5. Kết cấu khóa luận
2.4 Đánh giá chung thực trạng phát triển thƣơng mại cát xây dựng công ty
2.4.2 Những hạn chế
- Hạn chế trong công tác phát triển nguồn hàng
Trong những năm qua, tình hình đầu tư xây dựng trên địa bàn tỉnh Thanh Hóa ngày một tăng cao vì vậy nhu cầu sử dụng cát xây dựng trong tỉnh Thanh Hóa ngày càng lớn, có nguy cơ sẽ khan hiếm trong thời gian tới cát xây dựng (cát tự nhiên tại các mỏ ở sông, suối, hồ thủy lợi). Theo tính tốn của Sở Xây dựng Thanh Hóa nếu chỉ khai thác cát tự nhiên (cát ngọt) trong vòng 5 đến vài năm nữa nguồn cát trên địa bàn tỉnh sẽ cạn kiệt. Đây là một khó khăn thách thức rất lớn của cơng ty phải đối mặt trong tương lại gần.
- Hạn chế trong công tác phát triển thị trường
Khả năng tiếp cận và nắm bắt thông tin thị trường của cơng ty cịn nhiều hạn chế, khâu đầu tư nghiên cứu thị trường chưa được coi trọng, chưa có bộ phận chun trách về cơng tác nghiên cứu thị trường, thiếu nhân viên có trình độ chun mơn cao về thị trường, việc khảo sát thị trường vẫn chưa được diễn ra liên tục nhằm cập nhật những xu hướng mới nhất của thị trường. Dẫn đến sự non yếu trong cơng tác dự báo thị trường, từ đó gây ra những khó khăn trong cơng tác phát triển thị trường về sản phẩm cát xây dựng của cơng ty trên thị trường Thanh Hóa. Tuy nhiên, cơng ty mới chỉ chú trọng vào thị trường Thanh Hóa mà chưa thực sự quan tâm khai thác các thị trường tiềm năng ở các tỉnh lân cận, điều này đã làm mất nhiều khách hàng tiềm năng của công ty.
- Hệ thống kênh phân phối cịn chưa hồn thiện, chủ yếu vẫn là phân phối trực tiếp,
chưa phát triển và khai thác hết được tiềm năng của kênh phân phối gián tiếp.
- Về nguồn lực, mặc dù công ty cũng đã chú trọng phát triển nguồn nhân lực, tuy
nhiên trình độ của cơng nhân viên vẫn chủ yếu là tốt nghiệp cấp ba. Điều này hạn chế trong việc tiếp thu ứng dụng và nghiên cứu các phương pháp sản xuất sản phẩm. Nguồn nhân lực là lao động trẻ chưa có kinh nghiệm nhiều hoặc là lao động phổ thông chưa qua đào tạo chính quy và chủ yếu làm việc theo hình thức quan sát và làm theo. Cần có chính
sách phù hợp về nguồn nhân lực nếu doanh nghiệp muốn phát triển thương mại một cách bền vững trong tương lai.
- Hạn chế trong cơ chế chính sách của Nhà nước khi cơng ty thực hiện, Nhà nước
tuy đã cịn nhiều chính sách và biện pháp thúc đẩy phát triển kinh doanh các sản phẩm cát xây dựng như chính sách hạ lãi suất tín dụng, cho vay ưu đãi,… Tuy nhiên thực tế cho thấy, việc thực hiện các chính sách này vẫn chưa triệt để và phát huy hết hiệu quả của nó. Bản thân Hải Quan mới chỉ tiếp cận được với nguồn vốn ngắn hạn, muốn vay vốn trung hạn và dài hạn vài tỷ triệu đồng thì rất khó, do vấn đề thủ tục vay vốn khá rườm rà nên công ty chưa thể tận dụng các ưu đãi này. Vấn đề trong cơ chế và các thủ tục hành chính phức tạp khiến bản thân cơng ty Hải Quan khó tiếp cận được với quỹ tín dụng, nguồn vốn hỗ trợ này.
CHƢƠNG 3: CÁC ĐỀ XUẤT VÀ KIẾN NGHỊ NHẰM PHÁT TRIỂN THƢƠNG MẠI SẢN PHẨM CÁT XÂY DỰNG CÔNG TY TNHH XÂY DỰNG VÀ THƢƠNG
MẠI HẢI QUAN TRÊN THỊ TRƢỜNG THANH HÓA