6. Kết cấu khóa luận tốt nghiệp
2.1 Thực trạng phát triển thương mại mặt hàng áo phao của Công ty cổ phần
phần thương mại dịch vụ và sản xuất Nam Anh trên thị trường Miền Bắc trong giai đoạn năm 2016 – 2018
2.1.1 Quy mô sản suất của công ty trên thị trường miền Bắc
Công ty cổ phần thương mại dịch vụ và sản xuất Nam Anh thành lập được 8 năm nhưng quy mô sản xuất chưa rộng, mạng lưới tiêu thụ của công ty chủ yếu vẫn là trong tỉnh Hưng Yên và một số tỉnh lân cận khác như Hải Dương, Hải Phòng, Hà Nội… Trong giai đoạn 2016 – 2018, cơng ty đã có sự tăng trưởng tương đối nhanh và đồng đều đặc biệt là trên thị trường miền Bắc.
Bảng 2.1. Một số chỉ tiêu về quy mô của công ty cổ phần thương mại dịch vụ và sản xuất Nam Anh trên thị trường miền Bắc trong giai đoạn 2016 – 2018
Đơn vị Năm 2016 Năm 2017 Năm 2018 Sản phẩm Chiếc 920.415 1.284.270 1.637.250 Doanh thu Tỷ đồng 18,38 19,52 21,67 Lợi nhuận Tỷ đồng 1,20 1,48 2,54 Tỷ trọng so với tổng DT tồn cơng ty % 38,59 40,09 39,68 TPSPMB % 12,2% 15,5% 13,8%
(Nguồn: Phịng kinh doanh cơng ty) - Về số lượng tiêu thụ: Số lượng tiêu thụ mặt hàng áo phao của công ty gia tăng đáng kể. Với giá bán không đổi, số lượng áo phao tiêu thụ trên thị trường miền Bắc của công ty Nam Anh tăng hơn 200.000 chiếc/năm. Nếu như năm 2016 công ty chỉ tiêu thụ 920.415 chiếc thì năm 2018 đã tăng lên thành 1.637.250 chiếc.
- Về doanh thu của cơng ty trên thị trường miền Bắc có sự biến động từ năm 2016 đến 2018 trong đó năm 2016 số sản phẩm bán được của cơng ty thấp nhất 18,38 tỷ đồng. Nguyên nhân là do công tác dự báo thị trường còn non yếu và do doanh nghiệp cải tiến trang thiết bị. Tuy nhiên 2 năm sau đó doanh thu của cơng ty đã tăng trở lại và chiếm lĩnh thị trường miền Bắc lớn hơn với 40,09% năm 2017 và giảm nhẹ xuống 39,68% năm 2018.
- Về lợi nhuận
Mục đích hoạt động cuối cùng của mọi doanh nghiệp trên thị trường là lợi nhuận, là kiếm lời từ hoạt động kinh doanh. Qua 3 năm, lơi nhuận của công ty Nam Anh tăng từ 1,20 tỷ đồng lên đến 2,54 tỷ đồng năm 2018. Cho thấy tình hình hoạt động kinh doanh của công ty Nam Anh rất tốt.
- Tỷ trọng doanh thu các sản phẩm bán ra trên thị trường miền Bắc tăng dần lên từ 38,59% tăng lên đến 39,68% vào năm 2018. Cho thấy cơng ty đã có chiến lược mở rộng thị trường và thị trường mục tiêu là miền Bắc. Điều đó thể hiện có sự gia tăng về quy mô thương mại mặt hàng của công ty trên thị trường miền Bắc.
- Về thị phần sản phẩm miền Bắc: Thị phần của công ty trên thị trường miền Bắc tăng lên đáng kể từ 12,2% năm 2016 lên 13,8% năm 2018 thể hiện sự mở rộng về quy mô tiêu thụ sản phẩm trên thị trường miền Bắc của công ty Nam Anh.
2.1.2. Chất lượng hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty cổ phần thương mại dịch vụ và sản xuất Nam Anh
Về doanh thu phân theo mặt hàng của công ty trên thị trường miền Bắc
Trong những năm gần đây, công ty cổ phần thương mại dịch vụ và sản xuất Nam Anh đã từng bước đẩy mạnh công tác tổ chức sản xuất và bán hàng bằng những chiến lược cụ thể về sản phẩm, về giá, về khách hàng… Sau nhiều năm hoạt động thì cơng ty đã dần định hướng được chiến lược cụ thể về mặt hàng sản xuất của mình. Với áo phao là sản phẩm chính, cơng ty đã có những chính sách về sản phẩm, về giá để hồn thiện mặt hàng hơn, đa dạng hóa về kiểu dáng, mẫu mã và chất lượng. Đồng thời nhìn nhận được thị trường mục tiêu cho sản phẩm này là địa bàn miền Bắc nên đã có nhiều hoạt động được triển khai như cải tiến máy móc trang thiết bị vào năm 2016 để phù hợp với quy trình sản xuất mặt hàng chính của cơng ty từng bước đưa thương hiệu
của công ty ra thị trường. Trong năm 2016 -2018 doanh thu phân theo mặt hàng kinh doanh của công ty trên thị trường miền Bắc được thống kê như sau:
Bảng 2.2. Tình hình doanh thu phân theo mặt hàng của Cơng ty cổ phần thương mại dịch vụ và sản xuất Nam Anh giai đoạn 2016 – 2018
Mặt hàng Năm 2016 Năm 2017 Năm 2018
Tỷ đồng Tỷ trọng (%) Tỷ đồng Tỷ trọng (%) Tỷ đồng Tỷ trọng (%) May trang phục 18,38 38,59 19,52 40,1 21,67 39,68 Sản xuất giày dép, vali, túi xách 16,02 33,64 15,48 31,79 17,32 31,72 Sản xuất các sản phẩm từ gỗ, tre 8,94 18,77 9,25 19,0 9,07 16,61 Sản xuất linh kiện
điện tử 2,45 5,14 2,28 4,68 3,61 6,61 Hàng hóa và dịch vụ khác 1,83 3,86 2,15 4,43 2,94 5,38 Tổng 47,62 100 48,68 100 54,61 100
Nguồn phòng kinh doanh năm 2018
Giai đoạn 2016 – 2018 mặt hàng may trang phục chủ yếu là áo phao chiếm tỷ trọng cao nhất, chiếm trung bình trên 35% bởi những năm gần đây công ty đẩy mạnh chiến dịch marketing và mở rộng thị trường sang các khu vực khác, sau đó là mặt hàng giày dép, vali, túi xách chiếm trên 30% do đời sống ngày càng phát triển nên nhu cầu về làm hợp thời trang ngày càng cao; tiếp sau đó là các sản phẩm từ gỗ, tre, linh kiện điện tử, hàng hóa và dịch vụ khác chiếm tỷ trọng thấp.
Về thị trường tiêu thụ sản phẩm của công ty Nam Anh rất đa dạng gồm tất cả các tỉnh, lân cận sang các tỉnh khác như Hà Nam, Hải Dương,...nhưng tập trung lớn là
thành phố Hà Nội,... Mô hình hoạt động vẫn mới chỉ dừng lại ở thị trường miền Bắc, chưa tiến tới thị trường miền Trung và miền Nam.
Năm 2016 Hà Nội Thị trường khác Hưng Yên Năm 2017 Hà Nội Thị trường khác Hưng Yên Năm 2018 Hà Nội Thị trường khác Hưng Yên
(Nguồn: Phịng kinh doanh cơng ty Nam Anh)
Biểu đồ 2.1 Cơ cấu thị trường tiêu thụ mặt hàng áo phao của công ty Nam Anh trong giai đoạn 2016-2018
Xét biểu đồ, ta thấy thị trường tiêu thụ mặt hàng áo phao của cơng ty có sự thay đổi theo hướng mở rộng ra các thị trường lân cận Hà Nội. Năm 2016, thị trường tiêu thụ của công ty chủ yếu tập trung lớn vào Hà Nội chiếm 70%, sau đó là tại tỉnh chiếm tỷ lệ nhỏ 10%, thị trường tại tỉnh khác nhau chiếm 20%. Năm 2017, thị trường Hà Nội chiếm tỉ trọng 60%, thị trường khác chiếm tỉ trọng 30% do mở rộng sang tỉnh Bắc Ninh và các vùng lân cận, và tại tỉnh Hưng Yên vẫn chiếm 10%. Năm 2018, thị trường Hà Nội tiếp tục giảm xuống mức 50% và thị trường khác chiếm tỉ trọng 45%, Hưng yên chiếm cịn 5%, bởi cơng ty ngày càng mở rộng ra tồn khu vực miền Bắc chứ khơng chỉ riêng ở Hà Nội. Đây là một trong những điều kiện tốt cho thấy thị trường tiêu thụ của Công ty Nam Anh được mở rộng. Từ đó, quy mơ phát triển thương mại sản phẩm được mở rộng.
Phương thức bán hàng của công ty cổ phần thương mại dịch vụ và sản xuất Nam Anh là bán bn. Hàng hóa sau khi được sản xuất được công ty bán và chuyển giao cho các đối tác với số lượng lớn và theo lơ. Do đặc thù hàng hóa của cơng ty Nam
Anh là các nguyên phụ liệu chủ yếu là nhập khẩu và xuất khẩu nên phải sử dụng container chuyên dụng chở hàng.
2.1.3 Hiệu quả sản xuất kinh doanh của công ty cổ phần thương mại dịch vụvà sản xuất Nam Anh và sản xuất Nam Anh
Hiệu quả sản xuất kinh doanh của công ty là một yếu tố quan trọng để biết cơng ty kinh doanh có lãi hay khơng, từ đây có thể nhìn nhận được hiệu quả sản xuất của doanh nghiệp.
Bảng 2.3 Hiệu quả sản xuất kinh doanh của công ty cổ phần thương mại dịch vụ và sản xuất Nam Anh trong giai đoạn 2016 – 2018
Đơn vị: Tỷ đồng
Chỉ tiêu Năm 2016 Năm 2017 Năm 2018
Tổng doanh thu (1) 47,62 48,68 54,61
Tổng chi phí (2) 45,30 46,02 51,38
Lợi nhuận trước thuế ((3)=(1)-(2)) 2,32 2,66 3,23 Khoản nộp NSNN ((4)=(3)*0.1) 0,232 0,266 0,323
Lợi nhuận sau thuế ((5)=(3)-(4))
2,088 2,394 2,907
(Nguồn Phịng kinh doanh cơng ty Nam Anh)
- Lợi nhuận: Lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh mặt hàng trang phục (áo phao) mang lại cho cơng ty có xu hướng tăng và tăng ổn định qua các năm trong giai đoạn 2016-2018 từ 2,088 tỷ đồng năm 2016 tăng lên 2,907 tỷ đồng đến năm 2018. Ý nghĩa: Lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh mặt hàng áo phao tại công ty Nam Anh tăng giúp tăng hiệu quả phát triển thương mại mặt hàng áo phao tại công ty.
- Tỷ suất lợi nhuận: Theo công thức %LN=LN/DT*100%, tỷ suất lợi nhuận của Công ty Nam Anh năm 2016 là 4,87 %; năm 2017 tăng lên 5,46% và tiếp tục tăng lên 5,9 % vào năm 2018. Năm 2018, tỷ suất lợi nhuận cho biết 100 đồng doanh thu từ tiêu thụ mặt hàng áo phao, công ty thu được 5,9 đồng lợi nhuận. Nhận thấy tỷ suất lợi
nhuận của công ty tăng trong giai đoạn 2016-2018. Do đó, thực trạng về phát triển hiệu quả thương mại mặt hàng áo phao của công ty đạt hiệu quả cao.
- Hiệu quả xã hội của phát triển thương mại mặt hàng áo phao
Dựa vào bảng số liệu 2.3 về lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh mặt hàng áo phao của công ty Nam Anh giai đoạn 2016-2018 ta thấy công ty Nam Anh có khoản nộp ngân sách nhà nước tăng đều từ 232 triệu đồng năm 2016 lên 323 triệu đồng tính đến năm 2018. Năm 2017, công ty Nam Anh nộp vào ngân sách nhà nước đạt 266 triệu đồng tăng 14,65% so với thực hiện năm 2016. Năm 2018 nộp ngân sách nhà nước ước đạt 323 triệu đồng tăng 21,43% so với năm 2017.
Mỗi năm cơng ty Nam Anh đóng góp vào ngân sách nhà nước một khoản thuế đáng kể. Thương mại mặt hàng áo phao cơng ty nói riêng và may trang phục nói chung đã thu hút được lao động, giải quyết việc làm, tăng thu nhập và nâng cao đời sống người lao động trong giai đoạn 2016-2018. Hiệu quả xã hội của phát triển thương mại mặt hàng áo phao được cải thiện giúp nâng cao hiệu quả phát triển thương mại mặt hàng áo phao của công ty Nam Anh.