Tính cấp thiết nghiên cứu của đề tài khóa luận
Trong bối cảnh hội nhập kinh tế quốc tế sâu rộng, đặc biệt từ khi Việt Nam gia nhập Tổ chức Thương mại Thế giới (WTO) vào năm 2007, nền kinh tế và các doanh nghiệp ngành gỗ đang đối mặt với nhiều cơ hội và thách thức mới.
Việt Nam đang tích cực thúc đẩy trồng rừng và chế biến gỗ rừng trồng nhằm hướng tới việc bảo vệ rừng tự nhiên Nguyên liệu chính cho ngành công nghiệp chế biến gỗ hiện nay chủ yếu là gỗ rừng trồng, do đó cần phát triển mạnh mẽ sản xuất ván gỗ nhân tạo để đáp ứng nhu cầu ngày càng tăng về gỗ cho nền kinh tế và đời sống Khi nguồn gỗ tự nhiên ngày càng cạn kiệt, ván gỗ nhân tạo trở nên phổ biến nhờ vào các đặc tính cơ lý ưu việt và kiểu dáng màu sắc phong phú, phù hợp với nhu cầu hiện đại.
Thị trường gỗ công nghiệp đang ngày càng sôi động với sự xuất hiện của nhiều thương hiệu và sản phẩm gỗ dán đa dạng về mẫu mã và giá cả hợp lý Trước đây, gỗ dán chủ yếu được sử dụng trong các công trình lớn, nhưng hiện nay nhu cầu sử dụng sản phẩm này đã mở rộng ra nhiều đối tượng khác nhau do đời sống vật chất tăng cao Tại Hà Nội, gỗ dán được bày bán chủ yếu ở các phố vật liệu xây dựng như Cát Linh và Trường Chinh, với khoảng 15 nhãn hiệu khác nhau từ trong và ngoài nước Công ty cổ phần thương mại Việt Á là một trong những nhà phân phối hàng đầu sản phẩm gỗ dán tại Việt Nam, tuy nhiên, trong thời gian thực tập, tôi nhận thấy công ty vẫn chưa khai thác hết tiềm năng tăng trưởng và thị trường khách hàng tại Hà Nội.
Thị trường sản phẩm gỗ dán đang đối mặt với nhiều thách thức, bao gồm khó khăn trong lưu thông hàng hóa và đảm bảo nguồn cung Chất lượng, giá cả và thời gian cung ứng bị ảnh hưởng bởi lạm phát và cạnh tranh gia tăng Chính sách xuất nhập khẩu cũng tác động đến các mặt hàng gỗ Tại Hà Nội, sự hiện diện của nhiều đối thủ cạnh tranh lớn, bao gồm cả các công ty trong nước và nước ngoài, đã làm tăng tính cạnh tranh, ảnh hưởng trực tiếp đến hoạt động sản xuất kinh doanh của các doanh nghiệp trong ngành.
Để giải quyết vấn đề phát triển thị trường và đáp ứng nhu cầu khách hàng mục tiêu, công ty cần nâng cao hiệu quả phát triển thương mại Điều này sẽ giúp tăng cường khả năng cạnh tranh và tạo dựng vị thế vững chắc cho sản phẩm của công ty trên thị trường Hà Nội.
Để giải quyết các vấn đề trong hoạt động sản xuất kinh doanh và phát triển thương mại của công ty, cần thiết lập một hệ thống chức năng và nghiệp vụ kinh doanh hoàn thiện Do đó, tôi chọn đề tài: “Phát triển thương mại sản phẩm gỗ dán của Công ty Cổ phần Thương mại Việt Á trên thị trường.”
Tổng quan các công trình nghiên cứu liên quan
Luận văn tốt nghiệp của Phan Thị Hương (2010) tại Đại học Thương Mại tập trung vào “Giải pháp thị trường nhằm phát triển thương mại mặt hàng nội thất” của Công ty Cổ phần Đầu tư và Thương mại Tân Phong Nghiên cứu này phân tích các vấn đề liên quan đến phát triển thương mại, đồng thời đề xuất các giải pháp nhằm nâng cao hiệu quả kinh doanh cho mặt hàng nội thất Bài viết cũng xem xét tình hình hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty trong thời gian gần đây và các yếu tố ảnh hưởng đến sự phát triển thương mại của mặt hàng này.
Luận văn tốt nghiệp của Đỗ Văn Kính (2012) tại Đại học Thương mại tập trung vào việc phát triển thương mại sản phẩm sàn gỗ công nghiệp của công ty cổ phần thương mại Huy Anh trên thị trường Hà Nội Tác giả đã phân tích thực trạng hoạt động tiêu thụ sàn gỗ của công ty thông qua hệ thống chỉ tiêu đánh giá, từ đó đề xuất các giải pháp nhằm phát triển sản phẩm sàn gỗ của công ty hiệu quả hơn.
Nghiên cứu của Ngô Thanh Thủy (2011) về hoạt động xuất khẩu gỗ dán của công ty cổ phần sản xuất và xuất nhập khẩu gỗ Long Đạt tập trung vào thị trường Hàn Quốc Luận văn phân tích thực trạng kinh doanh của công ty và các yếu tố ảnh hưởng đến hoạt động xuất khẩu Từ đó, tác giả đề xuất các phương pháp nhằm nâng cao khả năng tiêu thụ sản phẩm trên thị trường xuất khẩu.
Đề tài "Giải pháp phát triển thương mại sản phẩm thiết bị phòng cháy chữa cháy trên thị trường nội địa của công ty TNHH thiết bị phòng cháy và chữa cháy Hà Nội" của tác giả Đoàn Thanh Hoa, sinh viên trường đại học Thương Mại (2011), trình bày cơ sở lý luận nghiên cứu và các chỉ tiêu đánh giá thực trạng hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty Từ đó, tác giả đã đề xuất những giải pháp nhằm phát triển thương mại sản phẩm thiết bị phòng cháy chữa cháy trên thị trường nội địa.
Bài luận văn tốt nghiệp của Phan Thị Hương (2011) tại trường đại học Thương Mại nghiên cứu “Giải pháp thị trường nhằm phát triển thương mại mặt hàng nội thất” với công ty cổ phần đầu tư và thương mại Tân Phong Tác giả đã xây dựng hệ thống lý luận liên quan đến phát triển thương mại sản phẩm, đồng thời đánh giá thực trạng phát triển thương mại mặt hàng nội thất của công ty trong thời gian qua Đề tài cũng đề xuất các giải pháp nhằm thúc đẩy thương mại mặt hàng nội thất trong tương lai.
Luận văn tốt nghiệp của Vũ Thị Đông (2008) tại trường Đại học Thương mại tập trung vào phát triển thương mại sản phẩm bóng đèn tiết kiệm điện trên thị trường nội địa Nghiên cứu này đã xây dựng hệ thống cơ sở lý luận liên quan đến phát triển thương mại sản phẩm này, đồng thời đánh giá thực trạng phát triển mặt hàng bóng đèn tiết kiệm điện của công ty Từ đó, luận văn đề xuất các giải pháp nhằm thúc đẩy thương mại sản phẩm bóng đèn tiết kiệm điện trên thị trường nội địa.
Luận văn tốt nghiệp của Đào Thị Phương (2012) tại Đại học Thương mại, với đề tài "Phát triển thương mại sản phẩm thạch trên thị trường Hà Nội của công ty cổ phần thực phẩm Việt Nam", đã cung cấp một hệ thống lý luận vững chắc về phát triển thương mại sản phẩm thạch Nghiên cứu này không chỉ đánh giá thực trạng phát triển mặt hàng thạch của công ty mà còn đề xuất định hướng và giải pháp nhằm thúc đẩy thương mại sản phẩm thạch trên thị trường Hà Nội.
Các nghiên cứu hiện tại về phát triển thương mại sản phẩm gỗ dán chưa đi sâu vào vấn đề cụ thể của Công ty Cổ phần Thương mại Việt Á tại thị trường Hà Nội Bài viết này sẽ khắc phục những hạn chế của các nghiên cứu trước đó, dựa trên các lý thuyết cơ bản để phân tích kết quả kinh doanh từ dữ liệu có sẵn Từ đó, bài viết sẽ đưa ra các giải pháp cụ thể nhằm phát triển thương mại sản phẩm gỗ dán hiệu quả hơn.
Xác lập và tuyên bố vấn đề nghiên cứu
Về lý luận: Căn cứ vào tên đề tài đã lựa chọn, khóa luận sẽ hệ thống lại những lý thuyết liên quan đến:
- Phát triển thương mại sản phẩm gỗ dán liên quan đến những khái niệm gì?
- Hệ thống chỉ tiêu được sử dụng để đánh giá hiệu quả phát triển thương mại sản phẩm?
- Những nhân tố nào ảnh hưởng tới quá trình phát triển thương mại, sản phẩm gỗ dán?
Từ đó, lấy chúng làm cơ sở để đi sâu nghiên cứu về phát triển thương mại sản phẩm gỗ dán trên thị trường Hà Nội
Về thực tiễn: Đề tài phải giải quyết những vấn đề đặt ra bao gồm:
- Thực trạng phát triển thương mại sản phẩm gỗ dán trên thị trường Hà Nội của công ty những năm gần đây như thế nào?
- Cụ thể trong đó thực trạng quy mô sản phẩm như thế nào? Chất lượng ra sao?
Hiệu quả đã đạt được đến đâu?
Thành công trong phát triển thương mại sản phẩm gỗ dán tại Hà Nội thể hiện qua sự gia tăng nhu cầu và sự đa dạng trong mẫu mã Nguyên nhân chính dẫn đến thành tựu này bao gồm chất lượng sản phẩm cao, giá cả cạnh tranh và sự chú trọng vào marketing Tuy nhiên, bên cạnh những thành công, thị trường cũng gặp phải một số hạn chế như sự cạnh tranh khốc liệt và khó khăn trong việc duy trì nguồn cung ổn định.
- Từ đó đề xuất những giải pháp để phát triển thương mại sản phẩm gỗ dán
Từ việc xác lập đề tài về mặt lý thuyết và thực tiễn tôi tiến hành thực hiện đề tài nêu trên.
Đối tượng, mục tiêu và phạm vi nghiên cứu
Nghiên cứu tập trung vào lý luận và thực tiễn phát triển thương mại sản phẩm gỗ dán, đặc biệt qua hoạt động tiêu thụ Bài viết sẽ phân tích các chỉ tiêu đánh giá và những nhân tố ảnh hưởng đến sự phát triển thương mại của sản phẩm gỗ dán tại công ty trên thị trường.
Hà Nội. b Các mục tiêu nghiên cứu
Nghiên cứu đề tài này giúp tôi nâng cao kiến thức và khả năng phân tích, đánh giá, đồng thời áp dụng lý thuyết vào thực tiễn nghiên cứu Đề tài đặt ra các mục tiêu cụ thể nhằm phát triển kỹ năng và hiểu biết sâu sắc hơn trong lĩnh vực này.
Bài viết tập trung vào việc hệ thống hóa lý thuyết về phát triển thương mại sản phẩm gỗ dán, bao gồm mô tả chi tiết về sản phẩm và bản chất của sự phát triển thương mại Nó cũng đề cập đến các vấn đề lý thuyết liên quan như xây dựng hệ thống tiêu chí và chỉ tiêu để đánh giá kết quả phát triển thương mại, đồng thời chỉ ra các nhân tố ảnh hưởng đến sự phát triển của sản phẩm gỗ dán.
Đánh giá thực trạng hoạt động sản xuất kinh doanh sản phẩm gỗ dán của công ty nhằm phát hiện những điểm mạnh và điểm yếu trong quy trình Qua đó, phân tích các hoạt động đã được triển khai, đồng thời xem xét kết quả và hiệu quả kinh doanh đạt được.
- Chỉ ra thành công, tồn tại và những nguyên nhân của tồn tại đó.
Đề xuất các giải pháp thực tế nhằm phát triển thương mại sản phẩm gỗ dán của công ty tại thị trường Hà Nội Đồng thời, kiến nghị với cơ quan Nhà nước để thúc đẩy sự phát triển thương mại sản phẩm gỗ dán của công ty trên thị trường này Phạm vi nghiên cứu sẽ tập trung vào những yếu tố ảnh hưởng đến thị trường gỗ dán tại Hà Nội.
Khóa luận này nghiên cứu sự phát triển thương mại sản phẩm gỗ dán tại thị trường Hà Nội, tập trung vào các vấn đề lý thuyết liên quan đến lĩnh vực này Nghiên cứu cũng phân tích thực trạng phát triển thương mại sản phẩm gỗ dán của công ty cổ phần thương mại Việt Á, với trọng tâm là một số chỉ tiêu tăng trưởng như sản lượng và doanh thu tiêu thụ.
- Giới hạn về không gian: Tập trung vào thị trường Hà Nội Đơn vị nghiên cứu:
Công ty cổ phần thương mại Việt Á.
Bài viết nghiên cứu thực trạng hoạt động thương mại của công ty trong giai đoạn 2013 – 2017, với mục tiêu đề xuất các giải pháp phát triển thương mại cho sản phẩm gỗ dán Các giải pháp này được áp dụng đến năm 2020 và tiếp tục trong những năm tiếp theo.
Phương pháp nghiên cứu
Hệ phương pháp nghiên cứu mô tả là tập hợp các cách thức và mục đích nhằm phân tích và thu thập thông tin liên quan, từ đó làm rõ thực trạng phát triển thương mại sản phẩm gỗ dán tại thị trường Hà Nội Nghiên cứu này không chỉ tìm ra những tồn tại mà còn xác định nguyên nhân của thực trạng hiện tại Để đạt được mục tiêu này, cần áp dụng kết hợp nhiều kỹ năng và phương pháp nghiên cứu khác nhau.
Thu thập, xử lý thông tin, kỹ năng tổng hợp…nhưng đề tài tập trung vào ba phương pháp sau:
Phương pháp thống kê là quá trình phân tích số liệu từ nhiều nguồn khác nhau nhằm rút ra những nhận xét và đánh giá tổng quát, giúp làm nổi bật các nội dung chính của đề tài.
Sau khi thu thập dữ liệu bằng các phương pháp khác nhau, đề tài áp dụng phương pháp thống kê để tổng hợp các số liệu thô thành các nhóm cụ thể, nhằm tạo điều kiện thuận lợi cho quá trình phân tích.
Mục đích sử dụng phương pháp thống kê là để sắp xếp và tóm tắt dữ liệu liên quan đến nghiên cứu phát triển thương mại sản phẩm gỗ dán của công ty tại thị trường Hà Nội Phương pháp này giúp thống kê sự vận động và phát triển trong những năm trước, từ đó xác định các xu thế và biến đổi trong quá khứ Dựa trên thông tin này, công ty có thể nghiên cứu và định hướng phát triển cho tương lai.
Phương pháp phân tích so sánh và tổng hợp là bước quan trọng sau khi thu thập thông tin liên quan đến đề tài nghiên cứu Qua việc phân tích dữ liệu từ các nguồn thông tin trong và ngoài công ty, chúng ta có thể đánh giá tình hình khách hàng, thị trường, nhà cung cấp và đối thủ cạnh tranh Kỹ năng tổng hợp số liệu thành hệ thống logic cho phép thực hiện so sánh và thống kê số liệu qua các năm, từ đó phân tích sự tăng trưởng và nguyên nhân của nó Việc lập bảng biểu, sơ đồ và đồ thị giúp biểu diễn mối quan hệ và sự tăng trưởng trong quá trình tiêu thụ sản phẩm gỗ dán Cuối cùng, từ các bảng biểu, chúng ta có thể rút ra những đánh giá tổng quát về tình hình nghiên cứu, xác định các vấn đề chủ chốt và đề xuất giải pháp kịp thời.
Đánh giá sự biến động về tỷ trọng, thị phần và tốc độ tăng trưởng của sản phẩm gỗ dán của công ty trên thị trường Hà Nội thông qua các chỉ số là rất quan trọng Các chỉ số này giúp phân tích hiệu quả hoạt động thương mại và xác định vị thế cạnh tranh của công ty trong ngành gỗ dán Việc theo dõi các chỉ số này sẽ cung cấp cái nhìn sâu sắc về xu hướng phát triển và cơ hội mở rộng thị trường.
Mục đích đánh giá sự nỗ lực trong gia tăng quy mô, nâng cao hiệu quả phát triển thương mại của công ty trên thị trường Hà Nội.
Kết cấu khóa luận tốt nghiệp
Khóa luận được cấu trúc thành ba chương, bên cạnh các phần như lời mở đầu, tóm tắt, lời cảm ơn, mục lục, danh mục bảng biểu, danh mục sơ đồ, hình vẽ, danh mục từ viết tắt và tài liệu tham khảo.
Chương 1 MỘT SỐ LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ PHÁT TRIỂN THƯƠNG MẠI
SẢN PHẨM CỦA DOANH NGHIỆP
Chương 2 THỰC TRẠNG PHÁT TRIỂN THƯƠNG MẠI SẢN PHẨM GỖ
DÁN CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN THƯƠNG MẠI VIỆT Á TRÊN THỊ TRƯỜNG
Chương 3: ĐỊNH HƯỚNG VÀ MỘT SỐ GIẢI PHÁP PHÁT TRIỂN THƯƠNG
MẠI SẢN PHẨM GỖ DÁN CỦA CÔNG TY TRÊN THỊ TRƯỜNG HÀ NỘI
MỘT SỐ LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ PHÁT TRIỂN THƯƠNG MẠI SẢN PHẨM CỦA DOANH NGHIỆP
BẢN CHẤT VÀ VAI TRÒ PHÁT TRIỂN THƯƠNG MẠI SẢN PHẨM CỦA
1.1.1 Bản chất phát triển thương mại sản phẩm của doanh nghiệp a Một số khái niệm về phát triển thương mại sản phẩm của doanh nghiệp Khái niệm về thương mại và phát triển thương mại
Thương mại là sự kết hợp của các hiện tượng, hoạt động và mối quan hệ kinh tế phát sinh từ việc trao đổi hàng hóa và cung cấp dịch vụ, với mục tiêu chính là tạo ra lợi nhuận.
Thương mại, hay còn gọi là "Commerce" trong tiếng Anh và "Commerce" trong tiếng Pháp, cùng với thuật ngữ Latin "Commercium", đều mang ý nghĩa buôn bán hàng hóa nhằm mục đích sinh lợi.
Phát triển thương mại sản phẩm là một phần quan trọng trong quá trình phát triển kinh tế, bao gồm sự tăng trưởng quy mô sản lượng và sự thay đổi trong cơ cấu kinh tế - xã hội Điều này cho thấy rằng phát triển kinh tế không chỉ đơn thuần là tăng trưởng mà còn liên quan đến những biến đổi sâu sắc trong các lĩnh vực khác nhau của nền kinh tế trong một thời gian nhất định.
+ Mức độ gia tăng của sản lượng quốc gia và sự tăng trưởng của sản xuất trong một thời kỳ.
+ Mức độ biến đổi cơ cấu kinh tế của quốc gia thể hiện ở tỷ trọng của công nghiệp trong tổng sản phẩm quốc dân.
+ Sự tiến bộ xã hội thể hiện ở đời sống dân cư, xóa bỏ nghèo đói, tăng công ăn việc làm và công bằng xã hội.
Hiện nay, chưa có khái niệm thống nhất về phát triển thương mại, nhưng có thể hiểu rằng phát triển thương mại là nỗ lực gia tăng quy mô và tốc độ thương mại, đồng thời cải thiện chất lượng thương mại theo hướng tối ưu và hiệu quả Thực chất, phát triển thương mại tập trung vào việc mở rộng quy mô và nâng cao chất lượng sản phẩm của doanh nghiệp, từ đó phản ánh kết quả phát triển thương mại một cách rõ nét.
- Chỉ tiêu về quy mô
Sản lượng sản phẩm trên thị trường (Q) đại diện cho tổng lượng hàng hóa và dịch vụ mà doanh nghiệp bán ra Khi sản lượng tiêu thụ tăng, điều này cho thấy sản phẩm đang ngày càng thâm nhập sâu hơn vào thị trường, nhanh chóng gia nhập quá trình lưu thông và tiêu dùng, đồng thời đáp ứng tốt hơn nhu cầu của khách hàng.
Chỉ tiêu khối lượng sản phẩm bán ra tuyệt đối cho thấy sự biến động liên tục, với qi đại diện cho khối lượng sản phẩm bán ra trong thời kỳ nghiên cứu và qi-1 là khối lượng sản phẩm bán ra của kỳ trước liền kề Sự so sánh giữa hai chỉ tiêu này giúp đánh giá xu hướng tăng giảm của doanh số bán hàng.
Doanh thu là chỉ số quan trọng phản ánh hiệu quả hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp trên thị trường Nó bao gồm toàn bộ số tiền thu được từ việc tiêu thụ sản phẩm, cung cấp dịch vụ, hoạt động tài chính và các hoạt động khác Trong lĩnh vực kinh tế học, doanh thu được tính bằng cách nhân giá bán với sản lượng tiêu thụ.
P : giá một đơn vị sản phẩm Q: sản lượng tiêu thụ + Chỉ tiêu mức doanh thu tuyệt đối tăng, giảm liên hoàn:
Mi: Doanh thu tiêu tiêu thụ sản phẩm thời kỳ nghiên cứu.
Mi-1: Doanh thu tiêu thụ của kỳ đứng trước liền kề với kỳ nghiên cứu.
Các chỉ tiêu này cho thấy sự chênh lệch về khối lượng sản phẩm bán ra và doanh thu giữa các năm, phản ánh sự tăng trưởng hoặc giảm sút của quy mô thương mại sản phẩm Độ chênh lệch lớn biểu thị quy mô thương mại đang tăng lên, trong khi độ chênh lệch nhỏ cho thấy quy mô đang giảm.
- Chỉ tiêu về chất lượng
+ Tỷ trọng khối lượng bán ra: qn: Khối lượng bán ra của sản phẩm n
∑q: tổng khối lượng sản phẩm bán ra trong kỳ nghiên cứu.
+ Tỷ trọng doanh thu của từng sản phẩm:
Doanh thu tiêu thụ của sản phẩm n (Mn) và tổng doanh thu tiêu thụ trong kỳ nghiên cứu (M) phản ánh sự biến động về tỷ trọng khối lượng sản phẩm và doanh thu của từng nhóm hàng trong tổng khối lượng sản phẩm và tổng doanh thu Tỷ trọng của nhóm sản phẩm càng lớn cho thấy quy mô sản phẩm đó càng cao trong tổng sản phẩm, và ngược lại Việc so sánh quy mô và tỷ trọng giữa các nhóm sản phẩm giúp đánh giá sự chuyển dịch này có phù hợp hay không.
Tốc độ tăng trưởng về khối lượng sản phẩm bán ra (gq) và doanh thu tiêu thụ (gm) là những chỉ tiêu quan trọng để đánh giá sự phát triển của doanh nghiệp Các chỉ tiêu này phản ánh mức độ tăng trưởng giữa hai thời kỳ nghiên cứu; nếu các chỉ tiêu này cao, điều đó chứng tỏ quy mô của doanh nghiệp đang gia tăng mạnh mẽ Ngược lại, chỉ tiêu thấp có thể cho thấy sự suy giảm trong hoạt động kinh doanh.
Tính toán tốc độ tăng trưởng bình quân hàng năm giúp chúng ta đánh giá tính ổn định và liên tục của sự tăng trưởng Ngoài ra, nó còn cho thấy sự thay đổi trong cơ cấu sản phẩm và cơ cấu thị trường.
Về phía các doanh nghiệp, để xem xét hiệu quả thương mại ta nghiên cứu lợi nhuận, tỷ suất lợi nhuận, lao động…
LN: Lợi nhuậnM: Doanh thuCP: Chi phí+ Chỉ tiêu tỷ suất lợi nhuận:
HQen: Tỷ suất lợi nhuận LN: Tổng lợi nhuận đạt được trong kỳ (lợi nhuận trước thuế) M: Doanh thu thuần đạt được trong kỳ
Chỉ tiêu này cho thấy lợi nhuận mà doanh nghiệp thu được trên mỗi đồng doanh thu bán hàng thuần trong một khoảng thời gian xác định Chỉ tiêu càng cao, hiệu quả kinh tế của doanh nghiệp càng lớn Đây là công cụ quan trọng để phân tích hiệu quả thương mại của các công ty.
Lợi nhuận là chỉ tiêu quan trọng trong hoạt động thương mại, đóng vai trò là nguồn động lực vật chất Tuy nhiên, hiệu quả thương mại không chỉ được đo bằng mức lợi nhuận, mà còn phụ thuộc vào cách sử dụng hiệu quả các nguồn lực như lao động và vốn Doanh nghiệp cần cân nhắc cả lợi nhuận và hiệu quả sử dụng nguồn lực để tồn tại và phát triển bền vững.
+ Hiệu quả sử dụng lao động:
W: Năng suất lao động của một nhân viên kinh doanh thương mại
Số nhân viên kinh doanh thương mại bình quân trong kỳ phản ánh năng lực sản xuất kinh doanh của mỗi lao động, được thể hiện qua doanh thu bình quân mà họ đạt được Chỉ tiêu này càng lớn thì hiệu quả sử dụng lao động càng cao Đặc điểm phát triển thương mại sản phẩm của doanh nghiệp cũng đóng vai trò quan trọng trong việc nâng cao hiệu quả kinh doanh.
NHỮNG YÊU CẦU VÀ NỘI DUNG PHÁT TRIỂN THƯƠNG MẠI SẢN PHẨM CỦA DOANH NGHIỆP
1.2.1 Những yêu cầu đối với phát triển thương mại sản phẩm của doanh nghiệp
- Dựa vào các quyết định chính sách, pháp luật của nhà nước
Các doanh nghiệp thương mại cần tuân thủ các luật như Luật cạnh tranh, Luật thương mại và Luật phá sản để đảm bảo cạnh tranh công bằng và ổn định kinh tế Việc tuân thủ pháp luật là cơ sở quan trọng giúp doanh nghiệp định hướng hoạt động, giảm thiểu rủi ro và thất bại trên thị trường Họ cũng thường xây dựng chiến lược phát triển dựa trên đường lối của Đảng và Nhà nước Nguyên tắc phát triển thương mại sản phẩm phải tuân thủ các quy định pháp luật về buôn bán và gian lận thương mại Đồng thời, doanh nghiệp cần thực hiện đầy đủ nghĩa vụ thuế và chế độ chính sách lương, lao động cho công nhân viên.
Cung cầu có mối quan hệ chặt chẽ, ảnh hưởng lẫn nhau trên thị trường; cầu quyết định khối lượng và cấu trúc cung hàng hóa, trong khi cung kích thích cầu Hàng hóa nào có cầu lớn sẽ được sản xuất nhiều hơn, và ngược lại Khi cung vượt cầu, giá sẽ giảm, trong khi cầu vượt cung sẽ làm giá tăng Sự cân bằng giữa cung và cầu giúp ổn định giá cả sản phẩm, do đó, hiểu rõ mối quan hệ này sẽ nâng cao hiệu quả hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp.
Cạnh tranh là hiện tượng tự nhiên giữa các cá thể trong cùng môi trường sống, đặc biệt trong hoạt động kinh tế, nơi các chủ thể như nhà sản xuất và người tiêu dùng ganh đua để giành vị thế trong sản xuất và tiêu thụ hàng hóa Quyền sở hữu đóng vai trò quan trọng trong việc tạo ra cạnh tranh kinh tế Trên thị trường gỗ dán, sự cạnh tranh diễn ra giữa các doanh nghiệp trong và ngoài nước về mẫu mã, chất lượng, giá cả và dịch vụ khách hàng Doanh nghiệp có tính cạnh tranh cao thường chiếm lĩnh thị phần lớn, thúc đẩy doanh số bán hàng Khi cung lớn hơn cầu, cạnh tranh giữa người bán dẫn đến giảm giá, trong khi khi cầu lớn hơn cung, giá sản phẩm sẽ tăng Nếu cung và cầu cân bằng, giá cả sẽ ổn định.
- Quan hệ lợi ích của doanh nghiệp với nhà cung ứng và khách hàng
Nhà cung ứng, bao gồm các nhà sản xuất và đại lý trong và ngoài nước, đóng vai trò quan trọng trong việc đảm bảo lợi ích thương mại Khi lợi ích của họ được đảm bảo, họ sẽ sẵn sàng cung cấp sản phẩm đáp ứng nhu cầu thị trường Hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp phụ thuộc vào năng lực của họ, bao gồm vốn, cơ sở vật chất kỹ thuật và đội ngũ nhân viên Việc xây dựng các chiến lược kinh doanh hợp lý sẽ giúp doanh nghiệp hoạt động hiệu quả và phát triển bền vững.
Khách hàng là người tiêu dùng sản phẩm và là nguồn doanh thu chính cho doanh nghiệp, giúp chi trả chi phí và tạo ra lợi nhuận Sự phát triển của doanh nghiệp phụ thuộc vào thị hiếu và khả năng thanh toán của người tiêu dùng Do đó, mục tiêu hàng đầu của doanh nghiệp là tối ưu hóa lợi ích cho khách hàng Việc phát triển thương mại sản phẩm luôn dựa vào nhu cầu và sở thích của người tiêu dùng.
Doanh nghiệp cần nắm bắt mong muốn của khách hàng về chất lượng và mẫu mã sản phẩm để có những phản hồi kịp thời Đồng thời, việc xây dựng chính sách giá và sản phẩm phù hợp với khả năng thanh toán của khách hàng là rất quan trọng Đáp ứng lợi ích của khách hàng cũng chính là mang lại lợi ích cho doanh nghiệp.
1.2.2 Nội dung cơ bản về phát triển thương mại sản phẩm của doanh nghiệp
Phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm là yếu tố quan trọng ảnh hưởng đến thương mại, giúp mở rộng đối tượng tiêu dùng và tìm kiếm thị trường mới, từ đó gia tăng lượng hàng hóa bán ra Việc nắm bắt kỹ thị trường cho phép các nhà quản trị đưa ra quyết định về quy mô và chất lượng sản phẩm, phù hợp với nhu cầu và biến đổi của thị trường, đặc biệt trong bối cảnh thu nhập của người dân ngày càng tăng.
Phát triển sản phẩm đóng vai trò quan trọng trong việc thúc đẩy thương mại của doanh nghiệp, bởi sản phẩm chính là yếu tố quyết định Việc đa dạng hóa chủng loại và mẫu mã sản phẩm giúp doanh nghiệp đưa ra thị trường những sản phẩm phù hợp với sở thích và nhu cầu của khách hàng.
Phát triển dịch vụ chăm sóc khách hàng là yếu tố quan trọng không kém gì hoạt động bán hàng, đặc biệt trong lĩnh vực kinh doanh gỗ dán Dịch vụ sau bán hàng không chỉ là mục tiêu dài hạn mà còn góp phần tạo dựng thương hiệu và uy tín với khách hàng Việc chăm sóc khách hàng hiệu quả có ý nghĩa lớn trong việc thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm.
Phát triển nguồn hàng là yếu tố then chốt trong việc nâng cao thương mại sản phẩm của doanh nghiệp Hiện nay, thị trường cung cấp đa dạng nguồn hàng từ cả trong nước và quốc tế, với nhiều kiểu dáng và mẫu mã mang phong cách châu Âu và châu Á Do đó, doanh nghiệp cần xác định rõ nguồn cung với chất lượng và mẫu mã phù hợp để phát triển bền vững và giữ vững thương hiệu của mình.
Môi trường thương mại được cải thiện nhờ vào hệ thống luật pháp và chính sách vĩ mô của nhà nước, tạo điều kiện thuận lợi cho hoạt động thương mại Sự ổn định về chính trị và kinh tế, cùng với tính đồng bộ và minh bạch của hệ thống pháp luật, đóng vai trò quan trọng trong việc cải thiện thủ tục hành chính và nâng cao hiệu suất làm việc của công chức Hệ thống cơ sở hạ tầng thương mại, bao gồm vận chuyển, kho bãi và thông tin liên lạc, đảm bảo lưu thông hàng hóa nhanh chóng và tiết kiệm chi phí Ngoài ra, các yếu tố kỹ thuật và công nghệ sản xuất cũng rất quan trọng trong việc mở rộng thị trường tiêu thụ, với hệ thống chế biến hiện đại góp phần nâng cao chất lượng và giá trị sản phẩm.
CÁC NHÂN TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN PHÁT TRIỂN THƯƠNG MẠI SẢN PHẨM CỦA DOANH NGHIỆP
1.3.1 Các nhân tố bên ngoài doanh nghiệp
Một nền kinh tế tăng trưởng không chỉ tạo ra cơ hội cho doanh nghiệp phát triển mà còn làm tăng nhu cầu tiêu dùng, từ đó thúc đẩy tích lũy vốn đầu tư và thu hút đầu tư trong và ngoài nước Sự cạnh tranh trên thị trường ngày càng gay gắt, đòi hỏi các doanh nghiệp phải biết tận dụng thời cơ và tự hoàn thiện để chiếm lĩnh thị trường Tuy nhiên, những doanh nghiệp thiếu mục tiêu rõ ràng và chiến lược hợp lý sẽ phải đối mặt với nhiều thách thức Bên cạnh đó, các yếu tố như lãi suất, tỷ giá hối đoái, lạm phát và quan hệ giao lưu quốc tế cũng đóng vai trò quan trọng trong việc phát triển thương mại sản phẩm.
Hoạt động ngoại thương chịu ảnh hưởng mạnh mẽ từ xu hướng đóng mở của nền kinh tế, điều này tác động đến cơ hội phát triển thương mại của doanh nghiệp Các điều kiện cạnh tranh và khả năng khai thác ưu thế quốc gia về công nghệ và nguồn vốn cũng là những yếu tố quyết định trong bối cảnh này.
+ Lạm phát và khả năng điều khiển lạm phát ảnh hưởng đến thu nhập, tích luỹ, tiêu dùng, kích thích hoặc kìm hãm đầu tư
Sự thay đổi cơ cấu kinh tế tác động mạnh mẽ đến vai trò và xu hướng phát triển của các ngành kinh tế, dẫn đến sự điều chỉnh trong chiến lược phát triển của doanh nghiệp.
Tốc độ tăng trưởng kinh tế phản ánh xu hướng phát triển tổng thể của nền kinh tế, liên quan đến khả năng mở rộng hoặc thu hẹp quy mô hoạt động của từng doanh nghiệp.
Yếu tố chính trị và luật pháp đóng vai trò quan trọng trong việc hình thành và khai thác cơ hội kinh doanh, cũng như thực hiện mục tiêu phát triển thương mại của doanh nghiệp Sự ổn định chính trị là điều kiện tiên quyết cho hoạt động thương mại, trong khi những thay đổi chính trị có thể mang lại lợi ích cho một số doanh nghiệp nhưng cũng có thể cản trở sự phát triển của những doanh nghiệp khác.
Luật pháp là tập hợp các nguyên tắc và quy định do xã hội thiết lập nhằm điều chỉnh hành vi của các cá nhân, bao gồm cả các hoạt động thương mại.
Luật pháp liên quan đến hoạt động trao đổi buôn bán bao gồm các bộ luật thương mại và luật doanh nghiệp thương mại, cùng với các quy định khác hỗ trợ phát triển thương mại như luật khai thác và bảo vệ tài nguyên môi trường, cũng như các quy định cấm tiêu thụ hàng trái phép và hàng nhái.
Mức độ ổn định chính trị và pháp luật của một quốc gia giúp doanh nghiệp đánh giá rủi ro trong môi trường kinh doanh Do đó, việc nghiên cứu các yếu tố chính trị và pháp lý là điều cần thiết khi doanh nghiệp tham gia vào thị trường.
Các yếu tố văn hóa xã hội có ảnh hưởng đáng kể đến hành vi của khách hàng và hoạt động thương mại của doanh nghiệp Chúng hình thành tâm lý và thị hiếu của người tiêu dùng, giúp doanh nghiệp hiểu rõ hơn về đối tượng phục vụ Từ đó, doanh nghiệp có thể lựa chọn các phương thức phát triển sản phẩm thương mại phù hợp với nhu cầu và sở thích của khách hàng.
Thu nhập ảnh hưởng đến lựa chọn sản phẩm và chất lượng, trong khi nghề nghiệp và tầng lớp xã hội tác động đến quan điểm và hành vi trên thị trường Các yếu tố dân tộc và văn hóa phản ánh cách sử dụng sản phẩm, tạo ra yêu cầu đáp ứng riêng biệt và cơ hội đa dạng hóa khả năng phục vụ nhu cầu của doanh nghiệp.
Yếu tố kỹ thuật công nghệ đóng vai trò quan trọng trong việc đổi mới công nghệ thiết bị, ảnh hưởng đến khả năng sản xuất sản phẩm với chất lượng đa dạng Nó cũng tác động đến năng suất lao động và khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp, từ đó giúp lựa chọn và cung cấp công nghệ phù hợp.
Điều kiện tự nhiên và cơ sở hạ tầng đóng vai trò quan trọng trong chu kỳ sản xuất kinh doanh Khí hậu và thời tiết ảnh hưởng đến hoạt động dự trữ và bảo quản hàng hóa, trong khi cơ sở hạ tầng kỹ thuật tạo điều kiện thuận lợi cho việc khai thác và phát triển kinh doanh Tuy nhiên, nếu cơ sở hạ tầng không đủ phát triển, nó có thể hạn chế khả năng đầu tư và thương mại, đặc biệt trong các khâu vận chuyển, bảo quản và phân phối hàng hóa.
Khách hàng đóng vai trò quyết định trong sự thành bại của doanh nghiệp trong nền kinh tế thị trường, vì họ là những người có nhu cầu và khả năng thanh toán cho hàng hóa và dịch vụ Nhu cầu của khách hàng rất đa dạng và khác nhau theo lứa tuổi, giới tính, mức thu nhập và tập quán Mỗi nhóm khách hàng có những đặc trưng riêng, ảnh hưởng đến quá trình mua sắm của họ Do đó, doanh nghiệp cần xây dựng chính sách phù hợp để đáp ứng nhu cầu của từng nhóm khách hàng.
Đối thủ cạnh tranh bao gồm các nhà sản xuất và kinh doanh sản phẩm tương tự hoặc sản phẩm thay thế Sự hiện diện của đối thủ cạnh tranh có ảnh hưởng lớn đến khả năng tồn tại của doanh nghiệp; chỉ khi doanh nghiệp có khả năng cạnh tranh, họ mới có thể duy trì vị thế trên thị trường Cạnh tranh thúc đẩy doanh nghiệp nâng cao hoạt động và cải thiện dịch vụ khách hàng, đồng thời tạo ra tính năng động, mặc dù luôn phải đối mặt với áp lực từ các đối thủ khác.
1.3.2 Các nhân tố bên trong doanh nghiệp
Thương hiệu và uy tín của doanh nghiệp đóng vai trò quan trọng trong việc xây dựng niềm tin với khách hàng, từ đó thu hút ngày càng nhiều người tiêu dùng Trong bối cảnh cạnh tranh khốc liệt, mỗi sản phẩm cần hội tụ nhiều yếu tố, trong đó việc tạo lập thương hiệu là chìa khóa dẫn đến thành công Thương hiệu không chỉ là dấu hiệu nhận diện mà còn là yếu tố quyết định cho sự lựa chọn của người tiêu dùng giữa vô vàn sản phẩm tương tự Người tiêu dùng thường có xu hướng trung thành với những sản phẩm và nhãn hiệu mà họ đã quen thuộc và tin tưởng trên thị trường.
THỰC TRẠNG PHÁT TRIỂN THƯƠNG MẠI SẢN PHẨM GỖ DÁN CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN THƯƠNG MẠI VIỆT Á TRÊN THỊ TRƯỜNG HÀ NỘI
MỘT SỐ KHÁI QUÁT VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN THƯƠNG MẠI VIỆT Á
2.1.1 Sơ lược về sự ra đời và chức năng, nhiệm vụ của Công ty
CÔNG TY CỔ PHẦN THƯƠNG MẠI VIỆT Á, hay còn gọi là VIET A TRADING JOINT STOCK COMPANY, có trụ sở chính tại Nhà số 3-A3, đường Hàm Nghi, khu đô thị Cầu Diễn, Mỹ Đình.
Phường Cầu Diễn - Quận Nam Từ Liêm - Hà Nội.
Mã số thuế: 0102078654 Giấy phép kinh doanh: 0102078654 Ngày cấp: 27/11/2006
Công ty Cổ phần Thương mại Việt Á là nhà cung cấp hàng đầu về gỗ dán, gỗ ván ép và gỗ ván lạng tại Việt Nam Sản phẩm của công ty đã được xuất khẩu sang nhiều thị trường quốc tế khó tính như Ấn Độ, Các tiểu vương quốc Ả-rập, Hàn Quốc, Thái Lan và Malaysia Trong những năm qua, Việt Á không ngừng nỗ lực để khẳng định vị thế của mình trong ngành sản xuất và cung cấp gỗ dán ép tại Việt Nam.
Chức năng nhiệm vụ công ty.
CTCP Thương mại Việt Á đã đầu tư xây dựng nhà máy sản xuất và chế biến gỗ tại xã Việt Hùng, Đông Anh, Hà Nội để đáp ứng nhu cầu thị trường về sản phẩm chất lượng cao Công ty cam kết tạo ra những sản phẩm cao cấp, đồng thời tập trung vào nghiên cứu và đầu tư công nghệ hiện đại, cũng như thu hút nhân lực có trình độ cao Mục tiêu của CTCP Thương mại Việt Á là cung cấp dịch vụ tư vấn, thiết kế và sản phẩm tốt nhất cho khách hàng tại thị trường Việt Nam.
Cơ cấu tổ chức bộ máy Công ty Cổ phần Thương mại Việt Á.
Bộ máy tổ chức của công ty gọn nhẹ, cơ cấu hợp lý bao gồm:
Giám đốc NGUYỄN THỊ PHƯƠNG LAN chịu trách nhiệm điều hành toàn bộ hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty, đồng thời trực tiếp chỉ đạo và giám sát việc thực thi các quyết định quan trọng của công ty.
Phòng tài chính - kế toán gồm 3 người có nhiệm vụ quản lý thu chi, kiểm tra chi tiêu vốn, theo dõi sử dụng vật tư, đối chiếu công nợ và thực hiện thanh toán lương cho nhân viên.
- Phòng hành chính 3 người: Tổ chức, quản lý lao động, kiểm tra và đôn đốc việc chấp hành nội quy của công ty.
- Phòng sản xuất 4 người: Tổ chức, hoạch định công tác sản xuất đảm bảo mục tiêu.
Phòng kinh doanh gồm 5 thành viên có nhiệm vụ duy trì các mối quan hệ kinh doanh hiện tại và tiếp nhận đơn đặt hàng Đồng thời, phòng cũng tập trung vào việc thiết lập các mối quan hệ kinh doanh mới để đáp ứng nhu cầu ngày càng đa dạng của khách hàng.
- Kho 5 nhân viên : Thủ kho trực tiếp kiểm tra, quản lý sản phẩm cả về số lượng và chất lượng
- Xưởng sản xuất 25 người : trực tiếp sản xuất sản phẩm vận hành máy móc thiết bị.
2.1.2 Thực trạng phát triển thương mại sản phẩm gỗ dán của công ty Thuận lợi
Xây dựng thương hiệu sản phẩm gỗ dán uy tín là một yếu tố quan trọng nhằm tạo niềm tin cho khách hàng Khi khách hàng tin tưởng vào sản phẩm gỗ dán của công ty, doanh thu sẽ tăng trưởng và lợi nhuận sẽ được duy trì bền vững Sự uy tín không chỉ giúp khẳng định giá trị sản phẩm mà còn tạo ra mối quan hệ lâu dài với khách hàng.
- Công việc được phân định rõ ràng trong từng công đoạn tạo cho công việc được thực hiện một cách tiến triển.
Đội ngũ nhân viên kỹ thuật chuyên nghiệp và sự phối hợp nhịp nhàng giữa các phòng ban đã góp phần quan trọng vào sự tăng trưởng doanh thu sản phẩm gỗ dán qua các năm Nhân viên văn phòng làm việc tích cực, lịch sự và hòa nhã, tạo nên môi trường làm việc hiệu quả.
Không khí làm việc tại công ty rất thoải mái và ý kiến của mọi người luôn được tôn trọng.
Ban lãnh đạo công ty luôn đề ra các chính sách nhằm phát triển thương mại cho sản phẩm chủ lực là gỗ dán Những chiến lược này được xây dựng phù hợp với tình hình thị trường và nhu cầu của doanh nghiệp.
- Thương hiệu sản phẩm, uy tín của công ty ngày càng nâng cao trên thị trường.
Thị trường sản phẩm gỗ dán của công ty chưa mở rộng ra các tỉnh thành khác và vẫn chủ yếu tập trung vào tiêu thụ tại các quận, huyện truyền thống ở Hà Nội.
Doanh nghiệp hiện đang sử dụng đến 90% nguồn vốn tự có, vì vậy cần thu hút thêm các nguồn vốn khác để mở rộng quy mô và phát triển thương mại hiệu quả hơn.
PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG PHÁT TRIỂN THƯƠNG MẠI SẢN PHẨM GỖ DÁN CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN THƯƠNG MẠI VIỆT Á TRÊN THỊ TRƯỜNG HÀ NỘI
GỖ DÁN CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN THƯƠNG MẠI VIỆT Á TRÊN THỊ TRƯỜNG HÀ NỘI
2.2.1 Phân tích thực trạng phát triển thương mại sản phẩm gỗ dán của công ty trên thị trường Hà Nội giai đoạn 2013- 2017 Bảng 1: Kết quả hoạt động kinh doanh của công ty giai đoạn 2013- 2017 Đơn vị tính: triệu đồng
Năm Doanh thu Chi phí Lợi nhuận
(Nguồn: Phòng Kế toán- CTCP Thương mại Việt Á)
Doanh thu, chi phí sản xuất và lợi nhuận đều có xu hướng tăng liên tục qua các năm, cho thấy sự phát triển ổn định và khả năng sinh lời của doanh nghiệp.
Doanh thu năm 2014 đạt 100,16% so với năm 2013, tăng 16% tương ứng với 68 triệu đồng Năm 2015, doanh thu tăng lên 136,41% so với năm 2014, với mức tăng 36,41% tương ứng 15.360 triệu đồng Đến năm 2016, doanh thu đạt 158,43% so với năm 2015, tăng 58,43%, tương ứng với 33.643 triệu đồng Năm 2017, doanh thu là 124,64% so với năm 2016, tăng 24,64%, tương ứng với 22.479 triệu đồng Mặc dù tốc độ tăng doanh thu năm 2016 cao hơn năm 2015, nhưng tốc độ tăng doanh thu năm 2017 lại thấp hơn so với năm 2016.
Doanh thu tăng do công ty tìm được nhiều đơn hàng mới, tiếp cận thị trường tốt hơn những năm đầu mới hoạt động.
Chi phí năm 2014 tăng 17% so với năm 2013, đạt 100,17%, tương ứng với mức tăng 75 triệu đồng Năm 2015, chi phí tiếp tục tăng 36,40% so với năm 2014, đạt 136,40%, tương ứng với 15.362 triệu đồng Đến năm 2016, chi phí đã tăng lên 158,23% so với năm 2014, với mức tăng 58,23%, tương ứng 33.518 triệu đồng Năm 2017, chi phí đạt 124,6% so với năm 2016, tăng 24,6%, tương ứng với 22.412 triệu đồng.
Chi phí tăng do công ty mở rộng sản xuất, tăng quy mô, giá cả nguyên vật liệu trong nước tăng.
Lợi nhuận của công ty đã có sự biến động qua các năm, cụ thể: năm 2014 đạt 63,16% so với năm 2013, giảm 36,84% tương ứng với 7 triệu đồng Năm 2015, lợi nhuận tăng lên 158,33% so với năm 2014, tương ứng với mức tăng 7 triệu đồng, và năm 2016 ghi nhận sự bùng nổ với 757,89% so với năm 2015, tăng 125 triệu đồng Năm 2017, lợi nhuận tiếp tục tăng 146,53% so với năm 2016, tương ứng với mức tăng 67 triệu đồng Sự tăng trưởng liên tục này cho thấy tốc độ tăng doanh thu luôn lớn hơn tốc độ tăng chi phí qua các năm, ngoại trừ năm đầu tiên.
Sự cạnh tranh ngày càng gay gắt trên thị trường buộc các công ty phải tối ưu hóa chi phí sản xuất, nhằm giảm giá thành sản phẩm và gia tăng lợi nhuận.
Bảng 2: Kết quả doanh thu sản phẩm gỗ dán giữa kế hoạch và thực hiện giai đoạn 2013- 2017 Đơn vị tính: triệu đồng
Doanh thu sản phẩm gỗ dán (kế hoạch)
Doanh thu sản phẩm gỗ dán (thực hiện)
So sánh Giá trị Tỷ lệ %
(Nguồn: Phòng Kế toán-Công ty Cổ phần Thương mại Việt Á)
Doanh thu sản phẩm gỗ dán đã có sự tăng trưởng qua các năm, ngoại trừ năm 2014 khi doanh thu thực hiện giảm so với năm 2013 Sự biến động này chịu ảnh hưởng từ tình hình kinh tế vĩ mô và chiến lược kinh doanh của công ty Cụ thể, năm 2015, doanh thu thực tiễn giảm 1.28% so với kế hoạch, tương ứng với 563 triệu đồng Ngược lại, năm 2016, doanh thu thực tiễn tăng 16.32%, đạt 9058 triệu đồng, và năm 2017, con số này tiếp tục tăng 19.13%, đạt 13358 triệu đồng.
Mặt hàng gỗ dán công ty kinh doanh được chia theo nhóm mặt hàng bao gồm: gỗ dán bao bì, gỗ dán nội thất và gỗ dán xây dựng.
Bảng 3: Doanh thu bán hàng theo nhóm măt hàng của công ty giai đoạn 2013- 2017 Đơn vị tính: triệu đồng
Doanh thu Tỷ trọng Doanh thu Tỷ trọng Doanh thu Tỷ trọng Doanh thu Tỷ trọng Doanh thu Tỷ trọng
(Nguồn: Phòng Kế toán- Công ty Cổ phần Thương mại Việt Á)
Năm 2013 Năm 2014 Năm 2015 Năm 2016 Năm 2017 0%
(Nguồn: Phòng Kế toán-Công ty Cổ phần Thương mại Việt Á)
Biểu đồ 1: Cơ cấu tỷ trọng doanh thu của các nhóm hàng kinh doanh trong thời gian 2013- 2017
Qua bảng phân tích doanh thu các nhóm mặt hàng nhận thấy từ năm 2013 đến
Trong năm 2017, mặt hàng gỗ dán bao bì chiếm tỷ trọng cao nhất trong tổng doanh thu bán hàng của công ty, đạt 53.29% vào năm 2015 Mặt hàng gỗ dán nội thất đứng thứ hai, duy trì tỷ trọng từ 29.37% đến 35.89% qua các năm Trong khi đó, mặt hàng gỗ dán xây dựng có tỷ trọng thấp, không vượt quá 25% trong suốt các năm.
Như vậy công ty tập trung mạnh vào phát triển mặt hàng gỗ dán bao bì, sau đến mặt hàng gỗ dán nội thất, và gỗ dán xây dựng.
Bảng 4: Tăng trưởng doanh thu theo nhóm mặt hàng của công ty giai đoạn 2013- 2017 Đơn vị tính: triệu đồng
Gỗ dán bao bì Gỗ dán nội thất Gỗ dán xây dựng Tăng trưởng
(Nguồn: Phòng Kế toán-Công ty Cổ phần Thương mại Việt Á)
Năm 2014, doanh thu của gỗ dán nội thất và gỗ dán xây dựng giảm lần lượt 10,5% và 14,29%, trong khi doanh thu gỗ dán bao bì tăng 5,72%.
Do ảnh hưởng của tình hình kinh tế chung và chính sách công ty chưa theo kịp thị trường, doanh thu năm 2015 đạt 869 triệu đồng Tuy nhiên, từ năm 2015, doanh thu các mặt hàng của công ty đã tăng trưởng ổn định, với gỗ dán bao bì và gỗ dán xây dựng lần lượt tăng 44,32% và 48,9% Năm 2016, doanh thu gỗ dán nội thất và gỗ dán xây dựng tiếp tục tăng trưởng mạnh mẽ, đạt 55,7% và 105,03% Đến năm 2017, doanh thu gỗ dán nội thất vẫn giữ được đà tăng trưởng với mức 55,48%.
Kể từ năm 2015, công ty đã có những điều chỉnh kịp thời sau sự sụt giảm doanh thu năm 2014, dẫn đến sự tăng trưởng doanh thu ổn định qua các năm Sự cải thiện này phản ánh hiệu quả trong quá trình sản xuất và tiêu thụ sản phẩm, cùng với việc nâng cao chất lượng sản phẩm Công ty đã đa dạng hóa mẫu mã và cải thiện tính năng của từng mặt hàng, đồng thời giới thiệu nhiều sản phẩm mới ra thị trường Nhờ vào nhu cầu đặc thù của khách hàng, doanh thu chủ yếu tập trung vào các sản phẩm gỗ dán bao bì và gỗ dán nội thất.
- Kết quả sản lượng bán hàng theo khu vực thị trường của công ty trong 5 năm 2013- 2017
Thị trường tiêu thụ sản phẩm gỗ dán của công ty chủ yếu tập trung tại Hà Nội, được phân chia thành nhiều khu vực như Hoàn Kiếm, Ba Đình, Hai Bà Trưng, Cầu Giấy, Hoàng Mai, Nam Từ Liêm, Đống Đa và Thanh Xuân.
Sơ đồ 1: Phân vùng kinh doanh tại thị trường Hà Nội
Bảng 5 : Kết quả sản lượng bán hàng của công ty theo khu vực giai đoạn
Phòng kinh doanh tổng hợp
Tuyến2Hoàn kiếm Đơn vị tính: m2
Nam Từ Liêm 9212 11.46% 10238 12.89% 10722 11.63% 13662 12.13% 16721 12.7% Đống Đa 10630 13.22% 10520 13.24% 10522 11.41% 13793 12.25% 15021 11.41%
(Nguồn: Phòng Kế toán- Công ty Cổ phần Thương mại Việt Á)
Thông qua bảng kết quả sản lượng theo khu vực thị trường ta thấy: Quận Hoàn
Quận Ba Đình và Kiếm dẫn đầu về sản lượng tiêu thụ sản phẩm gỗ dán Nguyên nhân chủ yếu là do dân cư tại hai khu vực này có thu nhập cao và nhu cầu sử dụng gỗ dán lớn.
Từ năm 2013 đến 2017, công ty đã tập trung phát triển thị trường tại quận Nam Từ Liêm và Hai Bà Trưng, với tỷ trọng sản lượng tiêu thụ tại Hai Bà Trưng tăng từ 10.97% lên 11.99% và tại Nam Từ Liêm từ 11.46% lên 12.7% Sự gia tăng này chủ yếu do khu vực Từ Liêm có nhiều công trình xây dựng chung cư, đặc biệt là khu đô thị Mỹ Đình, dẫn đến nhu cầu cao về sản phẩm gỗ dán Các quận khác cũng ghi nhận mức tăng trưởng ổn định nhờ vào đầu tư tốt về cơ sở hạ tầng và sự mở rộng mẫu mã sản phẩm, đáp ứng nhu cầu ngày càng tăng trong các công trình xây dựng lớn.
Từ năm 2013-2014, tình hình tiêu thụ sản phẩm gỗ dán của công ty giảm nhẹ do khó khăn kinh tế, sức mua người tiêu dùng giảm và sự cạnh tranh gia tăng từ các công ty nước ngoài cùng với sự phát triển của các công ty trong nước Tuy nhiên, từ năm 2015 đến 2017, tiêu thụ sản phẩm gỗ dán của công ty đã phục hồi mạnh mẽ nhờ vào sự cải thiện chất lượng sản phẩm và khả năng giải quyết tốt khâu tiêu thụ, đồng thời nền kinh tế cũng có dấu hiệu hồi phục.
2.2.2 Các chính sách phát triển thương mại sản phẩm gỗ dán của công ty trên thị trường Hà Nội giai đoạn 2013- 2017
- Chính sách phát triển hoạt động sản xuất kinh doanh sản phẩm gỗ dán
ĐÁNH GIÁ CHUNG THỰC TRẠNG PHÁT TRIỂN THƯƠNG MẠI SẢN PHẨM GỖ DÁN CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN THƯƠNG MẠI VIỆT Á TRÊN THỊ TRƯỜNG HÀ NỘI
2.3.1 Những thành công và bài học kinh nghiệm
Kể từ khi thành lập, doanh nghiệp đã liên tục ghi nhận sự tăng trưởng trong hoạt động kinh doanh, với các khoản nộp ngân sách nhà nước và đời sống nhân viên ngày càng cải thiện Lượng gỗ dán xuất khẩu trực tiếp và khối lượng tiêu thụ trong nước đều tăng, chứng minh năng lực, uy tín và vị thế của doanh nghiệp trên thị trường gỗ dán hiện nay Thành công này là kết quả của sự nỗ lực và phấn đấu không ngừng của toàn thể nhân viên.
Công ty không ngừng mở rộng quy mô thông qua việc bổ sung vốn kinh doanh, đào tạo đội ngũ quản lý và công nhân viên giàu kinh nghiệm, cũng như cải tiến công nghệ Kết quả thương mại sản phẩm gỗ dán luôn khả quan và có xu hướng tăng mạnh mẽ cả về quy mô lẫn tốc độ tăng trưởng Doanh thu từ sản xuất gỗ dán liên tục tăng, đặc biệt từ năm 2013 đến 2017, doanh thu đã tăng gần 2,53 lần, từ 32.868 triệu đồng lên 83.158 triệu đồng.
Hệ thống phân phối theo chuỗi đang phát triển mạnh mẽ, phản ánh xu hướng tự nhiên của lý thuyết quy mô kinh tế trong lĩnh vực phân phối Công ty sở hữu một văn phòng đại diện cùng với nhiều showroom trưng bày sản phẩm gỗ dán tại các quận huyện trên thị trường Hà Nội.
Công ty chú trọng vào chất lượng sản phẩm thông qua chính sách phát triển nguồn hàng, bao gồm đa dạng hóa sản phẩm và tăng cường liên kết với các nhà cung ứng Điều này không chỉ giúp giảm chi phí kinh doanh mà còn hạ giá thành sản phẩm Sản phẩm gỗ dán của công ty không chỉ phong phú về chủng loại mà còn đa dạng về kiểu dáng, mẫu mã, mang lại nhiều sự lựa chọn cho khách hàng Hơn nữa, công ty cũng đặc biệt quan tâm đến việc nâng cao dịch vụ lắp đặt sản phẩm, từ đó xây dựng niềm tin và uy tín với người tiêu dùng.
Trong những năm gần đây, công ty đã hoạt động hiệu quả, đóng góp đáng kể vào ngân sách nhà nước và tạo ra nhiều việc làm cho xã hội Sự phát triển của thương mại sản phẩm gỗ dán không chỉ làm tăng nhu cầu về sản phẩm gỗ nhân tạo mà còn giúp hạn chế việc sử dụng gỗ tự nhiên, từ đó bảo vệ nguồn tài nguyên rừng và môi trường sinh thái Bên cạnh đó, công ty cũng chú trọng đến bảo hiểm lao động cho nhân viên, đảm bảo tuân thủ các quy định về luật lao động.
2.3.2 Những hạn chế và nguyên nhân của hạn chế a, Hạn chế
Thị trường sản phẩm gỗ dán vẫn chưa phát triển mạnh mẽ, với hoạt động marketing của công ty còn hạn chế Sự gia tăng số lượng khách hàng mới và mở rộng thị trường vẫn ở mức thấp, trong khi khách hàng quen thuộc vẫn chiếm tỷ trọng lớn trong doanh thu.
Hệ thống phân phối sản phẩm của công ty cần cải thiện để tăng hiệu quả Mặc dù công ty đã áp dụng cả kênh phân phối trực tiếp và gián tiếp, nhưng việc phụ thuộc vào trung gian vẫn chiếm tỷ lệ lớn, dẫn đến lợi nhuận chưa đạt mức cao.
Công ty hiện chưa thiết lập bộ phận chuyên trách cho các hoạt động cung ứng sản phẩm, điều này có thể gây ảnh hưởng tiêu cực đến việc quản lý và điều phối hiệu quả các hoạt động cung ứng sản phẩm cho khách hàng.
Trên thị trường hiện nay, tình trạng hàng giả và hàng nhái mang nhãn hiệu của các thương hiệu uy tín ngày càng gia tăng, cùng với việc hàng nhập lậu trốn thuế vẫn chưa được ngăn chặn triệt để Điều này gây khó khăn cho các công ty trong việc kiểm soát và bảo vệ thương hiệu của mình.
- Chưa chú trọng nhiều đến marketing, quảng bá sản phẩm.
Công tác nghiên cứu và phân tích dự báo thị trường hàng hóa dịch vụ hiện vẫn còn yếu kém và chưa được chú trọng đúng mức, dẫn đến việc thiếu các biện pháp đối phó và thích ứng hiệu quả.
Công ty đang gặp khó khăn về vốn kinh doanh, dẫn đến hạn chế trong việc đầu tư cho sản xuất và mở rộng thị trường Đầu tư vào vốn chưa được chú trọng, ảnh hưởng đến hiệu quả thương mại và chất lượng nguồn nhân lực, đồng thời làm giảm hiệu quả sử dụng các yếu tố nguồn lực.
Đầu tư vào trang thiết bị máy móc cho quá trình sản xuất và lắp đặt sản phẩm hàng năm của công ty hiện đang thiếu hụt và chưa đạt hiệu quả tối ưu Đội ngũ công nhân viên thiết kế và lắp đặt sản phẩm còn thiếu kinh nghiệm, điều này ảnh hưởng đến chất lượng và tiến độ công việc.
ĐỊNH HƯỚNG VÀ MỘT SỐ GIẢI PHÁP PHÁT TRIỂN THƯƠNG MẠI SẢN PHẨM GỖ DÁN CỦA CÔNG TY TRÊN THỊ TRƯỜNG HÀ NỘI
NHỮNG ĐỊNH HƯỚNG PHÁT TRIỂN THƯƠNG MẠI SẢN PHẨM GỖ DÁN CỦA CÔNG TY TRÊN THỊ TRƯỜNG HÀ NỘI ĐẾN NĂM 2020 VÀ NHỮNG NĂM TIẾP THEO
3.1.1 Những dự báo về phát triển thương mại sản phẩm gỗ dán của công ty đến năm 2020 và những năm tiếp theo
Giai đoạn 2018 – 2020, thị trường gỗ dán tại Việt Nam chứng kiến sự gia tăng số lượng công ty nội địa và sự xâm nhập của nhiều công ty nước ngoài, đặc biệt là tại Hà Nội Mặt hàng gỗ dán có tiềm năng lớn với khả năng cạnh tranh cao và chất lượng sản phẩm đáp ứng nhu cầu tiêu dùng Tuy nhiên, thách thức lớn nhất vẫn là nguồn nguyên liệu và khả năng đáp ứng đơn hàng lớn Để khắc phục những hạn chế này, ngành gỗ dán cần gia tăng quy mô sản xuất và cải thiện năng lực cạnh tranh trong tương lai.
Trong tương lai, nguồn cung và cầu về gỗ dán dự kiến sẽ tăng nhanh, dẫn đến cạnh tranh mạnh mẽ giữa các công ty trong và ngoài nước, có thể khiến giá sản phẩm giảm và nhu cầu tiêu dùng tăng cao Với sản lượng gỗ dán tối đa có thể tăng trung bình 17,3% mỗi năm, các công ty cần triển khai chiến lược đúng đắn để thúc đẩy tiêu thụ, tránh tình trạng tồn đọng hàng hóa Thị trường Hà Nội, với nhu cầu gỗ dán lớn nhất miền Bắc, là cơ hội tiềm năng cho các công ty sản xuất Đối với Công ty cổ phần thương mại Việt Á, mặc dù đã quen thuộc với thị trường này, nhưng để đạt mục tiêu tiêu thụ tăng 17,3%/năm, công ty cần áp dụng các chính sách phù hợp nhằm nâng cao tính cạnh tranh và đẩy mạnh tiêu thụ.
3.1.2 Định hướng phát triển thương mại sản phẩm gỗ dán của công ty trên thị trường Hà Nội đến năm 2020 và những năm tiếp theo
Cơ cấu lại ngành nghề kinh doanh phù hợp với chiến lược phát triển dài hạn là cần thiết Đa dạng hóa sản phẩm kinh doanh để tận dụng tối đa thế mạnh và quy trình hoạt động, đồng thời tái cấu trúc công ty để nâng cao hiệu quả Việc khai thác nguồn vốn vay cũng rất quan trọng nhằm đảm bảo hoạt động sản xuất kinh doanh diễn ra suôn sẻ.
Để duy trì sự ổn định và phát triển trong sản xuất kinh doanh, doanh nghiệp cần phấn đấu đạt được mục tiêu lợi nhuận tối ưu Đồng thời, việc hoàn thành nhiệm vụ với tư cách là một doanh nghiệp uy tín và chất lượng, cung cấp dịch vụ khách hàng tốt nhất là rất quan trọng nhằm đáp ứng nhu cầu của thị trường tiêu dùng trong nước.
Công ty cổ phần thương mại Việt Á cam kết mang lại giá trị gia tăng cho khách hàng sau bán hàng, góp phần vào sự phát triển sôi động của nền kinh tế Việt Nam Trong bối cảnh này, công ty không ngừng nỗ lực mở rộng và phát triển những thành công đã đạt được trong các ngành nghề và lĩnh vực khác nhau.
Mở rộng thị trường tiêu thụ và đa dạng hóa sản phẩm là chiến lược quan trọng giúp công ty khẳng định vị trí vững chắc trên thị trường Chúng tôi cam kết phấn đấu trở thành một công ty phát triển thương mại mạnh mẽ, đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của khách hàng.
Để đạt được lợi nhuận và gia tăng tích lũy, doanh nghiệp cần bảo toàn và sử dụng hiệu quả vốn vay, đồng thời phát huy tối đa nguồn lực lao động Việc đầu tư vào cải tiến trang thiết bị làm việc và thiết bị văn phòng sẽ tạo ra môi trường làm việc tối ưu cho nhân viên.
Tổ chức thị trường hiệu quả tại từng khu vực và phát triển phương thức kinh doanh phù hợp dựa trên việc khai thác tiềm năng và lợi thế hiện có Đồng thời, cần thường xuyên cập nhật thông tin phản hồi từ khách hàng và nhanh chóng giải quyết các phàn nàn để nâng cao chất lượng dịch vụ.
Duy trì hệ thống quản trị chất lượng ISO 9001 – 2000 nhằm phát triển những sản phẩm có chất lượng cao, vị thế của công ty trên thị trường.
MỘT SỐ GIẢI PHÁP CƠ BẢN NHẰM PHÁT TRIỂN THƯƠNG MẠI SẢN PHẨM GỖ DÁN CỦA CÔNG TY TRÊN THỊ TRƯỜNG HÀ NỘI ĐẾN NĂM 2020 VÀ NHỮNG NĂM TIẾP THEO
2020 VÀ NHỮNG NĂM TIẾP THEO
3.2.1 Tăng cường đầu tư cho công tác thị trường, phát triển sản phẩm và xây dựng kênh phân phối
Nghiên cứu thị trường là bước đầu tiên quan trọng trong quá trình tiêu thụ sản phẩm của bất kỳ doanh nghiệp nào, vì kinh doanh luôn gắn liền với thị trường Thị trường càng lớn, khả năng tiêu thụ càng cao Mục tiêu của công ty là mở rộng và phát triển thị trường tại Hà Nội, đồng thời không chỉ tập trung vào các thị trường truyền thống mà còn khai thác những thị trường mới để tăng trưởng bền vững.
Nghiên cứu thị trường giúp doanh nghiệp dự đoán khả năng sản xuất và tiêu thụ các mặt hàng hoặc nhóm hàng cụ thể trong một thị trường nhất định.
Công ty đã chú trọng đến nghiên cứu và dự báo cầu sản phẩm gỗ dán, nhưng chưa thực hiện thường xuyên và hệ thống, dẫn đến kết quả tiêu thụ sản phẩm tại Hà Nội chưa cao và gặp khó khăn trong phát triển thương mại Việc nghiên cứu khách hàng và đối thủ cạnh tranh giúp xác định xu hướng tiêu dùng, yêu cầu về chất lượng, mẫu mã và giá cả trong tương lai, từ đó xây dựng chiến lược sản xuất kinh doanh dài hạn Do nhu cầu, thị hiếu và sở thích của từng đối tượng khách hàng rất khác nhau, doanh nghiệp cần phân loại thị trường theo thu nhập để có chính sách cung ứng sản phẩm hợp lý và phù hợp với từng nhóm khách hàng.
Kênh phân phối của công ty hiện chia thành hai hệ thống chính: bán buôn và bán lẻ, cả hai đều hoạt động hiệu quả Tuy nhiên, công ty chưa chú trọng đến việc thực hiện các dự án tiêu thụ hàng hóa, một phương thức đang phát triển mạnh trong thị trường gỗ dán Mặc dù mạng lưới phân phối rộng, nhưng chưa sâu và phân bố không đồng đều, với hệ thống giới thiệu và bán sản phẩm chủ yếu tập trung tại các quận huyện truyền thống Sản phẩm thường đến tay người tiêu dùng qua trung gian, dẫn đến giá gỗ dán cao hơn, ảnh hưởng đến người tiêu dùng.
Công ty cần mở rộng kênh phân phối qua các cấp đại lý để kiểm soát giá cả hàng hóa cung cấp cho khách hàng một cách hiệu quả.
3.2.2 Nâng cao năng lực tài chính, chất lượng nguồn lao động của doanh nghiệp
Để duy trì và phát triển hoạt động sản xuất kinh doanh, doanh nghiệp cần không ngừng nâng cao năng lực tài chính, bao gồm nguồn lực tài chính, nguồn nhân lực và cơ sở vật chất kỹ thuật Đối với các công ty hoạt động trong lĩnh vực gỗ dán, việc đầu tư vào vốn, nâng cao trình độ lao động và cải thiện cơ sở vật chất là yếu tố quan trọng để nâng cao kết quả và hiệu quả thương mại.
Công ty tập trung đầu tư vào việc mua sắm máy móc, thiết bị và nguyên liệu để quảng bá hình ảnh thương hiệu Để cải thiện năng lực tài chính, công ty cần thực hiện các biện pháp hiệu quả.
Để mở rộng nguồn vốn, công ty cần đa dạng hóa các kênh và hình thức huy động vốn, bao gồm việc thu hút vốn từ các doanh nghiệp và đặc biệt là từ các ngân hàng thương mại.
- Minh bạch hóa các báo cáo tài chính, đảm bảo tính chân thực, chính xác các báo cáo tài chính để tạo niềm tin với các nhà đầu tư
- Xúc tiến các biện pháp thu hồi công nợ nhằm tăng vòng quay của vốn Tập trung nguồn lực để thực hiện các dự án trọng điểm.
Nguồn nhân lực là yếu tố quyết định thành công của bất kỳ công ty nào Hiện nay, đội ngũ nhân viên kinh doanh chưa đáp ứng tốt nhu cầu thị trường, vì vậy, việc lập kế hoạch tuyển dụng và đào tạo nhân sự một cách có hệ thống là rất cần thiết để nâng cao hiệu quả Đặc biệt, trong công tác quản lý và hoạt động kinh doanh tại các cửa hàng, công ty cần lựa chọn những nhà quản lý có năng lực, kinh nghiệm và khả năng đối mặt với thách thức.
Việc xác định nhu cầu tuyển chọn cán bộ công nhân viên dựa trên kế hoạch nguồn nhân lực là cần thiết để đạt được mục tiêu chiến lược của công ty Quy trình này do ban giám đốc đề ra và bao gồm việc kiểm tra trình độ, năng lực cũng như khả năng đáp ứng công việc thông qua thử việc Đặc biệt, nhân viên trong các phòng như kinh doanh, văn phòng đại diện, tư vấn thiết kế, và quảng bá hình ảnh đóng vai trò quan trọng trong việc thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm Để giải quyết tình hình thực tại, công ty cần thực hiện các biện pháp cụ thể.
Các chính sách đãi ngộ bao gồm khen thưởng và tuyên dương cho những lao động có thành tích xuất sắc, đồng thời áp dụng hình thức khiển trách hoặc xử phạt đối với những cá nhân có hành vi tiêu cực, ảnh hưởng đến lợi ích của công ty.
Công ty không chỉ chú trọng vào việc phát triển tri thức và năng lực của nhân viên mà còn cần quan tâm đến đời sống tinh thần của họ Để tạo ra một môi trường làm việc bình đẳng và tích cực, công ty nên tổ chức các hoạt động du lịch, thể thao và văn nghệ Những hoạt động này sẽ giúp nâng cao tinh thần làm việc và thúc đẩy sự hiểu biết lẫn nhau giữa các nhân viên trong tổ chức.
Công ty chào đón lao động trẻ tuổi và tạo cơ hội thực tập cho những người có năng lực, nhằm nâng cao kỹ năng và trình độ Điều này giúp công ty đảm bảo và phát triển nguồn lực lao động bền vững trong tương lai.
3.2.3 Nâng cao hiệu quả của hoạt động xúc tiến thương mại
Công ty cần cải thiện hiệu quả xúc tiến thương mại tại một số thị trường chưa đạt kết quả mong muốn Để nâng cao hoạt động này, cần áp dụng các biện pháp cụ thể và chiến lược phù hợp.
Xây dựng mối quan hệ tốt với khách hàng là yếu tố then chốt để nâng cao uy tín và quảng bá hình ảnh công ty Để đạt được điều này, công ty cần quảng cáo rộng rãi trên các phương tiện thông tin đại chúng và tham gia các hội chợ triển lãm hàng công nghiệp Việt Nam nhằm tăng cường sự hiện diện trên thị trường Ngoài ra, việc tập trung vào các ưu đãi dành cho khách hàng khi ký kết hợp đồng sẽ thu hút sự quan tâm Cuối cùng, cung cấp dịch vụ tốt trong và sau bán hàng được coi là một trong những phương thức quảng cáo hiệu quả nhất.
MỘT SỐ KIẾN NGHỊ
Phát triển thương mại gỗ dán có vai trò quan trọng trong việc thúc đẩy kinh tế - xã hội theo hướng bền vững Để đạt được điều này, khóa luận đề xuất một số kiến nghị với nhà nước nhằm hỗ trợ và phát triển thương mại sản phẩm gỗ dán hiệu quả hơn.
- Công tác xây dựng cơ chế, chính sách, tạo môi trường pháp lý, môi trường cạnh tranh lành mạnh
Các cơ quan nhà nước cần hoàn thiện môi trường pháp lý để cải thiện môi trường kinh doanh và tạo sự cạnh tranh bình đẳng cho các công ty Việc rà soát và hoàn thiện hệ thống pháp luật là cần thiết để hỗ trợ doanh nghiệp hoạt động hiệu quả Đồng thời, nhà nước cần đưa ra các quy định cụ thể, rõ ràng để doanh nghiệp dễ dàng nắm bắt và thực hiện Ngoài ra, cần tăng cường kiểm soát các cơ sở sản xuất và nguồn cung từ bên ngoài vào thị trường Việt Nam, thiết lập quy định về chất lượng sản phẩm, nghĩa vụ nộp thuế và hình thức nhập khẩu, nhằm ngăn chặn hàng giả và hàng kém chất lượng, đáp ứng nhu cầu của người tiêu dùng và xã hội.
Các cơ quan quản lý đang điều chỉnh chính sách ưu đãi nhằm hỗ trợ doanh nghiệp trong việc nghiên cứu thị trường và mở rộng quy mô Họ cũng hỗ trợ công ty hiện đại hóa công nghệ, nâng cao năng lực kinh doanh, cải thiện mọi mặt của doanh nghiệp và phát triển hệ thống kinh doanh Qua đó, giúp công ty từng bước xây dựng thương hiệu sản phẩm một cách hiệu quả.
- Hỗ trợ về vốn cho công ty nhằm tăng cường nguồn tài chính để phát triển thương mại sản phẩm gỗ dán
Vốn là yếu tố quan trọng để duy trì hoạt động của các công ty sản phẩm gỗ dán, nhưng hiện tại họ đang gặp khó khăn trong việc huy động vốn đầu tư để mở rộng quy mô và nâng cao hình thức kinh doanh Việc nghiên cứu thị trường và áp dụng các hình thức khuyến mại, xúc tiến thương mại còn hạn chế, khiến cho việc tiếp cận khách hàng trở nên khó khăn Để hỗ trợ các công ty này, nhà nước cần tạo điều kiện thuận lợi cho việc tiếp cận nguồn vay dài hạn, giảm thuế và giãn nợ Đồng thời, việc xúc tiến thương mại và kêu gọi đầu tư qua các hội thảo, hội chợ triển lãm sẽ giúp tạo điều kiện thuận lợi cho hoạt động của các công ty.
- Chính sách hỗ trợ về công tác khoa học công nghệ
Khuyến khích các công ty xây dựng thương hiệu và phát triển hệ thống tiêu thụ, chú trọng vào chất lượng sản phẩm khi nhập hàng Sử dụng khoa học trong kinh doanh để mở rộng thị trường và nâng cao hiệu quả Các công ty cần tiến gần hơn đến công nghệ hiện đại để quản lý dễ dàng và đồng bộ hóa quy trình làm việc, đảm bảo triển khai hiệu quả các biện pháp phát triển thị trường khoa học công nghệ.
- Chính sách về tổ chức quản lý phát triển thương mại sản phẩm gỗ dán trên thị trường Hà Nội
Các cơ quan nhà nước cần thống nhất quản lý chất lượng sản phẩm gỗ dán và ban hành tiêu chuẩn để hỗ trợ quản lý các cơ sở kinh doanh Công ty cần hiểu rõ các tiêu chuẩn sản phẩm để sản xuất hoặc nhập khẩu những sản phẩm chất lượng, đáp ứng nhu cầu người tiêu dùng Nhà nước nên đầu tư vào việc cải tạo hạ tầng như đường xá, cầu cống và bến cảng, nhằm tạo điều kiện thuận lợi cho hoạt động cung ứng gỗ dán, từ đó thúc đẩy tăng trưởng kinh tế, thương mại và xuất nhập khẩu trong nước.
KẾT LUẬN VÀ NHỮNG HẠN CHẾ CẦN TIẾP TỤC NGHIÊN CỨU
Công ty Cổ phần Thương mại Việt Á đang tập trung vào việc phát triển thương mại sản phẩm gỗ dán, nhằm nâng cao vị thế cạnh tranh trên thị trường Nghiên cứu này sẽ phân tích các chiến lược và biện pháp để thúc đẩy sự phát triển bền vững của sản phẩm gỗ dán, đáp ứng nhu cầu ngày càng tăng của khách hàng.
Trong bài viết này, tôi đã nghiên cứu và phát triển thương mại sản phẩm gỗ dán tại Hà Nội, tập trung vào Công ty Cổ phần Thương mại Việt Á Qua việc phân tích thực trạng phát triển thương mại, cơ cấu sản phẩm và tốc độ tăng trưởng doanh thu, tôi đã đề xuất các giải pháp giúp công ty đưa ra quyết định kinh doanh hiệu quả Mục tiêu là xây dựng các chính sách hợp lý để phát triển thương mại sản phẩm gỗ dán, từ đó nâng cao thương hiệu và vị thế của công ty trong lòng khách hàng.
Do hạn chế về thời gian, tài chính và năng lực cá nhân, đề tài chỉ tập trung vào việc phát triển thương mại sản phẩm gỗ dán của công ty trên thị trường.
Hà Nội Trong thời gian tới, công ty có thể phải đối mặt với nhiều thách thức từ biến động kinh tế Việt Nam, vì vậy việc nghiên cứu kỹ lưỡng để đưa ra quyết định kịp thời và hợp lý là vô cùng quan trọng đối với ban lãnh đạo.
Công ty nên xem xét việc sản xuất các sản phẩm gỗ dán có giá thành cao hơn, vì điều này có thể mang lại giá trị gia tăng và thu hút nhóm khách hàng cao cấp Để phát triển thương mại cho những sản phẩm này, công ty cần tập trung vào việc nâng cao chất lượng sản phẩm, xây dựng thương hiệu mạnh mẽ và áp dụng các chiến lược marketing hiệu quả nhằm gia tăng nhận diện và sự tin tưởng từ phía người tiêu dùng.
Công ty cần phải làm gì để nâng cao sức cạnh tranh cho sản phẩm gỗ dán trên thị trường Hà Nội?
