5. Kết cấu khóa luận
2.2 Phân tích thực trạng phát triển thƣơng mại sảnphẩm cát xây dựng của
2.2.3 Về khách hàng
(Đơn vị:%)
(Nguồn: Phịng Kế tốn Công ty TNHH Xây dựng và Thương mại Hải Quan)
Biểu đồ 2. 3: Cơ cấu tiêu thụ sản phẩm cát xây dựng của Công ty TNHH Xây dựng và Thƣơng mại Hải Quan theo đối tƣợng khách hàng
Từ biểu đồ 2.3 thì ta thấy thấy đối tượng khách hàng tiêu thụ sản phẩm cát xây dựng của Công ty TNHH Xây dựng và Thương mại Hải Quan chiếm tỷ trọng phân phối phần lớn chủ yếu là các công ty và khu cơng nghiệp. Đó là đối tượng khách hàng chiếm đến hơn 50% tổng doanh thu tiêu thụ sản phẩm cát xây dựng của cơng ty. Các hộ gia đình cũng chiếm một phần đáng kể, đó là những khách hàng mua với số lượng nhỏ, đủ để đáp ứng nhu cầu của họ. Các cơng trình xây dựng khác thì chiếm một phần rất nhỏ chỉ từ 5-15%. Năm 2018, doanh thu từ các công ty và khu công nghiệp chiếm 53% tổng doanh thu sản phẩm cát xây dựng. Khách hàng công ty và khu công nghiệp là đối tượng chủ yếu chiếm phần lớn trên thị trường của công ty, cơng ty ưu tiên đẩy mạnh nhóm đối tượng khách hàng là cơng ty và khu cơng nghiệp vì vậy doanh thu từ nhóm khách hàng này tăng ổn định lần lượt là 60,2% và 67% năm 2019, 2020. 0 10 20 30 40 50 60 70
Năm 2018 Năm 2019 Năm 2020
Doanh thu từ hộ gia đình năm 2018 chiếm 32,5% tổng doanh thu sản phẩm cát xây dựng. Năm 2019 chiếm 31% tổng doanh thu sản phẩm cát xây dựng. Khi bước vào thời kỳ đầu 2020 thì gặp ngay đại dịch COVID-19, Thanh Hóa xuất hiện bệnh nhân nhiễm COVID- 19 đã tạo ra áp lực và khó khăn lớn đối với cơng ty và người dân. Nhu cầu sử dụng cát xây dựng giảm mạnh, thu nhập bị ảnh hưởng dẫn đến doanh thu từ hộ gia đình năm 2020 giảm mạnh 25,4%. Doanh thu từ một số cơng trình khác năm 2018 chiếm 14.5% tổng doanh thu sản phẩm cát xây dựng, năm 2019 giảm chiếm 8,8% tổng doanh thu sản phẩm cát xây dựng, năm 2020 chiếm 7,6% tổng doanh thu sản phẩm cát xây dựng.