Tính cấp thiết nghiên cứu của đề tài khóa luận
Trong bối cảnh nền kinh tế toàn cầu đầy biến động và xu thế hội nhập kinh tế quốc tế, môi trường kinh doanh trở nên cạnh tranh hơn bao giờ hết, với sự gia tăng của các nhà bán lẻ và thị phần của doanh nghiệp bị thu hẹp Sự cạnh tranh giữa các doanh nghiệp thương mại trong việc phát triển hoạt động bán hàng và tiêu thụ sản phẩm đang là một thách thức lớn Đồng thời, các doanh nghiệp cũng phải đối mặt với những rủi ro từ thiên tai và khủng hoảng kinh tế toàn cầu, yêu cầu họ phát triển thương mại một cách ổn định và bền vững.
Trong những năm gần đây, ngành bánh kẹo tại Việt Nam đã có sự tăng trưởng mạnh mẽ nhờ vào sự phát triển kinh tế và dân số trẻ Các công ty bánh kẹo lớn đang khẳng định vị thế của mình thông qua việc cải tiến mẫu mã, đa dạng hóa sản phẩm và nâng cao chất lượng để đáp ứng nhu cầu của khách hàng Bên cạnh đó, ngành kinh doanh bánh kẹo nhập khẩu cũng đang có những thay đổi đáng kể Tuy nhiên, cuộc khủng hoảng tài chính toàn cầu đã ảnh hưởng sâu sắc đến ngành này, đặc biệt là các công ty nhập khẩu bánh kẹo và nguyên liệu.
Năm 2010, giá bánh kẹo tăng từ 10-15%, nhưng nhu cầu tiêu thụ vẫn tiếp tục gia tăng nhờ vào sự phục hồi kinh tế Việt Nam Với dân số đông và trẻ, Việt Nam trở thành thị trường tiềm năng cho ngành bánh kẹo, đặc biệt là bánh kẹo nhập khẩu Dự báo ngành bánh kẹo sẽ đạt mức tăng trưởng 12% vào năm 2013, cao hơn nhiều so với 5% của năm 2012.
Thị phần bánh kẹo tại Việt Nam hiện nay khoảng 75-80% là sản phẩm trong nước, trong khi bánh kẹo nhập khẩu chỉ chiếm 20-25% Sự mở cửa và hội nhập kinh tế đã tạo điều kiện cho nhiều sản phẩm bánh kẹo nổi tiếng quốc tế như Pepperidge Farm, Haribo, Walkers, Ricola, Kettle Chips, Lindt, và Haagen-Dazs được tiêu thụ tại thị trường Việt Nam Nhu cầu của người tiêu dùng ngày càng tăng về mẫu mã và chất lượng sản phẩm, buộc công ty TNHH thực phẩm Ân Nam tại Hà Nội, đơn vị phân phối lớn tại miền Bắc, phải đảm bảo nguồn hàng và chất lượng Tuy nhiên, thị trường cũng gặp nhiều thách thức như hàng giả, hàng nhái và sự cạnh tranh từ các sản phẩm bánh kẹo trong nước Do đó, việc nghiên cứu và đề xuất giải pháp phát triển thương mại cho sản phẩm bánh kẹo của công ty TNHH thực phẩm Ân Nam là cần thiết và phù hợp với thực tiễn hiện nay.
Tổng quan các công trình nghiên cứu liên quan
Dưới đây là một số những công trình nghiên cứu của các năm trước mà em đã tìm hiểu.
Nguyễn Thị Thu Thảo đã nghiên cứu về việc đẩy mạnh tiêu thụ bánh kẹo trên thị trường Hà Nội của công ty TNHH thương mại và sản xuất Hoàng Mai trong luận văn của mình tại ĐH Thương mại năm 2009 Luận văn này phân tích các nhân tố ảnh hưởng đến khả năng tiêu thụ hàng hóa của doanh nghiệp, tập trung vào mặt hàng bánh kẹo và đánh giá tình hình tiêu thụ bánh kẹo nhập khẩu tại Hà Nội Đề tài cũng đưa ra giải pháp cho công ty và kiến nghị với cơ quan Nhà nước nhằm thúc đẩy tiêu thụ bánh kẹo nhập khẩu trên thị trường Hà Nội.
Nguyễn Hồng Thao đã trình bày trong luận văn tốt nghiệp năm 2008 tại ĐH Thương mại về giải pháp nâng cao sức cạnh tranh nguồn lực lao động của công ty cổ phần Tràng An Nghiên cứu tập trung vào việc mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm bánh kẹo trên thị trường nội địa, nhằm cải thiện hiệu quả kinh doanh và đáp ứng nhu cầu ngày càng tăng của người tiêu dùng.
Bài viết này nghiên cứu về nguồn lực lao động và lý thuyết thị trường, cùng với tác động của nguồn lực lao động đến việc mở rộng thị trường tiêu thụ Đặc biệt, nó phân tích thực trạng tiêu thụ bánh kẹo của Công ty Cổ phần Bánh kẹo Tràng An trên thị trường nội địa Từ những nguyên nhân hạn chế, bài viết đề xuất giải pháp nâng cao nguồn lực lao động và mở rộng thị trường cho công ty Ngoài ra, luận văn cũng trình bày các giải pháp phát triển thương mại mặt hàng bánh kẹo tại Siêu thị Hà Nội, nhằm thúc đẩy sự phát triển của thị trường bánh kẹo ở khu vực này.
Các luận văn hiện tại đã nêu rõ các vấn đề liên quan đến tiêu thụ hàng hóa, nhưng chủ yếu tập trung vào phương pháp tăng cường tiêu thụ và mở rộng thị trường Chưa có nhiều nghiên cứu đi sâu vào phát triển thương mại cho sản phẩm bánh kẹo nhập khẩu.
Xác lập và tuyên bố vấn đề nghiên cứu
Trong bối cảnh kinh tế khó khăn và tốc độ tăng trưởng suy giảm, người dân đang thu hẹp chi tiêu, Ân Nam cũng đối mặt với nhiều thách thức như lợi nhuận thấp, hàng tồn kho, thị phần hạn chế, nguồn lực tài chính hạn hẹp và quy mô thương mại sản phẩm nội thất còn nhỏ Để khắc phục những khó khăn này và đáp ứng nhu cầu về sản phẩm bánh kẹo nhập khẩu, nghiên cứu này sẽ tập trung vào các giải pháp phát triển thương mại cho sản phẩm bánh kẹo nhập khẩu.
Trong bài khóa luận này, tôi nghiên cứu sâu về tiêu thụ sản phẩm bánh kẹo nhập khẩu tại miền Bắc, nhằm phát hiện những tồn tại và đề xuất giải pháp phát triển thương mại cho công ty TNHH thực phẩm Ân Nam Đề tài sẽ trả lời các câu hỏi lý luận và thực tiễn liên quan đến thị trường bánh kẹo nhập khẩu.
- Nội dung của phát triển thương mại sản phẩm bánh kẹo nhập khẩu trong DN là gì?
- Các nguyên tắc và chính sách phát triển thương mại sản phẩm bánh kẹo nhập khẩu?
- Các chỉ tiêu phản ánh kết quả hoạt động phát triển thương mại?
- Thực trạng hoạt động phát triển thương mại sản phẩm bánh kẹo nhập khẩu của công ty trong giai đoạn 2009-2012?
- Những thành công, hạn chế của công ty trong việc phát triển thương mại sản phẩm bánh kẹo nhập khẩu? Tại sao lại có những hạn chế nói trên?
- DN cần có những giải pháp nào để đẩy mạnh phát triển thương mại sản phẩm bánh kẹo nhập khẩu trên thị trường miền Bắc trong giai đoạn 2013-2015?
Nhà nước cần thúc đẩy sự phát triển của thị trường bánh kẹo nhập khẩu bằng cách áp dụng các chính sách hỗ trợ và tạo điều kiện thuận lợi cho các doanh nghiệp Các biện pháp như giảm thuế nhập khẩu, đơn giản hóa thủ tục hành chính và cung cấp thông tin thị trường sẽ giúp tháo gỡ khó khăn cho các công ty kinh doanh bánh kẹo nhập khẩu, chẳng hạn như công ty TNHH thực phẩm Ân Nam.
Xuất phát từ quá trình nghiên cứu và thực tập tại công ty TNHH thực phẩm Ân Nam, tôi đã có cơ hội tìm hiểu sâu về sự phát triển thương mại của sản phẩm bánh kẹo nhập khẩu Hiện nay, vấn đề này đang trở thành mối quan tâm hàng đầu của công ty.
Đối tượng, mục tiêu và phạm vi nghiên cứu
4.1 Đối tượng nghiên cứu Đề tài nghiên cứu sự phát triển thương mại sản phẩm bánh kẹo nhập khẩu của công ty TNHH thực phẩm Ân Nam.
Mục tiêu tổng quát của đề tài là giải pháp phát triển thương mại sản phẩm bánh kẹo nhập khẩu trên thị trường miền Bắc.
Mục tiêu của đề tài là nghiên cứu sâu về các giải pháp phát triển thương mại mặt hàng bánh kẹo nhập khẩu tại thị trường miền Bắc Nhà nước cần hoàn thiện các văn bản pháp luật liên quan đến nhập khẩu và thuế, đồng thời tăng cường kiểm tra, giám sát nguồn hàng để ngăn chặn hàng giả và hàng kém chất lượng Về phía công ty, cần xây dựng chiến lược phát triển nguồn hàng, hoàn thiện chính sách cung ứng, và nâng cao chất lượng cũng như phương thức bảo quản sản phẩm.
Để phát triển thương mại mặt hàng bánh kẹo nhập khẩu, công ty cần thực hiện một số giải pháp quan trọng Đầu tiên, tăng cường nghiên cứu thị trường để hiểu rõ nhu cầu và xu hướng tiêu dùng Thứ hai, xây dựng chiến lược marketing hiệu quả nhằm nâng cao nhận diện thương hiệu và thu hút khách hàng Cuối cùng, cải thiện quy trình phân phối và logistics để đảm bảo sản phẩm đến tay người tiêu dùng một cách nhanh chóng và hiệu quả Các giải pháp này sẽ giúp công ty nâng cao doanh thu và mở rộng thị trường bánh kẹo nhập khẩu.
Do hạn chế về thời gian, không gian và yêu cầu của khóa luận tốt nghiệp, đề tài của em chỉ tập trung nghiên cứu vào những vấn đề cụ thể sau đây:
Khóa luận nghiên cứu các chính sách phát triển thương mại và hiệu quả của chúng đối với hoạt động kinh doanh của công ty TNHH thực phẩm Ân Nam tại Hà Nội Nghiên cứu tập trung vào sự phát triển của thị trường bánh kẹo nhập khẩu ở miền Bắc, nhằm đánh giá tác động của các chính sách này đến doanh thu và sự phát triển bền vững của công ty.
Phạm vi về không gian: Nghiên cứu phát triển thương mại sản phẩm bánh kẹo nhập khẩu của công ty TNHH thực phẩm Ân Nam tại Hà Nội.
Nghiên cứu phát triển thương mại sản phẩm bánh kẹo nhập khẩu tại công ty TNHH thực phẩm Ân Nam đã được thực hiện từ năm 2009 đến nay Bài viết cũng đưa ra các dự báo và giải pháp nhằm phát triển thương mại mặt hàng này trong giai đoạn 2013-2015.
Phương pháp nghiên cứu
5.1 Phương pháp thu thập dữ liệu.
Thu thập dữ liệu là một công việc thiết yếu trong nghiên cứu khoa học, đóng vai trò quan trọng trong việc tích lũy kiến thức lịch sử Các phương pháp thu thập dữ liệu bao gồm điều tra trắc nghiệm, phỏng vấn và khai thác thông tin từ các nguồn thứ cấp.
Dữ liệu được chia thành hai loại: sơ cấp và thứ cấp Trong nghiên cứu này, tôi chỉ sử dụng dữ liệu thứ cấp, là những thông tin đã được xử lý để phục vụ cho mục đích nghiên cứu.
Có nhiều phương pháp thu thập dữ liệu, và để đạt được kết quả mong muốn, thường cần kết hợp nhiều phương pháp khác nhau Dưới đây là những phương pháp thu thập dữ liệu mà tôi đã áp dụng.
Quan sát là phương pháp ghi nhận có kiểm soát các sự kiện và hành vi của con người, thường kết hợp với các phương pháp khác để kiểm tra độ chính xác của dữ liệu Phương pháp này được chia thành hai loại: quan sát trực tiếp, nơi người quan sát theo dõi sự việc đang diễn ra, và quan sát gián tiếp, nơi người quan sát xem xét kết quả hoặc tác động của hành vi mà không trực tiếp theo dõi hành vi đó.
Trong quá trình thực tập tại công ty, em chủ yếu sử dụng phương pháp quan sát để theo dõi hoạt động sản xuất và kinh doanh thông qua các báo cáo kết quả kinh doanh và báo cáo tài chính ở từng giai đoạn Dựa vào những thông tin này, em đã đưa ra nhận định tổng quát về hiệu quả hoạt động sản xuất, kinh doanh của công ty, đồng thời chỉ ra những thành công và những tồn tại trong việc tiếp thị sản phẩm bánh kẹo nhập khẩu.
- Phương pháp thu thập dữ liệu qua các nguồn thứ cấp.
Mục đích của nghiên cứu này là thu thập số liệu liên quan đến phẫu thuật thẩm mỹ sản phẩm, đồng thời thu thập ý kiến từ các chuyên gia Các dữ liệu sẽ được lấy từ các đơn vị khảo sát và các phương tiện thông tin đại chúng.
Em đã thu thập dữ liệu từ báo cáo tài chính và kết quả hoạt động kinh doanh tại phòng kế toán doanh nghiệp, cùng với các luận văn liên quan đến đề tài Ngoài ra, em cũng tiếp cận thông tin về sản phẩm bánh kẹo nhập khẩu qua báo chí và website Qua quá trình chọn lọc và nghiên cứu kỹ lưỡng, em đã đảm bảo tính xác thực cho bài khóa luận về phát triển thương mại sản phẩm bánh kẹo nhập khẩu tại Hà Nội.
Trong bài khóa luận, em đã áp dụng phương pháp phân tích để đánh giá thực trạng thương mại sản phẩm bánh kẹo nhập khẩu, đồng thời cung cấp tổng quan về tình hình phát triển của loại hình thương mại này trên thị trường Hà Nội.
B, Phương pháp xử lý và phân tích dữ liệu
Phương pháp thống kê là quy trình thiết kế nghiên cứu định lượng sau khi thu thập dữ liệu, giúp tóm tắt thông tin và rút ra các kết luận dựa trên số liệu Cuối cùng, phương pháp này cho phép ước lượng kết quả hiện tại và dự báo tương lai một cách chính xác.
Dựa trên nguồn dữ liệu thứ cấp như nhật ký mua hàng, bán hàng, thu chi và báo cáo kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh, tôi đã tiến hành thống kê các số liệu thành bảng để phục vụ cho nghiên cứu đề tài.
Phương pháp so sánh đối chiếu được áp dụng để phân tích sự thay đổi doanh thu và lợi nhuận giữa năm nay và năm trước, từ đó đánh giá hiệu quả hoạt động kinh doanh của công ty Phương pháp này cho phép so sánh dữ liệu qua các thời kỳ và giữa các sản phẩm khác nhau, giúp đưa ra những đánh giá khách quan về tình hình phát triển của doanh nghiệp.
Phương pháp sử dụng biểu đồ và bảng biểu là một công cụ hiệu quả để trực quan hóa thông tin thu thập được, từ đó thể hiện sự tăng trưởng của công ty Những biểu đồ và bảng biểu này không chỉ giúp đánh giá mối tương quan giữa các đại lượng mà còn hỗ trợ trong việc phân tích dữ liệu một cách sâu sắc và có hệ thống.
Khóa luận không chỉ áp dụng các phương pháp đã đề cập mà còn sử dụng thêm các phương pháp chỉ số và phần mềm để vẽ biểu đồ, nhằm phục vụ cho việc phân tích số liệu thứ cấp.
Phương pháp xử lý số liệu chủ yếu được áp dụng trong chương 2
Kết cấu khóa luận tốt nghiệp
Ngoài phần tóm lược, danh mục bảng biểu, từ viết tắt, danh mục tài liệu tham khảo, phụ lục, khóa luận tốt nghiệp được kết cấu như sau:
Chương 1: Một số lý luận cơ bản về giải pháp phát triển thương mại sản phẩm bánh kẹo nhập khẩu.
Chương 2: Thực trạng phát triển thương mại sản phẩm bánh kẹo nhập khẩu của công ty TNHH thực phẩm Ân Nam tại Hà Nội.
Chương 3: Các đề xuất và kiến nghị để phát triển thương mại sản phẩm bánh kẹo nhập khẩu của công ty TNHH thực phẩm Ân Nam tại Hà Nội.
MỘT SỐ LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ PHÁT TRIỂN THƯƠNG MẠI SẢN PHẨM BÁNH KẸO NHẬP KHẨU CỦA CÔNG TY TNHH THỰC PHẨM ÂN NAM
Một số khái niệm cơ bản về phát triển thương mại mặt hàng bánh kẹo nhập khẩu của doanh nghiệp
1.1.1 Mặt hàng bánh kẹo nhập khẩu a Sản phẩm bánh kẹo
Bánh kẹo là một phần quan trọng trong nhóm hàng hóa lương thực thực phẩm, đáp ứng nhu cầu hàng ngày của người tiêu dùng Chúng được chế biến từ nhiều nguyên liệu như bột mì, đường, bơ, trứng, sữa bột, vani và hương liệu tổng hợp, mỗi loại mang đến hương vị riêng và giá trị dinh dưỡng cho người sử dụng Hiện nay, bánh kẹo đã trở thành sản phẩm thiết yếu trong mỗi gia đình, với mức tiêu thụ ngày càng tăng trong những năm gần đây Sự đa dạng về mẫu mã và chủng loại của bánh kẹo giúp người tiêu dùng có nhiều sự lựa chọn phong phú.
Trong nước, nhiều công ty bánh kẹo lớn và uy tín như Kinh Đô, Tràng An, Hải Hà, và Hải Châu đã cung cấp một lượng hàng hóa đáng kể, đáp ứng nhu cầu tiêu dùng của khách hàng Sản phẩm bánh kẹo không chỉ thỏa mãn nhu cầu giải trí mà còn cung cấp chất dinh dưỡng thiết yếu cho con người Điều này cho thấy bánh kẹo không chỉ đóng vai trò quan trọng trong sự phát triển của ngành công nghiệp bánh kẹo trong và ngoài nước mà còn mang lại lợi ích dinh dưỡng và sức khỏe cho người tiêu dùng.
Sự phát triển của nền kinh tế trong nước đã thúc đẩy ngành kinh doanh bánh kẹo, bao gồm cả sản xuất trong nước và nhập khẩu Các sản phẩm bánh kẹo nhập khẩu từ nhiều quốc gia đang ngày càng phổ biến trên thị trường Việt Nam Nhiều công ty phân phối bánh kẹo nhập khẩu đã xuất hiện, cùng với việc thu nhập bình quân tăng lên, đã khuyến khích tiêu dùng các sản phẩm không thiết yếu, dẫn đến sự gia tăng tiêu thụ bánh kẹo nhập khẩu Hơn nữa, quảng cáo các nhãn hiệu phương Tây và sự thay đổi trong nhu cầu tiêu dùng cũng góp phần vào sự phát triển mạnh mẽ của thị trường này.
Ngành kinh doanh bánh kẹo nhập khẩu đang phát triển mạnh mẽ với sự đa dạng về mẫu mã và chủng loại sản phẩm Các mặt hàng này có thể được nhập khẩu theo hai hình thức chính: nhập khẩu trực tiếp và nhập khẩu từ khu chế xuất, mang đến nhiều lựa chọn phong phú cho người tiêu dùng.
Bánh kẹo nhập khẩu trực tiếp từ các quốc gia khác là quá trình di chuyển sản phẩm qua biên giới từ nơi xuất khẩu đến nơi tiêu thụ Hàng hóa được sản xuất tại quốc gia xuất khẩu và sau đó được đưa vào thị trường của quốc gia nhập khẩu để phục vụ nhu cầu tiêu dùng.
Bánh kẹo nhập khẩu từ khu chế xuất là hình thức giao dịch giữa bên trong nước và bên nước ngoài thông qua các cá nhân hoặc tổ chức hiện diện tại nước đối tác Hình thức này cho phép mua bán mà không cần hàng hóa di chuyển qua biên giới giữa hai quốc gia có trao đổi thương mại.
1.1.2 Thương mại mặt hàng bánh kẹo nhập khẩu
Thương mại hàng hóa là lĩnh vực trao đổi các sản phẩm hữu hình, bao gồm các hoạt động mua bán giữa người mua và người bán, cùng với sự hỗ trợ từ các chủ thể kinh tế như môi giới và đại lý thương mại Mục tiêu của thương mại hàng hóa là thúc đẩy quá trình trao đổi hiệu quả và đáp ứng nhu cầu của thị trường.
Thương mại bánh kẹo nhập khẩu là một phần quan trọng trong lĩnh vực thương mại hàng hóa, bao gồm các hoạt động mua bán và hỗ trợ liên quan đến sản phẩm này Các doanh nghiệp sản xuất và thương mại tham gia vào ngành thực phẩm bánh kẹo nhập khẩu nhằm thúc đẩy nhanh chóng quá trình tiêu thụ sản phẩm trên thị trường.
1.1.3 Phát triển thương mại mặt hàng bánh kẹo nhập khẩu a Phát triển thương mại
Phát triển thương mại là quá trình mở rộng và nâng cao chất lượng các hoạt động thương mại trong nền kinh tế Điều này bao gồm việc cải thiện quy mô và hiệu quả của các giao dịch thương mại, nhằm gia tăng khối lượng hàng hóa tiêu thụ, tối đa hóa lợi nhuận và đảm bảo sự phát triển bền vững.
Phát triển thương mại không chỉ phản ánh sự gia tăng giá trị thương mại mà còn thể hiện sự mở rộng thị phần của doanh nghiệp trên thị trường Điều này đồng nghĩa với việc mở rộng quy mô thị trường và khai thác hiệu quả nhiều khách hàng tiềm năng.
Phát triển thương mại phải hướng đến sự hài hòa giữa các mục tiêu kinh tế, xã hội và môi trường tức là nhằm đạt tới sự bền vững.
Phát triển thương mại không chỉ tập trung vào số lượng mà còn chú trọng đến cơ cấu và chất lượng, đảm bảo sự ổn định và bền vững trong hoạt động tiêu thụ hàng hóa Đối với sản phẩm bánh kẹo nhập khẩu, cần đưa ra các giải pháp tối ưu từ giai đoạn tổ chức, cung ứng nguồn hàng đến khâu lưu thông, nhằm tiếp cận thị trường mục tiêu và gia tăng giá trị trong chuỗi cung ứng.
Để tối đa hóa tiêu thụ và hiệu quả thương mại trong lĩnh vực bánh kẹo nhập khẩu, cần nỗ lực cải thiện quy mô, chất lượng và cơ cấu sản phẩm Điều này không chỉ đáp ứng mong đợi của khách hàng mà còn mang lại lợi ích tối đa cho các hoạt động thương mại.
Sản phẩm bánh kẹo nhập khẩu của PTTM thể hiện sự đổi mới và cải tiến chất lượng, nhằm nâng cao lòng tin và uy tín của doanh nghiệp đối với khách hàng Việc phát triển thương mại sản phẩm bánh kẹo nhập khẩu không chỉ tập trung vào chất lượng mà còn chú trọng đến hiệu quả kinh doanh, thể hiện qua mối quan hệ giữa kết quả đạt được và chi phí đầu tư.
Một số lý thuyết liên quan đến phát triển thương mại sản phẩm bánh kẹo nhập khẩu của DN
1.2.1 Bản chất của phát triển thương mại sản phẩm bánh kẹo nhập khẩu
Các hoạt động phát triển thị trường tiềm năng cần đảm bảo mở rộng quy mô, cải thiện chất lượng, nâng cao hiệu quả kinh tế và đảm bảo phát triển bền vững.
Sự mở rộng quy mô thương mại sản phẩm bánh kẹo thể hiện qua việc gia tăng sản lượng tiêu thụ, tăng số lượng khách hàng và doanh thu Điều này không chỉ nâng cao giá trị thương mại mà còn mở rộng thị trường tiêu thụ cho các sản phẩm bánh kẹo nhập khẩu.
Để nâng cao chất lượng hoạt động thương mại sản phẩm bánh kẹo nhập khẩu, cần cải thiện chất lượng sản phẩm và dịch vụ sau bán nhằm thu hút khách hàng Việc chuyển dịch cơ cấu sản phẩm, thị trường và thành phần kinh tế trong phân phối bánh kẹo nhập khẩu cũng rất quan trọng Điều này bao gồm đảm bảo chất lượng sản phẩm, đa dạng hóa các loại bánh kẹo để đáp ứng nhu cầu của người tiêu dùng, và mở rộng thị trường tiêu thụ không chỉ ở các thành phố lớn mà còn ở khu vực nông thôn.
PTTM đóng vai trò quan trọng trong việc nâng cao hiệu quả kinh tế của thương mại, bao gồm cả hiệu quả của lĩnh vực thương mại sản phẩm Việc này liên quan đến việc áp dụng các biện pháp nhằm cải thiện kết quả hoặc giảm chi phí, từ đó giúp tăng trưởng hoạt động thương mại sản phẩm Mục tiêu là đạt được kết quả tăng lên trong khi chi phí không tăng, hoặc tăng trưởng kết quả nhanh hơn so với tốc độ tăng chi phí, và thậm chí có thể giảm chi phí mà vẫn duy trì kết quả.
PTTM đặt mục tiêu phát triển bền vững, nhằm tạo thêm công ăn việc làm và nâng cao chất lượng cuộc sống cho người dân, đồng thời bảo vệ môi trường Để đạt được điều này, cần kết hợp hài hòa giữa các mục tiêu kinh tế, xã hội và môi trường, đảm bảo rằng sự phát triển trong lĩnh vực thương mại sản phẩm bánh kẹo nhập khẩu sẽ bền vững và không ảnh hưởng tiêu cực đến tương lai.
1.2.2 Các nhân tố ảnh hưởng tới phát triển thương mại sản phẩm bánh kẹo nhập khẩu a Nhóm nhân tố môi trường kinh tế quốc tế
Khủng hoảng kinh tế toàn cầu dẫn đến suy giảm nền kinh tế các quốc gia, ảnh hưởng nghiêm trọng đến hoạt động sản xuất trong nước và làm giảm lượng hàng hóa xuất nhập khẩu Điều này gây ra sự gián đoạn trong nguồn cung hàng hóa nhập khẩu, tác động trực tiếp đến khả năng cung ứng của doanh nghiệp Hệ quả là, thị trường bánh kẹo nhập khẩu cũng chịu ảnh hưởng không nhỏ từ tình hình kinh tế khó khăn này.
Tỷ giá hối đoái giữa đồng USD và VNĐ có ảnh hưởng lớn đến sự phát triển của nguồn hàng bánh kẹo nhập khẩu Biến động của tỷ giá này, dù cao hay thấp, sẽ tác động trực tiếp đến chi phí và khả năng cạnh tranh của các sản phẩm bánh kẹo trên thị trường.
Tỷ giá VNĐ cao cho thấy đồng tiền đang mất giá, gây khó khăn cho doanh nghiệp kinh doanh bánh kẹo nhập khẩu Khi môi trường kinh tế quốc tế ổn định, hoạt động xuất nhập khẩu giữa các quốc gia phát triển thuận lợi, tạo điều kiện cho nguồn hàng nhập khẩu, đặc biệt là bánh kẹo, phát triển.
Sản phẩm bánh kẹo nhập khẩu chịu ảnh hưởng trực tiếp từ các chính sách vĩ mô của Nhà nước, bao gồm quy định về thuế và thủ tục nhập khẩu Những chính sách hỗ trợ như giảm thuế nhập khẩu và cải thiện hệ thống tài chính ngân hàng sẽ tạo điều kiện thuận lợi cho các công ty Ngoài ra, việc phát triển hệ thống giao thông và thông tin liên lạc cũng là yếu tố quan trọng thúc đẩy sự phát triển của ngành bánh kẹo nhập khẩu.
Hệ thống pháp luật của Nhà nước có ảnh hưởng lớn đến hoạt động sản xuất, tiêu thụ và kinh doanh bánh kẹo nhập khẩu Các doanh nghiệp kinh doanh trong lĩnh vực này cần tuân thủ các quy định pháp lý rõ ràng và cụ thể Do đó, việc xây dựng một hệ thống pháp luật thuận lợi sẽ giúp các doanh nghiệp dễ dàng áp dụng và nâng cao hiệu quả kinh doanh.
Thị trường đóng vai trò quan trọng trong việc tiêu thụ hàng hóa của công ty, ảnh hưởng đến khối lượng và tốc độ tiêu thụ Các yếu tố thị trường như quy mô, cơ cấu và sở thích của khách hàng trực tiếp tác động đến chiến lược marketing của doanh nghiệp.
Quy mô và cơ cấu thị trường ảnh hưởng trực tiếp đến nguồn hàng của công ty Trong một thị trường lớn với mức tiêu thụ cao, công ty sẽ dễ dàng tiếp cận và thực hiện các chính sách phát triển thương mại sản phẩm Dựa trên nhu cầu của thị trường, công ty sẽ xây dựng các chiến lược phát triển thương mại hợp lý.
Để đảm bảo nguồn hàng cung ứng đầy đủ cho thị trường và nắm bắt cơ hội, các công ty cần cạnh tranh hiệu quả với đối thủ, từ đó khẳng định vị thế của mình trên thị trường.
Sở thích và thị hiếu của khách hàng đối với bánh kẹo nhập khẩu đang gia tăng, tạo ra cầu lớn cho thị trường Khi cầu tăng, nguồn cung cũng sẽ được mở rộng, dẫn đến việc công ty tăng cường nguồn hàng cung ứng Nhóm nhân tố nội tại của công ty sẽ đóng vai trò quan trọng trong việc đáp ứng nhu cầu này.
Nhóm nhân tố nội tại của ngành và công ty đóng vai trò quan trọng trong quá trình phát triển thị trường sản phẩm bánh kẹo nhập khẩu Những yếu tố này bao gồm mục tiêu chiến lược kinh doanh, quy mô hoạt động, nguồn lực tài chính, đội ngũ nhân sự và cơ sở vật chất của công ty.
Nội dung và nguyên lý giải quyết vấn đề phát triển thương mại sản phẩm bánh kẹo nhập khẩu
1.3.1 Nguyên lý đẩy mạnh phát triển thương mại a Đẩy mạnh phát triển thương mại phải dựa trên quan điểm đường lối của Đảng và Nhà nước, thực hiện theo đúng những quy định của pháp luật về phát triển thương mại
Hoạt động SX – KD trong cơ chế thị trường có sự quản lý của Nhà nước đòi hỏi các
Doanh nghiệp (DN) cần tuân thủ nghiêm ngặt các đường lối và chính sách của Đảng và Nhà nước Hoạt động sản xuất - kinh doanh của DN phải phù hợp với chủ trương công nghiệp hóa, hiện đại hóa, đồng thời áp dụng những thành tựu khoa học kỹ thuật tiên tiến vào quy trình sản xuất, đảm bảo theo định hướng phát triển của đất nước.
Để duy trì hoạt động bền vững trên thị trường, các doanh nghiệp cần chú trọng đến việc tuân thủ các quy định pháp luật liên quan đến sản xuất, kinh doanh và thương mại dịch vụ Việc tạo ra một môi trường kinh doanh pháp lý và minh bạch là rất quan trọng, bao gồm việc không kinh doanh sản phẩm trái phép và tránh các hành vi gian lận thương mại như buôn bán hàng giả, hàng cấm và hàng kém chất lượng, nhằm bảo vệ quyền lợi của người tiêu dùng và uy tín của doanh nghiệp Đồng thời, doanh nghiệp cũng cần thực hiện đầy đủ các nghĩa vụ thuế đối với Nhà nước.
Các doanh nghiệp cần tôn trọng và bảo vệ môi trường sinh thái, tránh gây tổn hại đến môi trường tự nhiên vì lợi ích của mình Đồng thời, việc phát triển thương mại cần phải dựa trên hiệu quả kinh tế làm tiêu chí đánh giá chính.
Hiệu quả kinh tế là yếu tố quyết định trong mọi hoạt động phát triển thương mại, từ lựa chọn phương thức bán hàng đến xác lập kênh phân phối Tất cả các hoạt động tiêu thụ cần hướng tới mục tiêu lợi nhuận và mang lại hiệu quả kinh tế cao Mặc dù doanh nghiệp có thể áp dụng các chiến lược phát triển thương mại nhằm đạt hiệu quả xã hội như bảo vệ môi trường hay phát triển văn hóa, nhưng cuối cùng, các chiến lược này vẫn phải dựa trên cơ sở lợi nhuận Do đó, việc phát triển thương mại cần được thực hiện với nguyên tắc giữ vững uy tín, nâng cao khả năng cạnh tranh và lợi thế của doanh nghiệp.
Để đẩy mạnh PTTM, các doanh nghiệp cần tập trung vào việc nâng cao lợi thế cạnh tranh trên thị trường Việc tổ chức công tác PTTM một cách hiệu quả thông qua chiến lược cải thiện chất lượng sản phẩm, thiết lập mức giá hợp lý, phương thức thanh toán linh hoạt, và hệ thống phân phối hiệu quả là rất quan trọng Những yếu tố này không chỉ giúp nâng cao hiệu quả PTTM mà còn giúp doanh nghiệp mở rộng thị phần và khẳng định vị thế của mình trên thị trường.
Mục tiêu chính của các doanh nghiệp khi đẩy mạnh PTTM là tăng lợi nhuận và mở rộng thị phần Tuy nhiên, việc xây dựng hình ảnh và uy tín cũng cần được chú trọng Để thành công trên thị trường, doanh nghiệp phải tạo được lòng tin từ khách hàng, từ đó nâng cao uy tín Khi khách hàng tin tưởng, doanh nghiệp sẽ có lợi thế cạnh tranh rõ rệt so với đối thủ.
Bằng cách bán sản phẩm với giá cao hơn, doanh nghiệp có thể xây dựng được một lượng khách hàng trung thành, từ đó tạo ra thị phần ổn định và giảm thiểu tác động từ những biến động trên thị trường.
1.3.2 Các chính sách thúc đẩy phát triển thương mại a Chính sách lựa chọn và phát triển lợi thế của sản phẩm:
Trong chính sách của doanh nghiệp, việc lựa chọn và phát triển lợi thế sản phẩm là yếu tố quan trọng, ảnh hưởng lớn đến sự tồn tại và phát triển của doanh nghiệp Để thích ứng với sự thay đổi nhanh chóng về thị hiếu, công nghệ và cạnh tranh, doanh nghiệp cần nghiên cứu nhu cầu và hành vi tiêu dùng của khách hàng thông qua phỏng vấn và khảo sát quy mô lớn Đồng thời, để tăng tốc độ tiêu thụ sản phẩm, doanh nghiệp cần mở rộng và hoàn thiện hệ thống kênh phân phối, giúp sản phẩm nhanh chóng đến tay người tiêu dùng và khai thác tối đa tiềm năng thị trường, đặc biệt trong lĩnh vực sản xuất và kinh doanh bánh kẹo.
Để củng cố và nâng cao hiệu quả hệ thống kênh phân phối, các doanh nghiệp cần chú trọng vào việc tổ chức tốt dịch vụ sau bán hàng, bao gồm vận chuyển và giao hàng tận tay người tiêu dùng.
1.3.2.1 Chính sách đầu tư nghiên cứu thị trường
Nghiên cứu thị trường là bước đầu tiên và quan trọng nhất trong hoạt động thương mại của bất kỳ doanh nghiệp sản xuất - kinh doanh nào Để đạt được hiệu quả, các doanh nghiệp cần đầu tư xây dựng một hệ thống nghiên cứu thị trường hoàn chỉnh, giúp họ nắm bắt nhu cầu và xu hướng của thị trường.
- Thành lập quỹ cho hoạt động nghiên cứu thị trường tạo nguồn kinh phí cho hoạt động thương mại phát triển.
Xây dựng một hệ thống thu thập thông tin toàn diện về thị trường là cần thiết, bao gồm việc phân tích môi trường, tâm lý và nhu cầu sử dụng bánh kẹo ở từng khu vực Việc này giúp doanh nghiệp nắm bắt xu hướng tiêu dùng và điều chỉnh chiến lược tiếp thị phù hợp.
Nghiên cứu thị trường không chỉ giúp các doanh nghiệp xây dựng mạng lưới tiêu thụ hiệu quả mà còn tạo điều kiện cho việc chủ động trong kinh doanh, đồng thời giảm thiểu chi phí bán hàng và giao dịch Chính sách khuếch trương sản phẩm là một phần quan trọng trong chiến lược này.
Trong bối cảnh thông tin quảng cáo ngày càng phát triển mạnh mẽ, các doanh nghiệp cần áp dụng các chiến lược quảng bá sản phẩm hiệu quả thông qua các kênh truyền thông đại chúng như truyền hình, tạp chí, pa nô và áp phích Điều này không chỉ giúp nâng cao nhận thức về doanh nghiệp mà còn giới thiệu rõ ràng về sản phẩm bánh kẹo nhập khẩu, từ đó thu hút sự quan tâm của khách hàng.
Công tác khuếch trương sản phẩm cần được cân nhắc kỹ lưỡng giữa chi phí và hiệu quả để xác định ngân sách hợp lý nhất.
1.3.3 Hệ thống chỉ tiêu đánh giá phát triển thương mại bánh kẹo nhập khẩu a Chỉ tiêu về quy mô
THỰC TRẠNG PHÁT TRIỂN THƯƠNG MẠI MẶT HÀNG BÁNH KẸO NHẬP KHẨU CỦA CÔNG TY TNHH THỰC PHẨM ÂN NAM
Tổng quan tình hình và ảnh hưởng nhân tố mội trường đến phát triển thương mại mặt hàng bánh kẹo nhập khẩu của công ty TNHH thực phẩm Ân Nam
mại mặt hàng bánh kẹo nhập khẩu của công ty TNHH thực phẩm Ân Nam
2.1.1 Tổng quan về công ty TNHH thực phẩm Ân Nam
2.1.1.1 Khái quát về công ty
Công ty TNHH thực phẩm Ân Nam, tiền thân là cửa hàng Ân Nam, được thành lập vào năm 1999 tại đường Mai Hắc Đế, chuyên phân phối bánh kẹo và các sản phẩm thực phẩm khác Nhằm thích nghi với sự phát triển của thị trường, cửa hàng đã có những thay đổi đáng kể và vào năm 2009, đã quyết định mở chi nhánh tại Hà Nội.
Chi nhánh Công ty TNHH Thực phẩm Ân Nam tại Hà Nội, còn được biết đến với tên giao dịch là Chi nhánh Công ty TNHH Thực phẩm Ân Nam tại Hà Nội, hoạt động với tên tiếng Anh là An Nam Fine Food Ha Noi Branch.
Số vốn điều lệ: 50.000.000.000 VND
Công ty TNHH thực phẩm Ân Nam có đội ngũ cán bộ công nhân viên gồm 192 người (tính đến tháng 12 năm 2012), tọa lạc tại địa chỉ 31 Láng Hạ, phường Thành Công, quận Ba Đình, Hà Nội Công ty chuyên kinh doanh các mặt hàng thực phẩm, phục vụ nhu cầu tiêu thụ trên thị trường.
Sản phẩm của công ty được nhập khẩu từ nhiều quốc gia như Đức, Mỹ, Úc, Bỉ, Canada, Anh và Pháp, với các thương hiệu nổi tiếng đã khẳng định chất lượng trong nhiều năm trên thị trường quốc tế Những dòng sản phẩm này rất quen thuộc và được khách hàng tin dùng.
Công ty hiện đang phân phối hơn 3000 loại bánh kẹo đa dạng, bao gồm các sản phẩm nổi tiếng như bánh Lu (Lu ba con mèo, Lu dâu, Lu hỗn hợp), Chessman, Milano, Chocolate, Lintte (socola nguyên chất với nhiều hương vị), Walker Pim, Haribo, và Khiltte (poca dòn với các hương vị mặn, chua, thơm vị cam) Các sản phẩm này chủ yếu được nhập khẩu từ Pháp và các quốc gia lớn như Mỹ, Anh, Đức.
Chúng tôi chuyên cung cấp các sản phẩm rượu và bia nhập khẩu, bao gồm rượu vang nho, Champagne và bia chai, được ưa chuộng bởi người tiêu dùng Một số thương hiệu nổi tiếng như Mapu, Ginestest, Yalumba, Mouton, Bordeaux, cùng với các loại bia Chimay, Horgaden và Fuller Leffe, đều được nhập khẩu từ Ý, Bỉ, Pháp, Hà Lan và Tây Ban Nha Đặc biệt, dòng rượu Zuz đang được phát triển để tiếp cận thị trường nữ giới và hiện đang được sản xuất ngay tại công ty nhằm khám phá những hướng đi mới.
Công ty TNHH thực phẩm Ân Nam cung cấp đa dạng sản phẩm nấu nướng cho nhà hàng và khách sạn, bao gồm mì spaghetti, các loại nước sốt, Tasbaco, rau củ, thực phẩm khô đóng hộp như lá Thimne, quả ngâm, và dầu olive Sản phẩm được nhập khẩu từ Ý và Mỹ Đối với thị trường nội địa, công ty đã mở rộng hệ thống kênh phân phối tại Hà Nội và các tỉnh lân cận, đầu tư vào hệ thống tiêu thụ nhằm đáp ứng nhu cầu thị trường và giới thiệu sản phẩm mới từ nhiều quốc gia đến tay khách hàng một cách nhanh chóng.
Sản phẩm của công ty đã được phân phối rộng rãi tại các siêu thị lớn và nổi tiếng, bao gồm BigC, Metro, FiVi Mark và siêu thị Thái, từ Hà Nội đến các tỉnh lẻ.
Hà và Hapro Mark là những kênh phân phối lớn, đảm bảo sản phẩm tiếp cận rộng rãi với người tiêu dùng và có độ tin cậy cao Hệ thống siêu thị đóng vai trò quan trọng trong việc tiêu thụ sản phẩm, mang lại doanh thu lớn cho công ty.
Hệ thống phân phối của công ty bao gồm các đại lý, nhà hàng và khách sạn, cung cấp sản phẩm trên khắp Hà Nội Sản phẩm của công ty được bày bán rộng rãi tại nhiều địa điểm, từ các đại lý lớn đến những nhà hàng, khách sạn nhỏ, đáp ứng nhu cầu tiêu dùng với cả số lượng lớn và nhỏ, mang đến sự linh hoạt cho khách hàng trong việc lựa chọn.
Hệ thống bán lẻ trực tuyến bao gồm các cửa hàng thuộc Chi nhánh, được gọi là Goumet Shop và House Shop Các cửa hàng này cung cấp sản phẩm cho cả khách hàng trong nước và khách hàng nước ngoài đang sinh sống tại Việt Nam.
Công ty Ân Nam không chỉ tập trung phát triển thị trường nội địa mà còn nỗ lực mở rộng ra thị trường quốc tế thông qua việc hợp tác với các công ty nước ngoài trong cùng lĩnh vực Nhờ vào việc nhập khẩu sản phẩm từ nhiều quốc gia khác nhau, khách hàng trên toàn thế giới có cơ hội tiếp cận với các sản phẩm mới, và Công ty Ân Nam đóng vai trò là trung gian kết nối dòng sản phẩm giữa các quốc gia.
Công ty Ân Nam phải đối mặt với sự cạnh tranh gay gắt từ nhiều doanh nghiệp khác trong ngành bánh kẹo, với các thương hiệu lớn như Hữu Nghị, Hải Hà, Hải Châu và Tràng An Trong lĩnh vực thực phẩm, do sản phẩm chủ yếu nhập khẩu, công ty cần thích ứng với thói quen tiêu dùng của người Việt Nam, cạnh tranh với các sản phẩm thiết yếu hàng ngày như hạt nêm, gia vị và dầu ăn Thêm vào đó, nhiều nhà phân phối nguyên liệu chế biến đồ Âu như Eufood shop, TNHH Robinhood và TNHH Tiếng Vang cũng đang gia tăng sự cạnh tranh Dù phải đối mặt với những thách thức này, công ty Ân Nam đã xây dựng và củng cố được danh tiếng, không thua kém các đối thủ trong nước về thị trường.
Bảng 2.1 Tỷ trọng các mặt hàng trên thị trường Hà Nội của công ty Ân Nam năm 2012
Mặt hàng Bánh kẹo Mỳ ý Dầu Olive Gia vị
( Nguồn : Phòng kế toán công ty TNHH Ân Nam Hà Nội )
2.1.2 Ảnh hưởng của các nhân tố môi trường đến phát triển thương mại mặt hàng bánh kẹo nhập khẩu của công ty TNHH thực phẩm Ân Nam
2.1.2.1 Nhân tố thuộc về môi trường kinh doanh
Việt Nam, với nền kinh tế đang phát triển và nhiều ngành kinh doanh đa dạng, là một thị trường tiềm năng cho ngành bánh kẹo nhập khẩu Mặc dù chịu ảnh hưởng từ cuộc khủng hoảng tài chính toàn cầu năm 2012, kinh tế Việt Nam đã phục hồi mạnh mẽ với mức tăng trưởng ổn định khoảng 6.78% Xu hướng tiêu thụ bánh kẹo, đặc biệt là sản phẩm nhập khẩu, ngày càng gia tăng Kinh doanh bánh kẹo nhập khẩu không chỉ bị ảnh hưởng bởi tình hình kinh tế trong nước mà còn bởi nền kinh tế của các đối tác và môi trường kinh tế quốc tế Sự biến động của nền kinh tế sẽ tác động đến thu nhập bình quân của người tiêu dùng, từ đó ảnh hưởng đến xu hướng tiêu dùng Bánh kẹo nhập khẩu, không phải là mặt hàng thiết yếu, thường được ưa chuộng hơn khi nền kinh tế phát triển nhanh chóng và ổn định.
2.1.2.2 Các chính sách của nhà nước a Chính sách tiền tệ
Từ đầu năm 2012, CP đã triển khai nhiều biện pháp nhằm kiềm chế lạm phát và ổn định kinh tế vĩ mô, trong đó chính sách “tiền tệ thắt chặt” đóng vai trò quan trọng Việc thắt chặt tiền tệ dẫn đến lãi suất ngân hàng tăng, khiến chi tiêu của người dân và các hộ gia đình giảm sút, ảnh hưởng đến các hệ thống nhà hàng, khách sạn và siêu thị - những khách hàng chủ yếu của TNHH thực phẩm Ân Nam Kết quả là sức mua trên thị trường giảm đáng kể, mặc dù Việt Nam có dân số đông với khoảng 87 triệu người.
Thực trạng phát triển thương mại mặt hàng bánh kẹo nhập khẩu của công ty
TNHH thực phẩm Ân Nam
Kinh doanh là mục tiêu hàng đầu trong quá trình phát triển của công ty, gắn liền với hiệu quả kinh tế và lợi ích của người lao động Nhờ vào nỗ lực không ngừng của toàn thể cán bộ và nhân viên, công ty đã không ngừng lớn mạnh, thể hiện qua doanh thu tăng trưởng ổn định từ năm 2009 đến 2012, mặc dù gặp nhiều khó khăn do ảnh hưởng của cuộc khủng hoảng kinh tế năm 2008 Số liệu kinh doanh cho thấy sự phát triển bền vững của công ty trong bối cảnh kinh tế khó khăn.
Bảng 2.2 Kết quả kinh doanh của công ty TNHH thực phẩm Ân Nam từ năm 2009 đến năm 2012
Chỉ tiêu Đơn vị tính
(1) Tổng doanh thu Tỷ VNĐ 59,1 66,6 74,9 93,4
(2) Tốc độ tăng doanh thu % 12,7 12,5 24,7
(3) Tổng chi phí Tỷ VNĐ 52,3 58,9 67,4 84,5
(4) Tốc độ tăng chi phí % 12,6 14,4 25,4
(5) Tổng lợi nhuận Tỷ VNĐ 6,8 7,7 7,5 8,9
(6) Tốc độ tăng lợi nhuận % 13,2 -2,6 18,7
(7) Nộp ngân sách nhà nước Tỷ VNĐ 1,7 1,925 1,875 2,225
(8) Thu nhập bình quân Triệu VNĐ/
( Nguồn : Phòng kế toán công ty TNHH Ân Nam Hà Nội )
Trong những năm gần đây, sự phát triển của nền kinh tế và việc mở rộng quy mô sản xuất đã mang lại nhiều thay đổi tích cực cho công ty Những cải tiến này không chỉ về chất lượng mà còn về số lượng, giúp nâng cao hiệu quả hoạt động kinh doanh Điều này được thể hiện rõ ràng qua bảng kết quả hoạt động kinh doanh từ năm 2009 đến nay.
Khoảng thời gian từ năm 2009 đến 2012 là giai đoạn khó khăn cho nhiều công ty tại Việt Nam do ảnh hưởng của cuộc đại suy thoái kinh tế toàn cầu Hệ quả của khủng hoảng này là lạm phát gia tăng, tạo ra áp lực lớn cho các doanh nghiệp trong nước.
Năm 2009, lạm phát dừng lại ở 6,88%, nhưng đến năm 2010 đã tăng lên 11,75%, và theo thống kê năm 2011, lạm phát đạt mức 18,6%, với xu hướng tiếp tục gia tăng trong các năm sau Trong bối cảnh khó khăn này, hàng nghìn doanh nghiệp đã phá sản Tuy nhiên, doanh thu bán hàng của công ty trong năm 2009 vẫn đạt 59,1 tỷ VNĐ, với lợi nhuận trước thuế là 6,8 tỷ VNĐ Đây là một năm đầy thách thức cho công ty, khi các biến động thị trường và chính sách của chính phủ tạo ra tâm lý chờ đợi cho doanh nghiệp, nhà đầu tư và người tiêu dùng, gây áp lực cho công ty trong việc quyết định nhập khẩu, lựa chọn mặt hàng và giá cả để đảm bảo nguồn vốn và duy trì hoạt động.
Năm 2010, mặc dù đối mặt với nhiều thách thức từ suy thoái kinh tế, công ty TNHH thực phẩm Ân Nam vẫn ghi nhận doanh thu tăng 7,5 tỷ VNĐ (12,6%) so với năm 2009 Trong bối cảnh khó khăn của hai năm 2009 và 2010, doanh thu của công ty tiếp tục tăng trưởng ổn định với tốc độ 12,7% Đồng thời, lợi nhuận của công ty cũng tăng 13,2% trong năm 2010, cho thấy nỗ lực đáng kể của toàn bộ cán bộ công nhân viên trong việc khai thác thị trường tiềm năng và thúc đẩy hoạt động kinh doanh.
Năm 2011, doanh thu của công ty tăng 8,3 tỷ VNĐ (12,5%) so với năm 2010, nhưng chi phí cũng tăng 14,4% do đầu tư vào cơ sở vật chất mới và mở rộng kho hàng, dẫn đến lợi nhuận giảm Đến năm 2012, doanh thu tăng 18,5 tỷ VNĐ (24,6%) so với năm 2011 nhờ vào việc đa dạng hóa sản phẩm và mở rộng thị trường, cùng với hai lần điều chỉnh tăng giá Tuy nhiên, chi phí cũng tăng 25,4% do sự đa dạng hóa này Qua các năm, công ty đã nỗ lực nâng cao sản lượng tiêu thụ và đẩy mạnh hoạt động thương mại.
Bảng 2.3 Chỉ tiêu kinh doanh của công ty TNHH Ân Nam trong năm 2012
Chỉ tiêu Đơn vị tính
Kế hoạch Thực hiện Mức độ hoàn thành kế hoạch
1 Tổng doanh thu Tỷ VNĐ 95,1 93,4 98,2 %
2 Tổng chi phí Tỷ VNĐ 82,3 84,5 102,7%
3 Tổng lợi nhuận Tỷ VNĐ 12,8 8,9 69,5%
( Nguồn : Phòng kế toán công ty TNHH Ân Nam Hà Nội )
Theo bảng 3.2, công ty đã nỗ lực thực hiện chỉ tiêu từ ban giám đốc, với tổng doanh thu đạt 98,2% và chi phí đạt 102,7% Trong bối cảnh kinh tế khó khăn và thị trường bão hòa với nhiều đối thủ cạnh tranh, mức độ hoàn thành doanh thu của công ty vẫn khả quan, cho thấy chính sách kinh doanh hợp lý và sự nỗ lực đáng ghi nhận của các thành viên trong công ty.
2.2.2 Về chất lượng thương mại
2.2.2.1 Cơ cấu thị trường tiêu thụ của công ty TNHH thực phẩm Ân Nam
Thị trường sản phẩm bánh kẹo nhập khẩu của công ty tập trung chủ yếu tại Hà Nội, đặc biệt là các quận nội thành như Đống Đa, Cầu Giấy, Long Biên và Hoàn Kiếm, nơi có lượng tiêu thụ lớn Một phần nhỏ sản phẩm còn lại được phân phối đến các tỉnh như Quảng Ninh, Lào Cai, Hải Phòng và Hải Dương Trong tương lai, với sự phát triển mạnh mẽ của nền kinh tế, nhu cầu tiêu dùng sẽ gia tăng, kéo theo việc mở rộng mạng lưới thị trường tiêu thụ của công ty ra nhiều tỉnh, thành khác trên toàn quốc.
Bảng 2.4 Cơ cấu tiêu thụ sản phẩm bánh kẹo nhập khẩu của công ty TNHH thực phẩm Ân Nam trong giai đoạn 2009 – 2012 trên thị trường miền Bắc Đơn vị: %
( Nguồn : Phòng kế toán công ty TNHH Ân Nam Hà Nội )
Công ty TNHH thực phẩm Ân Nam chuyên cung cấp bánh kẹo nhập khẩu đã có mặt tại hầu hết các tỉnh miền Bắc, nhưng sự phân bố điểm bán không đồng đều Phần lớn doanh thu, chiếm khoảng 70%, đến từ thành phố Hà Nội, trong khi các chi nhánh và đại lý ở các tỉnh khác còn hạn chế Do đó, công ty cần xây dựng và phân bổ lại các chi nhánh, đại lý một cách hợp lý hơn, đặc biệt là tại những tỉnh thành phố lớn với lượng khách du lịch cao, nhằm đáp ứng nhu cầu người dân và thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm.
Công ty TNHH thực phẩm Ân Nam chuyên cung cấp các sản phẩm bánh kẹo nhập khẩu nhằm đáp ứng nhu cầu tiêu dùng trong nước Công ty thực hiện các hoạt động thương mại và dịch vụ, đồng thời tham gia mua bán với các đối tác quốc tế khi có điều kiện thuận lợi Bánh kẹo nhập khẩu luôn là mặt hàng chủ lực trong danh mục kinh doanh của công ty.
Hình 2.1 Cơ cấu doanh thu các ngành hàng của công ty Ân Nam năm 2012
( Nguồn : Phòng kế toán công ty TNHH Ân Nam Hà Nội )
Năm 2012, công ty Ân Nam đạt doanh thu 93,4 tỷ VNĐ, trong đó sản phẩm bánh kẹo chiếm 47% tổng doanh thu, trở thành nguồn thu lớn nhất Dầu Olive đứng thứ hai với 20% doanh thu tổng sản phẩm.
2.2.3 Hiệu quả thương mại sản phẩm bánh kẹo
Trên cấp độ DN hiệu quả thương mại sản phẩm bánh kẹo nhập khẩu được phản ánh thông qua 2 chỉ tiêu tỷ suất lợi nhuận.
Bảng 2.5: Tỷ suất lợi nhuận của công ty TNHH ô tô VTC giai đoạn 2009-2012 Đơn vị: phần trăm
Tỷ suất lợi nhuận/Doanh thu 11.51 11.56 10.01 9.53
Tỷ suất lợi nhuận/Vốn kinh doanh 11.67 11.83 10.58 11.01
Nguồn: Phòng kinh doanh công ty TNHH thực phẩm Ân Nam
Tỷ suất lợi nhuận trên doanh thu là chỉ tiêu quan trọng cho biết số lợi nhuận mà doanh nghiệp thu được trên mỗi đồng doanh thu bán hàng thuần trong một khoảng thời gian nhất định Theo dữ liệu từ năm 2009 đến 2012, tỷ suất lợi nhuận cao nhất được ghi nhận vào năm 2010.
30 tương ứng là 11.56 % Như vậy, trong giai đoạn 2009-2012 tính trung bình cứ 100 dồng doanh thu kinh doanh sẽ đem lại cho DN 10 đồng lợi nhuận.
Tỷ suất lợi nhuận trên vốn kinh doanh là chỉ tiêu quan trọng phản ánh hiệu quả sử dụng vốn Từ năm 2009 đến 2012, tỷ suất này luôn duy trì ở mức 11%, với mức cao nhất đạt 11.83% vào năm 2010 Điều này có nghĩa là mỗi 100 đồng vốn kinh doanh mà doanh nghiệp đầu tư sẽ mang lại 11 đồng lợi nhuận.
CÁC ĐỀ XUẤT VÀ KIẾN NGHỊ ĐỂ PHÁT TRIỂN THƯƠNG MẠI MẶT HÀNG BÁNH KẸO NHẬP KHẨU CỦA CÔNG TY TNHH THỰC PHẨM ÂN NAM
Quan điểm của công ty TNHH thực phẩm Ân Nam về phát triển thương mại mặt hàng bánh kẹo nhập khẩu
Tiếp tục nâng cao công tác phát triển thị trường, công ty sẽ tăng cường khai thác và tìm kiếm thông tin thị trường nhằm mở rộng khả năng tiêu thụ Mục tiêu là không chỉ mở rộng thị trường theo chiều rộng mà còn phát triển chiều sâu, đáp ứng nhu cầu ngày càng đa dạng của khách hàng.
Công ty cam kết tăng trưởng ổn định sản lượng bánh kẹo nhập khẩu qua từng năm, với mục tiêu nâng cao tốc độ phát triển hoạt động PTTM Để đáp ứng mong đợi của khách hàng, công ty sẽ đẩy mạnh các chương trình đảm bảo chất lượng sản phẩm và đa dạng hóa danh mục sản phẩm Đồng thời, công ty cũng sẽ phát huy tối đa các nguồn lực như vốn, tài chính và nhân lực để nâng cao hiệu quả sử dụng.
Mục tiêu hàng đầu của công ty là nâng cao vị thế trên thị trường bằng cách tăng cường sức tiêu thụ sản phẩm và hoàn thiện cơ cấu sản phẩm với chất lượng đảm bảo và đa dạng Chúng tôi tập trung phát triển các sản phẩm có giá trị kinh tế cao, nhằm chiếm lĩnh thị phần tại các thị trường mới tiềm năng Công ty nỗ lực tìm kiếm các đơn đặt hàng lớn và không ngừng cải thiện chất lượng sản phẩm để đạt được những mục tiêu này.
Năm 2020, công ty cần xác định rõ lợi thế phát triển của từng vùng và khu vực thị trường Dựa trên đó, công ty sẽ triển khai các chiến lược nhằm tối ưu hóa việc sử dụng nguồn vốn trong hoạt động kinh doanh.
Định hướng của công ty TNHH thực phẩm Ân Nam về phát triển thương mại sản phẩm bánh kẹo nhập khẩu trên thị trường miền Bắc
Nhằm thúc đẩy tăng trưởng quy mô thương mại và mở rộng thị phần tại miền Bắc, công ty tập trung vào việc đa dạng hóa danh mục sản phẩm kinh doanh Mục tiêu này không chỉ giúp nâng cao khả năng cạnh tranh mà còn tạo ra cơ hội phát triển bền vững cho doanh nghiệp.
Công ty TNHH thực phẩm Ân Nam đặt mục tiêu tăng trưởng lợi nhuận bền vững và đảm bảo thu nhập cho nhân viên trong giai đoạn 2015 – 2020 Để đạt được điều này, công ty sẽ tiếp tục khai thác thành công trong lĩnh vực PTTM sản phẩm bánh kẹo nhập khẩu, nhằm xây dựng một doanh nghiệp ổn định và đa dạng hóa sản phẩm Bên cạnh đó, công ty cũng chú trọng nâng cao uy tín với khách hàng và tăng cường khả năng cạnh tranh cho sản phẩm Để thực hiện các mục tiêu này, Công ty cần nỗ lực trên nhiều phương diện khác nhau.
Xác định đúng đắn yêu cầu của quá trình hội nhập kinh tế quốc tế để có kế hoạch phát triển phù hợp với cam kết.
Để kinh doanh sản phẩm bánh kẹo nhập khẩu hiệu quả, cần thiết phải tạo sự gắn kết chặt chẽ giữa thị trường Hà Nội và các thị trường khác, bao gồm cả thị trường trong nước và quốc tế.
PTTM chuyên cung cấp bánh kẹo nhập khẩu, kết hợp công nghệ tiên tiến trong khu vực với tiềm năng kinh doanh mạnh mẽ, nhằm tối ưu hóa việc sử dụng mọi nguồn lực một cách hiệu quả.
Cải thiện tiếp cận thị trường thông qua các chính sách xúc tiến thương mại và dịch vụ chăm sóc khách hàng, nhằm xây dựng uy tín và niềm tin của khách hàng đối với công ty.
Nắm bắt tốt những thay đổi về giá của thị trường để điều chỉnh kịp thời với mục tiêu nâng cao doanh số.
Chú trọng hơn đến chất lượng và giá cả của sản phẩm.
Cải thiện môi trường làm việc và nâng cao chất lượng đội ngũ công nhân viên trong Công ty.
Công ty tập trung vào quản lý nhân sự và tài chính, đồng thời đẩy mạnh nghiên cứu và phát triển thị trường nhằm nâng cao tính chủ động và hiệu quả trong kinh doanh Việc nắm bắt đúng phương hướng này sẽ tạo điều kiện thuận lợi cho công ty đạt được mục tiêu phát triển thương mại sản phẩm bánh kẹo nhập khẩu tại thị trường Hà Nội và miền Bắc.
Các đề xuất phát triển thương mại mặt hàng bánh kẹo nhập khẩu của công ty
ty TNHH thực phẩm Ân Nam
3.2.1 Giải pháp đối với hệ thống DN kinh doanh bánh kẹo nhập khẩu trên thị trường miền Bắc
3.2.1.1 Đẩy mạnh công tác nghiên cứu thị trường và phát triển hệ thống kênh phân phối
Đánh giá và lựa chọn thị trường là bước khởi đầu quan trọng trong kinh doanh, giúp xác định sản phẩm cần bán và đối tượng khách hàng Nghiên cứu thị trường cho phép doanh nghiệp xác định quy mô và cơ cấu nguồn hàng cung ứng, cũng như sự biến động của thị trường Từ đó, doanh nghiệp có thể xây dựng chính sách sản phẩm, giá cả và phân phối phù hợp với nhu cầu thị trường.
Kinh doanh bánh kẹo thường chịu ảnh hưởng của mùa vụ, với nhu cầu tăng cao vào một số thời điểm và giảm xuống vào những thời điểm khác Do đó, các doanh nghiệp nhập khẩu bánh kẹo cần tăng cường nghiên cứu thị trường để xác định chính xác nhu cầu hàng hóa trong tương lai, từ đó lập kế hoạch chi tiết về khối lượng hàng cần mua và dự trữ Đồng thời, các doanh nghiệp cũng nên phân loại khách hàng theo từng nhóm, như nhóm thu nhập cao, nhóm thu nhập thấp, và khách hàng trẻ, để hiểu rõ nhu cầu của từng nhóm và phục vụ tốt nhất, đảm bảo nguồn cung hàng hóa ổn định cho công ty.
Nghiên cứu đối thủ cạnh tranh trong lĩnh vực cung ứng bánh kẹo nhập khẩu và sản xuất trong nước là rất quan trọng Doanh nghiệp cần nắm rõ số lượng và năng lực của các đối thủ để xây dựng chính sách phát triển nguồn hàng phù hợp với nhu cầu thị trường, từ đó tăng cường khả năng cạnh tranh.
Hệ thống kênh phân phối đóng vai trò quyết định trong quy mô nguồn hàng bánh kẹo nhập khẩu Kênh phân phối lớn sẽ tạo điều kiện thuận lợi cho sự phát triển nguồn hàng này Tuy nhiên, hiện nay, các doanh nghiệp kinh doanh bánh kẹo nhập khẩu đang gặp khó khăn do hệ thống kênh phân phối còn hạn chế Để phát triển nguồn hàng và gia tăng thị phần bánh kẹo nhập khẩu, các doanh nghiệp cần xây dựng chiến lược mở rộng mạng lưới phân phối tại thị trường miền Bắc.
3.2.1.2 Tăng cường công tác quản lý chất lượng và ước lượng nguồn hàng bánh kẹo nhập khẩu
Chất lượng nguồn hàng là yếu tố quyết định năng lực cạnh tranh trên thị trường và ảnh hưởng trực tiếp đến tình hình tiêu thụ của công ty Nguồn hàng chất lượng cao không chỉ thu hút người tiêu dùng mà còn nâng cao uy tín của công ty, từ đó thúc đẩy sự phát triển bền vững Ngược lại, việc quản lý chất lượng kém sẽ làm giảm sức cạnh tranh của sản phẩm, ảnh hưởng xấu đến uy tín và sự phát triển thương mại của công ty Do đó, các công ty cần chú trọng vào quản lý chất lượng, đảm bảo nguồn hàng cung ứng luôn đạt tiêu chuẩn cao nhất.
3.2.1.3 Xây dựng chiến lược phát triển nguồn hàng phù hợp với chính sách phát triển của Nhà nước
Công ty cần hoạt động trong khuôn khổ pháp luật và tuân thủ các quy định của Nhà nước Chiến lược phát triển nguồn hàng phải dựa trên các chính sách phát triển của Nhà nước; nếu không, nó sẽ trở nên bất khả thi và gây thiệt hại cho công ty Để phát triển bền vững, công ty cần xây dựng chiến lược phù hợp với định hướng chung của đất nước, từ đó góp phần thúc đẩy sự phát triển kinh tế xã hội.
3.3.2 Giải pháp đối với công ty TNHH thực phẩm Ân Nam 3.3.2.1 Hoàn thiện hệ thống cơ sở vật chất của công ty
Hiện nay, công ty đang gặp nhiều khó khăn trong việc xây dựng cơ sở vật chất và hệ thống kho, do các trụ sở còn tách rời và chưa được thống nhất Tình trạng này ảnh hưởng đến khả năng phát triển nguồn hàng, bảo quản và kiểm tra chất lượng, từ đó làm giảm hiệu quả trong hoạt động PTTM bánh kẹo nhập khẩu Do đó, công ty cần khẩn trương hoàn thiện hệ thống cơ sở vật chất để hỗ trợ phát triển nguồn hàng và nâng cao hoạt động kinh doanh, nhằm thúc đẩy sự phát triển của ngành PTTM bánh kẹo nhập khẩu.
3.3.2.2 Nâng cao hiệu quả chính sách nguồn cung ứng, phát triển nguồn hàng ổn định và bền vững
Thực hiện chính sách phát triển nguồn hàng là yếu tố then chốt giúp nâng cao hiệu quả kinh doanh Nguồn hàng cần phải ổn định và đa dạng để không chỉ đáp ứng nhu cầu khách hàng mà còn đảm bảo hoạt động kinh doanh diễn ra suôn sẻ giữa các khâu Đối với việc phát triển thị trường mặt hàng bánh kẹo nhập khẩu, việc duy trì nguồn cung ổn định và đa dạng là yêu cầu thiết yếu Nguồn hàng có vai trò quan trọng trong việc phát triển thị trường; có nguồn hàng thì mới có thể phát triển thị trường và ngược lại Do đó, các công ty cần chú trọng thực hiện các chính sách phát triển nguồn hàng, ổn định nguồn cung, nhằm hỗ trợ cho việc phát triển thị trường bánh kẹo nhập khẩu cũng như các mặt hàng khác.
3.3.2.3 Đào tạo và nâng cao nguồn nhân lực phục vụ cho công tác phát triển nguồn hàng của công ty
Hiện tại, đội ngũ nhân viên trong lĩnh vực phát triển nguồn hàng cung ứng của công ty còn thiếu hụt cả về số lượng lẫn chất lượng Công ty cần tăng cường tuyển dụng những nhân viên có trình độ, kiến thức chuyên sâu và kinh nghiệm thực tiễn Để khắc phục tình trạng này, việc xây dựng chính sách phát triển nguồn nhân lực thông qua đào tạo và đãi ngộ hợp lý là rất cần thiết.
Khi tuyển dụng, công ty cần kiểm tra năng lực, trình độ và khả năng ngoại ngữ của nhân viên để đảm bảo đáp ứng yêu cầu công việc Đồng thời, công ty nên thường xuyên tổ chức đào tạo cho cán bộ công nhân viên, giúp họ cập nhật quy định mới và chiến lược phát triển nguồn hàng, từ đó thực hiện tốt mục tiêu PTTM Đối với những nhân viên gắn bó lâu dài, cần có chế độ đãi ngộ xứng đáng để khuyến khích tinh thần làm việc và sáng tạo, góp phần nâng cao hiệu quả công việc Đây là nền tảng quan trọng cho sự phát triển bền vững của công ty.
3.3.2.4 Phát triển thị trường tiêu thụ nguồn hàng
Công ty đang đối mặt với thách thức lớn do sự chênh lệch trong nhu cầu tiêu thụ hàng hóa giữa thị trường thành phố và nông thôn Hiện tại, nguồn hàng chủ yếu được tiêu thụ tại Hà Nội và các tỉnh lân cận, điều này đặt ra yêu cầu cần thiết phải mở rộng thị trường và tìm kiếm giải pháp để tiếp cận khách hàng ở khu vực nông thôn.
Để thương mại phát triển ổn định và bền vững, việc tăng cường nguồn hàng cung ứng trên các thị trường thành thị và nông thôn là rất quan trọng Song song với chính sách phát triển nguồn hàng, công ty cần chú trọng vào việc mở rộng thị trường tiêu thụ để tránh tình trạng ứ đọng và tồn kho Việc phát triển thị trường không chỉ giúp tiêu thụ hàng hóa hiệu quả mà còn là cơ sở để xây dựng chính sách phát triển nguồn hàng, đặc biệt là trong lĩnh vực bánh kẹo nhập khẩu.
3.3.2.5 Phát triển mối quan hệ với nhà cung ứng và khách hàng
Công ty cần xây dựng mối quan hệ bền vững với nhà cung ứng để tạo niềm tin và sự yên tâm về khả năng phát triển kinh doanh Mối quan hệ tốt giúp công ty ký hợp đồng dài hạn, từ đó nhận được ưu đãi trong việc nhập khẩu hàng hóa với giá hợp lý Điều này đảm bảo nguồn cung ổn định và bền vững, mang lại lợi ích cho hoạt động kinh doanh và phát triển thương mại trong tương lai.
Khách hàng đóng vai trò quan trọng trong sự tồn tại và phát triển của doanh nghiệp Để giữ chân khách hàng, công ty cần cung cấp sản phẩm chất lượng và xây dựng hệ thống chăm sóc khách hàng hiệu quả Việc nắm bắt tâm lý và yêu cầu của khách hàng giúp doanh nghiệp phát triển các chính sách hợp lý Đồng thời, tạo mối quan hệ tốt đẹp với khách hàng hiện tại và phát triển mối quan hệ mới với khách hàng tiềm năng là rất cần thiết.
Một số kiến nghị với cơ quan quản lý nhà nước trong phát triển thương mại mặt hàng bánh kẹo nhập khẩu trên thị trường miền Bắc
Thị trường bánh kẹo nhập khẩu tại miền Bắc đang chịu ảnh hưởng từ nhiều yếu tố vi mô và vĩ mô Để tạo ra một môi trường kinh doanh lành mạnh và hiệu quả, Công ty TNHH thực phẩm Ân Nam cùng các doanh nghiệp trong ngành cần sự hỗ trợ từ các cơ quan quản lý Nhà nước như Tổng cục Hải quan và Cục Quản lý thị trường Dưới đây là một số kiến nghị nhằm cải thiện tình hình kinh doanh trong lĩnh vực này.
3.3.1 Hoàn thiện và nâng cao hiệu quả các văn bản pháp luật liên quan tới nhập khẩu, thuế nhập khẩu mặt hàng bánh kẹo Để có nguồn hàng bánh kẹo nhập khẩu đủ về số lượng và đảm bảo về chất lượng thì trước tiên Nhà nước phải hoàn thiện các văn bản pháp luật liên quan tới nhập khẩu, hỗ trợ về thủ tục thuế và hải quan Nếu các thủ tục liên quan tới nhập khẩu bánh kẹo rườm rà, phức tạp, mất thời gian thì sẽ gây khó khăn cho quá trình phát triển nguồn hàng Làm quá trình di chuyển của nguồn hàng kéo dài, có thể ảnh hưởng tới chất lượng của nguồn hàng.
Những khó khăn hiện tại đang ảnh hưởng đến chiến lược và chính sách phát triển của công ty, từ đó tác động đến hiệu quả kinh doanh và hiệu quả PTTM của toàn ngành Để khắc phục tình trạng này, Nhà nước cần hoàn thiện và nâng cao hiệu quả của các văn bản pháp luật, trong khi Tổng cục hải quan cần tuân thủ nghiêm ngặt các quy định về thủ tục nhập khẩu bánh kẹo, nhằm tạo điều kiện thuận lợi cho sự phát triển của nguồn hàng bánh kẹo nhập khẩu trong tương lai.
3.3.2 Tăng cường công tác quản lý thị trường và chống buôn lậu
Quản lý thị trường hiện nay còn yếu kém, dẫn đến hệ thống chống buôn lậu hàng hóa không hiệu quả, tạo điều kiện cho việc lưu thông hàng hóa không rõ nguồn gốc xuất xứ trên thị trường.
Thị trường bánh kẹo hiện đang đối mặt với tình trạng phức tạp do hàng giả, hàng nhái, gây hoang mang cho người tiêu dùng Để ổn định thị trường và phát triển thương mại bánh kẹo nhập khẩu, Nhà nước cùng Cục quản lý thị trường cần xây dựng chính sách quản lý hiệu quả và hoàn thiện hệ thống pháp luật chống buôn lậu hàng hóa Việc áp dụng mức xử phạt nghiêm khắc cho các hành vi buôn lậu qua biên giới là cần thiết để bảo vệ nguồn hàng bánh kẹo nhập khẩu, từ đó thúc đẩy sự phát triển bền vững của ngành này.
3.3.3 Tăng cường kiểm tra, kiểm định chất lượng bánh kẹo nhập khẩu trên thị trường
Các cơ quan quản lý chất lượng hàng hóa cần tăng cường kiểm tra và giám sát hoạt động của các doanh nghiệp kinh doanh bánh kẹo nhập khẩu Việc kiểm định nguồn hàng cung ứng ra thị trường phải đảm bảo chất lượng theo tiêu chuẩn của Nhà nước Do bánh kẹo là mặt hàng thực phẩm, nên cần chú trọng kiểm tra vệ sinh an toàn thực phẩm, ngăn chặn tình trạng bánh kẹo hết hạn sử dụng hoặc bị mốc, hỏng lưu thông trên thị trường.
Cần nghiêm khắc xử phạt các DN, cá nhân vi phạm về vấn đề chất lượng và vệ sinh an toàn thực phẩm.
3.3.4 Hỗ trợ vốn, thông tin cho các công ty, DN kinh doanh
Hoạt động nhập khẩu được tối ưu hóa nhờ sự hỗ trợ từ hệ thống ngân hàng và thông tin liên lạc Các dịch vụ chuyển tiền của ngân hàng hiện nay đã mang lại nhiều lợi ích cho doanh nghiệp và đối tác, giúp giảm chi phí trong quá trình giao dịch.
Hệ thống ngân hàng đóng vai trò quan trọng trong việc cung cấp vốn cho doanh nghiệp, do đó, nhà nước cần triển khai các chính sách hỗ trợ về vốn và lãi suất cho vay Những chính sách này sẽ giúp các công ty duy trì nguồn tài chính ổn định trong quá trình hoạt động kinh doanh.
Nhà nước đang nâng cao chất lượng hệ thống thông tin liên lạc và hiện đại hóa phương thức thanh toán, giao nhận thông tin Điều này giúp các công ty tiếp cận thông tin chính xác và nhanh chóng, từ đó nâng cao hiệu quả trong hoạt động phát triển nguồn hàng và PTTM bánh kẹo nhập khẩu.
Những vấn đề đặt ra cần tiếp tục giải quyết
Trong nghiên cứu về phát triển thương mại sản phẩm bánh kẹo của công ty TNHH thực phẩm Ân Nam tại thị trường miền Bắc, tôi đã nỗ lực tìm hiểu tài liệu và tiếp cận thông tin, đồng thời nghiên cứu thị trường trong giới hạn phạm vi nghiên cứu Từ đó, tôi đề xuất các giải pháp nhằm nâng cao hiệu quả kinh doanh cho công ty TNHH thực phẩm Ân Nam.
Với thời gian và năng lực hạn chế, giải pháp đưa ra chỉ có thể dựa trên việc phân tích sự chuyển dịch cơ cấu thị trường, cơ cấu sản phẩm, cùng với tốc độ tăng trưởng doanh thu, chi phí và lợi nhuận Để nghiên cứu sâu hơn về việc đẩy mạnh phát triển thương mại (PTTM), cần xem xét nhiều lĩnh vực khác nhau, bao gồm hiệu quả sử dụng nguồn vốn và nguồn lao động của công ty Từ đó, có thể đề xuất các giải pháp cụ thể nhằm thúc đẩy PTTM cho sản phẩm bánh kẹo nhập khẩu của công ty.
