Chương 1 : TỔNG QUAN NGHIÊN CỨU ĐỀ TÀI
3.3 Thực trạng các yếu tố thị trường xuất khẩu tác động trực tiếp tới hoạt động
3.3.3 Thực trạng nắm bắt cơ hội kinh doanh của công ty trước các tác động của
động của yếu tố thị trường xuất khẩu trên.
a. Kim ngạch xuất khẩu mặt hàng than sang thị trường Nhật Bản của công ty TNHH JNB Việt Nam
Kim ngạch xuất khẩu theo từng mặt hàng
Mặt hàng than được công ty xuất khẩu sang thị trường Nhật Bản như là một mặt hàng xuất khẩu chủ lực và mang lại nguồn thu lớn nhất cho cơng ty.
Mặt hàng than củi nói chung bao gồm nhiều loại than củi khác nhau trong đó cơng ty TNHH JNB Việt Nam xuất khẩu các loại than củi sau: than đen và than trắng. Theo thông tin cung cấp giá một Kilogam than đen là 9 nghìn đồng cịn than trắng là 30 nghìn đồng trên 1kg.
- Than trắng của công ty được cho biết là loại than có chất lượng vượt trội, khơng gây tia lửa, khói đen khi đốt và thời gian cháy lâu hơn. Loại than này được công ty sản xuất và thu mua từ các doanh nghiệp trong nước, trong đó phần lớn là do công ty sản xuất ra qua các xưởng sản xuất than của công ty.
- Dưới đây là bản kim ngạch xuất khẩu mặt hàng than trăng sang thị trường nước ngồi của cơng ty qua giai đoạn 2015- 2017. Trong bảng số liệu này chúng ta có thể thấy được kim ngạch xuát khẩu của công ty sang thị trường Nhật Bản trong giai đoạn qua như thế nào.
- Hoạt động xuất khẩu mặt hàng than củi sang thị trường Nhật Bản của công ty được đánh giá là tăng mạnh sau 3 năm, tăng 204% từ năm2015- 2017, đây là mức tăng trưởng đáng kể, tuy số lượng chưa lớn.
Bảng 3.10: Kim ngạch xuất khẩu mặt hàng than trắng sang thị trường nước ngoài qua các năm 2015-2017(Đơn vị: tấn)
Khối lượng xuất khẩu Nhật Bản Hàn Quốc Các nước
Trung Đông
Năm 2015 93 102 101
Năm 2016 196 243 202
Năm 2017 190 292 230
% tăng trưởng sau 3 năm 204% 286% 227%
(Nguồn: Báo cáo kinh doanh tổng hợp giai đoạn 2015-2017 của công ty TNHH JNB Việt Nam từ 2015-2017- Phịng Kinh Doanh)
Nói rằng đây là một mức tăng đáng kể bởi thị trường Nhật Bản là một thị trường mới đối với công ty, bởi vậy việc nghiên cứu thị trường và xuất khẩu sang thị trường này cịn nhiều khó khăn. Cũng chính bởi sự tác động của các yếu tố thị trường đã giúp cho hoạt động xuất khẩu của doanh nghiệp tăng mạnh. Năm 2015 theo thông tin nghiên cứu các yếu tố thị trường ở trên đã cho thấy đây là năm đầu tiên lượng tiêu thụ trong nước tăng lên ( từ 13229 triệu yên lên 13738 triệu yên ) tuy
nhiên nguồn cung trong nước về mặt hàng than củi lại giảm đi đáng kể, đây chính là cơ hội để doanh nghiệp xuất khẩu sang thị trường này, tuy nhiên là năm đầu xâm nhập thị trường, lại là một thị trường khó tính vì vậy kim ngạch xuất khẩu của doanh nghiệp sang thị trường này không cao , và thấp hơn nhiều so với các thị trường dễ tính khác như Hàn Quốc hay các nước Trung Đông. Cũng là thị trường mới, việc nghiên cứu thị trường cịn chưa kĩ càng vì vậy doanh nghiệp còn chịu nhiều tác động bởi các yếu tố thị trường khác như giá cả cạnh tranh, chưa tiếp cận được khách hàng, chưa tìm được nhà phân phối, kênh phân phối, phương tiện vận chuyển… Đây cũng chính là lý do kim ngạch xuất khẩu trong năm 2015 thấp. Tuy nhiên như đã thấy kim ngạch xuất khẩu đã tăng vượt bậc trong hai năm tiếp theo 2016 và 2017. Khi đã quen với thị trường và thích nghi được với các yếu tố thị trường và điều chỉnh hoạt động xuất khẩu theo thị trường công ty đã gặt hái được thành công khi năm 2016 kim ngạch xuất khẩu tăng lên xấp xỉ gấp 2 lần. Đây là một tín hiệu đáng mừng cho cơng ty chứng tỏ hoạt động thích ứng thị trường của công ty đã mang lại hiểu quả tốt.
Bảng 3.11: Kim ngạch xuất khẩu mặt hàng than đen sang thị trường nước ngoài qua các năm 2015-2017(Đơn vị: tấn)
Khối lượng xuất khẩu Nhật Bản Hàn Quốc Các nước
Trung Đông
Năm 2015 10 22 217
Năm 2016 6 22 200
Năm 2017 6 7 200
Tốc độ tăng trưởng sau 3 năm -40% -68% -8%
(Nguồn: Báo cáo kinh doanh tổng hợp giai đoạn 2015-2017 của công ty TNHH JNB Việt Nam từ 2015-2017- Phòng Kinh Doanh)
- Mặt hàng than đen của công ty xuất khẩu sang thị trường Nhật Bản có xu hướng được cắt giảm bởi cơng ty nhận thấy mặt hàng này không mang lại nhiều lợi nhuận và khó có thể cạnh tranh với các loại than khác nên đã chủ động đẩy mạnh xuất khẩu than trắng thay vì than đen (giảm 4 tấn sau 3 năm). Mặc dùng tốc đơng tăng trưởng có giảm 40% tuy nhiên đây chính là chính sách thích ứng mà cơng ty đã đưa ra để đáp ứng nhu cầu tiêu dùng của thị trường và đã đem lại hiệu quả cao trong
hoạt động xuất khẩu và mang lại lợi nhuận cao cho công ty.
- Than trắng được công ty xuất khẩu nhiều và với khối lượng lớn sang thị trường các nước Nhật Bản và Hàn Quốc vì các nhà nhập khẩu hai quốc gia này mua than trắng về phân phối cho các quán ăn, cửa hàng dùng để nướng đồ ăn… Mặc dù khối lượng xuất khẩu than trắng sang Nhật Bản không cao bằng các nước Trung Đông và Hàn Quốc tuy nhiên so về tỷ trọng xuất khẩu giữa than đen và than trắng sang các quốc gia này thì than trắng chiếm tỷ lệ rất cao. Tốc độ tăng trưởng của than trăng vượt trội hơn nhiều so với loại than đen khi xuất khẩu vì than đen của Cơng ty hiện giá cả chưa cạnh tranh được với các công ty khác cũng như các quốc gia khác về mẫu mã cũng như giá cả, chất lượng.
b) Kết quả hoạt động kinh doanh của công ty giai đoạn 2014-2017
Mặc dù gặp rào cản lớn về các yếu tố kênh phân phối, chưa tiếp cận được NTB cũng như cầu của thị trường một cách triệt để, và các yếu tốc khác như sự biến đổi liên tục của tỷ giá hối đoái, sự cạnh tranh khốc liệt từ các nguồn cung trong nước cũng như từ các doanh nghiệp xuất khẩu khác, công ty đã vượt lên thích ứng với thị trường và đạt được thành cơng. Từ năm 2016 đến 2017, hoạt động sản xuất kinh doanh hai mặt hàng chủ lực ( trong đó có than củi) đã đi vào quỹ đạo và tiếp tục tăng trưởng làm do doanh thu tăng trưởng 117%, lợi nhuận tăng 147% năm 2016 và doanh thu tăng 164%, lợi nhuận tăng 110% năm 2017.
Bảng 3.3 Kết quả hoạt động kinh doanh năm 2014 đến 2017 của công ty TNHH JNB Việt Nam
Năm 2014 2015 2016 2017
Doanh thu thuần 1,802,497,000 14,777,664,97 0
17,337,646,9
70 28,471,132,320 Lợi nhuận trước
thuế 840,998,800 4,676,817,394
6,852,247,17
8 7,531,637,560
Lợi nhuận sau thuế 756,898,920 4,209,135,655 6,167,022,46
0 6,778,473,804
Tỷ lệ tăng trưởng
so với năm trước _ 820 % 117% 164
Tỷ lệ tăng trưởng lợi nhuận năm sau so với năm trước
(Nguồn Báo cáo tổng kết hoạt động kinh doanh giai đoạn 2014-2017- Phịng tài chính kế tốn cơng ty TNHH JNB Việt Nam)
Sau 4 năm thành lập và đi vào hoạt động, công ty đã đạt được những thành cơng nhất định và có sự tăng trưởng vượt trội. Doanh thu sau 4 năm tăng gấp 15.8 lần từ năm 2014 so với năm 2017.Lợi nhuận sau thuế tăng gấp 8.9 lần sau 4 năm. Con số này chứng tỏ tiềm lực phát triển của công ty là rất lớn và hướng đi đúng đắn của cơng ty. Trong đó hoạt động xuất khẩu than củi có đóng góp rất lớn trong việc mang lại thành công của công ty
c) Doanh thu các mặt hàng kinh doanh trong giai đoạn 2014-2017
Biểu đồ trên cho thấy doanh thu từ mặt hàng than củi chiếm phần lớn doanh thu của công ty, Năm 2014 tỷ lệ doanh thu mặt hàng than củi tuy nhỏ hơn mặt hàng may mực nhiều vì cơng ty chỉ mới hoạt động trong nước và xuát khẩu mặt hàng sang thị trường nước ngoài. Nhưng từ năm 2015 trở đi, biểu đồ cho thấy doanh thu từ mặt hàng than củi là nguồn thu chính và chủ yếu của cơng ty, tăng hơn 12 tỷ vnd chỉ sau 1 năm, tăng gấp gần 70 lần so với năm 2014, đây là một con số rát đáng chú ý thể hiện thành công trong việc bắt đầu mở rộng thị trường và mở rộng xuất khẩu than củi sang thị trường các quốc gia trên thế giới. Cho đến năm 2017 doanh thu đã gấp hơn 140 lần so với năm 2014.
Biểu đồ 3.6: Biểu đồ về doanh thu các mặt hàng kinh doanh trong các năm 2014- 2017 của công ty TNHH JNB VN (Đơn v: tỷ vnđ)
N ă m 2 0 1 4 N ă m 2 0 1 5 N ă m 2 0 1 6 N ă m 2 0 1 7 1 .6 2 2 .3 6 3.9 1 4 .1 5 0 .1 8 1 2 .4 2 1 3 .4 3 2 4 .3 2
D oanh thu mặt hàng may mặc và tổng doanh thu qua các năm 2014-2017
Mặt hàng may mặc mặt hàng than củi
(Nguồn: Báo cáo tổng kết hoạt động kinh doanh giai đoạn 2014-2017- Phịng tài chính kế tốn cơng ty TNHH JNB Việt Nam)
Tình hình doanh thu của công ty tăng lên một cách đáng kể một phần do sự đóng góp lớn từ doanh thu mặt hàng than củi điều này chứng tỏ việc nắm bắt và thích ứng của doanh nghiệp với thị trường khá tốt.
d) Đánh giá hoạt động nắm bắt cơ hội kinh doanh và thích ứng với các biến động thị trường
- Các thành tựu đã đạt được
Về cung hàng hóa: Việc kinh doanh mặt hàng than củi sang thị trường
Nhật Bản dược đánh giá là khá thuận lợi, do nguồn hàng doanh nghiệp sản xuất và thu gom khá đồng đều chất lượng, và chất lượng được đánh giá cao, vì vậy giá cả của mặt hàng này của công ty cũng ở múc giá cao nhất so với thị trường. Về nguồn than củi của doanh nghiệp không bị tác động nhiều bởi các yếu tố thị trường nhập khẩu vì doanh nghiệp đã hầu hết tự sản xuất được và đảm bảo chất lượng cho sản phẩm.
Về cầu hàng hóa: đáp ứng được các nhu cầu nhập khẩu của người tiêu
dùng về chất lượng, cũng những khối lượng than củi mà các khách hàng trực tiếp của công ty đã yêu cầu.
khi xuất khẩu sang thị trường Nhật Bản. Giá bán của doanh nghiệp khơng cao hơn so với giá thị trường và có giá thấp hơn so với các doanh nghiệp Thái Lan hay Indonesia. Với mức giá đó cơng ty đã thu về nguồn lợi lớn từ việc xuất khẩu mặt hàng này.
Về yếu tố hàng rào thuế quan: cơng ty đã đóng thuế và tuân theo các quy
định về thuế quan khi xuất khẩu mặt hàng này sang thị trường Nhật Bản. Với mặt hàng này công ty hầu như được miễn giảm rất nhiều loại thế và không phải chịu thuế nhập khẩu, đây là một lợi thế của công ty khi xuất khẩu sang thị trường Nhật Bản
Về hàng rào phi thuế quan: về các tiêu chuẩn chất lượng cũng như yêu cầu
về đóng gói cũng như an tồn cơng ty đã hồn thiện và đáp ứng khá tốt, khi các mặt hàng của công ty xuất sang thị trường đều nhận được phản hồi tối và đạt được chứng nhận chất lượng các cơ quan kiểm định Nhật Bản, hoạt động kinh doanh của công ty cũng minh bạch và rõ ràng,đáp ứng được các yêu cầu của cơ quan nhập khẩu.
Về cơ sở hạ tầng phục vụ hoạt động xuất khẩu: Về thủ tục hải quan xuất
khẩu doanh nghiệp đã có bộ phận làm thủ tục hải quan riêng bởi vậy doanh nghiệp có thể kiểm sốt được rõ rang các hoạt động, các thay đổi cũng như yêu cầu của thị trường và quy trình xuất khẩu. Doanh nghiệp cũng đã hợp tác với các doanh nghiệp logistic có uy tín để đảm bảo giao hàng đúng thời hạn và chất lượng được đảm bảo, nhận được phản hồi tốt từ phía khách hàng.
Tóm lại: Công ty đã nắm bắt nhu cầu thị trường của doanh nghiệp khá tốt: khi chuyển hướng sang xuất khẩu mặt hàng than, và đặc biệt là than trắng sang thị trường Nhật Bản, điều này đã mang lại lợi ích kinh tế cho doanyh nghiệp mặc dù vẫn còn là 1 doanh nghiệp non trẻ.
- Các nhược điểm
Về cung hàng hóa: lượng cung hàng hóa của cơng ty khơng thực sự đáp
ứng được thị trường than củi khi nhu cầu là quá lớn và sản lượng sản xuất cũng như xuất khẩu của doanh nghiêp cịn q nhỏ. Doanh nghiệp cịn gặp nhiefu khó khăn khi phải đối mặt với các doanh nghiệp có nguồn cung dồi dào, tiềm lực lớn mạnh hơn từ Trung Quốc, Malaysia, Indonesia, Thái Lan
ứng được nhu cầu quá lớn của thị trường, một số các doanh nghiệp nhập khẩu muốn nhập số lượng lớn nhưng doanh nghiệp cũng khơng có khả năng để đáp ứng.
Về giá cả: giá cả của cơng ty cịn cao hơn nhiều so với các doanh nghiệp
Trung Quốc và Malaysia, trong khi đó chất lượng khơng khác nhau nhiều, điều này khiến các doanh nghiệp nhập khẩu phân vân khi chọn lựa về chỉ tiêu giá, làm giảm sức cạnh tranh của công ty
Về cơ sở hạ tầng phục vụ cho hoạt động xuất khẩu: cơng ty chưa liên kết
và tìm được nhà phân phối của mình trong thị trường Nhật Bản vì vậy việc đưa hàng hóa sang thị trường này cũng như mở rộng thị trường bị hạn chế, việc vận chuyển từ các cảng tới tay NTD, DN còn chậm chễ.
Chương 4: GIẢI PHÁP NÂNG CAO HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU MẶT HÀNG THAN CỦI CỦA CÔNG TY TNHH JNB VIỆT NAM
SANG THỊ TRƯỜNG NHẬT BẢN.