2010 – 2020
3.2. Các đề xuất phát triển thương mại mặt hàng bánh kẹo nhập khẩu của công ty
ty TNHH thực phẩm Ân Nam
3.2.1. Giải pháp đối với hệ thống DN kinh doanh bánh kẹo nhập khẩu trên thịtrường miền Bắc trường miền Bắc
3.2.1.1. Đẩy mạnh công tác nghiên cứu thị trường và phát triển hệ thống kênh phân phối
Việc đánh giá và lựa chọn đúng thị trường là bước đầu của quá trình hoạt động kinh doanh, đi trả lời câu hỏi bán sản phẩm gì? Và bán cho ai? Việc điều tra nghiên cứu thị trường là việc xác định quy mô, cơ cấu của nguồn hàng cung ứng ra thị trường, sự vận động của thị trường từ đó cho phép DN lựa chọn chính sách sản phẩm, chính sách giá và chính sách phân phối nguồn hàng phù hợp với nhu cầu của thị trường.
Kinh doanh bánh kẹo có thời vụ, có những thời điểm nhu cầu về mặt hàng này tăng cao nhưng có thời điểm thì lại giảm xuống. Vì vậy các DN kinh doanh bánh kẹo nhập khẩu phải đẩy mạnh công tác nghiên cứu thị trường để xác định chính xác nhu cầu về nguồn hàng bánh kẹo nhập khẩu trong thời gian tới để xây dựng kế hoạch cụ thể chi tiết về khối lượng nguồn hàng cần mua và dự trữ. Muốn vậy các DN cũng cần có chính sách phân loại tập khách hàng, mỗi tập khách hàng có những nhu cầu khác nhau, như tập khách hàng có thu nhập cao, tập khách hàng có thu nhập thấp, khách hàng trẻ… Nắm được nhu cầu của từng tập khách hàng để phục vụ tốt nhất và đảm bảo nguồn hàng cung ứng của công ty.
Nghiên cứu về các đối thủ cạnh tranh là những công ty cung ứng nguồn hàng bánh kẹo nhập khẩu và những công ty cung ứng nguồn hàng bánh kẹo sản xuất trong nước. Phải nắm được số lượng đối thủ cạnh tranh, năng lực của các đối thủ cạnh tranh để có chính sách phát triển nguồn hàng phù hợp với nhu cầu thị trường và cạnh trạnh được với các đối thủ.
Hệ thống kênh phân phối quyết định tới quy mô nguồn hàng bánh kẹo được nhập khẩu, hệ thống kênh phân phối càng lớn thì sẽ tạo điều kiện thuận lợi cho phát triển nguồn hàng bánh kẹo nhập khẩu. Hiện nay hệ thống kênh phân phối của các DN kinh doanh bánh kẹo nhập khẩu cịn rất nhỏ hẹp. Do đó các DN kinh doanh bánh kẹo nhập khẩu muốn phát triển nguồn hàng, PTTM bánh kẹo nhập khẩu thì cần xây dựng chiến lược mở rộng mạng lưới phân phối nguồn hàng trên thị trường miền Bắc.
3.2.1.2. Tăng cường công tác quản lý chất lượng và ước lượng nguồn hàng bánh kẹo nhập khẩu
Chất lượng nguồn hàng tạo nên năng lực cạnh tranh của nguồn hàng trên thị trường, ảnh hưởng tới tình hình tiêu thụ nguồn hàng của cơng ty. Chất lượng nguồn hàng tốt được người tiêu dùng lựa chọn, tăng mức tiêu thụ trên thị trường, xây dựng được uy tín cho cơng ty thúc đẩy sự phát triển của công ty. Ngược lại quản lý chất lượng nguồn hàng không tốt sẽ giảm sức cạnh tranh của sản phẩm trên thị trường, ảnh hưởng tới uy tín của cơng ty và sự PTTM sản phẩm của công ty. Do vậy, các công ty cần thực hiện tốt công tác quản lý chất lượng, đảm bảo nguồn hàng cung ứng ln có chất lượng cao nhất.
3.2.1.3. Xây dựng chiến lược phát triển nguồn hàng phù hợp với chính sách phát triển của Nhà nước
Cơng ty hoạt động và phát triển trong khuôn khổ pháp luật của Nhà nước, chấp hành những quy định chung mà Nhà nước đã đề ra. Do đó, khi xây dựng chiến lược phát triển nguồn hàng phải dựa trên cơ sở các chính sách phát triển của Nhà nước. Nếu chiến lược phát triển của cơng ty khơng phù hợp với chính sách pháp luật cũng như định hướng phát triển chung của đất nước thì chiến lược đó sẽ được coi là bất khả thi và khi thực hiện nó sẽ gây thiệt hại lớn cho công ty. Muốn công ty phát triển theo định hướng của Nhà nước thì cơng tác xây dựng chiến lược cần dựa trên chiến lược phát triển chung của Nhà nước, để sự phát triển của công ty trở thành một phần tử thúc đẩy đất nước phát triển.