Tính cấp thiết của đề tài khóa luận
Nước ta đang trong thời kỳ công nghệ 4.0, dẫn đến nhiều thay đổi lớn trong hoạt động kinh tế và thương mại Hội nhập kinh tế toàn cầu mang lại lợi ích nhưng cũng đặt ra thách thức, đặc biệt là áp lực cạnh tranh từ sản phẩm nước ngoài Để phát triển bền vững, doanh nghiệp cần có chiến lược kinh doanh và marketing đồng bộ, nhằm khai thác tiềm năng và thu hút đầu tư Ngành vật liệu xây dựng cũng không nằm ngoài xu thế này, khi nhu cầu về cát xây dựng gia tăng cùng sự phát triển của ngành xây dựng và thị trường bất động sản Với yêu cầu xây dựng tổ ấm hiện đại và các khu công nghiệp, thị trường vật liệu xây dựng đang trở nên sôi động hơn bao giờ hết, tạo ra tính cạnh tranh mạnh mẽ trong ngành.
Công ty TNHH Xây dựng và Thương mại Hải Quan, thành lập 8 năm trước, chuyên cung cấp và sản xuất vật liệu xây dựng, đặc biệt chú trọng vào thị trường Tỉnh Thanh Hóa Với việc nắm bắt xu hướng phát triển sản phẩm cát xây dựng, công ty đã xác định Tỉnh Thanh Hóa là thị trường chiến lược để xây dựng thương hiệu và chiếm lĩnh thị trường.
Công ty TNHH Xây dựng và Thương mại Hải Quan đang đối mặt với nhiều thách thức trong bối cảnh cạnh tranh khốc liệt và ảnh hưởng của dịch Covid-19 Sản phẩm cát xây dựng của công ty chịu sức ép lớn từ các đối thủ trong ngành, trong khi nguồn cung và phân phối hàng hóa không đồng đều, chủ yếu tập trung ở các huyện đông dân cư gần trung tâm Thành phố Thanh Hóa Ngoài ra, công ty cũng gặp khó khăn trong việc quảng bá sản phẩm và phát triển hệ thống phân phối Để bảo đảm vị thế trên thị trường và đáp ứng nhu cầu khách hàng, việc nghiên cứu và triển khai các giải pháp phát triển thương mại cho sản phẩm cát xây dựng là hết sức cần thiết.
Với mục tiêu phát triển thương mại sản phẩm cát xây dựng, em chọn nghiên cứu đề tài: “Phát triển thương mại sản phẩm cát xây dựng Công ty TNHH Xây dựng và Thương mại Hải Quan trên thị trường Thanh Hóa” Qua nghiên cứu này, em hy vọng sẽ đưa ra những giải pháp hiệu quả giúp công ty tồn tại và phát triển bền vững trên thị trường, đồng thời góp phần vào sự phát triển kinh tế địa phương.
Tổng quan về công trình nghiên cứu liên quan
Trong quá trình thực hiện khóa luận, tôi đã tham khảo một số công trình nghiên cứu khoa học và khóa luận tốt nghiệp từ những năm trước, những công trình này có liên quan trực tiếp hoặc gián tiếp đến đề tài nghiên cứu của mình.
- Đề tài 1: “Phát triển thương mại mặt hàng băng tải của công ty cổ phần SJS
Việt Nam trên thị trường miền Bắc” đề tài khóa luận tốt nghiệp do sinh viên Ngô Thị
Hương, sinh viên Khoa Kinh tế - Luật tại Đại học Thương mại năm 2017, đã thực hiện nghiên cứu về thực trạng phát triển thương mại sản phẩm băng tải của công ty SJS Việt Nam Bài viết phân tích các chính sách phát triển hiện tại và áp dụng lý thuyết thương mại để đề xuất giải pháp nhằm nâng cao hiệu quả phát triển mặt hàng này trong tương lai.
Đề tài khóa luận tốt nghiệp của sinh viên Đàm Thị Thanh Huyền, Khoa Marketing, Đại học Thương mại năm 2016, tập trung vào việc phát triển chính sách xúc tiến thương mại cho sản phẩm băng tải cao su tại thị trường miền Bắc Công ty cổ phần thương mại sản xuất – XNK Tiến Việt sẽ áp dụng những chiến lược marketing hiệu quả nhằm nâng cao sự nhận diện thương hiệu và gia tăng doanh số bán hàng trong khu vực này.
Nghiên cứu này tập trung vào các lý thuyết chính về chính sách xúc tiến thương mại nhằm tăng cường tiêu thụ và doanh thu cho công ty Bằng cách phân tích thực trạng doanh nghiệp và tỷ lệ doanh thu dành cho xúc tiến thương mại, bài viết sẽ đề xuất các giải pháp phát triển chính sách thương mại hiệu quả hơn, từ đó nâng cao khả năng tiêu thụ sản phẩm.
Đề tài khóa luận tốt nghiệp của sinh viên Nguyễn Tín Nghĩa, Khoa Kinh tế - Luật, Đại học Thương mại, tập trung vào việc "Phát triển thương mại mặt hàng tôn của Công ty TNHH xây dựng thương mại tổng hợp Hoàng Trung trên thị trường miền Trung." Nghiên cứu này nhằm phân tích tiềm năng và chiến lược phát triển sản phẩm tôn tại khu vực miền Trung, từ đó đưa ra các giải pháp tối ưu hóa hiệu quả kinh doanh cho công ty.
Năm 2020, đề tài nghiên cứu đã tập trung vào cơ sở lý luận về phương thức tiếp thị sản phẩm (PTTM), đặc biệt là tình hình PTTM mặt hàng tôn và đề xuất giải pháp cho hoạt động này tại thị trường miền Trung Đề tài của em đi sâu vào nghiên cứu sản phẩm cát xây dựng, một mặt hàng có tính đặc thù riêng và chưa được nhiều công trình nghiên cứu khai thác, vì vậy em đã tập trung phân tích sâu sắc về sản phẩm cát xây dựng.
Đề tài khóa luận tốt nghiệp của sinh viên Trần Thị Quỳnh Trâm, Khoa Kinh tế - Luật, trường Đại học Thương mại năm 2014, tập trung vào "Phát triển thương mại mặt hàng thiết bị vệ sinh của Công ty Cổ phần thiết bị vệ sinh Caesar Việt Nam chi nhánh Hà Nội tại thị trường miền Bắc" Nghiên cứu này nhằm phân tích cơ sở lý luận về phát triển thương mại và đánh giá tình hình phát triển thương mại mặt hàng thiết bị vệ sinh tại công ty Caesar Việt Nam trong khu vực miền Bắc.
2014 chưa phản ánh được rõ nét tình hình phát triển thương mại trong nền kinh tế thị trường
Đề tài khóa luận tốt nghiệp của sinh viên tập trung vào việc phát triển thương mại sản phẩm nội thất nhà bếp của công ty cổ phần nội thất Bếp Mới tại thị trường Hà Nội Nghiên cứu này nhằm phân tích tiềm năng và cơ hội mở rộng thị trường, đồng thời đề xuất các chiến lược marketing hiệu quả để nâng cao sự hiện diện của thương hiệu trong ngành nội thất.
Nguyễn Thị Trang, thuộc Khoa Kinh tế - Luật của trường Đại học Thương Mại năm 2017, đã nghiên cứu những vấn đề lý luận và thực tiễn liên quan đến nhu cầu sử dụng sản phẩm nội thất nhà bếp Nghiên cứu này đề xuất các giải pháp cụ thể với tính ứng dụng cao nhằm hỗ trợ ngành và doanh nghiệp, hướng tới phát triển thương mại bền vững.
Trong khuôn khổ nghiên cứu, các đề tài đã hệ thống hóa lý luận liên quan đến thương mại sản phẩm, chủ yếu tập trung vào phát triển thương mại tại thị trường lớn miền Bắc Tuy nhiên, chưa có nghiên cứu nào về phát triển sản phẩm tại thị trường nhỏ địa phương Đề tài này sẽ đi sâu vào nghiên cứu phát triển thương mại sản phẩm tại Thanh Hóa, từ góc độ kinh tế thương mại trong giai đoạn 2017-2021, phản ánh những khó khăn và phục hồi sau đại dịch Covid-19 Nghiên cứu sẽ đánh giá thực trạng phát triển, chỉ ra thành công và hạn chế, đồng thời đề xuất giải pháp thiết thực nhằm khắc phục các vấn đề tồn tại trong thương mại sản phẩm của công ty, khẳng định tính mới mẻ và không trùng lặp với các nghiên cứu trước về sản phẩm cát xây dựng.
Đối tƣợng, mục tiêu và phạm vi nghiên cứu
Mục tiêu nghiên cứu
Khóa luận này tập trung vào việc áp dụng kiến thức học được để giải quyết vấn đề phát triển thương mại cát xây dựng của Công ty TNHH Xây dựng và Thương mại Hải Quan tại thị trường Thanh Hóa Qua khảo sát tình hình phát triển thương mại, khóa luận sẽ làm rõ các yếu tố ảnh hưởng, đồng thời phát hiện những thành công và các vấn đề còn tồn tại Mục tiêu cuối cùng là đề xuất các giải pháp nhằm nâng cao hiệu quả phát triển thương mại cát xây dựng của công ty trong khu vực này.
Phạm vi nghiên cứu
- Về nội dung: Khóa luận tập trung nghiên cứu việc phát triển thương mại sản phẩm cát xây dựng trên thị trường Thanh Hóa
- Về không gian: thị trường Thanh Hóa
Khóa luận nghiên cứu sự biến động của công ty TNHH xây dựng và thương mại Hải Quan nhằm đưa ra nhận xét khách quan về thực trạng kết quả kinh doanh trong giai đoạn 2018-2020 Bài viết cũng đưa ra các kiến nghị nhằm phát triển thương mại cát xây dựng đến năm 2023.
Phương pháp nghiên cứu
Phương pháp thu thập dữ liệu là công cụ quan trọng giúp đánh giá chính xác hiệu quả hoạt động kinh doanh của công ty Việc thu thập dữ liệu gián tiếp bao gồm các yếu tố như cơ sở lý thuyết, thành tựu lý thuyết liên quan đến chủ đề nghiên cứu, cũng như các chủ trương và chính sách liên quan đến nội dung nghiên cứu và số liệu thống kê.
Trong quá trình nghiên cứu, dữ liệu được thu thập từ báo cáo tài chính và kết quả hoạt động kinh doanh của Công ty TNHH Xây dựng và Thương mại Hải Quan, cùng với việc tham khảo một số đề tài nghiên cứu liên quan Những thông tin này được áp dụng chủ yếu trong chương 2 của khóa luận nhằm làm rõ tình hình phát triển thương mại của công ty.
Phương pháp thống kê là bước quan trọng trong nghiên cứu, bắt đầu từ việc tổng hợp tài liệu để chọn lọc thông tin cần thiết và có tính khái quát cao Điều này giúp làm nổi bật đề tài nghiên cứu và phân loại nội dung cần xử lý một cách hiệu quả.
- Phương pháp phân tích dữ liệu: theo 2 cách
Phương pháp phân tích và so sánh giúp đánh giá doanh thu, tỷ trọng và tốc độ tăng trưởng của công ty thông qua các số liệu đã thu thập Bằng cách so sánh các chỉ tiêu qua các năm, chúng ta có thể nhận diện sự khác biệt và xu hướng phát triển, từ đó đánh giá sự đồng đều hay kém ổn định trong phát triển Phân tích này cũng cho thấy tình hình phát triển thương mại của sản phẩm, bao gồm sự tăng trưởng về quy mô và chất lượng qua các năm, cùng với nguyên nhân dẫn đến sự tăng trưởng đó.
Phương pháp phân tích và đánh giá bao gồm việc so sánh các kết quả để rút ra nhận định cụ thể về mọi mặt, xác định những tồn tại và nguyên nhân, từ đó dự báo triển vọng phát triển thương mại của mặt hàng Qua đó, cần đề xuất các giải pháp khắc phục khả thi và hiệu quả nhất để giải quyết vấn đề.
Phương pháp nghiên cứu được áp dụng chủ yếu trong chương 2, tập trung vào doanh thu cát xây dựng của Công ty TNHH Xây dựng và Thương mại Hải Quan tại thị trường Thanh Hóa qua các năm Nghiên cứu so sánh doanh thu của thị trường này với tổng doanh thu sản phẩm của công ty, xác định tỷ trọng và năm đạt doanh thu cao nhất (mục 2.1) Qua đó, bài viết giúp đưa ra nhận xét và đánh giá toàn diện về sự tăng trưởng và phát triển thương mại cát xây dựng tại Thanh Hóa, từ đó đề xuất các biện pháp phát triển phù hợp.
Phương pháp chỉ số là một kỹ thuật phân tích dữ liệu dựa trên tỷ lệ hoặc phần trăm của đối tượng nghiên cứu so với tổng thể, giúp rút ra những nhận xét và đánh giá về mối quan hệ giữa chúng Trong nghiên cứu này, phương pháp chỉ số được áp dụng để đánh giá sự biến động về tỷ trọng, thị phần và tốc độ tăng trưởng của sản phẩm cát xây dựng của công ty trên thị trường Thanh Hóa.
Kết cấu khóa luận
Chương 1 Một số lý luận cơ bản về phát triển thương mại sản phẩm cát xây dựng của doanh nghiệp
Chương 2 Thực trạng phát triển thương mại sản phẩm cát xây dựng của Công ty TNHH Xây dựng và Thương mại Hải Quan trên thị trường Thanh Hóa
Chương 3 trình bày các giải pháp và kiến nghị nhằm thúc đẩy sự phát triển thương mại sản phẩm cát xây dựng tại thị trường Thanh Hóa cho Công ty TNHH Xây dựng và Thương mại Hải Quan Các biện pháp này bao gồm nâng cao chất lượng sản phẩm, cải thiện dịch vụ khách hàng, tăng cường marketing và xây dựng mối quan hệ đối tác chiến lược Thực hiện những đề xuất này sẽ giúp công ty tăng cường vị thế cạnh tranh và mở rộng thị trường.
MỘT SỐ LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ PHÁT TRIỂN THƯƠNG MẠI SẢN PHẨM CÁT XÂY DỰNG CỦA DOANH NGHIỆP
Bản chất và vai trò của phát triển thương mại sản phẩm cát xây dựng
Khái niệm về thương mại:
Thương mại là hoạt động kinh tế thiết yếu trong quá trình tái sản xuất xã hội, chủ yếu liên quan đến việc buôn bán hàng hóa nhằm mục đích sinh lợi Nó bao gồm các hiện tượng, hoạt động và quan hệ kinh tế gắn liền với việc trao đổi hàng hóa và cung ứng dịch vụ, tất cả đều hướng tới lợi nhuận.
Thương mại hàng hóa là một lĩnh vực quan trọng trong thương mại, tập trung vào việc trao đổi các sản phẩm vật thể Nó phản ánh quá trình lưu thông thông qua các hoạt động mua bán, vận chuyển và kho hàng, nhằm thay đổi hình thái giá trị của hàng hóa từ hàng sang tiền và ngược lại Lĩnh vực này cũng thực hiện giá trị của hàng hóa theo các mức giá khác nhau và chuyển giao giá trị sử dụng đến tay người tiêu dùng.
Khái niệm về phát triển thương mại:
Phát triển thương mại là quá trình nâng cao quy mô và chất lượng các hoạt động thương mại, nhằm tối đa hóa tiêu thụ và hiệu quả, đồng thời đáp ứng tối đa lợi ích mà khách hàng kỳ vọng trên thị trường mục tiêu.
Bản chất phát triển thương mại sản phẩm bao gồm sự gia tăng số lượng, cơ cấu và chất lượng sản phẩm, cùng với việc xây dựng mối quan hệ bền vững với khách hàng Điều này đòi hỏi sự mở rộng quy mô, tăng tốc độ, nâng cao chất lượng và đạt được tính tối ưu, hiệu quả cao Để đạt được điều này, cần đưa ra các giải pháp tối ưu cho hoạt động thương mại, từ tổ chức cung ứng nguồn hàng đến lưu thông hàng hóa đến tay người tiêu dùng cuối cùng, nhằm tiếp cận thị trường mục tiêu và tăng giá trị trong chuỗi cung ứng sản phẩm.
Phát triển thương mại sản phẩm cát xây dựng là nỗ lực nâng cao quy mô, tốc độ và chất lượng hoạt động thương mại theo hướng tối ưu và hiệu quả Điều này bao gồm việc mở rộng thị trường và thị phần để tăng số lượng khách hàng, doanh thu và sản lượng bán Đồng thời, việc nâng cao chất lượng hoạt động thương mại cũng rất quan trọng, nhằm tăng doanh thu, lợi nhuận và cải thiện chất lượng sản phẩm cát xây dựng, dịch vụ bán hàng, tạo sức hấp dẫn cho khách hàng.
Phát triển thương mại sản phẩm cát xây dựng bao gồm việc gia tăng số lượng, cải thiện cơ cấu và nâng cao chất lượng sản phẩm Điều này cũng đồng nghĩa với việc xây dựng mối quan hệ bền vững với khách hàng, đồng thời đảm bảo sự phát triển ổn định và bền vững trong mọi khía cạnh của sản phẩm cát xây dựng.
1.1.2 Vai trò của phát triển thương mại sản phẩm cát xây dựng Đối với nền kinh tế: phát triển thương mại sản phẩm cát xây dựng có vai trò vô cùng quan trọng trong nền kinh tế thị trường:
- Góp phần vào sự ổn định và phát triển lành mạnh của thị trường nội địa
Ngành kinh tế này đã góp phần đáng kể vào việc tăng trưởng GDP và phát triển thành một lĩnh vực độc lập trong nền kinh tế Mỗi doanh nghiệp, như một tế bào của nền kinh tế, không chỉ thực hiện các mục tiêu phát triển kinh tế của đất nước mà còn đa dạng hóa hoạt động thương mại trên toàn quốc.
Thương mại đóng vai trò quan trọng trong việc thúc đẩy hoạt động và tăng trưởng kinh tế quốc gia, góp phần vào công nghiệp hóa - hiện đại hóa (CNH-HĐH) Là cầu nối giữa sản xuất và tiêu dùng, thương mại giúp rút ngắn chu trình tái sản xuất và tăng tốc độ luân chuyển vốn, ngăn chặn tình trạng trì trệ trong lưu thông hàng hóa Đặc biệt, thương mại sản phẩm cát xây dựng tạo điều kiện tiêu thụ cho ngành sản xuất vật liệu xây dựng (VLXD), từ đó kích thích sản xuất và cung ứng hàng hóa, dịch vụ cho người dân.
- Thúc đẩy quá trình chuyển dịch cơ cấu kinh tế các ngành vùng, địa phương
Nhiệm vụ chung của đất nước là chuyển dịch cơ cấu kinh tế, giảm tỷ trọng ngành nông nghiệp và tăng cường ngành công nghiệp và dịch vụ Phát triển thương mại cát xây dựng không chỉ hỗ trợ quá trình chuyển dịch này mà còn thúc đẩy sự phát triển đồng thời của các dịch vụ liên quan.
Thị trường đóng vai trò quan trọng trong việc giải quyết các mối quan hệ kinh tế liên quan đến cân đối lớn của nền kinh tế Sự phát triển thương mại sản phẩm cát xây dựng không chỉ tạo ra các giao dịch mua bán mà còn hình thành các mối quan hệ kinh tế chặt chẽ Người mua luôn tìm kiếm sản phẩm cát xây dựng với giá cả hợp lý, phù hợp với khả năng tài chính của họ Điều này dẫn đến việc họ sẽ thương lượng giá cả và thiết lập mối quan hệ kinh tế mua – bán, tiền – hàng, từ đó hình thành các mối quan hệ cung cấp trong ngành công nghiệp, có lợi cho cả Nhà nước và xã hội.
Sản phẩm cát xây dựng không chỉ góp phần tạo ra việc làm cho xã hội, mà còn giúp cải thiện đời sống của người dân và nâng cao chất lượng cuộc sống Với nhu cầu lao động cao, ngành cát xây dựng đã giảm tỷ lệ thất nghiệp, từ đó từng bước nâng cao đời sống cho công nhân viên và người tiêu dùng Việc xóa đói giảm nghèo thông qua ngành này cũng thúc đẩy sự phát triển xã hội theo hướng hiện đại, tiến bộ và văn minh hơn.
Sản phẩm cát xây dựng không chỉ thúc đẩy khả năng tiêu thụ mà còn gia tăng doanh thu và lợi nhuận, góp phần mở rộng quy mô doanh nghiệp Việc nâng cao thương hiệu giúp doanh nghiệp tạo lợi thế cạnh tranh và mở rộng thị trường tiêu thụ, đồng thời hỗ trợ quá trình phát triển bền vững và bắt kịp với sự phát triển của nền kinh tế.
Những nguyên lý cơ bản của phát triển thương mại sản phẩm cát xây dựng
Dựa trên quan hệ cung – cầu của thị trường
Cung và cầu có mối quan hệ chặt chẽ, ảnh hưởng lẫn nhau trên thị trường Cung kích thích cầu khi hàng hóa sản xuất phù hợp với nhu cầu và thị hiếu của người tiêu dùng, dẫn đến việc bán chạy và tăng cầu Tuy nhiên, trong lĩnh vực cát xây dựng, tình trạng mất cân đối cung – cầu thường xuyên xảy ra.
Tình hình xã hội hiện nay, do ảnh hưởng của đại dịch Covid-19, đã làm giảm năng lực sản xuất của nhiều nhà máy và cơ sở khai thác cát xây dựng, dẫn đến sản lượng giảm đáng kể Tuy nhiên, thị trường xây dựng gần đây có dấu hiệu khởi sắc với nhiều công trình được đẩy nhanh tiến độ và nhu cầu sửa chữa, xây dựng nhà ở tăng cao, khiến giá cát xây dựng tăng Việc nắm bắt quan hệ cung-cầu sẽ giúp doanh nghiệp tối ưu hóa hoạt động sản xuất kinh doanh cát xây dựng Thị trường đang phát triển mạnh mẽ, với sự gia tăng số lượng công ty trong nước và nước ngoài, kéo theo nhu cầu cát xây dựng tăng cao, tạo cơ hội hấp dẫn cho các nhà cung ứng và hứa hẹn lợi nhuận lớn.
Dựa trên năng lực hoạt động của doanh nghiệp
Vốn là yếu tố quyết định cho mọi hoạt động kinh doanh, đặc biệt trong lĩnh vực thương mại sản phẩm cát xây dựng Đầu tư vào vốn giúp doanh nghiệp phát triển nhân lực, cải tiến công nghệ, nghiên cứu thị trường và nâng cao chất lượng sản phẩm Doanh nghiệp có vốn lớn sẽ có lợi thế trong việc mở rộng thị trường, tăng cường chất lượng và số lượng sản phẩm tiêu thụ, cũng như cải tiến quy trình sản xuất Vì vậy, nguồn vốn dồi dào là điều kiện tiên quyết để phát triển hoạt động thương mại cát xây dựng.
Công nghệ đóng vai trò quan trọng trong việc nâng cao năng lực của doanh nghiệp, ảnh hưởng đến tốc độ phát triển ngành, chất lượng sản phẩm và năng suất lao động Sự phát triển nhanh chóng của công nghệ giúp tạo ra sản phẩm cát xây dựng với chất lượng cao hơn và chi phí thấp hơn, đồng thời rút ngắn chu kỳ sống của sản phẩm Điều này cho phép doanh nghiệp đáp ứng tốt hơn nhu cầu tiêu dùng, từ đó tạo ra lợi thế cạnh tranh so với đối thủ.
Nhân lực là yếu tố quyết định sự thành công của doanh nghiệp, đặc biệt trong lĩnh vực xây dựng Việc sử dụng lao động có trình độ cao giúp thúc đẩy hoạt động phát triển thương mại sản phẩm cát xây dựng, từ đó gia tăng sức cạnh tranh và đảm bảo sự phát triển bền vững cho doanh nghiệp.
Thương hiệu được coi là tài sản vô hình quan trọng của mỗi doanh nghiệp Để tạo dựng hình ảnh tích cực trong lòng khách hàng, các doanh nghiệp cần chủ động xây dựng thương hiệu thông qua việc cung cấp sản phẩm chất lượng và dịch vụ chăm sóc khách hàng, bảo trì, bảo dưỡng tốt nhất.
Doanh nghiệp sản xuất kinh doanh sản phẩm cát xây dựng cũng không ngoại lệ
Dựa trên tiềm năng phát triển của sản phẩm
Tiềm năng phát triển của sản phẩm cát xây dựng phụ thuộc vào chính đặc tính và tính năng của sản phẩm Để xác định khả năng cạnh tranh của cát xây dựng trên thị trường, các doanh nghiệp cần nghiên cứu kỹ lưỡng xu hướng tiêu dùng và nhu cầu của khách hàng Đầu tư vào nghiên cứu thị trường và phát triển sản phẩm sẽ giúp các doanh nghiệp điều chỉnh sản phẩm cát xây dựng phù hợp hơn với yêu cầu của người tiêu dùng và xã hội, từ đó nâng cao tiềm năng phát triển.
Dựa trên đường lối phát triển thương mại của Đảng và Nhà nước
Theo Đại hội đại biểu toàn quốc lần thứ XII của Đảng Cộng sản Việt Nam, nhiệm vụ quan trọng là phát triển mạnh thị trường trong nước và khai thác hiệu quả các cam kết quốc tế Đồng thời, cần mở rộng và đa dạng hóa thị trường nước ngoài để giảm thiểu sự phụ thuộc vào một thị trường duy nhất Đẩy mạnh xuất khẩu, kiểm soát nhập khẩu một cách hợp lý nhằm đạt được sự cân bằng thương mại bền vững là mục tiêu cần thiết Việc thể chế hóa các chủ trương của Đảng và áp dụng vào thực tiễn là điều kiện tiên quyết cho sự phát triển kinh tế.
Các doanh nghiệp thương mại cần tuân thủ các quy định pháp luật như luật cạnh tranh, luật thương mại và luật phá sản để đảm bảo môi trường cạnh tranh công bằng Việc tuân thủ này không chỉ giúp doanh nghiệp định hướng hoạt động hiệu quả mà còn giảm thiểu rủi ro và ngăn chặn những thất bại không đáng có trên thị trường.
Sản phẩm cát xây dựng trên thị trường chịu ảnh hưởng lớn từ chính sách phát triển của Nhà nước, có thể tạo điều kiện thuận lợi hoặc kìm hãm sự phát triển thương mại Các doanh nghiệp trong lĩnh vực vật liệu xây dựng thường xây dựng chiến lược phát triển dựa trên đường lối của Đảng và Nhà nước để thích ứng với thị trường.
1.2.2 Nội dung phát triển thương mại sản phẩm cát xây dựng
Phát triển thương mại sản phẩm cát xây dựng là quá trình mở rộng quy mô và nâng cao chất lượng sản phẩm nhằm đảm bảo sự bền vững trong phát triển, đồng thời ổn định cơ cấu kinh tế Điều này đòi hỏi phải tối ưu hóa tiêu thụ và hiệu quả hoạt động thương mại, đáp ứng các mục tiêu phát triển kinh tế, xã hội và môi trường Để đạt được điều này, cần chú trọng vào phát triển thị trường, cải tiến sản phẩm và đảm bảo tính bền vững, từ đó nâng cao hiệu quả kinh tế trong thương mại sản phẩm cát xây dựng.
Để phát triển thương mại sản phẩm cát xây dựng, cần tập trung vào việc thúc đẩy nhu cầu tiêu thụ trên thị trường, mở rộng quy mô sản xuất Nhu cầu này ngày càng tăng về số lượng và chất lượng, phụ thuộc vào quy mô và cấu trúc dân số cũng như đặc điểm văn hóa của từng vùng Do đó, các công ty sản xuất cát xây dựng cần thực hiện nghiên cứu thị trường hiệu quả, đẩy mạnh hoạt động xúc tiến và đa dạng hóa sản phẩm về chủng loại lẫn chất lượng để đáp ứng nhu cầu khách hàng Đồng thời, việc thiết lập hệ thống kênh phân phối hợp lý và hiệu quả cũng rất quan trọng để nhanh chóng đưa sản phẩm đến tay người tiêu dùng.
Phát triển sản phẩm cát xây dựng là yếu tố quan trọng để thúc đẩy thương mại, yêu cầu đảm bảo đa dạng chất lượng và giá cả hợp lý nhằm đáp ứng nhu cầu của khách hàng Tốc độ tăng trưởng và doanh thu của công ty sẽ phản ánh rõ ràng sự tiêu thụ sản phẩm qua các năm Để thành công, công ty cần nắm bắt nhu cầu, thị hiếu và xu hướng thị trường, từ đó cung cấp sản phẩm phù hợp nhất với người tiêu dùng.
Phát triển thương mại sản phẩm cát xây dựng cần hướng đến tính bền vững, đảm bảo sự ổn định lâu dài và không ảnh hưởng đến thế hệ tương lai Điều này đòi hỏi phát triển dựa trên tăng trưởng cao và ổn định, đồng thời thúc đẩy tiến bộ và công bằng xã hội Việc khai thác và bảo vệ nguồn tài nguyên thiên nhiên cũng như bảo vệ môi trường là yếu tố quan trọng trong quá trình này Do đó, phát triển thương mại sản phẩm cát xây dựng không chỉ cần đạt được tốc độ tăng trưởng kinh tế ổn định mà còn phải chú trọng đến các vấn đề môi trường.
Môi trường là không gian sống thiết yếu của con người, cung cấp tài nguyên và xử lý phế thải, đóng vai trò quan trọng trong cuộc sống Tuy nhiên, việc khai thác cát ồ ạt hiện nay đang gây hại cho môi trường, ảnh hưởng đến đời sống người dân và làm tiêu tốn tài nguyên thiên nhiên Khai thác cát quá mức trên sông dẫn đến sạt lở bờ, gia tăng tác động xấu của hạn hán và ảnh hưởng đến hệ sinh thái thủy sinh Để phát triển bền vững ngành xây dựng, cần kết hợp mục tiêu kinh tế, xã hội và môi trường, nhằm đảm bảo sự phát triển thương mại sản phẩm cát xây dựng không ảnh hưởng đến tương lai Tình trạng khai thác cát hiện nay không bền vững, do đó cần phát triển sản phẩm cát nhân tạo và hoàn thiện các chính sách pháp luật để hạn chế tác động xấu đến môi trường, đảm bảo sự phát triển mạnh mẽ và bền vững.
Một số nhóm giải pháp nhằm phát triển thương mại cát xây dựng
TRÊN THỊ TRƯỜNG THANH HÓA
2.1 Tổng quan tình hình và các nhân tố ảnh hưởng đến phát triển thương mại sản phẩm cát xây dựng của Công ty TNHH Xây dựng và Thương mại Hải Quan giai đoạn 2018 – 2020
2.1.1 Tổng quan tình hình kinh doanh của Công ty TNHH Xây dựng và Thương mại Hải Quan
Công ty TNHH Xây dựng và Thương mại Hải Quan chuyên buôn bán, khai thác và sản xuất vật liệu xây dựng, với sản phẩm chủ yếu là cát xây dựng tại thị trường Thanh Hóa Công ty cung cấp các loại cát như cát bê tông, cát san lấp và cát xây tô, đồng thời duy trì chi phí hợp lý để đáp ứng nhu cầu khách hàng Nhờ vào công nghệ hiện đại, nguồn hàng luôn đầy đủ và kịp thời, công ty đã xây dựng được thương hiệu vững mạnh và mối quan hệ thân thiết với khách hàng Để nâng cao khả năng cạnh tranh, công ty không ngừng cải tiến chất lượng sản phẩm và cập nhật xu hướng tiêu dùng.
Tỉnh Thanh Hóa đang phát triển mạnh mẽ với nhiều công trình được triển khai, thu hút 49 dự án đầu tư trực tiếp tính đến ngày 22-6-2021, trong đó có 7 dự án FDI và 8 chương trình viện trợ không hoàn lại từ các tổ chức nước ngoài Tình hình ngành xây dựng tại đây rất khả quan, dẫn đến doanh thu của công ty TNHH Xây dựng và Thương mại Hải Quan tăng đáng kể Mặc dù dịch Covid-19 diễn biến phức tạp trên toàn quốc, tại Thanh Hóa, dịch bệnh được kiểm soát chặt chẽ, giúp sản phẩm cát xây dựng của công ty duy trì sản xuất ổn định với sản lượng cao hơn so với cùng kỳ năm trước.
THỰC TRẠNG PHÁT TRIỂN THƯƠNG MẠI SẢN PHẨM CÁT XÂY DỰNG CỦA CÔNG TY TNHH XÂY DỰNG VÀ THƯƠNG MẠI HẢI QUAN TRÊN THỊ TRƯỜNG THANH HÓA
Tổng quan tình hình và các nhân tố ảnh hưởng đến phát triển thương mại sản phẩm cát xây dựng của Công ty TNHH Xây dựng và Thương mại Hải Quan giai đoạn 2018 – 2020
2.1.1 Tổng quan tình hình kinh doanh của Công ty TNHH Xây dựng và Thương mại Hải Quan
Công ty TNHH Xây dựng và Thương mại Hải Quan chuyên về buôn bán, khai thác và sản xuất vật liệu xây dựng, với mặt hàng cát xây dựng là sản phẩm chủ lực trong những năm gần đây Tại thị trường Thanh Hóa, công ty cung cấp các loại cát như cát bê tông, cát san lấp và cát xây tô, đảm bảo giá thành hợp lý và tiết kiệm chi phí nhờ quy mô hoạt động hiệu quả Nguồn hàng luôn đầy đủ và kịp thời, với công nghệ hiện đại được áp dụng trong sản xuất, tạo nên thương hiệu uy tín và mối quan hệ thân thiết với khách hàng Để nâng cao khả năng cạnh tranh, công ty không ngừng cải tiến chất lượng sản phẩm và cập nhật xu hướng tiêu dùng, góp phần phát triển thương mại.
Tỉnh Thanh Hóa đang phát triển mạnh mẽ với nhiều công trình lớn nhỏ được thực hiện, thu hút 49 dự án đầu tư trực tiếp, trong đó có 7 dự án FDI tính đến ngày 22-6-2021 Ngành xây dựng tại đây đang hoạt động tích cực, góp phần làm tăng doanh thu cho công ty TNHH Xây dựng và Thương mại Hải Quan Mặc dù dịch bệnh Covid-19 bùng phát phức tạp ở nhiều tỉnh thành, nhưng tại Thanh Hóa, tình hình được kiểm soát tốt, giúp sản phẩm cát xây dựng của công ty duy trì sản xuất ổn định và đạt sản lượng cao hơn so với cùng kỳ năm trước.
Bảng 2.1: Kết quả hoạt động kinh doanh sản phẩm cát xây dựng của công ty TNHH Xây dựng và Thương Mại Hải Quan giai đoạn 2018-6 tháng đầu năm 2021
Tổng doanh thu 4,430 11,255 20,450 8,716 6,825 2.54 9,195 1.82 -11,734 0.43 Tổng chi phí 745 4,370 6,920 4,890 3,625 5.87 2,550 1.58 -2,030 0.71
Tổng lợi nhuận 3,685 6,885 13,530 6,260 3,200 1.87 6,645 1.97 -7,270 0.46 Tổng doanh thu/tổng chi phí
Tổng lợi nhuận/ tổng doanh thu
Tổng lợi nhuận/ tổng chi phí
(Nguồn: Báo cáo Tài chính Công ty TNHH Xây dựng và Thương mại Hải Quan)
Doanh thu cát xây dựng tại thị trường Thanh Hóa trong 3 năm qua cho thấy xu hướng tăng trưởng ổn định, mặc dù có sự biến động do tác động của dịch Covid-19, nhưng mức ảnh hưởng đến doanh thu là không lớn Đặc biệt, năm 2019, doanh thu đã tăng gấp 2,54 lần so với năm trước đó.
2018, doanh thu năm 2020 vẫn tiếp tục tăng so với năm 2019 là 1,82 lần
Mục tiêu cuối cùng của mọi doanh nghiệp là tối đa hóa lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh Trong ba năm qua, lợi nhuận từ cát xây dựng của công ty Hải Quan đã tăng từ 3,685 triệu đồng lên 13,530 triệu đồng vào năm 2020 Tuy nhiên, vào năm 2019, dịch bệnh đã ảnh hưởng nghiêm trọng đến hoạt động kinh doanh, khiến giá cả biến động và lượng tiêu thụ sản phẩm giảm mạnh, dẫn đến lợi nhuận bị chững lại và không còn tăng trưởng ổn định Đến năm tiếp theo, sự phục hồi kinh doanh đã giúp lợi nhuận từ cát xây dựng tăng trưởng ổn định hơn.
Chỉ tiêu tổng doanh thu trên tổng chi phí cao cho thấy hiệu quả hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty Trong giai đoạn 2018-2020, Công ty TNHH Xây dựng và Thương mại Hải Quan đã thể hiện khả năng sử dụng vốn hiệu quả, với tỷ lệ 5,95 vào năm 2018 Tuy nhiên, tỷ lệ này giảm xuống 2,58 vào năm 2019, tương đương giảm 0,43 lần so với năm trước Đến năm 2020, tỷ lệ chỉ đạt 2,96, không có sự tăng trưởng do ảnh hưởng phức tạp của dịch Covid và sự xuất hiện của biến chủng mới, chỉ chênh lệch 0,38 so với năm 2019.
Tổng lợi nhuận trên tổng chi phí phản ánh hiệu quả lợi nhuận mà doanh nghiệp đạt được từ mỗi đồng chi phí kinh doanh Tỷ suất này cao cho thấy doanh nghiệp chi phí thấp nhưng lợi nhuận cao, trong khi tỷ suất thấp cho thấy chi phí cao nhưng lợi nhuận thấp So với năm 2018, tỷ suất này đã giảm 3,37 vào năm 2019, tương ứng với 0,32 lần Tuy nhiên, vào năm 2020, tỷ suất chỉ tăng nhẹ lên 0,38 so với năm 2019, tương ứng với 1,24 lần.
Tổng lợi nhuận trên tổng doanh thu thể hiện mức lợi nhuận mà công ty thu được từ hoạt động kinh doanh, tuy nhiên, giai đoạn 2018 - 2020 cho thấy tỷ lệ này không ổn định, cụ thể năm 2018 đạt 0,83, giảm xuống 0,61 vào năm 2019 và chỉ tăng nhẹ lên 0,66 vào năm 2020 do ảnh hưởng của nền kinh tế toàn cầu Trong 6 tháng đầu năm 2021, mặc dù dịch Covid-19 bùng phát tại một số địa phương, tỉnh Thanh Hóa vẫn duy trì sự ổn định và có những chuyển biến tích cực trong nhiều lĩnh vực, bao gồm xây dựng Doanh thu sản phẩm cát xây dựng của Công ty Hải Quan trong nửa đầu năm 2021 đạt 8,716 triệu đồng, tăng 1,734 triệu đồng so với doanh thu cả năm 2020, với lợi nhuận đạt 6,260 triệu đồng, gần bằng một nửa lợi nhuận năm 2020 là 13,530 triệu đồng.
2.1.2 Các nhân tố ảnh hưởng đến phát triển thương mại sản phẩm cát xây dựng của Công ty TNHH Xây dựng và Thương mại Hải Quan
Thanh Hoá là một trong những tỉnh có nguồn tài nguyên khoáng sản phong phú, với trữ lượng cát lớn và điều kiện địa chất thuận lợi cho quá trình hình thành khoáng sản Vị trí khai thác mỏ cát đóng vai trò quan trọng trong việc phát triển thương mại địa phương và doanh nghiệp Nó có thể tạo ra điều kiện thuận lợi hoặc khó khăn cho hoạt động sản xuất kinh doanh, ảnh hưởng đến sự phát triển thương mại theo cả hai chiều hướng, vừa thúc đẩy vừa cản trở.
Tại các mỏ khai thác, doanh nghiệp cần báo cáo chi tiết về vị trí khai thác và ảnh hưởng đến các công trình lân cận, đặc biệt là ở khu vực đông dân cư và các công trình phục vụ phòng, chống thiên tai Công ty nên lập kế hoạch khai thác dứt điểm tại 1 đến 2 vị trí gần nhau để dễ quản lý và giảm thiểu tác động tiêu cực đến môi trường Việc lắp đặt hệ thống đo đạc mặt cắt và quan trắc lưu lượng dòng chảy, cùng các yếu tố môi trường nước trước và sau khai thác là cần thiết để giám sát biến đổi các nhân tố gây sạt lở và ảnh hưởng đến môi trường nước mặt, nước ngầm Sau khi kết thúc khai thác, cần thực hiện các biện pháp gia cố bờ sông tại mỗi vị trí để bảo vệ môi trường.
Áp lực cạnh tranh là yếu tố quan trọng ảnh hưởng đến sự phát triển thương mại, đặc biệt trong lĩnh vực cát xây dựng tại công ty TNHH Xây dựng và Thương mại Hải Quan Tỉnh Thanh Hóa đã rà soát quy hoạch khai thác khoáng sản, với 40 đơn vị cát xây dựng hoạt động, cho thấy mức độ cạnh tranh trong thị trường này rất cao Để thành công, Hải Quan cần phân tích điểm mạnh và yếu của đối thủ, bao gồm khả năng tài chính, mối quan hệ với chính quyền, trang thiết bị, uy tín kinh doanh, tổ chức sản xuất, và khả năng tiếp thị trong đấu thầu Đồng thời, việc đánh giá khả năng tăng trưởng, quy mô sản xuất, sự thích nghi với hoàn cảnh, tốc độ phản ứng với tình hình, và hướng đầu tư tương lai của các đối thủ cũng là điều cần thiết.
- Khách hàng: thị yếu tiêu dùng của mỗi vùng miền, địa phương là khác nhau
Khách hàng chính của công ty xây dựng bao gồm các chủ công trình, dự án và người dân có nhu cầu xây dựng hoặc sửa chữa nhà ở Sự uy tín và thương hiệu của công ty trên thị trường đã thu hút ngày càng nhiều khách hàng thông qua việc truyền miệng từ khách quen, chiến lược marketing hiệu quả, cùng với sản phẩm đa dạng và chất lượng cao.
Giá cát xây dựng trên thị trường hiện nay là yếu tố quan trọng ảnh hưởng đến sự phát triển thương mại, đặc biệt trong giai đoạn từ 2018 đến nửa đầu năm 2021 khi giá cát liên tục biến động Gần đây, giá cát xây dựng đã tăng đột biến, với cát san lấp mặt bằng dao động từ 200.000 - 220.000 đồng/khối và cát xây có giá trên 300.000 đồng/khối Sự biến động này có tác động đáng kể đến sự phát triển thương mại của sản phẩm cát xây dựng, đặc biệt là đối với công ty Hải Quan tại thị trường Thanh Hóa.
- Chính sách về thuế thu nhập doanh nghiệp (TNDN), về sản xuất khai khoáng:
Theo Khoản 6 Điều 1 của Luật số 32/2013/QH13 về thuế thu nhập doanh nghiệp, có hiệu lực từ 01/01/2014, thuế suất TNDN là 20% hoặc 22% tùy thuộc vào doanh thu năm trước của doanh nghiệp Tuy nhiên, từ 01/01/2016, mức thuế suất này đã giảm còn 20%.
Theo Nghị định 21/2013/NĐ-CP, chi phí quảng cáo, tiếp thị, khuyến mại, hoa hồng môi giới và các khoản chi hỗ trợ liên quan đến hoạt động kinh doanh sản xuất vượt quá 15% tổng chi được khấu trừ sẽ không được tính vào chi phí hợp lý theo quy định của luật thuế TNDN.
Theo Thông tư 78/2014/TT-BTC, tiền lãi gửi và tiền vay được đưa vào đối tượng tính thuế TNDN theo phương pháp trực tiếp trên doanh thu với thuế suất 5% Chính sách thuế TNDN giảm dần qua các năm đã giúp các công ty nâng cao lợi nhuận và thúc đẩy sự phát triển sản xuất kinh doanh.
Văn bản số 10495/BTC-CST ngày 29/8/2018 của Bộ Tài chính về chính sách thuế, phí đối với phát triển vật liệu xây dựng bền vững
Các quy định tại Điều 15, Điều 16 Nghị định 218/2013/NĐ-CP ngày 26 tháng 12 năm
Phân tích thực trạng phát triển thương mại sản phẩm cát xây dựng của Công ty TNHH Xây dựng và Thương mại Hải Quan trên thị trường Thanh Hóa
ty TNHH Xây dựng và Thương mại Hải Quan trên thị trường Thanh Hóa giai đoạn
2018 – 2021 2.2.1 Về sản lƣợng tiêu thụ
(Nguồn: Phòng Kinh doanh của Công ty TNHH Xây dựng và Thương mại Hải Quan)
Biểu đồ 2.1: Sản lƣợng tiêu thụ sản phẩm cát xây dựng của Công ty TNHH Xây dựng và Thương mại Hải Quan giai đoạn 2018-6 tháng đầu năm 2021
Từ biểu đồ 2.1, có thể nhận thấy sản lượng tiêu thụ của công ty đã tăng đáng kể trong giai đoạn 2018-2020 Sự thay đổi giá bán trong thời gian này chủ yếu do ảnh hưởng của dịch Covid-19, dẫn đến sự gia tăng mạnh mẽ sản lượng cát xây dựng tiêu thụ trên thị trường Thanh Hóa.
Năm 2018 Năm 2019 Năm 2020 6 tháng đầu năm 2021
Sản lượng tiêu thụ sản phẩm cát xây dựng
Trong năm 2018, sản lượng tiêu thụ sản phẩm cát xây dựng đạt 1,4 nghìn cát, tăng lên 2,5 nghìn cát vào năm 2019 Tuy nhiên, từ 2019 đến giữa năm 2021, dịch bệnh đã làm chậm tiến độ sản xuất và đầu tư xây dựng tại tỉnh Thanh Hóa, dẫn đến việc tiêu thụ vật liệu xây dựng bị trì trệ Mức tiêu thụ năm 2020 chỉ đạt 2,8 nghìn cát, tăng 1,12 lần so với năm 2019 và gấp 2 lần so với năm 2018 Trong 6 tháng đầu năm 2021, tiêu thụ đạt 1,8 nghìn cát, cao hơn sản lượng của cả năm 2018 nhưng chỉ chênh lệch 1 nghìn cát so với năm 2020 Sau giai đoạn bị ảnh hưởng bởi dịch Covid-19, từ đầu năm 2021, việc thực hiện "mục tiêu kép" đã giúp mức tiêu thụ cát xây dựng ổn định và tăng nhẹ so với cùng kỳ Đến tháng 9 năm 2021, giá cát xây dựng tại Thanh Hóa vẫn giữ ổn định, không có sự thay đổi so với 6 tháng đầu năm.
Vào năm 2021, sản lượng tiêu thụ đạt 2,4 nghìn, với nhu cầu xây dựng và sửa sang nhà cửa của hộ gia đình tăng cao trong những tháng cuối năm, đặc biệt là để đón năm mới Điều này đã giúp sản lượng tiêu thụ của Hải Quan duy trì sự ổn định.
2.2.2 Về tốc độ tăng trưởng
Chiều sâu của kết quả hoạt động thương mại được thể hiện qua sự ổn định và đều đặn của tốc độ tăng trưởng Sự ổn định này bao gồm việc giảm thiểu biến động ngắn hạn, duy trì quy mô sản phẩm trong các ngành của công ty, và nhanh chóng phục hồi để giữ vững tốc độ tăng trưởng.
Từ năm 2018, tốc độ tăng trưởng doanh thu của sản phẩm cát xây dựng của công ty Hải Quan tại thị trường Thanh Hóa chưa ổn định, thường xuyên biến động.
(Nguồn: Báo cáo tài chính của Công ty TNHH Xây dựng và Thương mại Hải Quan)
Biểu đồ 2.2 thể hiện tốc độ tăng trưởng doanh thu sản phẩm cát xây dựng tiêu thụ trên thị trường Thanh Hóa của Công ty TNHH Xây dựng và Thương mại Hải Quan, cho thấy sự phát triển mạnh mẽ của công ty trong lĩnh vực này.
Mặc dù tốc độ tăng trưởng sản phẩm cát xây dựng của Công ty TNHH Xây dựng và Thương mại Hải Quan tại thị trường Thanh Hóa chưa ổn định, nhưng có xu hướng tăng trưởng rõ rệt, đặc biệt là cát vàng với sự dao động mạnh Cát vàng là sản phẩm có tốc độ tăng trưởng ổn định và cao nhất trong năm nhóm mặt hàng cát xây dựng, chiếm 35-40% tổng doanh thu của công ty Sản phẩm cát xây tô đứng thứ hai về doanh thu, tiếp theo là cát bê tông và cát san lấp, tạo thành ba nhóm sản phẩm chủ yếu mang lại doanh thu cho công ty.
Năm 2020 cát vàng cát xây tô cát bê tông cát đen cát san lấp
Thương mại Hải Quan thời gian qua Đứng thứ ba về doanh thu và doanh thu còn lại thu được từ loại cát đen
Tốc độ tăng trưởng của cát xây tô đang giảm dần do nhu cầu giảm đột ngột, phần lớn ảnh hưởng từ dịch Covid-19 Cụ thể, năm 2018, tốc độ tăng trưởng đạt 27%, nhưng đã giảm xuống 20,1% vào năm 2019 và tiếp tục giảm còn 18% trong năm 2020, với chưa có dấu hiệu phục hồi tích cực.
Tốc độ tăng trưởng doanh thu cát bê tông đang có xu hướng giảm dần, tương tự như tình trạng của cát xây tô Cụ thể, vào năm 2018, tốc độ tăng trưởng doanh thu đạt 20,3%, nhưng hiện tại đã có sự biến động theo chiều hướng giảm.
2019 giảm sâu ở mức 17.5% nhưng năm 2020 cũng không có sự chuyển biến, biến động ở mức là 16,4%
Cát đen đã trải qua sự tăng trưởng doanh thu không ổn định, nhưng gần đây có dấu hiệu phục hồi tích cực Năm 2018 ghi nhận sự giảm rõ rệt với tốc độ tăng trưởng chỉ đạt 5,5% Tuy nhiên, năm 2019 đã chứng kiến sự phục hồi nhanh chóng với tỷ lệ tăng trưởng ổn định đạt 11,8% Đáng tiếc, xu hướng tích cực này không kéo dài lâu và đã giảm xuống còn 10,3% trong năm 2020.
Trong hai năm gần đây, cụ thể là 2019 và 2020, doanh thu từ cát san lấp đã có sự tăng trưởng ổn định và nhẹ So với năm 2018, khi tốc độ tăng trưởng doanh thu đạt 11%, tình hình kinh doanh đã có những cải thiện tích cực trong những năm tiếp theo.
2019 tăng lên ở mức 12,6% và xu hướng tăng lên vẫn tiếp tục tiếp diễn ở mức 16% năm
(Nguồn: Phòng Kế toán Công ty TNHH Xây dựng và Thương mại Hải Quan)
Biểu đồ 2 3: Cơ cấu tiêu thụ sản phẩm cát xây dựng của Công ty TNHH Xây dựng và Thương mại Hải Quan theo đối tượng khách hàng
Theo biểu đồ 2.3, đối tượng khách hàng tiêu thụ sản phẩm cát xây dựng của Công ty TNHH Xây dựng và Thương mại Hải Quan chủ yếu là các công ty và khu công nghiệp, chiếm hơn 50% tổng doanh thu Các hộ gia đình cũng đóng góp một phần đáng kể, thường mua với số lượng nhỏ để đáp ứng nhu cầu cá nhân Trong khi đó, các công trình xây dựng khác chỉ chiếm tỷ lệ nhỏ từ 5-15%.
Vào năm 2018, doanh thu từ các công ty và khu công nghiệp đã chiếm 53% tổng doanh thu sản phẩm cát xây dựng Đối tượng khách hàng chủ yếu của công ty là các công ty và khu công nghiệp, do đó, công ty đã ưu tiên đẩy mạnh nhóm khách hàng này Kết quả là doanh thu từ nhóm khách hàng này đã tăng ổn định, đạt 60,2% vào năm 2019 và 67% vào năm 2020.
Công ty và khu công nghiệp Hộ gia đình Một số công trình khác
Doanh thu từ hộ gia đình năm 2018 chiếm 32,5% tổng doanh thu sản phẩm cát xây dựng
Năm 2019 chiếm 31% tổng doanh thu sản phẩm cát xây dựng Khi bước vào thời kỳ đầu
2020 thì gặp ngay đại dịch COVID-19, Thanh Hóa xuất hiện bệnh nhân nhiễm COVID-
Năm 2020, đại dịch COVID-19 đã tạo ra áp lực lớn đối với công ty và người dân, dẫn đến nhu cầu sử dụng cát xây dựng giảm mạnh Thu nhập của hộ gia đình bị ảnh hưởng nghiêm trọng, khiến doanh thu giảm 25,4% Doanh thu từ các công trình khác cũng giảm từ 14,5% tổng doanh thu sản phẩm cát xây dựng năm 2018 xuống còn 8,8% năm 2019 và chỉ còn 7,6% năm 2020.
2.2.4 Về doanh thu các loại sản phẩm của công ty trên thị trường Thanh Hóa
Trong năm qua, Công ty TNHH Xây dựng và Thương mại Hải Quan đã ghi nhận sự tăng trưởng ấn tượng về tổng doanh thu Cụ thể, năm 2018, doanh thu đạt hơn 6 tỷ đồng, trong đó doanh thu từ cát xây dựng chiếm 68,9% với hơn 4 tỷ đồng Năm 2019 đánh dấu sự phát triển mạnh mẽ của ngành xây dựng, khi doanh thu của công ty tiếp tục tăng lên hơn 26 tỷ đồng, với doanh thu từ cát xây dựng đạt hơn 11 tỷ đồng, tương ứng 42,5% tổng doanh thu.
Phân tích thực trạng các chính sách phát triển thương mại cát xây dựng công ty TNHH Xây dựng và Thương mại Hải Quan trên thị trường Thanh Hóa 33
ty TNHH Xây dựng và Thương mại Hải Quan trên thị trường Thanh Hóa 2.3.1 Chính sách khuyến khích phát triển của Nhà nước (Chính sách hỗ trợ tài chính)
Gần đây, Nhà nước đã triển khai nhiều chính sách nhằm hỗ trợ doanh nghiệp vật liệu xây dựng, trong đó có công ty TNHH Xây dựng và Thương mại Hải Quan Một trong những chính sách nổi bật là hỗ trợ tài chính thông qua tín dụng ngân hàng với lãi suất ưu đãi, giúp mở rộng cơ hội tiếp cận vốn cho doanh nghiệp Đặc biệt, vào năm 2020, NHNN đã giảm lãi suất điều hành từ 1,5-2,0%/năm và hạ trần lãi suất cho vay ngắn hạn VND xuống 1,5%/năm cho các lĩnh vực ưu tiên, nhằm giảm chi phí vay vốn cho doanh nghiệp.
Chính phủ đang hỗ trợ lãi suất vay ngân hàng cho doanh nghiệp, với mức lãi suất tái chiết khấu chỉ khoảng 7-8%/năm Chính sách này đã mang lại lợi nhuận đáng kể cho hoạt động sản xuất và kinh doanh cát xây dựng của công ty TNHH Xây dựng và Thương mại Hải Quan tại Thanh Hóa Những chính sách này không chỉ giúp công ty tiếp cận nguồn vốn mà còn tạo điều kiện để mở rộng sản xuất và phát triển hoạt động thương mại.
2.3.2 Chính sách phát triển và tiếp cận thị trường
Công ty đang tập trung phát triển mạnh mẽ tại thị trường Thanh Hóa, đặc biệt là các huyện vùng cao, giáp biển và khu kinh tế Nghi Sơn, nơi có tiềm năng đầu tư lớn từ cả nhà đầu tư trong nước và quốc tế Để tối ưu hóa hoạt động kinh doanh, công ty áp dụng chính sách riêng cho từng khu vực, thực hiện nghiên cứu thị trường và đánh giá tiềm năng địa phương Sắp tới, công ty sẽ mở rộng thị trường sang các tỉnh lân cận, nhằm phát triển thương mại sản phẩm cát xây dựng, tạo điều kiện thuận lợi cho sự phát triển bền vững.
2.3.3 Chính sách xúc tiến thương mại
Công ty đã xây dựng một website chuyên biệt nhằm quảng bá sản phẩm và tư vấn cho khách hàng Tất cả các sản phẩm đều được đăng tải trên trang web, giúp khách hàng dễ dàng tham khảo, lựa chọn và đọc những đánh giá, từ đó tăng cường sự tin tưởng vào sản phẩm.
Công ty thường xuyên triển khai các chương trình khuyến mại vào dịp lễ và áp dụng chính sách ưu đãi lớn cho doanh nghiệp ký hợp đồng mua sản phẩm, bao gồm chiết khấu theo số lượng và ưu đãi cho khách hàng thân thiết Ngoài ra, công ty cũng gửi tặng quà để tri ân khách hàng, nhằm duy trì mối quan hệ lâu dài, xây dựng uy tín và thu hút khách hàng mới tiềm năng.
Công ty kinh doanh các mặt hàng phổ biến trong ngành xây dựng, đối mặt với nhiều đối thủ cạnh tranh Để nâng cao khả năng cạnh tranh, công ty điều chỉnh giá sản phẩm phù hợp với nhu cầu người tiêu dùng, đảm bảo giá không cao hơn so với đối thủ Chính sách giá hợp lý giúp sản phẩm có chỗ đứng vững chắc trên thị trường.
Đánh giá chung thực trạng phát triển thương mại cát xây dựng công ty
2.4 Đánh giá chung thực trạng phát triển thương mại sản phẩm cát xây dựng công ty TNHH Xây dựng và Thương mại Hải Quan trên thị trường Thanh Hóa
2.4.1 Những thành công đạt đƣợc
Kể từ khi thành lập, Công ty TNHH Xây dựng và Thương mại Hải Quan đã ghi nhận sự tăng trưởng ấn tượng trong hoạt động sản xuất kinh doanh cát xây dựng qua các năm gần đây Sản phẩm cát xây dựng của công ty không chỉ được tiêu thụ rộng rãi trên thị trường Thanh Hóa mà còn mang lại những kết quả tích cực, góp phần cải thiện đời sống của công nhân viên Hiện tại, công ty đã khẳng định được năng lực, uy tín và vị thế vững chắc trong ngành sản xuất cát xây dựng, thể hiện rõ những thành công đạt được.
- Theo quy mô thương mại
Trong bối cảnh nền kinh tế xã hội biến động lớn trong hai năm qua, các tổ chức và doanh nghiệp, bao gồm cả thị trường Thanh Hóa, đã gặp nhiều khó khăn Tuy nhiên, giá bán cát xây dựng lại có sự biến động mạnh mẽ, dẫn đến sản lượng và doanh thu của sản phẩm này liên tục tăng trưởng qua các năm Công ty chúng tôi ghi nhận kết quả khả quan trong thương mại cát xây dựng, sản phẩm này đã khẳng định vị thế quan trọng trên thị trường Thanh Hóa và đang có xu hướng tăng trưởng mạnh mẽ cả về quy mô lẫn tốc độ.
Chất lượng sản phẩm cát xây dựng đang ngày càng được cải thiện và chọn lọc kỹ lưỡng nhằm mở rộng thị trường Công ty cũng chú trọng đến việc phát triển sản phẩm và tăng cường liên kết với các nhà phân phối, từ đó giúp giảm chi phí kinh doanh và hạ giá thành sản phẩm.
Cơ cấu sản phẩm của công ty đang có sự biến động theo hướng tích cực, đáp ứng nhu cầu thực tiễn Các sản phẩm chủ lực vẫn phát huy hiệu quả cao trong doanh thu tổng thể, trong khi những sản phẩm có tỷ trọng thấp cũng bắt đầu có những dấu hiệu khả quan.
- Theo hiệu quả thương mại:
Công ty TNHH Xây dựng và Thương mại Hải Quan đang nâng cao hiệu quả thương mại của sản phẩm cát xây dựng, cho thấy định hướng đầu tư đúng đắn Sản phẩm cát xây dựng đang trở thành một trong những sản phẩm tiềm năng và chủ lực của công ty.
Trong những năm qua, tỉnh Thanh Hóa chứng kiến sự gia tăng đầu tư xây dựng, dẫn đến nhu cầu cát xây dựng ngày càng cao Tuy nhiên, nguồn cát tự nhiên từ các mỏ sông, suối và hồ thủy lợi đang có nguy cơ khan hiếm Theo Sở Xây dựng Thanh Hóa, nếu chỉ khai thác cát ngọt, nguồn cung sẽ cạn kiệt trong vòng 5 năm tới Đây là một thách thức lớn mà các công ty trong ngành xây dựng phải đối mặt trong tương lai gần.
Công ty gặp nhiều hạn chế trong việc phát triển thị trường do khả năng tiếp cận và nắm bắt thông tin thị trường còn yếu kém Đầu tư cho nghiên cứu thị trường chưa được chú trọng, không có bộ phận chuyên trách và thiếu nhân viên có trình độ chuyên môn cao Việc khảo sát thị trường không diễn ra liên tục, dẫn đến dự báo thị trường không chính xác, gây khó khăn trong phát triển sản phẩm cát xây dựng tại Thanh Hóa Hơn nữa, công ty chỉ tập trung vào thị trường Thanh Hóa mà chưa khai thác các thị trường tiềm năng lân cận, làm mất cơ hội tiếp cận khách hàng tiềm năng.
Hệ thống kênh phân phối hiện tại còn chưa hoàn thiện, chủ yếu tập trung vào phương thức phân phối trực tiếp Điều này dẫn đến việc chưa khai thác triệt để tiềm năng của các kênh phân phối gián tiếp, ảnh hưởng đến hiệu quả kinh doanh.
Mặc dù công ty đã chú trọng phát triển nguồn nhân lực, nhưng trình độ của công nhân viên chủ yếu chỉ đạt tốt nghiệp cấp ba, điều này hạn chế khả năng tiếp thu ứng dụng và nghiên cứu các phương pháp sản xuất mới Đội ngũ lao động chủ yếu là những người trẻ chưa có nhiều kinh nghiệm hoặc lao động phổ thông chưa qua đào tạo chính quy, thường làm việc theo hình thức quan sát và làm theo Để phát triển thương mại bền vững trong tương lai, công ty cần có chính sách phù hợp về nguồn nhân lực.
Mặc dù Nhà nước đã ban hành nhiều chính sách và biện pháp nhằm thúc đẩy phát triển kinh doanh sản phẩm cát xây dựng, như hạ lãi suất tín dụng và cho vay ưu đãi, nhưng thực tế cho thấy việc thực hiện các chính sách này vẫn còn hạn chế và chưa phát huy hết hiệu quả.
Công ty Hải Quan gặp khó khăn trong việc tiếp cận nguồn vốn trung và dài hạn do thủ tục vay vốn phức tạp và rườm rà Điều này khiến công ty không thể tận dụng các ưu đãi tài chính, từ đó hạn chế khả năng mở rộng và phát triển Mặc dù đã có nguồn vốn ngắn hạn, nhưng việc tiếp cận quỹ tín dụng và nguồn hỗ trợ tài chính vẫn là một thách thức lớn đối với Hải Quan.
CÁC ĐỀ XUẤT VÀ KIẾN NGHỊ NHẰM PHÁT TRIỂN THƯƠNG MẠI SẢN PHẨM CÁT XÂY DỰNG CÔNG TY TNHH XÂY DỰNG VÀ THƯƠNG MẠI HẢI QUAN TRÊN THỊ TRƯỜNG THANH HÓA
Mục tiêu và định hướng phát triển thương mại sản phẩm cát xây dựng của Công ty TNHH Xây dựng và Thương mại Hải Quan trên thị trường Thanh Hóa 37
ty TNHH Xây dựng và Thương mại Hải Quan trên thị trường Thanh Hóa 3.3.1 Mục tiêu
Trong thời gian tới, công ty sẽ tiếp tục đẩy mạnh nghiên cứu thị trường và mở rộng thị trường, đặc biệt là tiếp cận các tỉnh lân cận đang phát triển để tìm kiếm khách hàng tiềm năng Công ty cũng sẽ đầu tư vào nghiên cứu và nâng cao chất lượng sản phẩm, đa dạng hóa sản phẩm nhằm chiếm lĩnh thị phần Hướng tới tương lai gần, công ty dự kiến nghiên cứu sản xuất cát nhân tạo (cát nghiền) để thay thế cát tự nhiên, do nhu cầu xây dựng cao và nguồn cát tự nhiên tại địa bàn tỉnh có nguy cơ cạn kiệt trong 5 năm tới.
Để nâng cao hiệu quả quản lý, doanh nghiệp cần hoàn thiện bộ máy quản lý và chú trọng phát triển trình độ nhân lực, đặc biệt là ở cấp lãnh đạo Sự thành công trong việc nắm bắt cơ hội thị trường phụ thuộc nhiều vào nhận thức, trình độ và quyết tâm của người đứng đầu Đồng thời, cần bồi dưỡng kỹ năng cho đội ngũ cán bộ kỹ thuật, nhằm đảm bảo khả năng tiếp thu nhanh chóng các công nghệ và quy trình sản xuất mới từ các nước đang phát triển.
- Đẩy mạnh tốc độ tiêu thụ sản phẩm, đồng thời liên tục nâng cao chất lượng sản phẩm phù hợp với nhu cầu của khách hàng
Tổ chức huy động vốn lưu động kịp thời là yếu tố quan trọng cho hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty Việc xác định chính xác nhu cầu vốn cho từng giai đoạn và lựa chọn phương pháp huy động phù hợp sẽ giúp đáp ứng nhanh chóng các yêu cầu tài chính Đồng thời, cần sử dụng vốn lưu động một cách tiết kiệm và hiệu quả, kết hợp với quản lý chặt chẽ hàng tồn kho, các khoản phải thu và phải trả, nhằm đảm bảo khả năng thanh toán và nâng cao hiệu quả sử dụng vốn của công ty.
Xây dựng hệ thống kênh phân phối gián tiếp giúp công ty tìm kiếm khách hàng hiệu quả và mở rộng thị phần trên thị trường mục tiêu Để nâng cao hiệu quả kinh doanh, cần thực hiện tốt các hoạt động xúc tiến thương mại như quảng cáo, triển khai chương trình khuyến mãi và tham gia hội chợ để giới thiệu sản phẩm.
Đầu tư vào việc nâng cấp trang thiết bị máy móc và thiết bị văn phòng không chỉ tạo ra môi trường làm việc tối ưu cho nhân viên mà còn nâng cao chất lượng sản phẩm Điều này giúp giảm thiểu chi phí, từ đó đưa đến mức giá thành hợp lý hơn.
Để đạt được các mục tiêu chiến lược phát triển của công ty đến năm 2035, ưu tiên hàng đầu là mở rộng và đầu tư mới nhằm gia tăng công suất và nâng cao trình độ công nghệ.
Một số giải pháp nhằm phát triển thương mại sản phẩm cát xây dựng của Công ty TNHH xây dựng và thương mại Hải Quan trên thị trường Thanh Hóa
3.2.1 Tăng cường công tác nghiên cứu thị trường
Nghiên cứu thị trường là bước đầu tiên và vô cùng quan trọng trong việc phát triển thương mại sản phẩm cát xây dựng, giúp công ty Hải Quan xác định xu hướng phát triển trong tương lai Qua đó, công ty có thể xây dựng chính sách phát triển phù hợp, từ đó nâng cao hiệu quả hoạt động và đáp ứng nhu cầu khách hàng Để thực hiện nghiên cứu và dự báo thị trường hiệu quả, công ty TNHH Xây dựng và Thương mại Hải Quan cần tập trung vào một số công việc cụ thể.
Để nâng cao hiệu quả kinh doanh, công ty cần thành lập một bộ phận chuyên trách về công tác và nghiên cứu thị trường Bộ phận này sẽ thực hiện phân tích dự báo nhu cầu thị trường và theo dõi hành động của đối thủ cạnh tranh, nhằm nắm bắt những thay đổi trong thị trường Đồng thời, việc điều tra nghiên cứu thị trường cần được đẩy mạnh để hiểu rõ tình trạng kinh tế của thị trường mục tiêu và nhu cầu về chất lượng sản phẩm từ khách hàng Công ty cũng nên chú trọng đến việc nghiên cứu các thị trường ở huyện, xã xa xôi, đặc biệt là thị trường Thanh Hóa, để khai thác tiềm năng kinh doanh một cách hiệu quả hơn.
Để hoàn thiện công tác nghiên cứu thị trường, công ty Hải Quan nên cử nhân viên giám sát đến những khu vực chưa tiếp cận và các khu vực quan trọng Việc thu thập thông tin cần thiết sẽ giúp công ty nhanh chóng tiếp nhận, xử lý và phân tích dữ liệu, từ đó đưa ra những chiến lược phù hợp nhằm khắc phục các vấn đề phát sinh.
Công ty thường xuyên tổ chức trưng cầu ý kiến từ người tiêu dùng và khách hàng thông qua hòm thư góp ý, đồng thời thu thập phản hồi trong quá trình bán hàng Điều này giúp công ty không ngừng cải thiện chất lượng sản phẩm và dịch vụ, nhằm đáp ứng tốt hơn nhu cầu ngày càng cao của khách hàng.
3.2.2 Mở rộng mạng lưới tiêu thụ, hoàn thiện công tác phân phối sản phẩm Để giúp công ty phát triển, chiếm được thị phần lớn trong ngành VLXD của địa bàn tỉnh Thanh Hóa thì công ty cần phải mở rộng mạng lưới tiêu thụ Bởi vì đây là một công tác quan trọng trong việc hoàn thiện công tác phân phối sản phẩm tăng doanh thu, lợi nhuận trong công ty Để mục tiêu này đạt được như dự định, công ty nên thực hiện những nội dung như sau:
Cần duy trì và củng cố hệ thống kênh phân phối tại thị trường quen thuộc, đồng thời thâm nhập sâu hơn để hoàn thiện hơn nữa Việc phát triển các kênh hiện có nên được chú trọng thông qua việc nâng cao quy mô, cải thiện dịch vụ khách hàng và nâng cao chất lượng phân phối sản phẩm.
- Tìm kiếm và mở rộng mạng lưới tiêu thụ ra các khu vực mới trên thị trường mới
Một số tỉnh lân cận như Hà Tĩnh, Nghệ An, trong tương lai gần mở rộng tới thị trường lớn, là miền Trung
Công ty TNHH Xây dựng và Thương Mại Hải Quan đang mở rộng các kênh phân phối gián tiếp và thực hiện các biện pháp quản lý hiệu quả nhằm tránh mâu thuẫn trong kênh Để đảm bảo sự thành công trong việc mở rộng, công ty đã thiết lập các tiêu chí như hiệu quả kinh doanh trong năm, diện tích và vị trí của các cửa hàng vật liệu xây dựng và nhà phân phối, từ đó tối ưu hóa lợi nhuận cho công ty.
3.2.3 Xây dựng chiến lƣợc marketing
Để xây dựng chiến lược marketing hiệu quả và phát triển thương hiệu, Công ty Hải Quan cần thực hiện theo đúng phương pháp và đầu tư hợp lý Việc thành lập phòng marketing sẽ giúp phân tích nhu cầu thị trường mục tiêu, xác định rõ mục tiêu và đối tượng khách hàng Qua đó, công ty có thể quảng bá sản phẩm, mở rộng thị trường và nâng cao khả năng cạnh tranh Bộ phận marketing cần chủ động trong việc chào bán, giao dịch hàng hóa và thu thập thông tin thị trường Đồng thời, việc đào tạo và tổ chức lớp học nâng cao năng lực cho nhân viên marketing là cần thiết để đáp ứng yêu cầu công việc.
Công ty Hải Quan cần xây dựng các chiến lược quảng cáo hiệu quả để nâng cao hình ảnh thương hiệu, bao gồm việc quảng bá trên các phương tiện truyền thông như đài truyền hình Thanh Hóa, đài phát thanh, báo chí và mạng internet Ngoài việc phát triển website công ty, cần thường xuyên quảng cáo trên các trang web nổi tiếng để thu hút lượng truy cập Đặc biệt, công ty nên chú trọng đến quảng cáo trên kênh truyền hình địa phương, vì đây là hình thức quảng cáo dễ dàng thu hút sự quan tâm và tin tưởng từ người tiêu dùng Bên cạnh đó, áp dụng các thủ thuật bán hàng hợp lý như bán kèm và giảm giá cho sản phẩm tồn kho cũng là một chiến lược đáng xem xét.
Công ty Hải Quan chủ động tham gia các hội thảo, hội chợ và triển lãm tại tỉnh Thanh Hóa và trong cả nước nhằm thu thập thông tin và nâng cao nhận diện thương hiệu sản phẩm.
3.2.4 Hoàn thiện các dịch vụ hỗ trợ khách hàng
Trong thời đại công nghệ 4.0, sự phát triển của khoa học công nghệ đã thu hẹp khoảng cách về chất lượng sản phẩm giữa các công ty Điểm khác biệt lớn nhất giữa các doanh nghiệp cạnh tranh hiện nay chính là các dịch vụ đi kèm sản phẩm, góp phần nâng cao giá trị sản phẩm và gia tăng sự thỏa mãn nhu cầu khách hàng Những dịch vụ này tạo ra giá trị vô hình quan trọng cho doanh nghiệp.
Các dịch vụ hỗ trợ khách hàng gồm dịch vụ trước khi bán, trong khi bán và sau khi bán
Để Hải Quan thực hiện hiệu quả các dịch vụ, cần có kế hoạch cụ thể và đội ngũ nhân viên tận tâm, hiểu tâm lý khách hàng, và điềm tĩnh trong mọi tình huống Nhân viên cần sẵn sàng tiếp nhận và giải quyết phàn nàn từ khách hàng, đảm bảo phục vụ chu đáo trong và sau quá trình bán hàng Sự hài lòng của khách hàng phụ thuộc lớn vào năng lực của nhân viên bán hàng, những người thường xuyên tiếp xúc và xây dựng mối quan hệ bền chặt giữa công ty và khách hàng.
Công ty Hải Quan cần không ngừng nâng cao trình độ chuyên môn và khả năng ngoại giao của nhân viên, nhằm hoàn thiện dịch vụ khách hàng và đáp ứng nhu cầu của những khách hàng khó tính nhất.
Trong hoạt động bán hàng, việc nâng cao dịch vụ chăm sóc khách hàng là rất quan trọng để tăng cường sự hài lòng và tạo sự khác biệt với đối thủ Công ty Hải Quan cần xây dựng các chính sách như chiết khấu sản lượng, chiết khấu thanh toán và chiết khấu hỗ trợ khách hàng để đáp ứng nhu cầu của khách hàng Đặc biệt, dịch vụ chăm sóc khách hàng nên thể hiện sự trân trọng và biết ơn thông qua những lời cảm ơn chân thành, có thể là qua email hoặc thư cảm ơn Ngoài ra, công ty cũng cần có những lời xin lỗi chân thành khi xảy ra sự cố để bù đắp cho khách hàng.
Một số kiến nghị nhằm phát triển thương mại sản phẩm cát xây dựng của Công ty TNHH Xây dựng và Thương mại Hải Quan
Nhà nước cần xây dựng môi trường kinh doanh thuận lợi cho sự phát triển của ngành vật liệu xây dựng (VLXD), điều này đòi hỏi sự phối hợp chặt chẽ giữa chính phủ và các ngành chức năng Việc hoàn thiện hệ thống pháp luật Việt Nam, đảm bảo sự đồng bộ với các thông lệ quốc tế, sẽ tạo ra hành lang pháp lý vững chắc cho doanh nghiệp hoạt động hiệu quả.
- Đảm bảo ổn định chính trị, mở rộng quan hệ hợp tác hữu nghị với các nước trên thế giới
Sự ổn định về chính trị và kinh tế là yếu tố thu hút mạnh mẽ các nhà đầu tư nước ngoài, giúp gia tăng dòng vốn đầu tư vào trong nước Điều này không chỉ tạo ra cơ hội cho các doanh nghiệp trong nước mà còn mở rộng khả năng tham gia vào thị trường kinh doanh quốc tế.
Nhà nước cần thông báo và chỉ đạo kịp thời cho doanh nghiệp về những thay đổi trong chính sách và pháp luật Việc này giúp doanh nghiệp có thời gian chuẩn bị và thích ứng, từ đó giảm thiểu thiệt hại do các thay đổi gây ra.
Chúng tôi thường xuyên cung cấp thông tin thị trường quan trọng cho doanh nghiệp, bao gồm dữ liệu về nhà đầu tư, doanh nghiệp nước ngoài chuẩn bị vào Việt Nam, lãi suất, chính sách tiền tệ, cùng các hiệp định và hiệp ước sắp ký kết Những thông tin này giúp doanh nghiệp dự đoán sự thay đổi của thị trường và đưa ra quyết định kinh doanh chính xác.
Nhà nước cần triển khai chính sách hỗ trợ sản xuất bằng cách xây dựng các khu công nghiệp hiện đại, đầu tư vào hệ thống giao thông và cơ sở hạ tầng chuyên nghiệp Điều này sẽ tạo điều kiện thuận lợi cho các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh, đặc biệt là trong ngành tôn, giúp hàng hóa nhanh chóng được đưa ra thị trường một cách hiệu quả.
Nhà nước cần tăng cường các biện pháp ngăn chặn khai thác trái phép và trốn thuế nhằm đảm bảo sự cạnh tranh công bằng giữa các doanh nghiệp Điều này sẽ tạo điều kiện cho nền kinh tế phát triển bền vững và mở ra cơ hội cho sự phát triển của các sản phẩm cát xây dựng.
3.3.2 Đối với Sở, Cục và cơ quan có liên quan
Sở Tài nguyên và Môi trường đang tăng cường công tác thanh tra, kiểm tra và xử lý trong lĩnh vực khoáng sản, phối hợp với UBND các huyện, thị xã, thành phố để quản lý chặt chẽ việc cấp phép và cho thuê đất làm bến bãi tập kết Cơ quan này kiên quyết xử lý nghiêm các bến bãi tập kết và kinh doanh cát vi phạm quy định, đồng thời giám sát chặt chẽ các chủ đầu tư và đơn vị thi công các dự án nạo vét nhằm đảm bảo tuân thủ quy định về nạo vét luồng đường thủy nội địa và khai thác khoáng sản Ngoài ra, việc cắm mốc phạm vi ranh giới mỏ cũng được thực hiện đúng quy cách để tạo điều kiện cho cơ quan chức năng và nhân dân giám sát hoạt động khai thác, với các biện pháp xử lý nghiêm đối với những vi phạm theo quy định của pháp luật.
Cơ quan công an đã kịp thời xử lý các vi phạm pháp luật trong khai thác cát, truy cứu trách nhiệm hình sự đối với các vụ việc có dấu hiệu phạm tội nhằm răn đe và đảm bảo tính nghiêm minh của pháp luật Đồng thời, cơ quan này đã tham mưu UBND tỉnh thành lập đoàn liên ngành do Công an tỉnh chủ trì để xác minh tình trạng khai thác, buôn bán và vận chuyển trái phép cát lòng sông Công an cấp huyện và xã được chỉ đạo phối hợp với các cơ quan liên quan tăng cường tuần tra, quản lý hoạt động khai thác cát trái phép Ngoài ra, các biện pháp quản lý an toàn và xử lý dứt điểm các điểm nóng về an ninh trật tự do hoạt động khai thác cát gây ra cũng được thực hiện Các tổ trinh sát đã được tổ chức để ngăn chặn khai thác cát trái phép vào ban đêm, cùng với việc tăng cường lực lượng cảnh sát đường sông để kiểm tra và xử lý nghiêm các phương tiện, máy móc hoạt động hút cát trái phép.
Sở Xây dựng tỉnh Thanh Hóa đang tăng cường quản lý nhà nước về quy hoạch khoáng sản làm vật liệu xây dựng thông thường, nhằm đảm bảo cân đối cung cầu cát và hạn chế khai thác cát tự nhiên Cơ quan này sẽ kiểm tra chất lượng cát và quản lý vật liệu xây dựng, đồng thời xử lý các tổ chức, cá nhân cung cấp vật liệu không đảm bảo chất lượng hoặc không rõ nguồn gốc, đặc biệt là cát nhiễm mặn Hơn nữa, Sở sẽ nâng cao hiệu quả thẩm định hồ sơ thiết kế khai thác mỏ, xác định lại công suất phương tiện khai thác, và thông báo cho chủ mỏ về các quy định liên quan đến khai thác hợp pháp Cuối cùng, Sở sẽ thực hiện các nghiên cứu về cát nhân tạo (cát nghiền) để thay thế nguồn cát tự nhiên.
Sở Nông nghiệp và Phát triển nông thôn đang tăng cường kiểm tra các công trình đê điều và hành lang bảo vệ của chúng Cơ quan này phối hợp với các cấp có thẩm quyền để xử lý các hành vi lập bến bãi trái phép và tập kết vật liệu xây dựng vi phạm hành lang bảo vệ đê điều Đồng thời, Sở cũng hướng dẫn các tổ chức và cá nhân có hoạt động khai thác và vận chuyển cát phải tuân thủ quy định của Luật Đê điều Ngoài ra, công tác kiểm tra và xử lý vi phạm đối với các công trình xây dựng kiên cố trên đê cũng được chú trọng.
Cục thuế đang tăng cường công tác thanh tra và kiểm tra thuế đối với các công ty khai thác cát, nhằm quản lý chặt chẽ các hành vi vi phạm như khai báo không đúng sản lượng khoáng sản, mua bán hóa đơn và hợp thức hóa chứng từ Các Chi Cục thuế trực thu cũng sẽ thực hiện kiểm tra và rà soát việc kê khai, nộp thuế tài nguyên và thuế bảo vệ môi trường của các đơn vị được phép khai thác khoáng sản, đặc biệt là cát lòng sông trong tỉnh.
UBND các huyện, thị xã, thành phố cần chỉ đạo UBND cấp xã và các cơ quan chuyên môn tăng cường tuyên truyền, hướng dẫn người dân về khai thác, vận chuyển và kinh doanh cát Đồng thời, cần chủ động nắm bắt tình hình, phát hiện và xử lý kịp thời các vi phạm pháp luật liên quan đến khai thác khoáng sản Việc xây dựng phong trào toàn dân tham gia phòng, chống khai thác khoáng sản trái phép và thành lập đường dây nóng để người dân báo cáo hoạt động vi phạm là rất cần thiết Mục tiêu là hạn chế tình trạng khai thác khoáng sản trái phép, ngăn chặn xây dựng công trường và kinh doanh cát không phép, nhằm bảo vệ tài nguyên, môi trường và an ninh trật tự trong khu vực.
3.4 Những vấn đề đặt ra cần tiếp tục nghiên cứu
Do hạn chế về thời gian và năng lực nghiên cứu, khóa luận chỉ tập trung vào phân tích dữ liệu thứ cấp và đề xuất giải pháp Nghiên cứu chủ yếu xem xét thực trạng phát triển thương mại sản phẩm cát xây dựng dựa trên quy mô và chất lượng, trong khi các chỉ tiêu để phát triển thương mại hiệu quả của sản phẩm vẫn chưa được khai thác đầy đủ Vì vậy, cần tiếp tục đặt ra các vấn đề trong nghiên cứu này.
- Nghiên cứu thực trạng phát triển thương mại sản phẩm cát xây dựng trên thị trường Thanh Hóa thông qua số liệu sơ cấp
Nghiên cứu mở rộng quy mô về thị trường cát xây dựng nhằm bổ sung số liệu và cung cấp cái nhìn tổng quát hơn, từ đó đánh giá chính xác hơn về thực trạng của thị trường này.
Đề xuất và kiến nghị các giải pháp thiết thực nhằm hỗ trợ công ty TNHH Xây dựng và Thương mại Hải Quan phát triển hiệu quả hơn.
Những vấn đề đặt ra cần tiếp tục nghiên cứu
Công ty TNHH Xây dựng và Thương mại Hải Quan đã nghiên cứu về thành công và hạn chế trong kinh doanh sản phẩm cát xây dựng tại Thanh Hóa Dựa trên những khó khăn gặp phải, khóa luận đề xuất các giải pháp phát triển thương mại cho công ty Để nâng cao hiệu quả kinh doanh, Hải Quan cần xây dựng kế hoạch dài hạn và chiến lược ngắn hạn phù hợp với tình hình kinh tế - xã hội hiện tại.
Là một sinh viên chưa tốt nghiệp, em nhận thấy năng lực nghiên cứu và khả năng tổng hợp, phân tích số liệu của mình còn hạn chế Em rất mong nhận được sự đóng góp ý kiến từ quý thầy cô để khóa luận của em được hoàn thiện hơn.
