Kết cấu khóa luận tốt nghiệp
Khóa luận được cấu trúc bao gồm ba chương, bên cạnh các phần tóm tắt, lời cảm ơn, mục lục, danh mục bảng biểu, danh mục viết tắt, lời mở đầu và tài liệu tham khảo.
Chương 1: Một số lý luận cơ bản về phát triển thương mại sản phẩm bộ mặc nhà nữ.
Chương 2: Thực trạng phát triển thương mại sản phẩm bộ mặc nhà nữ của Công ty TNHH Minh Hương P.N.D trên thị trường miền Bắc
Chương 3 trình bày các giải pháp và kiến nghị nhằm phát triển thương mại sản phẩm bộ mặc nhà nữ của công ty TNHH Minh Hương P.N.D tại thị trường miền Bắc trong giai đoạn 2021 Các chiến lược tập trung vào việc nâng cao chất lượng sản phẩm, mở rộng kênh phân phối và tăng cường hoạt động marketing để thu hút khách hàng Đồng thời, công ty cần nghiên cứu thị trường để đáp ứng nhu cầu tiêu dùng và tạo ra các mẫu mã đa dạng, phù hợp với xu hướng thời trang hiện đại Việc xây dựng thương hiệu mạnh và cải thiện dịch vụ khách hàng cũng là những yếu tố quan trọng để nâng cao vị thế cạnh tranh trên thị trường.
MỘT SỐ LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ PHÁT TRIỂN THƯƠNG MẠI SẢN
Một số khái niệm cơ bản liên quan đến phát triển thương mại sản phẩm bộ mặc nhà nữ
1.1.1 Khái niệm bộ mặc nhà nữ Ý niệm về trang phục mặc nhà nữ đã xuất hiện trong từ điển thời trang của Tây Phương từthời Rococo (1650–1800) Trên thực tế, có rất nhiều định nghĩa về bộ mặc nhà và một trong số đó có một khái niệm tương đối đầy đủ được đưa ra trong bài What‘s the difference between sleepwear and loungewear?(Fashionmommy ‘s Blog,
Bộ mặc nhà nữ (Women’s Loungewear) là trang phục lý tưởng cho không gian sống, được thiết kế với kiểu dáng cao cấp và chất liệu mềm mại, mang lại sự thoải mái Thường gồm hai phần rộng rãi, bộ trang phục này có màu sắc đơn giản và hiện đại, đồng thời kết hợp những yếu tố của trang phục thể thao như quần thụng và áo nỉ, tạo nên phong cách năng động cho người mặc.
Thương mại là tổng hợp các hoạt động và mối quan hệ kinh tế phát sinh từ việc trao đổi hàng hóa và cung cấp dịch vụ nhằm mục đích đạt được lợi nhuận.
Khái niệm về thương mại cần được hiểu theo hai nghĩa rộng và nghĩa hẹp (Nguyễn Văn Ngọc (2006), Từ điển Kinh tế học, Đại học Kinh tế Quốc dân):
Theo chiều rộng: Thương mại là toàn bộ các hoạt động kinh doanh trên thị trường
Thương mại, hay kinh doanh, được hiểu là các hoạt động kinh tế với mục tiêu sinh lợi cho các chủ thể trên thị trường Theo Luật Thương mại năm 2005, hoạt động thương mại bao gồm việc mua bán hàng hóa, cung ứng dịch vụ, đầu tư, xúc tiến thương mại và các hoạt động khác nhằm đạt được lợi nhuận.
Thương mại được hiểu là quá trình mua bán hàng hóa và dịch vụ trên thị trường, tập trung vào phân phối và lưu thông hàng hóa Các hành vi thương mại bao gồm mua bán hàng hóa, đại diện cho thương nhân, môi giới thương mại, uỷ thác mua bán hàng hóa, đại lý mua bán hàng hóa, gia công thương mại, đấu giá và đấu thầu hàng hóa, dịch vụ giám định hàng hóa, cũng như các hoạt động khuyến mại, quảng cáo thương mại, trưng bày giới thiệu hàng hóa và tổ chức hội chợ triển lãm thương mại.
1.1.3 Khái niệm Phát triển thương mại
Phát triển thương mại là quá trình cải thiện quy mô và chất lượng hoạt động thương mại trên thị trường, với mục tiêu tối đa hóa tiêu thụ và hiệu quả kinh doanh Điều này không chỉ giúp nâng cao lợi ích cho khách hàng mà còn thúc đẩy sự phát triển bền vững của thị trường.
1.1.4 Khái niệm Phát triển thương mại sản phẩm bộ mặc nhà nữ
Phát triển thương mại sản phẩm bộ mặc nhà nữ là nỗ lực nâng cao quy mô sản xuất và chất lượng sản phẩm, nhằm tối đa hóa lợi nhuận cho doanh nghiệp Điều này không chỉ tăng cường hiệu quả hoạt động thương mại mà còn đáp ứng tối đa lợi ích mà khách hàng kỳ vọng từ sản phẩm bộ mặc nhà trên thị trường.
Một số lý thuyết về phát triển thương mại sản phẩm bộ mặc nhà nữ
Khái niệm trang phục mặc nhà đã xuất hiện trong từ điển thời trang Tây Phương từ năm 1650 đến 1800, bắt nguồn từ váy Negligée thời vua Louis XIV Váy Negligée, với chất liệu mỏng nhẹ, chỉ được phụ nữ mặc khi thực hiện các công việc nội trợ, trang điểm hoặc làm tóc vào buổi sáng Theo thời gian, trang phục mặc nhà đã trở nên phổ biến hơn và được mặc ra đường.
Vào thế kỷ 18, trang phục mặc nhà đã chuyển mình với kiểu áo choàng ngoài lấy cảm hứng từ Kimono Nhật Bản, mang đến sự rộng rãi và thoải mái Thiết kế áo choàng không bó vào eo và có vạt dài chấm đất, tạo nên vẻ thanh nhã Thời điểm đó, chỉ có phụ nữ thuộc tầng lớp thượng lưu mới có khả năng sở hữu những bộ trang phục lộng lẫy để mặc ở nhà.
Vào thế kỷ 19, áo choàng ngoài trở nên phổ biến và dẫn đến sự xuất hiện của trang phục mặc nhà, bao gồm áo dài tay và quần thụng có dây thít, được gọi là Pyjama Từ những năm 1870, pyjama đã trở thành trang phục mặc nhà ưa chuộng của nam giới tại Anh.
Tuy pyjama được nam giới ưa chuộng, nhưng đến những năm 1920 và 1930, nó mới trở thành trang phục mặc nhà cho nữ giới Trong thế kỷ 20, việc mặc đồ nhà ra đường đã trở thành một trào lưu, không chỉ vì yếu tố thời trang mà còn để nhấn mạnh sự bình đẳng của nữ quyền và sự giải phóng cơ thể.
Tới thế kỷ 21, trang phục mặc nhà nữ không chỉ còn giới hạn trong không gian gia đình mà đã trở thành lựa chọn phổ biến cho các hoạt động ngoài trời như đi chợ hay tập thể dục Những bộ trang phục này đã phát triển thành một xu hướng thời trang nổi bật, chiếm lĩnh thị trường và được yêu thích trong cộng đồng yêu thích thời trang.
Bộ mặc nhà nữ luôn chú trọng sự đơn giản, từ màu sắc đến kiểu dáng và chất liệu, mang lại cảm giác thoải mái cho người mặc Các thiết kế mới thường mang phong cách hiện đại, trẻ trung với gam màu nhẹ nhàng, tạo sự hài hòa giữa áo và quần Những bộ trang phục này thường có tay áo và quần với độ dài khác nhau, sử dụng các chất liệu như đũi, lanh, lụa, nhung, linen, và da cá, đáp ứng nhu cầu đa dạng của phái đẹp.
Trong khoảng 4-5 năm trước, thời trang đường phố là xu hướng được phái nữ yêu thích Tuy nhiên, trong những năm gần đây, thời trang mặc nhà đã trở thành lựa chọn phổ biến hơn nhờ vào sự tiện lợi và công năng mà những bộ trang phục này mang lại.
• Bộ mặc nhà nữ giúp cho chị em tự tin và thoải mái, dễ chịuhơn khi ở nhà
• Bộ mặc nhà nữ giúp phái đẹp luôn gọn gàng và thanh lịch khi ở nhà.
Sản phẩm này không chỉ mang lại sự thoải mái cho giấc ngủ mà còn tạo điều kiện thuận lợi cho việc vận động, làm việc nhà Bên cạnh đó, nó cũng rất lịch sự, phù hợp để tiếp khách hoặc ra ngoài mua sắm.
Bộ mặc nhà nữ đã vượt ra ngoài giới hạn của đồ bộ chỉ để ở nhà, trở thành trang phục lý tưởng cho việc xuống phố Nhiều nhà mốt đã cho ra mắt các bộ đồ lấy cảm hứng từ loungewear và pyjamas, thu hút sự chú ý và yêu thích từ các tín đồ thời trang.
Bộ mặc nhà nữ đã trở thành một phần thiết yếu của nền thời trang nhờ vào sự đa dạng về kiểu dáng, chất liệu và thiết kế phom dáng Các nhà thiết kế (NTK) ngày càng chú trọng đến yếu tố thẩm mỹ, đáp ứng tốt nhu cầu của người dùng và mang lại sự sang trọng, thoải mái cho phái đẹp.
1.2.2 Bản chất của phát triển thương mạisản phẩm bộ mặc nhà nữ
Bản chất của phát triển thương mại sản phẩm bộ mặc nhà nữ là chu trình dựa trên
Phát triển thương mại sản phẩm bộ mặc nhà nữ cần tập trung vào việc gia tăng quy mô thông qua việc mở rộng số lượng sản phẩm tiêu thụ, thị trường và kênh phân phối Tuy nhiên, sự phát triển này không chỉ đơn thuần là tăng trưởng về số lượng mà còn phải tuân thủ quy hoạch và hệ thống hóa quy mô thương mại, nhằm tận dụng lợi thế so sánh của ngành thời trang bộ mặc nhà nữ cao cấp.
Phát triển thương mại sản phẩm bộ mặc nhà nữ cần chú trọng vào việc nâng cao chất lượng, bao gồm cả chất lượng sản phẩm và chất lượng hoạt động thương mại Chất lượng sản phẩm được đánh giá qua các yếu tố như chất liệu vải, đường may và phong cách thiết kế, đảm bảo đáp ứng yêu cầu của thị trường Bên cạnh đó, chất lượng hoạt động thương mại được phản ánh qua tốc độ tăng trưởng doanh thu và sản lượng tiêu thụ, cũng như sự ổn định và xu hướng phát triển của sản phẩm bộ mặc nhà nữ trên thị trường.
Phát triển thương mại sản phẩm bộ mặc nhà nữ đóng vai trò quan trọng trong việc nâng cao hiệu quả hoạt động thương mại Hiệu quả này được đo bằng các chỉ tiêu như lợi nhuận và khả năng sử dụng nguồn lực của doanh nghiệp, trong đó việc sử dụng vốn hiệu quả và tối ưu hóa năng suất lao động là yếu tố then chốt Để đánh giá năng lực làm việc và hiệu quả sử dụng vốn, cần xem xét nhiều yếu tố, bao gồm tổng doanh thu, vốn và sản lượng sản xuất, kinh doanh của từng doanh nghiệp.
1.2.3 Vai trò của phát triển thương mạisản phẩm bộ mặc nhà nữ Đối với người tiêu dùng
Mục đích phát triển thương mại sản phẩm bộ mặc nhà nữ là cung cấp cho người tiêu dùng những sản phẩm chất lượng cao, đáp ứng tốt nhu cầu thị trường Lợi ích của người tiêu dùng được thể hiện qua các yếu tố như số lượng, chất lượng sản phẩm được nâng cao, mẫu mã đa dạng, và giá cả hợp lý với thu nhập Những lợi ích này đóng vai trò quyết định trong việc đánh giá hiệu quả phát triển thương mại sản phẩm bộ mặc nhà nữ đối với doanh nghiệp.
Phát triển thương mại sản phẩm bộ mặc nhà nữ là quá trình thu hút và huy động nguồn lực cho sản xuất, đồng thời tìm kiếm thị trường và tổ chức lưu thông hàng hóa hiệu quả Điều này mang lại nhiều cơ hội kinh doanh mới cho doanh nghiệp, nâng cao lợi thế cạnh tranh và góp phần vào sự phát triển bền vững Ngoài ra, phát triển thương mại còn giúp nâng cao năng lực, kỹ năng và chất lượng của lực lượng lao động, đặc biệt là nhân viên bán hàng, đóng góp tích cực vào nền kinh tế.
Tổng quan tình hình và các nhân tố ảnh hưởng đến phát triển thương mại sản phẩm bộ mặc nhà nữ của Công ty TNHH Minh Hương P.N.D trên thị trường miền Bắc
2.1.1 Tổng quan tình hình kinh doanh của Công ty TNHH Minh Hương P.N.D trong giai đoạn 2018-6/2021
Công ty TNHH Minh Hương P.N.D chuyên sản xuất và phân phối bộ mặc nhà cho phụ nữ, đồng thời cung cấp một số sản phẩm khác như khẩu trang, khăn mặt, áo chống nắng và đồ nội y Với quy trình khép kín từ thiết kế đến sản xuất và phân phối, công ty cam kết mang đến sản phẩm đạt tiêu chuẩn chất lượng cao và được đầu tư một cách chuyên nghiệp.
Thương hiệu Sunfly nổi tiếng với dòng sản phẩm thời trang mặc nhà cao cấp dành cho nữ, có trụ sở tại Hà Nội và hệ thống showroom cùng đại lý trải rộng khắp cả nước, đặc biệt phát triển mạnh mẽ ở miền Bắc.
Trong giai đoạn 2018 đến tháng 6 năm 2021, xu hướng thời trang đồ bộ, đặc biệt là sản phẩm bộ mặc nhà nữ, đã phát triển mạnh mẽ Công ty đã nhanh chóng nắm bắt cơ hội này và tập trung vào việc phát triển dòng sản phẩm này, điều này được thể hiện rõ ràng qua tổng doanh thu của công ty trong 3 năm qua.
Bảng 2 1: Kết quả hoạt động kinh doanh của Công ty giai đoạn 2018-6/2021 Đơn vị: triệu đồng
Doanh thu 48800 50000 47000 18000 1200,48 2,46 3000 -6 Chi phí sản xuất kinh doanh
(Nguồn: Phòng Kế toán Công ty TNHH Minh Hương P.N.D)
Hoạt động kinh doanh của công ty TNHH Minh Hương P.N.D đã có những biến động rõ rệt về quy mô, chất lượng và hiệu quả trong giai đoạn 2018 đến tháng 6 năm 2021, như thể hiện trong bảng 2.1.
Giai đoạn 2018-2019, Minh Hương ghi nhận tỷ lệ tăng trưởng doanh thu 2,46%, tương đương với 1200,48 triệu đồng, đồng thời giảm chi phí sản xuất kinh doanh khoảng 454,28 triệu đồng Nhờ đó, lợi nhuận công ty tăng trưởng mạnh mẽ 43,44%, tương ứng 1059,94 triệu đồng Kết quả này phản ánh nỗ lực của Minh Hương trong việc tối ưu hóa sản xuất và bán hàng.
Giai đoạn 2019-2020 chứng kiến sự sụt giảm mạnh trong doanh thu và lợi nhuận của nhiều doanh nghiệp Cụ thể, doanh thu giảm 3000 triệu đồng, tương đương giảm 6% so với năm trước, trong khi lợi nhuận cũng giảm 845,99 triệu đồng Nguyên nhân chủ yếu dẫn đến tình trạng này là do ảnh hưởng của đại dịch Covid-19 bắt đầu từ tháng 2/2020 tại Việt Nam, khiến nhiều doanh nghiệp gặp khó khăn và quy mô hoạt động giảm sút.
Trong 6 tháng đầu năm 2021, hoạt động kinh doanh của công ty vẫn bị ảnh hưởng bởi dịch bệnh, dẫn đến doanh thu và lợi nhuận không có sự chênh lệch nhiều so với cùng kỳ năm 2020 Cụ thể, doanh thu và lợi nhuận của hai quý đầu năm 2020 lần lượt đạt 18.650 triệu đồng và 1.119 triệu đồng, trong khi đó, hai quý đầu năm 2021 ghi nhận doanh thu 18.000 triệu đồng và lợi nhuận 1.080 triệu đồng Kết quả này phản ánh tác động của đợt bùng phát dịch Covid vào tháng 2, tháng 3 và từ tháng 5 năm 2021.
2.1.2 Các nhân tố ảnh hưởng đến phát triển thương mại sản phẩm bộ mặc nhà nữ của Công ty TNHH Minh Hương P.N.D trên thị trường miền Bắc a) Các nhân tố thuộc nguồn lực doanh nghiệp
Nguồn vốn đóng vai trò then chốt trong việc vận hành doanh nghiệp và ảnh hưởng trực tiếp đến sự phát triển thương mại sản phẩm bộ mặc nhà nữ của công ty TNHH Minh Hương P.N.D Kể từ năm 2005, vốn điều lệ ban đầu 8 tỷ VNĐ của công ty đã tăng gần lên 100 tỷ VNĐ, bao gồm cả vốn vay ngân hàng 19 tỷ VNĐ và vốn lưu động Khả năng lưu động vốn tốt cùng với hiệu quả trong kinh doanh đầu tư đã giúp công ty mở rộng sản phẩm và nâng cấp máy móc thiết bị, đồng thời tập trung phát triển thị trường bộ mặc nhà nữ, đặc biệt là tại miền Bắc.
Lực lượng lao động là yếu tố then chốt thúc đẩy sự phát triển bền vững của thương mại sản phẩm bộ mặc nhà Công ty chú trọng phát triển nguồn nhân lực thông qua các chính sách tuyển dụng và đào tạo, nhằm nâng cao năng suất và hiệu quả công việc Đội ngũ nhân viên ngày càng uy tín với xu hướng tăng nhẹ về số lượng và chất lượng Bên cạnh những nhân viên dày dạn kinh nghiệm, công ty còn thu hút nhiều lao động trẻ có năng lực, tâm huyết và chuyên môn cao Nhân viên thường xuyên được huấn luyện và đào tạo ở mọi cấp, tạo điều kiện thuận lợi để nâng cao tay nghề và năng suất lao động.
Bảng 2 2 Cơ cấu lao động của công ty TNHH Minh Hương P.N.D Đơn vị: Người
Trên Đại học, Đại học 29 32 37 43
(Nguồn: Phòng Hành chính-nhân sự công ty TNHH Minh Hương P.N.D)
Phát triển thương mại sản phẩm bộ mặc nhà nữ đang được chú trọng, nhấn mạnh sự cần thiết của nguồn nhân lực chuyên môn cao Đặc biệt, đội ngũ kinh doanh năng động và sáng tạo đã góp phần quan trọng vào việc nâng cao hiệu quả kinh doanh của công ty.
Giá cả sản phẩm là yếu tố quan trọng ảnh hưởng đến sự phát triển thương mại của bộ mặc nhà nữ tại công ty Minh Hương Công ty cam kết cung cấp sản phẩm chất lượng cao với mức giá hợp lý Ngay từ đầu, Minh Hương đã định hướng sản phẩm cao cấp, với chất lượng tốt và giá bán tương xứng để khẳng định đẳng cấp thương hiệu So với đối thủ, giá của Sunfly thấp hơn khoảng 30% so với Winny và 15-20% so với Vincy, như được thể hiện trong bảng giá dưới đây.
Bảng 2 3: Bảng số liệu giá bán của Sunfly và một số thương hiệu năm 2021 Đơn vị:1000 đ
Loại sản phẩm Winny Vincy Sunfly Paltal S'secret Xuân hè 399-699 349-689 318-499 305-439 169-419
(Nguồn: Tổng hợp qua Internet)
Dựa vào bảng so sánh giá, Sunfly nằm trong phân khúc giá trung bình cho các sản phẩm mặc nhà thương hiệu, tương xứng với chất lượng Điều này không chỉ nâng cao giá trị cảm nhận của khách hàng về sản phẩm mà còn giúp công ty duy trì và gia tăng lượng khách hàng trung thành.
Chất lượng sản phẩm là yếu tố quyết định sự tin dùng của người tiêu dùng và tạo lợi thế cạnh tranh cho doanh nghiệp Nhận thức được điều này, công ty TNHH Minh Hương P.N.D đã nỗ lực không ngừng để cung cấp sản phẩm chất lượng cao nhất cho khách hàng Thương hiệu Sunfly luôn chú trọng nghiên cứu và phát triển sản phẩm, thực hiện quy trình chất lượng tiêu chuẩn nhằm giảm thiểu sai sót Sự cam kết này được khẳng định qua các chứng nhận và giải thưởng mà công ty đã đạt được trong nhiều năm qua.
• Ba năm liền (2011, 2012,2013) đạt giải thưởng “Hàng Việt Nam được người tiêu dùng yêu thích” Năm 2014 Sunfly đón chứng nhận ISO 9001:2008.
• Ngày 23/8/2014 Sunfly được vinh danh “ Top 300 thương hiệu hàng đầu Việt Nam” do Bộ Công thương tổ chức
Sản phẩm bộ mặc nhà nữ của công ty được chứng nhận chất lượng tốt, phù hợp với giá cả và ngày càng thu hút nhiều người tiêu dùng.
Mạng lưới kênh phân phối
Phân tích thực trạng phát triển thương mại sản phẩm bộ mặc nhà nữ của Công ty
2.2.1 Thực trạng phát triển thương mại về quy mô
Công ty TNHH Minh Hương P.N.D đã có hơn 15 năm kinh nghiệm trong sản xuất và phân phối bộ mặc nhà cho nữ giới, đạt doanh thu hàng năm lên đến vài chục tỷ đồng và chiếm lĩnh thị trường miền Bắc như Hà Nội, Hải Phòng, Quảng Ninh Mặc dù công ty ghi nhận lợi nhuận tốt trong những năm gần đây, nhưng cũng gặp phải sự biến động do ảnh hưởng từ các yếu tố bên ngoài Dưới đây là bảng số liệu kinh doanh và sản lượng tiêu thụ của doanh nghiệp tại thị trường miền Bắc trong giai đoạn 2018-6/2021.
Trong giai đoạn từ năm 2018 đến tháng 6 năm 2021, sản lượng, tổng doanh thu và lợi nhuận kinh doanh của sản phẩm bộ mặc nhà nữ của công ty trên thị trường miền Bắc đã có những biến động đáng kể Các số liệu được ghi nhận bằng đơn vị triệu đồng, phản ánh sự phát triển và tiềm năng của sản phẩm này trong khu vực.
Từ bảng 2.5, có thể nhận thấy sản lượng tiêu thụ sản phẩm bộ mặc nhà nữ của Công ty TNHH Minh Hương P.N.D trên thị trường miền Bắc đã có sự biến động rõ rệt trong giai đoạn từ năm 2018 đến giữa năm 2021.
Sản lượng bộ mặc nhà nữ của công ty TNHH Minh Hương P.N.D đã tăng lên 11,000 bộ vào năm 2019, tương đương với mức tăng 5,79% so với năm 2018, nhờ vào xu hướng thời trang mặc nhà đang bùng nổ Phụ nữ ngày càng ưa chuộng những trang phục mang lại sự thoải mái và tiện dụng mà vẫn giữ được tính thẩm mỹ, khiến bộ mặc nhà trở thành lựa chọn hàng đầu khi ở nhà Đồng thời, giai đoạn 2018-2019 là thời điểm Minh Hương P.N.D bắt đầu tập trung mạnh mẽ vào quảng bá sản phẩm.
Chỉ tiêu Năm % Tăng trưởng
Lợi nhuận 3172 4150 3375 1332 978 3,08 -775 -18,67 cáo và thực hiện nhiều chương trình nhằm xúc tiến bán hàng Đây là một kết quả khá nổi bật trong ngành thời trang mặc nhà nữ
Năm 2020, công ty ghi nhận sản lượng tiêu thụ giảm mạnh, chỉ đạt 31.000 bộ, giảm 15,42% so với năm 2019, điều này phản ánh tình hình không khả quan Nguyên nhân chính là do tác động của hai đợt dịch Covid-19, khiến miền Bắc phải thực hiện giãn cách xã hội và nhiều cửa hàng Sunfly phải đóng cửa tạm thời, dẫn đến tình trạng sản phẩm bị trì trệ và ứ đọng Công ty chưa kịp đẩy mạnh bán hàng trực tuyến cũng như trên các sàn thương mại điện tử, trong khi thời trang là ngành có tính mùa vụ rõ rệt, khiến sản phẩm khó lưu thông hơn do lỗi mốt.
Đến tháng 6/2021, công ty đã áp dụng các chính sách để thích nghi với dịch bệnh, tuy nhiên nền kinh tế vẫn gặp khó khăn, nhiều doanh nghiệp phải đóng cửa dẫn đến tình trạng thất nghiệp Sự hạn chế trong chi tiêu đã làm giảm lượng mua sắm, khiến sản lượng tiêu thụ bộ mặc nhà nữ của công ty chỉ đạt khoảng 85,000 bộ trong hai quý đầu năm 2021 So với cùng kỳ năm 2020, Sunfly đã có những điều chỉnh nhất định để ứng phó với dịch bệnh và ghi nhận xu hướng tăng nhẹ trong sản lượng tiêu thụ.
Doanh thu sản phẩm bộ mặc nhà nữ của công ty TNHH Minh Hương P.N.D tại thị trường miền Bắc trong giai đoạn 2018-2021 đã trải qua sự biến động đáng kể.
Giai đoạn 2018-2019 doanh thu của công ty lên đến 46000 triệu đồng tức tăng
Doanh thu của công ty đạt 1104 triệu đồng vào năm 2018, tăng 2,46% so với năm trước, cho thấy sự tăng trưởng nhưng không đáng kể so với quy mô doanh nghiệp Trong giai đoạn này, công ty chú trọng vào chất lượng sản phẩm và mở rộng mạng lưới kinh doanh để tiếp cận người tiêu dùng tại miền Bắc Tuy nhiên, doanh thu đã giảm mạnh trong năm 2020 và 2021, cụ thể năm 2020 giảm 2460 triệu đồng so với năm 2019 Để đối phó với tình hình này, công ty đã thực hiện các biện pháp tối thiểu hóa chi phí, với chi phí năm 2020 giảm đáng kể.
Mặc dù doanh thu giảm 1685 triệu đồng, lợi nhuận chỉ giảm nhẹ 775 triệu đồng, cho thấy công ty TNHH Minh Hương P.N.D vẫn duy trì hiệu quả kinh doanh ổn định Thị trường miền Bắc đang chứng kiến xu hướng thời trang mặc nhà bùng nổ, tạo cơ hội cho công ty mở rộng thị phần Để đáp ứng nhu cầu người tiêu dùng, doanh nghiệp không ngừng đẩy mạnh hoạt động mở rộng tại khu vực này Dưới đây là biểu đồ thể hiện thị phần của công ty trên thị trường miền Bắc giai đoạn 2018-2020.
Vincy Sunfly Paltal S' sec Khác
Biểu đồ 2 1: Thị phần kinh doanh của công ty tại miền Bắc năm 2018
Vincy Sunfly Paltal S' sec Khác
Biểu đồ 2 2: Thị phần kinh doanh của công ty tại miền Bắc năm 2019
Vincy Sunfly Paltal S' secret Khác
Biểu đồ 2 3: Thị phần kinh doanh của công ty tại miền Bắc năm 2020
Công ty đang tập trung phát triển thương mại sản phẩm bộ mặc nhà nữ với mục tiêu mở rộng thị trường miền Bắc Trong ba năm liên tiếp, thị phần của sản phẩm này đã có sự gia tăng đáng kể.
Công ty đã mở rộng thị phần từ 23% năm 2018 lên 26% vào năm 2020 nhờ vào việc đầu tư phát triển quy mô tại nhiều tỉnh thành phía Bắc Tuy nhiên, sự gia tăng này chủ yếu tập trung vào chiều rộng mà chưa thể hiện sự tăng trưởng bền vững và sâu sắc.
2.2.2 Thực trạng phát triển thương mại về chất lượng a) Tốc độ tăng trưởng sản lượng và doanh thu
Chất lượng phát triển thương mại sản phẩm của công ty TNHH Minh Hương P.N.D được đánh giá qua nhiều yếu tố, đặc biệt là tốc độ tăng trưởng sản lượng và doanh thu trong giai đoạn 2018-2020 Đồ thị minh họa dưới đây cho thấy sự tăng trưởng này được thể hiện bằng đơn vị phần trăm (%).
Biểu đồ 2 4: Tốc độ tăng trưởng sản lượng và doanh thu của sản phẩm bộ mặc nhà nữ giai đoạn 2018-6/2021
Theo biểu đồ 2.4, hoạt động phát triển thương mại sản phẩm có sự biến động rõ rệt Sản lượng tiêu thụ và doanh thu tăng trưởng dương từ năm 2018 đến 2019, nhưng lại giảm vào năm 2020 Cụ thể, sản lượng bán ra năm 2019 tăng 5,79% so với năm 2018, trong khi năm 2020 giảm 15,42% so với năm trước đó Doanh thu cũng phản ánh sự biến động này, tăng 2,46% vào năm 2019 và giảm 5,34% vào năm 2020 Điều này cho thấy sự phát triển thương mại sản phẩm bộ mặc nhà nữ của công ty chưa ổn định, cần có chính sách thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm hiệu quả hơn Về cơ cấu sản phẩm, giai đoạn 2018-6/2021, thương hiệu thời trang mặc nhà Sunfly đang thực hiện và phân bổ các dòng sản phẩm bộ mặc nhà nữ một cách hợp lý.
Bảng 2 5: Cơ cấu doanh thu theo sản phẩm của công ty TNHH Minh Hương
P.N.D giai đoạn 2018-6/2021 Đơn vị : triệu đồng
(Nguồn: Phòng Kế toán Công ty TNHH Minh Hương P.N.D)
Công ty TNHH Minh Hương P.N.D, với thương hiệu thời trang cao cấp Sunfly, chủ yếu chuyên về sản phẩm bộ mặc nhà nữ, chiếm 95% doanh thu Dòng sản phẩm Sunfly Prime, có truyền thống 15 năm, đã đóng góp tỷ trọng doanh thu lớn từ năm 2018 đến giữa năm 2021, với các mức lần lượt là 55%, 57%, 60%, và 61% Để đáp ứng nhu cầu thị trường, Sunfly đang phát triển dòng sản phẩm Sunfly Trendy, nhắm đến giới trẻ, chiếm khoảng 30%-36% doanh thu và có xu hướng tăng trưởng mạnh Công ty luôn nắm bắt thị hiếu người tiêu dùng trẻ, với xu hướng năng động và tươi mới Đặc biệt, phương thức phân phối của công ty cũng đã được điều chỉnh để phù hợp với nhu cầu thị trường miền Bắc.
Bảng 2 6: Phương thức phân phối của công ty TNHH Minh HươngP.N.D từ
2018-6/2021 trên thị trường miền Bắc Đơn vị:%
Hệ thống showroom 23 22 23 21 Đại lý 70 71 68 65
(Nguồn: Phòng Kinh doanh của công ty TNHH Minh Hương P.N.D)
Công ty chủ yếu phân phối sản phẩm qua hệ thống showroom và đại lý, với thị trường miền Bắc năm 2018 có 70% doanh thu từ đại lý, nhưng đến tháng 6/2021 chỉ còn 65%, trong khi showroom giảm từ 23% xuống 21% Điều này cho thấy công ty đã chuyển hướng phát triển bền vững thay vì chỉ mở rộng thị trường Đặc biệt, kênh thương mại điện tử đã tăng trưởng mạnh mẽ, từ 7% năm 2018 lên 14% vào tháng 6/2021, phản ánh sự thích ứng kịp thời với tình hình xã hội-kinh tế trong bối cảnh đại dịch Dự báo, các kênh thương mại điện tử sẽ tiếp tục phát triển mạnh mẽ và mang lại hiệu quả cao hơn trong thời kỳ 4.0.
Đánh giá về thực trạng phát triển thương mại sản phẩm bộ mặc nhà nữ của Công
Kể từ khi thành lập, ban lãnh đạo và nhân viên công ty đã nỗ lực không ngừng để xây dựng các chính sách chiến lược hợp lý, giúp tăng trưởng hoạt động kinh doanh qua từng năm Điều này không chỉ cải thiện các khoản nộp ngân sách nhà nước mà còn nâng cao đời sống của nhân viên Khối lượng hàng hóa tiêu thụ tại thị trường miền Bắc đã chứng minh năng lực, uy tín và vị thế của doanh nghiệp trong ngành sản phẩm bộ mặc nhà nữ hiện nay.
Công ty đã liên tục bổ sung vốn kinh doanh qua từng năm để mở rộng quy mô, phát triển mạng lưới phân phối, và đào tạo đội ngũ quản lý cùng công nhân viên có kinh nghiệm Việc áp dụng khoa học công nghệ vào hoạt động kinh doanh đã giúp nâng cao hiệu quả công việc Sản phẩm bộ mặc nhà nữ của công ty luôn đạt kết quả khả quan, với doanh thu có biến động nhẹ, dù chịu ảnh hưởng từ đại dịch Hiện tại, sản lượng tiêu thụ và thị phần của doanh nghiệp vẫn đứng thứ 2 trên thị trường bộ mặc nhà nữ miền Bắc Hệ thống phân phối ngày càng được mở rộng, với khoảng 80 showroom và đại lý tại nhiều khu vực trên thị trường miền Bắc.
Mặc dù chịu ảnh hưởng của dịch Covid-19, công ty vẫn giữ vững vị thế trên thị trường nhờ các chính sách kịp thời và phù hợp với xu hướng hiện đại Công ty tập trung vào phát triển thương mại sản phẩm bộ mặc nhà nữ với chất lượng cao, đảm bảo thiết kế, sản xuất và kiểm tra theo tiêu chuẩn quy định Doanh thu sản phẩm phát triển theo định hướng của công ty, đặc biệt là các sản phẩm chủ đạo nhận được phản hồi tích cực từ khách hàng Đáng chú ý, công ty đã thành công trong việc chuyển đổi phương thức phân phối, mở rộng nhiều kênh bán hàng trực tuyến để thích ứng với tình hình kinh tế-xã hội hiện nay.
Công ty Minh Hương P.N.D đã cải thiện đáng kể hiệu quả sử dụng vốn và lao động nhờ vào các chính sách quản lý phù hợp Trong bối cảnh kinh tế khó khăn, nhiều doanh nghiệp phải giảm lao động để tiết kiệm chi phí, nhưng công ty vẫn duy trì số lượng nhân công ổn định và tận dụng thời gian để đào tạo nâng cao năng lực chuyên môn cho công nhân Nhờ vậy, hiệu suất sử dụng lao động của công ty chỉ giảm nhẹ trong thời gian dịch bệnh.
2.3.2 Hạn chế và nguyên nhân
Phân tích thực trạng phát triển thương mại sản phẩm bộ mặc nhà nữ của thương hiệu Sunfly cho thấy công ty vẫn gặp một số hạn chế trong hoạt động phát triển thương mại.
Mặc dù sản lượng và doanh thu đã tăng, nhưng sự phát triển này vẫn chưa cao và ổn định Việc mở rộng thị phần chủ yếu dựa vào số lượng đại lý gần gũi về mặt tài chính, mà chưa chú trọng đến kinh nghiệm, kiến thức hay đam mê nghề nghiệp Điều này dẫn đến tình trạng một số đại lý làm tổn hại đến hình ảnh thương hiệu, và nhiều đại lý không trụ nổi lâu dài, gây lãng phí thời gian và nguồn lực, đồng thời làm biến động sản lượng tiêu thụ và doanh thu của công ty.
Chất lượng phát triển thương mại sản phẩm chưa bền vững, với tốc độ tăng trưởng sản lượng và doanh thu giảm hoặc âm trong những năm có dịch bệnh Mặc dù nhiều sản phẩm đạt chất lượng tốt, nhưng tiến độ bán hàng vẫn chưa đạt yêu cầu Sức cạnh tranh của sản phẩm trong nước vẫn chưa đủ mạnh để đối đầu với hàng ngoại nhập và các đối thủ cạnh tranh nội địa.
Mặc dù công ty có hiệu quả sử dụng vốn và lao động tương đối tốt, nhưng vẫn còn nhiều hạn chế cần khắc phục, đặc biệt trong bối cảnh dịch bệnh Nhiều lao động, đặc biệt là ở bộ phận phát triển sản phẩm và quảng cáo, chưa đạt yêu cầu chuyên nghiệp và cần được đào tạo chuyên sâu Điều này đặc biệt quan trọng đối với nhân viên kinh doanh để nâng cao hiệu quả hoạt động.
Showroom còn là những nhân viên bán thời gian, nhân viên tạm thời nên thường xuyên phải thayđổi nhân sự và đào tạo lại từ đầu
Hoạt động xúc tiến thương mại của Công ty còn nhiều hạn chế, chưa được chú trọng đúng mức Hiệu quả marketing chưa cao do năng lực nhân viên và hình thức quảng cáo dịch vụ chưa đủ sức thu hút sự chú ý của khách hàng.
Mạng lưới kênh phân phối hiện nay chủ yếu mở rộng theo chiều rộng mà thiếu sự phát triển chiều sâu Dù có nhiều lợi ích, kênh phân phối truyền thống vẫn tồn tại nhiều hạn chế cần khắc phục.
Môi trường kinh doanh hiện nay đang đối mặt với nhiều thách thức, bao gồm sự bất ổn của tình hình kinh tế toàn cầu và trong nước Lạm phát gia tăng cùng với tỷ giá không ổn định đã ảnh hưởng tiêu cực đến nhu cầu tiêu dùng, trong khi chi phí hoạt động tăng cao, dẫn đến sự sụt giảm lợi nhuận của các công ty.
Thị trường đang chứng kiến sự cạnh tranh ngày càng khốc liệt, với các doanh nghiệp trong nước triển khai nhiều chiến lược thông minh nhằm chiếm lĩnh thị trường Đồng thời, sự xuất hiện của các thương hiệu nước ngoài cũng tạo ra những thách thức lớn cho các doanh nghiệp nội địa.
Hệ thống quản lý Nhà nước tại Việt Nam hiện đang gặp nhiều bất cập, đặc biệt là việc các văn bản pháp luật và nhiệm vụ của các bộ ngành liên quan thường chồng chéo, gây khó khăn cho hoạt động kinh doanh của các công ty.
CÁC GIẢI PHÁP VÀ KIẾN NGHỊ PHÁT TRIỂN THƯƠNG MẠI SẢN PHẨM BỘ MẶC NHÀ NỮ CỦA CÔNG TY TNHH MINH HƯƠNG P.N.D TRÊN THỊ TRƯỜNG MIỀN BẮC GIAI ĐOẠN 2021 -2025
Xu hướng, quan điểm, định hướng phát triển thương mại sản phẩm bộ mặc nhà nữ của Công ty TNHH Minh Hương P.N.D trên thị trường miền Bắc giai đoạn 2021 -2025
3.1.1 Xu hướng phát triển thương mại sản phẩm bộ mặc nhà nữ trên thị trường miền Bắc giai đoạn 2021-2025
Ngành công nghiệp thời trang đang ngày càng phát triển mạnh mẽ trên thế giới
Xu hướng thời trang đóng vai trò quan trọng trong sự phát triển của ngành, ảnh hưởng đến thị hiếu và phong cách của người tiêu dùng Nghiên cứu và áp dụng các xu hướng này là yếu tố quyết định để thúc đẩy sự phát triển chung của ngành thời trang, đặc biệt là trong lĩnh vực thương mại sản phẩm bộ mặc nhà nữ.
Hiện nay, xu hướng sử dụng sản phẩm bộ mặc nhà nữ đang gia tăng mạnh mẽ
Theo nghiên cứu gần đây, 55% phụ nữ từ 25-60 tuổi tại miền Bắc ngày càng chú trọng đến việc ăn mặc đẹp tại nhà với thiết kế riêng cho trang phục ở nhà Trong khi đó, 28% phụ nữ ưa chuộng những bộ đồ vừa thời trang vừa phù hợp để ra ngoài Chỉ 10% quan tâm đến trang phục truyền thống Sự quan tâm này cho thấy thị trường thời trang mặc nhà đang phát triển mạnh mẽ, với hơn 10 triệu phụ nữ là khách hàng tiềm năng, mở ra cơ hội lớn cho các thương hiệu trong ngành dệt may.
3.1.2 Quan điểm phát triển thương mại sản phẩm bộ mặc nhà nữ của Công ty TNHH Minh Hương P.N.D trên thị trường miền Bắc giai đoạn 2021-2025
Sau hơn 15 năm hoạt động, sản phẩm bộ mặc nhà nữ đã trở thành nguồn doanh thu chủ yếu cho Công ty TNHH Minh Hương P.N.D, chiếm tới 95% tổng doanh thu Nhận thấy tiềm năng phát triển của sản phẩm này, Ban lãnh đạo công ty đã xác định chiến lược phát triển thương mại cho giai đoạn 2021-2025, nhằm tối ưu hóa năng lực hoạt động và mở rộng thị trường.
Công ty xác định chất lượng sản phẩm và xu hướng thị trường là yếu tố then chốt cho sự phát triển bền vững Với sự cạnh tranh khốc liệt, công ty không ngừng nỗ lực cải tiến và phát triển thương mại sản phẩm Mỗi sản phẩm đều được thiết kế phù hợp với thị hiếu người tiêu dùng, từ khâu chọn lọc nguyên liệu đầu vào cho đến khi ra mắt thị trường.
Để duy trì thị phần và đảm bảo lòng tin của khách hàng, doanh nghiệp cần linh hoạt đổi mới và thích nghi với biến động của thị trường Đồng thời, việc nghiên cứu thị hiếu của khách hàng ở các khu vực khác là rất quan trọng trong nỗ lực mở rộng thị trường tiêu thụ Doanh nghiệp cũng nên mở rộng kênh phân phối, tập trung phát triển thị trường miền Bắc và một cách có chọn lọc mở rộng vào miền Trung, miền Nam, đồng bộ hóa hệ thống phân phối để tạo nên sức mạnh thương hiệu.
Công ty luôn coi con người là yếu tố quan trọng nhất, vì vậy việc phát triển một nguồn nhân lực năng động trong tất cả các lĩnh vực là yếu tố quyết định cho sự thành công và thất bại của công ty.
Thứ tư, việc phát triển thương mại sản phẩm cần được thực hiện theo hướng đa chiều và gắn liền với phát triển bền vững, phù hợp với các mục tiêu mà nhà nước đã đề ra Doanh nghiệp cần chú trọng đến sự kết hợp chặt chẽ và hợp lý giữa phát triển kinh tế bền vững, phát triển xã hội bền vững và bảo vệ môi trường bền vững.
3.1.3 Định hướng phát triển thương mại sản phẩm bộ mặc nhà nữ của Công ty
TNHH Minh Hương P.N.D trên thị trường miền Bắc giai đoạn 2021-2025
Trong bối cảnh cạnh tranh khốc liệt hiện nay, công ty cần xác định hướng đi phù hợp và xây dựng kế hoạch dài hạn cũng như ngắn hạn để thích ứng với sự biến động nhanh chóng của thị trường nội địa và miền Bắc Trước mắt, công ty đã đặt ra những mục tiêu cụ thể cần thực hiện.
Tiếp tục nghiên cứu và thực hiện chính sách phát triển thương mại sản phẩm bộ mặc nhà nữ tại miền Bắc, nhằm nâng cao sản lượng tiêu thụ, duy trì và mở rộng sản xuất Đảm bảo phát triển vốn hiệu quả, tiết kiệm, thực hiện sản xuất kinh doanh có lãi và chiếm lĩnh thị phần miền Bắc.
Để xây dựng thương hiệu và uy tín của công ty trên thị trường miền Bắc, chúng tôi cam kết phục vụ khách hàng tốt nhất Mục tiêu đến năm 2025 là chiếm lĩnh 40% thị phần thị trường thời trang mặc nhà cao cấp tại miền Bắc với độ bao phủ sâu rộng.
Theo dõi sát sao các đối thủ giúp học hỏi từ điểm mạnh và rút kinh nghiệm từ điểm yếu của họ, từ đó xây dựng chiến lược khác biệt Để thành công, cần phát triển sản phẩm đa dạng và phong phú, đồng thời không ngừng sáng tạo và nâng cao chất lượng sản phẩm.
Công ty chú trọng nâng cao năng lực nhân viên thông qua đào tạo và bồi dưỡng, với quan điểm phát triển con người là chìa khóa cho sự phát triển bền vững Để thực hiện điều này, công ty sẽ đầu tư vào nhiều chương trình đào tạo chuyên sâu trong những năm tới.
Các giải pháp phát triển thương mại sản phẩm bộ mặc nhà nữ của Công ty TNHH
a) Nâng cao hiệu quả sử dụng nguồn lực
Hiệu quả sử dụng nguồn vốn
Mặc dù công ty đã đạt được hiệu quả sử dụng vốn tốt, nhưng vẫn chưa đạt mức cao như mong đợi Việc nâng cao hiệu quả sử dụng vốn không chỉ đảm bảo an toàn tài chính cho doanh nghiệp mà còn ảnh hưởng trực tiếp đến sự tồn tại và phát triển của nó Điều này giúp đảm bảo đủ vốn và khả năng thanh toán, đồng thời giảm thiểu rủi ro trong kinh doanh Trong bối cảnh dịch bệnh phức tạp hiện nay, việc nâng cao hiệu quả sử dụng vốn càng trở nên quan trọng hơn Do đó, Ban Giám đốc Công ty đã triển khai các kế hoạch tài chính ngắn hạn và dài hạn nhằm quản lý và sử dụng hiệu quả các nguồn lực, bao gồm việc nghiên cứu và phân tích thị trường để đánh giá sức khỏe doanh nghiệp, đối thủ cạnh tranh, mẫu mã và giá cả sản phẩm, nhu cầu thị trường, cũng như chính sách nhà nước đối với thị trường.
Để xác định nhu cầu tài chính hiện tại và tương lai của công ty, ban quản trị cần phối hợp chặt chẽ với các phòng ban Việc lập bảng cân đối kế toán và dự báo chu kỳ vận động vốn là những bước quan trọng giúp đánh giá chính xác tình hình tài chính và lập kế hoạch cho sự phát triển bền vững.
Để lập kế hoạch tài chính hiệu quả, cần thu thập dữ liệu từ phòng kinh doanh và phòng kế toán, bao gồm báo cáo hoạt động kinh doanh qua các năm, dữ liệu dòng tiền vốn và bảng cân đối kế toán Việc thực hiện kế hoạch này đòi hỏi sự chung tay của toàn công ty.
Trong quá trình hoạt động, công ty cần quản lý chặt chẽ sổ sách và ghi chép các giấy tờ, chứng từ phát sinh, đồng thời theo dõi công nợ Để đảm bảo nguồn lực được lưu động và minh bạch, công ty phải có kế hoạch và chính sách quản lý tài chính cụ thể, điều này sẽ giúp dễ dàng trong việc khai thuế và lập kế hoạch sử dụng nguồn vốn trong tương lai.
Chất lượng nguồn nhân lực
Lao động là yếu tố then chốt cho sự phát triển của công ty, vì vậy Minh Hương PND chú trọng vào việc phát triển nguồn lao động Mặc dù chất lượng lao động đang gia tăng, nhưng công ty gặp khó khăn do nhân viên tại showroom thường là lao động tạm thời, dẫn đến việc phải đào tạo liên tục cho những người mới, trong khi những nhân viên đã thạo việc lại nghỉ việc Điều này ảnh hưởng đến công tác phát triển nguồn nhân lực và hiệu suất lao động Do đó, công ty cần chú trọng phát triển nguồn nhân lực thông qua việc tuyển dụng kỹ lưỡng, đặt ra yêu cầu rõ ràng về thời gian làm việc và kinh nghiệm Đồng thời, công ty nên tạo điều kiện cho nhân viên phát triển toàn diện về chuyên môn và kỹ năng mềm thông qua các chương trình giao lưu, học hỏi giữa cán bộ và nhân viên.
Để nâng cao chất lượng nguồn nhân lực, cần triển khai các chính sách đào tạo phù hợp cho từng nhóm nhân viên, bao gồm đào tạo tân binh, bồi dưỡng kỹ năng chuyên môn, phát triển cán bộ kế cận và đào tạo lãnh đạo Các chương trình đào tạo nên tận dụng nguồn lực nội bộ, như nhân viên bán hàng tại showroom được đào tạo bởi phòng kinh doanh, và quản lý showroom được hỗ trợ từ phòng hành chính-nhân sự hoặc ban quản trị công ty Đồng thời, cần đẩy mạnh công tác nghiên cứu thị trường tiêu thụ để nắm bắt xu hướng và nhu cầu của khách hàng.
Trong bối cảnh thị trường cạnh tranh khốc liệt và sự biến động trong tăng trưởng sản lượng và doanh thu, nghiên cứu thị trường trở thành yếu tố then chốt cho sự thành công của doanh nghiệp Việc tìm hiểu nhu cầu về số lượng, chất lượng, chủng loại và giá cả không chỉ giúp doanh nghiệp đáp ứng tốt hơn nhu cầu của khách hàng mà còn nâng cao hiệu quả kinh doanh, đặc biệt trong ngành thời trang với sự thay đổi liên tục theo mùa Do đó, các công ty cần chú trọng đến công tác nghiên cứu thị trường thông qua các hoạt động điều tra và phân tích sâu sắc.
Để xây dựng và phát triển nhóm điều tra nghiên cứu thị trường, cần tập hợp các thành viên có trình độ kinh tế và khả năng thương mại, đặc biệt là kiến thức sâu sắc về marketing Ban Giám đốc sẽ trực tiếp tuyển chọn và đề cử những nhân tài có năng lực từ các phòng ban, đồng thời chiêu mộ nhân sự mới có tầm nhìn và cử đi học, đào tạo chuyên sâu Kinh phí cho hoạt động này sẽ được trích từ nguồn vốn chi phí cho lực lượng lao động.
Để xác định các nhiệm vụ nghiên cứu cho công ty, cần tập trung vào việc khảo sát nhu cầu thị trường về số lượng, chất lượng, giá cả, kiểu dáng và xu hướng phong cách của sản phẩm bộ mặc nhà nữ Các phương pháp nghiên cứu có thể bao gồm khảo sát thị trường, bảng khảo sát khoa học và thu thập ý kiến trực tiếp từ người tiêu dùng tại các cửa hàng Ngoài ra, nhóm nghiên cứu có thể đầu tư vào các ứng dụng phân tích dữ liệu khách hàng và hành vi người tiêu dùng để nắm bắt thị hiếu và hành động của đối thủ cạnh tranh Đồng thời, cần nghiên cứu các chính sách và chế độ của nhà nước liên quan đến hoạt động thị trường, vì chúng ảnh hưởng trực tiếp hoặc gián tiếp đến doanh nghiệp Cuối cùng, việc nâng cao chất lượng sản phẩm cũng là một yếu tố quan trọng trong chiến lược phát triển.
Thị trường bộ mặc nhà nữ đang ngày càng cạnh tranh khốc liệt với sự xuất hiện của nhiều thương hiệu trong và ngoài nước Mặc dù sản phẩm của công ty có chất lượng tốt, nhưng doanh số bán hàng vẫn chưa đạt kỳ vọng và khả năng cạnh tranh với hàng nhập khẩu còn yếu Nếu không có chính sách nâng cao chất lượng sản phẩm kịp thời, doanh nghiệp sẽ bị lạc hậu Do đó, để phát triển thương mại sản phẩm bộ mặc nhà nữ, cần thực hiện các biện pháp cải thiện chất lượng một cách hiệu quả.
Để nâng cao chất lượng sản phẩm, việc đầu tư vào lựa chọn nguồn cung ứng nguyên vật liệu tốt là rất quan trọng, giúp sản phẩm đạt tiêu chuẩn như dự kiến Các khâu quản lý sản xuất cũng cần được thực hiện nghiêm ngặt, từ kiểm tra nguyên vật liệu trước khi nhập kho, bảo quản cho đến quá trình đóng gói và xuất kho Một sai sót ở bất kỳ giai đoạn nào có thể ảnh hưởng nghiêm trọng đến chất lượng sản phẩm khi đến tay người tiêu dùng.
Công tác này do Trưởng bộ phận thu mua và Phụ trách kiểm soát chất lượng trực tiếp đảm nhiệm
Để đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của người tiêu dùng trong bối cảnh xu hướng thời trang nhanh đang lên ngôi, doanh nghiệp cần tăng cường đa dạng hóa sản phẩm bằng cách giới thiệu nhiều mẫu mã và sản phẩm chất lượng mới, mang tính độc đáo so với đối thủ Trưởng phòng thiết kế và đội ngũ thiết kế đóng vai trò then chốt trong việc này Đồng thời, cần nâng cao hiệu quả quảng bá và phát triển thương hiệu, cũng như xúc tiến thương mại để thu hút khách hàng.
Để nâng cao hiệu quả quảng bá và xúc tiến thương mại, Công ty TNHH Minh Hương P.N.D cần cung cấp thông tin chi tiết về sản phẩm, thu hút sự chú ý của khách hàng, từ đó nâng cao nhận diện thương hiệu và thúc đẩy doanh số bán hàng.
Chúng tôi tiếp tục phát huy thế mạnh trong hoạt động truyền thông bằng cách sử dụng các công cụ đa dạng và sáng tạo, bao gồm roadshow, fanpage, bandroll, và các bộ sưu tập Chúng tôi cũng hợp tác với người nổi tiếng và tập trung vào hình thức bán hàng cá nhân, nhắm đến các doanh nghiệp và tổ chức có đông nữ giới trong độ tuổi mục tiêu.
Để nâng cao hiệu quả quảng bá tới khách hàng tiêu dùng, cần phát triển các hoạt động như minigame online, tài trợ cho các hội phụ nữ, và tổ chức fashion show tại các sự kiện ở những trường đại học lớn, nơi có đông đảo sinh viên nữ tham gia.
Một số kiến nghị phát triển thương mại sản phẩm bộ mặc nhà nữ
3.3.1 Một số kiến nghị với cơ quan nhà nước
Công tác phát triển thương mại sản phẩm bộ mặc nhà nữ không chỉ bị ảnh hưởng bởi các yếu tố nội bộ doanh nghiệp mà còn chịu tác động từ các cơ quan nhà nước Vì vậy, cần đưa ra một số kiến nghị đối với cơ quan quản lý nhà nước nhằm thúc đẩy sự phát triển thương mại cho sản phẩm này.
Đảm bảo sự ổn định chính trị và kinh tế trong nước là yếu tố quan trọng, tạo sức hút lớn cho các doanh nghiệp, cả trong và ngoài nước.
Nhà nước cần xây dựng môi trường kinh doanh công bằng, yêu cầu tất cả doanh nghiệp tuân thủ quy định pháp luật Đảm bảo cạnh tranh lành mạnh và ngăn chặn độc quyền là vấn đề cấp bách, cần thiết cho sự phát triển kinh tế hiện nay.
Nhà nước cần tăng cường các biện pháp xúc tiến thương mại và quảng bá hình ảnh Việt Nam để tạo cơ hội cho doanh nghiệp sản xuất và phân phối sản phẩm may mặc Việc tổ chức các hội chợ chuyên đề như hội chợ mùa, vùng và hạ giá sẽ thu hút người tiêu dùng đến gần hơn với các doanh nghiệp may mặc trong nước.
Nhà nước cần thực hiện các biện pháp quản lý nghiêm ngặt hơn đối với hàng giả, hàng nhái và hàng kém chất lượng, nhằm bảo vệ sản phẩm của các công ty và đảm bảo quyền lợi cho người tiêu dùng.
Trong xu thế hội nhập và phát triển, nạn hàng giả, hàng nhái(đạo nhái làm giả thươnghiệu)dần phải được giải quyết bằng cácbiện pháp cứng rắn
3.3.2 Một số kiến nghị với hiệp hội dệt may
Trong bối cảnh kinh tế phát triển, nhu cầu "ăn ngon mặc đẹp" của con người ngày càng tăng cao Người tiêu dùng không chỉ chú trọng đến sức khỏe mà còn quan tâm đến vẻ bề ngoài, dẫn đến sự phát triển không ngừng của ngành thời trang Vì vậy, tôi xin kiến nghị với Hiệp hội Dệt may Việt Nam một số ý kiến quan trọng.
Nâng cao vai trò của các hiệp hội sản phẩm may mặc là rất quan trọng để hỗ trợ doanh nghiệp trong hoạt động kinh doanh tại thị trường miền Bắc Các hiệp hội cần nhanh chóng thu thập thông tin về từng khu vực thị trường, theo dõi sự thay đổi chính sách của chính phủ và quy chuẩn chất lượng hàng hóa, giúp doanh nghiệp kịp thời thích ứng với các biến động.
Đẩy mạnh xúc tiến thương mại tại thị trường miền Bắc nhằm nâng cao chất lượng hệ thống thông tin thị trường Cần mở rộng mạng lưới bán hàng và khuyến khích tiêu dùng hàng nội địa để kích thích sản xuất và thương mại trong nước.
Thành lập và mở rộng viện nghiên cứu cùng hệ thống đào tạo chuyên ngành may mặc và thời trang là cần thiết để nâng cao cơ sở vật chất, phục vụ cho các hoạt động nghiên cứu và đào tạo nguồn nhân lực Điều này phải tuân thủ các cam kết quốc tế mà Việt Nam đã tham gia Đồng thời, duy trì các lớp đào tạo thường xuyên nhằm đảm bảo cung cấp đủ nguồn nhân lực cho ngành may mặc.
Những vấn đề cần đặt ra cần tiếp tục nghiên cứu
Trong quá trình thực hiện khóa luận về “Phát triển thương mại sản phẩm bộ mặc nhà nữ của Công ty TNHH Minh Hương P.N.D trên thị trường miền Bắc”, tôi đã phân tích thực trạng và các yếu tố ảnh hưởng đến sự phát triển của sản phẩm này Mặc dù đã đưa ra các giải pháp khắc phục những hạn chế, nhưng do sự biến động của nền kinh tế và năng lực nghiên cứu còn hạn chế, tôi chỉ có thể dựa vào dữ liệu thứ cấp thu thập trong thời gian thực tập tại công ty Tôi cũng kiến nghị với các cơ quan có thẩm quyền nhằm hỗ trợ doanh nghiệp vượt qua khó khăn và phát triển trong môi trường thuận lợi.
Mặc dù đã có những nỗ lực trong khóa luận, nhưng một số vấn đề vẫn chưa được làm rõ, đặc biệt là việc sản phẩm bộ mặc nhà nữ của Công ty chưa được mở rộng và phát triển mạnh mẽ tại thị trường phía Nam.
