tiết các vấn đề

Giai đoạn 3

Lập kế hoạch hành động

Thực hiện+ Kiến nghị điều chỉnh+ Đào tạo

- Giai đoạn nhập cuộc là giai đoạn đầu tiên trong bất kỳ quá trình tư vấn nào Trong giai đoạn này nhà đầu tư và các chuyên gia tư vấn gặp nhau tìm hiểu về vấn đề cần đầu tư và phạm vi cần thực hiện tư vấn

- Gai đoạn chuẩn đoán là giai đoạn tác nghiệp đầu tiên Các chuyên gia tư vấn đi sâu nghiên cứu chi tiết mà khách hàng quan tâm, cung cấp cho khách hàng những thông tin cần thiết để quyết định cách thức hướng công việc vào giải quyết vấn đề.

- Tiếp theo của quá trình tư vấn là giai đoạn lập kế hoạch hành động Nền tảng của lập kế hoạch hành động có hiệu quả đặt ngay trong công tác chuẩn đoán có hiệu quả hay không Giai đoạn này bao gồm cppng việc triển khai một hay nhiều giải pháp cho vấn đề được chuẩn đoán.

- Việc thực hiện giai đoạn 4 là sự phối hợp chung cao độ của nhà tư vấn và khách hàng Nếu không có giai đoạn thực hiện thì quá trình tư vấn không được coi là hoàn thành.

- Bước sang giai đoạn 5 là giai đoạn cuối cùng của quá trình tư vấn Trong giai đoạn này khi mà ccông việc đã hoàn thành thì vai trò của chuyên gia tư vấn không còn cần thiết nữa và phần việc tư vấn kết thúc.

1.1.2 Vai trò của tư vấn đầu tư và xây dựng

Biết sử dụng và khai thác tốt vai trò của tư vấn đầu tư và xây dựng sẽ giúp cho khách hàng đạt được những thành quả mong muốn, của dự án, của công việc đầu tư và đem lại hiệu quả kinh tế to lớn Vai trò đó

được thể hện trên hai góc độ: vai trò của nhà tư vấn và vai trò của tổ chức tư vấn chuyên nghiệp.

• Vai trò của nhà tư vấn

Trong mỗi dịch vụ tư vấn nhà tư vấn thường đồng thời thực hiện nhiều vai trò

- Người phản ánh

- Chuyên viên phương pháp- Người tìm hiểu sự kiện

- Người xác định giải pháp thay thế sau

- Người cộng tác trongviệc giải quyết các vấn đề- Huấn luyện viên( nhà đào tạo)

- Chuyên viên kỹ thuật- Người biện hộ

Vai trò của nhà tư vấn là khác về cơ bản với vai trò của chuyên gia thuần tuý, tuy rằng người ta nhất thiết phải là một chuyên gia trước khi có thể trở thành nhà tư vấn.

• Vai trò của tổ chức tư vấn chuyên nghiệp

Khi đã trở thành hoạt động phổ biến, một ngành nghề chuyên môn Tư vấn đầu tư và xây dựng có vai trò tích cực trên phạm vi toàn nền kinh tế là cầu nối giữa các chủ đầu tư và nhà thầu, từ giai đoạn chuẩn bị dự án, khảo sát, thiết kê, quản lý dự án, giám sát tiến độ thực hiện, đmả bảo chất lượng, khối lượng, giá thành… công trình Trong đó bao gồm cả tư vấn mua sắm vật tư, thiết bị, nghiệm thu, bảo hành sử dụng công trình Các hoạt động này nhằm hướng tới:

- Đáp ứng mong muốn của khách hàng có công trình đẹp,an toàn, bền vững chống đỡ được với thiên nhiên, hoả hoạn, thời tiết, thích nghi, đem lại hiệu quả kinh tế cao trong quá trình sử dụng.

- Công trình được xây dựng với chi phí thấp nhất- Phát triển thị trường tư vấn đầu tư và xây dựng

Sự phát triển của công nghệ mới – tiên tiến của ngành xây dựng trong sự nghiệp công nghiệp hoá của đất nước hiện nay đang là một đòi hỏi lớn của tư vấn xây dựng Vì vậy tư vấn phải nắm vững, tìmđược công nghệ mới, tiên tiến phù hợp với mặt tự nhiên, môi trường xã hội nhưng vẫn đảm bảo tính kinh tế kỹ thuật theo yêu cầu của chủ đầu tư, trước mắt cũng như lâu dài Mặt khác cũng phải phù hợp với thông lệ quốc tế theo các điều kiện ràng buộc liên quan của các tổ chức ngân hàng, các tôt chức tư vấn thế giới

Như vậy, chúng ta thấy vai trò của tư vấn đầu tư và xây dựng là cực kỳ quan trọng và cần thiết Làm tốt công tác này sẽ góp phần tạo ra sản phẩm xây dựng đạt chất lượng cao.

1.1.3 Nội dung và các yếu tố ảnh hưởng đến năng lực tư vấn đầu tư và xây dựng

Quan niệm về năng lực tư vấn đầu tư và xây dựng: năng lực tư vấn đầu tư và xây dựng có thể hiểu là tất cả các khả năng hiện có và có thể có của một cá nhân nhà tư vấn hoặc một tổ chức tư vấn nhằm thực hiện có kết quả và hiệu quả các nhiệm vụ về tư vấn đầu tư và xây dựng.

1.1.3.1 Nội dung của năng lực tư vấn đầu tư và xây dựng

• Theo chủ thể thực hiện: có năng lực của các nhà tư vấn và năng

lực của tổ chức tư vấn.

+ Năng lực của nhà tư vấn

Năng lực này thể hiện bằng các yếu tố

- Khả năng truyền đạt thông điệp, cung cách làm việc và sức thu hút lôi cuốn và cảm hoá của con người.

- Kinh nghiệm của các nhà tư vấn, cả trong hoạt động chung và trong cả lĩnh vực kỹ thuật cụ thể đang xem xét.

- Khả năng nhận thức của nhà tư vấn về những nhu cầu và những vấn đề mà khách hàng yêu cầu.

- Những công trình mà nhà tư vấn đã thực hiện

- Năng lực tổ chức và quản lý dự án để đảm bảo và hoàn thành đúng thời hạn và với chi phí đã được dự tính.

- Phẩm chất đạo đức

- Địa vị của nhà tư vấn trong nghề nghiệp

- Đánh giá các khách hàng với dịch vụ tư vấn mà nhà tư vấn đã thực hiện trước đây.

+ Năng lực của tổ chức tư vấn

Năng lực này thể hiện tập trung ở các tiêu chí lựa chọn tư vấn của các doanh nghiệp trong nước và các doanh nghiệp nước ngoài.

Bảng số3: Tiêu chí lựa chọn tư vấn trong nước

( Sắp xếp theo thứ tự quan trọng)

trong nước

Doanh nghiệp nước ngoài1Độc lập khách quan khi đưa ra khuyến

10Có kỹ năng thuyết trình, giao tiếp tốt

11Các lý lịch khoa học của chuyên gia

12Có quan hệ rộng, liên doanh, liên kết

14Hình thức sản phẩm Bản giới thiệu

• Theo các yếu tố hợp thành: có năng lực lao động, năng lực

phương tiện, năng lực tài chính và năng lực tổ chức quản lý.

+ Năng lực phương tiện

Yêu cầu về năng lực phương tiện đối với các công ty tư vấn đơn giản hơn đối với các công ty thương mại và công nghiệp Tuy nhiên, các công ty tư vấn cũng cấn có các loại máy móc phương tiện phù hợp để nâng cao hiệu quả trong công việc và tinh thần làm việc.

Phần lớn những thiết bị cho văn phòng tư vấn đầu tư và xây dựng cũng giống như các thiết bị ding cho các văn phòng kinh doanh khác và thêm các thiết bị thiết thực như bàn vẽ, máy tính, máy chụp, thiết bị in, thiết bị sử lý các văn bản dữ liệu Ngoài những đồ dùng thiết thực này ra,

một số công việc cũng cần có sự chuyên môn hoá như khảo sát, kiểm định chất lượng công trình yêu cầu có những thiếtbị máy móc riêng Thêm vào đó các công ty tư vấn thường có những phương tiện đi lại riêng như ôtô.

+ Năng lực tài chính

Gồm vốn cố định và vốn lưu động của công ty Vốn lưu động gồm tiền mặt, tiền trên tài khoản, tiền có thể thu được, các sản phẩm đang chế tạo, hàng hoá tồn kho và các khoản chi phí đã trả trước Vốn cố định bao gồm đồ đạc thiết bị, thiết bị văn phòng, máy móc, phương tiện vận

chuyển và toà nhà trụ sở văn phòng nếu nó thuộc sở hữu của công ty tư vấn Nói chung hoạt động tư vấn không cần nhiều vốn như các doanh nghiệp kinh doanh các ngành nghề khác.

- Bộ máy quản trị của công ty phải đảm bảo yêu cầu vừa tinh giảm, vừa vững ạnh phù hợp với quy mô, thích ứng với điều kiện kinh tế kỹ thuật của công ty để hoàn thành nhiệm vụ của công ty.

- Năng lực của chủ nhiệm đồ án: chủ nhiệm dự án được giao nhiệm vụ trên mội hợp đồng Chủ nhiệm dự án cấn có tài năng về nghề nghiệp, hiểu biết điều kiện địa phương, có thái độ hợp tác với khách hàng, tổ chức quản lý dự án đảm bảo dự án hoàn thành đúng tiến độ thời gian, trong phạm vi dự toán kinh phí, đạt yêu cầu chất lượng.

Quản lý trong các công ty tư vấn vừa là quản lý một dịch vụ

chuyên môn, vừa là quản lý một hoạt động kinh doanh nghệ thuật quản lý trong các công ty tư vấn đầu tư và xây dựng là phải giải quyết đồng thời hai khía cạnh khinh doanh và chuyên môn ở cả 5 bước của quá trình quản lý: lập kế hoạch, tổ chức thực hiện, tập hợp nguồn nhân lực, chỉ đạo và kiểm tra.

• Theo lĩnh vực và quá trình hoạt động tư vấn: có các vấn đề

+ Năng lực tìm kiếm cơ hội, thị trường

Để có được khách hàng các công ty tư vấn( nhà tư vấn) phải có những biện pháp giới thiệu về dịch vụ của mình để cho những người co nhu cầu sử dụng biết Công ty tư vấn (nhà tư vấn) giới thiệu khả năng tư vấn của mình bằng cách giới thiệu những thành công trong lĩnhvực tư vấn đầu tư và xây dựng, lực lượng chuyên gia tư vấn, tiềm năng của công ty ( hoặc cá nhân) Nhà tư vấn phải tìm hiểu kỹ hoàn cảnh, mong muốn của khách hàng để từ đó đưa ra những lời khuyên ban đầu nhằm thu hút sự ham muốn đề nghị tư vấn của khách hàng.

+ Năng lực tổ chức tham gia đấu thầu và thắng thầu

- Kỹ thuật nghiên cứu hồ sư gọi thầu

Sau khi trãi qua việc thẩm tra tư cách đấu thầu, đơn vị đấu thầu phải mua hồ sơ gọi thầu trong thời gian quy định, nghiên cứu và hiểu rõ những nội dung và yêu cầu của hồ sơ gọi thầu.

- Quyết định có tham gia đấu thầu không

Quyết định có tham gia đấu thầu hay không phải khảo sát trọng điểm.

(1) Năng lực tư vấn đầu tư và xây dựng của công ty

(2) Ảnh hưởng tới sự phát triển của công ty sau khi trúng thầu(3) Ảnh hưởng tới cơ hội tham gia đấu thầu sau này

(4) Lợi nhuận thu được sau khi hoàn thành thầu

(5) Mức độ gay gắt của cạnh tranh

Nếu công ty có năng lực dự thầu và việc hoàn thành nhiệm vụ thầu dự án thực sự có lợi cho sự phát triển của công ty thì nên quyết định tham gia đấu thầu Nếu không thì không nên tham gia đấu thầu.

- Quyết định lập bảng báo gia thầu

(1)Xác định mục tiêu tham gia đấu thầu: nhằm giành lợi nhuận lớn nhất, hay công ty cần có việc làm

(2) Đề ra tiêu chuẩn đánh giá cơ hội đấu thầu

(3) Căn cứ vào tình hình thực tế và kinh nghiệm của công ty để đề ra phương pháp và các bước chọn lọc cơ hội đấu thầucủa công tySau khi phân tích những yếu tố trên, nếu công ty đủkhả năng thì lập bảng báo giá dự thầu.

+ Năng lực đàm phán, ký kết hợp đồng tư vấn

Thời gian đàm phán các vấn đề trong hợp đồng không nên kéo dài quá 5 ngày Nhà tư vấn và khách hàng phải đi đến nhất trí các điều khoản trong hợp đồng:

- Điều khoản gia việc: Khi xem xét và bàn bạc các mục tiêu về qui giao việc dung hoà được mọi khác biệt, bất đồng( nếu có) giữa sự lĩnh hội hoặc kiến nghị thay đổi của nhà tư vấn đối với quan điểm lập trường của khách hàng.

- Kế hoạch thực hiện: Sắp xếp tiến độ của đầu vào và nhân lực huy động mỗi giai đoạn mọi thay đổi hoặc thay thế người này bằng người khác phải được giai quyết nhất trí Mức độ và tiến độ cung ứng của khách hàng phải đi đến nhất trí, những chênh lệch của nhà tư vấn với khả năng cung của khách hàng cũng phải được giải quyết.

- Điều khoản thanh toán: Hợp đồng cũng phải được sự nhất trí về khoản thù lao, thời hạn và phương thức chi trả.

Khi đàm phán, phải xem xét thoả thuận kỹ các điều khoản trong hợp đồng để hợp đồng được ký kết hạn chế được những bất đồng về sau Trong trường hợp gặp khó khăn thì hợp đồng sẽ đủ cơ sở pháp lý để bảo vệ quyền lợi cho công ty tư vấn.

+ Năng lực tính toán chi phí và giá cả

Thù lao trả cho các dịch vụ tư vấn được trả theo nhiều cách Nhà tư vấn có kinh nghiệm sẽ dự định được chính xác thời gian làm việc bắt buộc của nhân viên, để đề xuất số lượng và phương pháp tính toán mức thù lao hợp lý không quá cao hoặc quá thấp, để việc đàm phán dẫn đến thoả thuận được.

+ Năng lực tổ chức triển khai thực hiện

Khi hợp đồng đã được ký kết, công ty phải bố trí ngay nhân lực để triển khai hợp đồng Nhà tư vấn phải giữ quan hệ tốt với khách hàng để có sự phối hợp, hợp tác, giúp đỡ lẫn nhau trong quá trình thực hiện Với mỗi kỳ thực hiện hợp đồng cần phân tích kết quả đạt được Khi cần thiết có thể sửa đổi cho thích hợp với điều kiện mới để đảm bảo hoàn thành dịch vụ với chất lượng cao, đúng thời hạn với chi phí đã được dự tính.

1.1.3.2 Các nhân tố ảnh hưởng đến năng lực tư vấn đầu tư và xây dựng

Năng lực hoạt động tư vấn đầu tư và xây dựng phụ thuộc vào các nhóm nhân tố sau:

• Các yếu tố bên ngoài

- Mức độ cạnh tranh trên thị trường:

Sự cạnh tranh là nhân tố quyết định đến sự tồn tại của công ty, nó buộc các công ty đang hoạt động phải nâng cao năng lực thường xuyên, cung cấp các dịch vụ tốt hơn Đối thủ cạnh tranh của các công ty tư vấn gồm: cạnh tranh từ các đối thủ cùng nghề tư vấn đầu tư và xây dựng, từ phía khách hàng và từ các ngành nghề khác.

- Yếu tố khách hàng

Khách hàng là người lựa chọn tư vấn, chứ không phải là tư vấn chọn lấy khách hàng Sự lựa chọn của khách hàng là dựa trên năng lực chứ không phải dựa vào giá cả Khách hàng chỉ lựa chọn công ty tư vấn khi họtin công ty được mình lựa chọn có năng lực để thực hiện các dịch vụ nghề nghiệp dịch vụ có chất lượng cao, tiếp theo đó vấn đề thù lao mới được đem ra thảo luận.

- Trình độ phát triển sản xuất và phân công lao động

Do sự phân công lao động sâu sắc trong xã hội làm cho việc sử lý những vấn đề không thuộc phạm vi nghề nghiệp trở nên khó khăn hơn, xét về hiệu quả chung của xã hội, mỗi con người đều phải giải quyết những vấn đề liên quan thì rất tốn kém, tốn quá nhiều thời gian mà chất lượng công việc không cao Điều này đòi hỏi công việc tư vấn phải trở thành một nghề và các tổ chức tư vấn phải có năng lực, đủ khả năng cung cấp dịch vụ cho khách hàng.

-Tiến bộ khoa học và công nghệ

Sự tiến bộ của khoa học và công nghệ làm thay đổi căn bản về nhiều mặt của kỹ thuật tư vấn Những công nghệ mới buộc các nhà tư vấn phải bám sát những thay đổi này Những ai không theo kịp sẽ bị thay thế, sự phát triển của công nghệ cũng phải thể hiện từng phần trong quy mô phát triển và tính phức tạp của đề án.

• Các yếu tố bên trong

- Sở trường của công ty

- Vị thế của người lãnh đạo công ty và các chuyên gia có trình độ cao đầu ngành.

- Chính sách nhân lực

Con người là yếu tố quan trọng nhất trong hoạt động của công ty, cho nên quản lý nhân sự có tầm sống còn Chính sách nhân sự có ảnh hưởng đến năng lực tư vấn hoạt động của tổ chức đó.

1.2 Giới thiệu chung về công ty cổ phần CTC

1.2.1 Sự ra đời của công ty

Để hội nhập với nền kinh tế của thế giới Việt Nam đã chuyển từ nền kinh tế tập chung sang nền kinh tế thị trường nhưng có sự quản lý của nhà nước Với việc chuyển đổi nền kinh tế đã làm thay đổi nhiều về điều kiện sản xuất kinh doanh và mang lại những khó khăn cho các doanh nghiệp sản xuất trong nước Do vậy, việc cần có những chuyên gia tư vấn hoạt động trong các lĩnh vực hoạt động của nền kinh tế là cần thiết Để đáp ứng một phần đòi hỏi trong lĩnh vực xây dựng các công ty tư vấn về đầu tư và xây dựng đã được hình thành Sở dĩ có sự có sự ra đời và phát triển của hoạt động tư vấn đầu tư xây dựng bắt nguồn từ một số lý do chủ yếu sau:

+ Đối với các nhà đầu tư:

Việc thực hiện xây dựng một công trình có liên quan đến các vấn đề về kinh tế, mỹ quan, các rủi ro Do đó, các công trình đầu tư xây dựng cần phải có dự án, được xem xét chu đáo, đánh giá tính khả thi và hiệu quả của công trình Muốn vậy, các nhà đầu tư phải tìm đến những chuyên gia tư vấn là những người am hiểu hơn để giúp họ có được những giải pháp tốt và tiết kiệm được chi phí.

+ Đối với các nhà tư vấn đầu tư:

Việc Bộ xây dựng ra bộ Luật xây dựng mới với những quy định và hướng dẫn rõ ràng trong từng lĩnh vực như: với tư vấn giám sát thi công, tư vấn quản lý dự án đầu tư, tư vấn thiết kế thi công, tư vấn lập báo cáo đầu tư… đối với việc thực hiện tư vấn đầu tư và xây dựng đã khuyến khích những người có trình độ chuyên môn cao và am hiểu về hoạt động xây dựng đã tham gia vào đội ngũ các chuyên gia tư vấn về đầu tư và xây dựng Trong những năm qua, xây dựng là một trong những nghành kinh tế quốc dân có tốc độ tăng trưởng khá cao, do vậy những dịch vụ liên quan đến tư vấn đầu tư và xây dựng ngày càng phát triển mạnh mẽ Các dự án đầu tư của nước ngoài cũng như đầu tư ở trong nước đã thực hiện

một khối lượng xây dựng cơ bản rất lớn, đó là một trong những nhân tố thúc đẩy sự phát triển của đất nước trên con đường công nghiệp hoá và hiện đại hoá Cùng với sự phát triển đó các nhà đầu tư đã nhận thức được tác dụng của công tác tư vấn trong hoạt động sản xuất kinh doanh, nhiều đơn vị tư vấn đã được ra đời trong các nghành kinh tế có đầu tư xây dựng trở thành một lĩnh vực phát triển nhất ở nước ta.

Nhận thấy được sự phát triển của lĩnh vực tư vấn đầu tư xây dựng ngày càng mạnh mẽ, một số cán bộ có kinh nghiệm và đã hoạt động lâu năm trong lĩnh vực xây dựng đã thành lập nên Công ty cổ phần tư vấn đầu tư và xây dựng CTC

Hiện nay công ty đang hoạt động trong một số lĩnh vực sau:

- Tư vấn thực hiện hỗ trợ các dự án đầu tư, tư vấn quy hoạch tổng thể phát triển kinh tế xã hội ngắn hạn, trung hạn và dài hạn.

- Thiết kế quy hoạch tang thể mặt bằng, kiến trúc, nội, ngoại thất đối với công trình xây dựng dân dụng, công nghiệp.

- Tư vấn hỗ trợ chuyên gia trong các lĩnh vực: Môi trường, tư vấn quy hoạch.

- Thiết kế công trình cầu đường.

- Thi công và giám sát thi công các công trình xây dựng và cư sở hạ tầng.

- Nghiên cứu và hỗ trợ ứng dụng, chuyển giao công nghệ và thi công xây lắp các công trình xử lý môi trường, tư vấn xây dựng quy hoạch sử dụng hợp lý tài nguyên, bảo tồn và phát triển sinh thái các làng nghề truyền thống.

- Đầu tư, phát triển kinh doanh nhà và hạ tầng kỹ thuật đô thị, khu công nghịêp.

- Mua bán, trao đổi, thuê và cho thuê bất động sản, máy móc vật tư, vất liệu xây dựng.

- Mua bán, sản xuất, chế biến hàng hoá nông, lâm sản và thực phẩm.

- Kinh doanh khách sạn, nhà hàng, nhà nghỉ, lữ hành nội địa và các dịch vụ phục vụ khách du lịch.

- Mua bán, trao đổi, vận chuyển hàng hoá bằng đưởng thuỷ, đường bộ, cho thuê phương tiện vận tải và các máy móc phục vụ thi công.

- Xuất nhập khẩu các mặt hàng công ty kinh doanh.

Đối với lĩnh vực tư vấn đầu tư và xây dựng công ty đang thực hiện một số công việc sau:

Bảng số 4: Các công việc công ty thực hiện tư vấn trong các giai đoạn đầu tư.

Giai đoạn chuẩn bị đầu tư

+ Nghiên cứu tìm kiếm cơ hội đầu tư + Lập báo cáo sơ bộ

+ Lập dự án khả thi

+ Thẩm định dự án khả thi+ Lập hồ sơ xin phép xây dựngThực hiện

đầu tư

Chuẩn bị xây dựng

Tư vấn quy hoạchTổ chức thi

Tư vấn giám sát thi công

1.2 Tổ chức nhân sự của công ty

Mang tính chất là một công ty cổ phần nên đứng đầu công ty là Hội đồng quản trị hoạt động của hội đồng quản trị được điều hành bởi chủ tịch hội đồng quản trị, tiếp theo là giám đốc công ty thực hiện việc điều hành hoạt động của công ty Chủ tịch hội đồng quản trị và giám đốc công ty trực tiếp quản lý các phòng chức năng của công ty.

Phòng kế toán thực hiện việc thu chi và quản lý nguồn vốn của công ty, hiện nay do công ty mới thành lập nên phòng kế toán chỉ có một kế toán trưởng.

Phòng kinh doanh thương mại đứng đầu là giám đốc điều hành quản lý hai phòng chức năng là phòng thiết bị điện và thương mại xây dựng Thực hiện mua bán và cung cấp các sản phẩm thuộc về xây dựng.

Phòng xây dựng đứng đầu là trưởng phòng xây dựng quản lý các phòng ban chức năng sau: xây dựng dân dụng, giao thông và công nghiệp Thực hiện chức năng thi công các công trình liên quan.

Phòng tư vấn đứng đầu là trưởng phòng thiết kế trực tiếp quản lý các phòng ban chức năng sau: Hạ tầng, giám sát, thiết kế, điện, nước, kết cấu Chức năng là thực hiện tư vấn các trong các lĩnh vực hoạt động.

Giám đốc công tyHội đồng

quản trị

Thương mại xây dựngp kế toán

Thiết bị điệnP.kinh doanh

thương mại

CT Hội đồng quan

Xây dựng dân dụng

P xây dựng

Công nghiệp

Kết cấuGiám sát

Thiết kế

ĐiệnP.Tư vấn

Hạ tầngGiao thông

Sơ đồ 2: tổ chức của công ty cổ phần CTC

1.3 Tình hình thực hiện tư vấn hiện nay của công ty1.3.1 Năng lực tư vấn của công ty

1.3.1.1 Năng lực đàm phán ký kết hợp đồng

Hợp đồng của công ty được soạn thảo theo quy định của pháp lệnh về hợp đồng kinh tế do các bên đương sự tiến hành ( chữ ký của hai bên ) Các hợp đồng đa dạng về hình thức, trình tự và ngôn ngữ nhưng nói chung gồm các khoản mục sau:

- Giới thiệu về các bên tham gia hợp đồng ( bên nhận tư vấn và bên tư vấn)

- Quy mô, phạm vi, thời hạn giao, nhận việc.

- Cơ sở để tính toán thù lao, phương thức thanh toán.- Trách nhiệm của hai bên.

- Những vấn đề hai bên thoả thuận thêm.- Chữ ký của hai bên.

+ Các bên tham gia hợp đồng

Đây là điều khoản đầu tiên trong một hợp đồng, mang tính chất giới thiệu về lai lịch tư cách pháp nhân, người chủ, địa chỉ, điện thoại, fax, tài khoản, mã số thuế… của khách hàng và công ty.Việc xác định đúng chủ đầu tư là rất quan trọng Điều thận trọng này có vẻ thừa, nhưng thực ra là việc chọn nhầm chủ đầu tư đứng ký hợp đồng vẫn xảy ra dẫn đến việc phải đàm phán lại gây lãng phí thời gian.

+ Quy mô phạn vi, thời hạn giao, nhận việc

Đây là điều khoản quan trọng nhất trong hợp đồng thường hay xảy ra bất đồng trong quá trình đàm phán và cả trong quá trình thực hiện hợp đồng Các chủ nhiệm đồ án chưa có kinh nghiệm đàm phán ký kết hợp đồng thường gặp khó khăn:

- Hai bên không đưa ra được những thoả thuận chung chi tiết về phạm vi công việc dịch vụ bên tư vấn và bên khách hàng phải thực hiện nên không ký được hợp đồng.

- Hai bên có ký được hợp đồng nhưng trong quá trình thực hiện xảy ra tranh chấp do không thảo luận cụ thể các bước tiến hành và thời gian thực hiện, các điều kiện ràng buộc… khi tranh chấp xảy ra thì hợp đồng không đủ cơ sở pháp lý bảo vệ quyền lợi cho công ty, cũng như cho nhà tư vấn.

- Hợp đồng tính theo giá trọn gói:

Trong một hợp đồng tính theo giá trọn gói, hai bên đàm phán đi đến một giá cố định cho một đầu ra xác định Sự hấp dẫn loại hợp đồng này với các chủ đầu tư là chủ công trình đã chuyển rủi ro về giá cả sang vai nhà tư vấn Đối với loại hợp đồng này, chủ đầu tư là các cá nhân, công ty tư nhân, công ty trách nhiệm hữu hạn thường hay sử dụng.

- Hợp đồng theo kiểu thực chi cộng lệ phí cố định:

Loại hợp đồng này thường được sử dụng trong các công việc mà đầu vào không thể ước tính được, hoặc đầu ra được xác định trên cơ sở tin cậy nhau.

Trong phương án này, lệ phí cố định cộng vào thông thường bằng 15- 20% khoản thực chi.

Loại hợp đồng này, thường áp dụng cho các dịch vụ tư vấn như xin giấy phép đầu tư, cấp chứng chỉ quy hoạch.

- Hợp đồng tính theo tỷ lệ phần trăm kinh phí xây dựng công trình, hoặc theo đơn giá của Nhà nước.

Phần lớn các chủ đầu tư đều ký các hợp đồng tư vấn theo dạng này để thuận lợi cho việc xét duyệt đơn giá của các cấp như chủ quản đầu tư, sở xây dựng, ngân hàng đầu tư…

- Không có yếu tố khuyến khích nỗ lực của nhà tư vấn để hạ giá thành, rút ngắn thời gian xây dựng: Nhà tư vấn sẽ có lợi nếu chi phí xây dựng tăng lên.

-Yếu tố cạnh tranh về giá giữa các công ty tư vấn không được đặt ra(giá quy định quá cứng nhắc).

- Giá tư vấn thiết kế của nước ta còn thấp và cách tính giá hoàn toàn khác so với các nước trong khu vực và trên thế giới.

Các chủ nhiệm đề án đều dựa vào 03 cách tính trên để tính toán tiền thù lao cho các dịch vụ với khách hàng, nhưng nói chung năng lực của chủ nhiệm dự án còn nhiều han chế trong khả năng tính toán dẫn đến một số hợp đồng chi phí thực tế vượt so với hợp đồng đã ký.

+ Phương thức thanh toán

Nhiều chủ nhiệm dự án chỉ chú ý đàm phán tổng số tiền thù lao khách hàng phải trả không đề cập đến phương thức thanh toán và các điều kiện phạt khi khách hàng chậm trả dẫn đến nhiều hợp đồng công việc đã thực hiện xong chưa nhận được tiền thù lao ảnh hưởng rất lớn vốn hoạt động của công ty

1.3.1.2 Năng lực đội ngũ lao động

Do điều kiện công ty mới thành lập cho nên đội ngũ lao động của công ty là khá khiêm tốn Do tính chất hoạt động ban đầu của công ty là hình thức tư vấn cho các dự án xây dựng cho nên lao động của công ty chủ yếu là đội ngũ cộng tác viên Đội ngũ lao động này thay đổi theo khối lượng công việc phải thực hiện và thay đổi theo từng loại hình dịch vụ tư vấn Tuỳ theo từng loại hình dịch vụ tư vấn mà công ty sẽ quyết định mời các chuyên gia tư vấn ở lĩnh vực nào và cụ thể là chuyên gia nào để có thể đáp ứng tốt nhất yêu cầu của khách hàng.

Đây là loại hình liên kết đơn giản nhất, thuê chuyên gia bên ngoài công ty làm cộng tác viên thuộc một công ty tư vấn hay một cá nhân làm tư vấn, để nghiên cứu hoặc đưa ra lời khuyên trong một số bước thực hiện hợp đồng Việc này được hoàn thiện hoặc bổ sung trình độ ngành nghề cho công ty hoặc để kiểm tra công việc mà đội ngũ nhân viên của công ty đã thực hiện Đó là cách dễ nhất để mang lại sự bảo đảm lớn hơn cho việc thực hiện hợp đồng với chất lượng cao và công ty không phải chi trả tiền lương cho đội ngũ lao động thừa khi công ty không có hợp đồng thực hiện.

Tiền lương trả cho các chuyên gia tư vấn thuê ngoài được trả theo hình thức trọn gói hoặc trả theo giờ làm việc.

1.3.1.3 Năng lực cạnh tranh và tham gia đấu thầu

Năng lực cạnh tranh và tham gia đấu thầu của công ty so với các tổ chức hoạt động tư vấn đầu tư và xây dựng khác có một số điểm mạnh và điểm yếu sau:

- Đối với các tổ chức tư vấn chuyên nghiệp dưới hình thức tư vấn đầu tư và xây dựng loại I có số lượng cán bộ nhân viên từ 100 đến 500 người, trong đố trên 80% có trên trình độ đại học, 5-7% có trình độ trên đại học, trang thiết bị phục vụ công tác tư vấn tương đối đầy đủ, các hệ thống mày vi tính nối mạng, máy vẽ, các chương trình phần mềm, các thiết bị khoả sát đo đạc, trong đó có một số phòng thí nghiệm, có các thiết bị kiểm định chất lượng công trình, vốn do ngân sách nhà nước cấp Các tổ chức này hơn hẳn Công ty cổ phần CTC.

- Các tổ chức tư vấn đầu tư và xây dựng thuộc các trường đại học, viện nghiên cứu có thể huy động được lực lượng đông đảo các giáo sư, tiên sĩ, phó tiến sĩ, các nhà nghiên cứu giảng dạy Lực lượng cán bộ này giỏi về lý luận, nắm bắt được khá nhiều thông tin tiến bộ khoa học công nghệ thông qua các hội nghị quốc tế, trao đổi tài liệu Nhưng lại có nhược điểm là ít được tiếp cận với thị trường thương mại quốc tế cũng như trong

nước Các tổ chức này có thể tận dụng tốt các phương tiện nghiên cứu khoa học, các phòng thí nghiêm, kiểm nghiệm trong các trường đại học và viện nghiên cứu.

- Các tổ chức tư vấn đầu tư và xây dựng thuộc các công ty xây dựng hạng I, các tổng công ty đa ngành, loại hình tổ chức này có số lượng nhân viên không nhiều, thường từ 50-20 người, 70% trong đó là cán bộ có trình độ đại học, ít có cán bộ trên đại học, phương tiện thiết bị, khả năng tư vấn còn nhiều hạn chế Loại tổ chức này mới được thành lập và bắt đầu tiếp cận với thị trường để tìm kiếm công việc hoặc được tổng công ty giao cho một số việc theo chức năng.

- Các công ty cũng như các tổ chức tư vấn đầu tư và xây dựng ngoài quốc doanh dưới loại hình công ty trách nhiệm hữu hạn hay công ty cổ phần như công ty cổ phần CTC, các công ty này đa phần có bộ máy quản lý gọn nhẹ, số lượng nhân viên, trang thiết bị vật chất kỹ thuật không nhiều, nhưng có khả năng liên kết với hai hay nhiều công ty với nhau để thực hiện một hợp đồng cho một khách hàng Việc liên kết cả tạm thời lẫn lâu dài sẽ tăng cường sức mạnh cho công ty, tạo ra được đội ngũ mạnh hơn, có chất lượng hơn để thực hiện hợp đồng một cách thành công dưới các hình thức: thuê chuyên gia, hợp đồng phụ, hợp đồng liên doanh Tiền trả cho các lĩnh vực tư vấn được hai bên tham gia thoả thuận.

1.3.2 Một số nội dung các công việc mà công ty đang thực hiện tư vấn

Do tính chất công ty vừa thành lập cho nên hoạt động tư vấn của công ty cho các dự án là đang trong quá trình thực hiện Các lĩnh vực hiện nay công ty đang thực hiện tư vấn là:

- Tư vấn lập báo cáo đầu tư - Tư vấn quy hoạch

- Tư vấn giám sát thi công

Hoạt động tư vấn hiện nay của công ty đối với các lĩnh vực trên được thể hiện như sau:

1.3.2.1 Tư vấn lập báo cáo đầu tư

Lập báo cáo đầu tư là bước đầu tiên của việc thực hiện một dự án đầu tư Giai đoạn này đóng vai trò quan trọng, nó quyết định cho việc thực hiện hay không thực hiện của một dự án đầu tư Trong giai đoạn lập báo cáo đầu tư nhà đầu tư phải đưa ra được tính hiệu quả của dự án, sự phù hợp với điều kiện thực tế và những ảnh hưởng của dự án đối với xã hội

Nội dung công việc trong phần thực hiện tư vấn của các chuyên gia tại công ty cổ phần đầu tư và xây dựng CTC:

+ Nội dung công việc thực hiện trong giai đoạn nghiên cứu tìm kiếm cơ hội đầu tư được thực hiện theo các căn cứ sau:

- Chiến lược phát triển kinh tế xã hội của vùng, của đất nước, hoặc chiến lược sản xuất kinh doanh của ngành, của địa phương Đây là căn cứ cho sự tồn tai lâu dài của dự án.

- Nhu cầu về mặt hàng hoặc dịch vụ mà dự án sản xuất đối với các thị trường trong nước hoặc trên thế giới.

- Hiện trạng của sản xuất và cung cấp dịch vụ, mặt hàng đó trong nước và trên thế giới Thị trường cho sản phẩm tồn tại trong khoảng thời gian là phải tương đối dài, ít nhất là đủ cho đến thời gian thu hồi vốn Nếu sản phẩm sản xuất ra mà không có thị phần hoặc thời gian thu hồi vốn là không đủ thì dự án sẽ phá sản.

- Tiềm năng sẵn có về tải nguyên thiên nhiên, lao động, tài chính và các mối quan hệ… có thể khai thác và chiếm lĩnh được thị phần trên thị trường trong nước và trên thế giới Những mặt lợi thế so sánh với các doanh nghiệp sản xuất trong nước và trên thế giới Đây là một trong những yếu tố tạo nên tính cạnh tranh cho sản phẩm về mặt giá cả.

- Những kết quả thu được về mặt tài chính, kinh tế-xã hội từ việc thực hiện dự án.

Việc nghiên cứu cơ hội đầu tư là bước đầu xác định các thông tin cho dự án, liệu việc thực hiện dự án có phù hợp với tình hình hiện tại hay không Giai đoạn này không gây nhiều tốn kém, những nó là bước cần thiết để đi tiếp vào việc nghiên cứu các bước tiếp theo.

+ Nội dung công việc thực hiện trong bước nghiên cứu báo cáo tiền khả thi:

- Nghiên cứu các khá cạnh về pháp luật, điều kiện kinh tế xã hội ảnh hưởng như thế náo đến quá trình khai thác và vận hành dự án trong tương lai Ngoài ra còn xác định các nguồn đầu vào cho dự án trong quá trình hoạt động, như: quy hoạch phát triển kinh tế của vùng, nguồn tài nguyên, nhiên liệu, nguyên liệu, lao động cho dự án trong tương lai.

- Nghiên cứu phân tích thị trường, dự báo khả năng xam nhập thị trường đối với sản phẩm của dự án.

- Nghiên cứu kỹ thuật: bao gồm các vấn đề lựa chọn hình thức đầu tư, quy mô, phương án sản xuất, quy trình công nghệ, lựa chọn và dự tính nhu cầu, chi phí cấn thiết cho dự án.

- Nghiên cứu tổ chức quản lý và nhân sự của dự án: tổ chức cac phòng ban, số lượng lao động trực tiếp, gián tiêp, chi phí đào tạo tuyển dụng và chi phí hàng năm.

- Nghiên cứu khía cạnh tài chính: dự tính tổng mức vốn đầu tư, nguồn vốn và điều kiện huy động vốn, dự tính một số khía cạnh về chỉ tiêu cho dự án ( thu nhập thuần, thời gian hoàn vốn, lợi nhuận thuần…)

- Nghiên cứu khía cạnh kinh tế – xã hội: dự tính một số chỉ tiêu phản ánh sự đóng góp của dự án cho sự phát triển kinh tế xã hội của địa phương ( giải quyết việc làm cho bao nhiêu lao động, đóng góp bao nhiêu cho ngân sách…).

Nămchỉ têu

Nghiên cứu tiền khả thi là bước cụ thể hơn về khả năng cho phép thực hiện hay không thực hiện dự án Nó là bức trung gian giữa bước nghiên cứu cơ hội đầu tư và nghiên cứu khả thi.

+ Nội dung của việc nghiên cứu khả thi:

- Nghiên cứu các điều kiện vĩ mô ảnh hưởng đến sự hình thành và thực hiện của dự án đầu tư.

- Nghiên cứu các vấn đề về thị trường tiêu thụ cho sản phẩm hoặc các hoạt động dịch vụ của dự án.

- Nghiên cứu khía cạnh kỹ thuật của dự án.

- Nghiên cứu khía cạnh tổ chức quản lý và nhân sự của dự án.- Phân tích khía cạnh tài chính của dự án.

- Phân tích khí cạnh kinh tế xã hội của dự án.

Việc thực hiện phân tích khía cạnh tài chính được thực hiện dựa vào các số liệu đã có để tính các chỉ tiêu về hiệu quả kinh tế, như: chỉ tiêu lợi nhuận ròng ( NPV), chỉ tiêu hoàn vốn nội bộ ( IRR), thời gian thu hồi vốn ( T )….việc phân tích thể hiện qua các bảng tính sau:

Bảng5: Tính doanh thu hàng năm của dự án.

STT

Năm 1 Năm 2 Năm 3 Năm …1 Tỷ lệ tiêu thụ sản phẩm so

với công suất thiết kế ( % ) 2 Sản lượg tiêu thụ sản phẩm

( đơn vị )

3 Sản lượng tiêu thụ sản phẩm chính ( đơn vị )

4 Doanh thu từ sản phẩm chính5 Sản lượng tiêu thụ sản phẩm

6 Doanh thu từ sản phẩm phụ7 Tổng doanh thu của dự án

Nămchỉ tiêu

Nămchỉ tiêu

Nămchỉ tiêu

Nămchỉ tiêu

Nămchỉ tiêu

Bảng 6: Tính chi phí sản xuất kinh doanh

1 Biến phí

2 Chi phí gián tiếp3 Chi phí khấu hao4 Chi phí trả lãi vay5 Lãi vay vốn lưu động6 Tổng chi phí kinh doanh

Bảng 6a: Bảng tính khấu hao

1 Khấu hao nhà xưởng2 Khấu hao máy móc3 Tổng khấu hao

Bảng 6b: Tính chi phí trả lãi vay

2 Lãi phải trả3 Gốc phải trả

4 Tổng số tiền trả cả gốc và lãi5 Các nguồn để trả nợ

Bảng 7: Tính lợi nhuận ròng của dự án

1 Doanh thu

2 Chi phí sản xuất kinh doanh3 Thuế VAT phải nộp

4 Lợi nhuận trước thuế

5 Thuế thu nhập doanh nghiệp6 Lợi nhuận ròng

Bảng phụ: tính thuế VAT phải nộp