luận văn kinh doanh quốc tế lựa chọn thị trường nhập khẩu mới đối với mặt hàng khô đậu tương của công ty cổ phần việt pháp

LỜI CẢM ƠN Đầu tiên em xin gửi lời cảm ơn chân thành sâu sắc tới THS Nguyễn Thùy Dương cô tận tâm hướng dẫn em suốt thời gian qua để em hồn thành nghiên cứu Em xin gửi lời cảm ơn tới thầy cô trường đại học Thương Mại đặc biệt thầy cô khoa Thương Mại Quốc Tế giảng dạy đào tạo em suốt thời gian em học tập nghiên cứu trường Qua em xin gửi lời cảm ơn tới anh chị công ty CP Việt Pháp tạo điều kiện giúp em hồn thành khốn luận Do q trình thực tập cơng ty ngắn với nhận thức hạn chế thân nên khóa luận tốt nghiệp khó tránh khỏi thiếu sót Em mong nhận góp ý thầy cô để nghiên cứu em hoàn thiện Một lần em xin chân thành cảm ơn cô! 1 MỤC LỤC DANH MỤC BẢNG BIỂU, SƠ ĐỒ 2 DANH MỤC CHỮ VIẾT TẮT Chữ viết tắt AAFCO ASEAN Nghĩa tiếng Anh Association of American Hiệp hội quản lý thức ăn chăn Feed Control Officials nuôi Mỹ Association of South East Hiệp hội quốc gia Đông Asian Nations Nam Á Ban lãnh đạo Cán công nhân viên Cổ phần BLĐ CBCNV CP D/A D/P FTA HĐQT L/C NCC NQT NVL TGĐ TNHH USD USDA Documents against Nhờ thu chấp nhận chứng từ acceptance Documents against Payment Federal Transit Nhờ thu đổi chứng từ Hiệp định Thương mại Tự Administration Hội đồng quản trị Thư tín dụng Nhà cung cấp Nhà quản trị Nguyên vật liệu Tổng giám đốc Trách nhiệm hữa hạn Đồng đô la Mỹ Letter of credit United States dollar United States Department of Agriculture VND XNK Nghĩa tiếng Việt Bộ Nông nghiệp Mỹ Việt Nam đồng Xuất nhập CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN CỦA VẤN ĐỀ NGHIÊN CỨU 1.1 Tính cấp thiết nghiên cứu đề tài Trong điều kiện kinh tế nước giới ln có nhiều biến động nay, tình hình cạnh tranh ngày gay gắt, doanh nghiệp phải đối đầu với đối thủ cạnh tranh tầm cỡ, thêm vào đó, tầm vĩ mơ nhà nước ngày mở rộng quyền tự kinh doanh cho tất cá thể đặc biệt hoạt động kinh doanh nhập khẩu, hiệp định thương mại phủ ngày quan tâm thị trường có nhiều hàng hóa cạnh tranh với chủng loại nguồn gốc xuất xứ chúng Đi với phát triển hệ thống phân tích, dự báo thị trường thông tin sản phẩm ngày xác kịp thời hơn, tất điều ảnh hưởng trực tiếp đến định kinh doanh doanh nghiệp Do vậy, muốn tồn phát triển ổn định doanh nghiệp phải không ngừng củng cố phát triển thị trường mình, phải dự đốn biến động thị trường giới nhu cầu thị trường nước từ đưa biện pháp nâng cao khả cạnh tranh cho sản phẩm Khi thơng tin đầy đủ thị trường nhập việc lựa chọn mặt hàng nhập từ thị trường thích hợp nhât điều kiện định sản phẩm nhập tiêu thụ dễ dàng hơn, sản doanh nghiệp nhiều người tiêu dùng lựa chọn uy tín sản phẩm doanh nghiệp ngày tăng điều tạo điều kiện thuận lợi cho doanh nghiệp phát triển ổn định Khô đậu tương thành phần quan trọng để tạo nên thức ăn chăn nuôi Đồng nghĩa với việc mang tính kinh tế cao Q hương đậu tương Đông Nam châu Á, 45% diện tích trồng đậu tương 55% sản lượng đậu tương giới nằm Mỹ Nước Mỹ sản xuất 75 triệu đậu tương năm, phần ba xuất Các nước sản xuất đậu tương lớn khác Brasil, Argentina, Trung Quốc Ấn Độ Thị trường khô đậu tương giới biến động không ngừng tác động từ yếu tố từ mơi trường tính cạnh tranh ngày gay gắt quốc gia sản xuất đậu tương chủ chốt 4 Mặc dù nước nông nghiệp, hàng năm Việt Nam thường phải nhập tới tỷ USD nguyên liệu thức ăn chăn ni, phần lớn mặt hàng khô đậu tương bột cá ngô Việc nhập mặt hàng có dấu hiệu biến động đáng lưu ý cấu sản phẩm nguồn cung nhập khẩu, có ảnh hưởng đến ngành công nghiệp thức ăn chăn nuôi chăn nuôi Việt Nam Trước bối cảnh biến động thị trường giới, doanh nghiệp Việt Nam động việc đa dạng hóa nguồn hàng, giúp tránh phụ thuộc lớn vào vài nhà cung cấp lớn xa với việc nhập từ nước có nguồn nguyên liệu chất lượng tốt góp phần nâng cao chất lượng sản phẩm, cải thiện phát triển ngành chăn nuôi Đối với doanh nghiệp sản xuất chế biến thức ăn chăn ni nói chung Cơng ty cổ phần Việt Pháp nói riêng việc nhập nguyên liệu để chế biến thành phẩm hoạt động có ý nghĩa quan trọng Trong đó, việc lựa chọn thị trường nhập mặt hàng mang tính định đến chất lượng hiệu kinh doanh doanh nghiệp Đặc biệt nay, Việt Pháp nhập mặt hàng khô đậu tương thị trường Argentina Tuy quốc gia lớn sản xuất xuất khô đậu tương với thị trường cung cấp nhất, Việt Pháp gặp phải nhiều rủi ro phụ thuộc lớn Do vậy, việc lựa chọn thêm thị trường mới, nhà cung cấp cơng ty việc hồn tồn cấp thiết Nhận thức rõ tầm quan vấn đề với mong muốn góp phần nâng cao hiệu kinh doanh doanh nghiệp, em chọn nghiên cứu đề tài: “Lựa chọn thị trường nhập mặt hàng khô đậu tương công ty Cổ phần Việt Pháp” làm đề tài thực khóa luận tốt nghiệp 1.2 Tổng quan vấn đề nghiên cứu Nhập hoạt động quan trọng thương mại quốc tế Cùng với nó, việc lựa chọn thị trường nhập giữ vai trò định thành công hay thất bại hoạt động nhập doanh nghiệp Song hoạt động lại chịu chi phối nhiều yếu tố vi mô vĩ mô Đồng thời, việc nghiên cứu thị trường vốn sâu rộng phức tạp Do mà có nhiều đề tài khác nghiên cứu khía cạnh thị trường với trường hợp cụ thể khác 5 Một số đề tài nghiên cứu tiêu biểu như: Đề tài luận văn: “Một số biện pháp phát triển thị trường nhập Công ty cổ phần vật tư nông sản” sinh viên Nguyễn Thị Sen K44E3 khoa Thương mại quốc tế trường Đại học Thương Mại Đề tài viết sản phẩm phân bón nhập từ nhiều thị trường khác với nhiều tiêu chí đánh giá khác Đề tài luận văn: “Mở rộng thị trường xuất rau công ty cổ phần cung ứng dịch vụ Hàng không” sinh viên Lưu Thị Hương khoa Kinh tế Kinh doanh quốc tế trường Đại học Kinh Tế Quốc Dân Đề tài viết sản phẩm rau xuất sang quốc gia khác đánh giá hoạt động mở rộng thị trường công ty với tiêu đo lường theo chiều rộng chiều sâu Đề tài luận văn: “Thị trường cà phê giới xuất cà phê Việt Nam” sinh viên Lê Thị Hải, khoa Kinh tế quốc tế trường Đại học Ngoại Thương Đề tài phân tích thực trạng tình hình xuất cà phê Việt Nam phân tích, đánh giá điều kiện thị trường để đưa phương hướng phát triển xuất Đề tài luận văn: “Khóa luận Giải pháp phát triển hoạt động kinh doanh mở rộng thị trường tiêu thụ ô tô GIADICO” sinh viên Lương Thị Thu Trang khoa Marketing trường Đại học Kinh Tế Quốc Dân Đề tài nói cơng tác mở rộng thị trường tiêu thụ ô tô công ty với nội dung đặc biệt riêng biệt Các đề tài nghiên cứu đề cập tới lý luận chung thị trường Ứng với khía cạnh, lĩnh vực lại có thị trường riêng sản phẩm riêng Do đó, định hướng giải pháp trường hợp hồn tồn khác Từ thực tế tìm hiểu hoạt động công ty thực tập từ nghiên cứu đề tài trước em chọn đề tài “Lựa chọn thị trường nhập mặt hàng khô đậu tương cơng ty Cổ phần Việt Pháp” Qua đây, khẳng định rằng, đề tài hoàn toàn hồn tồn độc lập Tuy có dựa chung vào lý luận thị trường phân tích khía cạnh khác, mặt khác hồn toàn với vấn đề nghiên cứu trước 1.3 Mục tiêu nghiên cứu  Mục tiêu chung: 6 Đánh giá tình hình biến động thị trường tình hình hoạt động cơng tác lựa chọn thị trường nhập công ty để thấy rõ xu hướng biến động yếu tố tác động đến Từ đề số định hướng đề xuất lựa chọn thị trường nhập cho công ty  Mục tiêu cụ thể: - Hệ thống hóa sở lý luận lựa chọn thị trường nhập - Đánh giá thực trạng lựa chọn thị trường nhập mặt hàng khô đậu tương 1.4 Công Ty CP Việt Pháp, từ rút mặt tích cực hạn chế Phân tích hình thị trường khơ đậu tương giới, qua dùng tiêu chuẩn định sẵn để lựa chọn thị trường tốt doanh nghiệp Đề xuất lựa chọn thị trường mang lại lợi ích lớn cho doanh nghiệp Đối tượng nghiên cứu Đối tượng nghiên cứu: Thị trường nhập việc lựa chọn thị trường nhập doanh nghiệp nói chung cơng ty cổ phần Việt Pháp nói riêng 1.5 Phạm vi nghiên cứu  Phạm vi không gian: nghiên cứu cơng ty, chủ yếu phòng vật tư phòng kinh doanh  Phạm vi thời gian: cơng tác tìm kiếm lựa chọn thị trường nhập vòng năm (2014-2016) 1.6 Phương pháp nghiên cứu 1.6.1 Phương pháp thu thập liệu  Phương pháp thu thập liệu sơ cấp: Có nhiều phương pháp thu thập liệu sơ cấp phương pháp quan sát trực tiếp, phương pháp vấn, Đề tài sử dụng kết hợp hai phương pháp chủ yếu sau: + Phương pháp vấn: Phương pháp người nghiên cứu thực thông qua việc gặp trực tiếp lãnh đạo để vấn Mục đích phương pháp nhằm thu thập thông tin cần thiết cho trình điều tra, làm rõ vấn đề nghiên cứu mà phiếu điều tra chưa làm rõ Từ đó, người nghiên cứu có thơng tin cách tiếp cận vấn đề cách khách quan xác Đối tượng vấn gồm: Ông Khổng Văn Khoa ( Tổng Giám Đốc công ty) Khổng Văn Hoạt (Trưởng phòng kinh doanh vật tư) Cách tiến hành: Bước 1: Xây dựng câu hỏi liên quan tới vấn đề đào tạo đẩy mạnh đào tạo ngân hàng dành cho NQT sau xin lịch vấn, gửi cho họ bảng câu hỏi qua mail để họ tham khảo qua Bước 2: Tiến hành vấn theo lịch hẹn 7 Bước 3: Thu nhận ý kiến đóng góp, tổng hợp thơng tin + Phương pháp quan sát trực tiếp Cách thức tiến hành: Theo dõi thái độ làm việc, tinh thần học hỏi lẫn nhân viên kinh doanh, cách áp dụng họ đào tạo vào cơng việc Kết cần đạt được: Thu thập thông tin thực tế cơng tác tìm kiếm lựa chọn thị trường nhập nguyên liệu công ty  Thu thập liệu thứ cấp bao gồm: + Thu thập từ báo cáo kết kinh doanh, thông tin thực tế cơng tác tìm kiếm lựa chọn thị trường nhập nguyên liệu công ty nói riêng ba năm 2014 – 2016, website công ty + Thu thập từ sách, báo, đề tài cấp… nhằm cung cấp hệ thống lý luận đào tạo nhân lực, đào tạo nhân viên kinh doanh 1.6.2 Phương pháp phân tích liệu Sử dụng phương pháp phân tích tổng hợp, phương pháp thống kê so sánh liệu thu thập Phương pháp phân tích tổng hợp: Từ số liệu mà cơng ty cung cấp, để đưa kết luận giải pháp công tác tìm kiếm lựa chọn thị trường nhập nguyên liệu cơng ty phải có phân tích tổng hợp, kết hợp kết phân tích liệu sơ cấp, thứ cấp tiêu khác để nhằm đảm bảo tính tồn diện khách quan Phương pháp thống kê so sánh thông qua số liệu thứ cấp thu được, đưa so sánh, đối chứng năm với nhau, để từ nhận thấy tình trạng mà cơng ty gặp phải, kết hoạt động kinh doanh năm gần 1.7 Kết cấu khóa luận Căn vào yêu cầu thực đề tài, nội dung đề tài mục tiêu mà đề tài hướng đến kết cấu khóa luận chia làm chương sau: Chương 1: Tổng quan vấn đề nghiên cứu Chương 2: Lý luận chung nhập lựa chọn thị trường nhập Chương 3: Thực trạng lựa chọn thị trường nhập công ty cổ phần Việt Pháp Chương 4: Định hướng phát triển đề xuất lựa chọn thị trường nhập 8 CHƯƠNG 2: LÝ LUẬN CHUNG VỀ NHẬP KHẨU VÀ LỰA CHỌN | THỊ TRƯỜNG NHẬP KHẨU 2.1 Lý luận hoạt động nhập 2.1.1 Khái niệm hoạt động nhập Nhập hoạt động kinh doanh buôn bán phạm vi quốc tế, trình trao đổi hàng hoá quốc gia dựa nguyên tắc trao đổi ngang giá lấy tiền tệ mơi giới Nó hành vi buôn bán riêng lẻ mà hệ thống quan hệ buôn bán kinh tế có tổ chức bên bên ngồi Nếu xét phạm vi hẹp Điều Thông tư số 04/TM-ĐT ngày 30/7/1993 Bộ Thương mại định nghĩa: “ Kinh doanh nhập thiết bị tồn q trình giao dịch, ký kết thực hợp đồng mua bán thiết bị dịch vụ có liên quan đến thiết bị quan hệ bạn hàng với nước ” Vậy thực chất kinh doanh nhập nhập từ tổ chức kinh tế, Công ty nước ngồi, tiến hành tiêu thụ hàng hố, vật tư thị trường nội địa tái xuất với mục tiêu lợi nhuận nối liền sản xuất quốc gia với 2.1.2 Vai trò hoạt động nhập  Đối với kinh tế quốc dân Nhập đem lại cho kinh tế công nghệ đại, máy móc thiết bị tiên tiến, hồn thiện có lực sản xuất cơng nghệ, máy móc có nước Từ đó, làm tăng hiệu sản xuất, tăng sản lượng sản phẩm, thu nhập quốc dân Nhập mở rộng khả tiêu dùng nước, cho phép tiêu dùng lượng hàng hóa lớn khả sản xuất nước tăng mức sống nhân dân Xã hội ngày phát triển nhu cầu người ngày phong phú đa dạng Thông qua đường nhập làm đa dạng hóa loại mặt hàng chủng loại, quy cách, mẫu mã thỏa mãn nhu cầu nước Nhập góp phần đáng kể vào việc xóa bỏ tình trạng độc quyền, phá vỡ móng, tự cung tự cấp 9 Nhập để tăng cường sở vật chất kỹ thuật công nghệ tiên tiến, đại cho sản xuất loại hàng hóa cho tiêu dùng mà nước khơng sản xuất nước có sản xuất khơng đáp ứng nhu cầu Nhập thay sản xuất nghĩa nhập thứ mà nước khơng có lợi nhập Như tác động tích cực đến phát triển cân đối khai thác tiềm , mạnh kinh tế quốc dân sức lao động, vốn sở vật chất, tài nguyên khoa học kỹ thuật Nhập có vai trò tích cực việc thúc đẩy xuất khẩu, nhập tạo đầu vào cho sản xuất hàng xuất Nhập cầu nối thông suốt kinh tế thị trường nước với nhau, tạo điều kiện phân công lao động hợp tác quốc tế  Đối với doanh nghiệp Nhập giúp cho doanh nghiệp tiết kiệm vốn chi phí cho trình nghiên cứu thời gian số lượng đội ngũ khoa học nghiên cứu mà thu kết tương đối phát triển khoa học kỹ thuật Nhập giúp doanh nghiệp nắm bắt, đón đầu thành tựu khoa học kỹ thuật, công nghệ tiên tiến Nếu không thực nhập doanh nghiệp ngày trở nên lạc hậu so với khu vực giới Hàng hóa nhập khơng mở rộng q trình sản xuất doanh nghiệp mà góp phần khơng nhỏ vào việc nâng cao đời sống tinh thần, nâng cao tầm hiểu biết phát triển toàn cầu góp phần cải thiện điều kiện làm việc cho người lao động thông qua việc nhập máy móc thiết bị, dây chuyền sản xuất an tồn hiệu 2.1.3 Các hình thức nhập a Nhập trực tiếp -Theo cách thức này, bên mua bên bán trực tiếp giao dịch với nhau, việc mua việc bán không ràng buộc Bên mua mua mà khơng bán, bên bán bán mà không mua Hoạt động chủ yếu doanh nghiệp nước nhập hàng hoá, vật tư thị trường nước đem tiêu thụ thị trường nước Để tiến tới ký kết hợp đồng kinh doanh nhập khẩu, doanh nghiệp phải nghiên cứu kỹ nhu cầu nhập vật tư, thiết bị thị trường nội địa, tính tốn đầy đủ chi phí đảm bảo kinh doanh nhập có hiệu quả, đàm phán kỹ lưỡng 10 10 Với điều kiện khí hậu đa dạng tạo điều kiện thuận cho việc đa dạng trơng trồng hình thức tổ chức canh tác nông nghiệp Đặc biệt phát triển mạnh loại công nghiêp mở nguồn nguyên liệu lớn cho ngành công nghiệp chế biến, hàng xuất thị trường giới Môi trường tự nhiên Trung Quốc Sự đa dạng tự nhiên Trung Quốc thể qua khác biệt miền Đông miền Tây Miền Đông Trung Quốc trải dài từ vùng duyên hải vào đất liền, đến kinh tuyến 105° Đơng, chiếm gần 50% diện tích nước Đây nơi có đồng châu thổ rộng lớn, đất phù sa màu mỡ nơi dân cư tập trung đông đúc, nông nghiệp trù phú Từ Nam lên Bắc, khí hậu chuyển từ cận nhiệt đới gió mùa sang ơn đới gió mùa Những mưa mùa hạ cung cấp nguồn nước quan trọng cho sinh hoạt, sản xuất, song thường gây lụt lội đồng bằng, đồng Hoa Nam Miền Đông tiếng khoáng sản kim loại màu Miền Tây Trung Quốc gồm dãy núi cao, sơn nguyên đồ sộ xen lẫn bồn địa Khí hậu ôn đới lục địa khắc nghiệt tạo nên vùng hoang mạc bán hoang mạc rộng lớn Rừng, đồng cỏ khống sản tài ngun miền Đây nơi bắt nguồn sơng lớn chảy phía đơng Hồng Hà, Trường Giang Môi trường tự nhiên Ấn Độ Đất phù sa phổ biến Chúng diện suốt Đồng Ấn-Hằng dọc theo hạ lưu tất sông lớn đất nước (đặc biệt vùng đồng châu thổ ven biển phía đông) Các đồng đồng châu thổ dọc theo bờ biển Ấn Độ đánh dấu dãy phù sa hẹp Gió mùa đóng vai trò quan trọng nơng nghiệp Ấn Độ, lượng mưa thay đổi đáng kể từ năm sang năm khác, thời gian số lượng, tạo không ổn định sản lượng trồng đất nước Những năm mưa dồi mang lại mùa màng bội thu, năm mưa dẫn đến mùa diện rộng, đặc biệt nơi thiếu cơng trình thủy lợi Quy mơ ngập lụt lớn 50 50 gây thiệt hại cho trồng Như quy luật chung, vùng có lượng mưa trung bình hàng năm cao có lượng mưa điều hồ, vùng Ấn độ có lượng mưa trung bình đủ cao để khỏi khả hạn hán mùa 3.2.2.4 Xây dựng tiêu chuẩn lựa chọn thị trường nhập a Chất lượng sản phẩm Việt Pháp xây dựng tiêu chuẩn hàng khô đậu tương dựa theo tiêu chuẩn Bộ Nông Nghiệp Phát Triển Nông Thôn sau: 51 51  Yêu cầu kỹ thuật Yêu cầu tiêu cảm quan khô dầu đậu tương ghi bảng sau: Bảng 3.5: Các tiêu cảm quan khô dầu đậu tương Chỉ tiêu Màu sắc Mùi Vị Trạng thái bền Yêu cầu Từ màu vàng sáng đến màu nâu sáng Có mùi đặc trưng khơ dầu đậu tương, khơng có mùi mốc, khơng có mùi chua, mùi cháy mùi khác lạ Dịu Khơng có sâu mọt, khơng bị mốc, không lẫn vật lạ Khô dầu đậu tương khơng có ure, khơng có amoniac chất độc hại Dư lượng chất bảo quản chất nhiễm bẩn khác không vượt mức tối đa cho phép theo qui định hành Hàm lượng aflatoxin khơng vượt qua 50ppb (µg/kg)  u cầu tiêu lý hoá Yêu cầu tiêu lý hố khơ dầu đậu tương qui định bảng sau: Bảng 3.6: Các tiêu lý hố khơ đậu tương Chỉ tiêu Độ ẩm, tính theo % khối lượng, khơng lớn Khơ dầu đậu tương tách vỏ 12 Khô dầu đậu tương khơng tách vỏ 13 Hàm lượng protein thơ, tính theo % khối lượng, 44 không nhỏ Hàm lượng chất béo thơ, tính theo % khối lượng, khơng lớn hơn: - Đối với khô dầu ép 40 - Đối với khô dầu chiết ly 1,5 1,5 Hàm lượng xơ thơ, tính theo % khối lượng, 3,5 khơng lớn Protein hồ tan KOH 0,2%, tính theo % 73 – 85 so với protein thơ mẫu thử Hoạt độ ure, tính theo mg N /1phút 300C 0,05 - 0,2 7 70 – 85 0,05 - 0,35 Hàm lượng tạp chất - Hàm lượng tro không tan axit clohydric, tính theo % khối lượng, khơng lớn - Mảnh vật rắn sắc nhọn Khơng có 52 52 Khơng có So sánh đặc tính khơ dầu đậu nành quốc gia khác , nhà khoa học thấy hàm lượng protein thô cao khơ dầu đậu nành có nguồn gốc từ Brazil Ấn Độ, thấp khô dầu đậu nành từ Trung Quốc Giá trị trung bình tất acid amin thiết yếu cao khô dầu đậu nành từ Brazil, Mỹ Ấn Độ, thấp từ Trung Quốc  Về tỷ lệ tiêu hóa protein thơ acid amin: Tỷ lệ tiêu hóa hồi tràng chuẩn (SID) protein thô acid amin khô dầu đậu nành từ Mỹ cao so với từ Brazil, Argentina Ấn Độ Khơng có khác biệt SID acid amin khô dầu đậu nành từ Mỹ Trung Quốc Tuy nhiên, SID protein thô khô dầu đậu tương Mỹ cao so với Trung Quốc SID hầu hết acid amin không khác mẫu khô dầu đậu nành từ Argentina, Brazil Ấn Độ Sự khác biệt điều kiện phát triển di truyền ảnh hưởng đến thành phần dinh dưỡng tỷ lệ tiêu hóa mẫu khô dầu đậu tương từ quốc gia khác Khơ dầu đậu nành từ Trung Quốc chứa protein amino axit thiết yếu so với khô dầu đậu tương từ Mỹ, Brazil, hay Ấn Độ Tỷ lệ tiêu hóa hồi tràng chuẩn protein thơ acid amin khô dầu đậu tương Mỹ Trung Quốc tương tự nhau, nhìn chung cao khơ dầu đậu nành quốc gia lại Argentina, Brazil Ấn Độ  Bao gói, ghi nhãn, bảo quản vận chuyển Bao gói: Khơ dầu đậu tương đựng bao đay, bao poly propylen (PP) chất liệu khác đảm bảo vệ sinh, kín, bền Ghi nhãn: Ghi nhãn phải với qui định hành Trên bao bì ghi nội dung sau: + Tên sản phẩm, ghi rõ loại khô đậu tương + Khối lượng tịnh + Các tiêu chất lượng chủ yếu hàm lượng + Tên sở sản xuất kinh doanh + Ngày sản xuất thời hạn sử dụng Nếu hàng rời, sản xuất nhập theo số lượng lớn chứa container hay xe gng khơng dán nhãn phải có phiếu cơng bố chất lượng kèm 53 53 Bảo quản: Khô dầu đậu tương bảo quản kho khô sạch, để nơi cao ráo, thống mát, khơng có chất độc hại khơng mang mầm bệnh Vận chuyển: Phương tiện vận chuyển khô dầu đậu tương phải khơ, sạch, khơng có mùi lạ đảm bảo yêu cầu vệ sinh Thú y b Khoảng cách địa lý Vùng sản xuất đậu tương nằm gần thị trường tiêu thụ sản phẩm thị trường cung cấp đầu vào, kết hợp với hệ thống giao thông lại thuận tiện cho phép giảm chi phí vận chuyển, giảm chi phí sản xuất chi phí tiêu thụ mà quan trọng cho phép thoả mãn nhu cầu thị trường chất lượng thời điểm cung cấp c Thuế nhập áp dụng Khung thuế suất Ủy ban thường vụ Quốc hội quy định mặt hàng khô dầu đậu tương 0-5%, cam kết WTO 5% Ngoài ra, mức thuế suất thuế nhập ưu đãi đặc biệt năm 2018 theo Hiệp định thương mại tự ASEAN (ATIGA), ASEAN- Trung Quốc (ACFTA), ASEAN - Hàn Quốc (AKFTA), Việt Nam - Hàn Quốc (VKFTA), ASEAN - Nhật Bản (AJFTA), Việt Nam - Nhật Bản (VJFTA) 0% Theo thông tư 182/2015/TT-BTC Bộ tài Chính ban hành ngày 16/11/2015, mặt hàng khơ dầu đậu tương điều chỉnh tăng thuế nhập từ 0% lên 2% kể từ 01/01/2016 Theo Việt Pháp ưu tiên tìm mua ngun liệu thị trường có ký kết Hiệp định thương mại tự với Việt Nam để hưởng mức thuế suất nhập ưu đãi đặc biệt 0% Trong thị trường mà Việt Pháp hướng tới có Trung Quốc nằm vùng thuế hưởng ưu đãi 0%, lại thị trường khác áp mức thuế 2% d Giá thành sản phẩm Doanh nghiệp phải nghiên cứu so sánh thật kỹ mức độ cạnh tranh mức giá khác thị trường khác Sau đó, áp dụng vào điều kiện doanh nghiệp để chọn đâu mức giá khả thi doanh nghiệp Sau đó, lên phương án tiếp cận thị trường để lựa chọn 54 54 Giá CIF FOB thường sử dụng điều kiện mua hàng doanh nghiệp với nhà xuất Trong tùy trường hợp khác cơng ty linh động sử dụng phương thức tốn Nghiên cứu tình hình giá khơ đậu tương giới cho thấy sau: Biểu đồ 3.1: Diễn biến giá đậu tương khô đậu tương CBOT 2016-1/2018 (USD/tấn) (Nguồn: IMF) Bảng 3.7: Giá nhập khô đậu tương giới ( USD/tấn) Nguồn gốc Mỹ- CBOT Mỹ- CBOT Argentina- FOB Argentina- FOB Brazil- BMF Brazil- BMF Ấn Độ Trung Quốc Giá 350.5 353.9 335 337 354.5 358.5 349.5 538.83 Ghi Kỳ hạn tháng 3/2018 Kỳ hạn tháng 5/2018 T1/2017 - T3/2018 T4/2018 - T9/2018 Kỳ hạn tháng 3/2018 Kỳ hạn tháng 5/2018 T4/2018 - T9/2018 Kỳ hạn tháng 5/2018 (Nguồn: IMF) Giá đậu tương giao dịch CBOT trì đà lên bốn phiên liên tiếp sau Bộ Nông nghiệp Mỹ (USDA) hạ dự báo sản lượng Mỹ niên vụ 2017-2018, tin thời tiết dự báo thời tiết khô hạn quay trở lại khu vực sản xuất đậu tương Argentina Hiện xuất đồn đoán sản lượng thu hoạch đậu tương Argentina thấp mức dự đốn giới phân tích 55 55 e Mức độ bình ổn thị trường Kết hợp với phân tích, đánh giá dự báo điều kiện khác Doanh nghiệp chon thị trường có biến động mặt để định mua hàng Sự ổn định biểu mức ổn định trị, luật pháp, điều kiện tự nhiên quốc gia 3.2.2.5 Phân tích, đánh giá lựa chọn thị trường Từ nghiên cứu trên, Công ty tiến hành phân tích cho điểm thị trường bao gồm thị trường Hoa Kỳ, Argentina, Brazil, Ấn Độ Trung Quốc Tiến hành lựa chọn đánh giá theo phương pháp trọng số, ta bảng sau: Bảng 3.8: Bảng đánh giá thị trường nhập Công ty Việt Pháp Chỉ tiêu Chất lượng Khoảng cách địa lý Thuế nhập áp dụng Giá Trọng số Hoa Kỳ Argentina TS TS Đ Đ Ấn Độ TS Đ Brazil TS Đ Trung Quốc TS Đ 0.3 0.2 0.2 2.7 1.4 1.6 2.4 1.2 1.6 8 2.4 1.6 1.6 8 2.7 1.2 1.6 2.1 2.0 2.0 10 10 0.2 1.6 1.4 1.6 1.4 1.8 Mức độ bình ổn thị 0.1 trường Tổng 0.7 0.8 0.8 0.7 0.8 8.0 39 7.4 37 8.0 40 7.6 37 8.7 44 Như vậy, theo phương pháp tính điểm trọng số, ta điểm đánh giá trung bình cao thuộc thị trường Trung Quốc với tổng điểm đánh giá 44/50 điểm trung bình đạt 8.7 Tiếp theo thị trường Mỹ Ấn Độ với mức điểm ngang 8.0, tiếp đến Brazil cuối Argentina Theo nghiên cứu khơ đậu nành từ Trung Quốc so với quốc gia lại chứa hàm lượng Protein nhất, đánh giá chất lượng Tuy nhiên, điểm số trung bình lại cao mức giá cạnh tranh hơn, đồng thời Trung Quốc lại quốc gia đặc biệt, thuế nhập mặt hàng nhận ưu đãi 0% thêm vào quốc gia láng giềng giảm bớt nhiều chi phí vận chuyển hàng hóa Do đó, nhìn chung Trung Quốc lựa chọn tối ưu sau đánh giá tổng quan Argentina Brazil hai thị trường lớn mặt hàng khô đậu tương mức điểm trung bình đánh giá lại so với nước lại dự báo tình 56 56 hình thời tiết quốc gia thường xuyên gặp biến đổi, ảnh hưởng lớn đến sản lượng đậu tương, kéo theo thay đổi giá Cho nên, mức độ rủi ro cao Doanh nghiệp phải cân nhắc thật kỹ muốn định lựa chọn hai thị trường 3.3 Đánh giá hiệu công tác lựa chọn thị trường nhập công ty Việt Pháp 3.3.1 Các kết đạt Tổng công ty ý tới việc nghiên cứu nhân tố mang tính chất tồn cầu tiền đề cho phát triển tương lai tổng công ty Hoạt động nghiên cứu thị trường quan tâm đến yếu tố kinh tế trị, pháp luật nước, vùng kinh tế mà tổng công ty thực hoạt động nhập điều kiện ban đầu định tới việc tổng cơng ty nhập hàng hóa thị trường nước hay khơng Trước hoạt động nghiên cứu thị trường tổng công ty thường không quan tâm nhiều tới yếu tố mơi trường văn hố vùng thị trường Doanh nghiệp đa phần tìm phương pháp nghiên cứu thị trường thích hợp phù hợp với kinh phí quy mơ doanh nghiệp Nói chung, doanh nghiệp đưa phương pháp nghiên cứu khoa học mà chi phí lại phù hợp Đồng thời, doanh nghiệp đề cao tầm quan trọng công tác nghiên cứu thị trường 3.3.2 Những mặt tồn hạn chế Tuy bao gồm rât nhiều phận công ty lại phận riêng biệt cho hoạt động nghiên cứu thị trường Cơng việc hầu hết Phó tổng giám đốc trực tiếp đảm nhiệm với hỗ trợ phòng vật tư Bộ phận vật tư vừa thực công việc chuyên môn, vừa kết hợp tìm kiếm đối tác thị trường mặt hàng nhập Do đó, chất lượng cơng tác nghiên cứu thị trường không chất lượng thường bị gián đoạn Hơn nữa, hoạt động nghiên cứu thị trường tổng cơng ty hạn chế eo hẹp tài cho hoạt động Hàng năm, công ty chi ngân sách trung bình 50 triệu đồng cho cơng tác nghiên cứu thị trường (Theo thống kê tế toán thu chi hàng năm) Thêm nữa, việc nghiên cứu thị trường diễn không liên 57 57 tục, đặn thông tin thu thường khơng đầy đủ có độ xác chưa cao Do sách đề chưa đạt hiệu cao, chưa nhanh nhạy với biến động thị trường quốc tế Công ty tiến hành nghiên cứu theo phương pháp bàn Phần lớn việc nghiên cứu thực gián tiếp thông qua tài liệu tổ chức nước thơng qua báo chí Phương pháp có ưu điểm chi phí thấp có tác dụng tốt việc nghiên cứu thị trừơng cách khái quát nhiên khơng cho biết xác chi tiết thị trường 58 58 CHƯƠNG 4: ĐỊNH HƯỚNG PHÁT TRIỂN VÀ ĐỀ XUẤT GIẢI PHÁP LỰA CHỌN THỊ TRƯỜNG NHẬP KHẨU MỚI 4.1 Định hướng nhập Công ty thời gian tới Từ dự báo thị trường nói trên, để tiếp tục hội nhập phát triển, không ngừng nâng cao vị uy tín mình, Việt Pháp xây dựng cho định hướng chiến lược lâu dài, đắn, phù hợp thích ứng cao với biến động môi trường thị trường kinh doanh, cụ thể: - Đa dạng hóa nguồn cung cấp theo thị trường nhập từ nước, khu vực Trong tập trung củng cố khai thác triệt để thị trường lớn như: Trung Quốc, Hoa - Kỳ, Ấn Độ, Brazil Argentina Chú trọng đầu tư, đổi trang thiết bị nhằm ngày hồn thiện quy trình kinh doanh, tiến tới quy trình kinh doanh xuất nhập tối ưu, đảm bảo thời gian tính - nhanh, sai sót, chi phí thấp để đạt hiệu cao Về đội ngũ cán bộ, bước nâng cao chất lượng đội ngũ cán quản lý, cán nghiệp vụ đáp ứng yêu cầu phẩm chất, lực ngày cao hoạt động kinh doanh nhập Qua phân tích tổng hợp cơng tác nghiên cứu phát triển thị trường, tình hình hoạt động kinh doanh, tìm hiểu định hướng phát triển Công ty, với thành tâm mong muốn chứng kiến lớn mạnh không ngừng Việt Pháp, em xin mạnh dạn đề xuất vài giải pháp nhằm hoàn thiện hoạt động nghiên cứu lựa chọn thị trường nhập khô đậu tương Việt Pháp sau 4.2 Giải pháp lựa chọn hiệu thị trường nhập công ty Việt Pháp 4.2.1 Nhóm giải pháp nghiên cứu lựa chọn thị trường nhập 4.2.1.1 Tạo lập ngân sách thỏa đáng cho nghiên cứu thị trường Công ty cần đặc biệt quan tâm, đầu tư thích đáng cho hoạt động nghiên cứu thị trường Mặc dù Việt Pháp trọng đến vấn dề năm qua, song ngân sách riêng, độc lập cho hoạt động lại chưa lập Hàng năm, công ty nên dành kinh phí thích đáng cho hoạt động phải quản lý, sử dụng quỹ cho có hiệu Đây nhân tố quan trọng để hoạt động nghiên cứu thị trường thực cách khoa học hỗ trợ tốt cho hoạt động sản xuất kinh doanh 59 59 Tốt nhất, Công ty nên thành lập phòng thị trường riêng hay gọi phòng Marketing, có nhiệm vụ chun trách nghiên cứu phát triển thị trường, giúp Ban giám đốc đề kế hoạch, chiến lược, định thị trường Phòng có nhiệm vụ đưa hoạt động nghiên cứu phát triển thị trường vào nề nếp, có bản, kế hoạch cụ thể, hang năm tổng kết, đánh giá hiệu quả, rút kinh nghiệm đề xuất biện pháp hữu hiệu, phù hợp với biến động thị trường nước 4.2.1.2 Xây dựng đội ngũ đủ mạnh cho nghiên cứu phát triển thị trường Con người nhân tố có tính định đến thành công công việc Công ty phải có kế hoạch đào tạo tuyển dụng cán làm công tác nghiên cứu, phát triển thị trường Với đội ngũ cán quản lý, cán kinh doanh nghiệp vụ trang bị cho họ kiến thức marketing, thương mại quốc tế, ngoại ngữ, để có đủ trình độ giải vấn đề liên quan đến thị trường phát sinh nghiệp vụ họ Những người chuyên trách công tác nghiên cứu, phát triển thị trường đòi hỏi phải có lĩnh, say mê công việc, động hiệu cơng việc khơng dễ lãnh đạo, đồng nghiệp đánh giá ngay, khơng biểu số, tiêu cụ thể rõ rang phòng kinh doanh Hiện nay, phòng kinh doanh Cơng ty khơng có làm công tác nghiên cứu, phát triển thị trường, mà cán nghiệp vụ tự đảm nhiệm cơng tác này, tự nghiên cứu, tìm kiếm đầu vào, đầu cho lơ sách báo nhập Do đó, để tăng hiệu cơng việc, Cơng ty cần chun mơn hóa, phân nhiệm, phân cơng rõ ràng nhân 4.2.1.3 Kiểm tra, giám sát nâng cao chất lượng công tác nghiên cứu, phát triển thị trường Nghiên cứu phát triển thị trường năm qua Việt Pháp có số hoạt động cụ thể, hiểu biết xác nghiệp vụ cán công nhân viên Cơng ty hạn chế Do kiểm tra, giám sát, đánh giá hiệu hoạt động chưa thực Nếu hai giải pháp đề xuất thực thi, việc cần phải áp dụng biện pháp giám sát, kiểm tra hoạt động nghiên cứu, phát triển thị trường 60 60 Có đánh giá hiệu phòng thị trường hiệu sử dụng ngân sách cho cơng tác này, từ tránh lãng phí vơ ích 4.2.1.4 Xác định nội dung phạm vi nghiên cứu cụ thể kế hoạch nghiên cứu thị trường Đây vấn đề đặt không với Việt Pháp mà với phần lớn doanh nghiệp Việt Nam Nghiên cứu thị trường để phục vụ mục tiêu cụ thể kinh doanh Do đó, đặt kế hoạch nghiên cứu thị trường, điều quan trọng phải xác định mục đích, nội dung phạm vi nghiên cứu Điều để tránh lãng phí thời gian, cơng sức, tiền bạc Với thị trường mới, công tác nghiên cứu thị trường Việt Pháp trước tiên phải xem xét yếu tố mơi trường chế độ sách pháp luật: sách nhập khẩu, kiểm duyệt,…; tình hình kinh tế, điều kiện thương mại, cạnh tranh,… 4.2.2 Nhóm giải pháp riêng việc lựa chọn thị trường nhập khô đậu tương Việt Pháp 4.2.2.1 Giải pháp phát triển, mở rộng nguồn vốn nhập Phát triển thị trường chừng mực thực chất việc mở rộng kinh doanh, mà điều cần nguồn vốn đủ lớn Đã đến lúc Việt Pháp cần mở rộng nguồn vốn mình, Cơng ty thực theo cách sau: tiếp tục phát triển nguồn vốn đặt hàng trước quan nước trước đây; hai đề nghị Nhà nước tạo điều cho Việt Pháp chủ động mở rộng kinh doanh; ba xin vay vốn dài hạn ngân hàng nước hay quốc tế theo chế độ ưu đãi; bốn thực cổ phần hóa để huy động vốn cổ phần – phương án làm thay đổi loại hình công ty, cần thiết phải chuẩn bị thật kỹ 4.2.2.2 Giải pháp chiến lược phát triển thị trường nhập Thị trường nhập Việt Pháp Singapore Tuy nhiên, chiến lược lâu dài Việt Pháp nên mở rộng thị trường sang khu vực châu Mỹ châu Á Thật vậy, năm gần hợp tác Việt Nam Trung Quốc, Ấn Độ, Hoa Kỳ, Argentina Brazil Đối với châu Mỹ, Việt Pháp cần trọng quan hệ hợp tác với đối tác nước Bắc Mỹ, đặc biệt Mỹ Việc ký kết Hiệp định thương mại Việt - Mỹ mở cho nước ta nhiều hội phát triển kinh tế Tất điều kiện làm tăng nhu cầu trao đổi thông tin, hàng hóa 61 61 xuất nhập Việt Nam nước Đồng nghĩa với việc trao đổi mua bán mặt hàng trở nên thuận lợi Đối với châu Á đặc biệt thị trường Trung Quốc doanh nghiệp cần phải trọng tận dụng triệt để ưu đãi thuế ưu khoảng cách nước láng giềng để biến thị trường nhập khô đậu tương quan trọng doanh nghiệp 62 62 KẾT LUẬN Để kinh doanh hiệu chế thị trường ngày cạnh tranh gay gắt, thân công ty việt Pháp hay doanh nghiệp nào, phải động không ngừng đổi cho phù hợp với môi trường thị trường Công tác nghiên cứu phát triển thị trường đóng vai trò quan trọng Ý thức điều này, Việt Pháp năm qua dành quan tâm thích đáng cho vấn đề này, đặc biệt hoạt động nghiên cứu thị trường Tuy chưa mang tầm chiến lược lâu dài, hoạt động đóng góp đáng kể vào hiệu kinh doanh qua năm qua Trong bối cảnh mới, tình trạng cạnh tranh ngày cảng gay gắt với việc xuất nhiều đối thủ thị trường, thành công phát triển kinh tế kéo theo mức thu nhập, trình độ dân trí, văn hóa tăng lên, hoạt động nghiên cứu thị trường phải thực hiệu Do đó, Việt Pháp nên động kịp thời đưa định hướng giải pháp phát triển nhằm đảm bảo cho hoạt động kinh doanh đạt hiệu tối ưu Để làm điều đó, yếu tố hàng dàu kinh doanh phải tối thiểu hóa chi phí loại phạm vi tối đa hóa lợi nhuận với tổng doanh thu Như vậy, định hướng giải pháp khả thi cần tiến hành đồng có trọng điểm, theo điều kiện biến động cụ thể thị trường nước Là sinh viên thực tập công ty, qua tìm hiểu, nghiên cứu thực tế, em dã mạnh dạn đưa giải pháp, đè xuất khóa luận với mong muốn chân thành đóng góp phần vào lớn mạnh công ty Hy vọng thời gian tới, Việt Pháp tiếp tục khới sắc lên tong hoạt động kinh doanh để có mùa gặt bội thu đầy hứa hẹn 63 63 TÀI LIỆU THAM KHẢO Công ty cổ phần Việt Pháp, Báo cáo kết hoạt động sản xuất kinh doanh năm 2014, 2015, 2016 Công ty cổ phần Việt Pháp, Báo cáo tài hàng năm 2014, 2015, 2016 Công ty cổ phần Việt Pháp, Báo cáo tổng hợp mặt hàng nhập năm 2014, 2015, 2016 Dỗn Kế Bơn ( 2010), Quản trị tác nghiệp thương mại quốc tế, Nhà xuất Chính trị hành chính, Hà Nội Philip Kotler (2010), Quản trị Marketing, Nhà xuất Thống Kê Website tham khảo: http://vietphapfeed.com/ http://thitruongthucanchannuoi.com/ http://agro.gov.vn/vn/default.aspx 64 64 ... xuất lựa chọn thị trường nhập cho công ty  Mục tiêu cụ thể: - Hệ thống hóa sở lý luận lựa chọn thị trường nhập - Đánh giá thực trạng lựa chọn thị trường nhập mặt hàng khô đậu tương 1.4 Công Ty. .. chọn thị trường nhập Chương 3: Thực trạng lựa chọn thị trường nhập công ty cổ phần Việt Pháp Chương 4: Định hướng phát triển đề xuất lựa chọn thị trường nhập 8 CHƯƠNG 2: LÝ LUẬN CHUNG VỀ NHẬP KHẨU... hiệu kinh doanh doanh nghiệp Đặc biệt nay, Việt Pháp nhập mặt hàng khô đậu tương thị trường Argentina Tuy quốc gia lớn sản xuất xuất khô đậu tương với thị trường cung cấp nhất, Việt Pháp gặp phải