(Luận văn TMU) giải pháp phát triển thương mại sản phẩm bánh kẹo nhập khẩu của công ty TNHH thực phẩm ân nam hà nội trên thị trường miền bắc

TÓM LƯỢC Trong kinh tế thị trường hội nhập sâu rộng nay, số lượng doanh nghiệp tham gia vào thị trường ngày tăng lên nhanh chóng kéo theo khối lượng, danh mục hàng hóa sản phẩm đưa vào tiêu thụ thị trường tăng lên đáng kể nhu cầu hàng hóa có xu hướng giảm số ngành tiêu biểu ngành bánh kẹo nhập thời gian vừa qua Trong điều kiện vậy, tồn phát triển doanh nghiệp phụ thuộc nhiều vào khả phát triển thương mại sản phẩm doanh nghiệp Do phát triển thương mại sản phẩm có vai trị quan trọng hoạt động kinh doanh, tạo điều kiện cho doanh nghiệp phát triển Trên lĩnh vực kinh doanh bánh kẹo nhập gặp khơng khó khăn sức ép cạnh tranh thị trường ngày gay gắt Chính vậy, phát triển thương mại sản phẩm bánh kẹo nhập vấn đề mà công ty TNHH thực phẩm Ân Nam quan tâm Qua q trình thực tập cơng ty em có hội tìm hiểu thực trạng phát triển thương mại sản phẩm bánh kẹo nhập em lựa chọn đề tài: “ Giải pháp phát triển thương mại sản phẩm bánh kẹo nhập công ty TNHH thực phẩm Ân Nam Hà Nội thị trường miền Bắc.” LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com LỜI CẢM ƠN Để hồn thành khóa luận tốt nghiệp này, em xin gửi lời cảm ơn chân thành đến thầy cô giáo trường Đại học Thương Mại trang bị cho em tảng kiến thức môn học sở chuyên ngành Kinh tế thương mại kiến thức thực tế suốt năm qua Em xin bày tỏ lịng kính trọng biết ơn sâu sắc tới thầy giáo Th.S Vũ Tam Hịa, mơn Kinh tế Thương Mại trường Đại học Thương Mại hướng dẫn động viên em nhiều trình làm hồn thiện khóa luận Đồng thời, cháu xin cảm ơn cô chú, anh chị Ban lãnh đạo, Phịng Kinh doanh, Phịng kế tốn tồn thể nhân viên cơng ty TNHH thực phẩm Ân Nam nhiệt tình giúp đỡ cháu trình thực tập thu thập số liệu cơng ty Mặc dù cố gắng hồn thiện khóa luận hạn chế kiến thức, kinh nghiệm nên khố luận tốt nghiệp khơng thể tránh sai sót, mong nhận nhận xét, góp ý thầy bạn Em xin chân thành cảm ơn! Hà Nội, tháng năm 2013 Sinh viên Phạm Tiến Chung LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com MỤC LỤC Tóm lược Lời cảm ơn Mục lục Danh mục bảng biểu Danh mục từ viết tắt LỜI MỞ ĐẦU 1 Tính cấp thiết nghiên cứu đề tài khóa luận Tổng quan cơng trình nghiên cứu liên quan Xác lập tuyên bố vấn đề nghiên cứu Đối tượng, mục tiêu phạm vi nghiên cứu .4 Phương pháp nghiên cứu Kết cấu khóa luận tốt nghiệp CHƯƠNG 1: MỘT SỐ LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ PHÁT TRIỂN THƯƠNG MẠI SẢN PHẨM BÁNH KẸO NHẬP KHẨU CỦA CÔNG TY TNHH THỰC PHẨM ÂN NAM 1.1 Một số khái niệm phát triển thương mại mặt hàng bánh kẹo nhập doanh nghiệp 1.1.1 Mặt hàng bánh kẹo nhập 1.1.2 Thương mại mặt hàng bánh kẹo nhập .9 1.1.3 Phát triển thương mại mặt hàng bánh kẹo nhập .9 1.2 Một số lý thuyết liên quan đến phát triển thương mại sản phẩm bánh kẹo nhập DN 10 1.2.1 Bản chất phát triển thương mại sản phẩm bánh kẹo nhập 10 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com 1.2.2 Các nhân tố ảnh hưởng tới phát triển thương mại sản phẩm bánh kẹo nhập 11 1.3 Nội dung nguyên lý giải vấn đề phát triển thương mại sản phẩm bánh kẹo nhập 13 1.3.1 Nguyên lý đẩy mạnh phát triển thương mại 13 1.3.2 Các sách thúc đẩy phát triển thương mại .15 1.3.3 Hệ thống tiêu đánh giá phát triển thương mại bánh kẹo nhập 16 CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG PHÁT TRIỂN THƯƠNG MẠI MẶT HÀNG BÁNH KẸO NHẬP KHẨU CỦA CÔNG TY TNHH THỰC PHẨM ÂN NAM 19 2.1 Tổng quan tình hình ảnh hưởng nhân tố mội trường đến phát triển thương mại mặt hàng bánh kẹo nhập công ty TNHH thực phẩm Ân Nam .19 2.1.1 Tổng quan công ty TNHH thực phẩm Ân Nam 19 2.1.2 Ảnh hưởng nhân tố môi trường đến phát triển thương mại mặt hàng bánh kẹo nhập công ty TNHH thực phẩm Ân Nam .22 2.2 Thực trạng phát triển thương mại mặt hàng bánh kẹo nhập công ty TNHH thực phẩm Ân Nam 25 2.2.1 Về quy mô 25 2.2.2 Về chất lượng thương mại 28 2.2.3 Hiệu thương mại sản phẩm bánh kẹo 30 2.3 Kết luận phát công tác phát triển thương mại mặt hàng bánh kẹo nhập công ty TNHH thực phẩm Ân Nam 31 2.3.1 Những thành công đạt công tác phát triển thương mại mặt hàng bánh kẹo nhập công ty TNHH thực phẩm Ân Nam .31 2.3.2 Những vấn đề tồn .32 2.3.3 Nguyên nhân tồn .32 CHƯƠNG 3: CÁC ĐỀ XUẤT VÀ KIẾN NGHỊ ĐỂ PHÁT TRIỂN THƯƠNG MẠI MẶT HÀNG BÁNH KẸO NHẬP KHẨU CỦA CÔNG TY TNHH THỰC PHẨM ÂN NAM 34 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com 3.1 Định hướng phát triển thương mại mặt hàng bánh kẹo nhập giai đoạn 2010 – 2020 34 3.1.1 Quan điểm công ty TNHH thực phẩm Ân Nam phát triển thương mại mặt hàng bánh kẹo nhập 34 3.1.2 Định hướng công ty TNHH thực phẩm Ân Nam phát triển thương mại sản phẩm bánh kẹo nhập thị trường miền Bắc 34 3.2 Các đề xuất phát triển thương mại mặt hàng bánh kẹo nhập công ty TNHH thực phẩm Ân Nam 36 3.2.1 Giải pháp hệ thống DN kinh doanh bánh kẹo nhập thị trường miền Bắc 36 3.3.2 Giải pháp công ty TNHH thực phẩm Ân Nam .37 3.3 Một số kiến nghị với quan quản lý nhà nước phát triển thương mại mặt hàng bánh kẹo nhập thị trường miền Bắc 39 3.3.1 Hoàn thiện nâng cao hiệu văn pháp luật liên quan tới nhập khẩu, thuế nhập mặt hàng bánh kẹo 39 3.3.2 Tăng cường công tác quản lý thị trường chống buôn lậu .40 3.3.3 Tăng cường kiểm tra, kiểm định chất lượng bánh kẹo nhập thị trường 40 3.3.4 Hỗ trợ vốn, thông tin cho công ty, DN kinh doanh .40 3.4 Những vấn đề đặt cần tiếp tục giải 41 Tài liệu tham khảo………………………………………………………………………42 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com DANH MỤC CÁC BẢNG BIỂU Bảng 2.1 Tỷ trọng mặt hàng thị trường Hà Nội công ty Ân Nam năm 2012 Bảng 2.2 Kết kinh doanh công ty TNHH thực phẩm Ân Nam từ năm 2009 đến năm 2012 Bảng 2.3 Chỉ tiêu kinh doanh công ty TNHH Ân Nam năm 2012 Bảng 2.4 Cơ cấu tiêu thụ sản phẩm bánh kẹo nhập công ty TNHH thực phẩm Ân Nam giai đoạn 2009 – 2012 thị trường miền Bắc Bảng 2.5 Tỷ suất lợi nhuận công ty TNHH ô tơ VTC giai đoạn 2009-2012 Hình 2.1 Cơ cấu doanh thu ngành hàng công ty Ân Nam năm 2012 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT CP Chính Phủ DN Doanh nghiệp ĐH Đại học PTTM Phát triển thương mại TNHH Trách nhiệm hữu hạn LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com LỜI MỞ ĐẦU Tính cấp thiết nghiên cứu đề tài khóa luận Trong bối cảnh kinh tế nước đầy biến động xu tồn cầu hóa, hội nhập kinh tế quốc tế làm cho môi trường kinh doanh ngày mang tính cạnh tranh: thị trường xuất nhiều nhà bàn lẻ, thị phần DN bị thu hẹp Sự cạnh tranh gay gắt DN thương mại nhằm phát triển hoạt động bán, tiêu thụ sản phẩm mà kinh doanh thử thách lớn Bên cạnh đó, mối đe dọa từ thiên tai khủng hoảng kinh tế tồn cầu địi hỏi DN phải phát triển thương mại cách ổn định bền vững Trong năm gần đây, với phát triển kinh tế gia tăng quy mô dân số với kết cấu dân số trẻ bánh kẹo ngành có tốc độ tăng trưởng cao ổn định Việt Nam Trong sở sản xuất bánh kẹo nhỏ lẻ bị thu hẹp dần công ty bánh kẹo lớn dần khẳng định vị thị trường với thay đổi mẫu mã sản phẩm, đa dạng hóa sản phẩm, nâng cao chất lượng sản phẩm, phù hợp với tâm lý khách hàng Không riêng ngành sản xuất, kinh doanh bánh kẹo nước mà kinh doanh bánh kẹo nhập bước thay đổi Ảnh hưởng khủng hoảng tài giới, tác động lớn tới ngành kinh doanh bánh kẹo nói riêng kinh tế Việt Nam nói chung Đặc biệt công ty kinh doanh bánh kẹo nhập công ty nhập nguyên liệu đầu vào Cuối năm 2010, giá bánh kẹo nói chung tăng từ 10-15% Tuy giá tăng nhu cầu sử dụng bánh kẹo tăng kinh tế Việt Nam có dấu hiệu phục hồi tốt sau khủng hoảng Hơn nữa, nước có dân số đơng, kết cấu dân số trẻ nên Việt Nam trở thành thị trường tiềm cho ngành kinh doanh bánh kẹo nói chung kinh doanh bánh kẹo nhập nói riêng Theo báo cáo ngành bánh kẹo dự kiến tăng trưởng năm 2013 12% cao so với 5% năm 2012 Tuy nhiên, thị phần bánh kẹo nước ước tính chiếm khoảng 75 – 80%, lại bánh kẹo nhập chiếm 20 – 25% Nhằm mục tiêu phát triển thương mại theo hướng mở cửa hội nhập kinh tế nhiều sản phẩm bánh kẹo hãng tiếng nước tiêu thụ thị trường Việt Nam Qua LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com nghiên cứu thực tiễn công ty TNHH thực phẩm Ân Nam Hà nội công ty phân phối bánh kẹo nhập với nhiều chủng loại khác bánh Pepperidge Farm, kẹo dẻo Haribo, bánh quy bơ hiệu Walkers, kẹo Ricola, khoai tây chiên Kettle Chips, socola Lindt, kem Haagen-Dazs Nhu cầu khách hàng sản phẩm bánh kẹo nhập ngày cao không mẫu mã, chất lượng mà đòi hỏi chủng loại thật phong phú Là công ty phân phối với số lượng lớn thị trường miền Bắc đòi hỏi phải đáp ứng đủ nhu cầu khách hàng, đảm bảo nguồn hàng kinh doanh chất lượng mặt hàng kinh doanh Khơng thị trường có nhiều loại bánh mà không rõ nguồn gốc xuất xứ, tình trạng hàng giả, hàng nhái, hàng chất lượng khiến thị trường kinh doanh bánh kẹo nhập trở nên phức tạp gặp nhiều khó khăn Mặt khác, công ty sản xuất kinh doanh bánh kẹo nước dần khẳng định vị thị trường, bánh kẹo nhập chịu sức ép cạnh tranh gay gắt nguồn hàng bánh kẹo nước Gắn với tình hình chung điều kiện nghiên cứu thực tiễn công ty TNHH thực phẩm Ân Nam Hà nội, tác động điều kiện khách quan chủ quan khó khăn mà cơng ty gặp phải phát triển thương mại sản phẩm bánh kẹo nhập Lựa chọn nghiên cứu đề tài: “Giải pháp phát triển thương mại sản phẩm bánh kẹo công ty TNHH thực phẩm Ân Nam Hà Nội thị trường miền Bắc.” yêu cầu cấp thiết đặt phù hợp với thực tiễn Tổng quan cơng trình nghiên cứu liên quan Dưới số cơng trình nghiên cứu năm trước mà em tìm hiểu Nguyễn Thị Thu Thảo, Đẩy mạnh tiêu thụ mặt hàng bánh kẹo thị trường Hà nội cơng ty TNHH thương mại sản xuất Hồng Mai, ĐH Thương mại năm 2009 Luận văn nghiên cứu nhân tố ảnh hưởng đến khả tiêu thụ hàng hóa DN, từ vào phân tích nhân tố ảnh hưởng tới tiêu thụ mặt hàng bánh kẹo đánh giá tình hình tiêu thụ bánh kẹo nhập thị trường Hà nội cơng ty TNHH thương mại sản xuất Hồng Mai Đề tài đưa số giải pháp cho công ty kiến nghị với quan Nhà nước để đẩy mạnh tiêu thụ bánh kẹo nhập thị trường Hà nội Nguyễn Hồng Thao, Giải pháp nâng cao sức cạnh tranh nguồn lực lao động với mở rộng tiêu thị trường tiêu thụ sản phẩm bánh kẹo công ty cổ phần Tràng An thị trường nội địa, Luận văn tốt nghiệp – ĐH Thương mại năm 2008 Luận văn nghiên cứu lý LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com luận nguồn lực lao động lý thuyết thị trường, tác động nguồn lực lao động tới hoạt động mở rộng thị trường tiêu thụ Nghiên cứu phân tích thực trạng tiêu thụ bánh kẹo công ty cổ phần bánh kẹo Tràng An thị trường nội địa Từ nguyên nhân hạn chế đề xuất số giải pháp nâng cao nguồn lực lao động mở rộng thị trường cho công ty cổ phần Tràng An Đỗ Hữu Cảnh, Giải pháp thị trường nhằm phát triển thương mại mặt hàng bánh kẹo công ty Siêu thị Hà Nội thị trường Hà Nội, Luận văn tốt nghiệp – ĐH kinh tế quốc dân năm 2010 Luận văn nghiên cứu lý luận phát triển thị trường tác động tới phát triển thương mại mặt hàng bánh kẹo công ty siêu thị Hà Nội Luận văn đưa giải pháp nhằm mở rộng thị trường bánh kẹo công ty nhằm phát triển thương mại mặt hàng bánh kẹo địa bàn Hà Nội Nhìn chung luận văn làm rõ vấn đề tiêu thụ hàng hóa Tuy nhiên, đề tài tập trung nghiên cứu phương pháp đẩy mạnh tiêu thụ hàng hóa, mở rộng thị trường mà chưa sâu vào phát triển thương mại sản phẩm bánh kẹo nhập Xác lập tuyên bố vấn đề nghiên cứu Hiện tình hình kinh tế ngày khó khăn, tốc độ tăng trưởng kinh tế suy giảm, người dân thu hẹp chi tiêu Ân Nam gặp khơng khó khăn q trình hoạt động là: Lợi nhuận thu chưa cao, vấn đề hàng tồn kho, thị phần chưa mở rộng nhiều, nguồn lực tài hẹp, quy mơ thương mại sản phẩm nội thất cịn hạn chế, hệ thống bán hàng chưa thông suốt… Để khắc phục phần hạn chế khó khăn đáp ứng nhu cầu sản phẩm bánh kẹo nhập khẩu, đề tài tập trung nghiên cứu giải pháp phát triển thương mại sản phẩm bánh kẹo nhập Trong khóa luận mình, em tập trung sâu, nghiên cứu tiêu thụ sản phẩm bánh kẹo nhập bánh kẹo đại bàn miền Bắc Để từ phát tồn đề xuất giải pháp phát triển thương mại sản phẩm bánh kẹo nhập công ty TNHH thực phẩm Ân Nam địa bàn miền Bắc Đề tài tập trung nghiên cứu nhằm trả lời cho câu hỏi mặt lý luận thực tiễn: - Nội dung phát triển thương mại sản phẩm bánh kẹo nhập DN gì? LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com năm gần đây, thấy cán cơng ty có nỗ lực khơng ngừng nhằm nâng cao sản lượng tiêu thụ đẩy mạnh hoạt động thương mại hoạt động kinh doanh Bảng 2.3 Chỉ tiêu kinh doanh công ty TNHH Ân Nam năm 2012 Năm 2012 Chỉ tiêu Đơn vị tính Kế hoạch Thực Mức độ hoàn thành kế hoạch Tổng doanh thu Tỷ VNĐ 95,1 93,4 98,2 % Tổng chi phí Tỷ VNĐ 82,3 84,5 102,7% Tổng lợi nhuận Tỷ VNĐ 12,8 8,9 69,5% ( Nguồn : Phịng kế tốn cơng ty TNHH Ân Nam Hà Nội ) Qua theo dõi bảng 3.2, ta thấy toàn công ty nỗ lực thực tiêu ban giám đốc đề ra, tiêu tổng doanh thu cơng ty đạt 98,2%, tiêu chi phí đạt 102,7% Đối với năm kinh tế khó khăn thị trường tương đối bão hòa, xuất nhiều đối thủ cạnh tranh, mức độ hoàn thành doanh thu cơng ty tốt, sách kinh doanh công ty hợp lý, nỗ lực thành viên công ty đáng ghi nhận 2.2.2 Về chất lượng thương mại 2.2.2.1 Cơ cấu thị trường tiêu thụ công ty TNHH thực phẩm Ân Nam Thị trường sản phẩm bánh kẹo nhập công ty chủ yếu địa bàn Hà Nội tất quận, huyện nội thành như: Đống Đa, Cầu Giấy, Long Biên, Hoàn Kiếm… với lượng tiêu thụ chiếm chủ yếu Lượng lại phân bố tỉnh Quảng Ninh, Lào Cai, Hải Phòng, Hải Dương… Trong tương lai không xa, kinh tế ngày phát triển mạnh mẽ thúc đẩy nhanh mạnh nhu cầu tiêu dùng người tất yếu mạng lưới thị trường tiêu thụ công ty mở rộng nhiều tỉnh, thành khắp nước 28 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Bảng 2.4 Cơ cấu tiêu thụ sản phẩm bánh kẹo nhập công ty TNHH thực phẩm Ân Nam giai đoạn 2009 – 2012 thị trường miền Bắc Đơn vị: % Thị trường 2009 2010 2011 2012 Hà Nội 73 75 71 72 Quảng Ninh 6 8 Hải Phòng Lào Cai 8 Các tỉnh khác 7 ( Nguồn : Phòng kế tốn cơng ty TNHH Ân Nam Hà Nội ) Mặt hàng bánh kẹo nhập công ty TNHH thực phẩm Ân Nam có mặt hầu hết tỉnh thành địa bàn miền Bắc, phân bố không Số điểm bán tập trung đa số vào số tỉnh thành phố lớn Hà Nội, Quảng Ninh, Hải Phòng Tập trung nhiều thành phố Hà Nội, nhiên phân bố chưa hợp lý, doanh thu địa bàn thành phố Hà Nội chiếm hầu hết tỷ trọng doanh thu từ việc kinh doanh bánh kẹo nhập công ty ( khoảng 70% ) Và chi nhành, đại lý công ty tỉnh khác Chính vậy, công ty cần tổ chức xây dựng, phân bổ chi nhánh, đại lý tỉnh hợp lý Đặc biệt trọng phát triển tỉnh thành phố lớn, có lượng khách du lịch lớn đế đáp ứng nhu cầu người dân, thúc đẩy tiêu thụ mặt hàng 2.2.2.2 Cơ cấu sản phẩm Công ty TNHH thực phẩm Ân Nam chuyên kinh doanh mặt hàng bánh kẹo nhập để đáp ứng nhu cầu tiêu dùng nội địa Thực hoạt động thương mại, dịch vụ, trực tiếp tham gia mua bán với đối tác nước điều kiện thuận lợi cho phép Trong đó, kinh doanh măt hàng bánh kẹo nhập ln giữ vai trị Điều thể qua hình 2.1 sau: 29 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Hình 2.1 Cơ cấu doanh thu ngành hàng công ty Ân Nam năm 2012 ( Nguồn : Phịng kế tốn công ty TNHH Ân Nam Hà Nội ) Trong năm 2012, doanh thu công ty Ân Nam 93,4 tỷ VNĐ, sản phẩm mang lại doanh thu lớn sản phẩm bánh kẹo chiếm 47% doanh thu tổng sản phẩm Sản phẩm có doanh thu lớn thứ dầu Olive chiếm 20% doanh thu tổng sản phẩm 2.2.3 Hiệu thương mại sản phẩm bánh kẹo Trên cấp độ DN hiệu thương mại sản phẩm bánh kẹo nhập phản ánh thông qua tiêu tỷ suất lợi nhuận Bảng 2.5: Tỷ suất lợi nhuận công ty TNHH ô tô VTC giai đoạn 2009-2012 Đơn vị: phần trăm Năm / Chỉ tiêu Tỷ suất lợi nhuận/Doanh thu Tỷ suất lợi nhuận/Vốn kinh doanh 2009 2010 2011 2012 11.51 11.56 10.01 9.53 11.67 11.83 10.58 11.01 Nguồn: Phịng kinh doanh cơng ty TNHH thực phẩm Ân Nam Tỷ suất lợi nhuận doanh thu: tiêu phản ánh thời kỳ định, DN thu đồng lợi nhuận đồng doanh thu bán hàng Theo kết tổng hợp qua năm 2009-2012, tỷ suất lợi nhuận đạt cao vào năm 2010 với mức 30 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com tương ứng 11.56 % Như vậy, giai đoạn 2009-2012 tính trung bình 100 dồng doanh thu kinh doanh đem lại cho DN 10 đồng lợi nhuận Tỷ suất lợi nhuận vốn kinh doanh: tiêu phản ánh đồng vốn kỳ tạo đồng lợi nhuận Theo kết tổng hợp bảng thấy qua năm 2009-2012, tỷ suất lợi nhuận vốn kinh doanh đạt mức 11%, cao 11.83% vào năm 2010 Như 100 đồng vốn kinh doanh mà DN bỏ thu 11 đồng lợi nhuận 2.3 Kết luận phát công tác phát triển thương mại mặt hàng bánh kẹo nhập công ty TNHH thực phẩm Ân Nam 2.3.1 Những thành công đạt công tác phát triển thương mại mặt hàng bánh kẹo nhập công ty TNHH thực phẩm Ân Nam Trong năm gần đây, phải đối diện với biến động không ngừng thị trường nước giới công ty TNHH thực phẩm Ân Nam nỗ lực đạt số thành công định lĩnh vực sản xuất – kinh doanh bánh kẹo nhập khẩu: Trong giai đoạn 2009-2012, doanh thu bán hàng công ty có biến động đáng kể nhìn chung có tăng trưởng tốc độ tăng trưởng sản phẩm doanh thu tăng lên qua năm cải thiện đáng kể lợi nhuận DN Mức lợi nhuận từ kinh doanh đạt từ 7-9 tỷ/năm giai đoạn 2009 – 2012, cao năm 2012 với mức lợi nhuận 8,9 tỷ VND Trong năm nghiên cứu năm tăng trưởng doanh thu bán hàng Từ nguồn lợi nhuận này, DN tích cực đầu tư vào sở vật chất, trang thiết bị, chương trình quảng bá giới thiệu sản phẩm, hoạt động nghiên cứu thị trường…Mặt khác, công ty nỗ lực công tác mở rộng thị trường để tăng số lượng bán Mục tiêu hướng tới thị trường tiêu thụ tập trung đông dân cư với mức sống ổn định nằm thành phố lớn thị xã Cho đến nay, mạng lưới tiêu thụ sản phẩm công ty bước đầu phát triển số thành phố lớn như: Hà Nội, Hải Phòng, Quảng Ninh,… Cơ cấu sản phẩm bánh kẹo nhập phân phối công ty theo hướng tập trung kinh doanh sản phẩm bánh kẹo nhập người tiêu dùng ưa chuộng bán chạy thị trường Mỹ, Anh, Đức, Pháp, Italia,… 31 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Bên cạnh tiêu tỷ suất lợi nhuận DN giai đoạn 2009-2012 giữ mức ổn định, tỷ suất lợi nhuận doanh thu liên tục đạt mức 10%, tỷ suất lợi nhuận vốn kinh doanh đạt 11% Như 100 đồng doanh thu thu DN có đồng 10 lợi nhuận 100 đồng vốn bỏ thu lợi nhuận 11 đồng 2.3.2 Những vấn đề tồn Tốc độ tăng trưởng tiêu thụ sản phẩm cao không ổn định qua năm Trong bối cảnh tồn cầu hóa hội nhập kinh tế quốc tế, kết phản ánh phần mức sống người dân địa bàn Hà Nội khó khăn việc đẩy mạnh phát triển kinh tế - xã hội đất nước Cơ cấu sản phẩm kinh doanh đa dạng, cấu thị trường chênh lệch nhiều, trọng vào quận nội thành Hà Nội huyện ngoại thành có diện tích rộng lớn nhiều tiềm chưa tập trung khai thác Năng lực cạnh tranh DN Sự thiếu kinh nghiệm công tác nghiên cứu thị trường Công tác đòi hỏi phải tiến hành liên tục, thường xuyên khoa học đảm bảo hiệu lâu dài bền vững Trong công ty lại thiếu nhiều nhân lực có kinh nghiệm lĩnh vực dẫn đến kết nhiều khu vực huyện ngoại thành nhiều tiềm chưa khai thác có hiệu Vấn đề huy động sử dụng vốn cơng ty cịn hạn chế Nhất năm vừa qua khối lượng hàng tồn kho lớn làm cho công ty không đủ nguồn vốn việc quay vòng sản phẩm Dịch vụ sau bán cơng ty cịn tồn nhiều bất cập Chính sách giá cịn chưa chủ động, thiếu linh hoạt Giá loại bánh kẹo nhập mà công ty kinh doanh mức trung bình so với nhiều hãng khác song với thu nhập khiêm tốn phận dân cư địa bàn Hà Nội họ có xu hướng lựa chọn tiêu dùng loại bánh kẹo nước có giá thành thấp 2.3.3 Nguyên nhân tồn Thứ nhất, năm 2012 kinh tế chưa thoát khỏi khủng hoảng, lạm phát tăng cao, số CPI nước tăng 6,81% so với năm 2011 (theo báo cáo tổng cục thống kê) Do đó, người dân thu hẹp chi tiêu tìm sản phẩm thay đến từ nhiều nhà cung cấp khác cho phù hợp với thu nhập mức sống Vì vậy, việc phải cạnh tranh với nhiều hãng khác phân khúc thị trường khiến cho việc tiêu thụ sản phẩm công ty 32 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com TNHH thực phẩm Ân Nam bị ảnh hưởng Bên cạnh đó, mạng lưới kinh doanh công ty tồn nhiều yếu kém, thị trường tiềm chưa khai thác hoàn toàn Công ty tập trung vào thị trường dân cư có thu nhập cao thị trường dân cư có thu nhập trung bình thấp chưa thực quan tâm khai thác hiệu Thứ hai, năm qua công ty phải đối mặt với tình trạng số lượng hàng hóa kho thừa thiếu việc cạnh tranh giá với đối thủ cạnh tranh Công ty chưa ước lượng nhu cầu sản phẩm để có sách nhập hàng phù hợp Có giai đoạn số lượng hàng hóa kho khơng đủ để cung cấp cho khách hàng, có giai đoạn hàng hóa lại q thừa khơng tiêu thụ hết Để khắc phục điều này, công ty phải làm tốt công tác dự báo cầu định giá phù hợp với đối tượng khách hàng với mặt hàng cụ thể Thứ ba, năm 2012, sách vĩ mơ nhà nước tác động lớn đến hoạt động kinh doanh DN trực tiếp lẫn gián tiếp Có sách tác động tích cực, có sách tác động tiêu cực, cơng ty chưa tận dụng hết tác động sách này, đơi cịn bối rối dẫn đến hội kinh doanh Cu thể như, nhà nước thực việc điều chỉnh tỷ giá thị trường ngoại hối theo chế linh hoạt làm cho tỷ giá lên xuống thất thường Đứng trước tình hình đó, cơng ty đưa sách đối phó, hoạt động kinh doanh công ty bị ảnh hưởng lớn Không riêng năm 2012, mà từ năm trước, sách cơng ty đưa mang tính đối phó tạm thời khơng mang tính lâu dài Có thể nói, sách mà cơng ty đưa không đạt hiệu để khắc phục tác động từ sách nhà nước đến hoạt động kinh doanh cơng ty Đây vấn đề cần thiết mà trước mắt công ty phải giải để hoạt động kinh doanh công ty đạt hiệu cao 33 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com CHƯƠNG 3: CÁC ĐỀ XUẤT VÀ KIẾN NGHỊ ĐỂ PHÁT TRIỂN THƯƠNG MẠI MẶT HÀNG BÁNH KẸO NHẬP KHẨU CỦA CÔNG TY TNHH THỰC PHẨM ÂN NAM 3.1 Định hướng phát triển thương mại mặt hàng bánh kẹo nhập giai đoạn 2010 – 2020 3.1.1 Quan điểm công ty TNHH thực phẩm Ân Nam phát triển thương mại mặt hàng bánh kẹo nhập Tiếp tục hồn thiện cơng tác phát triển thị trường, tăng cường khai thác tìm kiếm thơng tin thị trường để mở rộng thị trường tiêu thụ công ty, phấn đấu mở rộng thị trường theo chiều rộng chiều sâu Tiếp tục phấn đấu để mức sản lượng tăng qua năm, công ty phấn đấu để tốc độ tăng trưởng hoạt động PTTM sản phẩm bánh kẹo nhập cao ổn định qua năm Đẩy mạnh việc thực chương trình đảm bảo chất lượng sản phẩm khách hàng mong đợi Đa dạng hóa loại sản phẩm bánh kẹo nhập khẩu, cung cấp đầy đủ nhu cầu cho khách hàng Phát huy nguồn lực DN nguồn vốn, tài chính, nguồn nhân lực… để hiệu sử dụng đạt mức tối đa Mục tiêu: Mục tiêu quan trọng nâng cao vị công ty thị trường thông qua việc nâng cao sức tiêu thụ sản phẩm, phấn đấu hoàn thiện cấu sản phẩm với chất lượng bảo đảm đa dạng Tập trung phát triển đa dạng loại sản phẩm có giá trị kinh tế cao, có sức tiêu thụ thị trường lớn DN chiếm thị phần thị trường tiềm Công ty cố gắng tìm kiếm đơn đặt hàng lớn, chất lượng sản phẩm không ngừng tăng lên Để đảm bảo thực thắng lợi phương hướng mục tiêu nêu trên, từ đến năm 2020 Công ty phải xác định lợi phát triển vùng, khu vực thị trường Theo Cơng ty có chiến lược sử dụng nguồn vốn hiệu hoạt động kinh doanh DN 3.1.2 Định hướng công ty TNHH thực phẩm Ân Nam phát triển thương mại sản phẩm bánh kẹo nhập thị trường miền Bắc Với mục tiêu đẩy mạnh tăng trưởng quy mô thương mại, mở rộng thị phần công ty địa bàn miền Bắc, đa dạng hóa cấu loại sản phẩm kinh doanh, phấn đấu nâng 34 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com cao mức tăng trưởng lợi nhuận, đảm bảo mức tăng trưởng lợi nhuận, đảm bảo mức thu nhập cho nhân viên hoàn thành tiêu nộp ngân sách cho Nhà nước, năm tới (2015 – 2020), định hướng Công ty TNHH thực phẩm Ân Nam tiếp tục phát huy thành công đạt PTTM sản phẩm bánh kẹo nhập để xây dựng DN phát triển ổn định, đa dạng hóa sản phẩm kinh doanh, nâng cao uy tín khách hàng, gia tăng khả cạnh tranh sản phẩm Để làm điều này, Công ty cần nỗ lực nhiều phương diện như: Xác định đắn yêu cầu trình hội nhập kinh tế quốc tế để có kế hoạch phát triển phù hợp với cam kết Kinh doanh sản phẩm bánh kẹo nhập cần thực gắn kết thị trường Hà Nội với thị trường khác, thị trường nước nước PTTM sản phẩm bánh kẹo nhập sở tiếp thu công nghệ tiên tiến khu vực kết hợp với tiềm kinh doanh công ty để đảm bảo sử dụng hiệu nguồn lực Tiếp cận ngày tốt với thị trường thơng qua sách xúc tiến thương mại, dịch vụ chăm sóc khách hàng, tạo uy tín niềm tin khách hàng Công ty Nắm bắt tốt thay đổi giá thị trường để điều chỉnh kịp thời với mục tiêu nâng cao doanh số Chú trọng đến chất lượng giá sản phẩm Cải thiện môi trường làm việc nâng cao chất lượng đội ngũ công nhân viên Cơng ty Ngồi ra, cơng ty trọng đến cơng tác quản lý nhân sự, quản lý tài chính, đẩy mạnh công tác nghiên cứu phát triển thị trường để đảm bảo tính chủ động hiệu kinh doanh Nắm bắt cách đắn phương hướng điều kiện thuận lợi để công ty thực mục tiêu PTTM sản phẩm bánh kẹo nhập thị trường Hà Nội nói riêng thị trường miền Bắc nói chung 35 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com 3.2 Các đề xuất phát triển thương mại mặt hàng bánh kẹo nhập công ty TNHH thực phẩm Ân Nam 3.2.1 Giải pháp hệ thống DN kinh doanh bánh kẹo nhập thị trường miền Bắc 3.2.1.1 Đẩy mạnh công tác nghiên cứu thị trường phát triển hệ thống kênh phân phối Việc đánh giá lựa chọn thị trường bước đầu trình hoạt động kinh doanh, trả lời câu hỏi bán sản phẩm gì? Và bán cho ai? Việc điều tra nghiên cứu thị trường việc xác định quy mô, cấu nguồn hàng cung ứng thị trường, vận động thị trường từ cho phép DN lựa chọn sách sản phẩm, sách giá sách phân phối nguồn hàng phù hợp với nhu cầu thị trường Kinh doanh bánh kẹo có thời vụ, có thời điểm nhu cầu mặt hàng tăng cao có thời điểm lại giảm xuống Vì DN kinh doanh bánh kẹo nhập phải đẩy mạnh công tác nghiên cứu thị trường để xác định xác nhu cầu nguồn hàng bánh kẹo nhập thời gian tới để xây dựng kế hoạch cụ thể chi tiết khối lượng nguồn hàng cần mua dự trữ Muốn DN cần có sách phân loại tập khách hàng, tập khách hàng có nhu cầu khác nhau, tập khách hàng có thu nhập cao, tập khách hàng có thu nhập thấp, khách hàng trẻ… Nắm nhu cầu tập khách hàng để phục vụ tốt đảm bảo nguồn hàng cung ứng công ty Nghiên cứu đối thủ cạnh tranh công ty cung ứng nguồn hàng bánh kẹo nhập công ty cung ứng nguồn hàng bánh kẹo sản xuất nước Phải nắm số lượng đối thủ cạnh tranh, lực đối thủ cạnh tranh để có sách phát triển nguồn hàng phù hợp với nhu cầu thị trường cạnh trạnh với đối thủ Hệ thống kênh phân phối định tới quy mô nguồn hàng bánh kẹo nhập khẩu, hệ thống kênh phân phối lớn tạo điều kiện thuận lợi cho phát triển nguồn hàng bánh kẹo nhập Hiện hệ thống kênh phân phối DN kinh doanh bánh kẹo nhập cịn nhỏ hẹp Do DN kinh doanh bánh kẹo nhập muốn phát triển nguồn hàng, PTTM bánh kẹo nhập cần xây dựng chiến lược mở rộng mạng lưới phân phối nguồn hàng thị trường miền Bắc 36 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com 3.2.1.2 Tăng cường công tác quản lý chất lượng ước lượng nguồn hàng bánh kẹo nhập Chất lượng nguồn hàng tạo nên lực cạnh tranh nguồn hàng thị trường, ảnh hưởng tới tình hình tiêu thụ nguồn hàng cơng ty Chất lượng nguồn hàng tốt người tiêu dùng lựa chọn, tăng mức tiêu thụ thị trường, xây dựng uy tín cho cơng ty thúc đẩy phát triển công ty Ngược lại quản lý chất lượng nguồn hàng không tốt giảm sức cạnh tranh sản phẩm thị trường, ảnh hưởng tới uy tín cơng ty PTTM sản phẩm công ty Do vậy, công ty cần thực tốt công tác quản lý chất lượng, đảm bảo nguồn hàng cung ứng ln có chất lượng cao 3.2.1.3 Xây dựng chiến lược phát triển nguồn hàng phù hợp với sách phát triển Nhà nước Công ty hoạt động phát triển khuôn khổ pháp luật Nhà nước, chấp hành quy định chung mà Nhà nước đề Do đó, xây dựng chiến lược phát triển nguồn hàng phải dựa sở sách phát triển Nhà nước Nếu chiến lược phát triển cơng ty khơng phù hợp với sách pháp luật định hướng phát triển chung đất nước chiến lược coi bất khả thi thực gây thiệt hại lớn cho công ty Muốn công ty phát triển theo định hướng Nhà nước cơng tác xây dựng chiến lược cần dựa chiến lược phát triển chung Nhà nước, để phát triển công ty trở thành phần tử thúc đẩy đất nước phát triển 3.3.2 Giải pháp công ty TNHH thực phẩm Ân Nam 3.3.2.1 Hoàn thiện hệ thống sở vật chất công ty Hiện nay, công ty cịn nhiều bất cập cơng tác xây dựng sở vật chất, hệ thống kho trụ sở cơng ty cịn tách rời chưa thống Điều gây khó khăn q trình phát triển nguồn hàng, bảo quản kiểm tra chất lượng nguồn hàng ảnh hưởng tới hiệu PTTM bánh kẹo nhập công ty Do công ty cần xây dựng hệ thống sở vật chất phục vụ cho phát triển nguồn hàng phát triển hoạt động kinh doanh công ty thành hệ thống hồn chỉnh, thống góp phần thúc đẩy PTTM bánh kẹo nhập nói chung 37 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com 3.3.2.2 Nâng cao hiệu sách nguồn cung ứng, phát triển nguồn hàng ổn định bền vững Thực sách phát triển nguồn hàng mang lại hiệu cao kinh doanh Tuy nhiên, nguồn hàng phải đảm bảo trì ổn định, đáp ứng nhu cầu khách hàng mà đảm bảo hoạt động kinh doanh cơng ty diễn theo quy trình, thống khâu Muốn PTTM mặt hàng bánh kẹo nhập yêu cầu quan trọng cần thiết đảm bảo nguồn hàng cung ứng ổn định quy mô, đa dạng cấu Như nghiên cứu nguồn hàng có vai trị quan trọng PTTM, có nguồn hàng có PTTM ngược lại Nhận thấy vai trị quan trọng cơng ty, thực sách phát triển nguồn hàng, ổn định nguồn hàng cung ứng thực sách PTTM mặt hàng bánh kẹo nhập nói riêng PTTM mặt hàng nói chung 3.3.2.3 Đào tạo nâng cao nguồn nhân lực phục vụ cho công tác phát triển nguồn hàng công ty Hiện nay, đội ngũ nhân viên phục vụ công tác phát triển nguồn hàng cung ứng cơng ty cịn hạn chế Số lượng nhân viên ít, cịn thiếu người có trình độ, kiến thức chun sâu kinh nghiệm làm việc Do cơng ty cần có sách phát triển nguồn nhân lực từ công tác tuyển dụng tới công tác đào tạo đãi ngộ nhân viên Khi tuyển dụng cần kiểm tra lực, trình độ nhân viên, đảm bảo yêu cầu trình độ, kĩ khả ngoại ngữ để phục vụ tốt cho công việc Công ty cần thường xuyên tổ chức buổi đào tạo cho cán công nhân viên làm việc cơng ty, để nhân viên nắm quy định mới, chiến lược sách phát triển nguồn hàng phát triển mạng lưới tiêu thụ nguồn hàng, đảm bảo thực tốt mục tiêu PTTM cơng ty Ngồi ra, với cán bộ, nhân viên gắn bó lâu với cơng ty cần có chế độ đãi ngộ xứng đáng để phát huy tình thần làm việc, sáng tạo công việc mang lại hiệu cao công việc Đây sở, tảng để cơng ty ngày phát triển 3.3.2.4 Phát triển thị trường tiêu thụ nguồn hàng Công ty gặp phải khó khăn trường tiêu thụ nguồn hàng cơng ty có chênh lệch lớn thị trường thành thị thị trường nông thôn Nguồn hàng công ty chủ yếu tiêu thụ thị trường mục tiêu Hà nội tỉnh lân cận Muốn 38 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com thương mại phát triển ổn định bền vững nguồn hàng cung ứng phải có tỷ trọng tăng dần thị trường thành thị nơng thơn Như song song với sách phát triển nguồn hàng cơng ty cần phát triển thị trường tiêu thụ nguồn hàng, để nguồn hàng không bị ứ đọng, tồn kho lâu Phát triển thị trường cịn sở cho việc xây dựng sách phát triển nguồn hàng nhằm PTTM mặt hàng bánh kẹo nhập công ty 3.3.2.5 Phát triển mối quan hệ với nhà cung ứng khách hàng Công ty cần xây dựng mối quan hệ tốt lâu dài với nhà cung ứng, tạo yên tâm tin tưởng nhà cung ứng vào khả kinh doanh phát triển công ty Mối quan hệ tốt với nhà cung ứng công ty kí hợp đồng dài hạn hưởng ưu đãi nhập lô hàng lớn với giá hợp lý, đảm bảo cung ứng nguồn hàng ổn định bền vững, có lợi cho hoạt động kinh doanh PTTM công ty tương lai Khách hàng người gắn bó song song với q trình hoạt động kinh doanh cơng ty, đảm bảo cho tồn phát triển công ty Để giữ chân khách hàng khơng cung ứng sản phẩm tốt mà cần có hệ thống chăm sóc khách hàng, nắm bắt tâm lý yêu cầu khách hàng để có sách phát triển hợp lý Tạo mối quan hệ tốt đẹp với khách hàng lâu năm xây dựng mối quan hệ với khách hàng tiềm 3.3 Một số kiến nghị với quan quản lý nhà nước phát triển thương mại mặt hàng bánh kẹo nhập thị trường miền Bắc Việc PTTM mặt hàng bánh kẹo nhập thị trường miền Bắc bị ảnh hưởng nhiều nhân tố từ vi mô tới vĩ mô Công ty TNHH thực phẩm Ân Nam nói riêng cơng ty kinh doanh bánh kẹo nhập nói chung cần giúp đỡ, hỗ trợ quan quản lý Nhà nước cụ thể như: Tổng cục Hải quan, Cụ quản lý thị trường quan liên quan để cơng ty có mơi trường kinh doanh lành mạnh hiệu Em xin mạnh dạn đưa số kiến nghị sau: 3.3.1 Hoàn thiện nâng cao hiệu văn pháp luật liên quan tới nhập khẩu, thuế nhập mặt hàng bánh kẹo Để có nguồn hàng bánh kẹo nhập đủ số lượng đảm bảo chất lượng trước tiên Nhà nước phải hoàn thiện văn pháp luật liên quan tới nhập khẩu, hỗ trợ thủ tục thuế hải quan Nếu thủ tục liên quan tới nhập bánh kẹo rườm rà, 39 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com phức tạp, thời gian gây khó khăn cho q trình phát triển nguồn hàng Làm trình di chuyển nguồn hàng kéo dài, ảnh hưởng tới chất lượng nguồn hàng Những khó khăn tác động tới chiến lược, sách phát triển cơng ty, ảnh hưởng tới hiệu kinh doanh công ty từ ảnh hưởng tới hiệu PTTM toàn ngành Do vậy, Nhà nước cần hoàn thiện nâng cao hiệu văn pháp luật Tổng cục hải quan cần chấp hành theo quy định Nhà nước thủ tục nhập bánh kẹo để tạo điều kiện thuận lợi mơi trường thơng thống cho phát triển nguồn hàng bánh kẹo nhập thời gian tới 3.3.2 Tăng cường công tác quản lý thị trường chống buôn lậu Quản lý thị trường chưa chặt chẽ, hệ thống chống bn lậu hàng hóa cịn lỏng lẻo, gây tình trạng nguồn hàng khơng rõ nguồn gốc xuất xứ lưu thông thị trường Thị trường bánh kẹo trở nên phức tạp, tình trạng hàng giả hàng nhái làm cho người tiêu dùng hoang mang Để ổn định thị trường tạo điều kiện cho thương mại mặt hàng bánh kẹo nhập phát triển Nhà nước Cục quản lý thị trường cần xây dựng sách quản lý thị trường hồn thiện hệ thống pháp luật chống bn lậu hàng hóa, nghiêm khắc xử lý trường hợp bn lậu hàng hóa qua biên giới Áp dụng mức xử phạt cao cho trường hợp vi phạm để đảm bảo cho phát triển nguồn hàng bánh kẹo nhập thúc đẩy PTTM bánh kẹo nhập ổn định bền vững 3.3.3 Tăng cường kiểm tra, kiểm định chất lượng bánh kẹo nhập thị trường Các quan quản lý chất lượng hàng hóa kinh doanh thị trường cần tăng cường kiểm tra, giám sát hoạt động DN kinh doanh bánh kẹo nhập Kiểm định nguồn hàng cung ứng thị trường phải nguồn hàng đảm bảo chất lượng theo tiêu chuẩn Nhà nước quy định Bánh kẹo mặt hàng thực phẩm nên cần kiểm tra, đảm bảo vệ sinh an tồn thực phẩm khơng để bánh kẹo hết hạn sử dụng hay bánh kẹo mốc, hỏng tiêu thụ thị trường Cần nghiêm khắc xử phạt DN, cá nhân vi phạm vấn đề chất lượng vệ sinh an tồn thực phẩm 3.3.4 Hỗ trợ vốn, thơng tin cho công ty, DN kinh doanh Hoạt động nhập diễn hiệu nhờ có trợ giúp hệ thống ngân hàng hệ thống thông tin liên lạc Hiện nay, có dịch vụ chuyển tiền ngân hàng tạo thuận lợi nhiều cho công ty kinh doanh đối tác Giảm chi phí q trình 40 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com mua bán Hơn nữa, hệ thống ngân hàng nơi hỗ trợ vốn cho DN kinh doanh Nhà nước cần có sách hỗ trợ vốn, lãi suất cho vay để công ty đảm bảo nguồn tài q trình kinh doanh Hệ thống thông tin liên lạc Nhà nước nâng cao chất lượng, đại hóa phương thức tốn, giao nhận thơng tin Giúp cơng ty nắm bắt thơng tin xác nhất, trao đổi thông tin cách nhanh nhất, tạo hiệu cao cho hoạt động phát triển nguồn hàng PTTM bánh kẹo nhập 3.4 Những vấn đề đặt cần tiếp tục giải Trong trình nghiên cứu đề tài “Giải pháp phát triển thương mại sản phẩm bánh kẹo công ty TNHH thực phẩm Ân Nam Hà Nội thị trường miền Bắc.”, em cố gắng tìm hiểu tài liệu, tiếp cận thơng tin, nghiên cứu thị trường sở giới hạn phạm vi nghiên cứu đưa giải pháp với công ty TNHH thực phẩm Ân Nam Nhưng với thời gian lực có hạn nên giải pháp đưa thông qua việc xem xét chuyển dịch cấu thị trường, cấu sản phẩm, tốc độ tăng doanh thu, chi phí, lợi nhuận Tuy nhiên, để nghiên cứu vấn đề đẩy mạnh PTTM sâu hơn, cần phải sâu nghiên cứu nhiều lĩnh vực khác như: hiệu sử dụng nguồn vốn, nguồn lao động Cơng ty Qua đưa giải pháp cụ thể nhằm đẩy mạnh PTTM sản phẩm bánh kẹo nhập công ty 41 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com TÀI LIỆU THAM KHẢO PGS.TS Hà Văn Sự TS Thân Danh Phúc, Bài giảng quản lý nhà nước thương mại, Trường ĐH Thương Mại, Hà Nội (2010) Nghị 11/NQ-CP ngày 24 tháng 02 năm 2011 CP quy định chi tiết giải pháp chủ yếu nhằm ổn định kinh tế vĩ mô Thông tư số 52/2011/TT-BTC ngày 22/04/2011 CP quy định việc gia hạn nộp thuế thu nhập DN DN nhỏ vừa nhằm tháo gỡ khó khăn, góp phần thúc đẩy phát triển kinh tế Nguyễn Thị Thu Thảo, Đẩy mạnh tiêu thụ mặt hàng bánh kẹo thị trường Hà nội công ty TNHH thương mại sản xuất Hoàng Mai, ĐH Thương mại năm 2009 Nguyễn Hồng Thao, Giải pháp nâng cao sức cạnh tranh nguồn lực lao động với mở rộng tiêu thị trường tiêu thụ sản phẩm bánh kẹo công ty cổ phần Tràng An thị trường nội địa, Luận văn tốt nghiệp – ĐH Thương mại năm 2008 Đỗ Hữu Cảnh, Giải pháp thị trường nhằm phát triển thương mại mặt hàng bánh kẹo công ty Siêu thị Hà Nội thị trường Hà Nội, Luận văn tốt nghiệp – ĐH kinh tế quốc dân năm 2010 Tổng cục thống kê Việt Nam, < http://www.gso.gov.vn/default.aspx?tabid=217> Ngân hàng nhà nước, < http://www.sbv.gov.vn/wps/portal/vn> Bộ công thương, < http://kstthc.moit.gov.vn/ > 10 Công ty Ân Nam Hà Nội, < http://www.annam-group.com/> 11 Hải quan Việt Nam, < http://www.customs.gov.vn/default.aspx> LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com ... luận phát công tác phát triển thương mại mặt hàng bánh kẹo nhập công ty TNHH thực phẩm Ân Nam 2.3.1 Những thành công đạt công tác phát triển thương mại mặt hàng bánh kẹo nhập công ty TNHH thực phẩm. .. MẠI SẢN PHẨM BÁNH KẸO NHẬP KHẨU CỦA CÔNG TY TNHH THỰC PHẨM ÂN NAM 1.1 Một số khái niệm phát triển thương mại mặt hàng bánh kẹo nhập doanh nghiệp 1.1.1 Mặt hàng bánh kẹo nhập a Sản phẩm bánh kẹo. .. TNHH thực phẩm Ân Nam phát triển thương mại sản phẩm bánh kẹo nhập thị trường miền Bắc 34 3.2 Các đề xuất phát triển thương mại mặt hàng bánh kẹo nhập công ty TNHH thực phẩm Ân Nam