TỔNG QUAN NGHIÊN CỨU ĐỀ TÀI
Tính cấp thiết của đề tài nghiên cứu
Trên toàn cầu, nhiều nghiên cứu đã chỉ ra rằng có nhiều yếu tố ảnh hưởng đến hoạt động xuất khẩu, đặc biệt là xuất khẩu than củi Mặc dù đã có nhiều tài liệu nghiên cứu về vấn đề này, nhưng vẫn còn nhiều tranh cãi xung quanh cách thức các yếu tố thị trường tác động đến xuất khẩu than củi, đặc biệt là sang thị trường Nhật Bản Do đó, cần thiết phải tiếp tục nghiên cứu để làm rõ các yếu tố này và hoàn thiện hiểu biết về hoạt động xuất khẩu than củi.
Trong những năm gần đây, xuất khẩu than củi và viên nén mùn cưa của Việt Nam đang có sự tăng trưởng mạnh mẽ, mặc dù các mặt hàng chủ lực như gạo và nông sản gặp khó khăn Tuy nhiên, nguồn cung than củi của Việt Nam lại rất hạn chế, với một nhà máy chỉ sản xuất được 300-500 tấn/tháng, không đủ đáp ứng nhu cầu từ khách hàng yêu cầu từ 3-5 nghìn tấn/tháng Mặc dù Nhật Bản và nhiều quốc gia khác có nhu cầu cao về than củi, thị phần của Việt Nam tại thị trường này vẫn rất thấp, chỉ chiếm dưới 5% tổng sản lượng Nguyên nhân chính là do các doanh nghiệp Việt Nam chưa đáp ứng được yêu cầu của thị trường và chưa nắm bắt được cơ hội từ sự biến động của thị trường, điều này cho thấy cần thiết phải nghiên cứu ảnh hưởng của thị trường để tối ưu hóa hoạt động xuất khẩu than củi sang Nhật Bản, một thị trường tiềm năng.
Trong thời gian thực tập tại công ty TNHH JNB Việt Nam, tôi nhận thấy sản phẩm than củi của công ty có tiềm năng lớn và đóng vai trò quan trọng trong sự phát triển của doanh nghiệp Do đó, tôi đã chọn đề tài nghiên cứu khóa luận tốt nghiệp là: “Những yếu tố thị trường ảnh hưởng đến hoạt động xuất khẩu mặt hàng than củi sang thị trường Nhật Bản của công ty TNHH JNB Việt Nam.”
Tổng quan vấn đề nghiên cứu
Đề tài "Những yếu tố ảnh hưởng đến hoạt động xuất khẩu" của một mặt hàng cụ thể sang thị trường nhất định đã thu hút sự quan tâm của nhiều sinh viên khoa Thương mại quốc tế, trường Đại học Thương Mại Nhiều công trình nghiên cứu tương tự đã được thực hiện nhằm phân tích các yếu tố này.
- “Phân tích các nhân tố ảnh hưởng tới hoạt động xuất khẩu gạo của Việt Nam”,
Bài viết đã phân tích các yếu tố ảnh hưởng đến hoạt động xuất khẩu gạo của Việt Nam, nhấn mạnh vai trò của thị trường quốc tế, chính sách của chính phủ và điều kiện sản xuất Những yếu tố này không chỉ quyết định năng lực cạnh tranh của gạo Việt Nam mà còn ảnh hưởng đến giá cả và quy mô xuất khẩu Việc hiểu rõ các tác động này là cần thiết để nâng cao hiệu quả xuất khẩu gạo trong bối cảnh toàn cầu hóa.
Luận văn tốt nghiệp của sinh viên Trần Thu Phương tại trường Đại học Thương Mại năm 2016 nghiên cứu "Những yếu tố ảnh hưởng tới hoạt động xuất khẩu mặt hàng hoa hồi của công ty TNHH Nhà nước một thành viên xuất nhập khẩu và đầu tư Unimex Hà Nội sang thị trường Ấn Độ" Bài luận đã trình bày các lý luận liên quan đến những yếu tố tác động đến hoạt động xuất khẩu hoa hồi của công ty này sang Ấn Độ.
Các nghiên cứu hiện tại đã phân tích và đánh giá các yếu tố ảnh hưởng đến hoạt động xuất khẩu của các mặt hàng cụ thể, nhưng chưa làm rõ cách thức các yếu tố thị trường tác động đến xuất khẩu Hơn nữa, chưa có đề cập đến mặt hàng than của một doanh nghiệp cụ thể nào.
Mục đích nghiên cứu
Phân tích các yếu tố thị trường xuất khẩu là rất quan trọng để hiểu rõ tác động đến hoạt động xuất khẩu than củi sang thị trường Nhật Bản Các yếu tố này bao gồm nhu cầu tiêu thụ, chính sách thương mại, và cạnh tranh từ các nguồn cung cấp khác Việc nắm bắt những yếu tố này sẽ giúp doanh nghiệp tối ưu hóa chiến lược xuất khẩu và nâng cao hiệu quả kinh doanh trong thị trường Nhật Bản.
Bản của công ty TNHH JNB Việt Nam, các mục tiêu nghiên cứu hướng tới các vấn đề sau:
Hệ thống hóa các vấn đề lý luận về các yếu tố thị trường có ảnh hưởng đến xuất khẩu là cần thiết, đặc biệt là trong việc phân tích tác động đến xuất khẩu của từng mặt hàng cụ thể Việc hiểu rõ các yếu tố này giúp doanh nghiệp tối ưu hóa chiến lược xuất khẩu và nâng cao khả năng cạnh tranh trên thị trường quốc tế.
Phân tích và đánh giá thực trạng ảnh hưởng của các yếu tố thị trường đến hoạt động xuất khẩu than củi của công ty sang thị trường Nhật Bản là rất quan trọng Các yếu tố như nhu cầu tiêu thụ, chính sách thương mại, và cạnh tranh trong ngành đã tác động trực tiếp đến hiệu quả xuất khẩu Đặc biệt, việc nắm bắt xu hướng tiêu dùng và yêu cầu chất lượng của thị trường Nhật Bản sẽ giúp công ty tối ưu hóa chiến lược xuất khẩu Thêm vào đó, việc phân tích các rào cản thương mại và điều kiện logistics cũng đóng vai trò quan trọng trong việc nâng cao khả năng cạnh tranh của sản phẩm than củi trên thị trường quốc tế.
Để nâng cao hiệu quả xuất khẩu than củi của công ty sang thị trường Nhật Bản và các thị trường khác, cần phân tích và đánh giá tình hình hiện tại, từ đó đề xuất các giải pháp cụ thể Việc cải thiện chất lượng sản phẩm, tối ưu hóa quy trình logistics và tăng cường marketing sẽ là những yếu tố quan trọng giúp công ty mở rộng thị trường và gia tăng doanh thu xuất khẩu.
Đối tượng nghiên cứu
Đối tượng nghiên cứu của đề tài:
Nội dung: Ảnh hưởng của các yếu tố thị trường tới hoạt động xuất khẩu Mặt hàng: Than củi sang thị trường Nhật Bản
Thị trường xuất khẩu than củi sang Nhẩ Bản của công ty TNHH JNB VN
Phạm vi nghiên cứu
Nội dung nghiên cứu tập trung vào phân tích và đánh giá ảnh hưởng của các yếu tố thị trường, đặc biệt là các yếu tố thị trường xuất khẩu, đến hoạt động xuất khẩu than củi của công ty TNHH JNB Việt Nam sang Nhật Bản Bài viết cũng đề xuất các giải pháp nhằm nâng cao hiệu quả hoạt động xuất khẩu này.
Nghiên cứu này tập trung vào việc phân tích ảnh hưởng của các yếu tố thị trường xuất khẩu đối với hoạt động xuất khẩu than củi của công ty TNHH JNB Việt Nam sang thị trường Nhật Bản, trong bối cảnh phòng Sản xuất – Kinh doanh của công ty.
Luận văn này nghiên cứu các yếu tố thị trường ảnh hưởng đến hoạt động xuất khẩu than củi của công ty TNHH JNB Việt Nam trong ba năm gần đây (2015, 2016, 2017) Đồng thời, bài viết cũng đề xuất một số giải pháp nhằm nâng cao hiệu quả xuất khẩu của công ty.
Phương pháp nghiên cứu
Phương pháp thu thập dữ liệu thứ cấp:
Thông tin đã qua xử lý bao gồm dữ liệu từ báo cáo tài chính, báo cáo tờ khai, và báo cáo kinh doanh hàng năm của công ty Ngoài ra, các giáo trình chuyên ngành Kinh tế quốc tế và Quản trị tác nghiệp Thương Mại Quốc Tế, cùng với sách báo và tạp chí chuyên ngành cũng cung cấp những thông tin quan trọng này.
Phương pháp phân tích dữ liệu:
Phương pháp so sánh là một công cụ hữu ích để phân tích và đối chiếu dữ liệu, từ đó rút ra kết luận về sự thay đổi và tăng trưởng qua các năm Qua việc đánh giá hoạt động kinh doanh xuất khẩu của công ty sang thị trường Nhật Bản, chúng ta có thể xác định hiệu quả của những hoạt động này, cũng như những tác động đến kinh doanh xuất khẩu Bằng cách thực hiện so sánh theo cặp giữa các nguồn cung cấp hiện tại và năm trước, doanh nghiệp có thể tìm ra những giải pháp để nâng cao hiệu quả kinh doanh xuất khẩu.
Phương pháp phân tích tổng hợp là quá trình đánh giá tổng quát các dữ liệu thu thập được, nhằm tổng hợp và rút ra những kết luận cần thiết cho việc viết luận văn.
Kết cấu của khóa luận
Chương 3: Phân tích và đánh giá ảnh hưởng của các yếu tố thị trường xuất khẩu tác động lên hoạt động xuất khẩu mặt hàng than củi của công ty TNHH JNB Việt Nam sang thị trường Nhật Bản
Chương 4: Giải pháp nâng cao hiệu quả hoạt động xuất khẩu mặt hàng than củi của công ty TNHH JNB Việt Nam sang thị trường Nhật Bản.
CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ XUẤT KHẨU VÀ CÁC YẾU TỐ THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU ẢNH HƯỞNG ĐẾN HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU .5
Các vấn đề lý thuyết về hoạt động xuất khẩu
Xuất khẩu, theo lý luận Thương mại quốc tế, là quá trình bán hàng hóa và dịch vụ ra nước ngoài để đáp ứng nhu cầu của khách hàng quốc tế.
Theo Luật Thương mại Việt Nam 2005, xuất khẩu hàng hóa được định nghĩa là hành động đưa hàng hóa ra khỏi lãnh thổ Việt Nam hoặc vào khu vực đặc biệt trên lãnh thổ Việt Nam, nơi được xem là khu vực hải quan riêng theo quy định pháp luật.
Xuất khẩu là hoạt động kinh tế quan trọng nhằm tiêu thụ sản phẩm xã hội ra thị trường quốc tế Đây không chỉ là các giao dịch riêng lẻ mà còn là một hệ thống quan hệ thương mại tổ chức, góp phần thúc đẩy sản xuất hàng hóa và cải thiện cơ cấu kinh tế Hoạt động xuất khẩu diễn ra rộng rãi về không gian và thời gian, có thể kéo dài từ vài tháng đến nhiều năm, và có thể diễn ra trong phạm vi quốc gia hoặc giữa nhiều quốc gia khác nhau.
2.1.2 Đặc điểm hoạt động xuất khẩu Hoạt động xuất khẩu là hoạt động kinh doanh trong đó hàng hóa và dịch vụ được đưa ra khỏi lãnh thổ Việt Nam Vì vậy, hoạt động xuất khẩu có những đặc điểm riêng biệt như sau:
Hoạt động xuất khẩu (HĐXK) là quá trình trao đổi hàng hóa và dịch vụ giữa các thương nhân trong và ngoài nước, yêu cầu tuân thủ các hiệp định thương mại, điều ước quốc tế và luật pháp của cả hai quốc gia cũng như của nước thứ ba.
Thứ hai là chủ thể của hợp đồng xuất khẩu: Là những tổ chức, cá nhân có trụ sở kinh doanh đặt tại hai quốc gia khác nhau.
Sự di chuyển hàng hóa qua biên giới giữa nước xuất khẩu và nước nhập khẩu là một quá trình quan trọng, thường diễn ra thông qua các khu vực hải quan đặc biệt và yêu cầu thực hiện các thủ tục hải quan Các phương tiện vận chuyển như tàu thủy, tàu hỏa, máy bay và xe vận tải được lựa chọn dựa trên thỏa thuận giữa hai bên, nhằm đảm bảo phù hợp với điều kiện và yêu cầu của từng công ty.
Thứ tư là hình thức mua bán: Thường là mua bán qua hợp đồng xuất nhập khẩu với khối lượng mua lớn sẽ mang lại hiệu quả cao hơn.
Thứ năm, phương thức thanh toán trong hoạt động xuất khẩu thường là ngoại tệ, được chuyển từ nước nhập khẩu sang nước xuất khẩu qua hệ thống ngân hàng Trong trường hợp xảy ra tranh chấp, hai bên có thể tự giải quyết hoặc đưa vụ việc ra trọng tài thương mại quốc tế theo quy định trong hợp đồng mua bán hàng hóa.
Trong kinh doanh quốc tế, có nhiều phương thức xuất khẩu với đặc điểm và kỹ thuật riêng Tuy nhiên, trong thực tế, xuất khẩu thường áp dụng một trong những phương thức chính sau đây.
Xuất khẩu trực tiếp là hình thức mà doanh nghiệp tự sản xuất hoặc thu mua hàng hóa và dịch vụ từ các nhà sản xuất trong nước để bán cho khách hàng nước ngoài thông qua các tổ chức của mình Đối với doanh nghiệp thương mại không sản xuất sản phẩm, quá trình xuất khẩu sẽ bao gồm hai bước chính.
- Thu mua tạo nguồn hàng xuất khẩu với các đơn vị, địa phương trong nước
Đàm phán ký kết với doanh nghiệp nước ngoài, giao hàng và thanh toán tiền hàng là hình thức xuất khẩu chủ yếu trong thương mại quốc tế Hình thức này giúp người xuất khẩu giảm chi phí trung gian, từ đó tăng lợi nhuận cho doanh nghiệp Đồng thời, nó cũng tạo điều kiện để doanh nghiệp phát huy tính độc lập và chủ động trong việc tiêu thụ hàng hóa.
Xuất khẩu ủy thác là hình thức kinh doanh trong đó đơn vị xuất nhập khẩu hoạt động như người trung gian cho nhà sản xuất Họ ký kết hợp đồng xuất khẩu và thực hiện các thủ tục cần thiết để đưa hàng hóa ra thị trường quốc tế Qua đó, đơn vị xuất nhập khẩu nhận được một khoản phí ủy thác nhất định.
Hình thức này bao gồm các bước sau:
- Ký kết hợp đồng xuất khẩu ủy thác với đơn vị trong nước
- Ký hợp đồng xuất khẩu, giao hàng và thanh toán tiền hàng với bên nước ngoài
Nhận phí ủy thác xuất khẩu từ đơn vị trong nước mang lại lợi ích lớn cho người ủy thác, khi người nhận ủy thác hiểu rõ thị trường pháp luật và tập quán địa phương Điều này giúp tăng cường hoạt động buôn bán và giảm thiểu rủi ro cho người ủy thác Hơn nữa, người nhận ủy thác không cần đầu tư vốn vào kinh doanh, đồng thời tạo ra công ăn việc làm cho nhân viên và mang lại lợi nhuận đáng kể cho doanh nghiệp.
Tái xuất khẩu là hình thức xuất khẩu trở lại hàng hóa đã nhập khẩu mà chưa qua chế biến ở nước tái xuất, nhằm thu về số ngoại tệ lớn hơn số tiền đã bỏ ra ban đầu Hợp đồng tái xuất thường liên quan đến ba bên: nước xuất khẩu, nước tái xuất và nước nhập khẩu, vì vậy giao dịch này còn được gọi là giao dịch ba bên hay giao dịch tam giác.
Hình thức xuất khẩu này giúp doanh nghiệp đạt được lợi nhuận cao mà không cần đầu tư vào sản xuất, nhà xưởng hay máy móc Đồng thời, khả năng thu hồi vốn cũng nhanh chóng hơn.
Gia công quốc tế là mô hình kinh doanh trong đó bên nhận gia công sử dụng nguyên vật liệu hoặc bán thành phẩm từ bên đặt gia công để chế biến thành phẩm và nhận thù lao Hình thức này mang lại lợi ích cho bên đặt gia công thông qua việc tận dụng chi phí nguyên liệu và nhân công rẻ ở nước nhận gia công Đồng thời, bên nhận gia công cũng được hưởng lợi từ việc tạo ra việc làm cho lao động địa phương và có cơ hội tiếp cận công nghệ, thiết bị mới, góp phần vào việc phát triển nền công nghiệp quốc gia.
Các yếu tố thị trường xuất khẩu ảnh hưởng đến hoạt động xuất khẩu
a) Khái niệm về thị trường
Theo trường phái Cổ điển, thị trường được định nghĩa là nơi diễn ra các hoạt động trao đổi và mua bán hàng hóa, tương tự như một "cái chợ" với không gian và thời gian cụ thể Tuy nhiên, định nghĩa này chỉ phù hợp với giai đoạn sản xuất còn đơn giản Khi nền kinh tế hàng hóa phát triển và các hình thức mua bán trở nên phức tạp và đa dạng hơn, khái niệm này không còn đáp ứng được thực tiễn.
Theo MC CARTHY, thị trường được hiểu là tập hợp khách hàng tiềm năng có nhu cầu tương đồng, nơi các nhà bán lẻ cung cấp sản phẩm đa dạng nhằm đáp ứng những nhu cầu đó Khái niệm này không chỉ phản ánh bản chất của thị trường mà còn hỗ trợ doanh nghiệp trong việc xác định mục tiêu và định hướng kinh doanh Thị trường xuất khẩu cũng nằm trong khái niệm này, đóng vai trò quan trọng trong việc mở rộng cơ hội kinh doanh ra toàn cầu.
Thị trường xuất khẩu của doanh nghiệp, theo khái niệm của MC Carthy, được định nghĩa là tập hợp những khách hàng nước ngoài tiềm năng, bao gồm cả những khách hàng hiện tại và tương lai có nhu cầu mua sản phẩm của doanh nghiệp Việc phân loại thị trường xuất khẩu giúp doanh nghiệp xác định và tiếp cận đúng đối tượng khách hàng, từ đó tối ưu hóa chiến lược kinh doanh và gia tăng hiệu quả xuất khẩu.
- Căn cứ vào mối quan hệ trực tiếp hay gián tiếp với khách hàng: thị trường xuất khẩu trực tiếp, thị trường xuất khẩu gián tiếp.
- Căn cứ vào thời gian thiết lập mối quan hệ với khách hàng: thị trường xuất khẩu truyền thống và thị trường xuất khẩu mới.
Thị trường xuất khẩu có thể được phân loại dựa trên đối tượng hàng hóa hoặc dịch vụ được trao đổi, bao gồm thị trường xuất khẩu gạo, thị trường xuất khẩu nông sản và thị trường xuất khẩu đồ thủ công mỹ nghệ.
- Căn cứ vào mức độ hạn chế xuất khẩu của chính phủ có: thị trường xuất khẩu hạn ngạch và thị trường xuất khẩu phi hạn ngạch.
- Căn cứ vào mức độ quan trọng của thị trường: thị trường xuất khẩu chính, thị trường xuất khẩu phụ.
- Căn cứ vào vị trí địa lý có: thị trường xuất khẩu từng quốc gia, thị trường xuất khẩu trong khu vực, thị trường xuất khẩu toàn thế giới.
Các tiêu chí phân loại thị trường xuất khẩu bao gồm hình thức sản xuất, với hai loại chính là thị trường xuất khẩu hàng gia công và thị trường xuất khẩu hàng tư doanh Bên cạnh đó, tính cạnh tranh của thị trường cũng là một yếu tố quan trọng, phân chia thành thị trường cạnh tranh hoàn hảo, thị trường độc quyền, và thị trường cạnh tranh không hoàn hảo Những đặc điểm này đóng vai trò quan trọng trong việc xác định cấu trúc và hoạt động của thị trường xuất khẩu.
Thị trường xuất khẩu hoạt động theo các quy luật kinh tế khách quan như cung cầu, cạnh tranh, giá cả và giá trị, tạo thành cơ chế tự điều tiết Tuy nhiên, bên cạnh những biến động tự nhiên này, sự tham gia của các cơ quan quản lý nhà nước như chính phủ, các bộ ngành và địa phương là cần thiết để khắc phục những hạn chế của cơ chế thị trường tự điều tiết, từ đó hình thành một cơ chế thị trường có sự điều tiết của nhà nước theo định hướng xã hội chủ nghĩa.
Thị trường xuất khẩu luôn biến động do nhiều yếu tố tác động Doanh nghiệp cần nắm bắt kịp thời những thay đổi này và hiểu rõ các nhân tố ảnh hưởng cũng như mức độ tác động của chúng Việc điều chỉnh phương án và kế hoạch kinh doanh phù hợp với từng thời điểm là rất quan trọng để duy trì hiệu quả hoạt động.
Thị trường ngày càng mở rộng, kết nối thị trường khu vực với thị trường thế giới và quốc gia với thị trường quốc tế, dẫn đến sự đồng nhất trong hàng hóa của doanh nghiệp theo tiêu chuẩn quốc tế Tuy nhiên, vẫn tồn tại sự khác biệt về hàng hóa giữa các quốc gia do nhu cầu tiêu dùng đa dạng Mặc dù hàng hóa ngày càng được cung ứng theo nhu cầu cao hơn, sự khác biệt vẫn là yếu tố quan trọng Vai trò của thị trường xuất khẩu trở nên thiết yếu trong bối cảnh này.
Thị trường xuất khẩu đóng vai trò quan trọng trong việc mở rộng thị trường tiêu thụ cho quốc gia, tăng cường khả năng giao thương với các nước khác Đây là nền tảng để phát triển hoạt động giao thương, từ đó mang lại lợi ích kinh tế toàn diện và thúc đẩy sự phát triển ở nhiều lĩnh vực khác nhau.
Thị trường xuất khẩu phát triển không chỉ thúc đẩy kinh tế xã hội mà còn nâng cao đời sống người dân, tạo điều kiện cho sức mua tăng trưởng Việc mở rộng thị trường xuất khẩu giúp người tiêu dùng tiếp cận nhiều mặt hàng hơn với chất lượng tốt và đa dạng, đồng thời giảm chi phí tiêu dùng trên mỗi đơn vị sản phẩm so với trước đây khi chưa có thị trường xuất nhập khẩu.
Đối với doanh nghiệp xuất nhập khẩu, thị trường xuất khẩu đóng vai trò sống còn, là môi trường kinh doanh chủ yếu và nơi cung cấp thông tin quan trọng về cung, cầu, giá cả, số lượng và chất lượng sản phẩm Thị trường này không chỉ quyết định các vấn đề kinh doanh như sản xuất cái gì, như thế nào và cho ai, mà còn là mục tiêu chính của doanh nghiệp nhằm tiêu thụ sản phẩm và tạo ra lợi nhuận Do đó, việc chiếm lĩnh thị trường xuất khẩu là yếu tố quyết định lợi nhuận, phản ánh mục tiêu sống còn của doanh nghiệp.
2.2.2 Các yếu tố thị trường xuất khẩu ảnh hưởng đến hoạt động xuất khẩu a Cung hàng hoá
Cung là tổng số lượng hàng hóa hoặc dịch vụ mà người bán có nhu cầu bán và sẵn lòng cung cấp ở các mức giá khác nhau trong một khoảng thời gian nhất định, trong khi các yếu tố khác được giữ cố định.
Lượng cung là số lượng hàng hóa hoặc dịch vụ mà người bán mong muốn và sẵn lòng cung cấp tại một mức giá nhất định trong một khoảng thời gian cụ thể.
- Tổng cung là tất cả những lượng cung của các hàng hóa và dịch vụ bởi tất cả các nhà sản xuất trong một nền kinh tế
- Các yếu tố tác động đến cung:
Tiến bộ công nghệ đóng vai trò quan trọng trong việc nâng cao khả năng sản xuất và năng suất lao động Sự phát triển của công nghệ tiên tiến giúp gia tăng số lượng hàng hóa được sản xuất, từ đó đáp ứng tốt hơn nhu cầu thị trường.
Giá cả các yếu tố đầu vào trong quá trình sản xuất có tác động trực tiếp đến chi phí sản xuất, từ đó ảnh hưởng đến lượng hàng hóa mà doanh nghiệp muốn cung cấp Khi giá yếu tố đầu vào giảm, chi phí sản xuất giảm theo, giúp doanh nghiệp tăng lợi nhuận và mở rộng sản lượng Ngược lại, khi giá yếu tố đầu vào tăng, chi phí sản xuất tăng lên, buộc doanh nghiệp phải cắt giảm sản lượng hàng hóa.
Phân định nội dung nghiên cứu
Trong quá trình thực tập tại công ty, tôi nhận thấy rằng để phân tích các yếu tố thị trường xuất khẩu ảnh hưởng đến hoạt động xuất khẩu than củi sang Mỹ của công ty TNHH JNB Việt Nam, cần chú trọng vào một số yếu tố quan trọng Việc phân tích những yếu tố này sẽ giúp xác định các thành tựu và tồn tại của công ty, từ đó đưa ra các giải pháp và kiến nghị nhằm cải thiện hiệu quả xuất khẩu.
- Yếu tố cung hàng hóa
- Yếu tố cầu hàng hóa
- Yếu tố hàng rào thuế quan
- Yếu tố hàng rào phi thuế quan
- Yếu tố cơ sở hạ tầng phục vụ cho hoạt động xuất khẩu.
PHÂN TÍCH VÀ ĐÁNH GIÁ ẢNH HƯỞNG CỦA CÁC YẾU TỐ THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU TÁC ĐỘNG LÊN HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU MẶT HÀNG THAN CỦI CỦA CÔNG TY TNHH JNB VIỆT NAM SANG THỊ TRƯỜNG NHẬT BẢN
Giới thiệu về công ty TNHH JNB VIệt Nam
Giới thiệu về công ty
- Tên công ty : CÔNG TY TNHH JNB VIỆT NAM
- Địa chỉ: Thửa 50C, tổ 9 Quyết Thắng, Phường Yên Nghĩa, Hà Đông, Hà Nội
- Địa chỉ văn phòng đại diện : Số 25, lô 12a, Trung Yên 10, Cầu Giấy, Hà Nội
- Tên giao dịch: JNB CO.,LTD
- Giấy phép kinh doanh: 0106527477 - ngày cấp: 05/05/2014
- Website công ty : http://www.jnb.vn/info@jnb.vn
- Giám đốc: ông Vũ Đức Minh
Quá trình hình thành và phát triển
Vào tháng 4 năm 2014, ông Vũ Đức Minh thành lập Công ty TNHH JNB Việt Nam tại Thửa 50C, tổ 9 Quyết Thắng, Phường Yên Nghĩa, Quận Hà Đông, Hà Nội, với vốn điều lệ 6 tỷ đồng Công ty chuyên sản xuất và kinh doanh sản phẩm may mặc trẻ em, mang lại doanh thu ổn định Đến tháng 3 năm 2015, công ty mở rộng ngành nghề, đăng ký sản xuất và xuất khẩu than củi, và đã gặt hái nhiều thành công trong lĩnh vực xuất nhập khẩu sản phẩm này ra thị trường quốc tế.
Vào tháng 3 năm 2015, một công ty đầu tư đã xây dựng lò đốt than tại xã Quang Sơn, huyện Lập Thạch, tỉnh Vĩnh Phúc với công suất lớn lên đến 200 tấn/tháng Lò đốt này nhằm đáp ứng nhu cầu xuất khẩu đáng kể sang các thị trường lớn như Nhật Bản, Hàn Quốc và các quốc gia Trung Đông như Iraq, Iran, và Thổ Nhĩ Kỳ.
Kể từ năm 2015, công ty đã duy trì hoạt động kinh doanh ổn định, mở rộng sản xuất giấy nhăn, bìa nhăn và bao bì từ giấy và bìa Ngoài ra, công ty còn cung cấp dịch vụ in ấn và tham gia vào một số lĩnh vực khác như sản xuất vali, túi xách, yên đệm, cũng như cho thuê thiết bị thể thao và vui chơi giải trí Tuy nhiên, các hoạt động này không đóng góp đáng kể vào doanh thu, chủ yếu vẫn tập trung vào hai lĩnh vực kinh doanh và sản xuất chính.
Lĩnh vực kinh doanh của Công ty Công ty TNHH JNB Việt Nam hoạt động trong 2 lĩnh vực chính: Xuất nhập khẩu và sản xuất, kinh doanh trong nước
- Các loại than củi bao gồm than mùn cưa, than trắng, than bạch đàn, than quế, than keo, than củi rừng, than củi ép, than củi nhãn vải
- Nguyên liệu phục vụ sản xuất: Bột giấy, giấy phế liệu, hạt nhựa, kim loại, vật liệu xây dựng
- Máy móc thiết bị cho công, nông nghiệp và xây dựng
- Phương tiện vận tải (ô tô, xe máy)
- Hàng tiêu dùng mà Nhà nước không cấm nhập khẩu (trừ dược phẩm).
Sản xuất và kinh doanh trong nước
- Sản xuất các loại than củi để xuất khẩu: Than mùn cưa, than trắng, than bạch đàn, viên nén mùn cưa…
- Sản xuất đồ may mặc cho trẻ em, balo và 1 số phụ kiện đồ dung cho trẻ em.
- Sản xuất các sản phẩm công nghiệp nhẹ như khan giấy, bìa, bao bì.
- Bán buôn, bán lẻ mặt hàng quần áo trẻ em
- Bán buôn, bán lẻ các mặt hàng than củi
- Bán lẻ các loại bao bì, khan giấy, bìa các loại
3.1.2 Cơ cấu tổ chức của công ty TNHH JNB Việt Nam
Cơ cấu tổ chức của công ty được minh họa qua sơ đồ, với tổng giám đốc đứng đầu Công ty được chia thành bốn phòng chính, bên cạnh đó còn có các bộ phận phụ trợ như An ninh và Vệ sinh.
Sơ đồ 3.1 minh họa cơ cấu tổ chức của Công ty TNHH JNB Việt Nam, được trích dẫn từ báo cáo nhân sự năm 2017 của Phòng Hành chính - Nhân sự.
3.1.3 Nhân sự, cơ sở vật chất kỹ thuật, tài chính của công ty a) Cơ sở vật chất kĩ thuật của công ty TNHH JNB Việt Nam Công ty JNB từ khi thành lập cho tới nay đã xây dựng cho mình một nền tảng cơ sở vật chất kĩ thuật vững chắc để đáp ứng nhu cầu sản xuất và cung ứng của công ty Cụ thể:
1 Tòa nhà 4 tầng tại Thửa 50C, tổ 9 Quyết Thắng, Phường Yên Nghĩa, Quận Hà Đông, Hà Nội
Xưởng đốt than rộng 4Ha tại thôn Ba Trung, xã Quang Sơn, huyện Lập Thạch , tỉnh Vĩnh Phúc.
Xưởng sản xuất quần áo : tại Thôn Ba Trung xã Quang Sơn , huyện Lập Thạch , tỉnh Vĩnh phúc
Xưởng in : tại Thôn Ba Trung xã Quang Sơn , huyện Lập Thạch , tỉnh Vĩnh phúc
2 Kho chứa tổng diện tích 500 mét vuông tại Thôn Ba Trung xã Quang Sơn , huyện Lập Thạch , tỉnh Vĩnh phúc
2 xe trọng tải lớn 100 tấn, 2 xe bán tải 20 tấn
Phòng Hành chính- Nhân sự
Phòng Tài chính- Kế toán
Phòng Sản xuất –Kinh doanh
Phụ trách xưởng sản xuất
Dây chuyền máy móc sản xuất và dốt than có giá trị 4 tỷ đồng, trong khi máy móc sản xuất bìa và bao bì được định giá 700 triệu đồng Ngoài ra, máy móc tại xưởng may có giá trị 1,5 tỷ đồng.
Và các cơ sở vật chất đi kèm trong xưởng hoặc văn phòng
(Nguồn: Thống kê tài chính đến tháng 7 năm 2017- phòng tài chính –kế toán công ty TNHH JNB Việt Nam ) b) Tài chính của công ty
Vốn đầu tư ban đầu là 3 tỷ VNĐ là nguồn vốn 100% chủ đầu tư là ông Vũ Đức Minh bỏ ra để thành lập công ty.
Vào năm 2015, công ty đã bổ sung 7 tỷ đồng cho hoạt động kinh doanh và sản xuất nhằm xây dựng xưởng và trang bị máy móc thiết bị Năm 2016, ông Vũ Đức Minh tiếp tục đầu tư thêm 10 tỷ đồng, chiếm 100% vốn bổ sung Đến năm 2017, công ty đã vay ngân hàng 7 tỷ đồng để tiếp tục phát triển Tính đến nay, tổng số vốn bổ sung đã đạt 24 tỷ đồng.
Tổng vốn của công ty là khoảng 27 tỷ đồng
(Nguồn: Báo cáo ngân sách hàng năm - Phòng Kế toán công ty TNHH JNB VN)
Công ty TNHH JNB Việt Nam đã cập nhật thông tin mới nhất về cơ cấu tổ chức và nguồn lực của mình Đặc biệt, nhân lực của công ty đóng vai trò quan trọng trong việc phát triển và duy trì hoạt động hiệu quả.
Bảng 3.1: Số lượng nhân viên trong từng phòng ban
STT Tên phòng ban Số lượng nhân viên
3 Phòng kế toán –tài chính 4
4 Phòng hành chính- nhân sự 5
5 Phòng Sản xuất –kinh doanh 114
(Nguồn Báo cáo nhân sự năm 2017- Phòng Hành chính-Nhân sự công tyTNHH JNB VIệt Nam)
Nguồn nhân lực này được phân bổ theo trình độ như sau:
Bảng 3.2 Cơ cấu nhân sự của công ty phân theo trình độ nhân sự
Tiêu chí Số lượng( người) Tỷ lệ % Đại học, Cao đẳng 23 17,9%
(Nguồn: Báo cáo nhân sự năm 2017 - Phòng hành chính - nhân sự Công ty TNHH JNB Việt Nam)
Công ty TNHH JNB Việt Nam đã cập nhật và cung cấp những thông tin mới nhất về cơ cấu tổ chức và nguồn lực của mình Đây là cái nhìn tổng quan về tình hình hiện tại của công ty.
Khái quát hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty TNHH JNB Việt Nam
Công ty JNB Việt Nam chuyên hoạt động trong hai lĩnh vực chính: sản xuất và kinh doanh Hai mặt hàng chủ yếu của công ty là quần áo trẻ em và than củi Quần áo trẻ em chủ yếu được tiêu thụ trong nước, trong khi than củi là mặt hàng xuất khẩu chính của công ty.
Công ty đã mở rộng kinh doanh sang các mặt hàng sản xuất khác như vali cho trẻ em, balo cặp sách, bao bì và thùng các loại Tuy nhiên, đóng góp từ những sản phẩm này vẫn chưa đáng kể và hiện chưa có số liệu thống kê cụ thể.
Trong năm đầu tiên hoạt động, công ty đã đạt được lợi nhuận với tỷ lệ lãi lên đến 46.7% doanh thu thuần Điều này chứng tỏ rằng hoạt động kinh doanh của công ty trong lĩnh vực quần áo trẻ em rất hiệu quả và có nhiều tiềm năng phát triển.
Từ năm 2015, hoạt động kinh doanh của công ty đã có sự khởi sắc mạnh mẽ với doanh thu tăng 820% Thành công này đến từ chiến lược mở rộng sang sản xuất và xuất khẩu than củi, góp phần tạo ra doanh thu 14.77 tỷ đồng và tăng lợi nhuận 556% so với năm trước.
Từ năm 2016 đến 2017, hoạt động sản xuất kinh doanh hai mặt hàng chủ lực đã ổn định và tiếp tục tăng trưởng mạnh mẽ, với doanh thu tăng 117% và lợi nhuận tăng 147% trong năm 2016 Đến năm 2017, doanh thu tiếp tục tăng 164% và lợi nhuận tăng 110%, cho thấy sự phát triển bền vững của doanh nghiệp.
Bảng 3.3 Kết quả hoạt động kinh doanh năm 2014 đến 2017 của công ty TNHH
JNB Việt Nam (Đơn vị: VNĐ)
Tỷ lệ tăng trưởng so với năm trước _ 820 % 117% 164
Tỷ lệ tăng trưởng lợi nhuận năm sau so với năm trước
(Nguồn Báo cáo tổng kết hoạt động kinh doanh giai đoạn 2014-2017- Phòng tài chính kế toán công ty TNHH JNB Việt Nam)
Sau 4 năm hoạt động, công ty đã đạt được nhiều thành công đáng kể với sự tăng trưởng vượt bậc Doanh thu của công ty đã tăng gấp 15.8 lần từ năm 2014 đến năm 2017, trong khi lợi nhuận sau thuế cũng tăng gấp 8.9 lần trong cùng khoảng thời gian.
Sự tăng trưởng mạnh mẽ của công ty trong năm 2018 cho thấy tiềm năng phát triển lớn và chiến lược đúng đắn Dự báo doanh thu và lợi nhuận sẽ tiếp tục gia tăng trong thời gian tới.
3.2.1 Hoạt động kinh doanh trong nước của công ty
Công ty TNHH JNB Việt Nam chuyên sản xuất và kinh doanh quần áo trẻ em, hoạt động này đã mang lại doanh thu và lợi nhuận ổn định từ khi thành lập Với dây chuyền sản xuất có công suất từ 2000-3000 áo/ngày, công ty đảm bảo đáp ứng nhanh chóng nhu cầu của khách hàng trong và ngoài nước JNB chủ động trong toàn bộ quy trình từ lựa chọn nguồn vải, cắt – may, in – thêu đến đóng gói và giao hàng, giúp sản phẩm có giá thành cạnh tranh và đa dạng về mẫu mã, chất lượng Dự kiến đến năm 2018, công ty sẽ tăng số lượng nhân viên lên 100 và nâng công suất lên 5000 sản phẩm/ngày.
Bảng 3.4 Kết quả hoạt động kinh doanh năm 2014 đến 2017 của mặt hàng may mặc của công ty TNHH JNB Việt Nam (Đơn vị: VNĐ)
Năm Năm 2014 Năm 2015 Năm 2016 Năm 2017
0 4,154,681,000 Doanh thu so với năm trước - 758,767,000 1,559,982,00
Tỷ lệ % tăng so với năm trước - 47% 66% 6%
Tỷ lệ % lợi nhuận trước thuế từng năm 40% 42.50% 39% 41.60%
(Nguồn Báo cáo tổng kết hoạt động kinh doanh giai đoạn 2014-2017- Phòng tài chính kế toán công ty TNHH JNB Việt Nam)
Biểu đồ dưới đây minh họa tỷ lệ đóng góp của mặt hàng may mặc vào tổng doanh thu của công ty Năm 2014, doanh thu từ mặt hàng này chiếm gần 90% tổng doanh thu, cho thấy vai trò quan trọng của nó trong bức tranh kinh tế của doanh nghiệp.
Từ năm 2015 đến 2017, tỷ trọng doanh thu của ngành may mặc đã giảm, nhưng vẫn duy trì và liên tục tăng trưởng, với mức tăng gần gấp đôi sau hai năm.
Ngoài việc sản xuất và kinh doanh quần áo, công ty còn chú trọng vào hoạt động sản xuất và kinh doanh than củi, đây là lĩnh vực mang lại lợi nhuận lớn, chiếm hơn 2/3 tổng doanh thu của doanh nghiệp trong giai đoạn 2015-2017.
Biểu đồ 3.1: Biểu đồ về tổng doanh thu và doanh thu mặt hàng may mặc trong các năm 2014-2017 (Đơn vị: Tỷ VNĐ)
D oanh thu mặt hàng may mặc và tổng doanh thu qua các năm 2014-2017
Mặt hàng may mặc tổng
(Nguồn Báo cáo tổng kết hoạt động kinh doanh giai đoạn 2014-2017- Phòng tài chính kế toán công ty TNHH JNB Việt Nam)
Kết luận: Trong những năm qua, công ty JNB đã ghi nhận sự tăng trưởng ấn tượng về doanh thu và lợi nhuận, chứng tỏ hiệu quả cao trong hoạt động sản xuất kinh doanh Những kết quả khả quan này tạo nền tảng vững chắc cho sự phát triển kinh doanh quốc tế trong tương lai.
3.2.2 Hoạt động thương mại quốc tế của doanh nghiệp
Công ty TNHH JNB Việt Nam chuyên xuất khẩu than củi sang thị trường quốc tế, đặc biệt là Nhật Bản, Hàn Quốc và một số quốc gia Trung Đông như Thổ Nhĩ Kỳ, Iraq và Iran.
Hoạt động xuất nhập khẩu của công ty đang phát triển mạnh mẽ với triển vọng lớn Trong vòng 3 năm từ 2015 đến 2017, doanh thu thuần từ sản xuất và kinh doanh mặt hàng than củi đã tăng gấp 2,3 lần, từ 6,975 tỷ VNĐ lên 16,017 tỷ VNĐ Mặc dù công ty mới thành lập và có quy mô chưa lớn, nhưng đã khẳng định được vị thế vững chắc trên thị trường miền Bắc và xây dựng được thương hiệu đáng tin cậy với các nước nhập khẩu.
Bảng 3.5 Kết quả hoạt động kinh doanh năm 2014 đến 2017 của mặt than củi của công ty TNHH JNB Việt Nam (Đơn vị: VNĐ)
0 2,198,952,175 2,882,961,238 Doanh thu tăng so với năm trước
(Nguồn Báo cáo tổng kết hoạt động kinh doanh giai đoạn 2014-2017- Phòng tài chính kế toán công ty TNHH JNB Việt Nam)
Mặt hàng này đã chứng minh khả năng sinh lời ấn tượng với tỷ lệ lợi nhuận trước thuế trung bình đạt 20% so với doanh thu trong các năm 2015, 2016 và 2017 Doanh thu liên tục tăng qua các năm, đặc biệt nổi bật trong năm gần đây.
2016 so với năm 2015 ( doanh thu tăng 6,975 tỷ vnđ và tăng xấp xỉ 1,75 lần so với năm trước)
Kim ngạch xuất khẩu theo từng năm
Thực trạng các yếu tố thị trường xuất khẩu tác động trực tiếp tới hoạt động xuất khẩu than củi của công ty TNHH JNB Việt Nam sang thị trường Nhật Bản
3.3.1 Tổng quan về Thị trường Nhật Bản a) Về địa lý và dân cư o Nhật Bản là một quần đảo núi lửa với khoảng 6.852 đảo, chủ yếu nằm trong khu vực ôn đới với bốn mùa rõ rệt, nhưng có khí hậu khác biệt dọc theo chiều dài đất nước Bốn hòn đảo lớn nhất là Honshu, Hokkaido, Kyushu và Shikoku chiếm khoảng 97% diện tích đất liền của nước này, nhưng phần nhiều chỉ là rừng và núi với nguồn tài nguyên khoáng sản rất hạn chế Quần đảo được chia thành 47 tỉnh thuộc 8 vùng địa lý o Tính đến ngày 31 tháng 12 năm 2017, dân số Nhật Bản ước tính là127.333.662 người, giảm -264.063 người so với dân số 127.615.396 người năm trước, đứng thứ mười thế giới, tập trung chủ yếu ở các vùng đồng bằng nhỏ hẹp ven biển Người Nhật chiếm khoảng 98,5% tổng dân số đất nước Gần 9,1 triệu cư dân sống tại trung tâm Tokyo,(thủ đô không chính thức của đất nước), cũng là thành phố đông dân thứ tám trong khối OECD và là thành phố toàn cầu đứng hàng thứ tư thế giới.Vùng thủ đô Tokyo, bao gồm thủ đô và một vài tỉnh xung quanh nó, là đại đô thị lớn nhất thế giới với hơn 35 triệu dân và có nền kinh tế đô thị phát triển nhất hành tinh. b) Về xuất nhập khẩu: o Nhập khẩu chính : dầu mỏ, khí thiên nhiên lỏng, quần áo, chất bán dẫn, than, âm thanh và thiết bị nghe nhìn o Xuất khẩu chính : xe ô tô, chất bán dẫn, sản phẩm sắt thép, phụ tùng ô tô, Suzuki ichiro, Sony playstation, kiêmSamurai o Đối tác Nhập khẩu chính: Trung Quốc 21.3%,Mỹ 8.8%, Úc 6.4%, Saudi Arabia 6.2%, UAE 5%, Hàn Quốc 4.6%, Qatar 4% o Đối tác xuất khẩu chính :Trung Quốc 18.1%, Mỹ 17.8%, Hàn Quốc 7.7%, Thái Lan 5.5%, Hồng Kong 5.1% o Kim ngạch xuất nhập khẩu giai đoạn 2015- 2016 c) Về cung cầu thị trường
Nhật Bản là quốc gia nổi bật với công nghệ tiên tiến và sản xuất thiết bị điện tử, đáp ứng nhu cầu trong nước và xuất khẩu Tuy nhiên, do điều kiện tự nhiên hạn chế, nguồn cung thực phẩm và nguyên liệu tại Nhật Bản rất khan hiếm, dẫn đến việc nước này phải nhập khẩu số lượng lớn nông sản như gạo, rau quả (xoài, thanh long, vải), thủy sản như tôm, cùng với hàng hóa may mặc như quần áo, giày dép, và các nguyên liệu như than, dầu thô, cũng như sản phẩm thủ công mỹ nghệ.
Nhật Bản có nhu cầu cao đối với các mặt hàng nông sản, nhưng sản lượng trong nước không đủ để đáp ứng Do đó, quốc gia này phải nhập khẩu một lượng lớn nông sản từ các nước như Trung Quốc, Việt Nam, Mỹ, Lào và Thái Lan.
Nhu cầu nguyên vật liệu khí đốt, bao gồm dầu mỏ, khí đốt và than, đã gia tăng do nhiều nhà máy điện hạt nhân tại Nhật Bản bị ngừng hoạt động Tổng quan nền kinh tế Nhật Bản từ năm 2001 đến 2018 cho thấy sự thay đổi lớn trong cơ cấu năng lượng và tác động đến nguồn cung nguyên liệu.
- Giai đoạn 1: Giai đoạn phục hồi và tăng trưởng với tốc độ vừa phải (2001-
Bước vào thế kỷ 21, nền kinh tế Nhật Bản vẫn đối mặt với tình trạng suy thoái kéo dài từ sau thời kỳ bong bóng và khủng hoảng tài chính khu vực 1997-1998 Tuy nhiên, nhờ vào các chính sách cải cách cơ cấu của thủ tướng, kinh tế Nhật đã phục hồi từ năm 2002 đến 2007, chấm dứt 15 năm suy thoái Giai đoạn phục hồi này kéo dài liên tục 69 tháng, từ tháng 2 năm 2002 đến tháng 10 năm 2007, vượt qua kỷ lục 57 tháng của thời kỳ tăng trưởng cao cuối thập kỷ 60 thế kỷ 19 Dù vậy, mức tăng trưởng GDP chỉ duy trì ở mức 1,5%-2%, thấp hơn nhiều so với 10% trong thời kỳ tăng trưởng trước đó.
Giai đoạn 2 của nền kinh tế Nhật Bản, từ năm 2007 đến quý II năm 2009, chứng kiến sự suy thoái nghiêm trọng do tác động của cuộc khủng hoảng tài chính toàn cầu Sau khi Thủ tướng Koizumi kết thúc nhiệm kỳ, nền kinh tế lại rơi vào tình trạng trì trệ, với các chương trình cải cách, bao gồm cả chương trình tư nhân hóa ngành bưu điện, bị bỏ dở Từ cuối năm 2007, những khó khăn kinh tế ngày càng gia tăng, dẫn đến lạm phát, tình trạng phá sản và thất nghiệp hàng loạt.
Giai đoạn 3, bắt đầu từ quý II năm 2009, đánh dấu giai đoạn phục hồi không bền vững của nền kinh tế Nhật Bản Kể từ tháng 4/2009, nhờ nỗ lực chống khủng hoảng, kinh tế Nhật Bản đã ngừng suy giảm, với sản xuất và xuất khẩu dần tăng trở lại Tuy nhiên, các yếu tố cần thiết cho sự tăng trưởng bền vững vẫn còn chưa rõ ràng.
Kinh tế Nhật Bản đã trải qua nhiều khó khăn và thách thức, đặc biệt là sau giai đoạn phục hồi từ 2010-2014, khi kim ngạch xuất khẩu đạt mức cao nhất 12,9% so với cùng kỳ năm trước Tuy nhiên, vào tháng 10 năm 2015, nền kinh tế lại rơi vào suy thoái do sự giảm tốc của kinh tế Trung Quốc và nhu cầu tiêu dùng yếu Xuất khẩu trong tháng 9/2015 chỉ tăng 0,6%, thấp hơn nhiều so với dự báo 3,4% Đến tháng 11 năm 2016, kinh tế Nhật Bản đã phục hồi, với tốc độ tăng trưởng nhanh nhất trong hơn một năm, bất chấp sự tăng giá của đồng yên Mặc dù GDP quý 2/2017 được điều chỉnh giảm xuống 2,5%, thấp hơn so với 4,0% dự kiến, đây vẫn là tốc độ tăng trưởng nhanh nhất kể từ quý 1 năm 2015, cho thấy nền kinh tế đang tiếp tục phục hồi.
Nhật Bản là một cường quốc và thành viên của Liên Hợp Quốc, APEC, G7, G8 và G20, với mức sống và Chỉ số phát triển con người cao Người dân Nhật Bản có tuổi thọ cao nhất thế giới và đứng thứ ba về tỉ lệ tử vong ở trẻ sơ sinh thấp Quốc gia này cũng tự hào là nơi có số lượng người đoạt giải Nobel nhiều nhất châu Á Nhật Bản dẫn đầu về Chỉ số thương hiệu quốc gia, xếp thứ sáu trong Báo cáo cạnh tranh toàn cầu 2015–2016 và đứng đầu châu Á về Chỉ số hòa bình toàn cầu Đặc biệt, Nhật Bản là quốc gia châu Á đầu tiên tổ chức Thế vận hội Mùa hè và Mùa Đông.
Cơ sở hạ tầng giao thông vận tải (GTVT) đã được xây dựng hiện đại và đồng bộ, trải dài từ nông thôn đến đô thị, đặc biệt phát triển mạnh mẽ từ sau chiến tranh thế giới thứ II, nhất là từ thập niên gần đây.
50 Nhật Bản có trên 3.000 hòn đảo lớn nhỏ, diện tích 377.829 km2 trong đó trên70% diện tích là đồi núi, thường xảy ra động đất, sóng thần nên cơ sở hạ tầngGTVT phải xây dựng rất kiên cố và đòi hỏi nhiều kinh phí vì phải làm rất cầu, nhiều hầm xuyên núi, xuyên biển, xử lý sụt trượt, nền đất yếu Tại các công trường đang xây dựng đều sử dụng các loại máy, thiết bị thi công hiện đại; công tác an toàn lao động, an toàn giao thông, vệ sinh môi trường được bạn rất coi trọng, nên mọi người nhìn vào công trường rất chuyên nghiệp và an tâm.Tất cả người dân đều tự giác chấp hành luật lệ giao thông vì luật xử phạt vi phạm rất nghiêm và minh bạch, nên rất ít xảy ra tình trạng tắc đường; tự giác xếp hàng nơi đông người như ga tàu, sân bay, bến xe…Trên tất cả vĩa hè, nút giao cùng mức, đèn tín hiệu giao thông; bến xe,nhà ga, trạm dừng nghỉ và phương tiện công cộng như xe buýt, tàu điện đều bố trí lối đi có ký hiệu nổi và âm thanh tín hiệu, lối lên xuống cho người khiếm thị, người tàn tật và người già ngồi trên xe lăn…các trạm thu phí đường bộ, bán vé tàu điện, xe buýt, bãi gửi xe đều hoàn toàn tự động để đảm bảo nhanh, chính xác, đồng thời giảm thiểu lao động thủ công. g) Về chính trị pháp luật
Hệ thống chính trị Nhật Bản dựa trên nguyên tắc tam quyền phân lập, với ba cơ quan độc lập: Nghị viện (Lập pháp), Nội các (Hành pháp) và Tòa án (Tư pháp) Nhật Bản nổi bật với nền chính trị ổn định, hệ thống pháp luật nghiêm ngặt và yêu cầu cao về chất lượng cũng như kỹ thuật Người Nhật thường có thói quen tránh né kiện tụng, coi việc ra tòa, ngay cả trong các vụ việc dân sự, là điều ảnh hưởng xấu đến danh dự Do đó, công dân thường chọn giải quyết mâu thuẫn thông qua hòa giải thay vì tranh tụng, tạo ra một văn hóa pháp lý khác biệt.
3.3.2 Các yếu tố thị trường xuất khẩu tác động trực tiếp tới hoạt động xuất khẩu than củi của công ty TNHH JNB Việt Nam sang thị trường Nhật Bản giai đoạn 2014-2017 a Yếu tố cầu hàng hóa Biểu đồ 3.3: Sản lượng tiêu thụ than của Nhật Bản giai đoạn 2007-2016 (triệu tấn)
(Nguồn: Báo cáo tổng kết các vấn đề về nguồn năng lượng giai đoạn 2007-
2016 Bộ công nghiệp Nhật Bản)
Trong những năm gần đây, nhu cầu về than ở Nhật Bản có xu hướng gia tăng Từ năm 2014 đến 2016, mức tiêu thụ than của quốc gia này đã tăng từ 119,15 triệu tấn lên 119,94 triệu tấn Mặc dù mức tăng này không đáng kể và có xu hướng giảm so với năm 2013, nhưng dự báo rằng tiêu thụ than sẽ tiếp tục tăng do việc đóng cửa các nhà máy điện hạt nhân kéo dài và nền kinh tế phục hồi, thúc đẩy các cơ sở điện tìm kiếm nguồn nhiên liệu rẻ hơn.
Mục đích và xu hướng tiêu dùng than củi tại thị trường Nhật Bản đang ngày càng gia tăng, với than củi trở thành một trong những mặt hàng "hot" được ưa chuộng Sự phát triển này phản ánh nhu cầu cao đối với các sản phẩm than củi chất lượng, phục vụ cho các hoạt động nấu nướng và giải trí.
GIẢI PHÁP NÂNG CAO HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU MẶT HÀNG THAN CỦI CỦA CÔNG TY TNHH JNB VIỆT NAM
Mục tiêu và phương hướng phát triển của công ty giai đoạn 2015 - 2020
Xuất khẩu than sang Nhật Bản đang có triển vọng lớn do nhu cầu dự kiến sẽ tăng trong những năm tới Việt Nam nổi bật với nguồn nguyên liệu giá rẻ và chất lượng, vì vậy doanh nghiệp đặt mục tiêu tiếp tục mở rộng xuất khẩu sang thị trường tiềm năng này, đồng thời khai thác các thị trường khác.
Mặc dù là một công ty mới thành lập, JNB Việt Nam đã xác định rõ mục tiêu ngắn hạn và dài hạn cho giai đoạn 2015-2020, nhằm nỗ lực đạt được những thành công mong đợi.
Năm 2015, doanh nghiệp đặt mục tiêu xuất khẩu thành công than củi sang Nhật Bản, Hàn Quốc và các nước Trung Đông Đây là năm đầu tiên công ty tham gia vào thị trường này, do đó việc tiếp cận thành công là ưu tiên hàng đầu Mặc dù không kỳ vọng vào khối lượng xuất khẩu lớn, công ty vẫn đặt ra chỉ tiêu tìm kiếm thị trường và khách hàng.
Từ năm 2016 đến 2020, ngành xuất khẩu than đã tập trung mạnh mẽ vào thị trường Nhật Bản và Hàn Quốc, với sản lượng xuất khẩu năm 2020 tăng gấp 5 lần so với năm 2015 Mục tiêu là mở rộng thị trường và tìm kiếm đối tác lâu dài, hướng đến hợp tác bền vững để phát triển Đến năm 2020, công ty đã vươn lên trở thành nhà phân phối than củi lớn nhất tại Miền Bắc.
Một số giải pháp thích ứng với các yếu tố thị trường và đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu than củi của công ty
4.2.1 Các giải pháp về cung hàng hóa
Để nâng cao khả năng cạnh tranh và tăng cường độ phổ biến trên thị trường, công ty cần đa dạng hóa mặt hàng và mẫu mã sản phẩm, không chỉ dừng lại ở than củi khô Việc mở rộng sang các loại than như than củi viên và than gỗ thông, cùng với việc cải thiện hình thức đóng gói và kích cỡ sản phẩm, là rất cần thiết Đồng thời, công ty cũng nên nâng cao trình độ sản xuất và kết hợp với nghiên cứu thị trường để đảm bảo chất lượng hàng hóa ngày càng hoàn thiện, từ đó đáp ứng tốt hơn nhu cầu của thị trường Nhật Bản.
Để nâng cao hiệu quả sản xuất, công ty cần đầu tư vào trang thiết bị máy móc và nhân công có trình độ, nhằm sản xuất nhiều hàng hóa hơn Đặc biệt, trong lĩnh vực than củi, việc mở thêm các lò đốt là cần thiết để tăng năng suất và cải thiện chất lượng than đầu ra.
Tìm kiếm các nguồn than trong nước với chất lượng ổn định là rất quan trọng để thu mua, từ đó nâng cao chất lượng than và đảm bảo dự trữ cho những thời điểm thị trường khan hiếm.
4.2.2 Giải pháp về cầu hàng hóa
Công ty cần cải thiện việc tiếp cận thị trường bằng cách xây dựng niềm tin với khách hàng và đẩy mạnh hoạt động marketing để tăng doanh số bán hàng Việc tìm kiếm khách hàng qua internet, chăm sóc khách hàng cũ và khách hàng truyền thống cũng rất quan trọng Phòng kinh doanh nên xây dựng hồ sơ năng lực của công ty, bao gồm thông tin về năng lực sản xuất, chất lượng sản phẩm, kinh nghiệm xuất khẩu và danh sách khách hàng thân thiết, đồng thời lên kế hoạch nâng cấp nhà máy để cung cấp thêm thông tin hữu ích cho khách hàng tiềm năng.
Phòng kinh doanh đóng vai trò quan trọng trong việc xây dựng hình ảnh công ty qua các kênh trực tuyến như website, Facebook và LinkedIn, nhằm tạo sự tin tưởng cho các đối tác tiềm năng Thông qua những kênh này, khách hàng có thể nắm bắt các thông tin quan trọng về năng lực sản xuất, sản phẩm và quy cách sản phẩm Để hỗ trợ cho hoạt động marketing bán hàng, Ban giám đốc đã chỉ đạo bộ phận kế toán cấp thêm kinh phí cần thiết.
Cử nhân viên tham gia các hội chợ, triển lãm và hội thảo quốc tế nhằm giới thiệu sản phẩm và thiết lập mối quan hệ với các đối tác tiềm năng Khi có đủ khả năng tài chính, nên xem xét việc mở văn phòng đại diện tại các thị trường lớn và tiềm năng như Hàn Quốc và Nhật Bản.
Công ty cần xem xét nghiên cứu các thị trường tiềm năng cho hoạt động xuất khẩu, đồng thời chú trọng vào việc nghiên cứu thị trường Đầu tư mạnh mẽ vào bộ phận bán hàng là cần thiết để tìm kiếm và phát triển khách hàng mới cho công ty.
4.2.3 Giải pháp về giá cả
Giá cả của doanh nghiệp hiện tại chưa đủ cạnh tranh so với các đối thủ, đặc biệt là so với các doanh nghiệp Trung Quốc, vẫn còn cao hơn đáng kể Do đó, công ty cần triển khai các biện pháp giảm giá trong khi vẫn đảm bảo chất lượng sản phẩm, nhằm tăng cường sức cạnh tranh trên thị trường.
Để tối ưu hóa chi phí, doanh nghiệp nên cắt giảm các khâu trung gian như môi giới khách hàng và chi phí nguyên vật liệu phụ Việc tìm kiếm các nhà vận chuyển uy tín với giá thành hợp lý và cử nhân viên tích cực tìm kiếm đối tác nhập khẩu sẽ giúp giảm thiểu chi phí vận chuyển Hơn nữa, việc thu mua hàng hóa trực tiếp từ nơi sản xuất sẽ tránh được các khoản chi phí phát sinh khi mua qua trung gian.
- Nâng cao năng suất công nhân để tiết kiệm chi phí thuê thêm máy móc hay công nhân.
4.2.4 Giải pháp về hàng rào thuế quan và hàng rào phi thuế quan
Công ty cần chủ động nghiên cứu các tiêu chuẩn và thay đổi liên quan đến điều khoản, chất lượng và kỹ thuật để đáp ứng tốt nhất các yêu cầu thị trường Việc cử một bộ phận nhân viên chuyên trách cho vấn đề này và đầu tư vào việc nâng cao kiến thức cho nhân viên về các quy định và yêu cầu thị trường là rất quan trọng Điều này giúp tránh rào cản khi xuất khẩu hàng hóa, giảm thiểu tổn thất cho công ty và bảo vệ uy tín thương hiệu.
Để đáp ứng các tiêu chuẩn khắt khe của thị trường Nhật Bản, cần nâng cao chất lượng hàng hóa cả về mẫu mã và chất lượng thành phẩm.
Tham gia các hiệp hội về than củi giúp bạn nâng cao kiến thức và hiểu biết về thị trường, đồng thời nắm bắt được các yêu cầu của ngành Điều này cũng gia tăng khả năng kết nối và hợp tác với các doanh nghiệp khác trong lĩnh vực.
4.2.5 Giải pháp về cơ sở hạ tầng phục vụ xuất khẩu
Đầu tư vào hệ thống công nghệ thông tin trong lĩnh vực logistics là cần thiết để nâng cao hiệu quả hoạt động, bao gồm việc triển khai khai báo hải quan điện tử và xây dựng hệ thống trao đổi dữ liệu điện tử Những ứng dụng này không chỉ giúp tiết kiệm thời gian mà còn tối ưu hóa quy trình logistics, đảm bảo sự minh bạch và chính xác trong các giao dịch.
EDI, hệ thống quản lý giao nhận, hệ thống quản lý vận tải…
Để nâng cao năng lực nhân lực trong lĩnh vực logistics, các công ty cần thuê thêm nhân viên có kinh nghiệm Việc này giúp tìm kiếm các nhà phân phối và công ty vận chuyển chất lượng, từ đó cải thiện hoạt động vận chuyển và giao nhận, mang lại sự hoàn thiện hơn cho dịch vụ tới khách hàng.
