Tính cấp thiết của đề tài
Trong bối cảnh tự do hóa thương mại và toàn cầu hóa hiện nay, các doanh nghiệp sản xuất phải đối mặt với nhiều thách thức trong việc mở rộng và duy trì thị trường Sự cạnh tranh khốc liệt giữa các doanh nghiệp yêu cầu họ phải nỗ lực tối đa để đáp ứng nhu cầu của khách hàng Để đảm bảo sự phát triển cạnh tranh lành mạnh cho các ngành hàng, cần thiết phải có những chính sách phù hợp nhằm phát triển thương mại dựa trên nguồn lực hiện có, từ đó tạo ra hướng đi riêng cho từng ngành, hướng tới mục tiêu phát triển bền vững trong nền kinh tế tổng thể.
Việt Nam đã có những bước chuyển biến mạnh mẽ trong công cuộc công nghiệp hóa, hiện đại hóa, với sự phát triển toàn diện về kinh tế, chính trị và xã hội Cuộc sống của người dân ngày càng được cải thiện, dẫn đến nhu cầu cao hơn về chất lượng và số lượng sản phẩm tiêu dùng Đặc biệt, các ngành kinh tế mũi nhọn như da giầy, nông sản, chế biến thủy sản và may mặc đã đóng góp đáng kể vào sự phát triển kinh tế Trong những năm qua, các doanh nghiệp trong ngành may mặc không ngừng mở rộng quy mô và đa dạng hóa, cải tiến chất lượng cũng như mẫu mã sản phẩm.
Công ty cổ phần thương mại dịch vụ và sản xuất Nam Anh nhận thức rõ tầm quan trọng của thị trường nội địa, đặc biệt là miền Bắc, nơi có tiềm năng phát triển kinh tế mạnh mẽ Mặc dù áo phao là mặt hàng chủ lực, công ty vẫn đối mặt với nhiều thách thức như nguồn lao động chưa được đào tạo chuyên sâu, thiếu vốn đầu tư cho trang thiết bị hiện đại, và mẫu mã sản phẩm chưa đa dạng Hơn nữa, nguyên phụ liệu chủ yếu phải nhập khẩu từ nước ngoài Do đó, việc phát triển thương mại mặt hàng áo phao tại thị trường miền Bắc là điều thiết yếu để tận dụng tiềm năng và vượt qua khó khăn hiện tại.
Tổng quan các công trình nghiên cứu liên quan
PGS.TS Hà Văn Sự (2004) trong đề tài nghiên cứu khoa học cấp Bộ "Những giải pháp chủ yếu nhằm phát triển thương mại theo tiếp cận phát triển bền vững trong bối cảnh hội nhập kinh tế quốc tế của Việt Nam" đã làm rõ nội hàm phát triển thương mại bền vững Đề tài đưa ra các tiêu chí và chỉ tiêu đánh giá sự phát triển thương mại theo hướng bền vững, đồng thời đề xuất các giải pháp cho phát triển thương mại bền vững từ cả góc độ vĩ mô và vi mô.
2 Nguyễn Thị Tuyết (2009), luận văn tốt nghiệp “Giải pháp triển thương mại mặt hàng thép trên thị trường miền Bắc”, khoa Kinh tế - Luật, trường Đại học Thương
Mại đã làm sáng tỏ những lý luận liên quan đến phát triển thương mại mặt hàng thép.
Nghiên cứu đã áp dụng các phương pháp mới như điều tra, phỏng vấn và phân tích thống kê để làm rõ thực trạng của doanh nghiệp và ngành thép Những đề xuất và giải pháp cho nhà nước, ngành thép và các doanh nghiệp đã giúp giải quyết các vấn đề tồn đọng, thúc đẩy sự phát triển thương mại mặt hàng thép Hơn nữa, cần nghiên cứu thêm về phát triển thương mại thép trên thị trường nội địa, do nhu cầu sử dụng thép trong xây dựng ngày càng cao trên toàn quốc.
Nguyễn Duy Khánh (2012) trong luận văn tốt nghiệp đã nghiên cứu các biện pháp phát triển thương mại mặt hàng dệt may của công ty cổ phần may Đông Mỹ - Hanosimex tại thị trường miền Bắc Tác giả đề xuất các kiến nghị với Nhà nước nhằm cải thiện quản lý ngành dệt may và thúc đẩy liên kết với hiệp hội may để nâng cao sức mạnh cạnh tranh Mặc dù đề tài nghiên cứu rất chi tiết, nhưng do mặt hàng dệt may rất đa dạng, nên có thể tập trung vào một sản phẩm nổi bật để phát triển hiệu quả hơn trên thị trường miền Bắc.
4 Mai Thị Anh (2009), luận văn tốt nghiệp “Phát triển thương mại sản phẩm sữa nhập khẩu trên thị trường miền Bắc”, khoa Kinh tế - Luật, trường Đại học Thương
Mại đã tiến hành nghiên cứu sâu sắc về lý luận và thực tiễn của ngành sữa, đồng thời chỉ ra nhu cầu thiết yếu trong việc nhập khẩu sản phẩm sữa Từ những phân tích này, tác giả đề xuất các chính sách quản lý mặt hàng sữa nhập khẩu nhằm thúc đẩy phát triển thương mại Luận văn cũng đưa ra các giải pháp cụ thể, có tính ứng dụng cao cho ngành và doanh nghiệp, hướng tới mục tiêu phát triển thương mại bền vững.
Đề tài nghiên cứu sản phẩm đã chỉ ra rằng mặc dù khá phổ biến, nhưng vẫn chưa có bước tiến đáng kể trong lĩnh vực này Nghiên cứu kế thừa cơ sở lý luận từ các đề tài trước, đồng thời bổ sung những lý luận quan trọng liên quan đến hiệu quả kinh doanh Đặc biệt, nghiên cứu còn mang tính mới mẻ nhờ vào việc cập nhật tình hình hoạt động kinh doanh của Công ty với số liệu mới từ năm 2017 và 2018, đồng thời đề xuất các giải pháp khả thi hơn cho vấn đề hiện tại.
Xác lập và tuyên bố vấn đề nghiên cứu
Qua quá trình thực tập tại Công ty cổ phần Thương mại dịch vụ và sản xuất Nam Anh, tôi nhận thấy rằng phát triển thương mại mặt hàng áo phao có vai trò quan trọng trong hoạt động kinh doanh của công ty Mặc dù công ty đã triển khai nhiều chính sách hiệu quả, vẫn tồn tại một số hạn chế cần khắc phục Vì vậy, tôi đã quyết định chọn đề tài “Phát triển thương mại mặt hàng áo phao của công ty cổ phần Thương mại dịch vụ và sản xuất Nam Anh trên thị trường miền Bắc” cho khóa luận của mình, nhằm đề ra giải pháp phát triển hiệu quả hơn cho mặt hàng này.
Dựa trên nghiên cứu thực trạng phát triển thương mại áo phao tại thị trường miền Bắc, bài viết đề xuất các giải pháp hiệu quả nhằm thúc đẩy sự phát triển của mặt hàng này trong thời gian tới.
Bản chất và nội dung của phát triển thương mại mặt hàng áo phao là gì?
Các tiêu chí nào để đánh giá phát triển thương mại mặt hàng áo phao?
Trong thời gian qua, Công ty Cổ phần Thương mại Dịch vụ và Sản xuất Nam Anh đã có những bước phát triển đáng kể trong lĩnh vực thương mại mặt hàng áo phao tại thị trường miền Bắc Sự tăng trưởng này không chỉ thể hiện qua doanh số bán hàng mà còn qua việc mở rộng mạng lưới phân phối và nâng cao chất lượng sản phẩm Công ty đã chú trọng vào việc nghiên cứu thị trường và đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của người tiêu dùng, từ đó khẳng định được vị thế của mình trong ngành hàng thời trang mùa đông.
Những thành công và hạn chế trong quá trình phát triển thương mại của Công ty Nam Anh trên thị trường miền Bắc là những gì?
Để phát triển thương mại mặt hàng áo phao của Công ty Nam Anh trên thị trường miền Bắc trong thời gian tới, cần thực hiện một số giải pháp quan trọng Trước tiên, công ty nên tăng cường nghiên cứu thị trường để hiểu rõ nhu cầu và xu hướng tiêu dùng của khách hàng Bên cạnh đó, việc nâng cao chất lượng sản phẩm và đa dạng hóa mẫu mã cũng là yếu tố then chốt Công ty nên chú trọng vào các chiến dịch marketing trực tuyến, tận dụng mạng xã hội để tiếp cận và tương tác với khách hàng Cuối cùng, thiết lập các kênh phân phối hiệu quả sẽ giúp gia tăng sự hiện diện của sản phẩm trên thị trường.
Đối tượng, mục tiêu, phạm vi nghiên cứu
Đối tượng nghiên cứu của đề tài khóa luận tập trung vào thực trạng phát triển thương mại mặt hàng áo phao của Công ty cổ phần thương mại dịch vụ và sản xuất Nam Anh tại thị trường miền Bắc.
Công ty cổ phần thương mại dịch vụ và sản xuất Nam Anh đang phát triển thương mại mặt hàng áo phao tại thị trường miền Bắc Bài viết phân tích thực trạng phát triển của sản phẩm này và đề xuất các giải pháp nhằm nâng cao hiệu quả thương mại cho áo phao của công ty.
Công ty cổ phần thương mại dịch vụ và sản xuất Nam Anh cần phân tích các tiêu chí quan trọng ảnh hưởng đến sự phát triển thương mại mặt hàng áo phao Những yếu tố này bao gồm nhu cầu thị trường, chất lượng sản phẩm, chiến lược tiếp thị, và khả năng cạnh tranh Đánh giá đúng các tiêu chí này sẽ giúp công ty tối ưu hóa hoạt động kinh doanh và nâng cao hiệu quả bán hàng trong lĩnh vực áo phao.
Công ty đã đạt được nhiều thành công đáng kể nhưng cũng gặp không ít thất bại trong thời gian qua Việc đánh giá những thành tựu và khó khăn này sẽ giúp chúng ta hiểu rõ hơn về tình hình hiện tại Từ đó, cần nghiên cứu và phân tích sâu để đề xuất các giải pháp phát triển thương mại hiệu quả, nhằm tối ưu hóa hoạt động kinh doanh của Công ty trong tương lai.
Đề tài khóa luận này tập trung nghiên cứu điển hình tại Công ty Nam Anh, với phạm vi nghiên cứu chủ yếu trên thị trường miền Bắc.
Phạm vi thời gian: 3 năm từ 2016 – 2018
Bài viết này nghiên cứu thực trạng phát triển thương mại mặt hàng áo phao trên thị trường miền Bắc trong thời gian gần đây Nó cũng tìm hiểu các biện pháp nhằm thúc đẩy sự phát triển thương mại sản phẩm áo phao của Công ty cổ phần thương mại dịch vụ và sản xuất Nam Anh.
Phương pháp nghiên cứu
Để hoàn thành bài khóa luận, tôi đã thu thập dữ liệu và thông tin hữu ích thông qua việc trao đổi với nhân viên trong Công ty, tham khảo các luận văn tốt nghiệp của sinh viên khóa trước tại khoa Kinh tế - Luật, trường Đại học Thương Mại, cùng với việc tìm kiếm thông tin liên quan đến mặt hàng sơn từ báo chí và các trang web.
Dữ liệu này được áp dụng trong ba chương của bài khóa luận nhằm làm nổi bật thực trạng phát triển thương mại áo phao, các tiêu chí đánh giá cũng như những yếu tố ảnh hưởng đến sự phát triển của mặt hàng này trên thị trường miền Bắc.
Nhằm giải quyết những khó khăn mà Công ty đang đối mặt, cần đưa ra các giải pháp phát triển sản phẩm áo phao trên thị trường miền Bắc trong bối cảnh hiện tại.
5.2 Phương pháp xử lý và phân tích số liệu
Sau khi thu thập, thông tin cần được chọn lọc và xử lý để phù hợp với mục tiêu nghiên cứu Việc phân tích các dữ liệu đã được xử lý là bước quan trọng nhằm phục vụ cho đề tài, trong đó áp dụng một số phương pháp phân tích thông tin để đạt hiệu quả tối ưu.
Phương pháp phân tích là một phương pháp nghiên cứu hiệu quả, cho phép nghiên cứu các văn bản, tài liệu lý luận và số liệu liên quan đến một chủ đề cụ thể Bằng cách phân tích đối tượng nghiên cứu theo từng khía cạnh thời gian, phương pháp này giúp hiểu rõ và toàn diện về đối tượng Mục tiêu chính của phương pháp phân tích là phát hiện và chọn lọc những thông tin quan trọng, phục vụ cho việc phát triển đề tài nghiên cứu.
Trong chương 1 của bài khóa luận, phương pháp phân tích được áp dụng để nghiên cứu các yếu tố ảnh hưởng đến sự phát triển của thương mại mặt hàng áo phao.
- Phương pháp tổng hợp dữ liệu
Phương pháp tổng hợp dữ liệu liên kết thông tin từ các lý thuyết và dữ liệu đã thu thập để tạo ra hệ thống dữ liệu mới, đầy đủ và chính xác hơn cho đề tài nghiên cứu Sau khi thu thập đủ thông tin về đối tượng nghiên cứu, tổng hợp dữ liệu giúp có cái nhìn toàn diện hơn, từ đó tạo ra hệ thống dữ liệu hoàn chỉnh Phương pháp này được áp dụng trong chương 2 để đánh giá tình hình phát triển thương mại của Công ty, và trong chương 3 để đề xuất giải pháp và kiến nghị với Nhà nước cũng như Công ty Nam Anh.
Khóa luận áp dụng phương pháp đối chiếu số liệu qua các năm để phân tích doanh thu và lợi nhuận giữa các mặt hàng, đặc biệt là áo phao Phương pháp này giúp so sánh tình hình kinh doanh và thực trạng phát triển thương mại của Công ty theo thời gian Chương 2 đã sử dụng phương pháp này để làm rõ sự biến động và xu hướng tăng giảm của doanh thu và lợi nhuận.
Chương 2 của khóa luận đã tổng hợp các tài liệu cần thiết để phân tích doanh thu, chi phí và lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh áo phao của Công ty Cổ phần Thương mại Dịch vụ và Sản xuất Nam Anh.
Phương pháp biểu đồ là một kỹ thuật sử dụng kết quả tính toán các chỉ số và kết quả so sánh để tạo ra các biểu đồ Những biểu đồ này giúp biểu diễn rõ ràng các chỉ số và sự thay đổi của chúng theo thời gian.
Chương 2 của khóa luận áp dụng phương pháp vẽ biểu đồ để mô tả sự tăng trưởng doanh thu và lợi nhuận trong hoạt động kinh doanh áo phao của Công ty cổ phần thương mại dịch vụ và sản xuất Nam Anh.
Khóa luận không chỉ sử dụng các phương pháp chính mà còn áp dụng thêm nhiều phương pháp nghiên cứu khoa học khác, chẳng hạn như phương pháp liệt kê và phương pháp tài liệu, nhằm nâng cao chất lượng và tính hoàn thiện của bài khóa luận.
Kết cấu khóa luận tốt nghiệp
Nội dung của khóa luận tốt nghiệp được tổ chức thành 3 chương, bên cạnh phần mở đầu, kết luận, mục lục, danh mục bảng biểu, sơ đồ, hình vẽ, danh mục từ viết tắt và tài liệu tham khảo.
Chương 1: Cơ sở lý luận về phát triển thương mại mặt hàng áo phao trên thị trường miền Bắc
Chương 2: Đánh giá thực trạng phát triển thương mại áo phao của Công ty cổ phần thương mại dịch vụ và sản xuất Nam Anh tại thị trường miền Bắc, phân tích các yếu tố ảnh hưởng đến doanh số và sự cạnh tranh Công ty đã áp dụng các chiến lược marketing hiệu quả để tăng cường nhận diện thương hiệu và mở rộng thị phần Sự phát triển của sản phẩm áo phao không chỉ đáp ứng nhu cầu tiêu dùng mà còn góp phần nâng cao vị thế của Nam Anh trong ngành thương mại miền Bắc.
Chương 3 trình bày các đề xuất và kiến nghị nhằm phát triển thương mại mặt hàng áo phao của Công ty cổ phần thương mại dịch vụ và sản xuất Nam Anh tại thị trường miền Bắc Các giải pháp này bao gồm việc nâng cao chất lượng sản phẩm, mở rộng kênh phân phối, tăng cường hoạt động marketing và xây dựng thương hiệu mạnh mẽ để thu hút khách hàng Đồng thời, công ty cần nghiên cứu thị trường để đáp ứng nhu cầu của người tiêu dùng, từ đó tăng cường sức cạnh tranh và mở rộng thị phần trong khu vực.
CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ PHÁT TRIỂN THƯƠNG MẠI MẶT HÀNG ÁO PHAO TRÊN THỊ TRƯỜNG MIỀN BẮC
Một số khái niệm cơ bản
1.1.1 Khái niệm mặt hàng áo phao Áo phao hay còn gọi là áo béo, là loại áo khoác dày, có mũ trùm đầu Áo được may bằng loại vải không thấm nước, chống lại thời tiết rét lạnh và gió Sản phẩm áo phao là sản phẩm mà các doanh nghiệp cung cấp ra thị trường để phục vụ nhu cầu của con người trong cuộc sống Áo phao là một loại trang phục với thiết kế nhiều lớp (thông thường khoảng 2 – 3 lớp), trong đó lớp ngoài cùng được làm bằng vài gió, lớp trong cùng thường làm bằng nỉ hoặc các chất vải mềm, thấm mồ hôi, ở giữa thường có một lớp bông để giữ nhiệt.
1.1.2 Khái niệm thương mại Đứng ở mỗi góc độ tiếp cận thì cách hiểu về thương mại là khác nhau Nếu xem xét dưới góc độ một hoạt động kinh tế thì thương mại là một hoạt động kinh tế cơ bản và rất phổ biến trong nền kinh tế thi trường Mọi hoạt động thương mại đều bắt đầu bằng hành vi mua và kết thúc bằng hành vi bán Chủ thể của hoạt động này ngoài người bán (người sản xuất hàng hóa, người cung ứng dịch vụ, thương gia), người mua (người sản xuất, người tiêu dùng và thương gia) còn có một số chủ thể khác: những người môi giới, đại lý thương mại… Mục đích của hoạt động thương mại nhằm tìm kiếm lợi nhuận Thông qua hoạt động thương mại này thì người bán đạt được giá trị nhằm tìm kiếm lợi nhuân, người mua có được giá trị sử dụng để thỏa mãn các nhu cầu tiêu dùng khác nhau
Thương mại đóng vai trò quan trọng trong quá trình tái sản xuất xã hội, là khâu trung gian giữa sản xuất và tiêu dùng Nó không chỉ là một phần thiết yếu của quá trình tái sản xuất mà còn là cầu nối tích cực, giúp mở rộng giao lưu kinh tế giữa các quốc gia và khu vực.
Thương mại, dưới góc độ phân công lao động xã hội, được xem là một ngành kinh tế độc lập trong nền kinh tế quốc dân Ngành này có vai trò quan trọng trong việc tổ chức lưu thông hàng hóa và cung cấp các dịch vụ cho xã hội thông qua hoạt động mua bán nhằm mục đích sinh lợi.
Thương mại, dưới góc độ kinh tế, là một hoạt động tái sản xuất xã hội và là một ngành kinh tế của nền kinh tế quốc dân Đặc trưng chung của thương mại là buôn bán, trao đổi hàng hóa và cung ứng dịch vụ, liên quan đến tiền tệ và mục tiêu lợi nhuận.
Thương mại bao gồm tất cả các hiện tượng, hoạt động và mối quan hệ kinh tế liên quan đến việc trao đổi hàng hóa và cung cấp dịch vụ, với mục tiêu chính là tạo ra lợi nhuận.
1.1.3 Khái niệm về phát triển thương mại và phát triển thương mại mặt hàng áo phao
*Khái niệm về phát triển thương mại:
Phát triển kinh tế là quá trình biến đổi toàn diện của nền kinh tế trong một thời gian nhất định, bao gồm sự mở rộng về không gian địa lý và sự gia tăng quy mô, chất lượng trong cách phân phối sản phẩm Đồng thời, quá trình này cũng phản ánh sự thay đổi trong cơ cấu kinh tế - xã hội, thể hiện sự tiến bộ và đổi mới trong các lĩnh vực kinh tế.
Hiện nay, chưa có định nghĩa chính thức về phát triển thương mại Tuy nhiên, chúng ta có thể hiểu rõ hơn về khái niệm này thông qua quan điểm phát triển kinh tế.
Phát triển thương mại là quá trình nâng cao quy mô và chất lượng hoạt động thương mại trên thị trường, với mục tiêu tối đa hóa tiêu thụ và hiệu quả Đồng thời, nó cũng nhằm đáp ứng tối đa lợi ích mà khách hàng kỳ vọng trên các thị trường mục tiêu.
Sự phát triển thương mại bao gồm quá trình mở rộng quy mô và nâng cao chất lượng sản phẩm Mở rộng quy mô thể hiện qua tốc độ và kim ngạch tăng cao, trong khi nâng cao chất lượng sản phẩm là phương thức quan trọng để doanh nghiệp cạnh tranh hiệu quả và tồn tại trên thị trường Chất lượng sản phẩm không chỉ tăng sức cạnh tranh mà còn thu hút người tiêu dùng, nâng cao vị thế và đảm bảo sự phát triển bền vững cho doanh nghiệp Trong bối cảnh hội nhập kinh tế toàn cầu, phát triển thương mại trở thành hoạt động thiết yếu.
Tham gia vào hoạt động thương mại mang lại nhiều lợi ích cho mỗi quốc gia, bao gồm tiết kiệm chi phí, tạo ra nhiều việc làm và giảm thiểu tệ nạn xã hội Hoạt động này cũng thúc đẩy sự lưu thông và phân phối hàng hóa hiệu quả, mở rộng quy mô sản xuất và nâng cao chất lượng sản phẩm Đồng thời, nó tạo điều kiện cho việc chuyển dịch cơ cấu ngành nghề và phát triển sản xuất, góp phần vào quá trình công nghiệp hóa, hiện đại hóa đất nước.
*Khái niệm về phát triển thương mại mặt hàng áo phao:
Phát triển thương mại áo phao bao gồm việc mở rộng quy mô, cải thiện chất lượng và nâng cao hiệu quả hoạt động thương mại Mục tiêu chính là hướng tới sự phát triển bền vững cho mặt hàng áo phao.
Với khí hậu nhiệt đới gió mùa của Việt Nam, nhu cầu sử dụng áo phao ở miền Bắc vào mùa đông, thu, xuân ngày càng tăng, đồng thời yêu cầu về thẩm mỹ cũng cao hơn Do đó, phát triển thương mại áo phao trở thành một nhu cầu tất yếu Để đáp ứng, cần tăng quy mô sản xuất, tốc độ, số lượng và chất lượng sản phẩm Bên cạnh đó, các chính sách của doanh nghiệp nhằm thúc đẩy thương mại áo phao trên thị trường cũng đóng vai trò quan trọng.
Một số lý thuyết liên quan đến mặt hàng áo phao trên thị trường miền Bắc
1.2.1 Đặc điểm mặt hàng áo phao Áo phao là một loại áo khoác mùa đông với lớp áo giữ nhiệt bên trong được làm từ lông vũ của gia cầm Lớp áo bên ngoài cùng thì được làm từ các chất liệu có độ bền cao như polyester và nylon Áo phao có nhiều kiểu dáng khác nhau phù hợp với người sử dụng từ người lớn đến trẻ em.
Chiếc áo lông vũ siêu ấm và siêu nhẹ là giải pháp hoàn hảo để chống chọi với cái lạnh của mùa đông Với khả năng chiếm diện tích khí lớn, từng sợi lông vũ giúp giữ nhiệt hiệu quả, mang lại cảm giác ấm áp cho người mặc.
Chất liệu lông vũ nhẹ hơn 14 lần so với các chất liệu thông thường, như len hay cotton, khiến áo khoác lông vũ và chăn lông vũ trở nên rất được ưa chuộng Với trọng lượng chỉ bằng 1/3 so với các chất liệu khác, người sử dụng sẽ cảm thấy thoải mái và dễ chịu hơn khi mặc áo lông vũ trong thời gian dài.
Lông vũ, lớp lông mềm mại nhất của thủy cầm, chủ yếu được làm từ lông vịt và lông ngỗng, với 65% nguyên liệu từ các nước Châu Á do thói quen tiêu thụ thịt thủy cầm Lông vũ nhẹ và mịn, có khả năng giữ ấm hiệu quả Áo phao cứu hộ thường sử dụng xốp nổi LDPE-FOAM dày từ 7mm - 10mm, được ép từ hai lớp xốp để tăng độ bền và thẩm mỹ Đường khâu chắc chắn, không bị bung hay đứt khi sử dụng, và chất liệu chống tia UV, dầu mỡ, hóa chất, đồng thời không thấm nước, phù hợp cho các hoạt động dưới nước Nhiệt độ an toàn cho áo phao hoạt động từ -15 độ C đến +70 độ C.
1.2.2 Phân loại mặt hàng áo phao
Trên thị trường hiện nay, áo phao đa dạng về kiểu dáng và mẫu mã, đáp ứng nhu cầu của mọi đối tượng Ngoài khả năng giữ ấm, những chiếc áo phao còn nổi bật nhờ thiết kế sáng tạo với hoa văn, họa tiết và sự kết hợp màu sắc hài hòa hoặc tương phản.
Áo phao cứu hộ người lớn có nhiều mẫu mã và nhãn hiệu khác nhau Đối với người lớn, kích thước vòng ngực là yếu tố quyết định cỡ áo phao, trong khi đó, đối với trẻ em, cân nặng lại là yếu tố quan trọng để chọn kích cỡ.
- Áo phao cứu hộ trẻ em: tùy vào kích thước phù hợp với vòng ngực
Áo khoác phao dáng ngắn thường có chiều dài đến ngang hông, có thể đi kèm mũ hoặc không Thiết kế này thường được trang bị hai túi nhỏ ở hai bên eo, giúp người mặc dễ dàng giữ ấm cho đôi tay bất cứ lúc nào.
- Áo khoác phao dáng dài: chiều dài đến ngang đùi, đến đầu gối hay thậm chí qua đầu gối
1.2.3 Công dụng mặt hàng áo phao
Áo phao đóng vai trò quan trọng trong đời sống hiện đại, không chỉ giúp giữ ấm cơ thể mà còn mang lại sự tiện lợi cho người sử dụng Áo phao dáng ngắn thích hợp cho các bạn nữ trong các hoạt động thể thao, mang lại cảm giác thoải mái Trong khi đó, áo phao dài giống như váy liền, vừa ấm áp vừa tôn dáng, đồng thời có khả năng chống thấm nước tốt, lý tưởng cho những ngày mưa và gió lạnh.
Áo khoác cao cấp như áo lông vũ không chỉ mang lại sự ấm áp mà còn có thể tái sử dụng qua nhiều năm mà vẫn giữ được vẻ đẹp thời trang, không bao giờ lỗi mốt.
Một số lý thuyết liên quan đến phát triển thương mại
Theo các khâu của quá trình lưu thông: Thương mại bán buôn và thương mại bán lẻ
*Thương mại bán buôn: chủ yếu xảy ra trong lĩnh vực buôn bán các sản phẩm vật thể.
Chủ thể của hoạt động thương mại bán buôn bao gồm các nhà sản xuất và thương gia, phản ánh mối quan hệ kinh tế giữa họ Khi hoàn tất giao dịch mua bán buôn, hàng hóa chưa kết thúc quá trình lưu thông, mà vẫn ở trong khâu sản xuất để tiếp tục quay trở lại lưu thông hoặc chờ bán cho người tiêu dùng cuối cùng.
Thương mại bán lẻ là mối quan hệ buôn bán hàng hóa và dịch vụ giữa nhà sản xuất, nhà cung ứng và người tiêu dùng cuối cùng Hoạt động mua bán lẻ hoàn tất quá trình lưu thông hàng hóa, đưa sản phẩm vào tay người tiêu dùng để đáp ứng nhu cầu đa dạng của xã hội.
Sự phân biệt giữa thương mại bán buôn và thương mại bán lẻ chủ yếu dựa vào các giai đoạn trong quá trình lưu thông sản phẩm Nếu có sự tham gia của người tiêu dùng cuối cùng, mối quan hệ thương mại đó được gọi là thương mại bán lẻ; ngược lại, nếu không có sự tham gia của người tiêu dùng, đó là thương mại bán buôn.
Hoạt động bán buôn chủ yếu diễn ra tại các chợ đầu mối và thị trường, phục vụ cho việc buôn bán trong nước và quốc tế Trong khi đó, hoạt động bán lẻ được thực hiện tại các chợ, cửa hàng chuyên doanh, cửa hàng tổng hợp, siêu thị và hội chợ thương mại.
Theo đối tượng của hoạt động thương mại:
Thương mại được phân thành hai loại chính: thương mại hàng hóa và thương mại dịch vụ Thương mại hàng hóa tập trung vào việc trao đổi các sản phẩm hữu hình, trong khi thương mại dịch vụ liên quan đến việc mua bán các sản phẩm vô hình Sự khác biệt này chủ yếu dựa vào đối tượng của hoạt động trao đổi trong thương mại.
Thương mại dịch vụ là một lĩnh vực đa dạng và phức tạp, đang ngày càng phát triển mạnh mẽ trong nền kinh tế hiện đại Nó tồn tại song song với thương mại hàng hóa và đóng vai trò quan trọng trong đời sống kinh tế xã hội Thương mại hàng hóa được chia thành thương mại hàng tư liệu sản xuất và thương mại hàng tiêu dùng.
Thương mại có thể được phân loại theo các nhóm hàng khác nhau, bao gồm hàng công nghiệp, nông sản, thực phẩm và thủy sản Ngoài ra, còn có thể phân chia theo mặt hàng cụ thể như gạo, cà phê, chè, sắt thép và máy nông nghiệp.
1.3.2 Sự cần thiết phải phát triển thương mại
Thương mại đóng vai trò quan trọng trong việc thúc đẩy lưu thông hàng hóa, xóa bỏ nền sản xuất nhỏ và tạo điều kiện cho sự ra đời của nền sản xuất hàng hóa Nó tích cực ảnh hưởng đến quá trình phân công lao động xã hội, chuyên môn hóa và hợp tác sản xuất, từ đó hướng đến sản xuất hàng hóa lớn, đáp ứng nhu cầu đa dạng trong nước và xuất khẩu Thương mại không chỉ thúc đẩy sự phát triển của lưu thông hàng hóa mà còn cung ứng hàng hóa và dịch vụ một cách thông suốt tại các vùng kinh tế trọng điểm Đồng thời, thương mại thực hiện các chính sách kinh tế xã hội, cung cấp tư liệu sản xuất và tiêu dùng, hỗ trợ các vùng kém phát triển, giúp thu hẹp khoảng cách giàu nghèo và cân bằng các hoạt động kinh tế.
Thương mại đóng vai trò quan trọng trong việc phân phối nguồn lực, đặc biệt tại các địa phương đông dân với lực lượng lao động đa dạng Nhu cầu lao động phong phú đã thúc đẩy sự lựa chọn ngành nghề và lưu thông hàng hóa Nó không chỉ kết nối sản xuất với tiêu dùng mà còn là trung gian phân phối tài chính, hỗ trợ doanh nghiệp trong việc lưu thông và luân chuyển hàng hóa, từ đó tạo điều kiện thuận lợi cho sản xuất và tiêu thụ sản phẩm.
Thương mại không chỉ thúc đẩy hoạt động nhập khẩu và xuất khẩu mà còn củng cố quan hệ kinh tế đối ngoại với các quốc gia trên thế giới Nhờ vào lợi ích từ quan hệ thương mại, việc thiết lập và mở rộng giao thương quốc tế trở nên dễ dàng hơn, góp phần kết nối sản xuất trong nước với tiêu dùng toàn cầu Điều này không chỉ giúp tích lũy vốn, đặc biệt là vốn ngoại tệ, mà còn thúc đẩy đổi mới công nghệ, nâng cao hiệu quả kinh tế.
1.3.3 Các nhân tố ảnh hưởng đến phát triển thương mại
Các nhân tố bên trong doanh nghiệp
Nguồn nhân lực là yếu tố then chốt trong hoạt động sản xuất kinh doanh, đặc biệt trong ngành may mặc, với hai khía cạnh chính là số lượng và chất lượng Số lượng đề cập đến lực lượng lao động trong độ tuổi có thể huy động, trong khi chất lượng phản ánh trình độ khéo léo của công nhân và khả năng quản lý Ngành may mặc nổi bật với việc sử dụng nhiều lao động và quy trình thủ công phức tạp, do đó, lao động trở thành yếu tố quan trọng quyết định sự thành công của ngành này.
Nguồn nhân lực dồi dào và giá rẻ là một lợi thế cạnh tranh của ngành may mặc Việt Nam Tuy nhiên, để phát huy hiệu quả, lao động cần đạt trình độ chuyên môn cao, có khả năng sáng tạo và nhạy bén với xu hướng mới Ngược lại, nếu người lao động thiếu năng động và khéo léo, điều này sẽ cản trở sự phát triển của ngành.
Nhân lực là yếu tố quyết định đến sản xuất kinh doanh, nó bao gồm một số nội dung chủ yếu sau:
Đội ngũ cán bộ quản lý ở cấp doanh nghiệp
Những người quản lý chủ chốt có kinh nghiệm và phong cách quản lý hiệu quả đóng vai trò quan trọng trong sự phát triển của doanh nghiệp Họ không chỉ có khả năng ra quyết định và xây dựng ê kíp quản lý mà còn sở hữu hiểu biết sâu rộng về lĩnh vực kinh doanh Sự tương tác trực tiếp với nhân viên cấp dưới và chuyên viên giúp họ nảy sinh những ý tưởng mới, sáng tạo, phù hợp với sự phát triển và trưởng thành của doanh nghiệp.
Trình độ tay nghề và lòng hăng say làm việc của công nhân là yếu tố quyết định đến khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp Khi công nhân có tay nghề cao và nhiệt huyết lao động, năng suất sẽ tăng và chất lượng sản phẩm được đảm bảo Để đạt được điều này, các doanh nghiệp cần tổ chức đào tạo và tái đào tạo đội ngũ lao động, đồng thời giáo dục họ về tinh thần làm việc tập thể và lòng nhiệt tình.
Nguồn lực vật chất và tài chính đóng vai trò quan trọng trong ngành Dệt May, với thiết bị công nghệ là yếu tố cơ bản quyết định hiệu quả sản xuất Sử dụng máy móc hiện đại như máy dệt thoi, dệt kim tròn, và máy may phức tạp giúp tăng năng suất và chất lượng sản phẩm, đồng thời giảm chi phí sản xuất và giá thành sản phẩm Khi máy móc được tối ưu hóa cho trình độ người sử dụng, sản phẩm không chỉ đạt chất lượng cao mà còn có mẫu mã phong phú, đáp ứng tốt nhu cầu của thị trường.
Nguyên tắc, chỉ tiêu, và chính sách phát triển thương mại của doanh nghiệp15
Ngành may đóng vai trò quan trọng trong nền kinh tế Việt Nam, chịu sự điều chỉnh của các quyết định chính sách và pháp luật của Nhà nước Việc phát triển thương mại áo phao cần tuân thủ các quy định và nguyên tắc của ngành may mặc, nhằm đảm bảo sự phát triển bền vững cho doanh nghiệp cũng như nền kinh tế quốc gia.
Dựa trên các nguyên tắc của thị trường, sự phát triển thương mại mặt hàng áo khoác phao cần tuân theo quy luật cung cầu, vì quan hệ này có ảnh hưởng trực tiếp đến giá cả thị trường Việc xác định chiến lược doanh nghiệp sẽ được định hướng từ những yếu tố này để đạt được hiệu quả tối ưu.
Phát triển thương mại dựa vào lợi thế so sánh là nguyên tắc kinh tế cho thấy rằng mỗi quốc gia sẽ thu được lợi ích khi chuyên môn hóa sản xuất và xuất khẩu những hàng hóa mà họ có thể sản xuất với chi phí thấp Đồng thời, các quốc gia cũng sẽ có lợi khi nhập khẩu những sản phẩm mà họ sản xuất với chi phí cao hơn Do đó, doanh nghiệp nên tập trung vào xuất khẩu những mặt hàng có lợi thế so sánh để tối đa hóa lợi nhuận.
Phát triển thương mại bền vững gắn liền với bảo vệ môi trường đang trở thành mối quan tâm hàng đầu trong bối cảnh hiện nay Sự công nghiệp hóa và hiện đại hóa không chỉ thúc đẩy tăng trưởng kinh tế mà còn tác động mạnh mẽ đến môi trường và điều kiện tự nhiên, với cả những ảnh hưởng tích cực lẫn tiêu cực.
Sản xuất, buôn bán và sử dụng các mặt hàng đảm bảo quy trình xả thải cũng là một biện pháp phát triển thương mại bền vững.
Phát triển thương mại là yếu tố then chốt để nâng cao hiệu quả kinh doanh của doanh nghiệp Để đạt được mục tiêu này, doanh nghiệp cần đầu tư mở rộng quy mô, cải thiện chất lượng sản phẩm và ứng dụng công nghệ mới Quan trọng là, mọi khoản đầu tư phải đảm bảo tỷ suất lợi nhuận trên doanh thu tăng lên, tức là lợi nhuận phải gia tăng Do đó, việc phát triển thương mại cần được tính toán kỹ lưỡng trong khuôn khổ đầu tư nhất định để tối ưu hóa hiệu quả kinh doanh.
1.4.2 Chỉ tiêu phát triển thương mại của doanh nghiệp a Chỉ tiêu về quy mô phát triển thương mại mặt hàng áo phao
Sản lượng sản phẩm trên thị trường (Q) đề cập đến tổng lượng hàng hóa và dịch vụ mà doanh nghiệp bán ra Khi sản lượng tiêu thụ tăng, điều này cho thấy sản phẩm đang ngày càng thâm nhập sâu vào thị trường và nhanh chóng được lưu thông, đáp ứng tốt nhu cầu của khách hàng.
Doanh thu là chỉ số quan trọng phản ánh hiệu quả hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp trên thị trường Nó bao gồm toàn bộ số tiền thu được từ việc tiêu thụ sản phẩm, cung cấp dịch vụ, hoạt động tài chính và các hoạt động khác Trong lĩnh vực kinh tế học, doanh thu được tính toán bằng cách nhân giá bán với sản lượng.
M: giá một đơn vị sản phẩm Q: sản lượng tiêu thụ
+ Chỉ tiêu mức doanh thu tuyệt đối tăng, giảm liên hoàn: ±∆m = Mi – Mi-1 Mi: doanh thu tiêu thụ sản phẩm kỳ nghiên cứu.
Mi-1: doanh thu tiêu thụ sản phẩm của kỳ đứng trước liền kề với kỳ nghiên cứu.
Các chỉ tiêu này thể hiện sự khác biệt về khối lượng sản phẩm và doanh thu giữa các năm, cho thấy sự biến động trong quy mô thương mại của sàn gỗ công nghiệp Độ chênh lệch lớn cho thấy sự gia tăng quy mô công nghiệp, trong khi độ chênh lệch nhỏ cho thấy sự giảm sút.
Thị phần là tỷ lệ tiêu thụ sản phẩm mà doanh nghiệp nắm giữ, phản ánh vị thế của sản phẩm đó trong tổng thể thị trường Nó cho thấy mức độ cạnh tranh và sự ảnh hưởng của doanh nghiệp đối với nhu cầu tiêu dùng trong lĩnh vực mà họ hoạt động.
Thị phần = Số sản phẩm bán ra của doanh nghiệp
Tổng sẩn phẩm tiêu thụ của thị trường × 100% b Chỉ tiêu về chất lượng phát triển thương mại mặt hàng áo phao
Chất lượng phát triển thương mại của công ty được đánh giá qua các chỉ tiêu như tốc độ tăng trưởng, sự chuyển dịch cơ cấu sản phẩm và cơ cấu thị trường sản phẩm Những yếu tố này không chỉ phản ánh sự tiến bộ trong hoạt động kinh doanh mà còn cho thấy khả năng thích ứng với nhu cầu thị trường.
+ Tỷ trọng khối lượng bán ra:
%qn = (qn /(∑q)) × 100 qn: khối lượng bán ra của sản phẩm n.
∑q: tổng khối lượng sản phẩm bán ra trong kỳ nghiên cứu.
+ Tỷ trọng doanh thu của từng sản phẩm:
%Mn = (Mn /M) × 100 Mn: doanh thu tiêu thụ của sản phẩm n.
M: tổng doanh thu tiêu thụ trong kỳ nghiên cứu Các chỉ tiêu trên phản ánh sự tăng lên hay giảm đi về tỷ trọng của khối lượng sản phẩm tiêu thụ, của doanh thu từng nhóm hàng trọng tổng khối lượng sản phẩm và tổng doanh thu Tỷ trọng của nhóm sản phẩm nào càng lớn thì chứng tỏ quy mô của sản phẩm đó trong tổng sản phẩm càng lớn và ngược lại So sánh quy mô, tỷ trọng trong nhóm để thấy được sự chuyển dịch này là phù hợp hay chưa.
- Chuyển dịch cơ cấu thị trường: Là tập hợp những phân khúc thị trường mà công ty tham gia kinh doanh mặt hàng áo phao của mình.
Sự chuyển dịch cơ cấu thị trường của công ty thể hiện qua việc thay đổi tỷ trọng giá trị hoạt động kinh doanh trong từng phân khúc, hoặc mở rộng ra các phân khúc thị trường mới Đánh giá hiệu quả kinh tế trong phát triển thương mại mặt hàng áo phao là một chỉ tiêu quan trọng để xác định thành công của chiến lược này.
Hiệu quả hoạt động sản xuất kinh doanh là một chỉ số quan trọng trong kinh tế, phản ánh khả năng sử dụng nguồn lực để đạt được mục tiêu đề ra Nó thể hiện mối quan hệ giữa kết quả đạt được và chi phí đầu tư, với độ chênh lệch giữa hai yếu tố này càng lớn thì hiệu quả càng cao.
Công thức mô tả hiệu quả kinh doanh: H K C
Trong đó: H là hiệu quả kinh doanh
K là kết quả đạt được
Hiệu quả kinh doanh là yếu tố quan trọng để đánh giá sự tăng trưởng kinh tế và thực hiện mục tiêu của doanh nghiệp Một hiệu số cao cho thấy hoạt động kinh doanh của công ty đang diễn ra hiệu quả, trong khi hiệu số thấp chỉ ra sự hao phí nguồn lực.
- Lợi nhuận và tỷ suất lợi nhuận:
Lợi nhuận chính là phần chênh lệch giữa doanh thu và chi phí của công ty trong giai đoạn nhất định.
Tỷ suất lợi nhuận là một chỉ số quan trọng để đánh giá hiệu quả hoạt động kinh doanh, được tính bằng cách so sánh lợi nhuận với các yếu tố như doanh thu, vốn và chi phí.
LN=DT-CF (Đơn vị tiền tệ) Hoặc LN=LN/DTx100% (%)
Trong đó: LN là lợi nhuân thu được khi bán mặt hàng áo phao
DT là doanh thu thu được khi bán mặt hàng áo phao
CF là chi phí bỏ ra bỏ ra mua nguyên liệu đầu vào
THỰC TRẠNG PHÁT TRIỂN THƯƠNG MẠI MẶT HÀNG ÁO
Thực trạng phát triển thương mại mặt hàng áo phao của Công ty cổ phần thương mại dịch vụ và sản xuất Nam Anh trên thị trường Miền Bắc trong giai đoạn năm 2016 – 2018
2.1.1 Quy mô sản suất của công ty trên thị trường miền Bắc
Công ty Cổ phần Thương mại Dịch vụ và Sản xuất Nam Anh, với 8 năm hoạt động, hiện có quy mô sản xuất chưa lớn Mạng lưới tiêu thụ của công ty chủ yếu tập trung tại tỉnh Hưng Yên và một số tỉnh lân cận như Hải Dương, Hải Phòng và Hà Nội.
Trong giai đoạn 2016 – 2018, công ty đã có sự tăng trưởng tương đối nhanh và đồng đều đặc biệt là trên thị trường miền Bắc
Bảng 2.1 trình bày một số chỉ tiêu về quy mô của Công ty Cổ phần Thương mại Dịch vụ và Sản xuất Nam Anh trên thị trường miền Bắc trong giai đoạn 2016 – 2018 Các số liệu này phản ánh sự phát triển và vị thế của công ty trong ngành, góp phần đánh giá hiệu quả hoạt động kinh doanh và tiềm năng mở rộng trong tương lai.
Tỷ trọng so với tổng
(Nguồn: Phòng kinh doanh công ty)
Số lượng tiêu thụ áo phao của công ty Nam Anh đã tăng mạnh, đạt hơn 200.000 chiếc mỗi năm Cụ thể, trong năm 2016, công ty chỉ tiêu thụ 920.415 chiếc, nhưng đến năm 2018, con số này đã vươn lên 1.637.250 chiếc, mặc dù giá bán vẫn giữ nguyên.
- Về doanh thu của công ty trên thị trường miền Bắc có sự biến động từ năm
Từ năm 2016 đến 2018, công ty ghi nhận doanh thu thấp nhất vào năm 2016 với 18,38 tỷ đồng, nguyên nhân chủ yếu là do dự báo thị trường chưa chính xác và quá trình cải tiến trang thiết bị Tuy nhiên, trong hai năm tiếp theo, doanh thu đã tăng trưởng mạnh mẽ, chiếm lĩnh thị trường miền Bắc với tỷ lệ 40,09% vào năm 2017 và giảm nhẹ xuống 39,68% vào năm 2018.
Lợi nhuận là mục tiêu cuối cùng của mọi doanh nghiệp trên thị trường, phản ánh khả năng kiếm lời từ hoạt động kinh doanh Trong vòng 3 năm qua, công ty Nam Anh đã ghi nhận sự tăng trưởng ấn tượng khi lợi nhuận tăng từ 1,20 tỷ đồng lên 2,54 tỷ đồng vào năm 2018, cho thấy tình hình hoạt động kinh doanh của công ty rất khả quan.
Tỷ trọng doanh thu sản phẩm tại thị trường miền Bắc đã tăng từ 38,59% lên 39,68% vào năm 2018, cho thấy công ty đã thực hiện hiệu quả chiến lược mở rộng thị trường, với miền Bắc là mục tiêu chính Sự gia tăng này phản ánh quy mô thương mại của công ty đang phát triển mạnh mẽ tại khu vực này.
Thị phần sản phẩm của công ty Nam Anh tại miền Bắc đã tăng từ 12,2% vào năm 2016 lên 13,8% vào năm 2018, cho thấy sự mở rộng đáng kể trong quy mô tiêu thụ sản phẩm tại khu vực này.
2.1.2 Chất lượng hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty cổ phần thương mại dịch vụ và sản xuất Nam Anh
Trong những năm gần đây, công ty cổ phần thương mại dịch vụ và sản xuất Nam Anh đã nỗ lực tăng cường sản xuất và bán hàng thông qua các chiến lược cụ thể về sản phẩm, giá cả và khách hàng Với áo phao là sản phẩm chủ lực, công ty đã triển khai các chính sách để cải thiện và đa dạng hóa mẫu mã, kiểu dáng cũng như chất lượng Nhằm phục vụ thị trường miền Bắc, công ty đã thực hiện nhiều hoạt động, bao gồm cải tiến máy móc vào năm 2016, để nâng cao quy trình sản xuất Doanh thu phân theo mặt hàng của công ty trên thị trường miền Bắc trong giai đoạn 2016-2018 đã cho thấy sự phát triển tích cực.
Bảng 2.2 Tình hình doanh thu phân theo mặt hàng của Công ty cổ phần thương mại dịch vụ và sản xuất Nam Anh giai đoạn 2016 – 2018
Mặt hàng Năm 2016 Năm 2017 Năm 2018
Tỷ đồng Tỷ trọng (%) May trang phục 18,38 38,59 19,52 40,1 21,67 39,68
Sản xuất giày dép, vali, túi xách
Sản xuất các sản phẩm từ gỗ, tre
Sản xuất linh kiện điện tử
Hàng hóa và dịch vụ khác
Trong giai đoạn 2016 – 2018, mặt hàng áo phao chiếm tỷ trọng cao nhất trong nguồn phòng kinh doanh, với hơn 35% nhờ vào chiến dịch marketing mạnh mẽ và việc mở rộng thị trường Tiếp theo, giày dép, vali và túi xách chiếm trên 30% do nhu cầu thời trang ngày càng tăng cao trong bối cảnh đời sống phát triển Các sản phẩm từ gỗ, tre, linh kiện điện tử và hàng hóa dịch vụ khác có tỷ trọng thấp hơn trong cơ cấu doanh thu.
Thị trường tiêu thụ sản phẩm của công ty Nam Anh rất đa dạng, bao gồm các tỉnh lân cận như Hà Nam, Hải Dương, nhưng chủ yếu tập trung tại thành phố Hà Nội Hiện tại, mô hình hoạt động của công ty chỉ giới hạn ở khu vực miền Bắc, chưa mở rộng sang miền Trung và miền Nam.
Hà Nội Thị trường khác Hưng Yên
Hà Nội Thị trường khác Hưng Yên
Hà Nội Thị trường khác Hưng Yên
(Nguồn: Phòng kinh doanh công ty Nam Anh)
Biểu đồ 2.1 Cơ cấu thị trường tiêu thụ mặt hàng áo phao của công ty Nam Anh trong giai đoạn 2016-2018
Biểu đồ cho thấy thị trường tiêu thụ áo phao của công ty đang mở rộng ra các khu vực lân cận Hà Nội Năm 2016, Hà Nội chiếm 70% thị trường, trong khi các tỉnh khác chỉ chiếm 10% và 20% cho các tỉnh khác Đến năm 2017, tỷ trọng thị trường tại Hà Nội giảm xuống còn 60%, trong khi thị trường mở rộng ra Bắc Ninh và các vùng lân cận tăng lên 30%, còn Hưng Yên giữ nguyên 10% Năm 2018, xu hướng này tiếp tục diễn ra.
Hà Nội hiện chiếm 50% thị trường tiêu thụ của Công ty Nam Anh, trong khi các thị trường khác chiếm 45% và Hưng Yên chỉ 5% Sự mở rộng ra toàn khu vực miền Bắc cho thấy tiềm năng tăng trưởng mạnh mẽ của công ty Điều này tạo điều kiện thuận lợi cho việc phát triển quy mô thương mại sản phẩm.
Công ty cổ phần thương mại dịch vụ và sản xuất Nam Anh áp dụng phương thức bán buôn để tiêu thụ hàng hóa Sau khi sản xuất, hàng hóa sẽ được công ty chuyển giao cho các đối tác với số lượng lớn và theo lô, phù hợp với đặc thù của sản phẩm mà công ty cung cấp.
Anh là các nguyên phụ liệu chủ yếu là nhập khẩu và xuất khẩu nên phải sử dụng container chuyên dụng chở hàng
2.1.3 Hiệu quả sản xuất kinh doanh của công ty cổ phần thương mại dịch vụ và sản xuất Nam Anh
Hiệu quả sản xuất kinh doanh của công ty là yếu tố then chốt để đánh giá khả năng sinh lời, từ đó phản ánh hiệu quả hoạt động sản xuất của doanh nghiệp.
Bảng 2.3 Hiệu quả sản xuất kinh doanh của công ty cổ phần thương mại dịch vụ và sản xuất Nam Anh trong giai đoạn 2016 – 2018 Đơn vị: Tỷ đồng
Chỉ tiêu Năm 2016 Năm 2017 Năm 2018
(Nguồn Phòng kinh doanh công ty Nam Anh)
Lợi nhuận từ kinh doanh áo phao của công ty đã có xu hướng tăng trưởng ổn định trong giai đoạn 2016-2018, từ 2,088 tỷ đồng năm 2016 lên 2,907 tỷ đồng năm 2018.
Các kết luận và phát hiện qua nghiên cứu phát triển thương mại mặt hàng áo
Trong những năm qua, công ty cổ phần thương mại dịch vụ và sản xuất Nam Anh đã đạt được thành công ấn tượng trong việc tiêu thụ áo phao tại thị trường miền Bắc Dù doanh thu từ các thị trường khác có xu hướng giảm, doanh thu sản phẩm tại miền Bắc lại tăng trưởng mạnh mẽ, từ 18,38 tỷ đồng năm 2016 lên 21,67 tỷ đồng năm 2018 Điều này không chỉ chứng tỏ sự phát triển bền vững mà còn phản ánh quy mô ngày càng mở rộng của công ty trong lĩnh vực này.
Mặc dù có sự biến động, quy mô thương mại của các sản phẩm áo phao vẫn có xu hướng tăng đều qua các năm Với mức giá ổn định, doanh thu của mặt hàng này không ngừng gia tăng trong những năm gần đây, khẳng định vị thế quan trọng của áo phao trên thị trường miền Bắc.
- Thành công theo chất lượng thương mại
Doanh thu hàng năm từ áo phao chiếm hơn 35% tổng doanh thu của công ty, đóng góp đáng kể vào sự tăng trưởng tiêu thụ trên thị trường miền Bắc Cơ cấu sản phẩm có sự biến động theo hướng tích cực, phù hợp với thực tiễn, và các sản phẩm chủ lực của công ty vẫn tiếp tục phát huy hiệu quả trong doanh thu chung.
Công ty đã xác định thị trường miền Bắc là thị trường chính với mặt hàng chủ đạo là áo phao, phù hợp với thời tiết nơi đây, tạo ra nhu cầu ổn định qua các năm Điều này tạo điều kiện thuận lợi cho sự phát triển thương mại áo phao tại miền Bắc Trong cơ cấu tiêu thụ, không chỉ Hà Nội mà các tỉnh miền Bắc cũng ghi nhận sự tăng trưởng liên tục, khẳng định vai trò quan trọng hàng đầu của thị trường này đối với công ty.
2.2.2 Hạn chế và nguyên nhân
Công ty cổ phần thương mại dịch vụ và sản xuất Nam Anh sở hữu nhiều sản phẩm đa dạng và có mức tiêu thụ tốt, nhưng thương hiệu Nam Anh vẫn chưa được phát triển mạnh mẽ và chưa có tên tuổi trên thị trường miền Bắc Để khẳng định vị thế thương hiệu, công ty sẽ phải đối mặt với sự cạnh tranh gay gắt từ các công ty may mặc trong nước và quốc tế, đặc biệt là trong lĩnh vực áo phao.
Công ty có quy mô nhỏ và hạn chế trong việc đầu tư mở rộng, chưa thể tăng cường sản xuất mặc dù đã hoạt động nhiều năm Đồng thời, công ty cũng chưa phát triển thành công tại các thị trường lớn như miền Bắc và thị trường quốc tế.
Công ty cần cải thiện khả năng tối ưu hóa chi phí, vì hiện tại chi phí đầu tư lớn nhưng lợi nhuận thu về chưa đạt yêu cầu, điều này ảnh hưởng đến khả năng phát triển bền vững của công ty.
- Năng lực cạnh tranh của công ty chưa cao ngay cả trong phạm vi tỉnh.
Công ty đang đối mặt với hạn chế về nguồn nhân lực khi hơn 70% công nhân chưa được đào tạo, chủ yếu là lao động phổ thông Đội ngũ quản lý cũng chủ yếu làm trái ngành và vừa học vừa làm, dẫn đến việc đào tạo và phát triển nguồn nhân lực trở thành một vấn đề cấp bách cần được doanh nghiệp chú trọng.
- Doanh nghiệp vẫn chưa có những hoạt động tích cực nhằm tăng cường tuyên truyền và quảng bá hình ảnh của sản phẩm áo phao của mình.
Mặc dù công ty đã đầu tư vào máy móc và công nghệ, nhưng vẫn chưa đạt được sự tiến bộ tối ưu Sản phẩm ngày càng đa dạng về mẫu mã, nhưng vẫn chưa hoàn toàn đáp ứng được nhu cầu và thị hiếu của người tiêu dùng.
Các chính sách kinh tế của Nhà nước có ảnh hưởng lớn đến hoạt động sản xuất kinh doanh của các công ty, vừa tạo cơ hội cho doanh nghiệp này, vừa có thể làm mất cơ hội cho doanh nghiệp khác Trong bối cảnh nền kinh tế lạm phát cao, các doanh nghiệp thường gặp khó khăn, do đó, các chính sách kinh tế của Nhà nước đóng vai trò quan trọng trong việc thúc đẩy kinh tế Nhà nước sử dụng các công cụ như chính sách tiền tệ, chính sách tài khóa, và điều chỉnh thuế cùng lãi suất ngân hàng để hỗ trợ ổn định hoạt động sản xuất và kinh doanh của các công ty.
Một thể chế chính trị và hệ thống pháp luật rõ ràng, ổn định là điều kiện cần thiết để đảm bảo môi trường cạnh tranh bình đẳng cho các công ty Các chính sách bảo hộ mậu dịch tự do, chính sách tài chính, quan điểm về nhập khẩu, chương trình quốc gia và chế độ tiền lương, phụ cấp cho người lao động đều có ảnh hưởng trực tiếp hoặc gián tiếp đến sự phát triển thương mại trong ngành may mặc.
Nguồn nhân lực đóng vai trò quan trọng trong hoạt động kinh doanh của các công ty, đặc biệt là trong ngành may mặc, nơi cần đội ngũ công nhân tay nghề cao và đủ số lượng cho dây chuyền sản xuất Sản phẩm áo phao yêu cầu nhiều lao động, vì vậy việc phân chia nhân công hợp lý cho từng khâu sản xuất là cần thiết Mỗi giai đoạn trong quá trình sản xuất cần nhân lực có tay nghề khác nhau để tránh lãng phí và thiếu hụt Các quản đốc xưởng may cần có kinh nghiệm và tay nghề cao hơn so với công nhân, nhằm đảm bảo hiệu quả sản xuất.
Giá cả sản phẩm đóng vai trò quan trọng trong việc tiêu thụ hàng hóa, đặc biệt trong lĩnh vực thương mại áo phao Trong cơ chế thị trường hiện nay, giá cả được hình thành tự phát thông qua sự thỏa thuận giữa người mua và người bán Do đó, doanh nghiệp có thể tận dụng giá cả như một công cụ hiệu quả để thúc đẩy sự phát triển và tiêu thụ sản phẩm áo phao.
Doanh nghiệp sẽ dễ dàng tiêu thụ sản phẩm khi đưa ra mức giá hợp lý, phù hợp với chất lượng sản phẩm và được đông đảo người tiêu dùng chấp nhận.
Nếu doanh nghiệp định giá sản phẩm quá cao và người tiêu dùng không chấp nhận, sản phẩm sẽ không thể tiêu thụ, dẫn đến việc mất lòng tin của khách hàng đối với doanh nghiệp.
CÁC ĐỀ XUẤT VÀ KIẾN NGHỊ NHẰM PHÁT TRIỂN THƯƠNG MẠI MẶT HÀNG ÁO PHAO CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN THƯƠNG MẠI DỊCH VỤ VÀ SẢN XUẤT NAM ANH TRÊN THỊ TRƯỜNG MIỀN BẮC
Quan điểm định hướng phát triển thương mại mặt hàng áo phao
Đầu tư vào phát triển các cơ sở sản xuất nguyên phụ liệu, hóa chất và phụ tùng là ưu tiên hàng đầu nhằm tiết kiệm ngoại tệ, giảm thiểu sự phụ thuộc vào nguồn cung nước ngoài và tạo ra sự chủ động trong hoạt động kinh doanh.
Để nâng cao khả năng cạnh tranh, doanh nghiệp cần đa dạng hóa các loại sản phẩm áo phao, phù hợp với thời tiết miền Bắc và đáp ứng nhu cầu của người tiêu dùng.
Chúng tôi tập trung vào thị trường nội địa, khai thác tối đa tiềm năng để phục vụ nhu cầu trong nước về các mặt hàng thông dụng và trang phục bảo hiểm lao động, đồng thời đáp ứng nhu cầu sản xuất công nghiệp đa dạng khác.
Chúng tôi chú trọng vào thiết kế và triển khai mẫu mới trong sản xuất, ứng dụng công nghệ tiên tiến và đổi mới thiết bị để chủ động trong kinh doanh, giảm phụ thuộc vào nguồn lực nước ngoài Mục tiêu là đáp ứng nhu cầu phát triển của công ty đến năm 2020, với ưu tiên cho các khoản đầu tư mở rộng và đầu tư mới nhằm gia tăng công suất và đảm bảo đạt trình độ công nghệ, phù hợp với chiến lược phát triển của công ty.
Để nâng cao năng lực cho đội ngũ cán bộ kỹ thuật và công nhân lành nghề, cần tập trung vào việc bồi dưỡng và đào tạo, nhằm đảm bảo họ có khả năng tiếp thu nhanh chóng các công nghệ và quy trình sản xuất từ các nước phát triển Mục tiêu là làm chủ công nghệ sản xuất trong nước và giảm thiểu sự phụ thuộc vào các đối tác nước ngoài.
Đầu tư chiều sâu là cần thiết để đồng bộ hóa các dây chuyền sản xuất, bổ sung thiết bị mới, thay thế máy móc cũ, và nâng cấp trang thiết bị hiện có Điều này không chỉ giúp tăng năng suất lao động và giảm chi phí sản xuất mà còn nâng cao chất lượng sản phẩm, mở rộng danh mục hàng hóa, đồng thời khắc phục ô nhiễm môi trường.
Đầu tư mở rộng và đầu tư mới là ưu tiên hàng đầu nhằm tăng cường công suất và đạt tiêu chuẩn công nghệ, từ đó hỗ trợ các mục tiêu chiến lược phát triển của công ty đến năm 2020.
Các giải pháp với phát triển thương mại mặt hàng áo phao của công ty Nam
3.2.1 Đào tạo, nâng cao chất lượng nguồn nhân lực
Để nâng cao trình độ quản lý của đội ngũ lãnh đạo công ty, cần có sự thay đổi mạnh mẽ trong tư duy của các nhà quản lý Hiện nay, nhiều lãnh đạo vẫn mang tư duy kinh doanh cũ, thiếu nhạy bén với biến đổi của nền kinh tế thị trường, dẫn đến việc chưa đề ra được các chiến lược kinh doanh phù hợp Do đó, việc học hỏi các phương pháp quản lý tiên tiến và tham gia các diễn đàn, hội thảo là rất quan trọng Sự phát triển của công ty phụ thuộc vào đội ngũ lãnh đạo tài năng; nếu không có những nhà quản trị có năng lực và tư duy sáng tạo, công ty sẽ gặp khó khăn trong phát triển, đặc biệt là trong lĩnh vực thương mại dệt may.
Ngành dệt may là một lĩnh vực dễ dàng thu hút lao động do không yêu cầu trình độ chuyên môn cao Hiện tại, ngành này đã tạo ra 500.000 việc làm, đóng góp tích cực vào việc giải quyết vấn đề việc làm cho người dân Việc đào tạo và phát triển đội ngũ công nhân lao động là yếu tố quan trọng giúp nâng cao chất lượng nguồn nhân lực trong ngành dệt may.
Để nâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh, công ty cần tổ chức các lớp đào tạo chuyên môn cho người lao động chưa được đào tạo bài bản, nhằm cải thiện trình độ tay nghề của họ Đồng thời, việc thường xuyên tổ chức thi tay nghề và áp dụng chính sách đãi ngộ cao cho những người có tay nghề tốt sẽ giúp tạo động lực, khiến họ an tâm và gắn bó với công việc.
3.2.2 Giải pháp về đa dạng hóa sản phẩm Đa dạng hóa sản phẩm giúp doanh nghiệp có thể đáp ứng được mọi nhu cầu của mọi tầng lớp khách hàng Góp phần mở rộng thị trường nâng cao sản lượng, tăng doanh thu, nâng cao sức cạnh tranh của sản phẩm.
Công ty cần tập trung đầu tư và hoàn thiện trung tâm thiết kế mẫu mốt, đặc biệt chú trọng đến nghiên cứu và phát triển các mẫu thời trang phù hợp với thị hiếu thị trường miền Bắc Việc xây dựng đội ngũ thiết kế chuyên nghiệp, được đào tạo bài bản từ các trường học, là rất quan trọng để tạo ra nhiều kiểu dáng mới, đáp ứng nhu cầu đa dạng của khách hàng Hằng năm, công ty sẽ giới thiệu nhiều mẫu sản phẩm mới cho từng mùa vụ, nhằm phục vụ các lứa tuổi khác nhau và nâng cao chất lượng sản phẩm.
Liên kết chặt chẽ giữa kinh tế và kỹ thuật với các cơ sở nghiên cứu mẫu mốt là cần thiết để tập trung nguồn vốn vào trí tuệ, từ đó thúc đẩy sự hình thành và phát triển nghiên cứu sáng tạo trong lĩnh vực mẫu mốt.
Chu kỳ mẫu mã ngày càng ngắn lại do nhu cầu sáng tạo phong phú của con người, yêu cầu sản phẩm phải liên tục thay đổi Để thành công, công ty cần thường xuyên cập nhật mẫu mã và tìm kiếm những ý tưởng mới mẻ, đa dạng về loại hình và kích cỡ Điều này giúp đáp ứng tốt nhất nhu cầu của từng thị trường và phục vụ hiệu quả cho từng nhóm khách hàng.
Để xây dựng một hệ thống thông tin hiệu quả, công ty cần tổ chức và cập nhật kịp thời sự thay đổi trong nhu cầu thị trường, đồng thời phát hiện các nhu cầu mới tại các thị trường trọng điểm Sự liên kết và hỗ trợ từ các đối tác trên thị trường là yếu tố quan trọng giúp công ty phát triển hệ thống thông tin này.
3.2.3 Giải pháp về chi phí
Chi phí nguyên vật liệu chiếm tỷ trọng lớn trong giá thành sản phẩm dệt may, vì vậy việc giảm chi phí này là rất quan trọng để hạ giá thành sản phẩm Tuy nhiên, việc giảm chi phí không nên dẫn đến việc cắt giảm nguyên vật liệu dưới mức kỹ thuật cho phép, vì điều này sẽ ảnh hưởng đến chất lượng sản phẩm Do đó, công ty nên áp dụng định mức tiêu hao nguyên vật liệu chặt chẽ hơn và tìm kiếm nguồn cung nguyên vật liệu trong nước để đảm bảo chất lượng và giảm chi phí.
- Tăng năng suất lao động, giảm chi phí cố định:
Chi phí cố định là loại chỉ phí không thay đổi khi sản lượng tăng hoặc giảm.
Chi phí cố định bình quân trên mỗi đơn vị sản phẩm sẽ giảm khi sản lượng sản xuất tăng Để nâng cao sản lượng, công ty cần cải thiện năng suất lao động, tối ưu hóa việc sử dụng máy móc thiết bị, và bảo trì tài sản cố định để tránh hỏng hóc và giảm chi phí sửa chữa Bên cạnh đó, công ty cũng cần tiết kiệm chi phí trong quá trình sản xuất, gia công, đóng gói và phân phối sản phẩm.
3.2.4 Xây dựng chiến lược Marketing hiệu quả
Để xây dựng một chiến lược marketing hiệu quả cho phát triển thương hiệu, cần tuân thủ phương pháp đúng đắn, không chỉ đơn thuần là đầu tư tiền bạc và công sức Bước đầu tiên trong việc hoạch định chiến lược marketing là xác định rõ mục tiêu, bao gồm việc xác định thị trường mục tiêu và đối tượng khách hàng mà công ty hướng đến.
Công ty đã phát triển các giải pháp để phân tích nhu cầu của thị trường mục tiêu, từ đó phân khúc thị trường thành các đoạn phù hợp với từng nhóm sản phẩm riêng biệt Điều này giúp xây dựng các chiến lược marketing hiệu quả.
Công ty cần triển khai các chiến lược quảng cáo hiệu quả để nâng cao hình ảnh thương hiệu Việc quảng cáo có thể thực hiện qua nhiều kênh như truyền hình, radio, báo chí và internet Ngoài việc xây dựng website, công ty cũng nên thường xuyên quảng bá trang web trên các nền tảng nổi tiếng Tham gia tài trợ cho các chương trình thu hút sự chú ý của công chúng cũng là một cách hiệu quả để quảng bá tên tuổi và hình ảnh của công ty.
Công ty cần mở rộng mạng lưới đại lý tại các tỉnh thành miền Bắc để tăng cường khả năng phân phối hàng hóa Việc này sẽ rút ngắn khoảng cách giữa sản phẩm và khách hàng, tạo thuận lợi cho người tiêu dùng, từ đó nâng cao khả năng tiêu thụ và cải thiện sức cạnh tranh của sản phẩm so với các đối thủ.
3.2.5 Giải pháp về đổi mới máy móc thiết bị
Hiện đại hóa máy móc thiết bị là yếu tố then chốt để nâng cao năng lực sản xuất của doanh nghiệp Công nghiệp mới không chỉ giúp tăng năng suất lao động mà còn hạ giá thành sản phẩm và cải thiện chất lượng sản phẩm Việc sử dụng máy móc hiện đại cho phép doanh nghiệp may tự động hóa quy trình sản xuất, giảm thiểu sai sót và thực hiện các công việc phức tạp Do đó, việc đổi mới máy móc và áp dụng công nghệ mới là cần thiết để nâng cao khả năng cạnh tranh Giải pháp cho hiện đại hóa bao gồm đầu tư vào các máy móc tự động như máy cắt chỉ tự động và máy vắt sổ tự động, nhằm nâng cao năng suất gia công.
Các kiến nghị với vấn đề nghiên cứu
3.3.1 Một số kiến nghị với cơ quan nhà nước
Để thu hút đầu tư nước ngoài, việc đảm bảo sự ổn định chính trị và mở rộng quan hệ hợp tác quốc tế là rất quan trọng Sự ổn định này không chỉ tạo sức hấp dẫn cho các doanh nghiệp nước ngoài mà còn giúp cải thiện tình hình kinh tế vĩ mô, như giảm nhập siêu và kiểm soát lạm phát Nhờ những nỗ lực này, trong những năm gần đây, chúng ta đã thu hút được nguồn đầu tư nước ngoài đáng kể và mở ra nhiều cơ hội cho doanh nghiệp trong nước tham gia vào thị trường quốc tế.
Nhà nước cần tạo ra một môi trường kinh doanh thuận lợi để phát triển ngành công nghiệp dệt may, điều này đòi hỏi sự phối hợp chặt chẽ giữa Chính phủ, các ngành chức năng và các định chế xã hội, văn hóa Quyền sở hữu tài sản cần được quy định rõ ràng, các quy chế của chính phủ phải được thiết lập một cách thận trọng, đồng thời giảm thiểu can thiệp hành chính tùy tiện Hệ thống thuế nên đơn giản và minh bạch, không có tham nhũng, và các quy trình pháp lý cần đảm bảo tính công bằng và hiệu quả.
Nhà nước cần tạo ra môi trường cạnh tranh bình đẳng cho tất cả doanh nghiệp, yêu cầu mọi doanh nghiệp tuân thủ các quy định pháp luật trong hoạt động sản xuất kinh doanh Việc thúc đẩy cạnh tranh và hạn chế độc quyền là một vấn đề cấp bách, nhằm đảm bảo sự công bằng cho các tác nhân kinh tế trong bối cảnh hiện nay.
Nhà nước cần khẩn trương áp dụng các biện pháp ngăn chặn tình trạng nhập lậu hàng may mặc vào Việt Nam, nhằm giảm bớt áp lực cho các doanh nghiệp may mặc trong nước.
Để chống lại hàng lậu, hàng giả và hàng nhái, cần thực hiện hiệu quả các biện pháp bảo hộ bản quyền Đồng thời, hạn chế 100% vốn đầu tư nước ngoài vào ngành may bằng cách kiểm soát chặt chẽ việc cấp phép đầu tư.
Hỗ trợ doanh nghiệp may mở rộng thị trường tiềm năng, cung cấp thông tin về các thị trường mới và cải tiến thủ tục xuất nhập khẩu để rút ngắn thời gian giao nhận và thanh lý hợp đồng.
Hỗ trợ từ nguồn vốn ngân sách và ODA cho các dự án quy hoạch phát triển vùng nguyên liệu và trồng bông là rất quan trọng Đầu tư vào các công trình xử lý nước thải giúp bảo vệ môi trường, trong khi quy trình quy hoạch các cụm công nghiệp dệt cần được thực hiện hiệu quả Bên cạnh đó, xây dựng cơ sở hạ tầng cho cục công nghiệp mới cũng đóng vai trò then chốt trong việc thúc đẩy sự phát triển bền vững của ngành công nghiệp.
Nghiên cứu điều chỉnh các nội dung liên quan đến lao động, như thời gian đăng ca và điều kiện tinh giảm lao động, nhằm hỗ trợ doanh nghiệp giảm chi phí và nâng cao hiệu quả quản lý.
3.3.2 Một số kiến nghị với hiệp hội may mặc
Tăng cường sự kết nối giữa các doanh nghiệp may mặc trong hiệp hội là rất quan trọng Việc thường xuyên tổ chức các cuộc họp giữa các doanh nghiệp và hiệp hội giúp tìm hiểu và đề ra xu hướng phát triển chung, từ đó tạo ra lợi thế cạnh tranh cho ngành may mặc.
Để hỗ trợ doanh nghiệp dệt may, cần tăng cường nghiên cứu và phát triển thương mại cho mặt hàng áo khoác phao, bao gồm việc nghiên cứu mẫu mã và thông tin thị trường Hiệp hội phải đóng vai trò tiên phong trong thiết kế mẫu hàng dệt may, đặc biệt là áo phao, để làm gương cho các doanh nghiệp khác Bên cạnh đó, hiệp hội cần tận dụng thế mạnh của mình để cung cấp thông tin thị trường hữu ích cho các doanh nghiệp trong hội.
Để nâng cao năng lực cho đội ngũ công nhân viên, các doanh nghiệp cần tăng cường đào tạo kỹ thuật cho công nhân và chuyên môn cho nhân viên, đặc biệt là trong lĩnh vực phát triển thương mại và thiết kế Việc tổ chức các lớp đào tạo thiết kế cho nhân viên là cần thiết, đồng thời thường xuyên tổ chức các cuộc thi thiết kế hàng dệt may sẽ khuyến khích sự tham gia của mọi tầng lớp vào quá trình sáng tạo.
Các doanh nghiệp may có thể nhận được sự hỗ trợ tài chính và thông tin cần thiết Việc tập trung nguồn vốn thành một quỹ hỗ trợ sẽ giúp các doanh nghiệp vượt qua khó khăn khi gặp phải các thách thức trong hoạt động sản xuất.
Những vấn đề đặt ra cần tiếp tục nghiên cứu
Bài khóa luận này đề xuất các giải pháp phát triển thương mại cho mặt hàng áo phao của công ty Nam Anh tại thị trường miền Bắc, nhằm khắc phục những hạn chế hiện tại Các giải pháp bao gồm phát triển thị trường, tăng cường hoạt động quảng bá, nâng cao chất lượng sản phẩm và tạo lập môi trường kinh doanh thuận lợi.
Khóa luận chỉ dừng lại ở việc phân tích số liệu thứ cấp nhằm đưa ra giải pháp phát triển thương mại cho mặt hàng áo phao của công ty Nam Anh, do hạn chế về thời gian và năng lực Tuy nhiên, nghiên cứu chưa đi sâu vào hiệu quả sử dụng lao động của công ty, dẫn đến một số vấn đề chưa được giải quyết Em mong nhận được ý kiến đóng góp từ thầy cô để hoàn thiện bài khóa luận này.
Em xin chân thành cảm ơn!
