2010 – 2020
3.3.2 Giải pháp đối với công ty TNHH thực phẩm Ân Nam
3.3.2.1. Hoàn thiện hệ thống cơ sở vật chất của công ty
Hiện nay, cơng ty vẫn cịn nhiều bất cập trong công tác xây dựng cơ sở vật chất, hệ thống kho và trụ sở của cơng ty cịn tách rời chưa được thống nhất. Điều này gây khó khăn trong quá trình phát triển nguồn hàng, bảo quản và kiểm tra chất lượng nguồn hàng ảnh hưởng tới hiệu quả PTTM bánh kẹo nhập khẩu của công ty. Do vậy công ty cần xây dựng hệ thống cơ sở vật chất phục vụ cho phát triển nguồn hàng cũng như phát triển hoạt động kinh doanh của cơng ty thành một hệ thống hồn chỉnh, thống nhất góp phần thúc đẩy sự PTTM bánh kẹo nhập khẩu nói chung.
3.3.2.2. Nâng cao hiệu quả chính sách nguồn cung ứng, phát triển nguồn hàng ổn định và bền vững
Thực hiện các chính sách phát triển nguồn hàng mang lại hiệu quả cao trong kinh doanh. Tuy nhiên, nguồn hàng phải đảm bảo duy trì ổn định, khơng những đáp ứng nhu cầu của khách hàng mà cịn đảm bảo hoạt động kinh doanh của cơng ty diễn ra theo quy trình, thống nhất giữa các khâu. Muốn PTTM mặt hàng bánh kẹo nhập khẩu thì yêu cầu quan trọng và cần thiết là đảm bảo nguồn hàng cung ứng ổn định về quy mô, đa dạng về cơ cấu. Như đã nghiên cứu nguồn hàng có vai trị rất quan trọng đối với PTTM, có nguồn hàng thì có PTTM và ngược lại. Nhận thấy được vai trị quan trọng đó thì đối với các cơng ty, thực hiện các chính sách phát triển nguồn hàng, ổn định nguồn hàng cung ứng cũng chính là đang thực hiện chính sách PTTM mặt hàng bánh kẹo nhập khẩu nói riêng và PTTM các mặt hàng nói chung.
3.3.2.3. Đào tạo và nâng cao nguồn nhân lực phục vụ cho công tác phát triển nguồn hàng của công ty
Hiện nay, đội ngũ nhân viên phục vụ trong công tác phát triển nguồn hàng cung ứng của cơng ty cịn hạn chế. Số lượng nhân viên ít, cịn thiếu những người có trình độ, kiến thức chuyên sâu và kinh nghiệm làm việc. Do đó cơng ty cần có những chính sách phát triển nguồn nhân lực từ công tác tuyển dụng tới công tác đào tạo và đãi ngộ nhân viên. Khi tuyển dụng cần kiểm tra năng lực, trình độ của nhân viên, đảm bảo yêu cầu về trình độ, kĩ năng cũng như khả năng ngoại ngữ để phục vụ tốt cho công việc. Công ty cũng cần thường xuyên tổ chức những buổi đào tạo cho cán bộ công nhân viên đang làm việc tại cơng ty, để nhân viên có thể nắm được những quy định mới, những chiến lược chính sách phát triển nguồn hàng cũng như phát triển mạng lưới tiêu thụ nguồn hàng, đảm bảo thực hiện tốt mục tiêu PTTM của cơng ty. Ngồi ra, với những cán bộ, nhân viên đã gắn bó lâu với cơng ty thì cần có chế độ đãi ngộ xứng đáng để phát huy tình thần làm việc, sáng tạo trong công việc mang lại hiệu quả cao trong cơng việc. Đây chính là cơ sở, nền tảng để cơng ty càng ngày càng phát triển hơn nữa.
3.3.2.4. Phát triển thị trường tiêu thụ nguồn hàng
Cơng ty đang gặp phải khó khăn vì thì trường tiêu thụ nguồn hàng của cơng ty có sự chênh lệch lớn giữa thị trường thành thị và thị trường nông thôn. Nguồn hàng của công ty vẫn chủ yếu được tiêu thụ trên thị trường mục tiêu là Hà nội và các tỉnh lân cận. Muốn
thương mại phát triển ổn định và bền vững thì nguồn hàng cung ứng phải có tỷ trọng tăng dần trên các thị trường thành thị cũng như nông thôn. Như vậy song song với chính sách phát triển nguồn hàng thì cơng ty cũng cần phát triển thị trường tiêu thụ nguồn hàng, để nguồn hàng không bị ứ đọng, tồn kho quá lâu. Phát triển thị trường còn là cơ sở cho việc xây dựng chính sách phát triển nguồn hàng nhằm PTTM mặt hàng bánh kẹo nhập khẩu của công ty.
3.3.2.5. Phát triển mối quan hệ với nhà cung ứng và khách hàng
Công ty cần xây dựng mối quan hệ tốt và lâu dài với nhà cung ứng, tạo sự yên tâm cũng như tin tưởng của nhà cung ứng vào khả năng kinh doanh cũng như phát triển của công ty. Mối quan hệ tốt với nhà cung ứng cơng ty sẽ kí những hợp đồng dài hạn và hưởng những ưu đãi được nhập khẩu những lô hàng lớn với giá cả hợp lý, đảm bảo cung ứng nguồn hàng ổn định và bền vững, rất có lợi cho hoạt động kinh doanh và PTTM của công ty trong tương lai.
Khách hàng là những người gắn bó song song với q trình hoạt động kinh doanh của công ty, đảm bảo cho sự tồn tại và phát triển của công ty. Để giữ chân được khách hàng thì khơng chỉ cung ứng những sản phẩm tốt nhất mà cần có hệ thống chăm sóc khách hàng, nắm bắt được tâm lý cũng như u cầu của khách hàng để có những chính sách phát triển hợp lý. Tạo mối quan hệ tốt đẹp với khách hàng lâu năm và xây dựng mối quan hệ mới với khách hàng tiềm năng.