TỔNG QUAN CỦA VẤN ĐỀ NGHIÊN CỨU
Tính cấp thiết nghiên cứu đề tài
Trong bối cảnh nền kinh tế toàn cầu và trong nước đang biến động mạnh mẽ, cạnh tranh giữa các doanh nghiệp ngày càng gia tăng, đặc biệt là với sự gia nhập của nhiều đối thủ lớn Nhà nước cũng đã mở rộng quyền tự do kinh doanh, đặc biệt trong lĩnh vực nhập khẩu, cùng với việc các hiệp định thương mại quốc tế được chú trọng hơn, dẫn đến sự phong phú về chủng loại và nguồn gốc hàng hóa trên thị trường Bên cạnh đó, hệ thống phân tích và dự báo thị trường ngày càng chính xác và kịp thời, ảnh hưởng trực tiếp đến các quyết định kinh doanh của doanh nghiệp.
Để tồn tại và phát triển bền vững, các doanh nghiệp cần củng cố và mở rộng thị trường, đồng thời dự đoán biến động của thị trường toàn cầu và nhu cầu trong nước Việc nâng cao khả năng cạnh tranh cho sản phẩm là rất quan trọng Khi có thông tin đầy đủ về thị trường nhập khẩu, lựa chọn mặt hàng từ các thị trường phù hợp sẽ giúp sản phẩm dễ dàng tiêu thụ hơn Sự lựa chọn của người tiêu dùng sẽ nâng cao uy tín của sản phẩm và doanh nghiệp, từ đó tạo điều kiện thuận lợi cho sự phát triển ổn định của doanh nghiệp.
Khô đậu tương là thành phần thiết yếu trong thức ăn chăn nuôi, mang lại giá trị kinh tế cao Mặc dù quê hương của đậu tương là Đông Nam Á, Mỹ hiện chiếm 45% diện tích trồng và 55% sản lượng đậu tương toàn cầu, sản xuất khoảng 75 triệu tấn mỗi năm, trong đó hơn một phần ba được xuất khẩu Ngoài Mỹ, các nước sản xuất lớn khác bao gồm Brasil, Argentina, Trung Quốc và Ấn Độ Thị trường khô đậu tương toàn cầu luôn biến động do ảnh hưởng của yếu tố môi trường và sự cạnh tranh gay gắt giữa các quốc gia sản xuất chủ chốt.
Mặc dù Việt Nam là một quốc gia nông nghiệp, hàng năm vẫn phải nhập khẩu trên 1 tỷ USD nguyên liệu thức ăn chăn nuôi, chủ yếu là đậu tương, bột cá và ngô Sự biến động trong cơ cấu sản phẩm và nguồn cung nhập khẩu có thể ảnh hưởng nghiêm trọng đến ngành công nghiệp thức ăn chăn nuôi và chăn nuôi trong nước.
Trong bối cảnh thị trường toàn cầu biến động, doanh nghiệp Việt Nam đã chủ động đa dạng hóa nguồn cung để giảm thiểu sự phụ thuộc vào một số nhà cung cấp lớn Việc nhập khẩu nguyên liệu từ các quốc gia có chất lượng tốt hơn không chỉ nâng cao chất lượng sản phẩm mà còn thúc đẩy sự phát triển của ngành chăn nuôi Đối với Công ty cổ phần Việt Pháp, việc nhập khẩu nguyên liệu để chế biến thức ăn chăn nuôi là vô cùng quan trọng, và việc lựa chọn thị trường nhập khẩu quyết định đến chất lượng và hiệu quả kinh doanh Hiện tại, Việt Pháp chỉ nhập khẩu khô đậu tương từ Argentina, một quốc gia lớn trong sản xuất và xuất khẩu mặt hàng này Tuy nhiên, sự phụ thuộc vào một nguồn cung duy nhất có thể mang lại rủi ro, do đó, việc tìm kiếm thêm thị trường và nhà cung cấp mới là điều cần thiết cho sự phát triển bền vững của công ty.
Nhận thức sâu sắc về tầm quan trọng của vấn đề này, tôi quyết định nghiên cứu đề tài nhằm nâng cao hiệu quả kinh doanh cho doanh nghiệp.
Công ty Cổ phần Việt Pháp đang nghiên cứu và lựa chọn thị trường nhập khẩu mới cho mặt hàng khô đậu tương, nhằm tối ưu hóa hoạt động kinh doanh và mở rộng thị trường tiêu thụ Khóa luận tốt nghiệp của tôi sẽ tập trung phân tích các yếu tố ảnh hưởng đến quyết định này, từ nhu cầu thị trường đến các chính sách nhập khẩu, nhằm đưa ra những giải pháp hiệu quả cho công ty.
Tổng quan vấn đề nghiên cứu
Nhập khẩu đóng vai trò quan trọng trong thương mại quốc tế, và việc lựa chọn thị trường nhập khẩu quyết định đến thành công hay thất bại của doanh nghiệp Hoạt động này bị ảnh hưởng bởi nhiều yếu tố vi mô và vĩ mô, trong khi nghiên cứu thị trường lại rất sâu rộng và phức tạp Do đó, có nhiều đề tài nghiên cứu về các khía cạnh khác nhau của thị trường và những trường hợp cụ thể.
Một số đề tài nghiên cứu tiêu biểu bao gồm luận văn của sinh viên Nguyễn Thị Sen K44E3 tại khoa Thương mại quốc tế, với đề tài “Một số biện pháp phát triển thị trường nhập khẩu của Công ty cổ phần vật tư nông sản”, tập trung vào sản phẩm phân bón nhập khẩu từ nhiều thị trường khác nhau và các tiêu chí đánh giá liên quan Bên cạnh đó, luận văn của sinh viên Lưu Thị Hương tại khoa Kinh tế cũng đề cập đến việc “Mở rộng thị trường xuất khẩu rau quả tại công ty cổ phần cung ứng dịch vụ Hàng không”.
Trường Đại học Kinh tế Quốc dân nghiên cứu về kinh doanh quốc tế, đặc biệt là sản phẩm rau quả xuất khẩu sang các quốc gia khác Luận văn này đánh giá hoạt động mở rộng thị trường của công ty thông qua các chỉ tiêu đo lường cả về chiều rộng lẫn chiều sâu Đề tài cũng tập trung vào thị trường cà phê thế giới và sự xuất khẩu cà phê của Việt Nam, nhằm phân tích tiềm năng và thách thức trong lĩnh vực này.
Nam” của sinh viên Lê Thị Hải, khoa Kinh tế quốc tế trường Đại học Ngoại
Đề tài này nghiên cứu thực trạng xuất khẩu cà phê của Việt Nam, đồng thời đánh giá các điều kiện thị trường nhằm đưa ra các phương hướng phát triển xuất khẩu hiệu quả Bên cạnh đó, khóa luận của sinh viên Lương Thị Thu mang tên “Giải pháp phát triển hoạt động kinh doanh và mở rộng thị trường tiêu thụ ô tô của GIADICO” cũng được đề cập, nhấn mạnh tầm quan trọng của việc mở rộng thị trường trong lĩnh vực ô tô.
Trang khoa Marketing của trường Đại học Kinh Tế Quốc Dân nghiên cứu về chiến lược mở rộng thị trường tiêu thụ ô tô của công ty Đề tài này tập trung vào các nội dung độc đáo và đặc biệt nhằm nâng cao hiệu quả kinh doanh trong lĩnh vực ô tô.
Các nghiên cứu đã nêu ra những lý thuyết chung về thị trường, nhưng mỗi lĩnh vực và khía cạnh lại có những thị trường và sản phẩm riêng biệt Vì vậy, các định hướng và giải pháp cần phải được điều chỉnh phù hợp với từng trường hợp cụ thể.
Dựa trên việc tìm hiểu hoạt động của công ty thực tập và nghiên cứu các đề tài trước đây, tôi đã quyết định chọn đề tài “Lựa chọn thị trường nhập khẩu mới cho mặt hàng khô đậu tương của công ty Cổ phần Việt Pháp”.
Đề tài này hoàn toàn mới và độc lập, mặc dù dựa vào lý luận về thị trường, nhưng được phân tích từ một khía cạnh khác biệt, khác hẳn với những vấn đề đã được nghiên cứu trước đây.
Mục tiêu nghiên cứu
Mục tiêu chung của bài viết là đánh giá tình hình biến động thị trường và hoạt động lựa chọn thị trường nhập khẩu của công ty, nhằm nhận diện xu hướng biến động cùng các yếu tố tác động Từ đó, bài viết đề xuất định hướng và lựa chọn thị trường nhập khẩu mới phù hợp với chiến lược phát triển của công ty.
- Hệ thống hóa cơ sở lý luận về lựa chọn thị trường nhập khẩu.
Công ty CP Việt Pháp đã tiến hành đánh giá thực trạng lựa chọn thị trường nhập khẩu mặt hàng khô đậu tương, từ đó nhận diện được những mặt tích cực như tăng cường nguồn cung và mở rộng thị trường tiêu thụ Tuy nhiên, cũng cần lưu ý đến những hạn chế như rủi ro về chất lượng sản phẩm và biến động giá cả trên thị trường quốc tế Việc phân tích này giúp công ty có cái nhìn tổng quan hơn để đưa ra các chiến lược nhập khẩu hiệu quả và bền vững.
Phân tích thị trường khô đậu tương toàn cầu giúp doanh nghiệp xác định những tiêu chí quan trọng để lựa chọn thị trường tối ưu Qua việc đánh giá các yếu tố như nhu cầu, giá cả và cạnh tranh, doanh nghiệp có thể tìm ra thị trường phù hợp nhất để phát triển Việc lựa chọn thị trường tốt nhất không chỉ dựa vào tiềm năng lợi nhuận mà còn phải xem xét sự ổn định và khả năng mở rộng trong tương lai.
- Đề xuất lựa chọn một thị trường mới mang lại lợi ích lớn hơn cho doanh nghiệp.
Đối tượng nghiên cứu
Nghiên cứu này tập trung vào thị trường nhập khẩu và quy trình lựa chọn thị trường nhập khẩu của doanh nghiệp, đặc biệt là công ty cổ phần Việt Pháp Việc hiểu rõ thị trường nhập khẩu giúp doanh nghiệp đưa ra quyết định chiến lược hiệu quả, tối ưu hóa nguồn lực và tăng cường khả năng cạnh tranh Công ty cổ phần Việt Pháp sẽ áp dụng các tiêu chí cụ thể để xác định thị trường nhập khẩu phù hợp, từ đó nâng cao hiệu suất kinh doanh và đáp ứng nhu cầu của khách hàng.
Phạm vi nghiên cứu
Phạm vi về không gian: nghiên cứu tại công ty, chủ yếu là trong phòng vật tư và phòng kinh doanh.
Phạm vi về thời gian: công tác tìm kiếm và lựa chọn thị trường nhập khẩu trong vòng 3 năm (2014-2016).
Phương pháp nghiên cứu
1.6.1 Phương pháp thu thập dữ liệu
Phương pháp thu thập dữ liệu sơ cấp:
Có nhiều phương pháp thu thập dữ liệu sơ cấp, bao gồm quan sát trực tiếp và phỏng vấn Trong đề tài này, chúng tôi áp dụng hai phương pháp chính để thu thập thông tin một cách hiệu quả.
Phương pháp phỏng vấn được thực hiện qua việc gặp gỡ trực tiếp lãnh đạo công ty nhằm thu thập thông tin cần thiết cho quá trình điều tra và làm rõ các vấn đề nghiên cứu mà phiếu điều tra chưa giải quyết Phỏng vấn giúp người nghiên cứu có được cái nhìn khách quan và chính xác hơn về vấn đề Đối tượng phỏng vấn bao gồm ông Khổng Văn Khoa, Tổng Giám Đốc công ty, và ông Khổng Văn Hoạt, Trưởng phòng kinh doanh vật tư.
Để nâng cao hiệu quả đào tạo tại ngân hàng, bước đầu tiên là xây dựng một bộ câu hỏi liên quan đến vấn đề đào tạo dành cho NQT Sau đó, cần xin lịch phỏng vấn và gửi bảng câu hỏi qua email để họ có thời gian tham khảo.
Bước 2: Tiến hành phỏng vấn theo lịch hẹn
Bước 3: Thu nhận ý kiến đóng góp, tổng hợp thông tin.
Phương pháp quan sát trực tiếp là cách thức hiệu quả để theo dõi thái độ làm việc và tinh thần học hỏi của nhân viên kinh doanh Qua việc quan sát, chúng ta có thể đánh giá cách họ áp dụng những kiến thức đã được đào tạo vào công việc thực tế.
Kết quả cần đạt được: Thu thập được thông tin thực tế về công tác tìm kiếm và lựa chọn thị trường nhập khẩu nguyên liệu của công ty.
Thu thập dữ liệu thứ cấp bao gồm:
Trong giai đoạn từ 2014 đến 2016, công ty đã thu thập dữ liệu từ báo cáo kết quả kinh doanh và thông tin thực tế về quy trình tìm kiếm và lựa chọn thị trường nhập khẩu nguyên liệu Những thông tin này được công bố trên website của công ty, phản ánh rõ nét chiến lược và hoạt động của công ty trong việc tối ưu hóa nguồn nguyên liệu nhập khẩu.
Thu thập từ sách, các bài báo, đề tài các cấp… nhằm cung cấp hệ thống lý luận về đào tạo nhân lực, đào tạo nhân viên kinh doanh
1.6.2 Phương pháp phân tích dữ liệu
Sử dụng phương pháp phân tích tổng hợp, phương pháp thống kê và so sánh đối với các dữ liệu thu thập được.
Phương pháp phân tích tổng hợp là cần thiết để đưa ra kết luận và giải pháp cho việc tìm kiếm và lựa chọn thị trường nhập khẩu nguyên liệu của công ty Bằng cách kết hợp các kết quả phân tích dữ liệu sơ cấp và thứ cấp, chúng ta có thể đảm bảo tính toàn diện và khách quan trong quá trình ra quyết định.
Phương pháp thống kê so sánh sử dụng số liệu thứ cấp để phân tích và đối chiếu kết quả hoạt động kinh doanh của công ty trong ba năm gần đây Qua việc so sánh giữa các năm, chúng ta có thể nhận diện rõ tình trạng mà công ty đang gặp phải.
Kết cấu của khóa luận
Dựa trên yêu cầu thực hiện đề tài, nội dung và mục tiêu hướng đến, khóa luận được chia thành 4 chương cụ thể.
Chương 1: Tổng quan của vấn đề nghiên cứu Chương 2: Lý luận chung về nhập khẩu và lựa chọn thị trường nhập khẩu.
Chương 3: Thực trạng lựa chọn thị trường nhập khẩu của công ty cổ phần Việt Pháp.
Chương 4: Định hướng phát triển và đề xuất lựa chọn thị trường nhập khẩu mới.
LÝ LUẬN CHUNG VỀ NHẬP KHẨU VÀ LỰA CHỌN | THỊ TRƯỜNG NHẬP KHẨU
Lý luận về hoạt động nhập khẩu
2.1.1 Khái niệm về hoạt động nhập khẩu
Nhập khẩu là hoạt động kinh doanh quốc tế, diễn ra qua quá trình trao đổi hàng hóa giữa các quốc gia, dựa trên nguyên tắc trao đổi ngang giá với tiền tệ làm phương tiện Đây không chỉ là hành vi buôn bán đơn lẻ mà là một hệ thống quan hệ thương mại trong nền kinh tế, bao gồm cả tổ chức nội bộ và bên ngoài.
Theo Điều 2 Thông tư số 04/TM-ĐT ngày 30/7/1993 của Bộ Thương mại, kinh doanh nhập khẩu thiết bị được định nghĩa là toàn bộ quá trình giao dịch, ký kết và thực hiện hợp đồng mua bán thiết bị cùng các dịch vụ liên quan trong quan hệ với đối tác nước ngoài.
Kinh doanh nhập khẩu thực chất là việc nhập hàng hóa từ các tổ chức kinh tế và công ty nước ngoài, sau đó tiêu thụ hoặc tái xuất tại thị trường nội địa nhằm mục tiêu lợi nhuận, đồng thời kết nối sản xuất giữa các quốc gia.
2.1.2 Vai trò của hoạt động nhập khẩu
Đối với nền kinh tế quốc dân
Nhập khẩu cung cấp cho nền kinh tế công nghệ hiện đại và máy móc tiên tiến, giúp nâng cao năng lực sản xuất so với các thiết bị nội địa Điều này không chỉ cải thiện hiệu quả sản xuất mà còn tăng sản lượng sản phẩm và thu nhập quốc dân.
Nhập khẩu không chỉ mở rộng khả năng tiêu dùng của một quốc gia mà còn cho phép người dân tiếp cận với nhiều hàng hóa vượt qua năng lực sản xuất trong nước, từ đó nâng cao mức sống của cộng đồng.
Xã hội hiện đại đang phát triển nhanh chóng, dẫn đến nhu cầu của con người ngày càng phong phú và đa dạng Việc nhập khẩu hàng hóa sẽ giúp đa dạng hóa các sản phẩm về chủng loại, quy cách và mẫu mã, từ đó đáp ứng tốt hơn nhu cầu của thị trường trong nước.
Nhập khẩu góp phần đáng kể vào việc xóa bỏ tình trạng độc quyền, phá vỡ nền móng, tự cung tự cấp.
Nhập khẩu đóng vai trò quan trọng trong việc nâng cao cơ sở vật chất kỹ thuật và công nghệ tiên tiến cho sản xuất hàng hóa tiêu dùng, đặc biệt là những sản phẩm mà trong nước không sản xuất hoặc sản xuất không đủ đáp ứng nhu cầu Đồng thời, nhập khẩu còn giúp thay thế sản xuất nội địa khi việc nhập khẩu mang lại lợi ích kinh tế hơn Nhờ đó, nhập khẩu góp phần tích cực vào sự phát triển cân đối của nền kinh tế, khai thác hiệu quả tiềm năng và thế mạnh của quốc gia về lao động, vốn, tài nguyên và khoa học kỹ thuật.
Nhập khẩu có vai trò tích cực trong việc thúc đẩy xuất khẩu, vì nhập khẩu tạo đầu vào cho sản xuất hàng xuất khẩu.
Nhập khẩu đóng vai trò quan trọng trong việc kết nối nền kinh tế thị trường nội địa với quốc tế, thúc đẩy phân công lao động và tăng cường hợp tác quốc tế.
Đối với các doanh nghiệp
Nhập khẩu mang lại lợi ích cho doanh nghiệp bằng cách tiết kiệm vốn và chi phí nghiên cứu, đồng thời giảm thiểu thời gian và số lượng nhân lực khoa học cần thiết, giúp đạt được kết quả khả quan trong phát triển khoa học kỹ thuật.
Nhập khẩu là yếu tố quan trọng giúp doanh nghiệp tiếp cận và áp dụng những thành tựu mới nhất trong khoa học kỹ thuật và công nghệ tiên tiến Nếu không thực hiện nhập khẩu, doanh nghiệp sẽ dần trở nên lạc hậu so với các đối thủ trong khu vực và trên toàn cầu.
Hàng hóa nhập khẩu không chỉ giúp doanh nghiệp mở rộng sản xuất mà còn nâng cao đời sống tinh thần và hiểu biết về sự phát triển toàn cầu Việc nhập khẩu máy móc, thiết bị và dây chuyền sản xuất mới, an toàn và hiệu quả, cũng đóng góp tích cực vào việc cải thiện điều kiện làm việc cho người lao động.
2.1.3 Các hình thức nhập khẩu a Nhập khẩu trực tiếp
Theo cách thức này, bên mua và bên bán thực hiện giao dịch trực tiếp, không ràng buộc lẫn nhau, cho phép bên mua chỉ mua và bên bán chỉ bán Doanh nghiệp trong nước chủ yếu nhập khẩu hàng hóa và vật tư từ thị trường nước ngoài để tiêu thụ trong nước Để ký kết hợp đồng kinh doanh nhập khẩu, doanh nghiệp cần nghiên cứu kỹ nhu cầu thị trường nội địa, tính toán chi phí để đảm bảo hiệu quả, đàm phán các điều kiện giao dịch với bên xuất khẩu, và tuân thủ các quy định pháp lý quốc gia cũng như thông lệ quốc tế.
Nhập khẩu hàng hóa là một quy trình đơn giản nhưng yêu cầu bên nhập khẩu phải nghiên cứu thị trường kỹ lưỡng, tìm kiếm đối tác phù hợp và ký kết hợp đồng chặt chẽ Bên nhập khẩu phải tự đầu tư vốn và chịu toàn bộ rủi ro cũng như chi phí giao dịch, nghiên cứu, giao nhận, cùng các chi phí liên quan đến tiêu thụ hàng hóa và thuế nhập khẩu Nhập khẩu ủy thác cũng là một hình thức cần được xem xét trong quá trình này.
Theo quyết định số 1172/TM/XNK ngày 22/9/1994 của Bộ trưởng Bộ Thương Mại, “Quy chế XNK ủy thác giữa các pháp nhân trong nước” được ban hành nhằm quy định các nguyên tắc và quy trình thực hiện hoạt động xuất nhập khẩu ủy thác giữa các tổ chức, doanh nghiệp trong nước.
Nhập khẩu uỷ thác là dịch vụ thương mại trong đó một doanh nghiệp nhận thực hiện dịch vụ nhập khẩu cho doanh nghiệp khác Hoạt động này được thực hiện dựa trên hợp đồng uỷ thác, tuân thủ các quy định của pháp lệnh hợp đồng kinh tế.
Lý luận về lựa chọn thị trường nhập khẩu
2.2.1.Khái quát công tác nghiên cứu thị trường trong hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp
Thị trường là một phạm trù kinh tế gắn liền với hoạt động sản xuất hàng hoá.
Thị trường là khái niệm gắn liền với sự phát triển của nền sản xuất hàng hóa, và hiện nay có nhiều định nghĩa khác nhau về thị trường tùy thuộc vào góc độ nghiên cứu và phương pháp tiếp cận Những khái niệm này đã được điều chỉnh và bổ sung qua từng giai đoạn phát triển để phù hợp với thực tế Một số định nghĩa về thị trường có thể được nêu ra trong bối cảnh này.
Thị trường không chỉ đơn thuần là địa điểm diễn ra các hoạt động mua bán như "cái chợ" hay "cửa hàng siêu thị", mà còn bao gồm các hình thức giao dịch hiện đại như thương mại điện tử Trong bối cảnh công nghệ Internet phát triển mạnh mẽ, các "văn phòng không người" và "cửa hàng ảo" đã chứng minh sự thay đổi sâu sắc trong cách thức thương mại diễn ra Vì vậy, khái niệm thị trường truyền thống cần được cập nhật để phản ánh đúng thực tế của hoạt động mua bán hàng hóa hiện nay.
Khái niệm thị trường của Jean Pierre Lacour định nghĩa thị trường là tổng thể lượng cầu về một loại sản phẩm, phụ thuộc vào số lượng khách hàng của doanh nghiệp Tổng cầu không chỉ phản ánh con số hiện tại mà còn phải dự đoán trong tương lai, nhấn mạnh vào kết quả tiêu thụ sản phẩm Doanh nghiệp cần chú trọng đến các thành phần như người tiêu dùng, nhà bán buôn, nhà bán lẻ, môi giới, nhà đại lý và nhà cố vấn Bên cạnh đó, môi trường kinh doanh cần xem xét các yếu tố như môi trường kinh tế, văn hóa - xã hội, chính trị - pháp luật, nhân khẩu học, địa lý - khí hậu, công nghệ và cạnh tranh.
2.2.1.2 Khái niệm nghiên cứu thị trường
Khi nghiên cứu thị trường toàn cầu cho bất kỳ mặt hàng nào, cần chú trọng bốn yếu tố chính: sản xuất, tiêu thụ, xuất nhập khẩu và giá cả Nghiên cứu thị trường thực chất là phân tích quy luật cung - cầu và giá cả, từ đó đánh giá tình hình hiện tại và dự đoán xu hướng tương lai Theo định nghĩa phổ biến, nghiên cứu thị trường là quá trình phân tích định tính và định lượng về cung - cầu hiện tại và tiềm năng của sản phẩm hoặc dịch vụ, nhằm hỗ trợ ra quyết định kinh doanh chính xác.
Nghiên cứu thị trường là hoạt động tìm hiểu và xác định thông tin liên quan đến thị trường, nhằm kết nối công chúng với các nhà hoạt động thị trường Chức năng của nghiên cứu thị trường bao gồm nhận dạng, cải tiến và đánh giá các vấn đề cũng như cơ hội marketing Quan trọng hơn, nghiên cứu thị trường không chỉ đơn thuần là thu thập dữ liệu thống kê, mà còn cần phải cân nhắc, giải thích và tổng hợp những dữ liệu đó để đưa ra các kết luận hữu ích cho hoạt động doanh nghiệp.
2.2.1.3 Vai trò của thị trường và công tác nghiên cứu thị trường
Ngày nay, trong bối cảnh nền kinh tế hàng hoá phát triển mạnh mẽ, mọi doanh nghiệp đều phải kết nối hoạt động kinh doanh với thị trường để tìm kiếm lợi nhuận Sự cạnh tranh khốc liệt trong cơ chế thị trường buộc doanh nghiệp phải liên tục tìm hiểu thông tin và nhu cầu của thị trường nhằm tồn tại và phát triển Thị trường không chỉ là khâu lưu thông quan trọng trong quá trình tái sản xuất xã hội mà còn là cầu nối giữa sản xuất và tiêu dùng, nơi diễn ra các mối quan hệ giữa doanh nghiệp, Nhà nước và nền kinh tế quốc dân Doanh nghiệp cần nghiên cứu và tiếp cận thị trường để thích nghi với những biến động, đồng thời thị trường phản ánh nhu cầu xã hội và hiệu quả kinh doanh của doanh nghiệp Thêm vào đó, thị trường cũng kiểm nghiệm chi phí sản xuất và lưu thông, hỗ trợ việc thực hiện quy luật tiết kiệm Để hiểu rõ hơn về vai trò của thị trường, ta cần xem xét bốn chức năng cơ bản của nó: chức năng thừa nhận, chức năng thực hiện, chức năng điều tiết và kích thích, cùng chức năng thông tin.
Chức năng thừa nhận phản ánh sự chấp nhận của khách hàng đối với sản phẩm hoặc dịch vụ, đồng thời thể hiện sự công nhận từ thị trường về giá trị và chất lượng của chúng.
Chức năng thực hiện yêu cầu rằng hàng hoá và/hoặc dịch vụ phải được thực hiện với giá trị thông qua hình thức trao đổi, có thể là bằng tiền, hàng hoá khác hoặc chứng từ có giá trị tương đương.
Chức năng điều tiết của thị trường là quá trình vận động hàng hóa từ nơi có nguồn cung đến nơi có nhu cầu, từ khu vực có giá thấp đến nơi có giá cao Qua hành vi trao đổi, thị trường điều chỉnh hàng hóa và dịch vụ, từ đó kích thích sự phát triển của sản xuất và kinh doanh Chức năng này cũng ảnh hưởng đến việc các doanh nghiệp gia nhập hoặc rút lui khỏi thị trường ngành.
Chức năng thông tin đóng vai trò quan trọng nhất trong việc phản ánh thực trạng hoạt động của thị trường, từ đó hỗ trợ doanh nghiệp đưa ra quyết định kinh doanh chính xác Thị trường không chỉ là đối tượng mà còn là cơ sở cho việc lập kế hoạch sản xuất và kinh doanh, cả ngắn hạn lẫn dài hạn, giúp xây dựng các chiến lược và chiến thuật kinh doanh phù hợp và hiệu quả.
Thị trường đóng vai trò sống còn đối với doanh nghiệp, do đó việc nắm bắt biến động thị trường là cần thiết để phát triển hoạt động kinh doanh Nghiên cứu thị trường trở thành công cụ quan trọng giúp doanh nghiệp hiểu và chinh phục khách hàng Bằng cách thu thập thông tin đáng tin cậy và dự báo biến động, doanh nghiệp có thể linh hoạt tiếp cận, thâm nhập và thích ứng với những thay đổi của thị trường.
Nhìn chung, vai trò cơ bản của nghiên cứu thị trường thể hiện cụ thể như sau:
Nghiên cứu thị trường là công cụ quan trọng giúp thu thập thông tin, từ đó hoạch định các chiến lược và kế hoạch marketing hiệu quả Qua đó, doanh nghiệp có thể phát triển hoạt động sản xuất, kinh doanh, tổ chức và thực hiện các chiến dịch marketing một cách hiệu quả Đồng thời, việc kiểm soát các hoạt động marketing và đánh giá chính xác kết quả thực hiện cũng được đảm bảo.
Nghiên cứu thị trường là yếu tố quan trọng hỗ trợ mọi hoạt động kinh doanh, giúp doanh nghiệp phát triển các chiến lược linh hoạt và hiệu quả để thu hút khách hàng Qua đó, doanh nghiệp không chỉ nâng cao uy tín và vị thế trên thị trường mà còn cải thiện hiệu quả kinh doanh tổng thể.
Nghiên cứu thị trường là quá trình thu thập thông tin quan trọng để nhận diện các cơ hội kinh doanh mới Việc này giúp doanh nghiệp khai thác triệt để những thời cơ khi chúng xuất hiện, từ đó tối ưu hóa tiềm năng và nâng cao hiệu quả kinh doanh.
Nghiên cứu thị trường là công cụ quan trọng giúp doanh nghiệp thu thập thông tin cần thiết để giảm thiểu rủi ro từ sự biến động liên tục của thị trường Qua đó, doanh nghiệp có thể đưa ra các biện pháp ứng phó kịp thời, bảo vệ hoạt động kinh doanh và tối ưu hóa hiệu quả.
Nội dung lựa chọn thị trường nhập khẩu
2.3.1 Nghiên cứu mặt hàng nhập khẩu
Nghiên cứu mặt hàng nhập khẩu là yếu tố then chốt trong kinh doanh, bao gồm việc phân tích số lượng, giá cả, chất lượng và khả năng tiêu dùng của khu vực Cần chú ý đến tính thời vụ của hàng hóa và các khía cạnh như đặc tính sản phẩm, điều kiện mua bán, công dụng, kỹ năng sản xuất, dịch vụ kèm theo, quý cách và phẩm chất để đảm bảo hiệu quả trong quá trình nhập khẩu.
Mục đích nghiên cứu mặt hàng là xác định đúng loại hàng hóa cần nhập khẩu để đạt hiệu quả kinh doanh và mục tiêu lợi nhuận Việc nhận diện hàng hóa nhập khẩu dựa vào nhu cầu sản xuất và tiêu dùng trong nước, bao gồm số lượng, chất lượng, tính thời vụ và thói quen tiêu dùng Cần xem xét các yếu tố như công cụ, đặc tính, phẩm chất, giá cả và điều kiện mua bán Tỷ suất ngoại tệ cũng là yếu tố quan trọng; nếu tỷ suất ngoại tệ của mặt hàng lớn hơn tỷ giá hối đoái trên thị trường, việc nhập khẩu sẽ hiệu quả Cuối cùng, kinh nghiệm của người nghiên cứu thị trường giúp dự đoán xu hướng giá cả và khả năng thương lượng để đạt điều kiện mua bán tốt hơn.
2.3.2 Nghiên cứu dung lượng thị trường
Dung lượng thị trường đại diện cho khối lượng hàng hóa được giao dịch trong một khoảng thời gian cụ thể, thường là một năm, trong một thị trường nhất định Để nghiên cứu dung lượng thị trường, cần xác định nhu cầu thực sự của khách hàng cũng như khả năng cung cấp của nhà sản xuất.
Nghiên cứu thị trường giúp hiểu rõ quy luật vận động của thị trường thông qua biến động nhu cầu và khả năng sản xuất hàng hóa Điều này cho phép người nhập khẩu giải quyết nhiều vấn đề liên quan đến thị trường Việc tìm hiểu dung lượng thị trường là rất quan trọng đối với người nhập khẩu.
Dung lượng thị trường là một yếu tố không ổn định, thường xuyên thay đổi do tác động của nhiều yếu tố khác nhau theo thời gian Những yếu tố này có thể được phân loại thành ba nhóm, dựa trên thời gian ảnh hưởng của chúng đến thị trường.
Các yếu tố ảnh hưởng đến sự biến động chu kỳ của dung lượng thị trường bao gồm tình hình kinh tế toàn cầu, đặc biệt là từ các nước tư bản chủ nghĩa, cùng với tính chất thời vụ trong sản xuất, lưu thông và phân phối hàng hóa.
Sự vận động của nền kinh tế tư bản chủ nghĩa là yếu tố then chốt tác động đến mọi thị trường, đặc biệt là thị trường tư liệu sản xuất Ảnh hưởng này có thể diễn ra ở quy mô toàn cầu hoặc khu vực Khi nền kinh tế tư bản chủ nghĩa gặp khủng hoảng, dung lượng thị trường sẽ bị thu hẹp, trong khi trong giai đoạn phát triển, dung lượng thị trường lại được mở rộng.
Các nhân tố ảnh hưởng lâu dài đến dung lượng thị trường:
Các nhân tố thuộc nhóm này tương đối nhiều dưới đây là một số nhân tố cơ bản:
Sự tiến bộ trong khoa học kỹ thuật đã thúc đẩy sự mở rộng sản xuất và nhu cầu hàng hoá, dẫn đến sự thay đổi trong dung lượng thị trường Đặc biệt, nhu cầu nhập khẩu máy móc thiết bị tại các nước kém phát triển ngày càng gia tăng, ảnh hưởng mạnh mẽ đến thị trường này.
- Các chính sách của Nhà nước và tập đoàn lũng đoạn (Tập đoàn sản xuấtlớn)
- Thị hiếu tập quán của người tiêu dùng, khả năng sản xuất hàng thay thế.
Các nhân tố ảnh hưởng tạm thời đến dung lượng thị trường:
Các hiện tượng đầu cơ có thể dẫn đến sự biến động lớn trong cung và cầu, bên cạnh đó, các yếu tố tự nhiên như thiên tai, động đất, bão lũ và hạn hán cũng ảnh hưởng đáng kể Thêm vào đó, các yếu tố chính trị xã hội như đình công cũng góp phần vào sự thay đổi này.
Trong kinh doanh, bạn hàng hay khách hàng là những đối tượng quan trọng mà các doanh nghiệp nhập khẩu cần chú ý đến để thực hiện giao dịch mua bán hàng hóa và dịch vụ Khi lựa chọn bạn hàng, doanh nghiệp cần xem xét nhiều yếu tố như lĩnh vực kinh doanh, cơ sở hạ tầng, vốn và mối quan hệ xã hội Trong Thương mại Quốc tế, bạn hàng có thể là cá nhân hoặc tổ chức có quan hệ giao dịch nhằm thực hiện hợp đồng mua bán hàng hóa, dịch vụ, cũng như các hoạt động hợp tác kinh tế và khoa học kỹ thuật Việc lựa chọn đối tác giao dịch bao gồm cả việc chọn quốc gia và hình thức giao dịch phù hợp.
Khi nhập khẩu hàng hóa để đáp ứng nhu cầu trong nước, việc nghiên cứu tình hình sản xuất, khả năng và chất lượng hàng xuất khẩu, cũng như chính sách và tập quán thương mại của quốc gia đó là rất quan trọng.
Khi lựa chọn thương nhân để giao dịch, ưu tiên nên dành cho những người xuất nhập khẩu trực tiếp Các yếu tố quan trọng cần xem xét bao gồm quan điểm kinh doanh, lĩnh vực hoạt động, khả năng tài chính và cơ sở vật chất của thương nhân, cũng như uy tín và mối quan hệ trong ngành của họ.
2.3.4 Nghiên cứu giá cả hàng hoá trong nhập khẩu
Giá cả là biểu hiện bằng tiền của giá trị hàng hóa, đồng thời phản ánh tổng hợp các hoạt động và mối quan hệ kinh tế trong nền kinh tế quốc dân.
Giá cả luôn luôn gắn liền với thị trường và là một yếu tố cấu thành thị trường.
Trong buôn bán quốc tế, giá cả trở nên phức tạp do sự giao dịch giữa các khu vực khác nhau, thời gian kéo dài và các chính sách thuế đa dạng Nghiên cứu giá cả thị trường, một phần quan trọng của nghiên cứu thị trường, bao gồm việc phân tích mức giá từng mặt hàng tại các điểm khác nhau, xu hướng biến động và các yếu tố tác động đến giá cả, cùng với việc xác định các loại giá.
Giá quốc tế đại diện cho giá trị của một loại hàng hóa cụ thể trên thị trường toàn cầu, phản ánh giá của các giao dịch thương mại thông thường mà không có điều kiện đặc biệt nào, và được thanh toán bằng ngoại tệ tự do chuyển đổi.
Quy trình nghiên cứu thị trường
Nghiên cứu thị trường bao gồm nhiều giai đoạn liên tục, bắt đầu bằng việc xác định rõ ràng các vấn đề nghiên cứu và phạm vi nghiên cứu.
Dựa trên các mục tiêu đã xác định trước đó, bước tiếp theo là xây dựng kế hoạch nghiên cứu, bao gồm việc xác định nguồn thông tin cần thu thập, phương pháp thu thập dữ liệu, và lựa chọn kỹ thuật xử lý thông tin Đồng thời, giai đoạn này cũng cần xác định ngân sách và thời gian thực hiện nghiên cứu.
Giai đoạn thứ ba trong quy trình nghiên cứu thị trường là thực hiện kế hoạch đã đề ra Nhà nghiên cứu cần tiến hành phân tích và xử lý các thông tin đã thu thập từ giai đoạn trước, sử dụng các phương tiện và kỹ thuật đã được xác định.
Giai đoạn cuối cùng là tổng kết hay báo cáo, trong đó cần trình bày rõ ràng, chặt chẽ và chính xác các vấn đề đã được thảo luận.
- Vấn đề nghiên cứu và mục tiêu nghiên cứu
- Kết luận và những đề nghị, giải pháp
- Các bảng biểu và phụ lục
Phương pháp nghiên cứu thị trường
Có 2 phương pháp nghiên cứu thị trường chủ yếu là: phương pháp nghiên cứu tại bàn và phương pháp nghiên cứu tại thị trường.
Phương pháp nghiên cứu tại bàn (Desk Research) là một kỹ thuật trong đó người nghiên cứu thu thập thông tin từ nhiều nguồn khác nhau, bao gồm cả nguồn bên ngoài và nội bộ doanh nghiệp Quá trình này bao gồm việc tự phân loại, kiểm tra, chỉnh lý, gia công và tổng hợp tài liệu để đảm bảo tính chính xác và đầy đủ của thông tin.
Tất cả các công việc được thực hiện trong môi trường văn phòng, cho phép đánh giá tổng quan về quy mô, dung lượng, cơ cấu, sự phát triển và xu hướng thị trường Phương pháp này tiết kiệm chi phí, rất phù hợp cho các doanh nghiệp mới tham gia vào thị trường, đặc biệt là thị trường quốc tế.
Tuy nhiên, tài liệu thu thập được không kịp thời, sâu rộng và chính xác tuyệt đối, do đó kéo theo chất lượng nghiên cứu thấp.
Phương pháp nghiên cứu tại hiện trường (Field Research) là một kỹ thuật quan trọng trong việc thu thập thông tin thị trường thông qua tiếp xúc trực tiếp và phỏng vấn đối tượng tại nơi diễn ra các biến động thực tế Ưu điểm nổi bật của phương pháp này là tính thời sự, độ chính xác và chi tiết của tài liệu thu thập, giúp đáp ứng nhanh chóng nhu cầu kinh doanh Tuy nhiên, phương pháp này cũng có nhược điểm là tốn kém và yêu cầu người nghiên cứu phải có kinh nghiệm cùng khả năng tổ chức tốt.
Để đạt hiệu quả cao trong nghiên cứu thị trường, doanh nghiệp cần kết hợp cả hai phương pháp phân tích và thực địa Đầu tiên, cần tiến hành phân tích thông tin thị trường để xác định những thị trường tiềm năng nhất Sau đó, doanh nghiệp nên đánh giá khả năng thực tế của mình để lập kế hoạch nghiên cứu tại hiện trường, từ đó giảm thiểu rủi ro và tăng cường khả năng thành công.
THỰC TRẠNG LỰA CHỌN THỊ TRƯỜNG NHẬP KHẨU CỦA CÔNG TY CP VIỆT PHÁP
Giới thiệu về Công ty cổ phần Việt Pháp
Công ty cổ phần Việt Pháp, hay còn gọi là Viet Phap Joint Stock Company, có địa chỉ giao dịch tại Cụm Kinh tế - Xã hội Tân Tiến, Xã Tân Tiến, Vĩnh Tường, Vĩnh Phúc Để liên hệ, quý khách có thể gọi điện thoại đến số (02113) 855268 hoặc gửi fax tới (02113) 791.880.
Tổng giám đốc kiêm Chủ tịch Hội đồng quản trị của Công ty cổ phần Việt Pháp là Khổng Văn Khoa Công ty được thành lập vào ngày 07 tháng 05 năm 1999, với tiền thân là Công ty TNHH Hoa Hồng, chuyên kinh doanh vật tư nông nghiệp Đến năm 2017, Công ty cổ phần Việt Pháp đã có hơn 18 năm gắn bó với bà con nông dân trên toàn quốc và nhận được sự tin tưởng từ cộng đồng nông dân.
Nhà máy sản xuất thức ăn chăn nuôi Voi Vàng của Công ty cổ phần Việt Pháp, tọa lạc bên Quốc lộ 2 giữa Vĩnh Yên và Việt Trì, chiếm diện tích 5 héc ta với công suất gần 300.000 tấn/năm Công ty hoạt động chủ yếu trong hai lĩnh vực: phân phối phân bón của Công ty cổ phần Supe Phốt phát và Hóa chất Lâm Thao, cùng với sản xuất thức ăn gia súc.
3.1.2 Quá trình hình thành và phát triển Giai đoạn 1: 1999-2011
Trong giai đoạn đầu, Công ty TNHH Hoa Hồng, tiền thân của Công ty cổ phần Việt Pháp, chủ yếu hoạt động trong lĩnh vực phân phối sản phẩm của Công ty cổ phần Supe Phốt phát và Hóa chất Lâm Thao Được Công ty cổ phần Supe Phốt phát và Hóa chất Lâm Thao tin tưởng giao nhiệm vụ phân phối tại tỉnh Vĩnh Phúc, Công ty TNHH Hoa Hồng cam kết mang sản phẩm đến tay người tiêu dùng với giá cả hợp lý Công ty cũng áp dụng nhiều kênh phân phối và chính sách hỗ trợ như bán phân trả chậm cho hội phụ nữ và hội nông dân, nhằm giúp đỡ cộng đồng.
Với công tác hoạt động thị trường tốt và luôn sát cảnh cùng bà con nông dân,
Công ty TNHH Hoa Hồng đã được Công ty cổ phần Supe Phốt phát và Hóa chất Lâm Thao tin tưởng giao thêm vùng thị trường phân phối Hiện tại, công ty đang hoạt động phân phối sản phẩm phân bón tại 7 tỉnh: Vĩnh Phúc, Phú Thọ, Hưng Yên, Hải Dương, Thái Nguyên, Bắc Ninh, và Bắc Giang Mỗi năm, công ty cung cấp khoảng 50.000 tấn phân bón cho Công ty cổ phần Supe Phốt phát và Hóa chất Lâm Thao, giữ vững vị trí là một trong ba đơn vị hàng đầu trong công tác tiêu thụ của công ty này.
Năm 2010, công ty đã quyết định đầu tư vào dây chuyền sản xuất thức ăn chăn nuôi tự động hoàn toàn từ Pháp nhằm mở rộng sản xuất kinh doanh, với công suất thiết kế lên đến 18.000 tấn/tháng Sự kết hợp giữa đội ngũ chuyên gia hàng đầu từ Châu Âu và Thái Lan cùng với các chuyên gia trong nước đã giúp sản phẩm của công ty dần được người tiêu dùng yêu thích, dẫn đến sự gia tăng đáng kể trong sản lượng tiêu thụ Công ty luôn hoàn thành kế hoạch sản xuất kinh doanh đã đề ra.
- Sản xuất và chế biến thức ăn chăn nuôi
- Kinh doanh phân bón nông nghiệp
3.1.4 Cơ cấu tổ chức của công ty cổ phần Việt Pháp 3.1.4.1 Mô hình tổ chức và chức năng, nhiệm vụ các phòng ban
Sơ đồ 3.1: Sơ đồ cơ cấu tổ chức các phòng ban công ty cổ phần Việt Pháp
(Nguồn: Phòng Hành chính-Nhân sự) Tổng Giám Đốc
GĐ Kinh doanh TP Sản xuất TP Vật tư
TP Tài chính-Kế toán
GĐ Hành chính-Nhân sự
- Chịu trách nhiệm trước Hội đồng quản trị (HĐQT) về tổ chức điều hành toàn bộ hoạt động của hệ thống Công ty;
- Tổ chức thực hiện quyết định của HĐQT;
- Quyết định các vấn đề liên quan đến hoạt động kinh doanh hằng ngày của Công ty;
- Tổ chức thực hiện kế hoạch kinh doanh và phương án đầu tư của Công ty;
Quyết định đầu tư, mua sắm các thiết bị máy móc nhà xưởng theo kế hoạch đã được phê duyệt từ HĐQT;
- Ký kết các hợp đồng vay, hợp đồng kinh tế của Công ty;
- Ban hành quy chế quản lý nội bộ Công ty trừ các quy chế thuộc thẩm quyền của HĐQT;
- Bổ nhiệm, miễn nhiệm, cách chức các chức danh quản lý trong Công ty, trừ các chức danh thuộc thẩm quyền của HĐQT;
Công ty quyết định cử cán bộ đi công tác, tham quan, khảo sát, đàm phán và ký kết hợp đồng ở nước ngoài, đồng thời ban hành các chế độ liên quan phù hợp với quy định hiện hành của Công ty.
- Quyết định cơ cấu tổ chức, biên chế của các bộ phận Công ty sau khi được HĐQT chấp thuận;
- Tổ chức thực hiện phương án lợi nhuận sau thuế khi được Đại hội đồng cổ đông thông qua;
Trong trường hợp khẩn cấp như thiên tai, dịch bệnh, hỏa hoạn hoặc sự cố, cần áp dụng các biện pháp vượt thẩm quyền và chịu trách nhiệm về các quyết định đó Sau khi thực hiện, phải báo cáo ngay lập tức cho Hội đồng quản trị và các cơ quan nhà nước có thẩm quyền để được giải quyết.
Chịu sự giám sát và quản lý từ Đại hội đồng cổ đông, Hội đồng quản trị, Ban kiểm soát cùng các cơ quan nhà nước có thẩm quyền là trách nhiệm quan trọng trong việc thực hiện nhiệm vụ điều hành.
- Chịu trách nhiệm trước Tổng Giám Đốc (TGĐ) về tổ chức điều hành toàn bộ các hoạt động về vật tư - xuất nhập khẩu (XNK) trong Công ty;
- Chỉ đạo toàn bộ các hoạt động của Phòng vật tư Công ty;
- Tham mưu cho TGĐ công ty xây dựng và thực hiện chiến lược kinh doanh trong từng thời kỳ cũng như lâu dài;
- Thực hiện một số nhiệm vụ khác theo ủy quyền của TGĐ.
- Trực tiếp giao dịch với khách hàng được giao phụ trách;
- Trợ giúp khách hàng trong việc khai thác, mở rộng thị trường;
- Báo cáo kết quả làm việc trong việc khai thác, mở rộng thị trường;
- Nắm bắt tư tưởng về kế hoạch làm việc của khách hàng với công ty;
- Tổng hợp thông tin các đối thủ cạnh tranh, báo cáo định kỳ, đột xuất theo quy định;
- Chủ động đưa ra các phương án kinh doanh mới: yêu cầu 1 tháng/lần hoặc bất thường khi cần thiết theo quy định;
- Giám sát hệ thống đại lý trong việc:
Tiêu thụ sản phẩm của Công ty; Tiêu thụ sản phẩm của Công ty khác.
Sản lượng đăng ký với sản lượng thực tế theo quy định của Công ty.
Thực hiện các chế độ của Công ty.
- Thực hiện các nhiệm vụ khác từ Trưởng vùng, Phó Giám đốc kinh doanh, Giám đốc kinh doanh hoặc người được Giám đốc kinh doanh ủy quyền.
- Lập kế hoạch sản xuất, điều độ sản xuất;
- Đảm bảo đủ lượng hàng bán và hàng tồn kho theo quy định;
- Quản lý trang thiết bị sản xuất, và giám sát dụng cụ, thiết bị đo lường được trang bị theo quy định;
Dựa vào kế hoạch bán hàng, lập kế hoạch sản xuất hàng tháng và hàng quý Tổ chức và điều động nhân lực hợp lý để đáp ứng nhu cầu sản xuất thực tế và tuân thủ quy định của Công ty.
- Duy trì hoạt động sản xuất đảm bảo an toàn lao động, vệ sinh lao động và tiết kiệm;
Tổ chức quản lý chất lượng sản phẩm theo tiêu chuẩn quy định, kiểm soát quy trình sản xuất và chất lượng sản phẩm khi xuất xưởng Phối hợp với Phòng Bảo trì để lập kế hoạch bảo dưỡng định kỳ cho trang thiết bị công ty Kịp thời phát hiện và đề xuất phương án xử lý các hỏng hóc đột xuất trong quá trình sản xuất với Phòng Bảo trì.
- Lập kế hoạch mua vật tư, thiết bị theo yêu cầu sản xuất, kinh doanh của Công ty và phiếu yêu cầu vật tư của các bộ phận;
- Soạn thảo hợp đồng, đơn đặt hàng;
- Thực hiện việc mua vật tư, thiết bị theo khách hàng và yêu cầu của các bộ phận;
- Theo dõi tiến độ thực hiện hợp đồng, công nợ;
- Làm các công việc khác khi ban lãnh đạo yêu cầu;
- Quản lý hồ sơ các lô hàng nhập khẩu;
- Mở L/C, mua bảo hiểm hàng hóa, làm các sửa đổi bổ xung, bồi thường (nếu có);
- Soạn hồ sơ làm thủ tục hải quan;
- Lên kế hoạch và theo dõi quá trình vận tải hàng hóa;
- Đối chiếu, quyết toán các lô hàng nhập khẩu;
- Làm các công việc khác khi BLĐ yêu cầu.
- Hiểu biết, tuyên truyền và phân tích giá trị sản phẩm của Công ty;
- Hướng dẫn kỹ thuật sử dụng sản phẩm của Công ty;
- Nắm bắt điểm mạnh, điểm yếu các sản phẩm của đối thủ;
- Tư vấn cho khách hàng và trại lên dùng sản phẩm của Công ty;
- Xác minh, kiểm chứng các thông tin phản hồi của Phòng Kinh doanh, khách hàng về sản phẩm;
- Giám sát kiểm tra trưởng vùng về việc theo dõi các mô hình;
- Hướng dẫn hộ chăn nuôi về việc sử dụng sản phẩm đúng kỹ thuật;
- Hội thảo, tư vấn, hướng dẫn cho khách hàng về kỹ thuật chăn nuôi và phòng trừ dịch bệnh;
- Bảo quản các trang thiết bị do mình quản lý và sử dụng.
Bộ phận tài chính- kế toán
Tổ chức công tác kế toán và thống kê phải phù hợp với hoạt động sản xuất, kinh doanh để đáp ứng yêu cầu tồn tại và phát triển của công ty Bộ máy kế toán cần được thiết lập một cách hiệu quả, đảm bảo hỗ trợ tốt nhất cho quá trình quản lý và ra quyết định trong doanh nghiệp.
Ghi chép và tính toán một cách chính xác, trung thực và kịp thời toàn bộ tài sản của Công ty, đồng thời phân tích kết quả sản xuất kinh doanh một cách đầy đủ và chi tiết.
Xác định và phản ánh chính xác, kịp thời kết quả kiểm kê tài sản định kỳ là rất quan trọng Cần đề xuất các biện pháp xử lý đối với các khoản hao hụt, mất mát hoặc hư hỏng nếu phát hiện.
Xét duyệt báo cáo kế toán, thống kê và tài chính của các đơn vị trực thuộc, đồng thời lập và tổng hợp báo cáo kế toán, thống kê và quyết toán tài chính của Công ty, đảm bảo đầy đủ và gửi đúng hạn theo quy định.
- Tổ chức kiểm tra kế toán trong nội bộ Công ty và các đơn vị trực thuộc (nếu có);
Thực trạng công tác lựa chọn thị trường nhập khẩu của Công ty cổ phần Việt Pháp
3.2.1 Khái quát thị trường nhập khẩu của Công ty
Trong bối cảnh kinh tế thế giới và Việt Nam diễn biến phức tạp và khó dự đoán, công ty Việt Pháp đã linh hoạt điều chỉnh hoạt động nhập khẩu dựa trên thông tin thị trường để cân bằng cung cầu Hiện tại, công ty đang nhập khẩu nguyên liệu từ hơn 20 nhà cung cấp đến từ 5 quốc gia chính: Singapore, Hoa Kỳ, Trung Quốc, Brazil và Đức.
Bảng 3.2: Kim ngạch nhập khẩu theo thị trường giai đoạn 2014-2016 Đơn vị: Triệu USD
(Nguồn: Phòng vật tư của Công ty – năm 2014-2016)
Công ty đang mở rộng quy mô sản xuất và thị trường, dẫn đến nhu cầu nhập khẩu nguyên liệu từ nước ngoài gia tăng Theo dữ liệu, kim ngạch nhập khẩu từ từng thị trường không ổn định qua các năm, nhưng rõ ràng, Singapore (47% - 53%) và Hoa Kỳ (24% - 28%) vẫn là hai thị trường chính cung cấp nguyên liệu cho Việt Pháp.
Vào năm 2014, giá trị nguyên vật liệu nhập khẩu từ Trung Quốc và Đức gần như tương đương, lần lượt là 0,81 triệu USD và 0,88 triệu USD, trong khi Brazil có giá trị thấp nhất với 0,42 triệu USD Tuy nhiên, trong hai năm 2015 và 2016, Việt Pháp đã có sự thay đổi đáng kể trong cơ cấu nhập khẩu của mình.
Công ty đã tăng cường nhập khẩu ngô sấy từ Brazil, với tỷ trọng tăng từ 4,6% năm 2014 lên 9,4% năm 2016 Trong khi đó, tỷ trọng nhập khẩu từ Trung Quốc giảm mạnh, từ 8,9% năm 2014 xuống còn 4,4% năm 2016 Tỷ trọng nhập khẩu từ Đức cũng có thay đổi nhưng không đáng kể.
Bảng 3.3 Kim ngạch nhập khẩu khô đậu tương của Việt Pháp năm 2015 và 2016.
Mã NCC Tên NCC Số lượng( tấn) Trị giá USD
SINGAPORE PTE LTD 4,368,108 3,758,350 1,893,387 1,404,592.80 NCC588 Peter Cremer 10,464,200 4,047,795 2,995,160 1,753,143.88
(Nguồn: Phòng kế toán Tổng công ty Cổ phần Việt Pháp)
Kim ngạch nhập khẩu khô đậu tương của công ty Việt Pháp đã tăng mạnh qua các năm nhờ vào việc mở rộng quy mô sản xuất Đặc biệt, công ty chỉ nhập hàng từ các nhà cung cấp tại Singapore, cho thấy sự phụ thuộc lớn vào một thị trường duy nhất Điều này có thể gây ra rủi ro cho công ty trong tương lai Vì vậy, việc tìm kiếm và bổ sung thêm các thị trường mới là rất cần thiết để giảm thiểu rủi ro và đảm bảo sự phát triển bền vững.
3.2.2 Thực trạng công tác nghiên cứu lựa chọn thị trường nhập khẩu của Công ty cổ phần Việt Pháp
3.2.2.1 Nghiên cứu mặt hàng nhập khẩu
Khô đậu tương, hay còn gọi là bã đậu, là một thành phần thiết yếu trong thức ăn cho chó và gia súc Theo AAFCO (Hiệp hội quản lý thức ăn chăn nuôi Mỹ), khô đậu tương được sản xuất từ quá trình nghiền nát đậu đã tách và ép lấy dầu thông qua phương pháp tinh chiết hoặc sử dụng dung môi hòa tan.
Bã đậu nành là nguồn protein chất lượng thấp, chỉ đạt khoảng 50% so với protein tinh chất và có giá trị tự nhiên dưới 50% so với protein thịt gà Với những đặc điểm này, bã đậu nành trở thành thức ăn phù hợp cho chăn nuôi thủy sản, gia súc, gia cầm, cừu và ngựa.
- Ðộ Ðạm (Protein): thấp nhất 46%, cao nhấtt 48%
- Ðộ ẩm nhỏ nhất: 12% max
3.2.2.2.Nghiên cứu thị trường và các nhân tố ảnh hưởng đến dung lượng thị trường Đậu tương là cây trồng lấy hạt, cây có dầu quan trọng bậc nhất trên thế giới, đứng hàng thứ 4 sau cây lúa mì, lúa nước và ngô Do khả năng thích ứng rộng nên nó đã được trồng ở khắp năm châu lục, nhưng tập trung nhiều nhất ở châu Mỹ trên70%, tiếp đến là châu Á
Bảng 3.4: Dự báo cung cầu khô đậu tương thế giới của Bộ Nông nghiệp Mỹ
(USDA) niên vụ 2017/18 trong tháng 4/2018 Đvt: triệu tấn
Nhập khẩu Nội địa Xuất khẩu
Bộ Nông nghiệp Mỹ (USDA) dự báo sản lượng khô đậu tương toàn cầu niên vụ 2017/18 sẽ đạt 235,12 triệu tấn, chủ yếu nhờ năng suất cao kỷ lục, mặc dù diện tích thu hoạch chỉ tăng nhẹ Ấn Độ dự kiến sản lượng sẽ tăng 34% so với năm trước, mức thấp nhất trong 4 năm qua Tại Nam Mỹ, vụ gieo hạt vừa mới bắt đầu và sản lượng đậu tương được kỳ vọng phục hồi nhờ điều kiện thời tiết trở lại bình thường và diện tích gieo trồng tăng nhẹ Brazil sẽ dẫn dắt sự phục hồi của khu vực với năng suất tăng, trong khi Argentina dự kiến sản lượng sẽ giảm xuống mức thấp nhất trong ba năm qua do diện tích gieo trồng giảm do thay đổi chính sách xuất khẩu.
Hoạt động nhập khẩu khô đậu tương bị ảnh hưởng bởi nhiều yếu tố môi trường, bao gồm tình hình kinh tế, chính trị - xã hội, quy định pháp luật, mức độ cạnh tranh và sự phát triển công nghệ.
Khóa luận này tập trung vào phân tích các nhân tố chủ đạo tác động đến hoạt động nhập khẩu mặt hàng khô đậu tương của Công ty Cổ phần Việt Pháp Các yếu tố này bao gồm tình hình thị trường, chính sách thương mại, và nhu cầu tiêu thụ trong nước Việc hiểu rõ những yếu tố này sẽ giúp công ty tối ưu hóa quy trình nhập khẩu và nâng cao hiệu quả kinh doanh.
Quan hệ chính trị và kinh tế giữa nước ta với nước khác
Hoạt động nhập khẩu diễn ra trong bối cảnh kinh tế toàn cầu và thị trường quốc tế đa dạng Sự mở rộng quan hệ chính trị và ngoại giao tạo điều kiện thuận lợi và nền tảng pháp lý cho các doanh nghiệp phát triển mối quan hệ hợp tác mới.
Tính đến năm 2016, Việt Nam đã ký kết và thực hiện 10 Hiệp định Thương mại Tự do (FTA), hoàn tất đàm phán một FTA và hiện đang tiến hành đàm phán 5 FTA khác, tổng cộng có 16 FTA được ký kết và đang thực hiện.
Trong 10 FTA đã ký kết và thực thi có 6 FTA ký kết với tư cách là thành viên ASEAN (gồm AFTA, 5 FTA giữa ASEAN với các đối tác Trung Quốc, Hàn Quốc, Ấn Độ, Nhật Bản, Úc và New Zealand), 4 FTA ký kết với tư cách là một bên độc lập (Chile, Nhật Bản, Hàn Quốc, Liên minh kinh tế Á-Âu).
Quan hệ Việt Nam- Hoa Kỳ
Vào tháng 5 năm 1996, Hoa Kỳ đã chủ động gửi Dự thảo Hiệp định Thương mại song phương Việt - Mỹ đến Việt Nam Sau hơn 4 năm đàm phán và hoàn tất các thủ tục pháp lý, Hiệp định Thương mại đã được ký kết tại Washington vào ngày 13 tháng 7 năm 2000 và chính thức có hiệu lực từ ngày 10 tháng 12 năm 2001.
Đánh giá hiệu quả công tác lựa chọn thị trường nhập khẩu của công ty Việt Pháp
3.3.1 Các kết quả đạt được
Tổng công ty chú trọng nghiên cứu các yếu tố toàn cầu, vì đây là nền tảng quan trọng cho sự phát triển bền vững trong tương lai.
Hoạt động nghiên cứu thị trường của tổng công ty không chỉ tập trung vào các yếu tố kinh tế, chính trị và pháp luật của các quốc gia và vùng kinh tế mà còn cần xem xét ảnh hưởng của môi trường văn hóa Những yếu tố này đóng vai trò quyết định trong việc xác định khả năng nhập khẩu hàng hóa từ các thị trường nước ngoài Trước đây, tổng công ty thường ít chú trọng đến khía cạnh văn hóa trong nghiên cứu thị trường.
Doanh nghiệp đa phần đã tìm ra phương pháp nghiên cứu thị trường thích hợp và phù hợp với kinh phí và quy mô của doanh nghiệp mình nhất
Doanh nghiệp đã áp dụng các phương pháp nghiên cứu khoa học với chi phí hợp lý, đồng thời nhấn mạnh tầm quan trọng của nghiên cứu thị trường trong chiến lược phát triển.
3.3.2 Những mặt tồn tại và hạn chế
Mặc dù công ty có nhiều bộ phận, nhưng không có bộ phận riêng cho nghiên cứu thị trường, dẫn đến việc Phó tổng giám đốc phải đảm nhiệm công việc này với sự hỗ trợ của phòng vật tư Phòng vật tư vừa thực hiện chuyên môn vừa tìm kiếm đối tác và thị trường mới cho hàng nhập khẩu, điều này khiến chất lượng nghiên cứu thị trường không ổn định và thường bị gián đoạn.
Hoạt động nghiên cứu thị trường của tổng công ty gặp nhiều hạn chế do ngân sách eo hẹp, chỉ khoảng 50 triệu đồng mỗi năm Việc nghiên cứu không diễn ra liên tục, dẫn đến thông tin thu thập không đầy đủ và độ chính xác thấp Kết quả là các chính sách được đề ra không đạt hiệu quả cao và chưa kịp thời ứng phó với biến động của thị trường quốc tế.
Công ty thực hiện nghiên cứu theo phương pháp tại bàn, chủ yếu thông qua tài liệu từ các tổ chức trong và ngoài nước và báo chí Phương pháp này có ưu điểm chi phí thấp và hiệu quả trong việc nghiên cứu tổng quát thị trường, nhưng không cung cấp thông tin chi tiết chính xác về thị trường.
ĐỊNH HƯỚNG PHÁT TRIỂN VÀ ĐỀ XUẤT GIẢI PHÁP LỰA CHỌN THỊ TRƯỜNG NHẬP KHẨU MỚI
Định hướng nhập khẩu của Công ty trong thời gian tới
Để hội nhập và phát triển bền vững, Việt Pháp đã xây dựng một chiến lược dài hạn, phù hợp với sự biến động của môi trường và thị trường kinh doanh, nhằm nâng cao vị thế và uy tín của mình.
Để tối ưu hóa nguồn cung cấp, cần đa dạng hóa theo thị trường nhập khẩu từ các quốc gia và khu vực khác nhau, đặc biệt chú trọng vào việc củng cố và khai thác triệt để các thị trường lớn như Trung Quốc, Hoa Kỳ, Ấn Độ, Brazil và Argentina.
Đầu tư và đổi mới trang thiết bị là yếu tố quan trọng để hoàn thiện quy trình kinh doanh, hướng tới tối ưu hóa quy trình xuất nhập khẩu Điều này giúp đảm bảo thời gian xử lý nhanh chóng, giảm thiểu sai sót và chi phí, từ đó nâng cao hiệu quả hoạt động kinh doanh.
Đội ngũ cán bộ được nâng cao chất lượng từng bước, với mục tiêu đáp ứng yêu cầu ngày càng cao về phẩm chất và năng lực trong hoạt động kinh doanh nhập khẩu.
Dựa trên các phân tích tổng hợp về nghiên cứu và phát triển thị trường cũng như tình hình hoạt động kinh doanh của Công ty Việt Pháp, tôi xin đề xuất một số giải pháp nhằm cải thiện hoạt động nghiên cứu và lựa chọn thị trường nhập khẩu khô đậu tương Những giải pháp này được đưa ra với mong muốn góp phần vào sự phát triển bền vững và mạnh mẽ của Công ty trong tương lai.
