5 .Phương pháp nghiên cứu
6. Kết cấu khóa luận tốt nghiệp
2.3. Đánh giá về thực trạng phát triển thương mại sản phẩm bộ mặc nhà nữ của Công
2.3.1. Thành công
Từ khi thành lập đến nay, ban lãnh đạo công ty và cán bộ công nhân viên đã khơng ngừng cố gắng để đưa ra những chính sách chiến lược hợp lý để kết quả hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp qua từng năm tăng lên. Điều đó làm cho những khoản nộp ngân sách nhà nước và đời sống nhân viên tốt hơn. Lượng hàng và khối lượng tiêu thụ trong thị trường miền Bắc đã chứng tỏ năng lực, uy tín và vị thế của doanh nghiệp trong thị trường tiêu thụ sản phẩm bộ mặc nhà nữhiện nay:
Về quy mô: qua từng năm, Công ty đều bổ sung vốn kinh doanh giúp mở rộng
công ty, mạng lưới phân phối, đào tạo cán bộ quản lý và công nhân viên giàu kinh nghiệm, đưa khoa học công nghệ vào hoạt động kinh doanh để tăng hiệu quả công việc. Thương mại sản phẩm bộ mặc nhà nữ của công ty luôn đạt được kết quả khả quan qua từng năm (bỏ qua giai đoạn dịch bệnh). Doanh thu từ hoạt động kinh doanh thương mại sản phẩm bộ mặc nhà nữ của cơng ty nhìn chung có biến động nhẹ; Mặc dù ảnhhưởng bởi đại dịch nhưng sản lượng tiêu thụ và thị phần của doanh nghiệp vẫn đứng thứ 2 trên thị trường bộ mặc nhà nữ miền Bắc. Hệ thống phân phối ngày càng mở rộng và phát triển, ngoài những showroom và đại lý tại nhiều khu vực trên thị trường miền Bắc với khoảng 80 showroom và đại lý.
Về chất lượng: Tuy chịu ảnh hưởng bởi dịch Covid-19 công ty vẫn vượt qua và đứng vững trên thị trường với một loạt những chính sách thức thời, phù hợp với thời đại. Công ty vẫn chủ trương phát triển thương mại sản phẩm bộ mặc nhà nữ theo chất lượng với những sản phẩm được thiết kế, sản xuất, kiểm tra kỹ càng theo đúng tiêu chuẩn quy định. Đồng thời, cơ cấu doanh thu theo sản phẩm phát triển theo đúng định hướng của cơng ty, có sự phát triển ở những sản phẩm chủ đạo và nhận được nhiều phản hồi tích cực của khách hàng đến những dòng sản phẩm mới. Đặc biệt là sự chuyển dịch mạnh mẽ và thành công trong phương thức phân phối, gia tăng nhiều kênh bán hàng trực tuyến phù hợp với tình hình phát triển kinh tế-xã hội hiện nay.
Về hiệu quả: Hiệu quả trong việc sử dụng vốn và lao động của Công ty được cải thiện đáng kể nhờ các chính sách phù hợp từ bộ máy quản lý của Cơng ty. Với tình hình kinh tế khó khăn hiện nay, nhiều doanh nghiệp phải giảm thiểu lao động để tối thiểu hóa chi phí nhằm duy trì hoạt động kinh doanh của cơng ty. Tuy nhiên, Minh Hương P.N.D vẫn hạn chế tối thiểu việc giảm nhân cơng (lao động giảm rất ít, khơng đáng kể) mà thay vào đó là tận dụng thời gian này để đào tạo nâng cao năng lực chuyên môn của công nhân nhằm chuẩn bị một lực lượng lao động tốt nhất đối phó khó khăn. Do đó mà hiệu suất sử dụng lao động của công ty chỉ giảm nhẹ trong thời gian dịch bệnh.
2.3.2. Hạn chế và nguyên nhân
Hạn chế
Qua phân tích thực trạng phát triển thương mại sản phẩm bộ mặc nhà nữ của thương hiệu Sunfly, có thể thấyhoạt động phát triển thương mại của cơng ty vẫn cịn tồn tại một sốhạn chế nhất định dưới đây:
- Về quy mơ: Mặc dù đã có sự gia tăng về sản lượng và doanh thu nhưng chưa thật sự cao và ổn định. Bên cạnh đó, mở rộng thị phần có sự gia tăng về số lượng mà chưa thực sự hiệu quả về chất lượng vì chỉ với việc lựa chọn các chủ đại lý gần như cần đảm bảo về mặt tài chính chứ chưa có sự tìm hiểu về kinh nghiệm, học thức hay sự đam mê ngành nghề dẫn đến khơng tránh khỏi chính đại lý làm mất hình ảnh thương hiệu hay nhiều đại lý kinh doanh một thời gian ngắn đã bỏ cuộc gây ra lãng phí thời gian, nhân lực và làm biến động trong sản lượng tiêu thụ, doanh thu của công ty.
- Về chất lượng: Hoạt động phát triển thương mại sảnphẩm chưa thể hiện sự bền vững, tốc độ tăng trưởng sản lượng và doanh thu vẫn còn giảm và âm tại những năm xảy ra dịch bệnh. Bên cạnh đó, nhiều sản phẩm mặc dù đạt chất lượng tốt nhưng vẫn chưa đạt được tiến độ bán như mong muốn, sức cạnh tranh sản phẩm vẫn chưa đủ để cạnh tranh với các sản phẩm ngoại nhập và một số đối thủ cạnh tranh trong nước.
- Về hiệu quả: Mặc dù hiệu quả sử dụng vốn và lao động của công ty tương đối tốt nhưngchưa thật sự caovà giảm nhẹ ở những năm dịch bệnh và vẫn còn tồn đọng một số hạn chế như: nhiều lao động của Công ty chưa thật sự chuyên nghiệp đặc biệt ở bộ phận phát triển sản phẩm, quảng cáo sản phẩm cần được đào tạo chuyên sâu. Đặc biệt là những nhân viên kinh doanh làm việc ở Showroom còn là những nhân viên bán thời gian, nhân viên tạm thời nên thường xuyên phải thayđổi nhân sự và đào tạo lại từ đầu.
Nguyên nhân
- Hoạt động xúc tiến thương mại của Cơng ty vẫn cịn rất nhiều hạn chế, chưa thực sự chú trọng đến các khâu xúc tiến thương mại. Hạn chế về hiệu quả marketing vẫn cịn tồn tại do năng lực của nhân viên, hình thức quảng cáo dịch vụ chưa thực sự thu hút được sự chú ý của khách hàng.
- Mạng lưới kênh phân phối chỉ phát triển ở chiều rộng mà khơng phát triển ở chiều sâu. Mặc dù có nhiều ưu điểm nhưng kênh phân phối truyền thống vẫn còn nhiều hạn chế.
- Mơi trường kinh doanh có nhiều biến động khó khăn, tình hình kinh tế thế giới và trong nước không ổn định, lạm phát và tỷ giá tăng cao do một số nguyên nhân như dịch bệnh khiến nhu cầu tiêu dùng giảm, mọi chi phí đều tăng khiến lợi nhuận của Công ty giảm.
- Tình hình cạnh tranh trên thị trường ngày càng gay gắt. Các doanh nghiệp trong nước tung ra nhiều chiến lược, sử dụng nhiều biện pháp khôn ngoan nhằm chiếm lĩnh thị trường, bên cạnh đó là sự thâm nhập của các thương hiệu nước ngoài cũng là một trong những trởngại.
- Hệ thống quản lý Nhà nước của nước ta còn nhiều bất cập điển hình là các văn bản pháp luật và nhiệm vụ của các bộ ngành liên quan cịn chồng chéo gây khó khăn cho hoạt động kinh doanh của Cơng ty.
CHƯƠNG 3: CÁC GIẢI PHÁP VÀ KIẾN NGHỊ PHÁT TRIỂN THƯƠNG MẠI SẢN PHẨM BỘ MẶC NHÀ NỮ CỦA CÔNG TY TNHH MINH HƯƠNG P.N.D TRÊN THỊ TRƯỜNG MIỀN BẮC GIAI ĐOẠN 2021-2025
3.1. Xu hướng, quan điểm, định hướng phát triển thương mại sản phẩm bộ mặc nhà nữ của Công ty TNHH Minh Hương P.N.D trên thị trường miền Bắc giai đoạn 2021-2025
3.1.1. Xu hướng phát triển thương mại sản phẩm bộ mặc nhà nữ trên thị trường miền Bắc giai đoạn 2021-2025 miền Bắc giai đoạn 2021-2025
Ngành công nghiệp thời trang đang ngày càng phát triển mạnh mẽ trên thế giới. Một trong những yếu tố thúc đẩy sự phát triển của ngành khơng thể khơng nói đến vai trị của xu hướng thời trang. Nó thúc đẩy thị hiếu cũng như phong cách người tiêu dùng. Do đó, việc nghiên cứu và ứng dụng xu hướng là một trong những yếu tố tiên quyết để phát triển ngành thời trang nói chung và phát triển thương mại sản phẩm bộ mặc nhà nữ nói riêng.
Hiện nay, xu hướng sử dụng sản phẩm bộ mặc nhà nữ đang gia tăng mạnh mẽ. Theo một số nghiên cứu gần đây về nhu cầu sử dụng đồ bộ mặc nhà của phụ nữ trên thị trường miền Bắc cho thấy có 55% phụ nữ độ tuổi 25-60 tuổi ngày một quan tâm tới việc ăn mặc đẹp tại nhà theo thiết kế chỉ phù hợp mặc nhà, 28% phụ nữ thích những bộ đồ mặc nhà thời trang vừa mặc ở nhà vừa phù hợp khi ra đường, 10% quan tâm đến việc mặc đồ truyền thống. Điều đó cho thấy, người tiêu dùng đang rất quan tâm đến thời trang mặc nhà. Với khoảng trên 10 triệu người tiêu dùng là phụ nữ trên thị trường miền Bắc, xu hướng thích mặc đẹp ở trong nhà đang dần hình thành và kiến tạo một thị trường tiềm năng cho các thương hiệu mặc nhà của các công ty dệt may.
3.1.2. Quan điểm phát triển thương mại sản phẩm bộ mặc nhà nữ của Công ty TNHH Minh Hương P.N.D trên thị trường miền Bắc giai đoạn 2021-2025 TNHH Minh Hương P.N.D trên thị trường miền Bắc giai đoạn 2021-2025
Qua hơn 15 năm thành lập và phát triển, sản phẩm bộ mặc nhà nữ luôn là sản phẩm mang lại doanh thu lớn cho Công ty TNHH Minh Hương P.N.D (chiếm 95% ). Nhận thấy những tiềm năng trong phát triển thương mại sản phẩm bộ mặc nhà nữ và đánh giá năng lực hoạt động của mình,Ban lãnh đạo cơng ty đã xác định và thống nhất quan điểm phát triển thương mại sản phẩm trong tồn cơng ty giai đoạn 2021-2025:
Thứ nhất, Công ty xác định vấn đề chất lượng sản phẩm kết hợp với xu hướng thị trường là yếu tố hàng đầu và đóng vai trị tiên quyết để có thể phát triển cơng ty bền vững. Lấy yếu tố cạnh tranh gay gắt làm cơ sở và động lực cho những nỗ lực phấn đấu
không ngừng nghỉ trong công tác phát triển thương mại sản phẩm. Mỗi sản phẩm của Công ty đều được thiết kế phù hợp với thị hiếu, bắt kịp thị trường, được chọn lọc kỹ lưỡng từ khâu nhập nguyên liệu đầu vào đến khi đưa ra thị trường.
Thứ hai, luôn linh hoạt đổi mới, thích nghi với những biến động của thị trường nhằm giữ vững thị phần, đảm bảo lịng tin với khách hàng. Ngồi ra cịn phải khơng ngừng nghiên cứu thị hiếu khách hàng ở các khu vực khác trong nỗ lực mở rộng thị trường tiêu thụ. Mở rộng kênh phân phối, tập trung thị trường miền Bắc và phát triển thêm thị trường miền Trung, miền Nam một cách có chọn lọc, đồng bộ hệ thống phân phối tạo điểm mạnh thương hiệu.
Thứ ba, Công ty luôn đặt yếu tố con người lên hàng đầu và việc xây dựng một
nguồn nhân lực năng động trong mọi lĩnh vực được coi là then chốt, quyết định sự thành bại của công ty.
Thứ tư, xác định phát triển thương mại sản phẩm theo đa chiều gắn với phát triển
bền vững phù hợp với mục tiêu phát triển mà nhà nước đặt ra. Phát triển bền vững là doanh nghiệp phải phát triển bảo đảm kết hợp chặt chẽ, hợp lý và hài hòa giữa phát triển kinh tế bền vững với phát triển xã hội bền vững và bảo vệ môi trường bền vững.
3.1.3. Định hướng phát triển thương mại sản phẩm bộ mặc nhà nữ của Công ty TNHH Minh Hương P.N.D trên thị trường miền Bắc giai đoạn 2021-2025 TNHH Minh Hương P.N.D trên thị trường miền Bắc giai đoạn 2021-2025
Trong bối cảnh và tình hình cạnh tranh gay gắt như hiện nay, cơng ty cần có hướng đi phù hợp và kế hoạch dài hạn cũng như ngắn hạn để thích ứng với sự biến động nhanh chóng của thị trường trong nước cũng như thị trường miền Bắc. Trước mắt công ty đặt ra những mục tiêu phải thực hiện như sau:
• Tiếp tục cơng tác nghiên cứu và thực hiện chính sách, chiến lược nhằm phát triển thương mại sản phẩm bộ mặc nhà nữ trên thị trường miền Bắc: nâng cao sản lượng tiêu thụ; giữ vững và phát triển sản xuất, bảo đảm phát triển vốn triệt để, tiết kiệm, thực hiện sản xuất kinh doanh có lãi và chiếm lĩnh thị phần thị trường miền Bắc.
• Từng bước xây dựng thương hiệu, uy tín của cơng ty trên thị trường miền Bắc nhằm phục vụ khách hàng tốt nhất. Mục tiêu đến năm 2025 chiếm lĩnh 40% thị phần thị trường thờitrang mặc nhà cao cấp miền Bắc với độ bao phủ sâu rộng.
• Ln theo dõi từng bước đi của các đối thủ để học hỏi điểm mạnh, rút kinh nghiệm các điểm yếu và đưa ra chiến lược khác biệt. Phát triển sản phẩm đa dạng, phong phú, không ngừng sáng tạo và nâng cao chất lượng sản phẩm.
• Đẩy mạnh đào tạo, bồi dưỡng và nâng cao năng lực cho nhân viên là điều Công ty chú trọng thực hiện. Với quan điểm phát triển con người chính là phát triển
bền vững, Công ty chú trọng đầu tư cho con người bằng việc hướng tới nhiều chương trình đào chuyên sâu trong những năm tới.
3.2. Các giải pháp phát triển thương mại sản phẩm bộ mặc nhà nữ của Công ty TNHH Minh Hương P.N.D trên thị trường miền Bắc giai đoạn 2021-2025 TNHH Minh Hương P.N.D trên thị trường miền Bắc giai đoạn 2021-2025
a) Nâng cao hiệu quả sử dụng nguồn lực
Hiệu quả sử dụng nguồn vốn
Mặc dù hiệu quả sử dụng vốn của công ty khá tốt nhưng chưa thực sự cao như mong đợi, do đó nâng cao hiệu quả sử dụng vốn sẽ đảm bảo được an tồn hơn về tài chính cho doanh nghiệp, ảnh hưởng trực tiếp đến sự tồn tại và phát triển của doanh nghiệp, đảm bảo có đủ vốn và khả năng thanh toán, khắc phục cũng như giảm bớt những rủi ro trong kinh doanh; đồng thời, nâng cao khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp, nhất là trong tình hình dịch bệnh diễn biến phức tạp như hiện nay thì đảm bảo về hiệu quả sử dụng vốn càng quan trọng.Vậy nên,Ban Giám đốc Công ty đã và đang lập các kế hoạch tài chính ngắn hạn và dài hạn nhằm quản lý và sử dụng hiệu quả các nguồn lực, cụ thể là: Nghiên cứu và phân tích thị trường do nhóm nghiên cứu thị trường của công ty thực hiện (sức khỏe hiện tại của doanh nghiệp, đối thủ cạnh tranh, mẫu mã-giá cả sản phẩm, nhu cầu thị trường, chính sách nhà nước đối với thị trường); Xác định nhu cầu tài chính hiện tại và tương lai của cơng tyban quản trị cơng ty thực hiện cùng các phịng ban (Lập bảng cân đối kế toán, dự báo chu kỳ vận động vốn); Thu thập dữ liệu để lập kế hoạch tài chính phù hợp do phịng kinh doanh, phịng kế
toán (báo cáo hoạt động kinh doanh qua các năm, dữ liệu dịng tiền vốn, bảng cân đối
kế tốn); Thực hiện kế hoạch do cả công ty chung tay thực hiện.
Bên cạnh đó, trong q trình hoạt động, cơng ty cũng cần quản lý chặt chẽ từ sổ sách, ghi chép những giấy tờ, chứng từ phát sinh và theo dõi cơng nợ. Đồng thời cơng ty phải có kế hoạch, chính sách cụ thể và tương đối chặt chẽ trong việc quản lý tài
chính để đảm bảo các nguồn lực được lưu động và minh bạch để dễ dàng trong việc
khai thuế cũng như lên kế hoạch sửdụng nguồn vốn trong tương lai.
Chất lượng nguồn nhân lực
Lao động luôn là yếu tố quan trọng đối với sự phát triển của công ty, bởi vậy mà Minh Hương PND rất chú trọng đến phát triển nguồn lao động. Tuy lao động của cơng ty có xu hướng gia tăng về chất lượng nhưng vẫn có vấn đề đặt ra đó là những lao động làm việc tại showroom thường là những lao động tạm thời dẫn đến việc phải thường xuyên đào tạo những người mới, trong khi những người vừa mới thạo việc lại nghỉ. Điều này gây ảnh hưởng không nhỏ đến công tác phát triển nguồn nhân lực của công ty cũng như làm giảm hiệu suất sử dụng lao động của doanh nghiệp. Do đó cần
chú trọng phát triển nguồn nhân lực bằng nhiều cách: từ khâu tuyển dụng với việc chọn lọc kỹ càng các ứng viên, đưa ra câu hỏi và yêu cầu về thời gian làm việc, mong muốn, kinh nghiệm làm việc. Bên cạnh đó, Cơng ty nên tạo điều kiện tốt nhất cho mọi nhân viên phát triểntoàn diện về cả năng lực chuyên môn và kỹ năng mềm bằng việc tổ chức nhiều chương trình giao lưu, trao đổi học hỏi giữa cán bộ công ty, những người thành công trong cơng ty với nhân viên.
Ngồi ra, cần có các chính sách đào tạo dành cho từng đối tượng nhân viên khác