(Luận văn đại học thương mại) phát triển thương mại sản phẩm bao bì nhãn dán của công ty cổ phần đầu tư và thương mại thịnh phát hà nội trên thị trường miền bắc

TÓM LƯỢC Trong bối cảnh kinh tế giới nói chung kinh tế Việt Nam nói riêng phát triển gắn với công nghệ kỹ thuật nay, môi trường kinh doanh doanh nghiệp ngày mở rộng, hội kinh doanh lớn, nhiên cạnh tranh ngày trở nên khốc liệt Điều vừa tạo thuận lợi, vừa tạo thách thức cho doanh nghiệp phát triển vươn lên vị trí dẫn đầu tồn thị trường Trong q trình thực tập Công ty Cổ phần Đầu tư Thương mại Thịnh Phát Hà Nội , em chọn đề tài “Phát triển thương mại sản phẩm bao bì nhãn dán Công ty Cổ phần Đầu tư Thương mại Thịnh Phát Hà Nội thị trường miền Bắc ” làm đề tài tối nghiệp Thơng qua việc sử dụng phương pháp thu thập phân tích, xử lý liệu thứ cấp phương pháp so sánh, phương pháp số, phương pháp biểu đồ, bảng biểu, phương pháp phân tích bản, phương pháp phân tích tổng hợp đề tài hệ thống hóa số vấn đề lý thuyết có liên quan đến phát triển thương mại, tiêu đánh giá phát triển thương mại, sở sách phát triển thương mại Tìm hiểu thực trạng phát triển thương mại sản phẩm bao bì nhãn dán để giúp cơng ty đánh giá thành công vướng mắc tồn phát triển thương mại sản phẩm Tìm hiểu rõ nguyên nhân vấn đề cần giải đưa giải pháp phát triển thương mại sản phẩm bao bì nhãn dán công ty Đề xuất số kiến nghị với Bộ, ngành giải pháp với Công ty Cổ phần Đầu tư Thương mại Thịnh Phát Hà Nội nhằm phát triển thương mại sản phẩm bao bì nhãn dán thị trường miền Bắc i LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com LỜI CẢM ƠN Để hoàn thành tốt khóa luận tốt nghiệp với đề tài: “Phát triển thương mại sản phẩm bao bì nhãn dán Công ty Cổ phần Đầu tư Thương mại Thịnh Phát Hà Nội thị trường miền Bắc” với nỗ lực thân, em xin chân thành cảm ơn : Trước tiên, em xin chân thành cảm ơn Nhà Trường tồn thể thầy giáo giúp đỡ em suốt năm học vừa qua Em xin gửi lời cảm ơn ban lãnh đạo, phịng ban Cơng ty Cổ phần Đầu tư Thương mại Thịnh Phát Hà Nội tạo điều kiện thuận lợi suốt trình tham gia thực tập cơng ty nhiệt tình hướng dẫn bảo em hồn thành tốt khóa luận Em gửi lời cảm ơn sâu sắc tới cô Th.s Lê Như Quỳnh, người hướng dẫn chu đáo, hết mình, tận tình giúp đỡ em suốt thời gian thực khóa luận tốt nghiệp Là sinh viên năm cuối, kiến thức lý luận thực tiễn chưa tốt lại gặp nhiều hạn chế thời gian tài liệu tham khảo, khóa luận khơng thể tránh khỏi thiếu sót, khiếm khuyết Kính mong q thầy bạn đóng góp ý kiến để làm hoàn chỉnh Em xin chân thành cảm ơn! Hà Nội, ngày 26 tháng 03 năm 2019 Sinh viên Nguyễn Thị Huệ ii LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com MỤC LỤC TÓM LƯỢC i LỜI CẢM ƠN ii MỤC LỤC iii DANH MỤC BẢNG BIỂU v LỜI MỞ ĐẦU 1 Tính cấp thiết đề tài nghiên cứu Tổng quan cơng trình nghiên cứu liên quan đến giải pháp phát triển thương mại sản phẩm bao bì Cơng Ty Cổ Phần Đầu Tư Và Thương Mại Thịnh Phát Hà Nội thị trường miền Bắc .2 Xác lập tuyên bố vấn đề nghiên cứu 4 Đối tượng, mục tiêu, phạm vi nghiên cứu đề tài .4 Phương pháp nghiên cứu 6 Kết cấu khóa luận tốt nghiệp CHƯƠNG 1: MỘT SỐ LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ PHÁT TRIỂN THƯƠNG MẠI SẢN PHẨM BAO BÌ TRÊN THỊ TRƯỜNG MIỀN BẮC 1.1 Một số khái niệm .8 1.1.1 Sản phẩm bao bì 1.1.2 Thương mại phát triển thương mại 1.2 Một số lý thuyết liên quan đến sản phẩm bao bì .9 1.2.1 Phân loại bao bì 1.2.2 Đặc điểm sản phẩm bao bì .11 1.3 Một số lý thuyết liên quan đến phát triển thương mại 13 1.3.1 Bản chất phát triển thương mại sản phẩm bao bì 13 1.3.2 Vai trò phát triển thương mại sản phẩm bao bì .14 1.3.3 Các nhân tố ảnh hưởng đến phát triển sản phẩm bao bì .15 1.4 Các tiêu, nguyên tắc sách phát triển thương mại sản phẩm bao bì nhãn dán 18 1.4.1 Các tiêu đánh giá phát triển thương mại 18 1.4.2 Các sách phát triển thương mại sản phẩm 20 1.4.3 Các nguyên tắc phát triển thương mại sản phẩm 22 CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG PHÁT TRIỂN THƯƠNG MẠI SẢN PHẨM BAO BÌ NHÃN DÁN CỦA CÔNG TY CP ĐẦU TƯ VÀ THƯƠNG MẠI THỊNH PHÁT HÀ NỘI TRÊN THỊ TRƯỜNG MIỀN BẮC 24 iii LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com 2.1 Thực trạng tình hình phát triển thương mại cơng ty thị trường miền Bắc 24 2.1.1Chỉ tiêu quy mô phát triển thương mại 24 2.1.2 Chỉ tiêu chất lượng phát triển thương mại sản phẩm bao bì 26 2.1.3 Chỉ tiêu hiệu phát triển thương mại sản phẩm .27 2.1.4Chỉ tiêu phát triển thương mại bền vững 28 2.2 Đánh giá thực trạng phát triển thương mại công ty 28 2.3.1 Thành công 28 2.3.2 Hạn chế 30 CHƯƠNG 3: CÁC GIẢI PHÁP VÀ ĐỀ XUẤT VẤN ĐỀ PHÁT TRIỂN THƯƠNG MẠI SẢN PHẨM BAO BÌ NHÃN DÁN CỦA CƠNG TY CP ĐẦU TƯ VÀ THƯƠNG MẠI THỊNH PHÁT HÀ NỘI TRÊN THỊ TRƯỜNG MIỀN BẮC 32 3.1 Định hướng chiến lược phát triển thương mại sản phẩm bao bì nhãn dán công ty CP Đầu tư Thương mại Thịnh Phát Hà Nội thị trường miền Bắc giai đoạn 2019-2020 32 3.1.2 Chiến lược phát triển ngành bao bì 33 3.2 Các đề xuất công ty nhằm pháp triển thương mại sản phẩm bao bì thị trường miền Bắc 33 3.3.1 Đẩy mạnh hoạt động điều tra, nghiên cứu thị trường, hoàn thiện kênh phân phối 33 3.3.2 Cải tiến chất lượng mẫu mã sản phẩm 34 3.3.3 Xây dựng sách giá linh hoạt 35 3.3.4 Phát triển đảm bảo tính bền vững 35 3.4 Các kiến nghị nhằm phát triển thương mại sản phẩm bao bì thị trường miền Bắc 36 3.4.1 Đối với nhà nước 36 3.4.2 Đối với hiệp hội bao bì Việt Nam .38 3.5 Những vấn đề đặt cần nghiên cứu 38 KẾT LUẬN 39 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO 40 iv LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com DANH MỤC BẢNG BIỂU Bảng 2.1: Kế hoạch kết hoạt động kinh doanh năm 2015-2018 24 Bảng 2.2.Doanh thu công ty qua hình thức bán từ năm 2015 đến năm 2018 .25 Bảng 2.3 Cơ cấu doanh thu sản phẩm công ty 25 Bảng 2.4: Tốc độ tăng trưởng doanh thu qua năm 2015-2018 .26 Bảng 2.5 Cơ cấu thị trường tiêu thụ sản phẩm bao bì nhãn dán cơng ty Cố phần Đầu tư Thương mại Thịnh Phát Hà Nội ( 2015-2018) 26 Bảng 2.6Chỉ tiêu hiệu phát triển thương mại sản phẩm bao bì 27 v LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com DANH TỪ VIẾT TẮT Ký hiệu viết tắt Nghĩa DN Doanh nghiệp DT Doanh thu TNHH Trách nhiệm hữu hạn CP Cổ phần PTTM Phát triển thương mại CNH- HĐH Cơng nghiệp hóa – Hiện đại hóa vi LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com LỜI MỞ ĐẦU Tính cấp thiết đề tài nghiên cứu Từ xa xưa, người sử dụng bao bì để chứa đựng, vận chuyển hàng hóa từ nơi sản xuất đến nơi tiêu dùng Ngày nay, điều kiện kinh tế phát triển, lưu thơng hàng hóa ngày đựợc mở rộng khơng nước mà cịn xuất sang nước ngồi bao bì ngày có vị trí quan trọng sản phẩm Bao bì sản phẩm khơng đồ để chứa đựng, bọc sản phẩm bên mà dạng truyền thơng tĩnh giúp truyền tải giá trị thương hiệu Bao bì rõ ràng phương tiện truyền thông marketing hữu hiệu Trong năm gần đây, người dân Việt Nam tiếp cận nhiều thơng tin chăm sóc đảm bảo sức khỏe nhiều Nhiều vụ việc thực phẩm bẩn, thực phẩm an toàn thực phẩm giả đăng tải lên phương tiện thông tin đại chúng làm cho người tiêu dùng ngày trọng đến vấn đề vệ sinh an toàn thực phẩm, đặc biệt thực phẩm cho trẻ em sữa Do đó, nhà sản xuất thực phẩm có xu hướng trọng vào bao bì chất lượng cao, với thiết kế bao bì đẹp hơn, chất lượng hơn, cung cấp thông tin chi tiết sản phẩm bao bì yếu tố nhận diện nhằm thu hút người tiêu dùng Khách hàng mua sản phẩm không mua sản phẩm bên mà họ bị hấp dẫn thiết kế, cấu trúc bao bì sản phẩm, họ cảm nhận cam kết thương hiệu, chất lượng sản phẩm thể thiết kế bao bì sản phẩm Các doanh nghiệp Việt Nam ngày ý nhận thức tầm quan trọng bao bì sản phẩm Chính mà ngành sản xuất bao bì trở thành đối tác quan trọng chung tay góp sức với doanh nghiệp đường tìm đến người tiêu dùng Trong năm gần ngành bao bì phát triển nước ta, đáp ứng nhu cầu tiêu dùng nước xuất sang thị trường nước ngồi Ngày có nhiều doanh nghiệp tham gia vào lĩnh vực sản xuất kinh doanh bao bì, làm tăng sức cạnh tranh chất lượng sản phẩm Công nghệ kỹ thuật giới ngày phát triển, doanh nghiệp phải nắm bắt kịp thời tiến khoa học để bắt kịp với xu thế, tăng sức cạnh tranh Xu hướng dịch chuyển làm cho cơng ty bao bì nhỏ, thiếu đầu tư máy móc cơng nghệ thiết kế khó cạnh tranh Bên cạnh đó, điều yếu tố tích cực cho doanh nghiệp bao bì lớn, doanh nghiệp bao bì dẫn đầu nhờ ưu công nghệ vượt trội có sẵn nguồn lực để đầu tư để đáp ứng yêu cầu ngày cao khách hàng Là doanh nghiệp thành lập nên Công Ty Cổ Phần Đầu Tư Và Thương Mại Thịnh Phát Hà Nội gặp khơng khó khăn, phải cạnh tranh khốc liệt với LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com doanh nghiệp ngành nước Từ ngày đầu thành lập công ty dần khẳng định vị thị trường bao bì Hà Nội tỉnh thành miền Bắc Tuy nhiên doanh nghiệp tồn nhiều hạn chế ảnh hưởng tới phát triển thương mại sản phẩm bao bì Quy mơ doanh nghiệp chưa tương xứng với tiềm năng, nguồn lực sử dụng cịn gây lãng phí, chưa đạt tính hiệu thương mại Do doanh nghiệp Việt Nam nói chung cơng ty nói riêng muốn phát triển, nâng cao hiệu giải pháp phát triển thương mại sản phẩm bao bì mang tính cấp thiết, có ý nghĩa quan trọng góp phần nâng cao chất lượng sản phẩm, tăng lợi nhuận, đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm công ty nâng cao sức cạnh tranh doanh nghiệp Tổng quan cơng trình nghiên cứu liên quan đến giải pháp phát triển thương mại sản phẩm bao bì Cơng Ty Cổ Phần Đầu Tư Và Thương Mại Thịnh Phát Hà Nội thị trường miền Bắc Đề tài 1: “Giải pháp phát triển sản phẩm máy cơng trình cơng ty Cổ phần thiết bị xây lắp công nghiệp” Tác giả: Đặng Thị Thanh Loan, lớp K42F6, Khóa luận tốt nghiệp năm 2010, khoa Kinh tế trường Đại học Thương Mại Đề tài hệ thống lại làm sáng tỏ lý thuyết PTTM PTTM sản phẩm nói chung, sản phẩm máy cơng trình nói riêng, tổng kết lại nhân tố ảnh hưởng tiêu đánh giá hoạt động PTTM sản phẩm máy cơng trình công ty Cổ phần thiết bị xây lắp cơng nghiệp Qua đề tài đánh giá thực trạng hoạt động PTTM sản phẩm máy cơng trình công ty Cổ phần thiết bị xây lắp công nghiệp từ năm 2005- 2009, tìm hạn chế, khó khăn PTTM sản phẩm cơng ty, xem xét đánh giá nguyên nhân hạn chế đó, đề số giải pháp giúp PTTM sản phẩm máy cơng trình cơng ty đạt hiệu cao PTTM đôi với phát triển bền vững Đề Tài 2:“Phát triển thương mại sản phẩm thạch công ty Cổ phần Đầu tư Thương mại Thành Đô thị trường nội địa” Tác giả :Nguyễn Thị Thư , Khóa luận tốt nghiệp Trường Đại học thương mại năm 2011 Trong đề tài, tác giả nêu lên vấn đề phát triển thương mại sản phẩm, nhân tố môi trường ảnh hưởng đến phát triển thương mại sản phẩm thực trạng việc phát triển thương mại sản phẩm thiết bị văn phịng cơng ty Thành Đơ, từ tác giả đưa hạn chế, tồn tại, giải pháp, kiến nghị với đơn vị để từ làm tốt cơng tác phát triển thương mại sản phẩm cơng ty LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Đề tài :“Giải pháp thị trường nhằm phát triển thương mại sản phẩm vật tư khoa học kỹ thuật thị trường nội địa cơng ty cổ phần hóa chất vật tư khoa học kỹ thuật CEMACO” Tác giả : Nơng Thị Bích Nguyệt , K43F1 ,Khóa luận tốt nghiệp Trường Đại học Thương Mại năm 2011 Đề tài cho người đọc nhìn tổng quan phát triển thương mại sản phẩm, hiểu phát triển thương mại sản phẩm, chất, vai trò, nhân tố ảnh hưởng đến phát triển thương mại sản phẩm Khơng vậy, đề tài cịn nêu lên thực trạng việc phát triển thương mại sản phẩm vật tư khoa học kĩ thuật , đưa giải pháp, kiến nghị cho việc phát triển thương mại sản phẩm Cũng luận văn tốt nghiệp khác, tác giả sử dụng phương pháp nghiên cứu chủ yếu sau: Thống kê, so sánh, tổng quan tài liệu, Đề tài 4: “Phát triển thương mại sản phẩm thiết bị dạy nghề công ty TNHH Tiến Đại Phát thị trường Hà Nội” Tác giả: Đặng Thị Loan, lớp K42F4,Khóa luận tốt nghiệp , khoa Kinh tế, trường Đại học Thương Mại năm 2010 Đề tài hệ thống lại vấn đề lý luận liên quan đến phát triển thương mại sản phẩm thiết bị dạy nghề, đề tài khảo sát thực trạng phát triển thương mại sản phẩm thiết bị dạy nghề thị trường Hà Nội từ có đánh giá thành tựu, hạn chế nguyên nhân hoạt động thương mại sản phẩm thiết bị dạy nghề Trên sơ tìm giải pháp nhằm thúc đẩy phát triển thương mại sản phẩm thiết bị dạy nghề công ty TNHH Tiến Đại Phát thị trường Hà Nội Các đề tài hướng theo nội dung mà đề tài đề Trong phạm vi nghiên cứu mình, đề tài kế thừa số lý luận tác giả trước như: phát triển thương mại, chất phát triển thương mại, đặc điểm vai trò phát triển thương mại sản phẩm bao bì Đề tài: phát triển thương mại sản phẩm bao bì nhãn dán công ty CP Đầu tư Thương mại Thịnh Phát thị trường miền Bắc theo hướng kết hợp phát triển thương mại gắn với sản phẩm bao bì thị trường miền Bắc Nền kinh tế gặp nhiều khó khăn, cạnh tranh ngày liệt phát triển thương mại trở nên có ý nghĩa, định đến sống còn, thành bại doanh nghiệp Thông qua việc nghiên cứu đề tài, khóa luận rút đánh giá kết luận cho việc phát triển thương mại sản phẩm bao bì nhằm nâng cao hiệu thương mại có kiến nghị phù hợp với thực trạng LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Như vậy, việc nghiên cứu đề tài mẻ cần thiết, có giá trị luận khoa học việc hoạch định sách nhằm phát triển thương mại sản phẩm bao bì thị trường miền Bắc Xác lập tuyên bố vấn đề nghiên cứu Xuất phát từ nhu cầu thị trường, từ thực trạng phát triển thương mại doanh nghiệp xu hướng cạnh tranh ngày gay gắt thị trường, gia tăng không ngừng doanh nghiệp thị trường bao bì làm ảnh hưởng tới hoạt động phát triển thương mại công ty như: quy mô doanh nghiệp bị thu hẹp, khách hàng bị sụt giảm, khan nguồn nhân lực, nguyên vật liệu Bên cạnh đó, doanh nghiệp cịn tồn hạn chế chưa tương xứng với tiềm năng, yêu cầu đặt doanh nghiệp để tối thiểu hóa chi phí, tự chủ nguồn ngun liệu đầu vào, nâng cao chất lượng sản phẩm, mở rộng thị trường nhằm nâng cao hiệu thương mại Để thực mục tiêu trước mắt dài hạn doanh nghiệp kế thừa nghiên cứu từ đề tài tác giả xin chọn đề tài: “Phát triển thương mại sản phẩm bao bì nhãn dán Công ty Cổ phần Đầu tư Thương mại Thịnh Phát Hà Nội thị trường miền Bắc” Bài khóa luận sâu nghiên cứu mặt lý thuyết lẫn thực tiễn - Về nội dung: Đưa nhân tố ảnh hưởng đến phát triển thương mại sản phẩm bao bì nhãn dán, tổng quan thực trạng phát triên thương mại sản phẩm thời gian năm nào, sách nhằm phát triển thương mại sản phẩm,… từ đưa giải pháp nhằm đẩy mạnh việc phát triển thương mại sản phẩm công ty thời gian tới - Về giai đoạn nghiên cứu: Giai đoạn 2015-2017 - Về đối tượng nghiên cứu: Lý luận thực trạng phát triển thương mại sản phẩm, nhân tố ảnh hưởng sách phát triển thương mại sản phẩm bao bì nhãn dán cơng ty CP Đầu tư Thương mại Thịnh Phát thị trường miền Bắc Đối tượng, mục tiêu, phạm vi nghiên cứu đề tài 4.1 Đối tượng Đối tượng đề tài phát triển thương mại sản phẩm bao bì cơng ty CP Đầu tư Thương mại Thịnh Phát thị trường miền Bắc 4.2 Mục tiêu 4.2.1 Mục tiêu tổng quát - Đề tài nêu lên lý thuyết liên quan tới phát triển thương mại sản phẩm bao bì khái niệm: sản phẩm bao bì, sản phẩm bao bì PP, phát triển thương mại sản phẩm bao bì PP, phân loại, đặc điểm bao bì, đặc điểm thị trường miền Bắc, chất, đặc điểm, vai trò, tiêu đánh giá phát triển thương mại sản phẩm bao bì LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com 2.1.2 Chỉ tiêu chất lượng phát triển thương mại sản phẩm bao bì Bảng 2.4: Tốc độ tăng trưởng doanh thu qua năm 2015-2018 Đơn vị: % Chỉ tiêu Doanh thu Tốc độ tăng trưởng Năm 2015 Năm 2016 Năm 2017 2018 19,94 20,53 21,45 22,74 - 2,95 4,48 6,02 Nguồn: Tính tốn dựa kết kinh doanh công ty Doanh thu năm 2016 tăng 2,95% so với năm 2015 Năm 2017, nhu cầu bao bì tăng, công ty tiếp tục mở rộng quy mô sản xuất kinh doanh, doanh thu tăng đến 21,45 (tỷ đồng) Năm 2017, Nền kinh tế phục hồi quay lại tăng trưởng thúc đẩy người tiêu dùng tăng chi tiêu lên sản phẩm thức ăn, đồ uống, làm đẹp, chăm sóc thân… Điều giúp cho ngành bao bì tăng trưởng tích cực năm tới Năm 2018 xu hướng sử dụng sản phẩm thân thiện với mơi trường , sản phẩm bao bì giấy ưa chuộng dễ tái chế thân thiện với môi trường đánh giá cao dần sử dụng để thay bao bì bọc khác Do doanh thu tiếp tục tăng so với năm 2017 6,02% Trong năm tới nhu cầu thị trường nước xuất dự báo tăng cao Ta thấy tốc độ tăng trưởng doanh thu công ty tăng qua năm chứng tỏ sách cơng ty theo hướng đạt hiệu cao đồng thời có hỗ trợ tích cực nhà nước Bảng 2.5 Cơ cấu thị trường tiêu thụ sản phẩm bao bì nhãn dán cơng ty Cố phần Đầu tư Thương mại Thịnh Phát Hà Nội ( 2015-2018) Đơn vị tính : % Năm 2015 2016 2017 2018 Miền Bắc 50,42 49,07 49,26 47,61 Miền Trung 12,57 13,33 13,32 14,27 Miền Nam 37,01 37,60 37,42 38,12 100 100 100 100 Thị trường Cả nước Nguồn: Phịng kế tốn công ty 26 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Qua bảng ta thấy rằng, thị trường công ty tập trung chủ yếu Miền Bắc Miền Nam, khu vực Miền Trung cịn Trong năm 2015, thị trường miền Bắc chiếm 50,42% tổng cấu thị trường thị trường miền Trung miền Nam 12,57% 37,01% Đến năm 2017, thị trường Miền Bắc giảm khoảng 1,16%, thị trường miền Trung tăng 0.75% thị trường miền Nam tăng 0,41% so với năm 2016 Năm 2018 thị trường miền Bắc đóng vai trị chủ đạo chiếm tới 47,61% tổng cấu thị trường Thị trường miền Trung miền Nam chiếm tỷ trọng nhỏ cấu thị trường công ty công ty thành lập Hà Nội chưa có chi nhánh thị trường nên chưa thể khai thác tối đa thị trường hai miền Mặc dù thị trường miền Trung miền Nam có phát triển không đáng kể, thị trường truyền thống thị trường cơng ty thị trường miền Bắc 2.1.3 Chỉ tiêu hiệu phát triển thương mại sản phẩm Bảng 2.6Chỉ tiêu hiệu phát triển thương mại sản phẩm bao bì Chỉ tiêu Đơn vị 2015 2016 2017 2018 Doanh thu Tỷ đồng 19,94 20,53 21,45 22,74 Lợi nhuận sau thuế Tỷ đồng 1,34 2,15 2,57 Số nhân viên Người 40 50 89 91 Tỷ suất lợi nhuận % 6,72 8,37 10,02 11,30 Hiệu sử dụng lao động Tỷ đồng/ người 0,49 0,41 0,24 0,25 1,72 Nguồn: Tính tốn dựa kết kinh doanh cơng ty Nhìn vào bảng ta nhận thấy thực trạng phát triển thương mại công ty có xu hướng tốt Cơng ty ln trì mức sinh lợi Tỷ suất lợi nhuận doanh thu cơng ty có xu hướng tăng qua năm diễn biến kinh tế không tốt năm qua Hiệu sử dụng lao động cơng ty có xu hướng giảm dần qua năm chứng tỏ công ty sử dụng lao động đầu vào chưa tốt, chưa khai thác hết tiềm lao động - Về hiệu kinh doanh: Nhìn chung việc kinh doanh sản phẩm bao bì nhãn dán công ty tương đối tốt Tỷ suất lợi nhuận tăng dần qua năm tình hình kinh tế không tốt năm qua ảnh hưởng vấn đề nước giới Hiệu sử dụng lao động cơng ty có xu hướng giảm dần qua 27 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com năm chứng tỏ công ty sử dụng lao động đầu vào chưa tốt , chưa khai thác hết tiềm năm lao động, gây lãng phí tài nguyên 2.1.4Chỉ tiêu phát triển thương mại bền vững Dựa vào bảng số liệu bảng 2.3 ta thấy số nhân viên cơng ty có xu hướng tăng dần qua năm với số lượng chưa lớn với thực trạng kinh tế khó khăn, nhiều cơng ty phải thực sách cắt giảm nhân phát triển cơng ty góp phần tạo cơng ăn việc làm cho người dân địa phương, giảm tỷ lệ thất nghiệp, góp phần xóa đói giảm nghèo Cơng tác bảo hộ người lao động công ty trọng quan tâm Người công nhân thường xuyên làm việc với máy móc nên an tồn máy móc cơng ty vơ quan trọng Máy móc thiết bị cơng ty có đầy đủ thiết bị an tồn tiêu chuẩn kỹ thuật hoạt động tốt như: chuông báo, đèn báo, khóa điện Các thiết bị hộp cầu giao, cơng tắc, ổ cắm có che chắn bảo hiểm Công tác vận hành máy thao tác, quy trình, có người túc trực thường xun máy vận hành để kịp thời phát sử lý cố xảy Máy móc thường xuyên kiểm tra để đảm bảo an tồn cho người sử dụng Do đặc điểm cơng nghệ nhu cầu nước sản xuất không nhiều, công ty chủ yếu dùng phục vụ cho sinh hoạt mà nguồn nước cung cấp cho công ty lấy từ nguồn nước thành phố nên nước đảm bảo: hóa chất, độ PH trung tính khơng gây ô nhiễm môi trường nước Bên cạnh công ty có hệ thống nước hồn chỉnh nói nước thải cơng ty ngồi môi trường đảm bảo, không gây ô nhiễm môi trường Trong q trình lao động lượng khí thải xung quanh môi trường sống lớn từ máy móc, ngun vật liệu… Cơng ty thường nhập máy móc đại từ Nga Nhật Bản nên lượng khí thải mơi trường hạn chế đáng kể Để giảm khí thải bên ngồi cơng ty sử dụng số biện pháp như: thường xuyên sửa chữa, đại tu máy móc, trang bị cho cơng nhân đầy đủ phương tiện bảo vệ cá nhân tiếp xúc với khí độc… Cơng ty thực tốt công tác bảo hộ người lao động, quan tâm đến an tồn, sức khỏe người lao động Cơng tác bảo vệ môi trường như: môi trường nước, môi trường khơng khí cơng ty đầu tư cải thiện nhằm mục tiêu phát triển thương mại sản phẩm bao bì theo hướng bền vững 2.2 Đánh giá thực trạng phát triển thương mại công ty 2.3.1 Thành công Trong bối cảnh kinh tế thị trường nay, công ty phải cạnh tranh gay gắt với cơng ty sản xuất bao bì khác, cơng ty nước nước Với nỗ 28 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com lực không ngừng đội ngũ ban lãnh đạo toàn thể công nhân viên công ty, công ty ngày khẳng định thị trường Trong năm qua công ty đạt thành công định việc phát triển thương mại sản phẩm bao bì thị trường miền Bắc - Cơng ty ln cố gắng mở rộng thị trường, khai thác tốt thị trường miền Bắc, xu hướng xâm nhập vào thị trường miền Nam Trung Bộ Hiện sản phẩm công ty có mặt hầu hết tỉnh miền Bắc, cơng ty có chiến lược mở rộng thị trường sang tỉnh Trung Nam Bộ nhiên việc mở rộng cơng ty cịn chậm, chủ yếu khai thác thị trường cũ số lượng bán ngày tăng lên cho thấy doanh nghiệp ngày thâm nhập sâu vào thị trường cũ từ làm tăng doanh thu lợi nhuận doanh nghiệp Thị trường miền Bắc ln hồn thành đạt tiêu mà công ty giao cho với chức thị trường tiềm cơng ty tương lai Doanh thu sản lượng thị trường tăng theo năm, năm đảm bảo tăng trưởng chứng tỏ quy mơ thương mại thị trường có chiều hướng tăng dần qua năm - Nền kinh tế thị trường cho phép doanh nghiệp tự cạnh tranh với phương diện nên người tiêu dùng tự lựa chọn sản phẩm với nguồn cung hàng hóa dồi thị trường Những năm qua, công ty thực tốt công tác cải tiến chất lượng, mẫu mã sản phẩm, sản phẩm công ty đáp ứng yêu cầu khách hàng mà tốc độ tăng trưởng doanh thu công ty tăng qua năm chứng tỏ sách cơng ty theo hướng đạt hiệu cao Công ty bị phụ thuộc nhiều vào nguyên liệu nhập giá nguyên liệu thay đổi liên tục ảnh hưởng giá dầu thô tỷ giá hối đối cơng ty trì giá thành sản phẩm mức biến động nhẹ nhằm giữ uy tín với khách hàng quen thuộc Chính sách giảm giá bán công ty vào năm 2017 làm cho tốc độ tăng trưởng doanh thu công ty mức lớn qua năm qua Ngoài cơng ty áp dụng sách nhiều giá, chiết khấu thương mại cách linh hoạt, tạo điều kiện thuận lợi cho khách hàng khâu toán Đặc biệt chiến lược đa dạng hóa sản phẩm, thực sản xuất theo đơn đặt hàng khách hàng làm phong phú thêm nguồn hàng nhờ mà công ty nhiều doanh nghiệp quan tâm tiêu dùng sản phẩm - Hệ thống mạng lưới ngày mở rộng quy mô, số lượng mà doanh nghiệp quan tâm nhiều đến đặc điểm thị trường, quan tâm đến xu hướng tiêu dùng thị trường cung cấp cho thị trường sản phẩm phù hợp Hoạt động phát triển thương mại công ty ngày mở rộng chất lượng, quy mô hiệu thương mại Chất lượng ngày đáp ứng nhu cầu 29 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com thị trường Điều thể qua tiêu tỷ suất lợi nhuận doanh thu ngày tăng qua năm - Số nhân viên công ty tăng qua năm góp phần tạo cơng ăn việc làm cho người dân địa phương Mặt khác với việc không ngừng mở rộng quy mô sản xuất, công nhân tạo lượng lớn công ăn việc làm cho người lao động với mức thu nhập bình quân 3,5 triệu đồng/ tháng Sự phát triển không ngừng doanh thu đóng góp đáng kể vào ngân sách nhà nước thông qua khoản thuế như: thuế nhập khẩu, thuế thu nhập doanh nghiệp…đóng góp vào phát triển chung kinh tế Hệ thống máy móc công ty đặc biệt quan tâm tới Công ty có phận kỹ thuật chuyên làm nhiệm vụ lắp ráp, chỉnh sửa, tu bổ máy móc nên ln đảm bảo mức sản lượng quy định, qua mà hạn chế vấn nạn ô nhiễm môi trường 2.3.2 Hạn chế - Chất lượng sản phẩm công ty trọng phát triển chưa đủ sức cạnh tranh với hàng hóa từ nước khác tham gia vào lĩnh vực bao bì nên cơng ty cịn gặp nhiều bỡ ngỡ, trình độ kinh nghiệm quản lý cịn nhiều thiếu sót, chưa đủ lực mặt tài để nhập thiết bị máy móc đại mà nước tiên tiến sử dụng, chưa có trình độ, kỹ để quản lý vận hành máy móc Đây nguyên nhân dẫn đến sản phẩm nước sản xuất có sức cạnh tranh sản phẩm nhập Hệ thống máy móc cơng ty cịn sử dụng tốt khơng có tình trạng sử dụng máy hết hạn, máy cũ để sản xuất chưa phù hợp với trình độ phát triển kỹ thuật giới nguyên nhân cơng ty cịn hạn chế khả tài Tuy cơng ty có nhập máy móc từ nước phát triển cịn vốn nên hạn chế mặt số lượng - Mặc dù giá sản phẩm công ty trọng điều chỉnh linh hoạt chứa đựng nhiều hạn chế Nếu áp dụng sách giảm giá thành hay không tăng giá nguyên vật liệu đầu vào tăng giải pháp lâu dài So với công ty khác thị trường giá công ty thường thấp chưa có sức cạnh tranh với hàng hóa Trung Quốc đặc biệt bối cảnh mở cửa kinh tế hàng hóa Trung Quốc ngày thâm nhập vào thị trường nội địa, cạnh tranh với sản phẩm nội địa Nguyên nhân vấn đề công ty chưa chủ động nguồn nguyên vật liệu đầu vào sản phẩm, nguồn cung nước không đủ để đáp ứng nhu cầu tiêu dùng nên công ty thường phải nhập nhẩu nguyên vật liệu từ nước ngoài, chịu biến động yếu tố bên ngồi như: sách nhập khẩu, tỷ giá, giá khan nguyên vật liệu - Mặc dù công ty đà phát triển, sản lượng doanh thu nhìn chung giữ mức tăng trưởng năm sau so với năm trước so với phát 30 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com triển ngành ẩn chứa nhiều yếu tố thiếu bền vững Điều thể tốc độ tăng trưởng doanh thu, hiệu sử dụng lao động giảm dần qua năm Thực trạng cho thấy chất lượng hiệu sử dụng lao động chưa cao, chưa khai thác hết tiềm lao động, sức lao động nhân viên bị bỏ ngỏ gây lãng phí nguồn nhân lực Nguyên nhân tình trạng cơng tác đào tạo, bố trí nguồn nhân lực chưa tốt, tay nghề cơng nhân chưa đảm bảo yêu cầu sản phẩm doanh số công ty Công nhân công ty thường nhân viên trẻ tay nghề chưa cao nên thường xuyên xảy tình trạng hàng lỗi khâu sản xuất sản phẩm gây lãng phí nguyên vật liệu Mặc dù công tác bảo hộ người lao động công ty đầu tư quan tâm chưa thực đầy đủ chu đáo Cơng ty chưa có lịch nghỉ phép ưu tiên cụ thể cho phụ nữ có thai, phụ nữ có nhỏ Rác thải từ sản xuất chủ yếu công ty xử lý rác thải thành phố đảm nhiệm việc phân hủy chưa tận dụng nguồn nguyên liệu này, gây lãng phí cịn bỏ sót bên ngồi gây ô nhiễm môi trường 31 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com CHƯƠNG 3: CÁC GIẢI PHÁP VÀ ĐỀ XUẤT VẤN ĐỀ PHÁT TRIỂN THƯƠNG MẠI SẢN PHẨM BAO BÌ NHÃN DÁN CỦA CƠNG TY CP ĐẦU TƯ VÀ THƯƠNG MẠI THỊNH PHÁT HÀ NỘI TRÊN THỊ TRƯỜNG MIỀN BẮC 3.1 Định hướng chiến lược phát triển thương mại sản phẩm bao bì nhãn dán công ty CP Đầu tư Thương mại Thịnh Phát Hà Nội thị trường miền Bắc giai đoạn 2019-2020 3.1.1 Định hướng phát triển thương mại sản phẩm cơng ty Kinh doanh lĩnh vực bao bì công ty mang lại cho công ty nhiều lợi nhuận Trong điều kiện cạnh tranh gay gắt cơng ty cần có hướng phù hợp kế hoạch dài hạn ngắn hạn để thích ứng với biến động nhanh chóng thị trường nước thị trường miền Bắc Trong thời gian tới cơng ty có định hướng phát triển sản phẩm sau: - Luôn coi khách hàng trung tâm hoạt động - Giữ vững phát triển sản xuất, đảm bảo phát triển vốn, triệt để tiết kiệm, thực sản xuất kinh doanh có lãi - Cải tiến chất lượng, mẫu mã sản phẩm đáp ứng tối đa nhu cầu khách hàng - Dần chủ động hoạt động kinh doanh, không ngừng đổi nâng cao lực cạnh tranh - Hiện nay, công ty chủ yếu nhâp nguyên liệu đầu vào từ nhà cung cấp nước ngoài, thời gian tới cơng ty đẩy mạnh việc tìm kiếm nhà cung cấp nước nhằm giảm thiểu chi phí đầu vào - Từng bước xây dựng thương hiệu, uy tín cơng ty thị trường miền Bắc nhằm phục vụ tốt khách hàng - Công ty đạt mức tăng trưởng doanh thu bình quân hàng năm từ 17-20 % thị trường miền Bắc - Hoàn thiện hệ thống kênh phân phối, xây dựng đại lý bán buôn bán lẻ để phục vụ tốt nhất, nhanh, kịp thời tới tay người tiêu dùng - Mở rộng thị trường tiêu thụ vào miền Nam Trung đồng thời thâm nhập sâu vào thị trường miền Bắc, tiến hành hoạt động quảng cáo, xúc tiến, gia tăng sản lượng bán - Tuân thủ pháp luật yêu cầu khác liên quan đến môi trường - Tối ưu hóa việc sử dụng tài nguyên thiên nhiên nhằm mục đích: tiết kiệm lượng, giảm thiểu hóa chất thải, thực quản lý hóa chất thải không gây ảnh hưởng tới môi trường 32 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com 3.1.2 Chiến lược phát triển ngành bao bì Ngành bao bì ngày có vai trị quan trọng trở thành ngành mũi nhọn kinh tế Trước tiềm lớn ngành như: thị trường rộng lớn, nhu cầu tiêu dùng cao, hỗ trợ từ phía nhà nước… nhằm phát triển ngành lớn mạnh xứng đáng với vai trò tiềm ngành, ngành bao bì nêu chủ trương phát triển thương mại từ đến năm 2020, tầm nhìn đến năm 2025 - Xây dựng phát triển ngành bao bì Việt Nam đến năm 2020 trở thành ngành kinh tế mạnh với tốc độ tăng trưởng cao bền vững Từng bước xây dựng phát triển ngành bao bì đồng từ sản xuất nguyên liệu đến chế biến sản phẩm cuối cùng, tận dụng xử lý phế liệu phát sinh, tăng dần tỷ trọng nguyên liệu nước để trở thành ngành công nghiệp tự chủ, có khả hội nhập với kinh tế khu vực giới - Phát triển ngành bao bì thành ngành công nghiệp đại, tiên tiến, sản xuất sản phẩm với chất lượng cao, đa dạng hóa chủng loại, mẫu mã, có tính cạnh tranh cao, thân thiện với môi trường, đáp ứng nhu cầu nước tiến tới xuất khẩu, tạo công ăn việc làm cho người dân, góp phần xóa đói giảm nghèo, tăng phúc lợi xã hội - Phấn đấu tốc độ tăng trưởng ngành giai đoạn 2016-2020 18,26% giai đoạn 2021-2025 16,52% Việc Việt Nam tham gia kí kết FTA hiệp định CPTPP kí kết vào năm 2018 góp phần thúc đẩy phát triển doanh nghiệp sản xuất sản phẩm bao bì giấy đảm bảo nguồn cung nguyên liệu để sản xuất Nhờ giúp doanh nghiệp bao bì chủ động vấn đề nguyên vật liệu, giảm rủi ro biến động giá nguyên vật liệu tỷ giá hối đoái - Ngành bao bì sử dụng cơng nghệ tiến tiến, tăng suất, đáp ứng nhu cầu thị trường, sản phẩm có xu hướng gọn nhẹ, tiện dụng, đảm bảo an tồn vệ sinh bảo vệ mơi trường theo quy định pháp luật, nâng cao lực cạnh tranh sản phẩm thị trường nội địa 3.2 Các đề xuất công ty nhằm pháp triển thương mại sản phẩm bao bì thị trường miền Bắc 3.3.1 Đẩy mạnh hoạt động điều tra, nghiên cứu thị trường, hoàn thiện kênh phân phối - Thị trường tiêu thụ sản phẩm bao bì có tốc độ phát triển mức cao, nhu cầu tiêu dùng sản phẩm lớn nên đối thủ cạnh tranh khơng ít, doanh nghiệp nên tiến hành hoạt động điều tra nghiên cứu thị trường để nắm bắt nhu cầu thị yếu xã hội để có phương án tiếp cận đối 33 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com tượng khách hàng Công ty nên đầu tư nghiên cứu thâm nhập sâu vào thị trường truyền thống miền Bắc mở rộng phạm vi sang thị trường tiềm miền Nam miền Trung Thực tốt trình nghiên cứu thị trường, thu thập thơng tin từ phía khách hàng, từ có nhìn khái qt tình hình tiêu thụ bao bì thị trường giai đoạn có sách hợp lý thời gian tới Với tình hình cạnh tranh nay, việc dự báo tình hình phát triển thị trường bao bì cần thiết Từ giúp cơng ty có biện phát phù hợp để giữ vững thị phần thị trường - Tạo mối quan hệ chăt chẽ sản xuất phân phối nhằm ổn định giá sẵn sàng cung ứng theo nhu cầu, giảm phụ thuộc vào yếu tố bên ngồi Đảm bảo hài hịa lợi ích ba nhà: nhà sản xuất, nhà phân phối khách hàng Công ty cần mở rộng hệ thống phân phối, có thêm đại lý, phòng trưng bày để giới thiệu sản phẩm Đồng thời cơng ty nên đại hóa, đa dạng hóa hình thức phân phối sản phẩm Cơng ty cần xây dựng uy tín quảng bá hình ảnh thị trường thơng qua trang web, tờ rời hay áp phích… từ phát triển hệ thống phân phối bền vững - Ngồi cơng ty cần áp dụng phương thức toán đại, hay vận chuyển hàng hóa phương tiện đại, công suất lớn khâu phân phối nhằm tối đa hóa hiệu thương mại khâu lưu thơng đồng thời mang lại hài lịng cho khách hàng nhanh chóng, kịp thời đại 3.3.2 Cải tiến chất lượng mẫu mã sản phẩm - Nghiên cứu nhu cầu người tiêu dùng để đưa sản phẩm phù hợp với yêu cầu thị trường Đa dạng hóa sản phẩm chất liệu, mẫu mã cách thường xuyên cập nhật tiêu chuẩn kỹ thuật thiết kế, in ấn bao bì, trọng đến chất lượng, an toàn người sử dụng Để nâng cao chất lượng sản phẩm cần thay thiết bị máy móc dây truyền sản xuất lạc hậu dây truyền sản xuất tiên tiến, đại mà nước phát triển áp dụng Tuy nhiên vấn đề khó khăn cơng ty bị giới hạn tiềm lực tài chính, cơng ty phải xem xét giới hạn tài doanh nghiệp - Do đặc tính riêng bao bì mà cơng ty cần đặc biệt ý tới tính gọn nhẹ, tiện lợi xu hướng bao bì thân thiện với mơi trường Vấn nạn ô nhiễm môi trường nhà nước nhân dân đặc biệt quan tâm ý nên điểm đáng lưu ý ban cán lãnh đạo công ty Sản phẩm công ty biết đến với chất lượng tốt, mẫu mã kiểu dáng gọn nhẹ, hợp thời trang, đảm bảo tiêu chuẩn mơi trường chắn tạo thiện cảm mắt người tiêu dùng từ có chỗ đứng vững thị trường bao bì khơng miền Bắc mà cịn tồn quốc, vươn xa khu vực giới 34 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com 3.3.3 Xây dựng sách giá linh hoạt - Tìm kiếm giữ mối quan hệ lâu dài với nhà cung ứng nguyên vật liệu nhằm đảo bảo nguồn cung nguyên vật liệu đầu vào cách ổn định thường xuyên liên tục Công ty cần mở rộng mối quan hệ với nhà cung ứng nhằm chủ động việc cung ứng nguyên vật liệu đảm bảo ổn định mức giá bán sản phẩm - Giá vấn đề nhạy cảm liên quan trực tiếp tới lợi ích khách hàng, kết kinh doanh công ty khả cạnh tranh doanh nghiệp với đối thủ cạnh tranh Đặc biệt mà mức giá cơng ty nước ngồi thấp hơp mức giá doanh nghiệp nước nhiều Người mua muốn mua với mức giá thấp người bán lại muốn bán hàng hóa với mức giá cao Bởi cơng ty nên đảm bảo hài hịa lợi ích khách hàng với lợi ích cơng ty Những chi phí giảm chi phí vận chuyển, chi phí kho bãi bảo quản hàng hóa nên tính hợp lý để giảm tải, để đưa mức giá cạnh tranh với doanh nghiệp nước - Công ty cần quản lý tốt công tác hàng tồn kho cho chi phí bảo quản hư hại hàng hóa thấp đảm bảo lượng hàng hóa cho tiêu dùng nhằm giảm chi phí hàng hóa từ giảm giá thành sản phẩm, mang lại lợi ích cho doanh nghiệp lẫn khách hàng - Các sách giá cơng ty sử dụng mang lại hiệu cao như: sách chiết khấu đơn hàng có giá trị lớn, sách hạ giá thành vào dịp lễ tết, ngày thành lập công ty hàng năm nên công ty sử dụng linh hoạt thường xuyên nhằm tạo mối quan hệ thân thiết gắn bó khách hàng với cơng ty, xây dựng hình ảnh tốt đẹp mắt người tiêu dùng 3.3.4 Phát triển đảm bảo tính bền vững 3.3.4.1 Nâng cao chất lượng nguồn lao động - Con người yếu tố khơng thể thiếu q trình sản xuất kinh doanh, định đến thành cơng hay thất bại doanh nghiệp Vì doanh nghiệp muốn nâng cao chất lượng nguồn lực thương mại cần ý tới số lượng chất lượng lao động Muốn làm điều cơng ty cần giáo dục đào tạo đội ngũ nhân lực, sử dụng lao động theo phương châm người việc, tạo môi trường làm việc đãi ngộ thỏa đáng cho người lao động - Có chiến lược đào tạo hợp lý, có kế hoạch đào tạo thường xuyên dài hạn nhân viên vào nghề, tạo hội phát triển cho nhân viên có lực Tăng cường cử cán bộ, cơng nhân có tay nghề học tập sở đào tạo, công ty lớn để tiếp thu tiến kỹ thuật công nghệ 35 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com - Có sách đãi ngộ khen thưởng nhân viên có thành tích tốt cơng ty, kỷ luật nghiêm khắc nhân viên vi phạm kỷ luật, ảnh hưởng đến hình ảnh hiệu hoạt động kinh doanh cơng ty - Có lịch nghỉ phép ưu tiên cụ thể làm việc, chế độ nghỉ phép theo quy định nhà nước, ưu tiên làm việc môi trường an tồn, độc hại nhân viên nữ mang thai nuôi nhỏ 3.3.4.2 Nâng cao lực tài cơng ty - Tài ln lĩnh vực đầu hoạt động doanh nghiệp nguồn tài thể khả sức mua định, gắn liền với định đầu tư, mở rộng hoạt động kinh doanh Các doanh nghiệp tự đáp ứng nhu cầu vốn cho hoạt động sản xuất kinh doanh mà phải huy động từ nguồn khác Trong tương lai đề tồn phát triển công ty cần đẩy mạnh việc chủ động sản xuất, nâng cao nguồn lực tài việc đa dạng hóa kênh huy động vốn từ ngân hàng, tổ chức kinh tế, doanh nghiệp, từ cán công nhân viên công ty, hình thức huy động vốn khác cơng ty 3.3.4.3 Đảm bảo vấn đề ô nhiễm môi trường Công ty cần nghiên cứu cơng trình xử lý rác thải để có kế hoạch xử lý tái chế nhằm tận dùng nguồn nguyên liệu rác thải này, xử lý ngay, kịp thời tránh làm ô nhiễm môi trường đặc biệt sản phẩm bao bì nguyên liệu khó phân hủy, gây nhiễm mơi trường đất, nước gây ngộ độc cho người sinh vật Trong q trình sản xuất có nhiều vấn để phát sinh như: tiếng ồn, ánh sáng, bụi… tác động có hại gây nhiễm mơi trường xung quanh cơng ty cần có biện pháp nhằm hạn chế tác động xấu như: tạo mơi trường làm việc thơng thống, áp dụng biện pháp chống bụi bao kín thiết bị, dây truyền sản xuất phát sinh bụi, tự động hóa trình sản xuất phát sinh bụi… 3.4 Các kiến nghị nhằm phát triển thương mại sản phẩm bao bì thị trường miền Bắc 3.4.1 Đối với nhà nước - Ngành bao bì ngành cần sử dụng số vốn lớn Vì nhà nước cần có sách hỗ trợ vốn cho doanh nghiệp để tạo điều kiện cho doanh nghiệp mở rộng hoạt động sản xuất kinh doanh Nhà nước cần tạo điều kiện vay vốn để doanh nghiệp vay vốn đầu tư vào nhà xưởng, máy móc, cơng nghệ, nghiên cứu sản phẩm để mở rộng quy mơ sản xuất kinh doanh Ngồi ra, nhà nước cần có sách hạ lãi suất tiền vay ngân hàng đơn vị sản xuất kinh doanh bao bì địi hỏi vốn lớn áp dụng biện pháp giảm mức lãi suất cho vay, kéo dài thời gian cho vay… 36 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com - Công ty phải nhập nguyên vật liệu máy móc từ nước ngồi sách nhà nước nhập khẩu, sách tỷ giá ảnh hưởng trực tiếp tới doanh nghiệp Nhà nước cần có kế hoạch chiến lược cụ thể nhằm ổn định tỷ giá, dự báo tình hình tỷ giá sách nhập để công ty chủ động kinh doanh, đảm bảo mức giá cạnh tranh với hàng hóa từ đối thủ nước ngồi - Các sách nhà nước nhập có ảnh hưởng lớn đến chiến lược, kế hoạch phát triển kinh doanh Để làm tốt cơng tác nhập ngun vật liệu máy móc ngồi nỗ lực thân cơng ty nhà nước cần có biện pháp, sách chế điều hành cho phù hợp, tạo mơi trường cạnh tranh bình đẳng để công ty phát huy hết mạnh Vì vậy, quan quản lý nhà nước cần có sách ưu đãi thuế, đồng thời ổn định tỷ giá giúp doanh nghiệp cắt giảm chi phí đầu vào - Thực tốt cơng tác quản lý thị trường, ổn định giá Nhà nước có vai trị quan trọng cơng tác hỗ trợ thị trường phát triển, thơng qua việc đưa sách định, nhà nước điều chỉnh hành vi sai trái diễn thị trường, đảm bảo thị trường ln ổn định… yếu tố có tác động gián tiếp tới nhu cầu tiêu dùng người dân, làm thay đổi cấu chi tiêu làm ảnh hưởng tới phát triển thương mại doanh nghiệp - Hỗ trợ sản xuất nguyên liệu nước thay nhập Hiện nay, doanh nghiệp sản xuất kinh doanh lĩnh vực bao bì phải nhập ngun liệu từ nước ngồi với chi phí cao lại bị động sản xuất Nhà nước cần có quy hoạch tổng thể dự án xây dựng nhà máy nguyên vật liệu nhựa Hiện vả nước có vài sở sản xuất loại ngun liệu địi hỏi vốn cơng nghệ cao hỗ trợ từ phía nhà nước cần thiết vấn đề vốn vay hay biện pháp thuế quan Chỉ có doanh nghiệp chủ động nguyên liệu sản xuất, chi phí sản xuất thấp có sức cạnh tranh với doanh nghiệp nước - Tạo điều kiện thuận lợi để doanh nghiệp phát triển thị trường Có thể tạo điều kiện thuận lợi thủ tục hành chính, vốn, cơng nghệ… hỗ trợ doanh nghiệp ngành có công ty CP Đầu Tư Thương mại Thịnh Phát Hà Nội việc tạo dựng thương hiệu nước, phát triển thương mại, giành thị phần Tạo môi trường cạnh tranh công bằng, không cho phép doanh nghiệp lớn chèn ép doanh nghiệp nhỏ, khuyến khích tạo hội cho doanh nghiệp non yếu thị trường Hoa Thanh 37 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com 3.4.2 Đối với hiệp hội bao bì Việt Nam - Hiệp hội cần tạo điều kiện cho doanh nghiệp ngành phát triển, cần có sách để khuyến khích doanh nghiệp - Hiệp hội cần thay đổi cấu máy tổ chức cho phù hợp với thị trường tốc độ phát triển ngành để hiệp hội thực nơi tin cậy giúp đỡ doanh nghiệp - Hiệp hội phải phát huy vai trò mình, cầu nối doanh nghiệp, nơi để doanh nghiệp ngành giao lưu, học hỏi lẫn nhau, tìm kiếm đối tác kinh doanh - Khuyến khích, hỗ trợ giúp doanh nghiệp đổi mớí công nghệ kỹ thuật, trang thiết bị tăng suất Thường xun nắm bắt sách bao bì nhà nước để tuyên truyền, phổ biến cho doanh nghiệp để có kế hoạch kinh doanh phù hợp 3.5 Những vấn đề đặt cần nghiên cứu Đề tài vào nghiên cứu thực trạng phát triển thương mại sản phẩm bao bì cơng ty CP Đầu tư Thương Mại Thịnh Phát Hà Nội từ đưa giải pháp cơng ty nhà nước, hiệp hội bao bì Việt Nam nhằm phát triển thương mại sản phẩm bao bì cơng ty Tuy nhiên, hạn chế mặt thời gian phạm vi nghiên cứu nên viết nhiều vấn đề chưa đề cập tới Đề tài đề xuất thêm số vấn đề cần nghiên cứu sau: - Cần có thêm nghiên cứu sâu thực trạng phát triển thương mại cơng ty để có nhìn tổng qt sác thực trạng cơng ty từ có giải pháp mang tính cụ thể hiệu - Công ty không kinh doanh thị trường miền Bắc mà phát triển sản phẩm tỉnh thành khác cần có nghiên cứu thị trường để mở rộng quy mô thương mại nhằm phát triển thương mại sản phẩm bao bì 38 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com KẾT LUẬN Trong trình nghiên cứu đề tài "Phát triển thương mại sản phẩm bao bì nhãn dán Cơng ty Cổ phần Đầu tư Thương mại Thịnh Phát Hà Nội thị trường miền Bắc” em cố gắng nghiên cứu thị trường sở giới hạn phạm vi nghiên cứu đưa giải pháp với sản phẩm Thông qua việc xem xét chuyển dịch cấu thị trường, cấu sản phẩm, tốc độ tăng doanh thu, chi phí, lợi nhuận để đưa giải pháp giúp công ty đối mặt với việc lựa chọn định kinh doanh thị trường để đưa sách hợp lý để công ty tạo dựng mối quan hệ kinh doanh với đối tác nước, cố gắng bám sát cơng ty, từ nâng cao tên tuổi vị trí cơng ty lịng bạn hàng Tuy nhiên, hạn chế mặt thời gian, tài chính, lực thân nên đề tài dừng lại giải pháp phát triển thương mại sản phẩm bao bì cơng ty Cơng ty Cổ phần Đầu tư Thương mại Thịnh Phát Hà Nội năm gần Tuy nhiên, giai đoạn tới cơng ty phải đối mặt thêm nhiều khó khăn từ biến động tình hình kinh tế Việt Nam giới ban lãnh đạo cơng ty cần tiếp tục nghiên cứu đánh giá để đưa định đắn kịp thời 39 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO 1.Thân Danh Phúc (2015) , Gíao trình quản lý nhà nước thương mại, Trường Đại học Thương mại, NXB Thống kê 2.Hà Văn Sự (2015), Gíao trình kinh tế thương mại đại cương, Trường Đại học Thương mại , NXB Thống kê Bộ giáo dục đào tạo(2005), “giáo trình kinh tế học vi mơ”, Nhà xuất thống kê 4.GS TS Đặng Đình Đào chủ biên, Giáo trình Kinh tế thương mại, NXB Đại học Kinh tế Quốc dân, 2008 5.Trần Thế Dũng (2008), Phân tích kinh tế doanh nghiệp thương mại, NXB Đại học Thương mại 6.Đề cương giảng kinh tế thương mại đại cương (2006), môn kinh tế thương mại, trường đại học Thương Mại 7.Nguyễn Cảnh Lịch, PGS TS Phạm Cơng Đồn (2003), Kinh tế doanh nghiệp thương mại, NXB Thống kê Hà Nội Gíao trình kinh tế phát triển Trường Đại học Thương Mại 9.Báo cáo doanh nghiệp công ty CP Đầu tư Thương mại Thịnh Phát Hà Nội 2015-2018 10 Đặng Thị Thanh Loan (2010) Khóa luận tốt nghiệp đề tài “Giải pháp phát triển sản phẩm máy công trình cơng ty Cổ phần thiết bị xây lắp cơng nghiệp” 11 Đặng Thị Loan (2010) Khóa luận tốt nghiệp , khoa Kinh tế, trường Đại học Thương Mại đề tài “Phát triển thương mại sản phẩm thiết bị dạy nghề công ty TNHH Tiến Đại Phát thị trường Hà Nội” 12 Nơng Thị Bích Nguyệt Khóa luận tốt nghiệp Trường Đại học Thương Mại đề tài “Giải pháp thị trường nhằm phát triển thương mại sản phẩm vật tư khoa học kỹ thuật thị trường nội địa cơng ty cổ phần hóa chất vật tư khoa học kỹ thuật CEMACO” 13.Nguyễn Thị Thư(2011) Khóa luận tốt nghiệp Trường Đại học thương mại đề tài “Phát triển thương mại sản phẩm thạch công ty Cổ phần Đầu tư Thương mại Thành Đô thị trường nội địa” 40 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com ... THƯƠNG MẠI THỊNH PHÁT HÀ NỘI TRÊN THỊ TRƯỜNG MIỀN BẮC 3.1 Định hướng chiến lược phát triển thương mại sản phẩm bao bì nhãn dán công ty CP Đầu tư Thương mại Thịnh Phát Hà Nội thị trường miền Bắc giai... phát triển thương mại, chất phát triển thương mại, đặc điểm vai trò phát triển thương mại sản phẩm bao bì Đề tài: phát triển thương mại sản phẩm bao bì nhãn dán cơng ty CP Đầu tư Thương mại Thịnh. .. tắc phát triển thương mại sản phẩm 22 CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG PHÁT TRIỂN THƯƠNG MẠI SẢN PHẨM BAO BÌ NHÃN DÁN CỦA CƠNG TY CP ĐẦU TƯ VÀ THƯƠNG MẠI THỊNH PHÁT HÀ NỘI TRÊN THỊ TRƯỜNG MIỀN BẮC