Tính cấp thiết nghiên cứu của đề tài khóa luận
Cạnh tranh trong nền kinh tế thị trường đóng vai trò quan trọng, thúc đẩy sự phát triển của doanh nghiệp và nền kinh tế Nó giúp xóa bỏ độc quyền, bất hợp lý và bất bình đẳng trong kinh doanh Kết quả của cạnh tranh quyết định sự tồn tại và phát triển của doanh nghiệp, trong khi những doanh nghiệp yếu kém sẽ bị phá sản Trong bối cảnh hội nhập kinh tế sâu rộng, doanh nghiệp không chỉ cạnh tranh với nội địa mà còn với thị trường quốc tế Do đó, việc nâng cao năng lực cạnh tranh và tìm ra giải pháp phù hợp là yếu tố sống còn để doanh nghiệp tồn tại trong môi trường cạnh tranh khốc liệt.
Nâng cao năng lực cạnh tranh là một yếu tố quan trọng mà mọi doanh nghiệp cần chú trọng Công ty cổ phần cần triển khai các chiến lược hiệu quả nhằm cải thiện vị thế trên thị trường.
Công ty Cổ phần Tư vấn Kiến trúc và Nội thất Việt Nam chuyên tạo ra không gian “Xanh” và thiết kế văn phòng, đang thành công tại thị trường Hà Nội với doanh thu và số lượng nhân viên ngày càng tăng Tuy nhiên, sự cạnh tranh từ các doanh nghiệp khác ngày càng gia tăng, đòi hỏi công ty phải khẳng định vị thế của mình để tồn tại và phát triển bền vững Nhận thấy tầm quan trọng của vấn đề này, tôi đã chọn đề tài nghiên cứu “Nâng cao năng lực cạnh tranh của Công ty Cổ phần Tư vấn Kiến trúc và Nội thất Việt Nam” Mục tiêu của nghiên cứu là phân tích thực trạng năng lực cạnh tranh, xác định điểm mạnh và điểm yếu, cũng như đánh giá môi trường kinh doanh và các chính sách kinh tế của Nhà nước để tìm ra cơ hội và thách thức Từ đó, đề xuất các phương hướng và giải pháp nhằm nâng cao năng lực cạnh tranh, giúp công ty phát triển hơn nữa.
Tổng quan các công trình nghiên cứu liên quan
Cạnh tranh đóng vai trò quan trọng trong sự phát triển của nền kinh tế và doanh nghiệp Nhiều nghiên cứu đã được thực hiện nhằm nâng cao năng lực cạnh tranh cho các doanh nghiệp, mỗi đề tài có cách tiếp cận và giải quyết vấn đề riêng Dưới đây là một số khái quát về các đề tài liên quan.
-Nguyễn Thị Hằng (2017), Nâng cao năng lực cạnh tranh của công ty TNHH
Hoàng Vũ trên thị trường Miền Bắc, Khóa luận tốt nghiệp trường Đại học Thương Mại.
Bài luận văn áp dụng các phương pháp thống kê và so sánh tổng hợp để phân tích tình hình cạnh tranh và năng lực cạnh tranh của công ty TNHH Hoàng Vũ tại thị trường Miền Bắc Khóa luận đã đề xuất các giải pháp nhằm nâng cao năng lực cạnh tranh của công ty so với các doanh nghiệp khác.
Mai Văn Nghiêm (2013) đã nghiên cứu và đề xuất các giải pháp nhằm nâng cao năng lực cạnh tranh cho Công ty Cổ phần Đầu tư và Xây dựng Tam Sơn trong khóa luận tốt nghiệp tại Trường Đại học Thương Mại Nghiên cứu này tập trung vào việc phân tích các yếu tố ảnh hưởng đến sự cạnh tranh của công ty và đưa ra những chiến lược phù hợp để cải thiện vị thế trên thị trường.
Luận văn áp dụng phương pháp so sánh, phân tích tỷ lệ và đồ thị để đánh giá hoạt động của công ty, nhấn mạnh tầm quan trọng của năng lực cạnh tranh Bài viết xác định các chỉ tiêu đánh giá năng lực cạnh tranh và những yếu tố ảnh hưởng đến công ty Qua đó, khóa luận chỉ ra thành công và hạn chế, đồng thời đề xuất giải pháp và kiến nghị nhằm nâng cao năng lực cạnh tranh của công ty.
Nguyễn Tuấn Minh (2011) đã trình bày giải pháp nâng cao năng lực cạnh tranh cho Công ty Cổ phần Xây dựng Công trình Giao thông Bến Tre trong khóa luận tốt nghiệp tại trường Đại học Kinh tế TP Hồ Chí Minh Nội dung nghiên cứu tập trung vào việc phân tích các yếu tố ảnh hưởng đến khả năng cạnh tranh của công ty và đề xuất các chiến lược phù hợp nhằm cải thiện hiệu suất hoạt động và vị thế trên thị trường.
Bài khóa luận áp dụng phương pháp tổng hợp và so sánh để phân tích thực trạng cạnh tranh của công ty Luận văn cũng xác định các chỉ tiêu đánh giá cùng những nhân tố ảnh hưởng đến năng lực cạnh tranh Từ những phân tích này, bài viết đề xuất các giải pháp nhằm nâng cao năng lực cạnh tranh, giúp công ty cải thiện khả năng cạnh tranh và mở rộng thị trường.
Xác lập và tuyên bố vấn đề nghiên cứu
Trong nền kinh tế thị trường hiện nay, năng lực cạnh tranh là yếu tố quyết định sự tồn tại và phát triển của doanh nghiệp, phản ánh trình độ tổ chức và quản lý của lãnh đạo Để nâng cao năng lực cạnh tranh, mỗi doanh nghiệp cần có chiến lược rõ ràng trong tổ chức, quản lý và tiếp cận thị trường Bài viết này tập trung vào việc nâng cao năng lực cạnh tranh của Công ty cổ phần Tư vấn Kiến trúc và Nội thất Việt Nam, nhằm làm rõ tầm quan trọng của năng lực cạnh tranh và đưa ra giải pháp giúp doanh nghiệp phát triển bền vững.
- Cạnh tranh là gì? Năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp là gì?
- Làm thế nào để nâng cao năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp?
- Giải pháp nào được đưa ra để giúp doanh nghiệp có thể cạnh tranh tốt hơn trên thị trường?
Đối tượng, mục tiêu và phạm vi nghiên cứu
Đối tượng nghiên cứu trong bài viết này là năng lực cạnh tranh và các chính sách nhằm nâng cao năng lực cạnh tranh của Công ty Cổ phần Tư vấn Kiến trúc và Nội thất Việt Nam.
- Mục tiêu chung: Đề xuất giải pháp nhằm nâng cao năng lực cạnh tranh của công ty.
Cạnh tranh là quá trình mà các doanh nghiệp đối đầu với nhau để giành thị phần và khách hàng Năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp được định nghĩa là khả năng của doanh nghiệp trong việc tạo ra giá trị vượt trội so với đối thủ Để nâng cao năng lực cạnh tranh, các doanh nghiệp cần chú trọng vào các chỉ tiêu như chất lượng sản phẩm, dịch vụ khách hàng, và đổi mới sáng tạo, đồng thời tuân thủ các nguyên tắc như tối ưu hóa chi phí, phát triển bền vững và xây dựng thương hiệu mạnh.
+ Phân tích thực trạng khả năng cạnh tranh của công ty so với những công ty khác trên cùng lĩnh vực
+ Đề xuất các định hướng và giải pháp cơ bản để nâng cao năng lực cạnh tranh cho công ty
Nghiên cứu về năng lực cạnh tranh doanh nghiệp tập trung vào các yếu tố ảnh hưởng đến khả năng cạnh tranh, nguyên tắc và chỉ tiêu đánh giá hiệu quả Bài viết cũng phân tích các chính sách nhằm nâng cao năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp, từ đó giúp các tổ chức tối ưu hóa hoạt động và phát triển bền vững trong thị trường.
Trong giai đoạn 2015-2017, Công ty cổ phần Tư vấn Kiến trúc và Nội thất Việt Nam đã gặp phải một số hạn chế trong năng lực cạnh tranh Bài viết này nhằm phân tích thực trạng năng lực cạnh tranh của công ty, từ đó xác định những vấn đề còn tồn tại và đề xuất các giải pháp nhằm nâng cao năng lực cạnh tranh trong tương lai.
- Phạm vi về không gian: Nâng cao năng lực cạnh tranh của Công cổ phần Tư vấn Kiến trúc và Nội thất Việt Nam trên thị trường Việt Nam.
Phương pháp nghiên cứu
Bài làm được sử dụng nhiều phương pháp nghiên cứu khác nhau, song tập chung chủ yếu bằng những phương pháp nghiên cứu sau:
- Phương pháp thống kê số liệu:
Sau khi xác định vấn đề và mục tiêu nghiên cứu, việc thu thập dữ liệu là cần thiết cho quá trình phân tích và đánh giá Dữ liệu được lấy từ hai nguồn chính: nguồn sơ cấp và nguồn thứ cấp Đối với đề tài nâng cao năng lực cạnh tranh, dữ liệu cần thu thập bao gồm doanh thu, chi phí, giá cả, và số lượng hàng hóa của công ty từ năm 2015 đến 2017, thông qua các bảng cân đối kế toán và báo cáo tài chính thường niên.
-Phương pháp phân tích số liệu:
Phân tích kết quả từ báo cáo tài chính, kế hoạch kinh doanh, và thông tin trên website của Chính phủ cùng các bộ ngành, cũng như các tổ chức quốc tế liên quan là rất quan trọng Những dữ liệu này cung cấp cái nhìn sâu sắc về tình hình kinh tế và chính sách của đất nước, giúp các nhà đầu tư và doanh nghiệp đưa ra quyết định chính xác Việc nắm bắt thông tin này không chỉ hỗ trợ trong việc đánh giá hiệu quả hoạt động mà còn tạo điều kiện thuận lợi cho việc lập kế hoạch phát triển bền vững.
So sánh kết quả kinh doanh qua các kỳ giúp xác định xu hướng cạnh tranh của công ty, từ đó đưa ra biện pháp xử lý kịp thời Đồng thời, việc so sánh với các doanh nghiệp cùng quy mô cho phép đánh giá vị trí và năng lực cạnh tranh của mình, tạo động lực để tiếp tục phấn đấu.
Kết cấu khóa luận tốt nghiệp
Khóa luận được cấu trúc thành ba chương, bao gồm tóm tắt, danh mục bảng biểu, danh mục sơ đồ, hình vẽ, danh mục từ viết tắt và danh mục tài liệu tham khảo.
Chương 1 trình bày lý thuyết về năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp, nhấn mạnh tầm quan trọng của việc phát triển và duy trì lợi thế cạnh tranh trong môi trường kinh doanh hiện đại Chương 2 phân tích thực trạng cạnh tranh của Công ty cổ phần Tư vấn Kiến trúc và Nội thất Việt Nam, đánh giá các yếu tố ảnh hưởng đến vị thế của công ty trên thị trường và đề xuất các giải pháp nhằm nâng cao khả năng cạnh tranh.
Chương 3: Giải pháp nâng cao năng lực cạnh tranh của Công ty cổ phần Tư vấnKiến trúc và Nội thất Việt Nam
MỘT SỐ LÝ LUẬN VỀ NĂNG LỰC CẠNH TRANH CỦA
Khái niệm
Cạnh tranh là cuộc ganh đua kinh tế giữa các chủ thể trong sản xuất hàng hóa, nhằm giành lấy những điều kiện thuận lợi trong sản xuất, tiêu thụ và tiêu dùng hàng hóa Mục tiêu của sự cạnh tranh là tối ưu hóa lợi ích thu được từ quá trình này.
Cạnh tranh trong thị trường diễn ra giữa người sản xuất và người tiêu dùng, khi người sản xuất mong muốn bán sản phẩm với giá cao, trong khi người tiêu dùng lại tìm kiếm giá rẻ hơn Ngoài ra, cạnh tranh cũng xảy ra giữa các người tiêu dùng để sở hữu hàng hóa tốt hơn với giá hợp lý Các nhà sản xuất cũng cạnh tranh với nhau nhằm cải thiện điều kiện sản xuất và tiêu thụ Có nhiều hình thức cạnh tranh, bao gồm cạnh tranh về giá và các hình thức phi giá như quảng cáo.
Cạnh tranh là sự ganh đua giữa các ngành kinh tế và quốc gia nhằm đạt được lợi thế trong từng giai đoạn cụ thể Đây là quy luật của nền kinh tế thị trường, thúc đẩy sản xuất và lưu thông hàng hóa Do đó, doanh nghiệp cần hiểu rõ về cạnh tranh để phát huy nội lực, tận dụng ngoại lực và nâng cao chất lượng phục vụ khách hàng Đồng thời, cần tránh cạnh tranh bất hợp pháp để bảo vệ lợi ích cộng đồng và không làm suy yếu bản thân.
Năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp phản ánh sức mạnh và lợi thế của nó so với các đối thủ, cho phép doanh nghiệp đáp ứng tốt nhất nhu cầu của khách hàng, từ đó gia tăng lợi nhuận một cách bền vững.
Năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp phụ thuộc vào thực lực nội tại, bao gồm công nghệ, tài chính, nhân lực và tổ chức quản trị Để đánh giá hiệu quả, cần so sánh các yếu tố này với đối thủ trong cùng lĩnh vực và thị trường Việc xác định điểm mạnh và điểm yếu chỉ có ý nghĩa khi được đặt trong bối cảnh cạnh tranh Để nâng cao năng lực cạnh tranh, doanh nghiệp cần tạo ra lợi thế so sánh, từ đó đáp ứng tốt hơn nhu cầu của khách hàng mục tiêu và thu hút khách hàng từ đối thủ.
Doanh nghiệp thường có những lợi thế và hạn chế riêng, không thể đáp ứng tất cả yêu cầu của khách hàng Việc nhận biết và phát huy điểm mạnh là rất quan trọng để đáp ứng tốt nhất nhu cầu khách hàng Các điểm mạnh và yếu của doanh nghiệp thể hiện qua các lĩnh vực như marketing, tài chính, sản xuất, nhân sự, công nghệ, quản trị và hệ thống thông tin Để đánh giá năng lực cạnh tranh, cần xác định các yếu tố từ các lĩnh vực hoạt động khác nhau và thực hiện đánh giá cả định tính lẫn định lượng Các yếu tố này bao gồm: giá cả sản phẩm và dịch vụ, chất lượng sản phẩm và bao bì, kênh phân phối, thông tin và xúc tiến thương mại, năng lực nghiên cứu và phát triển, thương hiệu và uy tín, trình độ lao động, thị phần và tốc độ tăng trưởng, vị thế tài chính, cùng với năng lực tổ chức và quản trị doanh nghiệp.
Nâng cao năng lực cạnh tranh là yếu tố sống còn cho sự tồn tại và phát triển của doanh nghiệp, đặc biệt trong bối cảnh Việt Nam gia nhập WTO Để cải thiện năng lực cạnh tranh, các doanh nghiệp cần nắm rõ các yêu cầu của WTO đối với ngành sản xuất kinh doanh của mình Qua việc so sánh trực tiếp các yếu tố, doanh nghiệp có thể đánh giá hiện trạng và từ đó đề xuất các giải pháp phù hợp nhằm nâng cao năng lực cạnh tranh.
Lý thuyết về năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp
1.2.1 Bản chất nâng cao năng lực cạnh tranh
Trong lĩnh vực kinh tế - kỹ thuật, cạnh tranh được phân loại thành hai dạng chính: cạnh tranh giữa các ngành khác nhau và cạnh tranh nội bộ trong cùng một ngành.
Cạnh tranh giữa các ngành là sự cạnh tranh giữa các doanh nghiệp trong các lĩnh vực khác nhau, nhằm mục tiêu tối đa hóa lợi nhuận và đạt tỷ suất lợi nhuận cao hơn so với vốn đầu tư Do đó, việc lựa chọn đầu tư vào ngành có lợi nhất cho sự phát triển là rất quan trọng.
Sự cạnh tranh giữa các ngành buộc doanh nghiệp phải tìm kiếm các lĩnh vực đầu tư sinh lợi hơn, dẫn đến việc chuyển hướng vốn sang những ngành có lợi nhuận cao Điều này đã tạo ra sự phân bổ vốn hợp lý giữa các ngành, giúp các doanh nghiệp có cùng mức vốn đạt được lợi nhuận tương đương.
Cạnh tranh nội bộ ngành là sự cạnh tranh giữa các doanh nghiệp sản xuất và tiêu thụ cùng một loại sản phẩm hoặc dịch vụ Tình trạng này hình thành giá cả thị trường dựa trên giá trị xã hội của hàng hóa, trong đó, những doanh nghiệp có lợi thế cạnh tranh sẽ mở rộng quy mô hoạt động, trong khi những doanh nghiệp yếu thế sẽ phải thu hẹp hoặc thậm chí có nguy cơ giải thể.
1.2.2 Vai trò của nâng cao năng lực cạnh tranh với sự phát triển của doanh nghiệp
Trong bối cảnh hội nhập kinh tế sâu rộng hiện nay, cạnh tranh trở thành một quy luật khách quan trong nền kinh tế thị trường Do đó, việc nâng cao năng lực cạnh tranh là điều cần thiết đối với các doanh nghiệp để tồn tại và phát triển trên thị trường.
Cạnh tranh trên thị trường đang trở nên khốc liệt hơn bao giờ hết với sự xuất hiện của nhiều đối thủ nước ngoài có tiềm lực tài chính, công nghệ và quản lý vượt trội Do đó, việc nâng cao năng lực cạnh tranh cho doanh nghiệp trở thành một yêu cầu cấp thiết, giúp doanh nghiệp có thể cạnh tranh một cách hợp pháp và hiệu quả trong môi trường kinh doanh hiện nay.
Trong bối cảnh toàn cầu hóa kinh tế hiện nay, việc nâng cao năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp là cực kỳ quan trọng và quyết định đến sự tồn tại của họ Sự thành công trong cạnh tranh không chỉ giúp doanh nghiệp đứng vững mà còn thúc đẩy sự phát triển liên tục, tạo điều kiện cho họ cải thiện hơn nữa năng lực cạnh tranh Những thành tựu đạt được sẽ mở ra nhiều cơ hội kinh doanh mới cho doanh nghiệp.
Khi doanh nghiệp sở hữu nguồn lực tài chính và nhân lực dồi dào, việc tiếp cận công nghệ mới và các phương thức quản lý hiện đại trở nên dễ dàng hơn Điều này dẫn đến sự ra đời của những sản phẩm chất lượng cao, góp phần nâng cao năng lực cạnh tranh cho doanh nghiệp.
Mục tiêu cuối cùng của doanh nghiệp trong hoạt động kinh doanh là tối đa hóa lợi nhuận Do đó, nâng cao năng lực cạnh tranh trở thành một chiến lược thiết yếu trong định hướng phát triển, góp phần quan trọng vào việc đạt được các mục tiêu của doanh nghiệp.
Nâng cao năng lực cạnh tranh không chỉ mang lại lợi ích cho doanh nghiệp mà còn thúc đẩy sự phát triển của ngành và đóng góp vào sự tăng trưởng kinh tế của quốc gia.
Trong bối cảnh hội nhập kinh tế quốc tế hiện nay, các doanh nghiệp cần nhận thức rõ ràng về tầm quan trọng của việc nâng cao năng lực cạnh tranh Việc chủ động nắm bắt cơ hội và chuẩn bị đầy đủ các điều kiện cần thiết sẽ giúp doanh nghiệp vượt qua thách thức, từ đó đảm bảo sự tồn tại và phát triển bền vững trong môi trường kinh doanh đầy biến động.
1.2.3 Nhân tố ảnh hưởng đến nâng cao năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp
Doanh nghiệp hoạt động trong một môi trường kinh tế - xã hội phức tạp và chịu ảnh hưởng từ nhiều yếu tố bên ngoài Việc nhận diện và hiểu rõ các yếu tố này là rất quan trọng để doanh nghiệp có thể phát huy điểm mạnh và giảm thiểu tác động tiêu cực, từ đó nâng cao năng lực cạnh tranh Các nhân tố ảnh hưởng đến năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp có thể được chia thành hai nhóm chính, trong đó nhóm nhân tố bên ngoài doanh nghiệp đóng vai trò quan trọng trong việc định hình chiến lược phát triển.
-Người cung ứng các yếu tố đầu vào:
Đầu vào là yếu tố thiết yếu cho doanh nghiệp trong sản xuất kinh doanh, bao gồm nguyên vật liệu, máy móc, vốn và nhân lực Trong bối cảnh chuyên môn hóa và phân công lao động, doanh nghiệp không nên tự cung tự cấp mà cần tìm kiếm nhà cung cấp uy tín bên ngoài Việc này không chỉ giúp tối ưu hóa hiệu quả sản xuất mà còn đảm bảo năng suất và chất lượng đầu ra Nếu nhà cung cấp không đáp ứng đúng thời hạn và chất lượng, doanh nghiệp sẽ gặp khó khăn trong việc phục vụ khách hàng, từ đó ảnh hưởng đến khả năng cạnh tranh.
Tất cả hoạt động kinh doanh đều hướng tới việc đáp ứng nhu cầu của khách hàng, và doanh nghiệp nào làm tốt điều này sẽ nhận được sự trung thành từ khách hàng Trong bối cảnh cạnh tranh gay gắt, vai trò của khách hàng càng trở nên quan trọng hơn Tuy nhiên, người mua thường muốn giá thấp và có thể gây áp lực đòi hỏi chất lượng dịch vụ cao hơn, điều này có thể làm giảm lợi nhuận của doanh nghiệp Do đó, các doanh nghiệp cần phân loại khách hàng thành các nhóm khác nhau để phân tích và xây dựng chính sách phù hợp, nhằm thu hút nhiều khách hàng hơn.
-Đối thủ cạnh tranh hiện tại trong ngành:
Các đối thủ cạnh tranh trong ngành đóng vai trò quan trọng trong việc xác định tính chất và mức độ cạnh tranh, nhằm duy trì và mở rộng thị phần cũng như tối đa hóa lợi nhuận Cạnh tranh trở nên khốc liệt hơn khi ngành ở giai đoạn bão hòa hoặc suy thoái, với nhiều đối thủ có năng lực tương đương Điều này tạo ra áp lực buộc các doanh nghiệp phải nâng cao năng lực để tránh rủi ro từ những sai lầm có thể dẫn đến thua lỗ trong cuộc chiến giành thị trường Do đó, việc nghiên cứu kỹ lưỡng thông tin về đối thủ, bao gồm mục tiêu tương lai, nhận định, tiềm năng, chiến lược hiện tại, điểm mạnh, điểm yếu và khả năng thích nghi với môi trường là rất cần thiết.
Nội dung và nguyên lý nâng cao năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp
1.3.1 Phương pháp đánh giá về nâng cao năng lực cạnh tranh
Cạnh tranh là một yếu tố không thể thiếu trong thương trường, thể hiện sự so sánh sức mạnh giữa các doanh nghiệp Qua quá trình cạnh tranh, doanh nghiệp đối mặt với những thách thức và cơ hội, từ đó phát triển bền vững hơn Cạnh tranh có thể diễn ra trên nhiều phương diện như thương hiệu, chất lượng, mẫu mã và giá cả Mục tiêu của chúng ta là xây dựng một môi trường kinh doanh văn hóa, lành mạnh, góp phần vào sự phát triển chung của nền kinh tế quốc gia.
Để đạt được chiến thắng trong cạnh tranh kinh tế hiện đại, doanh nghiệp cần áp dụng nguyên tắc "thay đổi" bằng cách xem xét và đánh giá tình hình một cách liên tục Sự bảo thủ có thể dẫn đến thất bại, trong khi việc dự đoán và chuẩn bị trước cho những biến động sẽ là "pháp bảo" cho thành công Doanh nghiệp cần phải có tầm nhìn xa và sáng kiến để ứng phó kịp thời với những thay đổi và sự cố bất ngờ, nhằm tránh rơi vào tình trạng bị động.
Nắm bắt cơ hội nhanh chóng là chìa khóa để đạt thắng lợi trong kinh doanh, vì "thời gian là vàng bạc" ảnh hưởng trực tiếp đến giá trị đồng tiền và khả năng quay vòng vốn Đối với doanh nghiệp, cơ hội thường đánh dấu bước ngoặt quan trọng dẫn đến thành công Để chiến lược kinh doanh phát huy hiệu quả, việc nhận diện và tận dụng thời cơ là điều cần thiết Người cạnh tranh hiện đại cần phải coi trọng "cơ hội" và hành động quyết đoán ngay khi có cơ hội, không để lỡ thời gian.
Cạnh tranh kinh tế chủ yếu xoay quanh việc khai thác hiệu quả nguồn lực con người, vật chất và tài chính, nhưng mọi cá nhân và tập thể đều gặp giới hạn trong các nguồn lực này Để đạt được thành công, việc sử dụng nguồn vốn một cách hiệu quả là rất quan trọng Những người thành công thường không mở rộng quy mô quá lớn mà chỉ tập trung vào những lĩnh vực mà họ có thể kiểm soát tốt nhất Điều này giúp họ vừa bảo đảm được ưu thế cạnh tranh, vừa tạo ra những đột phá quan trọng, từ đó thúc đẩy sự phát triển toàn diện.
Lùi bước để mưu cầu thắng lợi là chiến thuật quan trọng mà những người thành công thường áp dụng Khi gặp khó khăn, họ có thể chọn đầu hàng, giảng hòa hoặc rút lui; trong đó, rút lui có thể biến bại thành thắng Trong môi trường cạnh tranh kinh tế, lùi bước không chỉ là một lựa chọn mà còn là cách giúp doanh nghiệp dự đoán và chuẩn bị cho những thất bại hoặc tình huống xấu có thể xảy ra, từ đó xây dựng kế hoạch hợp lý và chu đáo.
1.3.2 Chỉ tiêu đánh giá năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp a) Nhóm chỉ tiêu định lượng
- Thị phần doanh nghiệp trên thị trường:
Thị phần là chỉ số quan trọng phản ánh sức mạnh của doanh nghiệp trong ngành, giúp đánh giá khả năng chiếm lĩnh thị trường so với đối thủ Doanh nghiệp có thị phần lớn thường hưởng lợi từ việc giảm chi phí sản xuất nhờ vào quy mô lớn Thị phần của doanh nghiệp trong một khoảng thời gian cụ thể được xác định bằng tỷ lệ phần trăm thị trường mà doanh nghiệp đã chiếm lĩnh trong giai đoạn đó Các loại thị phần có thể được phân loại khác nhau.
Thị phần tuyệt đối là tỷ lệ phần trăm giữa doanh thu bán ra của doanh nghiệp và tổng doanh thu của tất cả các doanh nghiệp trong cùng lĩnh vực hàng hóa hoặc dịch vụ trên thị trường liên quan Nó cũng có thể được tính dựa trên doanh số mua vào của doanh nghiệp so với tổng doanh số mua vào của tất cả các doanh nghiệp trong lĩnh vực đó, được xác định theo tháng, quý hoặc năm (Điều 3 Luật Cạnh Tranh)
Thị phần tuyệt đối = Doanhthucủa doanhnghiệp
Thị phần tương đối là tỷ lệ doanh thu của một công ty so với đối thủ cạnh tranh mạnh nhất, phản ánh vị thế cạnh tranh của công ty trên thị trường.
Thị phần tương đối = Doanh thucủa doanh nghiệp
Chỉ tiêu hiệu quả sản xuất của doanh nghiệp được thể hiện qua các yếu tố như giá trị tổng sản lượng sản xuất, lợi nhuận ròng và tỷ suất lợi nhuận trên tổng sản lượng Những chỉ tiêu này càng cao, phản ánh hiệu quả sản xuất kinh doanh càng tốt, từ đó nâng cao khả năng cạnh tranh cho doanh nghiệp.
Năng suất lao động là chỉ tiêu tổng hợp phản ánh sự kết hợp của nhiều yếu tố như con người, công nghệ, cơ sở vật chất kỹ thuật và tổ chức phối hợp Đây là tiêu chí quan trọng để đánh giá năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp Năng suất lao động được xác định bằng sản lượng sản phẩm chất lượng trên mỗi đơn vị lao động tham gia sản xuất.
Năng suất lao động = Lượng sản phẩm đảmbảo chất lượng
Số lượnglao động làm r a sản phẩmđó
Năng suất lao động cao giúp doanh nghiệp nâng cao năng lực cạnh tranh so với các đối thủ trong cùng lĩnh vực Các chỉ tiêu định tính cũng đóng vai trò quan trọng trong việc đánh giá hiệu quả hoạt động của doanh nghiệp.
Uy tín và thương hiệu là những yếu tố khái quát quan trọng, bao gồm chất lượng sản phẩm, dịch vụ doanh nghiệp, hoạt động marketing, mối quan hệ với tổ chức tài chính và ảnh hưởng đến chính quyền Đây là tài sản vô hình quý giá mà mọi doanh nghiệp đều trân trọng; mất uy tín đồng nghĩa với việc không thể cạnh tranh trên thị trường Ngược lại, uy tín giúp doanh nghiệp huy động nhiều nguồn lực, từ vốn, nguyên vật liệu đến sự gắn bó của nhân viên và sự ủng hộ từ chính quyền địa phương.
- Kinh nghiệm của doanh nghiệp:
Một công ty có kinh nghiệm lâu năm trên thị trường thường được đánh giá cao về năng lực cạnh tranh Kinh nghiệm này giúp nâng cao chất lượng sản phẩm và xử lý hiệu quả các tình huống phức tạp với chi phí và thời gian tối ưu Điều này tạo ra lợi thế cho doanh nghiệp trong cuộc đua với các đối thủ cạnh tranh.
1.3.3 Chính sách năng cao năng lực cạnh tranh
Để nâng cao năng lực cạnh tranh, doanh nghiệp cần huy động và sử dụng nguồn vốn hiệu quả Việc có một lượng vốn nhất định là điều kiện tiên quyết để doanh nghiệp có thể tiến hành các hoạt động kinh doanh một cách hiệu quả.
Doanh nghiệp cần phân phối, quản lý và sử dụng vốn một cách hợp lý và hiệu quả Hiện tại, tỷ trọng vốn vay trong tổng vốn của doanh nghiệp vẫn còn cao, điều này ảnh hưởng lớn đến năng lực cạnh tranh Vì vậy, doanh nghiệp cần nhanh chóng tăng cường nguồn vốn chủ sở hữu để cải thiện vị thế cạnh tranh.
THỰC TRẠNG CẠNH TRANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN TƯ VẤN KIẾN TRÚC VÀ NỘI THẤT VIỆT NAM
Tổng quan tình hình và ảnh hưởng nhân tố môi trường đến nâng cao năng lực cạnh tranh của Công ty cổ phần Tư vấn Kiến trúc và Nội thất Việt Nam
2.1.1 Thực trạng cạnh tranh của công ty cổ phần Tư vấn Kiến trúc và Nội thất Việt Nam
Công ty cổ phần Tư vấn Kiến trúc và Nội thất Việt Nam đã phát triển mạnh mẽ cùng với sự tăng trưởng của nền kinh tế Việt Nam Tình hình hoạt động kinh doanh của công ty từ năm 2015 đến 2017 được thể hiện rõ qua các chỉ tiêu trong bảng thống kê.
Bảng 2.1 Kết quả hoạt động kinh doanh của công ty
Chỉ tiêu Năm Chênh lệch
Doanh thu 95.696 150.863 161.165 55.167 57,65 10.302 6,83 Chi phí 95.526 148.640 155.237 53.114 56,60 6.597 4,44 Lợi nhuận 170 2.223 5.928 2.053 8,28 3.705 66,67
(Nguồn: Phòng tài chính – kế toán)
Trong 3 năm gần đây, công ty kinh doanh khá thuận lợi với lợi nhuận ngày càng tăng Chênh lệch lợi nhuận năm 2017/2016 là 3.705 tỷ đồng cáo hơn chênh lệch lợi nhuận 2016/2015 là 2.053 triệu đồng Tỷ lệ % doanh thu năm sau cao hơn năm trước và chi phí thì giảm hơn cho thấy hoạt động kinh doanh của công ty đang rất tốt Hiện tại công ty đang áp dụng chiến lược kinh doanh cụ thể để đẩy mạnh doanh số kết hợp với việc sử dụng các kênh marketing nhằm tăng sức cạnh tranh trên thị trường.
Trên địa bàn Hà Nội, nhiều công ty đối thủ trong lĩnh vực thiết kế kiến trúc và tư vấn xây dựng đang nổi bật, trong đó có Công ty Cổ phần Tư vấn Đầu tư và Thiết kế Xây dựng Việt Nam (CDC) tại số 37 Lê Đại Hành, quận Hai Bà Trưng CDC, một trong những doanh nghiệp tư vấn Hạng I, là đơn vị thứ hai trong ngành xây dựng được cấp chứng chỉ ISO 9001:2000, hoạt động mạnh mẽ trong mọi lĩnh vực tư vấn thiết kế Với đội ngũ hơn 285 cán bộ, nhân viên giàu kinh nghiệm và chuyên môn, CDC nổi bật trong các lĩnh vực xây dựng dân dụng, công nghiệp, giao thông và thủy lợi, khẳng định thương hiệu uy tín hàng đầu trên thị trường tư vấn kiến trúc - xây dựng.
- Công ty Cổ phần Tư vấn Đầu tư và Thiết kế Xây dựng Việt Nam + Công ty có vốn điều lệ ban đầu: 10.000.000.000 đồng
+ Vốn đầu tư từ các chủ sở hữu năm 2017: 45.784.799.000 đồng chiếm 42,673% tổng nguồn vốn.
+ Lợi nhuận trước thuế năm 2017: 30.156.042.000 đồng, năm 2016:
+ Vốn đi vay năm 2017 là 60.306.797.000 đồng chiếm 56,208% tổng nguồn vốn.
Như vậy tổng nguồn vốn hoạt động của công ty năm 2017 là 107.292.196.000 đồng.
Công ty cổ phần Tư vấn Kiến trúc và Nội thất Việt Nam được thành lập với vốn điều lệ ban đầu là 3.000.000.000 đồng Đến năm 2017, vốn đầu tư từ các chủ sở hữu đã đạt 7.394.051.000 đồng, chiếm 37,132% tổng nguồn vốn của công ty.
+ Lợi nhuận trước thuế năm 2017: 1.762.886.000 đồng, năm 2016: 827.108.000 đồng, năm 2015: 612.356.000 đồng Tăng đều qua các năm.
+ Vốn đi vay năm 2017 là 10.518.614.000 đồng chiếm 63,301% tổng nguồn vốn.
Như vậy tổng nguồn vốn hoạt động của công ty năm 2017 là 16.711.523.000 đồng.
Theo số liệu, nguồn vốn của Công ty Cổ phần Tư vấn Kiến trúc và Nội thất Việt Nam chỉ bằng 0,156 lần so với Công ty Cổ phần Tư vấn Đầu tư và Thiết kế Xây dựng Việt Nam Điều này cho thấy khả năng đầu tư của AFA Design thấp hơn CDC và ở mức khá thấp so với toàn ngành.
Lợi nhuận trước thuế của AFA Design chỉ chênh lệch không nhiều so với CDC, cho thấy công ty có khả năng sử dụng nguồn vốn hiệu quả Tuy nhiên, so với toàn ngành, hiệu quả này vẫn chưa đạt mức cao.
Công ty Cổ phần Tư vấn Kiến trúc và Nội thất Việt Nam chỉ chiếm 37,132% tổng nguồn vốn, thấp hơn so với 42,673% của Công ty Cổ phần Tư vấn Đầu tư và Thiết kế Xây dựng Việt Nam Điều này cho thấy khả năng chủ động nguồn vốn của Công ty Cổ phần Tư vấn Kiến trúc và Nội thất Việt Nam kém hơn, dẫn đến chi phí sử dụng vốn cao do phụ thuộc vào nguồn vay, ảnh hưởng tiêu cực đến hình ảnh công ty trong mắt các nhà đầu tư.
Công ty cổ phần Tư vấn Kiến trúc và Nội thất Việt Nam đã sử dụng nguồn vốn một cách hiệu quả, tuy nhiên tỷ lệ vay nợ vẫn còn cao Để nâng cao năng lực cạnh tranh, công ty cần chủ động tìm kiếm giải pháp về nguồn vốn và không ngừng gia tăng nguồn vốn, nhằm tạo thế chủ động trong kinh doanh.
2.1.2 Một số nhân tố ảnh hưởng đến năng lực cạnh tranh của Công ty cổ phần Tư vấn Kiến trúc và Nội thất Việt Nam a) Tác động của các nhân tố bên ngoài ảnh hưởng đến năng lực cạnh tranh của công ty
Công ty chủ yếu sử dụng nguyên vật liệu đầu vào như gỗ, tre nứa, bông, pha lê, thạch cao, kim loại, đá, gạch, máy móc và phụ tùng, những sản phẩm mà công ty không thể tự sản xuất Việc phải mua sắm từ bên ngoài gây ảnh hưởng lớn đến tiến độ cung cấp, chất lượng sản phẩm và điều kiện thanh toán với nhà cung cấp Hơn nữa, nguồn cung cấp gỗ và đá đang ngày càng khan hiếm do hạn chế trong cấp phép khai thác, điều này tác động nghiêm trọng đến tiến độ cung cấp vật tư cho các công trình thi công.
Khách hàng chủ yếu của AFA Design là các Ban quản lý dự án đại diện cho nhà nước, yêu cầu tuân thủ quy trình quy phạm về quản lý đầu tư xây dựng cơ bản Do đó, AFA Design phải tham gia đấu thầu trong môi trường cạnh tranh gay gắt, chú trọng vào giá cả, tiến độ thi công, chất lượng máy móc thiết bị, kinh nghiệm thực hiện các công trình tương tự và năng lực tài chính.
- Đối thủ cạnh tranh hiện tại trong ngành : Đối thủ cạnh tranh hiện tại trong ngành của AFA Design là Công ty Tư vấn &
Thiết kế Kiến trúc Việt Nam (DAC) được thành lập vào năm 1996, chuyên cung cấp dịch vụ lập đồ án quy hoạch, khảo sát, thiết kế xây dựng và tư vấn cho các công trình dân dụng, hạ tầng đô thị mới, khu công nghiệp và giao thông Công ty cổ phần Tư vấn đầu tư và Thiết kế xây dựng Việt Nam (CDC) cùng với Tổng công ty Tư vấn Xây dựng Việt Nam (VNCC), đơn vị có 60 năm kinh nghiệm trong tư vấn xây dựng, đã tham gia vào nhiều dự án quan trọng cấp quốc gia và cho các nhà đầu tư lớn VNCC hoạt động đa dạng trong các lĩnh vực như trụ sở văn phòng, công trình y tế, văn hóa, giáo dục, khu đô thị, nhà dân và trung tâm thương mại.
Các chính sách kinh tế vĩ mô của Nhà nước, với môi trường chính trị ổn định và minh bạch, đã tạo điều kiện thuận lợi cho các công ty yên tâm trong việc kinh doanh và sản xuất.
Môi trường pháp lý trong lĩnh vực xây dựng cơ bản hiện nay còn gặp nhiều khó khăn do quy trình và thủ tục hành chính quá rườm rà Thời gian phê duyệt dự án kéo dài khiến cho việc triển khai không còn phù hợp với thực tế, từ đó làm giảm hiệu quả của các dự án.
Môi trường kinh tế ảnh hưởng lớn đến tiến độ và hiệu quả sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp, đặc biệt khi chủ đầu tư chậm giải phóng mặt bằng (GPMB), dẫn đến kéo dài thời gian thi công Việc bố trí vốn trả nợ không tương ứng với giá trị thực hiện của công ty, cùng với sự biến động lớn của các mặt hàng do nhà nước quản lý như nhiên liệu, đã làm tăng giá các loại vật tư khác Hơn nữa, chính sách điều hành kinh tế vĩ mô, lạm phát và chính sách tiền tệ không theo kịp thị trường đã tác động tiêu cực đến năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp.
+ Môi trường khí hậu tự nhiên: như mưa, bão … sẽ tác động rất lớn đến tiến độ và chất lượng công trình.
- Bối cảnh quốc tế và sự tiến bộ của khoa học kỹ thuật:
Kết quả phân tích thực trạng nâng cao năng lực cạnh tranh của Công ty cổ phần Tư vấn Kiến trúc và Nội thất Việt Nam
ty cổ phần Tư vấn Kiến trúc và Nội thất Việt Nam
2.2.1 Phân tích kết quả kinh doanh thông qua các chỉ tiêu đánh giá nâng cao năng lực cạnh tranh của Công ty cổ phần Tư vấn Kiến trúc và Nội thất Việt Nam
Thị phần tuyệt đối của công ty năm 2015 = 327,170 95,696 ∗100 %),25 %
Thị phần tuyệt đối của công ty năm 2016 = 150,863 409,961 ∗100 %6,90 %
Thị phần tuyệt đối của công ty năm 2017 = 161,165 694,698 ∗100 %#,20 %
Khả năng cạnh tranh của công ty AFA Design đang giảm dần qua các năm, một phần do sự gia tăng của các chủ đầu tư triển khai nhiều dự án lớn và công nghệ hiện đại Điều này khiến AFA Design không đủ năng lực để tham gia vào các cuộc thầu.
Chỉ tiêu lợi nhuận của công ty qua các năm (năm 2015 – 2017):
Doanh thu và lợi nhuận của AFA Design đã tăng trưởng qua các năm, cho thấy sự cải thiện trong hoạt động của công ty Tuy nhiên, lợi nhuận vẫn còn thấp so với các đối thủ cạnh tranh, có thể do cơ cấu giá thành không hợp lý, hao hụt và thất thoát vật tư trong quá trình thi công, cũng như bộ máy quản lý còn cồng kềnh.
Qua số liệu báo cáo của công ty đã phản ánh kết quả về năng suất lao động của AFA qua các năm như sau
Năm 2015: đạt 361,1 triệu đồng/ lao động/ năm
Năm 2016: đạt 439,9 triệu đồng/ lao động/ năm
Năm 2017, năng suất lao động của AFA Design đạt 522,7 triệu đồng mỗi lao động, cho thấy công ty đã tối ưu hóa nguồn lực và giảm thiểu chi phí hiệu quả Mặc dù có kế hoạch sản xuất kinh doanh khoa học và hợp lý, nhưng năng suất lao động của AFA Design vẫn còn thấp hơn so với các đối thủ cạnh tranh.
Uy tín và thương hiệu của một doanh nghiệp được xây dựng qua quá trình phấn đấu lâu dài với mục tiêu và chiến lược đúng đắn, cùng với việc quảng bá hình ảnh công ty hiệu quả đến khách hàng Chất lượng và tiến độ thi công là yếu tố then chốt trong việc tạo dựng uy tín AFA Design đã khẳng định được sự tin tưởng của chủ thầu thông qua số lượng lớn các công trình có giá trị mà công ty đã thực hiện Tuy nhiên, để nâng cao vị trí trên thị trường, AFA Design cần nỗ lực hơn nữa so với những đối thủ cạnh tranh lâu đời như Công ty Cổ phần Tư vấn Đầu tư và Thiết kế Xây dựng Việt Nam.
AFA Design, với hơn 10 năm kinh nghiệm, cam kết mang đến chất lượng thi công công trình vượt trội Chúng tôi không chỉ đầu tư vào con người và quy trình làm việc mà còn sở hữu nhà máy sản xuất hiện đại với máy móc tiên tiến Điều này giúp AFA Design chủ động trong sản xuất, đảm bảo dịch vụ và sản phẩm tốt nhất cho khách hàng, đồng thời giảm thiểu rủi ro trong quá trình thiết kế và thi công Chúng tôi cam kết quy trình làm việc diễn ra xuyên suốt, đồng bộ và tối ưu.
2.2.2 Một số chính sách Công ty áp dụng để nâng cao năng lực cạnh tranh a) Chính sách giao – nhận
Công ty cam kết bàn giao sản phẩm đúng thời hạn tại trụ sở, trừ khi hợp đồng có quy định khác Khách hàng sẽ nhận hàng trực tiếp tại Bộ phận Giao nhận xưởng, theo hướng dẫn của nhân viên Tư vấn bán hàng.
Công ty chỉ giao sản phẩm cho người đã ký hợp đồng hoặc người được ủy quyền hợp pháp Việc chuyển giao cho người ủy quyền có giá trị pháp lý như giao cho chính người ký hợp đồng Nếu người ủy quyền không có văn bản chứng minh tư cách hợp pháp khi nhận sản phẩm, Công ty có quyền từ chối giao và thông báo cho người ký hợp đồng về việc giao không thành công Trong mọi trường hợp, sản phẩm sẽ được giao đúng địa điểm ghi trong hợp đồng.
Trước khi bàn giao sản phẩm, nhân viên Tư vấn bán hàng sẽ liên hệ với Khách hàng để xác nhận thời gian và địa điểm giao hàng, đồng thời hướng dẫn chuẩn bị các giấy tờ cần thiết Các chi phí phát sinh liên quan đến giao sản phẩm ngoài trụ sở showroom sẽ được quy định rõ trong Hợp đồng giữa Công ty và Khách hàng.
Khi nhận sản phẩm đồ gỗ, khách hàng cần kiểm tra cẩn thận về chủng loại, số lượng, tình trạng sản phẩm, cũng như các phụ kiện và vật dụng khuyến mãi (nếu có) để đảm bảo sự phù hợp với thỏa thuận trong Hợp đồng.
Việc xác nhận Biên bản thể hiện rằng Công ty đã giao sản phẩm và Khách hàng đã nhận đúng, đủ và đảm bảo chất lượng theo thỏa thuận trong Hợp đồng Sau khi Biên bản được xác nhận, trách nhiệm của Công ty sẽ tuân theo quy định về bảo hành.
-Đối tượng áp dụng: Công ty và khách hàng đã/ đang sử dụng sản phẩm từ hệ thống đại lý của Công ty.
-Việc bảo hành được thực hiện theo các chính sách và quy trình bảo hành cho từng mẫu sản phẩm của Công ty.
-Thời hạn bảo hành thấp nhất là 5 năm c) Chính sách đổi/ trả sản phẩm
Chính sách đổi/trả sản phẩm sẽ tuân theo quy định bảo hành và chỉ có thể thực hiện trong trường hợp hàng hoá đã mua hoặc đặt Khách hàng có thể đổi sang mẫu khác, nhưng mọi thỏa thuận phải được sự đồng ý từ bên bán Do đó, việc đổi hoặc trả lại sản phẩm đã đặt sẽ gặp khó khăn, tuy nhiên, công ty sẽ cố gắng hỗ trợ khách hàng tối đa trong khả năng của mình.
Đánh giá năng lực cạnh tranh của Công ty cổ phần Tư vấn Kiến trúc và Nội thất Việt Nam
và Nội thất Việt Nam
Công ty AFA Design nổi bật với khả năng thi công đa dạng các công trình, từ kiến trúc nội thất nhà ở đến các dự án lớn như tòa nhà cao tầng và biệt thự Chất lượng công trình cao và tiến độ thi công đúng hẹn đã giúp nâng cao uy tín của công ty Đặc biệt, lĩnh vực kiến trúc nội thất văn phòng của AFA Design được nhiều khách hàng lớn như BIDV, VIETCOMBANK, và FPT tin tưởng lựa chọn Ngoài ra, AFA Design tự hào khi được chọn làm đơn vị thiết kế cho các công trình lớn phục vụ cộng đồng, như Tháp Hòa Bình Tower, Trụ sở Công an tỉnh Hưng Yên, và Bảo tàng Phòng không Không quân.
Đội ngũ quản lý doanh nghiệp hiện nay còn nhiều hạn chế về kiến thức và kỹ năng, dẫn đến việc các công ty thường hoạt động dựa trên kinh nghiệm mà thiếu tầm nhìn chiến lược Họ gặp khó khăn trong việc quản lý tổ chức, xây dựng chiến lược kinh doanh, phát triển thương hiệu, cũng như áp dụng công nghệ thông tin và máy tính vào công việc.
Năng suất lao động thấp và chi phí sản xuất cao đang làm giảm khả năng cạnh tranh của công ty Cụ thể, một số công trình có giá thành vượt quá giá dự thầu, dẫn đến thua lỗ và không có nguồn tích lũy để đầu tư vào máy móc thiết bị mới, từ đó ảnh hưởng nghiêm trọng đến năng lực cạnh tranh của công ty.
Quy mô vốn và năng lực tài chính của công ty còn nhỏ bé, kém hiệu quả và thiếu tính bền vững, với hoạt động thu hồi vốn chậm và phụ thuộc nhiều vào vay mượn bên ngoài, dẫn đến hệ số nợ cao và tăng chi phí lãi vay Khả năng sử dụng vốn hiệu quả thấp cùng với vòng quay vốn lưu động chậm gây ứ đọng vốn, cản trở đầu tư và làm tăng chi phí liên quan đến nguyên vật liệu và hàng tồn kho như chi phí lưu kho, bảo quản và vận chuyển Tình trạng này không chỉ làm tăng giá thành mà còn giảm tính cạnh tranh của công ty trên thị trường.
Hầu hết máy móc và thiết bị của công ty hiện nay đều đã cũ và lạc hậu, với công suất thấp, điều này dẫn đến chi phí vận hành cao, bao gồm chi phí sửa chữa và bảo dưỡng.
Công ty đang gặp khó khăn do thiếu hụt cán bộ kỹ thuật chuyên môn giỏi và công nhân tay nghề cao Các cán bộ quản lý chưa đủ kiến thức về kinh tế, tài chính, tin học và ngoại ngữ, dẫn đến sự thiếu chủ động và sáng tạo trong công việc Trình độ công nhân không đồng đều và khả năng tiếp cận công nghệ hiện đại còn hạn chế, ảnh hưởng đến tiến độ hoàn thành các dự án.
Một số cán bộ nhân viên vẫn còn nhận thức hạn chế, trong khi cơ chế quản lý chưa thật sự chặt chẽ, dẫn đến chất lượng quản lý của một số công trình chưa đạt yêu cầu.
GIẢI PHÁP NÂNG CAO NĂNG LỰC CẠNH TRANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN TƯ VẤN KIẾN TRÚC VÀ NỘI THẤT VIỆT NAM
Định hướng phát triển của Công ty cổ phần Tư vấn Kiến trúc và Nội thất Việt Nam
3.1.1 Định hướng phát triển của công ty:
-Tăng trưởng bình quân hàng năm từ 5-10%
Chúng tôi phấn đấu nâng cao vị thế trong ngành thiết kế kiến trúc và nội thất, nhằm đáp ứng các yêu cầu thi công cho những công trình phức tạp và có giá trị vượt quá 100 tỷ đồng.
-Đảm bảo việc làm và thu nhập ổn định cho người lao động, tăng bình quân hàng năm từ 10-15%
-Xây dựng đội ngũ cán bộ quản lý năng động, có năng lực và trình độ cao, đáp ứng được yêu cầu của cơ chế thị trường
3.1.2 Phương hướng nâng cao năng lực cạnh tranh của công ty
Dựa trên định hướng phát triển và tình hình thực tế, công ty đã xác định một số phương hướng chiến lược để nâng cao năng lực cạnh tranh trong 5 năm tới (2018-2023).
Công ty đang tận dụng tối đa mọi nguồn lực sẵn có và nỗ lực của toàn thể cán bộ công nhân viên để tháo gỡ khó khăn, vượt qua thách thức Qua đó, công ty kịp thời chớp lấy cơ hội để thi công các công trình có đủ vốn, tạo thêm việc làm cho công nhân Điều này không chỉ nâng cao thị phần của công ty trên thị trường mà còn cải thiện năng lực cạnh tranh của công ty ngày càng mạnh mẽ hơn.
Công ty liên tục tối ưu hóa thế mạnh trong thiết kế văn phòng và nội thất, nhằm tạo ra lợi thế cạnh tranh vững chắc trên thị trường.
Chúng tôi không ngừng cải tiến cơ chế quản lý và điều hành, xây dựng các chiến lược phát triển công ty phù hợp với điều kiện mới Đầu tư vào phát triển cả chiều sâu lẫn chiều rộng, chúng tôi tiếp thu và áp dụng nhiều phương pháp quản lý hiện đại, mang lại hiệu quả cao trong thực tế.
Để nâng cao năng lực cạnh tranh, công ty chú trọng vào hiệu quả kinh tế, chất lượng sản phẩm và tiến độ thi công như những tiêu chí chính cho sự phát triển ổn định và bền vững Qua đó, công ty từng bước gia tăng thị phần trên thị trường.
Theo dõi sát sao diễn biến tình hình và cập nhật kịp thời là cần thiết để định hướng và xây dựng chính sách phù hợp Điều này sẽ giúp phát huy tối đa tiềm năng, lợi thế và nội lực của Công ty, từ đó thực hiện hiệu quả các mục tiêu phát triển chung.
Chúng tôi kiên trì thực hiện các mục tiêu theo định hướng của Hội đồng quản trị, đồng thời linh hoạt điều chỉnh cho phù hợp với tình hình thực tế Mục tiêu chính là duy trì sự ổn định trong hoạt động kinh doanh, đảm bảo mức cổ tức hợp lý và cải thiện đời sống cho toàn thể cán bộ công nhân viên, qua đó tạo nền tảng vững chắc cho sự phát triển bền vững.
- Đảm bảo tài chính lành mạnh, chi trả kịp thời các nghĩa vụ thuế, tiền lương, cổ tức, bảo hiểm, các khoản công nợ, quan hệ tín dụng tốt.
Để nâng cao chất lượng lao động trong toàn bộ hệ thống, cần thực hiện đánh giá chất lượng một cách nghiêm túc Đồng thời, cần kiên quyết điều chỉnh và giảm biên chế đối với những nhân sự không phù hợp, nhằm đảm bảo nguồn nhân lực ngày càng được cải thiện và đạt tiêu chuẩn cao hơn.
Giải pháp nâng cao năng lực cạnh tranh của Công ty cổ phần Tư vấn Kiến trúc và Nội thất Việt Nam
3.2.1 Về phía công ty a) Thực hiện các biện pháp nâng cao chất lượng sản phẩm, hạ giá thành.
AFA nhận thức rằng để duy trì chất lượng công trình và cạnh tranh trên thị trường, việc đảm bảo chất lượng sản phẩm là vô cùng quan trọng Để nâng cao chất lượng sản phẩm, AFA đã thành lập hai tổ giám sát với nhiệm vụ rõ ràng: một tổ giám sát chất lượng đầu vào từ khâu thu mua đến bảo quản, nhằm đảm bảo nguyên vật liệu đạt tiêu chuẩn cao nhất và phục vụ kịp thời cho tiến độ thi công, đồng thời giảm thiểu hao hụt Tổ giám sát còn lại tập trung vào việc kiểm tra chất lượng trong quá trình thi công, ngăn chặn tình trạng “rút lõi công trình” để bảo vệ uy tín của doanh nghiệp.
Doanh thu của AFA đã tăng, nhưng lợi nhuận ròng vẫn thấp do công ty thất bại trong các đấu thầu vì giá vốn hàng bán cao và giá dự thầu vượt quá dự toán Điều này đã ảnh hưởng đến khả năng tích lũy, mở rộng sản xuất và đầu tư, làm giảm sức cạnh tranh của công ty Do đó, việc hạ giá thành sẽ là chìa khóa quan trọng giúp doanh nghiệp nâng cao năng lực cạnh tranh.
Khi chất lượng sản phẩm tương đương, giá cả trở thành yếu tố quyết định sự thành công hay thất bại của doanh nghiệp Doanh nghiệp có giá thành thấp hơn sẽ thu hút được sự chú ý nhiều hơn từ các nhà đầu tư.
Công thức: G = CPNVL + CPNC + CPC Để giảm giá thành ta sẽ phải giảm chi phí nguyên vật liệu, chi phí nhân công và chi phí sản xuất chung.
Để hạ thấp chi phí nguyên vật liệu, công ty cần chú trọng vào việc thu mua nguyên vật liệu với giá cả hợp lý, điều kiện thanh toán thuận lợi, số lượng và chất lượng đảm bảo, cũng như thời gian cung ứng kịp thời Việc này giúp tránh tình trạng mua phải nguyên vật liệu kém chất lượng hoặc giao hàng chậm, ảnh hưởng đến tiến độ thi công và uy tín doanh nghiệp Ngoài ra, công ty cũng cần giám sát chặt chẽ quá trình bảo quản, dự trữ và sử dụng nguyên vật liệu để giảm thiểu hao hụt và lãng phí.
Để hạ thấp chi phí nhân công, công ty cần nâng cao năng suất lao động thông qua việc cải tiến cơ giới hóa và tự động hóa trong thi công Việc sắp xếp và phân công công việc một cách khoa học, hợp lý, đúng người đúng việc và tuân thủ quy trình kỹ thuật sẽ giúp khai thác triệt để năng lực của cán bộ công nhân viên, từ đó tiết kiệm chi phí nhân công hiệu quả.
Để hạ thấp chi phí sản xuất chung (CPC), doanh nghiệp cần tối ưu hóa chi phí quản lý, tổ chức lại bộ máy công ty một cách gọn gàng và cắt giảm các bộ phận không cần thiết.
Công ty cần tuân thủ quy trình sản xuất theo tiêu chuẩn ISO 9001:2000, từ kiểm tra vật liệu đầu vào đến tổ chức thi công và nghiệm thu giai đoạn, nhằm phát hiện kịp thời sai sót để xử lý, tránh thiệt hại lớn ảnh hưởng đến chất lượng sản phẩm và uy tín Đồng thời, cần tăng cường công tác thu hồi vốn kết hợp với việc lựa chọn và huy động nguồn vốn hợp lý.
Công tác thu hồi vốn cần tăng cường giám sát trách nhiệm của cán bộ, nâng cao khả năng đàm phán và thương lượng Đối với các khoản nợ đọng, cần có thái độ cương quyết và biện pháp giải quyết dứt điểm để tránh ùn tắc, ảnh hưởng tiêu cực đến tâm lý công nhân viên Khuyến khích nhà thầu nhanh chóng quyết toán bằng cách trả trước thời hạn thanh toán để được giảm giá, trong khi thanh toán chậm sẽ phải chịu lãi suất quá hạn theo quy định của ngân hàng.
Công tác huy động và thu hút vốn là một thách thức lớn đối với AFA, như nhiều doanh nghiệp khác Hiện nay, công ty đang tích cực tìm kiếm nguồn vốn từ cổ đông, tổ chức tín dụng và thị trường tài chính Để tối ưu hóa nguồn lực, AFA đã quyết định thanh lý những tài sản máy móc thiết bị đã khấu hao hoàn toàn, không còn giá trị sử dụng Việc này không chỉ giúp giảm chi phí bảo trì, sửa chữa mà còn tạo ra nguồn vốn mới cho các dự án đầu tư, từ đó tăng cường năng lực cạnh tranh của công ty.
Công ty có khả năng huy động vốn ổn định từ nguồn nội bộ với lãi suất hợp lý, điều này không chỉ nâng cao năng lực tài chính mà còn tạo ra sức cạnh tranh mạnh mẽ Kết quả là, hiệu quả hoạt động của công ty được cải thiện, đồng nghĩa với việc thu nhập của nhân viên cũng sẽ tăng lên.
Công ty cần liên tục duy trì và củng cố mối quan hệ với các tổ chức tín dụng và ngân hàng, nhằm nhận được sự bảo lãnh và ủng hộ từ họ trong quá trình tham gia dự thầu.
Công ty cần lập kế hoạch phát hành thêm cổ phiếu nhằm tăng vốn điều lệ, từ đó thu hút thêm nguồn đầu tư cho máy móc thiết bị mới và bổ sung vốn lưu động Việc này không chỉ giúp hạn chế chi phí lãi vay ngân hàng mà còn gia tăng hiệu quả sản xuất kinh doanh, nâng cao năng lực cạnh tranh so với các đối thủ Đồng thời, công ty cũng cần tổ chức, sắp xếp lại và tăng cường giáo dục đào tạo để nâng cao chất lượng cán bộ công nhân viên.
Để nâng cao năng lực cạnh tranh, công ty đã hoàn thiện hệ thống tổ chức quản lý doanh nghiệp sau thời gian hoạt động thực tế, qua đó khắc phục những bất cập đã bộc lộ.
Đào tạo và phát triển nguồn nhân lực là yếu tố quyết định sự phát triển và khả năng cạnh tranh của công ty Để tiếp cận khoa học kỹ thuật tiên tiến và nghệ thuật quản lý kinh tế hiện đại, công ty chú trọng đào tạo con người Với yêu cầu về kỹ năng và chuyên môn cao, công ty đã tạo điều kiện thuận lợi để nâng cao năng lực cho cán bộ công nhân viên Điều này được thực hiện thông qua việc cử cán bộ quản lý và kỹ sư tham gia các khóa học nâng cao trình độ do các chuyên gia giàu kinh nghiệm giảng dạy về kỹ năng quản lý hiện đại.
Cần sàng lọc đội ngũ cán bộ trong bộ máy để thay thế những người không còn đủ sức khỏe và trình độ bằng những nhân sự có khả năng vận hành hiệu quả trong thời đại mới Việc này nên được thực hiện thông qua các kỳ sát hạch kiến thức trong công ty hoặc thi tuyển công khai, nhằm thu hút và lựa chọn những nhân tài thực sự cho tổ chức.
-Đào tạo tin học, ngoại ngữ cho cán bộ
Vấn đề đặt ra cần tiếp tục nghiên cứu
Trong quá trình nghiên cứu, bài viết đã làm rõ ý nghĩa của việc nâng cao năng lực cạnh tranh cho doanh nghiệp, đặc biệt là công ty cổ phần Tư vấn Kiến trúc và Nội thất Bài viết cũng đã phân tích thực trạng hoạt động gần đây của công ty, từ đó nhận diện những thành công và hạn chế hiện có Ngoài ra, tác giả đã đưa ra các giải pháp và kiến nghị khả thi nhằm cải thiện hiệu quả kinh doanh Mặc dù có nhiều thành công, nhưng nghiên cứu vẫn còn một số hạn chế về dữ liệu và kỹ năng phân tích Để hoàn thiện đề tài và tăng tính thực tiễn, tác giả đề xuất một số vấn đề cần tiếp tục nghiên cứu.
Để nâng cao tính sắc bén của phần lý luận, cần bổ sung các phương pháp và chỉ tiêu đánh giá năng lực cạnh tranh, từ đó phân tích rõ hơn thực trạng năng lực cạnh tranh của công ty Điều này sẽ giúp đưa ra những giải pháp và kiến nghị thiết thực, hiệu quả hơn cho việc cải thiện năng lực cạnh tranh.
Các giải pháp hiện tại còn hạn chế và chưa được phát triển sâu sắc Do đó, cần thiết phải đề xuất những giải pháp hoàn thiện hơn và tiến hành nghiên cứu sâu hơn Tôi sẽ tiếp tục nghiên cứu trong các công trình tiếp theo để nâng cao chất lượng và tính khả thi của các giải pháp này.
