luận văn kinh doanh quốc tế lựa chọn thị trường nhập khẩu mới đối với mặt hàng khô đậu tương của công ty cổ phần việt pháp

Tính cấp thiết nghiên cứu đề tài Trong điều kiện nền kinh tế trong nước và thế giới luôn có nhiều biến độngnhư hiện nay, tình hình cạnh tranh ngày càng gay gắt, các doanh nghiệp luôn phả

LỜI CẢM ƠN

Đầu tiên em xin gửi lời cảm ơn chân thành sâu sắc nhất tới THS Nguyễn ThùyDương cô đã tận tâm hướng dẫn em trong suốt thời gian qua để em có thể hoànthành bài nghiên cứu này

Em cũng xin gửi lời cảm ơn tới các thầy cô trong trường đại học Thương Mạiđặc biệt là các thầy cô trong khoa Thương Mại Quốc Tế đã giảng dạy và đào tạo emtrong suốt thời gian em học tập và nghiên cứu tại trường Qua đây em cũng xin gửilời cảm ơn tới các anh chị trong công ty CP Việt Pháp đã tạo điều kiện giúp emhoàn thành bài khoán luận của mình

Do quá trình thực tập tại công ty còn ngắn cùng với nhận thức hạn chế của bảnthân nên khóa luận tốt nghiệp khó tránh khỏi những thiếu sót Em rất mong nhậnđược sự góp ý của thầy cô để bài nghiên cứu của em được hoàn thiện hơn

Một lần nữa em xin chân thành cảm ơn cô!

MỤC LỤC

DANH MỤC BẢNG BIỂU, SƠ ĐỒ

DANH MỤC CHỮ VIẾT TẮT

Chữ viết tắt Nghĩa tiếng Anh Nghĩa tiếng Việt

AAFCO Association of American

Feed Control Officials

Hiệp hội quản lý thức ăn chăn nuôi Mỹ

ASEAN Association of South East

FTA Federal Transit

Administration Hiệp định Thương mại Tự do

USD United States dollar Đồng đô la Mỹ

USDA United States Department of

CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN CỦA VẤN ĐỀ NGHIÊN CỨU

1.1 Tính cấp thiết nghiên cứu đề tài

Trong điều kiện nền kinh tế trong nước và thế giới luôn có nhiều biến độngnhư hiện nay, tình hình cạnh tranh ngày càng gay gắt, các doanh nghiệp luôn phảiđối đầu với các đối thủ cạnh tranh tầm cỡ, thêm vào đó, ở tầm vĩ mô nhà nước ngàycàng mở rộng quyền tự do kinh doanh cho tất cả các cá thể đặc biệt là trong hoạtđộng kinh doanh nhập khẩu, các hiệp định thương mại giữa các chính phủ ngàycàng được quan tâm hơn do đó trên một thị trường sẽ có nhiều hàng hóa cạnh tranhvới nhau hơn cả về chủng loại và nguồn gốc xuất xứ của chúng Đi cùng với sự pháttriển đó hệ thống phân tích, dự báo thị trường và các thông tin về sản phẩm mớingày càng chính xác và kịp thời hơn, tất cả những điều đó sẽ ảnh hưởng trực tiếpđến các quyết định kinh doanh của doanh nghiệp

Do vậy, muốn tồn tại và phát triển ổn định thì các doanh nghiệp phải khôngngừng củng cố và phát triển thị trường của mình, phải dự đoán được sự biến độngcủa thị trường thế giới và nhu cầu của thị trường trong nước từ đưa ra các biện phápnâng cao khả năng cạnh tranh cho sản phẩm của mình Khi các được thông tin đầy

đủ về thị trường nhập khẩu thì việc lựa chọn mặt hàng nhập khẩu từ những thịtrường thích hợp nhât sẽ là điều kiện đầu tiên quyết định sản phẩm nhập về đượctiêu thụ dễ dàng hơn, khi các sản doanh nghiệp được nhiều người tiêu dùng lựachọn thì uy tín của các sản phẩm cũng như của doanh nghiệp sẽ ngày càng tăng vàđiều này sẽ tạo điều kiện thuận lợi cho các doanh nghiệp phát triển ổn định

Khô đậu tương là thành phần quan trọng để tạo nên thức ăn chăn nuôi Đồngnghĩa với việc nó mang tính kinh tế rất cao Quê hương của đậu tương là Đông Namchâu Á, nhưng 45% diện tích trồng đậu tương và 55% sản lượng đậu tương của thếgiới nằm ở Mỹ Nước Mỹ sản xuất 75 triệu tấn đậu tương mỗi năm, trong đó hơnmột phần ba được xuất khẩu Các nước sản xuất đậu tương lớn khác là Brasil,Argentina, Trung Quốc và Ấn Độ Thị trường khô đậu tương thế giới luôn biếnđộng không ngừng do tác động từ các yếu tố từ môi trường cũng như tính cạnhtranh ngày càng gay gắt của các quốc gia sản xuất đậu tương chủ chốt

Mặc dù là một nước nông nghiệp, hàng năm Việt Nam vẫn thường phải nhậpkhẩu tới trên 1 tỷ USD nguyên liệu thức ăn chăn nuôi, trong đó phần lớn là các mặthàng khô đậu tương bột cá và ngô Việc nhập khẩu các mặt hàng này có những dấuhiệu biến động rất đáng lưu ý về cơ cấu sản phẩm và nguồn cung nhập khẩu, có thể

có những ảnh hưởng căn bản đến ngành công nghiệp thức ăn chăn nuôi và chănnuôi của Việt Nam

Trước bối cảnh biến động của thị trường thế giới, các doanh nghiệp Việt Nam

đã năng động của trong việc đa dạng hóa nguồn hàng, giúp tránh sự phụ thuộc quálớn vào một vài nhà cung cấp lớn và xa hơn nữa với việc nhập khẩu từ các nước cónguồn nguyên liệu chất lượng tốt hơn sẽ góp phần nâng cao chất lượng sản phẩm,cải thiện sự phát triển của ngành chăn nuôi

Đối với các doanh nghiệp sản xuất và chế biến thức ăn chăn nuôi nói chung vàCông ty cổ phần Việt Pháp nói riêng thì việc nhập khẩu các nguyên liệu để chế biếnthành phẩm là hoạt động có ý nghĩa rất quan trọng Trong đó, việc lựa chọn thịtrường nhập khẩu đối với từng mặt hàng cũng mang tính quyết định đến chất lượng

và hiệu quả kinh doanh của doanh nghiệp Đặc biệt là hiện nay, Việt Pháp nhậpkhẩu mặt hàng khô đậu tương tại duy nhất một thị trường là Argentina Tuy đây làquốc gia lớn về sản xuất và xuất khẩu khô đậu tương nhưng với chỉ một thị trườngcung cấp duy nhất, thì Việt Pháp rất có thể sẽ gặp phải nhiều rủi ro bởi sự phụ thuộcquá lớn Do vậy, việc lựa chọn thêm một thị trường mới, một nhà cung cấp mới đốivới công ty là việc hoàn toàn cấp thiết

Nhận thức rõ về tầm quan trong của vấn đề này với mong muốn góp phầnnâng cao hiệu quả trong kinh doanh của doanh nghiệp, em chọn nghiên cứu đề tài:

“Lựa chọn thị trường nhập khẩu mới đối với mặt hàng khô đậu tương của công ty Cổ phần Việt Pháp” làm đề tài thực hiện khóa luận tốt nghiệp của mình 1.2 Tổng quan vấn đề nghiên cứu

Nhập khẩu là một hoạt động quan trọng trong thương mại quốc tế Cùng với

nó, việc lựa chọn thị trường nhập khẩu giữ vai trò quyết định đối với sự thành cônghay thất bại của hoạt động nhập khẩu của doanh nghiệp Song hoạt động này lạiluôn chịu chi phối bởi nhiều yếu tố vi mô và vĩ mô Đồng thời, việc nghiên cứu thịtrường vốn rất sâu rộng và phức tạp Do đó mà có rất nhiều đề tài khác nhau nghiêncứu về từng khía cạnh của thị trường cùng với những trường hợp cụ thể khác nhau

Một số đề tài nghiên cứu tiêu biểu như:

Đề tài luận văn: “Một số biện pháp phát triển thị trường nhập khẩu của Công

ty cổ phần vật tư nông sản” của sinh viên Nguyễn Thị Sen K44E3 khoa Thương

mại quốc tế trường Đại học Thương Mại Đề tài này viết về sản phẩm phân bónđược nhập khẩu từ nhiều thị trường khác nhau với nhiều tiêu chí đánh giá khác

Đề tài luận văn: “Mở rộng thị trường xuất khẩu rau quả tại công ty cổ phần cung ứng dịch vụ Hàng không” của sinh viên Lưu Thị Hương khoa Kinh tế và Kinh

doanh quốc tế trường Đại học Kinh Tế Quốc Dân Đề tài này viết về sản phẩm rauquả xuất khẩu sang các quốc gia khác nhau và sự đánh giá hoạt động mở rộng thịtrường của công ty với các chỉ tiêu đo lường theo chiều rộng và chiều sâu

Đề tài luận văn: “Thị trường cà phê thế giới và xuất khẩu cà phê của Việt Nam” của sinh viên Lê Thị Hải, khoa Kinh tế quốc tế trường Đại học Ngoại

Thương Đề tài này phân tích thực trạng tình hình xuất khẩu cà phê của Việt Nam

và phân tích, đánh giá các điều kiện thị trường để đưa ra phương hướng phát triểnxuất khẩu

Đề tài luận văn: “Khóa luận Giải pháp phát triển hoạt động kinh doanh và mở rộng thị trường tiêu thụ ô tô của GIADICO” của sinh viên Lương Thị Thu Trang

khoa Marketing trường Đại học Kinh Tế Quốc Dân Đề tài này nói về công tác mởrộng thị trường tiêu thụ ô tô của công ty với những nội dung đặc biệt và riêng biệt.Các đề tài nghiên cứu trên đã đề cập tới những lý luận chung về thị trường Ứngvới mỗi khía cạnh, mỗi lĩnh vực lại có những thị trường riêng và sản phẩm riêng Do

đó, định hướng và giải pháp đối với từng trường hợp cũng hoàn toàn khác nhau

Từ thực tế tìm hiểu về hoạt động của công ty thực tập và từ những nghiên cứu

về các đề tài trước đây em đã chọn đề tài “Lựa chọn thị trường nhập khẩu mới đối với mặt hàng khô đậu tương của công ty Cổ phần Việt Pháp”

Qua đây, có thể khẳng định rằng, đây là một đề tài hoàn toàn mới và hoàn toànđộc lập Tuy có dựa chung vào các lý luận về thị trường nhưng được phân tích ởmột khía cạnh khác, một mặt khác hoàn toàn với những vấn đề từng được nghiêncứu trước đây

1.3 Mục tiêu nghiên cứu

 Mục tiêu chung:

Đánh giá tình hình biến động thị trường cũng như tình hình hoạt động và côngtác lựa chọn thị trường nhập khẩu của công ty để thấy rõ được xu hướng biến độngcũng như các yếu tố tác động đến nó Từ đó đề ra một số định hướng cũng như đềxuất lựa chọn thị trường nhập khẩu mới cho công ty.

 Mục tiêu cụ thể:

- Hệ thống hóa cơ sở lý luận về lựa chọn thị trường nhập khẩu

- Đánh giá thực trạng lựa chọn thị trường nhập khẩu mặt hàng khô đậu tương củaCông Ty CP Việt Pháp, từ đó rút ra những mặt tích cực và hạn chế

- Phân tích hình các thị trường khô đậu tương trên thế giới, qua đó dùng các tiêuchuẩn đã định sẵn để lựa chọn ra thị trường tốt nhất đối với doanh nghiệp

- Đề xuất lựa chọn một thị trường mới mang lại lợi ích lớn hơn cho doanh nghiệp

1.4 Đối tượng nghiên cứu

Đối tượng nghiên cứu: Thị trường nhập khẩu và việc lựa chọn thị trường nhậpkhẩu của doanh nghiệp nói chung và của công ty cổ phần Việt Pháp nói riêng

1.6 Phương pháp nghiên cứu

1.6.1 Phương pháp thu thập dữ liệu

 Phương pháp thu thập dữ liệu sơ cấp:

Có nhiều phương pháp thu thập dữ liệu sơ cấp như phương pháp quan sáttrực tiếp, phương pháp phỏng vấn, Đề tài sử dụng kết hợp hai phương pháp chủyếu sau:

+ Phương pháp phỏng vấn: Phương pháp này được người nghiên cứu thực

hiện thông qua việc gặp trực tiếp lãnh đạo để phỏng vấn Mục đích của phươngpháp này là nhằm thu thập được những thông tin cần thiết cho quá trình điều tra,làm rõ những vấn đề nghiên cứu mà phiếu điều tra chưa làm rõ được Từ đó, ngườinghiên cứu có được những thông tin và cách tiếp cận vấn đề một cách khách quan

và chính xác hơn Đối tượng phỏng vấn gồm: Ông Khổng Văn Khoa ( Tổng GiámĐốc công ty) và Khổng Văn Hoạt (Trưởng phòng kinh doanh vật tư)

Cách tiến hành:

Bước 1: Xây dựng bộ câu hỏi liên quan tới vấn đề đào tạo và đẩy mạnh đàotạo tại ngân hàng dành cho NQT sau đó xin lịch phỏng vấn, gửi cho họ bảng câu hỏiqua mail để họ tham khảo qua

Bước 3: Thu nhận ý kiến đóng góp, tổng hợp thông tin.

+ Phương pháp quan sát trực tiếp

Cách thức tiến hành: Theo dõi thái độ làm việc, tinh thần học hỏi lẫn nhau của

nhân viên kinh doanh, cách áp dụng những gì họ được đào tạo vào trong công việc

Kết quả cần đạt được: Thu thập được thông tin thực tế về công tác tìm kiếm

và lựa chọn thị trường nhập khẩu nguyên liệu của công ty

 Thu thập dữ liệu thứ cấp bao gồm:

+ Thu thập từ báo cáo kết quả kinh doanh, thông tin thực tế về công tác tìm kiếm vàlựa chọn thị trường nhập khẩu nguyên liệu của công ty nói riêng trong ba năm 2014– 2016, website của công ty

+ Thu thập từ sách, các bài báo, đề tài các cấp… nhằm cung cấp hệ thống lý luận vềđào tạo nhân lực, đào tạo nhân viên kinh doanh

1.6.2. Phương pháp phân tích dữ liệu

Sử dụng phương pháp phân tích tổng hợp, phương pháp thống kê và so sánhđối với các dữ liệu thu thập được

Phương pháp phân tích tổng hợp: Từ các số liệu mà công ty cung cấp, để cóthể đưa ra kết luận và giải pháp về công tác tìm kiếm và lựa chọn thị trường nhậpkhẩu nguyên liệu của công ty thì phải có sự phân tích tổng hợp, kết hợp các kết quảphân tích dữ liệu sơ cấp, thứ cấp về các chỉ tiêu khác để nhằm đảm bảo tính toàndiện và khách quan

Phương pháp thống kê so sánh thông qua số liệu thứ cấp đã thu được, đưa ra

so sánh, đối chứng giữa các năm với nhau, để từ đó nhận thấy tình trạng mà công tygặp phải, kết quả hoạt động kinh doanh trong 3 năm gần đây

1.7 Kết cấu của khóa luận

Căn cứ vào yêu cầu thực hiện đề tài, nội dung của đề tài và mục tiêu mà đề tàihướng đến kết cấu của khóa luận được chia làm 4 chương như sau:

Chương 1: Tổng quan của vấn đề nghiên cứu

Chương 2: Lý luận chung về nhập khẩu và lựa chọn thị trường nhập khẩu.Chương 3: Thực trạng lựa chọn thị trường nhập khẩu của công ty cổ phần Việt Pháp.Chương 4: Định hướng phát triển và đề xuất lựa chọn thị trường nhập khẩu mới

CHƯƠNG 2: LÝ LUẬN CHUNG VỀ NHẬP KHẨU VÀ LỰA CHỌN |

THỊ TRƯỜNG NHẬP KHẨU

2.1 Lý luận về hoạt động nhập khẩu

2.1.1 Khái niệm về hoạt động nhập khẩu

Nhập khẩu là hoạt động kinh doanh buôn bán trên phạm vi quốc tế, là quátrình trao đổi hàng hoá giữa các quốc gia dựa trên nguyên tắc trao đổi ngang giá lấytiền tệ là môi giới Nó không phải là hành vi buôn bán riêng lẻ mà là một hệ thốngcác quan hệ buôn bán trong một nền kinh tế có cả tổ chức bên trong và bên ngoài.Nếu xét trên phạm vi hẹp thì tại Điều 2 Thông tư số 04/TM-ĐT ngày30/7/1993 của Bộ Thương mại định nghĩa: “ Kinh doanh nhập khẩu thiết bị là toàn

bộ quá trình giao dịch, ký kết và thực hiện hợp đồng mua bán thiết bị và dịch vụ cóliên quan đến thiết bị trong quan hệ bạn hàng với nước ngoài ”

Vậy thực chất kinh doanh nhập khẩu ở đây là nhập khẩu từ các tổ chức kinh

tế, các Công ty nước ngoài, tiến hành tiêu thụ hàng hoá, vật tư ở thị trường nội địahoặc tái xuất với mục tiêu lợi nhuận và nối liền sản xuất giữa các quốc gia với nhau

2.1.2 Vai trò của hoạt động nhập khẩu

 Đối với nền kinh tế quốc dân

Nhập khẩu đem lại cho nền kinh tế những công nghệ hiện đại, máy móc thiết

bị tiên tiến, hoàn thiện và có năng lực sản xuất hơn những công nghệ, máy móc đã

có trong nước Từ đó, nó làm tăng hiệu quả sản xuất, tăng sản lượng sản phẩm, thunhập quốc dân

Nhập khẩu mở rộng khả năng tiêu dùng của một nước, cho phép tiêu dùng mộtlượng hàng hóa lớn hơn khả năng sản xuất trong nước và tăng mức sống của nhân dân

Xã hội ngày càng phát triển và nhu cầu của con người ngày càng phong phú

và đa dạng Thông qua con đường nhập khẩu sẽ làm đa dạng hóa các loại mặt hàng

về chủng loại, quy cách, mẫu mã thỏa mãn nhu cầu trong nước

Nhập khẩu góp phần đáng kể vào việc xóa bỏ tình trạng độc quyền, phá vỡnền móng, tự cung tự cấp

Nhập khẩu là để tăng cường cơ sở vật chất kỹ thuật công nghệ tiên tiến, hiệnđại cho sản xuất các loại hàng hóa cho tiêu dùng mà trong nước không sản xuấthoặc trong nước có sản xuất nhưng không đáp ứng được nhu cầu Nhập khẩu còn cóthể thay thế sản xuất nghĩa là nhập khẩu những thứ mà trong nước sẽ không có lợibằng nhập khẩu Như vậy sẽ tác động tích cực đến sự phát triển cân đối và khai tháctiềm năng , thế mạnh của nền kinh tế quốc dân về sức lao động, vốn cơ sở vật chất,tài nguyên và khoa học kỹ thuật.

Nhập khẩu có vai trò tích cực trong việc thúc đẩy xuất khẩu, vì nhập khẩu tạođầu vào cho sản xuất hàng xuất khẩu

Nhập khẩu là cầu nối thông suốt nền kinh tế thị trường trong và ngoài nướcvới nhau, tạo điều kiện phân công lao động và hợp tác quốc tế

 Đối với các doanh nghiệp

Nhập khẩu giúp cho các doanh nghiệp tiết kiệm được cả vốn và chi phí choquá trình nghiên cứu cũng như thời gian và số lượng đội ngũ khoa học nghiên cứu

mà vẫn thu được kết quả tương đối về phát triển khoa học kỹ thuật

Nhập khẩu giúp các doanh nghiệp nắm bắt, đón đầu những thành tựu mới củakhoa học kỹ thuật, những công nghệ tiên tiến Nếu không thực hiện nhập khẩu thìcác doanh nghiệp ngày càng trở nên lạc hậu so với khu vực và thế giới

Hàng hóa nhập khẩu không những mở rộng quá trình sản xuất của doanhnghiệp mà còn góp phần không nhỏ vào việc nâng cao đời sống tinh thần, nâng caotầm hiểu biết về sự phát triển trên toàn cầu cũng như góp phần cải thiện điều kiệnlàm việc cho người lao động thông qua việc nhập khẩu máy móc thiết bị, dâychuyền sản xuất mới an toàn hiệu quả

2.1.3 Các hình thức nhập khẩu

a Nhập khẩu trực tiếp

-Theo cách thức này, bên mua và bên bán trực tiếp giao dịch với nhau, việcmua và việc bán không ràng buộc nhau Bên mua có thể chỉ mua mà không bán, bênbán có thể chỉ bán mà không mua Hoạt động chủ yếu là doanh nghiệp trong nướcnhập khẩu hàng hoá, vật tư ở thị trường nước ngoài đem về tiêu thụ ở thị trườngtrong nước Để tiến tới ký kết hợp đồng kinh doanh nhập khẩu, doanh nghiệp phảinghiên cứu kỹ nhu cầu nhập khẩu vật tư, thiết bị trên thị trường nội địa, tính toánđầy đủ các chi phí đảm bảo kinh doanh nhập khẩu có hiệu quả, đàm phán kỹ lưỡng

về các điều kiện giao dịch với bên xuất khẩu, thực hiện theo hành lang pháp lý quốcgia cũng như thông lệ quốc tế.

- Đặc điểm: Được tiến hành một cách đơn giản Bên nhập khẩu phải nghiêncứu thị trường, tìm kiếm đối tác, ký kết hợp đồng và thực hiện theo đúng hợp đồng,phải tự bỏ vốn, chịu mọi rủi ro và chi phí giao dịch, nghiên cứu, giao nhận,… cùngcác chi phí có liên quan đến tiêu thụ hàng hóa, thuế nhập khẩu…

b Nhập khẩu ủy thác

-Theo quyết định số 1172/TM/XNK ngày 22/9/1994 của Bộ trưởng BộThương Mại về việc ban hành” Quy chế XNK uỷ thác giữa các pháp nhân trongnước” được định nghĩa như sau:

Nhập khẩu uỷ thác là hoạt động dịch vụ thương mại dưới hình thức nhận làmdịch vụ nhập khẩu Hoạt động này được làm trên cơ sở hợp đồng uỷ thác giữa cácdoanh nghiệp phù hợp với những quy định của pháp lệnh hợp đồng kinh tế

Như vậy, hợp đồng uỷ thác nhập khẩu được hình thành giữa các doanh nghiệptrong nước có vốn ngoại tệ riêng, có nhu cầu nhập khẩu một loại vật tư, thiết bị nào

đó nhưng lại không được phép nhập khẩu trực tiếp hoặc gặp khó khăn trong việctìm kiếm bạn hàng, thực hiện thủ tục uỷ thác nhập khẩu cho doanh nghiệp có chứcnăng thương mại quốc tế tiến hành nhập khẩu theo yêu cầu của mình Bên nhận uỷthác phải cung cấp cho bên uỷ thác các thông tin về thị trường, giá cả, khách hàng,những điều kiện có liên quan đến đơn hàng uỷ thác thương lượng đàm phán và kýkết hợp đồng uỷ thác Bên nhận uỷ thác phải tiến hành làm các thủ tục nhập khẩu vàđược hưởng phần thù lao gọi là phí uỷ thác

-Đặc điểm: Doanh nghiệp thực hiện nhiệm vụ nhập khẩu uỷ thác không phải

bỏ vốn, không phải xin hạn ngạch, không phải tìm kiếm thị trường tiêu thụ hàngnhập, giá trị hàng nhập chỉ được tính vào kim ngạch XNK không được tính vàodoanh thu Khi nhận uỷ thác phải làm hai hợp đồng: Một hợp đồng mua bán hànghoá, vật tư với nước ngoài và một hợp đồng uỷ thác nhập khẩu với bên uỷ thác ởtrong nước

c.Nhập khẩu tái xuất

Mỗi nước có một định nghĩa riêng về tái xuất, nhưng đều thống nhất một quanđiểm về tái xuất là xuất khẩu trở ra nước ngoài những hàng hoá trước đây được

nhập khẩu, chưa qua chế biến ở nước tái xuất Có nghĩa là tiến hành nhập khẩukhông phải để tiêu thụ trong nước mà để xuất sang một nước thứ ba nhằm thu lợinhuận Giao dịch tái xuất bao gồm nhập khẩu và xuất khẩu với mục đích thu về mộtlượng ngoại tệ lớn hơn vốn bỏ ra ban đầu Giao dịch này luôn thu hút ba nước: nướcxuất khẩu, nước tái xuất và nước nhập khẩu.

2.2.1.Khái quát công tác nghiên cứu thị trường trong hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp

2.2.1.1 Khái niệm thị trường

Thị trường là một phạm trù kinh tế gắn liền với hoạt động sản xuất hàng hoá.Quan niệm thị trường do vậy gắn liền với sự ra đời và phát triển của nền sản xuấthàng hóa Cho đến nay, có rất nhiều khái niệm khác nhau về thị trường, tuỳ thuộcvào góc độ nghiên cứu và phương pháp tiếp cận Những khái niệm này, qua từnggiai đoạn phát triển được bổ sung mới cho phù hợp với tình hình thực tế Có thể kể

ra đây một số khái niệm về thị trường:

* Thị trường là địa điểm diễn ra trao đổi, là nơi tiến hành các hoạt động muabán Khái niệm này nhấn mạnh ở địa điểm mua bán, hiểu thị trường chỉ là "cái chợ"truyền thống hay "cửa hàng siêu thị" hiện đại Nhưng thực tế giao dịch thương mạingày nay cho thấy, khái niệm này không còn phù hợp nữa Thật vậy, mặc dù khôngtồn tại một địa điểm cụ thể nào thì hoạt động mua bán hàng hoá bằng tiền tệ vẫndiễn ra, điển hình là thương mại điện tử Trong thời đại công nghệ Internet ngàynay, sự phát triển nhanh chóng của các "văn phòng không người" hay "cửa hàng ảo"

đã khẳng định những thay đổi sâu sắc của thương mại điện tử Do vậy, khái niệm thịtrường truyền thống cần được nhìn nhận khác

* Ngoài ra còn một khái niệm nữa về thị trường được cho là khá hoàn thiện

Đó là khái niệm thị trường của Jean Pierre Lacour: thị trường là tổng thể lượng cầu

về cùng một loại sản phẩm Tác giả cũng lưu ý rằng tổng cầu ở đây tất nhiên phụthuộc vào số khách hàng của doanh nghiệp Tổng cầu này không chỉ là con số hiệntại mà còn phải tính tới trong tương lai Khái niệm này nhấn mạnh kết quả tiêu thụsản phẩm của doanh nghiệp Mặt khác, khái niệm này cũng hướng vào chủ thể vàmôi trường kinh doanh Theo tác giả, doanh nghiệp phải quan tâm đến những thànhphần sau: người tiêu dùng, nhà bán buôn, nhà bán lẻ, môi giới, nhà đại lý, nhà cốvấn Về môi trường kinh doanh phải đề cập đến các yếu tố như: môi trường kinh tế,môi trường văn hoá - xã hội, môi trường chính trị - pháp luật, môi trường nhân khẩuhọc, môi trường địa lý - khí hậu, môi trường công nghệ và môi trường cạnh tranh

2.2.1.2 Khái niệm nghiên cứu thị trường

Từ những khái niệm về thị trường nêu trên, có thể rút ra rằng, khi nghiên cứutình hình thị trường thế giới của bất cứ một mặt hàng nào, người ta đều chú trọngnghiên cứu bốn nội dung chính: tình hình sản xuất, tình hình tiêu thụ, tình hình xuấtnhập khẩu và tình hình giá cả Vậy có thể nói, thực chất việc nghiên cứu thị trường

là nghiên cứu quy luật vận động cung - cầu và giá cả, là phân tích tình hình hiện tại

và dự đoán phương hướng trong tương lai của quy luật vận động đó Theo địnhnghĩa được chấp nhận nhiều nhất hiện nay, nghiên cứu thị trường là "phân tích địnhtính và định lượng một thị trường, có nghĩa là phân tích cung - cầu hiện tại và tiềmnăng về một sản phẩm hoặc dịch vụ nhằm đưa ra các quyết định đúng đắn trongkinh doanh

Như vậy nghiên cứu thị trường là hoạt động của con người diễn ra trong mốiquan hệ với thị trường nhằm tìm hiểu, xác định các thông tin về thị trường Nghiêncứu thị trường có chức năng liên kết công chúng với các nhà hoạt động thị trườngthông qua những thông tin, mà những thông tin này có thể được sử dụng để nhậndạng, xác định, cải tiến, đánh giá các vấn đề cũng như các cơ hội marketing Nghiêncứu thị trường không chỉ giới hạn vào việc tập hợp một khối lượng thống kê các dữliệu liên quan đến một thị trường mà điều quan trọng và cần thiết là phải cân nhắc,

giải thích, tổng hợp những dữ liệu đó và rót ra các kết luận hữu Ých cho hoạt độngcủa doanh nghiệp

2.2.1.3 Vai trò của thị trường và công tác nghiên cứu thị trường

Ngày nay, khi nền kinh tế hàng hoá càng phát triển, không một doanh nghiệpnào lại không gắn kinh doanh của mình với thị trường, nơi mà họ hoạt động và tìmkiếm lợi nhuận Vì trong cơ chế thị trường, sự cạnh tranh rất khốc liệt, doanh nghiệpluôn phải tìm kiếm thông tin, nhu cầu thị trường để đáp ứng chúng, chỉ có như vậydoanh nghiệp mới hy vọng tồn tại và phát triển được Thị trường là khâu lưu thông -mét khâu quan trọng không tách rời của quá trình tái sản xuất xã hội Do đó, thịtrường là chiếc cầu nối giữa sản xuất và tiêu dùng, là mục tiêu của quá trình sảnxuất hàng hoá, là nơi diễn ra các mối quan hệ giữa doanh nghiệp với doanh nghiệp,giữa doanh nghiệp với Nhà nước và cả nền kinh tế quốc dân Thị trường gắn liềnvới môi trường khách quan và các doanh nghiệp không thể thoát ly được nhữngbiến động của thị trường Ngược lại, doanh nghiệp phải thường xuyên nghiên cứu,tiếp cận thị trường để thích nghi Thị trường cũng là tấm gương để các doanhnghiệp nhận biết nhu cầu của xã hội và đánh giá hiệu quả kinh doanh của chính bảnthân Mặt khác, thị trường là nơi kiểm nghiệm các chi phí sản xuất, chi phí lưuthông, góp phần thực hiện yêu cầu của quy luật tiết kiệm

Để hiểu rõ hơn về vai trò của thị trường, ta xem xét bốn chức năng cơ bản của

nó Đó là chức năng thừa nhận, chức năng thực hiện, chức năng điều tiết và kíchthích, cuối cùng là chức năng thông tin

- Chức năng thừa nhận phản ánh sự chấp nhận của khách hàng hay là được thịtrường thừa nhận đối với một sản phẩm (dịch vụ) nào đó được đưa ra

- Chức năng thực hiện đòi hỏi hàng hoá và/hoặc dịch vụ phải được thực hiện giátrị thông qua trao đổi: hoặc bằng tiền hoặc bằng hàng hoặc chứng từ có giá trị khác

- Chức năng điều tiết của thị trường thể hiện ở sự vận động hàng hoá từ nơicung đến nơi cầu, từ nơi giá thấp đến nơi giá cao, Qua hành vi trao đổi, hàng hoá,dịch vụ trên thị trường được thị trường điều chỉnh và do đó, kích thích sản xuất,kinh doanh phát triển Chức năng này cũng điều tiết sự gia nhập hoặc rút lui khỏi thịtrường ngành của các doanh nghiệp

- Chức năng thông tin là chức năng quan trọng nhất, cho biết thực trạng hoạtđộng của thị trường, là cơ sở cho các quyết định kinh doanh của doanh nghiệp Thịtrường vừa là đối tượng, vừa là cơ sở, căn cứ cho công tác kế hoạch hoá sản xuất,kinh doanh ngắn hạn cũng như dài hạn, là căn cứ đề ra những chiến lược, chiếnthuật kinh doanh thích hợp và hiệu quả

Thị trường đóng vai trò sống còn như vậy đối với doanh nghiệp Vì vậy, việchiểu biết và nắm bắt được biến động thị trường là rất cần thiết đối với bất kỳ doanhnghiệp nào khi bắt đầu kinh doanh, đang kinh doanh, nếu doanh nghiệp muốn pháttriển hoạt động kinh doanh của mình Do đó công tác nghiên cứu thị trường có vaitrò cực kỳ quan trọng trong hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp Nó là công cụgiúp doanh nghiệp hiểu được khách hàng và chinh phục họ Bởi vì thông qua việcthu thập những thông tin đáng tin cậy về thị trường, những dự báo biến động của thịtrường, doanh nghiệp bằng khoa học và nghệ thuật kinh doanh của mình có thể tiếpcận, thâm nhập và thích ứng linh hoạt với những thay đổi của thị trường

Nhìn chung, vai trò cơ bản của nghiên cứu thị trường thể hiện cụ thể như sau:

- Thông qua nghiên cứu thị trường để thu thập thông tin, hoạch định nhữngchiến lược và kế hoạch marketing để phát triển hoạt động sản xuất, kinh doanh, tổchức và thực hiện có hiệu quả, kiểm soát các hoạt động marketing và đánh giá chínhxác việc thực hiện

- Nghiên cứu thị trường hỗ trợ cho mọi hoạt động kinh doanh của doanhnghiệp, giúp doanh nghiệp có đối sách linh hoạt và hiệu quả trong kinh doanh đểchinh phục khách hàng và nâng cao uy tín, vị thế cho doanh nghiệp trên thị trường,

từ đó nâng cao hiệu quả kinh doanh

- Nghiên cứu thị trường nhằm thu thập thông tin cần thiết cho việc tìm hiểunhững cơ hội kinh doanh mới trên thị trường và khai thác triệt để thời cơ đó khichúng xuất hiện Tiềm năng của doanh nghiệp sẽ được tận dụng tối đa để khai thác

có hiệu quả cơ hội kinh doanh này

- Nghiên cứu thị trường cung cấp những thông tin hữu ích cho doanh nghiệpnhằm tránh và giảm bớt những rủi ro, do biến động không ngừng của thị trường,đến hoạt động kinh doanh, đồng thời đề ra những biện pháp ứng phó kịp thời vớinhững biến động đó

- Trong điều kiện hoạt động ít có hiệu quả, nghiên cứu thị trường có thể pháthiện ra các nguyên nhân gây ra tình trạng này, từ đó đưa ra các giải pháp khắc phụcbằng cách loại bỏ hay cải tiến cách làm cò

Như vậy công tác nghiên cứu thị trường có vai trò đặc biệt quan trọng đối vớibất kỳ một doanh nghiệp nào Sự thành bại của doanh nghiệp có phần đóng góp rấtlớn của hoạt động nghiên cứu thị trường

2.2.1.4 Quan điểm và nguyên tắc nghiên cứu thị trường

Công tác nghiên cứu thị trường, để thực sự có ý nghĩa, hỗ trợ tối ưu cho hoạtđộng kinh doanh, tránh gây lãng phí, đem lại hiệu quả cao nhất, phải tuân thủ một

số quan điểm và nguyên tắc sau khi thực hiện nghiên cứu :

a Quan điểm

Hiệu quả là vấn đề quan trọng nhất và là mục tiêu hoạt động kinh doanh củatất cả các doanh nghiệp Công tác nghiên cứu thị trường là hoạt động mang tínhchất quyết định và bổ trợ cho mọi hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp Tuynhiên, trong hoạt động nghiên cứu thị trường, doanh nghiệp luôn phải cân nhắc giữachi phí bỏ ra và lợi Ých thu được sao cho có hiệu quả kinh tế cao nhất Vì vậy, trướckhi tiến hành một dự án hay một kế hoạch nghiên cứu thị trường, doanh nghiệp phải

dự tính được những chi phí bỏ ra và dự đoán được những kết quả có thể mang lại.Muốn như vậy doanh nghiệp phải xác định được những mục đích cụ thể khi thựchiện nghiên cứu thị trường, lập kế hoạch chi tiết và thực hiện nó một cách hiệu quảnhất Tất cả những vấn đề này sẽ được đề cập đến trong phần quy trình nghiên cứu

Quan điểm toàn diện đòi hỏi người nghiên cứu phải xem xét và giải quyết vấn

đề một cách tổng thể, bao quát, không chủ quan, phiến diện Thị trường vốn là mộtthực thể khách quan và mang tính hệ thống, trong đó tất cả các yếu tố cung, cầu, giá

cả được quyết định bởi hành vi của người tham gia vào thị trường trong mối quan

hệ tác động qua lại lẫn nhau Vì vậy, quan điểm toàn diện chỉ ra rằng, khi nghiêncứu thị trường phải xem xét vấn đề trong mối liên hệ tác động qua lại lẫn nhau Tuynhiên, quan điểm toàn diện không cho phép người nghiên cứu xem xét, đánh giá tất

cả các vấn đề một cách chung chung mà nghiên cứu theo tầm quan trọng của chúng.Doanh nghiệp phải xác định đâu là vấn đề chính, đâu là nguyên nhân, đâu là kết

quả, yếu tố nào ảnh hưởng trực tiếp hay gián tiếp và mức độ ảnh hưởng của từngyếu tố, nhằm tập trung vào nghiên cứu các vấn đề chủ yếu, cốt lõi và đi sâu vào bảnchất của vấn đề

b Nguyên tắc

Trước khi tiến hành nghiên cứu phải xác định đúng vấn đề nghiên cứu và nóchi phối toàn bộ các khâu khác của quá trình nghiên cứu, nếu không xác định đúngvấn đề sẽ dẫn đến tình trạng lãng phí, hoặc dễ bỏ qua các cơ hội kinh doanh khác

Nguyên tắc này đòi hỏi từng mức độ nghiên cứu phải có được thông tin kịpthời Nghiên cứu thị trường được xây dựng trên cơ sở nghiên cứu chọn mẫu, bởivậy nó chỉ có tích chất đặc trưng tương đối và chỉ thích hợp trong từng hoàn cảnhxác định Nguyên tắc này đòi hỏi người nghiên cứu phải tiếp cận kịp thời và thíchứng nhanh nhạy với tình hình biến động của thị trường

Hoạt động nghiên cứu thị trường vừa đặt trong mối quan hệ với trật tự diễnbiến thời gian của việc quan sát, theo dõi, và thu thập thông tin, vừa đặt trong mốiquan hệ với tính kịp thời của ứng xử thị trường và tạo lập tính hệ thống của nghiêncứu Mặt khác, tính hệ thống còn liên quan đến trật tự có tổ chức của phân côngtrách nhiệm với phạm vi và cấp bậc nghiên cứu, các dòng thông tin và các khâu, cácgiai đoạn trong một quá trình nghiên cứu thị trường

Trước hết việc nghiên cứu thị trường phải được hoạch định và phân công phùhợp giữa các bộ phận Sự phối hợp và phân công chặt chẽ cho phép loại bỏ sự trùnglập, các thông tin phải thống nhất với nhau và có thể tổng hợp được, cho phép đánhgiá tổng quát tình hình

Nguyên tắc này đòi hỏi các chỉ tiêu phải thống nhất về phương pháp luậnnghiên cứu, các đơn vị đo lường phải thống nhất với nhau làm cơ sở cho các phântích và tính toán

2.2.2 Các yếu tố ảnh hưởng đến việc lựa chọn nguồn hàng nhập khẩu mới

- Nguồn lực của doanh nghiệp:

Việc lựa chọn nguồn thị trường khẩu mới là việc không đơn giản Nó đòi hỏiphải có sự tìm hiểu nghiên cứu kỹ lưỡng và thông tin nhanh chóng, chính xác về cácthị trường nhập khẩu Do đó muốn hoạt động này đạt hiệu quả cần có một bộ phậnriêng phụ trách và đội ngũ nhân lực trong bộ phận đó phải là những người ngoàikiến thức chuyên môn tốt cần có sự nhạy bén trong phán đoán và có khả năng phântích Nguồn nhân lực trong doanh nghiệp nói chung và từng bộ phận nói riêng luôn

là yếu tố quyết định sự thành công trong các hoạt động của doanh nghiệp

- Nguồn tài chính:

Muốn duy trì và phát triển một doanh nghiệp thì điều kiện cần là có một nguồntài chính nhất định Đối với hoạt động lựa chọn thị trường nhập khẩu hay bất kỳmột hoạt động nào khác nếu doanh nghiệp có tài chính mạnh sẽ tạo điều kiện thuậnlợi hoạt động đó phát triển Việc lựa chọn thị trường mới đòi hỏi sự đầu tư lớn từkhâu tìm hiểu thông tin về các thị trường nhập khẩu đến khâu nhập khẩu hàng, rồi

cả việc đầu tư vào phương tiện chuyên chở Nếu doanh nghiệp có nguồn tài chính

eo hẹp thì sẽ hạn chế khả năng tìm kiếm những nguồn thị trường khẩu mới, từ đó sẽgiảm hiệu quả trong kinh doanh

- Chiến lược, kế hoạch sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp:

Chiến lược, kế hoạch sản xuất kinh doanh của một doanh nghiệp chi phối toàn

bộ các hoạt động của doanh nghiệp đó Chiến lược kinh doanh của doanh nghiệp sẽcho biết doanh nghiệp muốn đi đến đâu, có nhiệm vụ là gì Còn kế hoạch kinhdoanh của doanh nghiệp sẽ đưa ra các chỉ tiêu với con số cụ thể trong một thờigiannhất định, ví dụ như chỉ tiêu về lợi nhuận, thị phần Căn cứ vào chiến lược và kếhoạch kinh doanh của một doanh nghiệp có hoạt động nhập khẩu ta có thể dự báođược khả năng lựa chọn thị trường mới của doanh nghiệp

- Đặc điểm của mặt hàng nhập khẩu:

Có những mặt hàng nhập khẩu thông dụng, sẵn có ở rất nhiều quốc gia trên thếgiới, nhưng có những mặt hàng chỉ có một số quốc gia có những điều kiện nhất địnhmới có thể sản xuất Nếu là những mặt hàng thông dụng, vận chuyển một cáchthuận tiện thì việc lựa chọn thị trường nhập khẩu mới tương đối dễ dàng Còn đốivới mặt hàng chỉ một số nước mới có khả năng xuất khẩu, chẳng hạn như xăng dầu

thì việc lựa chọn nguồn hàng nhập khẩu mới là tương đối khó khăn Bởi vì, thứ nhất

là do nguồn cung không phải lúc nào cũng sẵn, thứ hai là do vận chuyển tương đốikhó khăn, điều này sẽ hạn chế việc khai thác các nguồn hàng ở xa, thứ ba là docácyếu tố khác như: hạn ngạch nhập khẩu đối với từng mặt hàng, các chính sách củaChính phủ quy định đối với từng loại hàng hoá cụ thể

2.3 Nội dung lựa chọn thị trường nhập khẩu

2.3.1 Nghiên cứu mặt hàng nhập khẩu

Nghiên cứu mặt hàng nhập khẩu là điều quan trọng nhất trong quá trình kinhdoanh Trước hết cần nghiên cứu vào số lượng, giá cả, chất lượng, khả năng tiêudùng của khu vực, tính thời vụ của các loại hàng hóa để nhập khẩu Tiếp theo nênxét về các khía cạng khách như đặc tính, điều kiện mua bán, công dụng, kỹ năngsản xuất, các dịch vụ kèm theo, quý cách, phẩm chất, …

Mục đích của nghiên cứu mặt hàng là để tiến hành nhập đúng chủng loại màdoanh nghiệp cần, kinh doanh có hiệu quả, đạt được mục tiêu lợi nhuận của doanhnghiệp Việc nhận biết các mặt hàng nhập khẩu trước hết căn cứ vào nhu cầu sảnxuất và tiêu dùng trong nước về số lượng, chất lượng, tính thời vụ, thị hiếu cũngnhư tập quán tiêu dùng của từng vùng, từng lĩnh vực sản xuất Từ đó tiến hành xemxét các khía cạnh của hàng hoá cần nhập khẩu như: công cụ, đặc tínhquy cách,phẩm chất mẫu mã, giá cả, điều kiện mua bán, khả năng sản xuất, cácdịch vụ kèmtheo v.v…

Để lựa chọn được mặt hàng kinh doanh, một nhân tố nữa phải được tính đến,

đó là tỷ suất ngoại tệ của các mặt hàng Trong nhập khẩu, tỷ suất ngoại tệ là tổngsốtiền bản tệ có thể thu được khi chi ra một đơn vị ngoại tệ để nhập khẩu Nếu tỷsuất ngoại tệ mặt hàng đó (VND/USD) lớn hơn tỷ giá hối đoái trên thị trường thìviệc chọn mặt hàng nhập khẩu là hiệu quả Ngoài ra, việc lựa chọn hàng hoá nhậpkhẩu còn phải dựa vào kinh ngiệm của người nghiên cứu thị trường để dự đoán xuhướngbiến động của giá cả thị trường trong nước cũng như ngoài nước, khả năngthươnglượng để đạt tới điều kiện mua bán ưu thế hơn

2.3.2 Nghiên cứu dung lượng thị trường

Dung lượng thị trường là khối lượng hàng hoá được giao dịch trên một phạm

vi thị trường nhất định, trong một thời gian nhất định (thường là một năm) Nghiên

cứu dung lượng thị trường phải xác định nhu cầu thật của khách hàng và khả năngcung cấp của nhà sản xuất.

Nghiên cứu thị trường nhằm hiểu rõ hơn về quy luật vận động của thị trường,được thể hiện qua sự biến động của nhu cầu và khả năng sản xuất hàng hoá Từ đó,người nhập khẩu có thể giải quyết hàng loạt vấn đề có liên quan đến thị trường.Đốivới người nhập khẩu tìm hiểu dung lượng thị trường là rất quan trọng

Dung lượng thị trường không cố định, nó thay đổi tuỳ theo tình hình dotácđộng tổng hợp của nhiều nhân tố trong thời gian nhất định Các nhân tố ảnhhưởng đến dung lượng thị trường có thể chia làm 3 nhóm, căn cứ vào thời gian ảnhhưởng của chúng với thị trường

 Các nhân tố làm cho dung lượng thị trường biến động có tính chu kỳ:

Đó là sự vận động của tình hình kinh tế các nước trên thế giới đặc biệt là cáctưbản chủ nghĩa và tính chất thời vụ trong sản xuất, lưu thông và phân phối hàng hoá

Sự vận động của nền kinh tế tư bản chủ nghĩa là nhân tố quan trọng ảnh hưởng tớitất cả các thị trường, đặc biệt là thị trường tư liệu sản xuất Sự ảnh hưởng này có thểphạm vi thế giới hoặc khu vực Khi nền kinh tế tư bản chủ nghĩa rơi vào khủnghoảng thì dung lượng thị trường bị co hẹp còn ngược lại thì dung lượng thị trường

mở rộng

 Các nhân tố ảnh hưởng lâu dài đến dung lượng thị trường:

Các nhân tố thuộc nhóm này tương đối nhiều dưới đây là một số nhân tố cơ bản:

- Tiến bộ khoa học kỹ thuật: Với sự phát triển của khoa học kỹ thuật, sản xuất

và nhu cầu về hàng hoá cũng được mở rộng, có nghĩa là dung lượng thị trường cũngthay đổi Đặc biệt đối với máy móc thiết bị, nhu cầu nhập khẩu ở các nước kém pháttriển không ngừng tăng lên, làm ảnh hưởng tới dung lượng thị trường

- Các chính sách của Nhà nước và tập đoàn lũng đoạn (Tập đoàn sản xuấtlớn)

- Thị hiếu tập quán của người tiêu dùng, khả năng sản xuất hàng thay thế

 Các nhân tố ảnh hưởng tạm thời đến dung lượng thị trường:

Bao gồm các hiện tượng đầu cơ gây ra những đột biến về cung và cầu, các yếu

tố tự nhiên như thiên tai, động đất, bão lũ, hạn hán… Các yếu tố về chính trị xã hộinhư đình công v.v…

2.3.3 Lựa chọn bạn hàng

Trong kinh doanh, bạn hàng hay còn được gọi là khách hàng chính là nhữngđối tượng để các doanh nghiệp nhập khẩu thực hiện các vấn đề mua bán hàng hóahay dịch vụ Khi lựa chọn bạn hàng cần quan tâm đến những vấn đều nhữ: lĩnhvực kinh doanh của bạn hàng, cơ sở hạ tầng, vốn, mối quan hệ trong kinh doanh

xã hội, …

Trong Thương mại Quốc tế, bạn hàng hay khách hàng là những người hoặcnhững tổ chức có quan hệ giao dịch với ta nhằm thực hiện các quan hệ hợp đồngmua bán hàng hoá, dịch vụ, các hoạt động hợp tác kinh tế hay khoa học kỹ thuậtliên quan đến việc cung cấp hàng hoá, dịch vụ, các hoạt động hợp tác kinh tế haykhoa học kỹ thuật liên quan đến việc cung cấp hàng hoá Lựa chọn đối tượng giaodịch bao gồm vấn đề lựa chọn nước để giao dịch và lựa chọn thương giao dịch.Khi chọn nước để nhập khẩu hàng hoá nhằm đáp ứng nhu cầu trong nướcchúng ta cần phải nghiên cứu tình hình sản xuất của nước đó, khả năng và chấtlượng hàng xuất khẩu, chính sách và tập quán thương mại của nước đó

Chọn thương nhân để giao, trong điều kiện cho phép, hiệu quả nhất là nênchọn những người xuất nhập khẩu trực tiếp Nội dung cần thiết để nghiên cứu lựachọn thương nhân bao gồm: quan điểm kinh doanh của thương nhân đó, lĩnhvựckinh doanh của họ, khả năng vốn và cơ sở vật chất, uy tín và mối quan hệtrongkinh doanh của họ

2.3.4 Nghiên cứu giá cả hàng hoá trong nhập khẩu

Giá cả biểu hiện bằng tiền của giá trị hàng hoá, đồng thời biểu hiện một cáchtổng hợp các hoạt động kinh tế, các mối quan hệ kinh tế trong nền kinh tế quốc dân.Giá cả luôn luôn gắn liền với thị trường và là một yếu tố cấu thành thị trường

Trong buôn bán quốc tế, giá cả lại càng phức tạp, càng phức tạp do việc muabán diễn ra giữa các khu vực khác nhau, trong một thời gian dài và các chính sáchthuế khác nhau Nghiên cứu giá cả thị trường là một bộ phận của nghiên cứu thịtrường và bao gồm công việc như: nghiên cứu mức giá từng mặt hàng tại từng điểmtrên thị trường, xu hướng biến động và các nhân tố ảnh hưởng tới nó, các loại giá

Giá quốc tế có tính chất đại diện đối với loại hàng hoá nhất định trên thịtrường thế giới và là giá của những giao dịch thương mại thông thường, không kèmtheo một điều kiện đặc biệt nào và thanh toán bằng ngoại tệ tự do chuyển đổi.

2.3.5 Nghiên cứu môi trường

Doanh nghiệp tồn tại và hoạt động trong môi trường marketing cho nên, luônluôn chịu sự tác động trực tiếp của môi trường Nghiên cứu môi trường cho phépdoanh nghiệp đưa ra những thông tin cơ bản cho mọi hoạt động của mình Nhữngthông tin này thường xuyên chi phối sâu sắc tình hình biến động cung - cầu về sảnphẩm và dịch vụ Vậy nên, việc hiểu rõ những mức độ, những biến động và những

dự báo mà nghiên cứu môi trường có thể mang lại là rất quan trọng Nghiên cứumôi trường là nghiên cứu những nội dung sau:

Là xem xét đến tình hình kinh tế và trình độ phát triển kinh tế ảnh hưởng thịtrường hàng hoá theo mức độ, ở từng thời điểm như thế nào Cụ thể xem xét cácyếu tố như thu nhập quốc dân, tổng sản phẩm quốc nội, trình độ sản xuất, các dòngthương mại, việc làm,

Là đánh giá hệ thống pháp luật, hành lang pháp lý liên quan đến hoạt động củadoanh nghiệp, có thuận lợi hay không, ở mức độ như thế nào Và đặc biệt cũng cầnxác định được vị trí của người nắm quyền trong mối quan hệ với nội các, các bộngành liên quan

Là nghiên cứu về trình độ dân trí, văn hoá, phong tục truyền thống lâu đời, lốisống, các tầng líp xã hội, Những yếu tố này nói lên tập tính bán hàng cũng nhưnhu cầu, mong muốn, tâm lý, thị hiếu của khách hàng

Môi trường công nghệ có liên quan chặt chẽ đến hai công cụ canh tranh hiệuquả, đó là chất lượng và dịch vụ Công nghệ hiện đại tạo ra những sản phẩm chấtlượng tốt, tạo ra những dịch vụ đi kèm kịp thời để thúc đẩy việc bán sản phẩm Nghiên cứu môi trường công nghệ là xem xét khả năng độc quyền công nghệcủa doanh nghiệp, từ đó có thể biết được khả năng cạnh tranh và chiếm lĩnh thịtrường của doanh nghiệp

Quy luật cạnh tranh tồn tại một cách khách quan trong nền kinh tế thị trường.Cạnh tranh thực chất là cuộc chạy đua về kinh tế, là sự giành giật những lợi thế từphía đối thủ về phía mình để đạt những mục tiêu chủ yếu

2.3.6 Xây dựng các tiêu chuẩn lựa chọn thị trường nhập khẩu

 Chất lượng sản phẩm

Chất lượng sản phẩm luôn là tiêu chí hàng đầu để lựa chọn NCC cho hànghóa, NVL của doanh nghiệp Một số tiêu chí đánh giá chất lượng sản phẩm, NVLnhư các tiêu chuẩn chất lượng mà NCC phải tuân thủ, chế độ - chính sách bảo hànhcũng như cam kết chất lượng…

Các nguồn hàng có những đặc điểm sau đây sẽ được đánh giá cao trong khilựa chọn:

• Các nguồn hàng có hình thức, màu sắc, đặc điểm, chất lượng tốt, phù hợp với khảnăng đáp ứng nhu cầu thị trường Việt Nam

• Các nguồn hàng có khả năng đáp ứng về số lượng và thời điểm cung cấp đầyđủ,nhanh chóng và kịp thời

Mỗi loại sản phẩm cụ thể sẽ có những chỉ tiêu mang tính trội và quan trọnghơn các chỉ tiêu khác, các chỉ tiêu đó chính là các thông số kinh tế, kỹ thuật và cácđặc tính riêng phản ánh tính hữu ích của sản phẩm Vì vậy, các doanh nghiệp đóngvai trò là người mua sẽ phải có lựa chọn và quyết định những chỉ tiêu quan trọngnhất cho sản phẩm của mình định mua phải mang sắc thái riêng phân biệt với nhữngsản phẩm cùng loại trên thị trường

 Thuế nhập khẩu

Thuế nhập khẩu là một loại thuế mà một quốc gia hay vùng lãnh thổ đánh vàohàng hóa có nguồn gốc từ nước ngoài trong quá trình nhập khẩu Khi phương tiệnvận tải (tàu thủy, máy bay, phương tiện vận tải đường bộ hay đường sắt) đến cửakhẩu biên giới (cảng hàng không quốc tế, cảng sông quốc tế hay cảng biển quốc tế,cửa khẩu biên giới bộ) thì các công chức hải quan sẽ tiến hành kiểm tra hàng hóa sovới khai báo trong tờ khai hải quan đồng thời tính số thuế nhập khẩu phải thu theocác công thức tính thuế nhập khẩu đã quy định trước

Về mặt nguyên tắc, thuế nhập khẩu phải được nộp trước khi thông quan đểnhà nhập khẩu có thể đưa mặt hàng nhập khẩu vào lưu thông trong nội địa, trừ khi

có các chính sách ân hạn thuế hay có bảo lãnh nộp thuế, nên đây có thể coi là mộttrong những loại thuế dễ thu nhất, và chi phí để thu thuế nhập khẩu là khá nhỏ

Thuế nhập khẩu cấu thành trong giá cả hàng hoá, làm tăng giá hàng hoá, do đó

có tác dụng điều tiết nhập khẩu và hướng dẫn tiêu dùng; bởi vì lượng hàng hoá nhậpkhẩu phụ thuộc vào sức tiêu thụ hàng hoá, yếu tố này lại phụ thuộc vào giá cả Giá

cả hàng hoá cao hay thấp sẽ quyết định việc giảm hoặc tăng sức cạnh tranh củahàng hoá đó trên thị trường Thông qua thuế nhập khẩu nhà nước điều tiết việc nhậpkhẩu hàng hoá

Thuế giảm dẫn đến giá thành giảm Theo đó, thị trường nào có thuế nhập khẩu

ít hơn thì sẽ được ưu tiên chọn lựa hơn

 Giá thành sản phẩm

Yếu tố cơ bản nhất để đánh giá nhà cung cấp là giá sản phẩm và các chi phíphát sinh khi mua hàng từ nhà cung cấp đó Một cách đơn giản, với cùng loại hànghóa với chất lượng như nhau, thì nhà cung cấp nào có thể cung cấp với chi phí mềmhơn thì đó sẽ là một điểm cộng cho họ

 Phương thức thanh toán

Tùy theo từng thị trường quốc gia khác nhau sẽ có các phương thức thanh toánphù hợp khác nhau Doanh nghiệp cần phải chọn ra thị trường nào mang lại nhiềulợi ích nhất cho mình và giảm về tối thiểu các chi phí phát sinh khi mua hàng

Có rất nhiều phương thức thanh toán khác nhau trong thanh toán quốc tế Dướiđây là một số phương thức thanh toán cơ bản thường được áp dụng trong mua bánngoại thương:

Trả trước: đây có lẽ là phương thức thanh toán mong muốn nhất của người

bán vì họ không phải chịu sức ép về rủi ro phát sinh và có thể thu được tiền hàngngay nếu sử dụng phương thức điện chuyển tiền Tuy nhiên, phương thức này gâynhiều khó khăn về dòng tiền và tăng rủi ro cho người mua cho nên thông thường họ

ít khi chấp nhận trả tiền trước khi nhận được hàng

Thư tín dụng (L/C): Do phương thức trả tiền ngay mang lại nhiều rủi ro cho

người mua (có thể người xuất khẩu không chuyển hàng ngay cả khi đã được thanhtoán) nên trong hoạt động mua bán quốc tế, thư tín dụng được sử dụng phổ biến hơnnhằm bảo đảm lợi ích cho cả hai bên Theo đó, việc thanh toán chỉ được ngân hàngchấp nhận sau khi người bán đã xuất trình đầy đủ bộ chứng từ Xét về thời gian thựchiện, thư tín dụng có thể là trả ngay (at sight), hoặc trả sau

Phương thức nhờ thu (D/A và D/P): một phương thức thanh toán trong đó

người xuất khẩu uỷ thác cho ngân hàng của mình thu hộ tiền hàng của người nhậpkhẩu trên cơ sở xuất trình chứng từ Ngân hàng người bán (người xuất khẩu) xuấttrình bộ chứng từ cho người mua (người nhập khẩu) thông qua ngân hàng của ngườimua để được thanh toán số tiền hàng còn lại hoặc nhận được chấp nhận thanh toánhối phiếu trả chậm vào một thời gian xác định trong tương lai Trách nhiệm pháp lýcủa ngân hàng theo phương thức nhờ thu sẽ bị ràng buộc theo sự chỉ dẫn của ngườibán trong việc phát hành và gửi các chứng từ Trách nhiệm đó sẽ thay đổi trong haitrường hợp “nhờ thu chấp nhận chứng từ” (documents against acceptance - viết tắt:D/A) hoặc “nhờ thu đổi chứng từ” (Documents against Payment - viết tắt: (D/P)

Phương thức ghi sổ: người xuất khẩu mở một tài khoản để ghi nợ người

nhập khẩu yêu cầu người nhập khẩu trả tiền cho người xuất khẩu vào thời điểmxác định trong tương lai Phương thức này chỉ thuận tiện và an toàn trong trườnghợp hai bên thực sự tin cậy lẫn nhau, đã mua bán hàng nhiều lần và người mua có

uy tín thanh toán

Phương thức uỷ thác mua: Phương thức uỷ thác mua là phương thức thanh

toán theo đó Ngân hàng nước người nhập khẩu theo yêu cầu của người nhập khẩuviết thư cho Ngân hàng đại lý ở nước ngoài yêu cầu ngân hàng này thay mặt để muahối phiếu của người bán ký phát cho người mua Ngân hàng đại lý căn cứ điềukhoản của thư uỷ thác mà trả tiền hối phiếu, ngân hàng bên mua thu tiền của ngườimua và giao chứng từ cho họ

Đặc điểm của phương thức uỷ thác mua là đảm bảo trên cơ sở tiền mặt,không dựa vào uy tín của Ngân hàng bên mua, cả hai bên xuất khẩu và nhậpkhẩu đều chịu rủi ro ít Phương thức này được áp dụng khi lô hàng có giá trị cao,khan hiếm, ít sử dụng

Phương thức bảo đảm trả tiền: Đây là phương thức mà theo đó Ngân hàng

của người mua theo yêu cầu người mua viết thư cho người bán gọi là Thư bảo đảmtrả tiền, đảm bảo sau khi hàng bên bán đã gửi đến địa điểm bên mua quy định, sẽthanh toán tiền hàng

Đặc điểm của phương thức bảo đảm trả tiền là thanh toán trên cơ sở hàng hoá

Do vậy, nhà xuất khẩu thường chịu rủi ro ở những chi phí lớn còn nhà nhập khẩu

thường phải chịu giá hàng cao nhưng không rủi ro về chất lượng hàng Phươngthức này được áp dụng khi thanh toán lô hàng hoá có đòi hỏi khắt khe về tiêuchuẩn kỹ thuật.

 Khoảng cách

Khoảng cách quyết định thời gian và phương thức vận chuyển Theo đó, nócũng tác động vào chi phí Với giá bán như nhau, nhưng khoảng cách địa lý khácnhau thì đương nhiên doanh nghiệp sẽ chọn thị trường gần mình nhất để nhập hàng

để giảm thiểu rủi ro cùng các chi phí phát sinh khác

Những nguồn hàng bên cạnh có tiềm năng, thì cần phải có khả năng tiếp cận

dễ dàng thì mới có thể đơn giản hóa quá trình chuyển thành nguồn hàng hiện tại củadoanh nghiệp Theo đó, thời gian tiếp cận càng nhanh, cách thức càng đơn giản thìcàng được đánh giá cao trong khi lựa chọn

Có các phương thức vận chuyển hàng hóa quốc tế sau:

Vận chuyển đường thủy bao gồm vận tải đường biển (Ocean shipping) và vậntải thủy nội địa (Inland Water Transport) Vận tải đường biển là việc chuyên chởhàng hóa hay hành khách trong nước hoặc giữa các quốc gia bằng đường biển.Vận tải đường biển ra đời sớm hơn so với các phương thức vận chuyển khác.Ngay từ thế kỷ thứ V trước công nguyên, con người đã biết lợi dụng biển làm cáctuyến đường giao thông để giao lưu các vùng, miền, quốc gia với nhau Cho đếnnay, vận tải biển được phát triển mạnh và trở thành ngành vận tải hiện đại trong hệthống vấn tải quốc tế

Vận chuyển đường biển thích hợp với những thứ hàng cồng kềnh, lâu hỏng,giá trị thấp (vật liệu xây dựng, than đá, cao su) và hàng rời (cà phê, gạo), trên cáctuyến đường trung bình và dài, không đòi hỏi thời gian giao hàng nhanh chóng

Với đa số chủ hàng, vận tải đường bộ có lẽ là phương thức phổ biến nhất hiệnnay, hàng hóa được chuyên chở bằng các loại ô tô khác nhau

Trong số hai phương tiện vận chuyển chủ yếu trên mặt đất là ô tô và đường sắtthì vận chuyển bằng ô tô ra đời trước so với vận chuyển bằng tàu hỏa (thế kỷ 18)

Hệ thống đường xá trong vận chuyển bằng ô tô có thể bị ảnh hưởng bởi hệ thống

 Phương thức vận chuyển đường sắt (Railways)

Vận chuyển đường sắt (Railways) được vận hành bởi các đầu máy(locomotives) và các toa xe (freight cars) dưới dạng mặt phảng (flatcars) hoặc kín(boxcars)

Vận tải đường sắt làm một phương thức vận tải hiện đại, xuất hiên vào đầu thế

kỷ 19 (đầu máy hơi nước đầu tiên được chế tạo vào năm 1804) Hiện nay có khoảnghơn 120 quốc gia sử dụng đường sắt với tổng chiều dài trên 2 triệu km Một số nước

có chiều dài đường sắt lớn như Mỹ (348.000 km), Nga (136.000 km), Canada(70.851 km), Ấn Độ (62.545 km)

Vận chuyển đường sắt thích hợp với các loại hàng có trọng lượng lớn, khốilượng vận chuyển nhiều và cự li vận chuyển dài Ví dụ các nguyên liệu như than,

gỗ, hóa chất và hàng tiêu dùng có giá trị thấp như giấy, gạo, thực phẩm và với khốilượng cả toa hàng

Vận tải đường hàng không sử dụng các loại máy bay để chuyên chở hànhkhách và hàng hóa đến địa điểm đích

Vận tải hàng không là một ngành vận tải non trẻ Cuối thế kỷ 19, đầu thế kỷ

20, vận tải hàng không mới bắt đầu phát triển và nhờ các tiến bộ của khoa học kỹthuật mà ngành vận tải hàng không ngầy càng được phát triển nhanh chóng Trước

đó, nó chủ yếu phục vụ chuyên chở hành khách, ngày nay, vận tải hàng không đãđược sử dụng rộng rãi vào chuyên chở hàng hóa trong phạm vị nội địa cũng nhưquốc tế

Vận chuyển đường hàng không thích hợp cho việc chuyên chở hàng hóa cógiá trị cao, có yêu cầu vận chuyển nhanh Không thích hợp vận chuyển các loạihàng hóa giá trị thấp, khối lượng lớn và công kềnh

Đường ống có chi phí cố định rất cao và chi phí biến đổi thấp nhất Đây là conđường hữu hiệu và an toàn để vận chuyển chất lỏng và khí hóa lỏng (xăng, dầu, gas,hóa chất) Chi phí vận hành không đáng kể (rất ít chi phí lao động) và gần nhưkhông có hao hụt trên đường, ngoại trừ trường hợp đường ống bị vỡ hoặc rò rỉ

Chi tới nay thì vận chuyển bằng đường ống mới chỉ rất giới hạn bởi chi phíđầu tư ban đầu rất lớn và thiết kế phức tạp (xây dựng đường ống, trạm bơm, trạmđiều khiển và kiểm soát) Vận tốc trung bình của phương tiện này khá chậm, khoảng5-7 km/h nhưng bù lại bởi khả năng vận chuyển liên tục 24 giờ/365 ngày trong mộtnăm và không chịu ảnh hưởng bởi thời tiết.

Phương thức vận chuyển bằng đường ống khá đặc thù, chỉ phù hợp vớinhững loại hàng đặc biệt như khí hóa lỏng, dầu lửa … phục vụ cho đối tượng đặcbiệt như các công ty đa quốc gia, hoặc công ty Nhà nước lớn

2.3.7 Phân tích, đánh giá và lựa chọn thị trường mới

Sau khi lựa chọn được một số thị trường mục tiêu thuận lợi nhất cho việc tiếnhành nhập khẩu thì bước tiếp theo cần thực hiện và lựa chọn bạn hàng giao dịch.Bạn hàng ở đây có thể là các hãng, các Công ty sản xuất hoặc các Công tyxuất khẩu, các tổ chức kinh doanh khác Để lựa chọn đúng nguồn hàng nhập khẩu,cần chú trọng đến việc lựa chọn bạn hàng giao dịch Việc lưa chọn bạn hàng giaodịch không chỉ căn cứ vào quảng cáo, giới thệu mà cần dựa trên tình hình sản xuấtkinh doanh của bạn hàng, khả năng cạnh tranh, tình hình thực hiện tài chính tronglĩnh vực kinh doanh để có thể chắc chắn về khả năng cung cấp lâu dài, thườngxuyên và ổn định của bạn hàng

Qúa trình đánh giá lựa chọn nguồn cung cấp mới có thể sử dụng các phươngpháp sau:

- Phương pháp 1: Phân tích các nguồn hàng trên các tiêu thức đã lựa chọn,

sau đó sắp xếp các nguồn hàng theo thứ tự bậc ưu tiên để phân tích lựa chọn

- Phương pháp 2: Đánh giá theo hệ thống tính điểm để tiến hành lựa chọn

(phương pháp tính điểm) Do mức độ khách quan của phương pháp đánh giá theo hệthống điểm, cho nên nó được sử dụng phổ biến để đánh giá các nguồn hàng và đượctiến hành theo các bước sau:

Bước 1: Xác định các yếu tố cần đánh giá: Khả năng sản xuất, khả năng tàichính, kỹ thuật, năng lực quản lý, khả năng phát triển và đổi mới mặt hàng, khảnăngtiêp cận nguồn hàng.

Bước 2: Tính tỷ trọng cho từng yếu tố

Bước 3: Phân tích đánh giá và cho điểm các yếu tố các đánh giá

Bước 4: Xác định tổng số điểm cho từng thị trường

Bước 5: Xếp thứ tự các thị trường theo điểm số để tiến hành lựa chọn

Ngoài ra, uy tín, thế lực và quan hệ trong kinh doanh, mục tiêu, chiến lược vànhững ứng xử của bạn hàng trên thị trường cũng là yếu tố cần cân nhắc để đi đếnquyết định kinh doanh mua bán với nguồn hàng đó

Việc lựa chọn thị trường nhập khẩu dựa trên các căn cứ khoa học là điều kiệnquan trọng và tiên quyết để doanhnghiệp có thể thực hiện thắng lợi các hoạt độngmua bán sau này trong Thương mại Quốc tế

2.4 Quy trình nghiên cứu thị trường

Nghiên cứu thị trường gồm nhiều giai đoạn liên tục:

Đầu tiên là việc xác định chính xác định một cách chính xác các vấn đề

nghiên cứu và phạm vi nghiên cứu

Từ những mục tiêu đã định trong giai đoạn trước, bước tiếp theo là xây dựng

một kế hoạch nghiên cứu bao gồm các công việc như xác định nguồn thông tin cầnthu thập, phương pháp thu thập, và lựa chọn những ký thuật xử lý, sử dụng thôngtin Giai đoạn này cũng phải xác định ngân sách và thời gian cho nghiên cứu

Giai đoạn thứ ba là thực hiện kế hoạch nghiên cứu thị trường Nhà nghiên

cứu sẽ phải nghiên cứu phân tích và xử lý những thông tin đã thu thập được từ giaiđoạn trước bằng những phương tiện và kỹ thuật đã xác định

Giai đoạn cuối cùng là đưa ra một tổng kết hay còn gọi là báo cáo trong dó

Có 2 phương pháp nghiên cứu thị trường chủ yếu là: phương pháp nghiên cứutại bàn và phương pháp nghiên cứu tại thị trường.

Phương pháp nghiên cứu tại bàn (Desk Research): là phương pháp theo đó

người nghiên cứu thu thập thông tin từ nhiều nguồn khác nhau, bên ngoài cũng nhưnội bộ doanh nghiệp, tự phân loại kiểm tra, chỉnh lý, gia công và tổng hợp tài liệu.Tất cả các công việc này đều diễn ra trong môi trường văn phòng Phương pháp nàycho phép đánh giá khái quát về quy mô, dung lượng, cơ cấu, sự phát triển và xuhướng của thị trường Ưu điểm của phương pháp này là tiết kiệm chi phí, phù hợpvới những doanh nghiệp mới tham gia vào thị trường, đặc biệt là thị trường quốc tế.Tuy nhiên, tài liệu thu thập được không kịp thời, sâu rộng và chính xác tuyệt đối, do

đó kéo theo chất lượng nghiên cứu thấp

Phương pháp nghiên cứu tại hiện trường (Field Research): là phương pháp

nghiên cứu thông qua việc thu thập thông tin về thị trường chủ yếu bằng cách tiếpxúc trực tiếp, phỏng vấn các đối tượng tại hiện trường, nơi đang diễn ra trực tiếpnhững biến động thực tế của thị trường cần nghiên cứu Ưu điểm của phương phápnày là tài liệu thu thập được đảm bảo tính thời sự, chính xác, chi tiết, đáp ứng kịpthời hoạt động kinh doanh Tuy nhiên, phương pháp này rất tốn kém, đồng thờicũng phải đòi hỏi người nghiên cứu có kinh nghiệm và khả năng tổ chức tốt

Tuy nhiên, trên thực tế, ta phải kết hợp cả hai phương pháp Trước hết, doanhnghiệp phải phân tích, sơ bộ xủ lý các thông tin về thị trường đã được đề cập và lựachọn ra nững thị trường có triển vộng nhất Trên cơ sở đó, kết hợp khả năng thực tếcủa mình để lập kế hoạch nghiên cứu tại hiện trường, đảm bảo hiệu quả và khả thi,hạn chế được rủi ro, thất bại

CHƯƠNG 3: THỰC TRẠNG LỰA CHỌN THỊ TRƯỜNG NHẬP KHẨU CỦA

CÔNG TY CP VIỆT PHÁP.

3.1 Giới thiệu về Công ty cổ phần Việt Pháp

Tên công ty: Công ty cổ phần Việt Pháp

Tên giao dịch: Viet Phap Joint Stock Company

Địa chỉ giao dịch: Cụm Kinh tế - Xã hội Tân Tiến, Xã Tân Tiến, Vĩnh Tường,Vĩnh Phúc

Điện Thoại: (02113) 855268

Fax: (02113) 791.880

Tổng giám đốc kiêm Chủ tịch Hội đồng quản trị: Khổng Văn Khoa

Công ty cổ phần Việt Pháp (Viet Phap Joint Stock Company) được thành lậpngày 07 tháng 05 năm 1999, tiền thân là Công ty TNHH Hoa Hồng chuyên sâu kinhdoanh về lĩnh vực vật tư nông nghiệp Tính đến năm 2017, Công ty cổ phần ViệtPháp đã có hơn 18 năm gắn bó với bà con nông dân trên cả nước và được bà con

“Khắp nơi tin dùng” Nhà máy sản xuất thức ăn chăn nuôi Voi Vàng thuộc Công ty

cổ phần Việt Pháp, nằm cạnh Quốc lộ 2 giữa tuyến đường từ thành phố Vĩnh Yên đithành phố Việt Trì, được xây dựng trên diện tích 5 héc ta, có công suất thiết kế gần300.000 tấn/năm Công ty cổ phần Việt Pháp hoạt động trên hai lĩnh vực chính làphân phối sản phẩm phân bón của Công ty cổ phần Supe Phốt phát và Hóa chấtLâm Thao và sản xuất thức ăn gia súc

3.1.2 Quá trình hình thành và phát triển

Giai đoạn 1: 1999-2011

Giai đoạn này, công ty hoạt động chủ yếu trong lĩnh vực phân phối sản phẩmcủa ông ty cổ phần Supe Phốt phát và Hóa chất Lâm Thao Ngay từ khi mới thànhlập và nhận làm đại lí của Công ty cổ phần Supe Phốt phát và Hóa chất Lâm Thao,Công ty TNHH Hoa Hồng (tiền thân của Công ty cổ phần Việt Pháp) đã được Công

ty cổ phần Supe Phốt phát và Hóa chất Lâm Thao tin tưởng giao cho phấn phối trênđịa bàn tỉnh Vĩnh Phúc Sản phẩm của Công ty cổ phần Supe Phốt phát và Hóa chấtLâm Thao luôn được Công ty TNHH Hoa Hồng đưa đến tay bà con với giá thànhhợp lí nhất và qua nhiều kênh phân phối với chính sách hỗ trợ bà con như: bán phântrả chậm cho hội phụ nữ, bán cho hội nông dân…

Với công tác hoạt động thị trường tốt và luôn sát cảnh cùng bà con nông dân,