LÝ LUẬN CHUNG VỀ NÂNG CAO NĂNG LỰC CẠNH TRANH CỦA DOANH NGHIỆP
Khái niệm cơ bản
1.1.1 Khái niệm cạnh tranh và năng lực cạnh tranh
Cạnh tranh là yếu tố cốt lõi của nền kinh tế thị trường, ảnh hưởng đến sự tồn tại của doanh nghiệp Nó thể hiện sự ganh đua giữa các doanh nghiệp nhằm chiếm lĩnh nguồn lực hoặc khách hàng, từ đó nâng cao vị thế và đạt được mục tiêu kinh doanh như lợi nhuận, doanh số và thị phần Trong môi trường này, tín hiệu giá cả và lợi nhuận khuyến khích doanh nghiệp chuyển nguồn lực đến những khu vực tạo ra giá trị cao hơn Để có sự cạnh tranh, thị trường cần ít nhất hai chủ thể có mối quan hệ đối kháng, với sự tương ứng giữa mức cống hiến và phần thưởng của từng thành viên.
Cạnh tranh là quá trình lựa chọn dựa trên sự so sánh giữa các nhóm đối tượng có tính năng và tác dụng tương tự, cho phép chúng có thể thay thế lẫn nhau.
Ngày nay, cạnh tranh được công nhận rộng rãi trên toàn cầu như một yếu tố quan trọng không chỉ thúc đẩy sự phát triển mà còn làm lành mạnh hóa các quan hệ xã hội Cạnh tranh được hiểu là cuộc đấu tranh quyết liệt giữa các nhà sản xuất và kinh doanh, dựa trên chế độ sở hữu khác nhau về tư liệu sản xuất Mục tiêu của cạnh tranh là đạt được điều kiện sản xuất và tiêu thụ tốt nhất, từ đó thúc đẩy sự phát triển của sản xuất.
Khái niệm năng lực cạnh tranh
Năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp phản ánh sức mạnh và lợi thế mà doanh nghiệp sở hữu so với các đối thủ, nhằm đáp ứng tốt nhất nhu cầu của khách hàng và tối đa hóa lợi nhuận.
Năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp được hình thành từ thực lực nội tại, bao gồm công nghệ, tài chính, nhân lực và tổ chức quản trị Tuy nhiên, để đánh giá một cách chính xác, cần so sánh các yếu tố này với đối thủ trong cùng lĩnh vực Việc nhận diện điểm mạnh và yếu chỉ có ý nghĩa khi đặt trong bối cảnh cạnh tranh Để nâng cao năng lực cạnh tranh, doanh nghiệp cần tạo ra lợi thế so sánh, từ đó đáp ứng tốt hơn nhu cầu của khách hàng mục tiêu và thu hút khách hàng từ đối thủ.
Không một doanh nghiệp nào có thể đáp ứng hoàn toàn tất cả yêu cầu của khách hàng, vì mỗi doanh nghiệp đều có những lợi thế và hạn chế riêng Do đó, doanh nghiệp cần nhận thức được điểm mạnh của mình và phát huy chúng để phục vụ khách hàng tốt nhất Các điểm mạnh và yếu này thường được thể hiện qua các lĩnh vực hoạt động chính như marketing, tài chính, sản xuất, nhân sự, công nghệ, quản trị và hệ thống thông tin.
Để đánh giá năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp, cần xác định các yếu tố từ nhiều lĩnh vực hoạt động khác nhau và thực hiện đánh giá bằng cả phương pháp định tính và định lượng Mỗi ngành, lĩnh vực sản xuất kinh doanh sẽ có những yếu tố riêng biệt để phản ánh năng lực cạnh tranh.
Các yếu tố đánh giá năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp bao gồm: giá cả sản phẩm và dịch vụ, chất lượng sản phẩm và bao bì, kênh phân phối và dịch vụ bán hàng, thông tin và xúc tiến thương mại, năng lực nghiên cứu và phát triển, thương hiệu và uy tín, trình độ lao động, thị phần và tốc độ tăng trưởng, vị thế tài chính, cùng với năng lực tổ chức và quản trị.
1.1.2 Khái niệm nâng cao năng lực cạnh tranh
Một doanh nghiệp được coi là có năng lực cạnh tranh khi tỷ lệ lợi nhuận của nó vượt trội hơn so với mức trung bình trong ngành Để duy trì lợi thế cạnh tranh bền vững, doanh nghiệp cần giữ được tỷ lệ lợi nhuận cao trong thời gian dài Hai yếu tố chính quyết định tỷ lệ lợi nhuận và khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp là giá trị mà khách hàng cảm nhận về sản phẩm hoặc dịch vụ và chi phí sản xuất của doanh nghiệp.
Nâng cao năng lực cạnh tranh là quá trình hoàn thiện các yếu tố nội tại của doanh nghiệp, nhằm khắc phục những hạn chế hiện có Mục tiêu là tối ưu hóa hiệu quả sản xuất kinh doanh, thu hút khách hàng, và gia tăng lợi nhuận, doanh thu cùng thị phần vượt trội hơn so với các đối thủ cạnh tranh.
Theo đó, để nâng cao năng lực cạnh tranh một doanh nghiệp có thể thực hiện theo hai hướng:
Để tăng cường sự hài lòng của khách hàng, doanh nghiệp cần tạo ra giá trị vượt trội, vượt qua cả mong đợi của họ Bằng cách cải thiện thiết kế, tính năng và chất lượng sản phẩm, doanh nghiệp có thể làm cho sản phẩm trở nên hấp dẫn hơn Khi khách hàng nhận thấy giá trị lớn hơn từ sản phẩm, họ sẵn lòng chi trả mức giá cao hơn.
Để giảm chi phí và nâng cao hiệu quả hoạt động, doanh nghiệp cần tập trung vào việc cải thiện quy trình làm việc Kết quả là biên lợi nhuận sẽ được tăng cường, tạo ra lợi thế cạnh tranh bền vững Khái niệm sáng tạo giá trị chính là yếu tố cốt lõi trong việc xây dựng lợi thế cạnh tranh này.
Các doanh nghiệp tạo ra giá trị cho khách hàng bằng cách khai thác các năng lực cốt lõi và lợi thế cạnh tranh, đáp ứng các tiêu chuẩn yêu cầu của thị trường Việc tạo ra giá trị vượt trội không nhất thiết phải có cấu trúc chi phí thấp nhất hay sản phẩm có giá trị nhất, mà quan trọng hơn là sự chênh lệch giữa giá trị nhận thức và chi phí sản xuất phải lớn hơn so với các đối thủ cạnh tranh.
Một số lý thuyết về năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp
Theo GS TS Nguyễn Bách Khoa trong bài viết “Phương pháp luận xác định năng lực cạnh tranh và hội nhập kinh tế quốc tế của doanh nghiệp”, năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp được định nghĩa là việc tích hợp khả năng và nguồn lực nội tại để duy trì và phát triển thị phần, lợi nhuận, cũng như xác định những ưu thế cạnh tranh của sản phẩm trong mối quan hệ với các đối thủ cạnh tranh trực tiếp và tiềm tàng trên một thị trường mục tiêu cụ thể Để đánh giá năng lực cạnh tranh, người ta thường sử dụng các tiêu chí có thể đo lường và so sánh với các đối thủ, bao gồm các tiêu chuẩn chính sau đây.
Bảng 1.1: Các tiêu chuẩn cấu thành năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp
Năng lực cạnh tranh nguồn Năng lực cạnh tranh thị trường
Năng lực tài chính Thị phần thị trường
Năng lực quản trị lãnh đạo Chính sách sản phẩm Năng lực nguồn nhân lực Chính sách định giá Quy mô sản xuất, kinh doanh Mạng lưới phân phối
Cơ sở vật chất kỹ thuật Công cụ xúc tiến thương mại
Hiệu suất R&D Uy tín và thương hiệu.
(Nguồn: GS.TS Nguyễn Bách Khoa)
Các năng lực cạnh tranh nguồn gồm:
Năng lực tài chính là yếu tố thiết yếu cho hoạt động kinh doanh, bao gồm chi phí mua thành phẩm, đầu tư cơ sở hạ tầng, trang trí và nhân công Đây là chỉ tiêu quan trọng giúp doanh nghiệp đánh giá tổng thể hoạt động kinh doanh và nâng cao vị thế cạnh tranh trên thị trường.
Năng lực quản trị lãnh đạo là yếu tố then chốt giúp doanh nghiệp tồn tại và phát triển trong môi trường kinh tế thị trường hiện nay, đặc biệt trong bối cảnh toàn cầu hóa Để vượt qua sự cạnh tranh khốc liệt, các doanh nghiệp cần trang bị những "vũ khí" cần thiết nhằm tối ưu hóa hoạt động kinh doanh và nâng cao khả năng cạnh tranh.
Quản trị và lãnh đạo là hai lĩnh vực khác nhau nhưng có mối quan hệ chặt chẽ Mọi tổ chức đều cần bộ phận quản trị để đảm bảo hoạt động hiệu quả; thiếu bộ phận này sẽ dẫn đến lãng phí nhân lực và tài lực Vai trò của quản trị và lãnh đạo cũng là tiêu chí quan trọng để đánh giá năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp.
Năng lực nguồn nhân lực là yếu tố quan trọng không kém nguồn tài chính trong hoạt động kinh doanh của mọi doanh nghiệp.
Trong lĩnh vực thương mại và dịch vụ, yếu tố con người đóng vai trò quan trọng trong việc đánh giá năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp Việc đánh giá nguồn nhân lực thường dựa trên các tiêu chí như trình độ lao động, số lượng nhân viên, năng suất làm việc, cùng khả năng hiện tại và tiềm năng phát triển trong tương lai của đội ngũ nhân sự.
Doanh nghiệp lớn có thể tận dụng lợi thế kinh tế theo quy mô nhờ tiết kiệm chi phí từ sản xuất hàng loạt Lợi ích này bao gồm giảm chi phí nhờ sản xuất đại trà các sản phẩm tiêu chuẩn, giá chiết khấu cho nguyên liệu đầu vào và hiệu quả quảng cáo đại trà Chính vì vậy, quy mô sản xuất đóng vai trò quan trọng trong việc nâng cao năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp.
Cơ sở vật chất kỹ thuật, bao gồm máy móc, thiết bị và công nghệ, đóng vai trò quan trọng trong khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp Doanh nghiệp sở hữu hệ thống trang thiết bị hiện đại sẽ đảm bảo chất lượng sản phẩm, thúc đẩy nhanh chóng quá trình tiêu thụ hàng hóa, tăng tốc độ quay vòng vốn và giảm thiểu quy trình kiểm tra chất lượng.
Hiệu suất R&D là chỉ số quan trọng phản ánh năng lực nghiên cứu và phát triển của doanh nghiệp Một hiệu suất R&D cao chứng tỏ hoạt động R&D của doanh nghiệp hiệu quả, thể hiện qua thành công trong việc triển khai sản phẩm mới, tổ chức nghiên cứu và ngân quỹ dành cho R&D Khi hiệu suất R&D tốt, sản phẩm sẽ có khả năng đổi mới công nghệ, tạo lợi thế trong việc giới thiệu sản phẩm mới và cải tiến liên tục Tóm lại, hiệu suất R&D không chỉ là thước đo năng lực mà còn là yếu tố quyết định cho sự thành công của sản phẩm mới.
Các năng lực cạnh tranh thị trường gồm:
Thị phần thị trường là tỷ lệ phần trăm mà doanh nghiệp nắm giữ trong tổng dung lượng thị trường Một doanh nghiệp có thị phần lớn hơn đối thủ sẽ có lợi thế cạnh tranh rõ rệt.
Chính sách sản phẩm là một trong bốn yếu tố quan trọng của Marketing – mix, với mục tiêu chính là nâng cao khả năng bán hàng và tạo điều kiện sinh lời Nó bao gồm các yếu tố như chất lượng sản phẩm, cơ cấu chủng loại và kiểu dáng mẫu mã Chất lượng sản phẩm là yếu tố cốt lõi, được coi là linh hồn của sản phẩm, là thước đo giá trị sử dụng và là vũ khí cạnh tranh sắc bén trên thị trường Do đó, việc nâng cao chất lượng sản phẩm cần được xem xét một cách toàn diện, theo quy trình nhất định, yêu cầu thời gian, ngân sách và phụ thuộc vào nhiều yếu tố nội lực của công ty.
Chính sách định giá sản phẩm đóng vai trò quan trọng trong việc xác định giá trị và khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp Giá bán không chỉ là công cụ cạnh tranh mà còn là yếu tố quyết định vị thế của sản phẩm trên thị trường Các chiến lược giá như giá thấp, ngang giá thị trường, giá cao và giá phân biệt cần được áp dụng linh hoạt dựa trên tình hình hoạt động kinh doanh, chính sách giá của đối thủ, nhu cầu thị trường và mục tiêu của công ty Quyết định mức giá phù hợp không chỉ ảnh hưởng đến doanh thu mà còn góp phần nâng cao năng lực cạnh tranh cho sản phẩm.
Mạng lưới phân phối sản phẩm đóng vai trò quan trọng trong việc nâng cao khả năng tiêu thụ và tạo lợi thế cạnh tranh cho doanh nghiệp Một mạng lưới phân phối hiệu quả không chỉ giúp tăng thị phần mà còn thực hiện các chính sách Marketing, bao gồm cung cấp thông tin cho khách hàng và tiếp nhận phản hồi từ họ.
Công cụ xúc tiến thương mại bao gồm nhiều hình thức đa dạng như quảng cáo, khuyến mại, bán hàng cá nhân, bán hàng trực tuyến và PR Việc sử dụng các phương tiện xúc tiến cần đảm bảo tính nhất quán trong thông điệp và cách thể hiện, đồng thời hướng đến mục tiêu chung của doanh nghiệp Chính sách xúc tiến được thực hiện đúng thời điểm có thể tạo ra cú hích quan trọng, góp phần vào sự thành công của sản phẩm trên thị trường Nhiều doanh nghiệp xem việc đẩy mạnh các chương trình xúc tiến là giải pháp tối ưu để nâng cao năng lực cạnh tranh.
Uy tín và thương hiệu của doanh nghiệp là yếu tố then chốt trong việc đánh giá năng lực cạnh tranh Một doanh nghiệp có uy tín sẽ thu hút được nhiều đối tác kinh doanh và khách hàng, từ đó tạo ra cơ hội phát triển bền vững.
Các chính sách, chỉ tiêu và nguyên tắc nhằm nâng cao năng lực cạnh tranh của
1.3.1 Chính sách nâng cao năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp
Chất lượng sản phẩm hiện nay được xem là yếu tố quyết định trong cạnh tranh, vượt qua cả giá cả Nó bao gồm các chỉ tiêu và thuộc tính thể hiện mức độ thoả mãn nhu cầu tiêu dùng trong những điều kiện nhất định Người tiêu dùng ngày càng ưu tiên lựa chọn sản phẩm có chất lượng tốt hơn, sẵn sàng chi trả nhiều hơn cho những sản phẩm đáp ứng tốt nhất nhu cầu và lợi ích của họ.
Trong nền kinh tế thị trường hiện nay, thu nhập của người lao động ngày càng cao, họ có khả năng đáp ứng nhu cầu của mình, đặc biệt là về chất lượng và lợi ích của sản phẩm Để sản phẩm của doanh nghiệp luôn được khách hàng lựa chọn, việc nâng cao chất lượng sản phẩm là rất cần thiết Điều này bao gồm việc cải tiến chất liệu và công nghệ chế tạo, đảm bảo lợi ích và an toàn cho người tiêu dùng Nâng cao chất lượng sản phẩm không chỉ giúp tạo ra nhiều mẫu mã đa dạng, bền đẹp hơn mà còn gia tăng cảm nhận lợi ích cho khách hàng, từ đó củng cố lòng tin và sự trung thành của họ đối với doanh nghiệp.
Chất lượng sản phẩm là yếu tố sống còn đối với doanh nghiệp Việt Nam trong bối cảnh cạnh tranh quốc tế Khi chất lượng hàng hóa và dịch vụ không được đảm bảo, doanh nghiệp sẽ mất khách hàng và thị trường, dẫn đến suy giảm hoạt động kinh doanh Ngược lại, nâng cao chất lượng sản phẩm không chỉ tăng tốc độ tiêu thụ và khối lượng bán ra mà còn kéo dài chu kỳ sống của sản phẩm, nâng cao uy tín và mở rộng thị trường tiêu thụ Do đó, cạnh tranh bằng chất lượng sản phẩm là một yếu tố quan trọng mà mọi doanh nghiệp cần chú trọng.
Giá cả là tổng số tiền mà người mua chi trả cho người bán để nhận được hàng hóa hoặc dịch vụ, phản ánh giá trị lao động và nguyên vật liệu cần thiết để sản xuất sản phẩm Trong nền kinh tế thị trường cạnh tranh, khách hàng được coi là "Thượng đế" với quyền lựa chọn sản phẩm tốt nhất, và khi các sản phẩm có chất lượng tương đương, họ sẽ ưu tiên mức giá thấp hơn để tối ưu hóa lợi ích Do đó, cạnh tranh về giá cả trở thành công cụ quan trọng cho doanh nghiệp.
Cạnh tranh với mức giá tương đương thị trường giúp doanh nghiệp đánh giá nhu cầu của khách hàng Nếu doanh nghiệp tìm ra giải pháp giảm giá mà vẫn đảm bảo chất lượng sản phẩm, lượng tiêu thụ sẽ tăng, mang lại hiệu quả kinh doanh cao và lợi nhuận lớn.
Cạnh tranh bằng cách áp dụng mức giá thấp hơn giá thị trường là một chiến lược hiệu quả cho các doanh nghiệp muốn thu hút lượng hàng hoá lớn, nhanh chóng thu hồi vốn và đạt lợi nhuận Nhiều doanh nghiệp đã gặt hái thành công nhờ vào chính sách này.
Chính sách phân phối là yếu tố quan trọng đối với sự tồn tại và phát triển của doanh nghiệp trong cơ chế thị trường, bên cạnh việc sản xuất tốt Doanh nghiệp cần tổ chức các kênh phân phối để đưa sản phẩm đến tay người tiêu dùng mục tiêu Việc xác định phương án phân phối phù hợp là cần thiết để tiếp cận thị trường hiệu quả Các vấn đề như vận tải, kho bãi, lưu kho, nhập và xuất hàng cũng cần được chú ý trong quá trình phân phối Mục tiêu chung của phân phối là cung cấp đúng sản phẩm, đúng địa điểm, đúng thời điểm và với chi phí thấp nhất Sản phẩm thường được tiêu thụ thông qua nhiều phương thức phân phối khác nhau.
- Phân phối sản phẩm rộng khắp
- Phân phối sản phẩm chọn lọc
- Phân phối sản phẩm tập trung vào thị trường mục tiêu và truyền thống
1.3.2 Chỉ tiêu đánh giá năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp 1.3.2.1 Doanh thu
Doanh thu của doanh nghiệp là tổng số tiền thu được từ việc tiêu thụ sản phẩm, cung cấp dịch vụ, hoạt động tài chính và các hoạt động khác Theo kinh tế học, doanh thu được tính bằng cách nhân giá bán với sản lượng.
Các nhà quản trị thường sử các chỉ tiêu về doanh thu sau để đánh giá năng lực cạnh tranh của một doanh nghiệp:
- Tổng doanh thu trong kỳ: Tính tổng của doanh thu của tất cả các hoạt động của doanh nghiệp
- Tốc độ tăng tổng doanh thu
- Tốc độ tăng doanh thu cho từng sản phẩm
Doanh nghiệp có các chỉ tiêu vượt trội so với đối thủ cạnh tranh sẽ tạo ra lợi thế cạnh tranh mạnh mẽ, từ đó nâng cao năng lực cạnh tranh và mở rộng khả năng phát triển.
Chi phí là hao phí nguồn lực của doanh nghiệp để đạt kết quả kinh doanh Mục tiêu của mọi doanh nghiệp là tối đa hóa lợi nhuận, và lợi nhuận này chịu ảnh hưởng trực tiếp từ các chi phí đã bỏ ra Vì vậy, tăng doanh thu và giảm chi phí là con đường duy nhất để đạt lợi nhuận trong môi trường cạnh tranh Các khoản chi phí của doanh nghiệp bao gồm giá vốn hàng bán, chi phí tài chính, chi phí quản lý, chi phí bán hàng và các chi phí khác.
Khi phân tích chi phí doanh nghiệp cần phân tích một số chỉ tiêu sau:
- Tổng chi phí trong kỳ bao gồm giá vốn hàng bán, chi phí tài chính, chi phí quản lý doanh nghiệp, chi phí bán hàng và chi phí khác
- Tốc độ tăng của tổng chi phí và riêng từng loại chi phí
Chỉ tiêu này phản ánh tốc độ tăng hoặc giảm của chi phí, giúp nhà quản trị đánh giá hiệu quả sử dụng các loại chi phí trong kỳ Trong khi chỉ tiêu tổng chi phí chỉ cho biết quy mô tiền vốn cần thiết cho hoạt động kinh doanh và số tiền cần bù đắp từ thu nhập, chỉ tiêu này cung cấp cái nhìn sâu sắc hơn về chất lượng quản lý chi phí của doanh nghiệp.
Tỷ suất chi phí là chỉ số quan trọng giúp doanh nghiệp xác định số tiền cần chi để đạt được 100 đồng doanh thu Qua đó, doanh nghiệp có thể triển khai các biện pháp hiệu quả nhằm tối ưu hóa lợi nhuận và kiểm soát rủi ro trong hoạt động kinh doanh.
Tỷ suất sinh lời của tổng chi phí
Chỉ tiêu này cho biết 100 đồng chi phí tạo ra bao nhiêu đồng lợi nhuận thuần.
Chỉ tiêu này cho thấy mức tăng doanh thu nhiều hơn mức tăng chi phí của doanh nghiệp
Tỷ suất sinh lời của giá vốn hàng bán
Chỉ tiêu này cho biết doanh nghiệp thu được bao nhiêu đồng lợi nhuận thuần từ 100 đồng giá vốn, giúp định hướng đầu tư vào các mặt hàng có lợi nhuận cao nhất và tối ưu hóa nguồn lực Tỷ suất sinh lời của giá vốn hàng bán là công cụ quan trọng để doanh nghiệp nâng cao hiệu quả kinh doanh.
Tỷ suất sinh lời của chi phí quản lý kinh doanh là chỉ tiêu quan trọng, cho biết mỗi 100 đồng chi phí quản lý sẽ mang lại bao nhiêu đồng lợi nhuận thuần từ hoạt động kinh doanh Chỉ tiêu này giúp doanh nghiệp đánh giá khả năng bù đắp lợi nhuận thuần cho các khoản chi phí quản lý, từ đó có thể điều chỉnh các khoản chi phí cho phù hợp nhằm tối ưu hóa hiệu quả kinh doanh.
Lợi nhuận là chỉ tiêu tài chính quan trọng, phản ánh kết quả cuối cùng từ hoạt động sản xuất, kinh doanh và tài chính của doanh nghiệp Trong báo cáo kết quả kinh doanh, lợi nhuận được phân thành các loại như lợi nhuận từ bán hàng và cung cấp dịch vụ, lợi nhuận từ hoạt động tài chính, và lợi nhuận khác, giúp đánh giá hiệu quả kinh tế của các hoạt động doanh nghiệp.
Khi phân tích chung tình hình lợi nhuận, các chỉ tiêu thường được các nhà quản trị xem xét là:
- Lợi nhuận trước thuế được xác định trên cơ sở tổng thu nhập trừ tổng chi phí
- Lợi nhuận sau thuế được xác định bằng lợi nhuận sau thuế trừ thuế thu nhập
- Tốc độ tăng lợi nhuận giữa kỳ này so với kỳ trước
THỰC TRẠNG CẠNH TRANH CỦA CÔNG TY TNHH VĂN HÓA MINH TÂN – NHÀ SÁCH MINH THẮNG TRÊN THỊ TRƯỜNG NỘI ĐỊA
Thực trạng nâng cao năng lực cạnh tranh của Công ty TNHH Văn hóa Minh Tân .21 1 Năng lực cạnh tranh qua giá
2.1.1 Năng lực cạnh tranh qua giá
Công ty TNHH Văn Hóa Minh Tân - Nhà sách Minh Thắng xác định chính sách giá dựa trên chi phí nguyên vật liệu sản xuất và giá thị trường, nhằm đảm bảo lợi nhuận Công ty áp dụng các mức chiết khấu hợp lý tùy thuộc vào nhóm sản phẩm, khách hàng và khối lượng đơn hàng, với hai loại chiết khấu hiện đang được áp dụng.
+ Chiết khấu thương mại + Chiết khấu thanh toán
Bảng 2.1 Giá bán buôn một số sản phẩm sách của Công ty TNHH Văn hóa Minh
Tân – Nhà sách Minh Thắng
Thủy hử Thần thoại hy lạp Đắc nhân tâm Dậy con làm giàu
Công ty luôn cung cấp ưu đãi cho khách hàng mua số lượng lớn sách, nhưng giá cho đơn hàng dưới 500 quyển vẫn cao hơn từ 5% đến 10% so với Nhà sách Trí Tuệ và từ 3% đến 7% so với Nhà sách Giáo Dục.
Để đánh giá năng lực cạnh tranh của Nhà sách Minh Thắng, tác giả đã tiến hành lựa chọn ngẫu nhiên 10 cuốn sách từ ba nhà sách khác nhau.
Nhà sách Trí Tuệ, Nhà sách Minh Thắng và Nhà sách Giáo dục để so sánh giá sách giữa ba nhà sách và đạt được kết quả như sau:
Bảng 2.2 so sánh giá sách của Nhà sách Minh Thắng với các đối thủ cạnh tranh như Nhà sách Trí Tuệ và Nhà sách Giáo Dục trong năm 2017, với đơn vị tính là Đồng.
Tôi thấy hoa vàng trên cỏ xanh
Bẩy bước tới mùa hè 69.000 78.000 79.500 Đắc Nhân Tâm 55.000 64.500 64.000 Đừng bao giờ đi ăn một mình
Chờ đến mẫu giáo thì đã muộn
(Nguôn: Tác giả tự tổng hợp)
Theo bảng kết quả, tổng giá 10 quyển sách ngẫu nhiên từ Nhà sách Trí Tuệ là 600.000 đồng, trong khi Nhà sách Minh Thắng có tổng giá là 645.000 đồng, cao hơn 45.000 đồng (7,5%) Nhà sách Giáo Dục có tổng giá 644.200 đồng, cao hơn Nhà sách Trí Tuệ 44.200 đồng (7,37%) và cao hơn Nhà sách Minh Thắng 800 đồng (0,124%).
Nhà sách Trí Tuệ, với quy mô lớn nhất trong ba nhà sách, đã triển khai mảng sách điện với mức giá thấp nhất, trong khi Nhà sách Giáo dục, mới gia nhập thị trường, đang áp dụng chính sách giá thấp để thu hút khách hàng.
Công ty TNHH Văn hóa Minh Tân – Nhà sách Minh Thắng hiện không có lợi thế cạnh tranh về mức giá so với các đối thủ như Nhà sách Trí Tuệ và Nhà sách Giáo Dục.
2.1.2 Năng lực cạnh tranh qua doanh thu
Doanh thu là chỉ tiêu quan trọng phản ánh kết quả kinh doanh của doanh nghiệp, và doanh nghiệp có lợi thế cạnh tranh thường đạt doanh thu cao Để đánh giá năng lực cạnh tranh dựa trên doanh thu của Công ty TNHH Văn hóa Minh Tân, chúng ta cần xem xét biểu đồ liên quan.
Biểu đồ 2.1: Doanh thu của Công ty TNHH Văn hóa Minh Tân giai đoạn 2015 –
Trong giai đoạn 2015 – 2017, Công ty TNHH Văn hóa Minh Tân ghi nhận sự tăng trưởng doanh thu ổn định Cụ thể, năm 2016, doanh thu của công ty tăng 3,78 tỷ đồng, tương ứng với mức tăng 18,56% so với năm 2015.
Năm 2017, doanh thu của Công ty đã tiếp tục tăng trưởng mạnh mẽ với tỷ lệ 27,66%, tương đương 6,68 tỷ đồng Sự gia tăng không chỉ về doanh thu mà còn về tốc độ tăng trưởng cho thấy doanh nghiệp đang hoạt động hiệu quả và sở hữu lợi thế cạnh tranh rõ rệt.
Công ty TNHH Văn hóa Minh Tân hoạt động đa dạng trong nhiều lĩnh vực Để xác định lĩnh vực nào mang lại lợi thế cạnh tranh cho Công ty, chúng ta cần xem xét doanh thu của từng lĩnh vực trong giai đoạn 2015 – 2017, như được trình bày trong bảng dưới đây.
Bảng 2.3: Doanh thu từng lĩnh vực hoạt động của Công ty TNHH Văn hóa Minh
Tân giai đoạn 2015 – 2017 Đơn vị: Tỷ đồng
Tăng/Giảm Tỷ lệ Tăng/Giảm Tỷ lệ
Lĩnh vực bán buôn và bán lẻ sách báo tạp chí là hoạt động chính của Công ty, với doanh thu tăng trưởng liên tục từ 2015 đến 2017, đạt mức 23% và 24,95% Sự tăng trưởng này chứng tỏ công ty duy trì lợi thế cạnh tranh vững chắc trong lĩnh vực hoạt động của mình.
Công ty đang đạt lợi thế cạnh tranh trong lĩnh vực xuất bản, với doanh thu tăng 0,49 tỷ đồng (13,17%) trong năm 2016 so với năm 2015, và tốc độ tăng mạnh lên 55,34% vào năm 2017 Tuy nhiên, doanh thu tăng chủ yếu do cộng dồn từ các năm trước, không phản ánh sự tăng trưởng thực sự Sự cố về nội dung sách “Miếng ngon Hà Nội” của tác giả Vũ Bằng đã dẫn đến việc Công ty và các bên liên quan bị phạt 270 triệu đồng và đình chỉ hoạt động liên kết xuất bản trong 6 tháng, gây ảnh hưởng tiêu cực đến doanh thu thực tế và hoạt động phát hành.
Giữa sự tăng trưởng doanh thu trong lĩnh vực bán buôn và bán lẻ sách báo tạp chí, cũng như sự phát triển của quyền sở hữu trí tuệ, hoạt động giao dịch bản quyền doanh thu đã ghi nhận sự tăng trưởng không đều đặn trong giai đoạn 2015 – 2017 Cụ thể, năm 2016 doanh thu tăng 1,61 tỷ đồng, tương ứng 117,51% so với năm 2015, và năm 2017 tiếp tục tăng thêm 1,03 tỷ đồng so với năm 2016, đạt mức tăng 34,56%.
Hoạt động tư vấn xuất bản đã trải qua sự biến động về doanh thu, với mức giảm 17,96% trong năm 2016 so với năm 2015 Tuy nhiên, vào năm 2017, doanh thu đã tăng mạnh 108,57% so với năm trước đó Nguyên nhân cho sự phục hồi này là nhờ công ty đã đầu tư thêm nhân lực có kỹ năng chuyên nghiệp trong lĩnh vực tư vấn xuất bản, giúp thu hút nhiều khách hàng hơn.
Đánh giá năng lực cạnh tranh của Công ty TNHH Văn hóa Minh Tân – Nhà sách
Nhà sách Minh Thắng đã nâng cao chất lượng sản phẩm và dịch vụ, tạo dựng được uy tín vững chắc trong lòng khách hàng Sản phẩm đa dạng và phong phú của nhà sách đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của thị trường Hệ thống phân phối được cải thiện và chiến lược phát triển các trung tâm bán hàng tại các tỉnh thành đã giúp Minh Thắng tiếp cận khách hàng hiệu quả hơn, từ đó chiếm lĩnh thị phần.
Nhà sách Minh Thắng tại Hà Nội áp dụng chiến lược cạnh tranh thông qua việc cung cấp sản phẩm sách có chất lượng cao, mẫu mã đẹp và hình thức bắt mắt Với mục tiêu dẫn đầu về chất lượng và tiên phong trong thiết kế, Minh Thắng đã thành công trong việc định vị thương hiệu và tạo sự khác biệt cho sản phẩm của mình Hiện nay, sách của Công ty TNHH văn hóa Minh Tân – Nhà sách Minh Thắng đã khẳng định được vị trí vững chắc trong lòng người tiêu dùng, đặc biệt là trên thị trường Hà Nội.
Quảng bá hình ảnh công ty thông qua các chương trình tài trợ và cuộc thi dành cho học sinh cấp I và cấp II đã mang lại hiệu quả rõ rệt.
Xây dựng thương hiệu trong tâm trí trẻ nhỏ từ khi còn học sinh là chiến lược đúng đắn của nhà sách Minh Thắng Việc tiếp cận sớm với thương hiệu giúp các em ghi nhớ và hình thành ấn tượng sâu sắc về nhà sách Khi lớn lên, Minh Thắng sẽ là thương hiệu sách đầu tiên mà các em nghĩ đến, nhờ vào sự quen thuộc đã được tạo dựng Chiến lược này không chỉ thông minh mà còn mang lại thành công cho nhà sách Minh Thắng.
Công ty Minh Thắng đã đầu tư chuyên nghiệp vào các hoạt động marketing, sử dụng khoảng 3% doanh thu hàng năm cho nghiên cứu thị trường, quảng bá và tài trợ Trong bối cảnh cạnh tranh gay gắt, công ty áp dụng các chiến lược cạnh tranh hiệu quả để củng cố vị thế trên thị trường sách Hà Nội Sản phẩm sách của công ty nổi bật với uy tín cao, mẫu mã tiên phong và chất lượng hàng đầu Minh Thắng là đơn vị đầu tiên áp dụng công nghệ xén góc và dán sách, tạo ra xu hướng cho nhiều nhà xuất bản khác Công ty áp dụng chiến lược định giá cao để nhấn mạnh mối quan hệ giữa giá cả và chất lượng, nhưng mức giá vẫn cạnh tranh để không làm mất khách hàng nhạy cảm về giá Hệ thống phân phối của công ty cũng được chú trọng để phục vụ tốt nhất cho thị trường Hà Nội.
2.2.2 Những hạn chế còn tồn tại và nguyên nhân 2.2.2.1 Hạn chế
Công ty TNHH văn hóa Minh Tân – Nhà sách Minh Thắng đã đầu tư mạnh mẽ vào công nghệ và phát triển sản phẩm để nâng cao chất lượng, nhưng điều này đã dẫn đến chi phí sản xuất tăng và giá thành sản phẩm cao Theo một khảo sát, 65% người tiêu dùng cho rằng giá sách tại nhà sách Minh Thắng là cao, trong khi chỉ 35% cho rằng giá cả hợp lý Hơn nữa, sự không nhất quán trong giá bán giữa các đại lý và cửa hàng của công ty gây ra nghi ngờ cho khách hàng Mặc dù giá sách của Minh Thắng cao hơn so với đối thủ, nhưng điều này cần được giải thích rõ ràng để khách hàng hiểu và lựa chọn sản phẩm.
Trong những năm qua, Công ty đã ký nhiều hợp đồng xuất bản với các đối tác lớn và nhỏ, nhận được sự tin tưởng từ khách hàng về chất lượng sản phẩm Tuy nhiên, sự cố bị phạt hành chính do sai sót trong công tác xuất bản năm 2017 là bài học quan trọng cho Công ty Vấn đề này cho thấy Công ty cần cải thiện tính đúng đắn và xác thực trong hoạt động xuất bản, nhằm bảo vệ doanh thu và uy tín trong lĩnh vực phát hành xuất bản phẩm.
Trong hoạt động truyền thông, Công ty tập trung vào đối tượng học sinh, sinh viên và khối văn phòng, nhưng chủ yếu chỉ nhắm đến học sinh tiểu học Các chương trình hàng năm như “Cuộc thi viết chữ đẹp, Trạng nguyên nhỏ tuổi, Toán tuổi thơ” đều dành riêng cho học sinh tiểu học, trong khi các đối tượng khác chưa được chú trọng Việc này có thể dẫn đến mất mát thị trường lớn, tạo cơ hội cho đối thủ cạnh tranh.
Chương trình quảng cáo của nhà sách Minh Thắng chưa được đầu tư hiệu quả, với khoảng 40% người được hỏi không biết hoặc chưa từng thấy quảng cáo của nhà sách trên các phương tiện truyền thông Điều này đã ảnh hưởng tiêu cực đến hiệu quả của các thông điệp mà công ty muốn truyền tải đến người tiêu dùng Hơn nữa, sự thiếu nhận thức về các chương trình mà Minh Thắng tài trợ cho thấy công tác truyền thông cho những hoạt động này cần được cải thiện.
Vấn đề nhân lực tại Công ty vẫn còn hạn chế, mặc dù hiệu quả sử dụng lao động tăng liên tục từ 2015 đến 2017 Với quy mô và chất lượng lao động hiện tại, Công ty chưa thể tận dụng nguồn lực lao động như một công cụ cạnh tranh Hơn nữa, hoạt động đào tạo nguồn nhân lực còn yếu kém và tính chuyên nghiệp của đội ngũ lao động chưa đạt yêu cầu cao.
2.2.2.2 Nguyên nhân a Nguyên nhân chủ quan
Số lượng và chất lượng lao động trong Công ty đóng vai trò quan trọng trong hoạt động sản xuất kinh doanh và quyết định năng lực cạnh tranh Việc khai thác nguồn lực doanh nghiệp một cách hợp lý sẽ nâng cao hiệu quả quản lý và thúc đẩy hoạt động kinh doanh Tuy nhiên, Công ty hiện đang đối mặt với vấn đề nguồn nhân lực không chỉ có quy mô nhỏ mà còn thiếu hụt về trình độ, ảnh hưởng đến khả năng cạnh tranh.
Khả năng tài chính đóng vai trò quan trọng trong việc khẳng định sức mạnh cạnh tranh của Công ty TNHH văn hóa Minh Tân – Nhà sách Minh Thắng Được thành lập vào năm 2005 với vốn điều lệ 5.000.000.000 đồng, công ty đã trải qua sự biến đổi lớn về vốn trong những năm qua Sự tăng trưởng này đã tạo điều kiện cho công ty đầu tư thêm vào công nghệ và nâng cao nguồn lực sản xuất.
Để triển khai hiệu quả các chương trình khuyến mãi, xúc tiến thương mại và nâng cao nhận diện thương hiệu, doanh nghiệp cần có một nguồn vốn lớn và ổn định.
Công ty vẫn chưa đáp ứng được yêu cầu, dẫn đến việc uy tín thương hiệu và năng lực cạnh tranh chung của Công ty chưa được cải thiện Nguyên nhân này chủ yếu xuất phát từ các yếu tố khách quan.
Theo Tổng cục Thống kê, GDP năm nay ước tính tăng 6,21% so với năm 2015 Tuy nhiên, lạm phát cao đã khiến người tiêu dùng thắt chặt chi tiêu, dẫn đến sức mua giảm và lượng tiêu thụ sách giảm mạnh trong những tháng cuối năm, kéo dài sang cả đầu năm 2016.
MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM NÂNG CAO NĂNG LỰC CẠNH
Mục tiêu và định hướng phát triển của Công ty trong thời gian tới
Hiện nay trên cả nước, có khá nhiều doanh nghiệp kinh doanh xuất bản phẩm.
Mức độ cạnh tranh trong ngành xuất bản phẩm đang gia tăng, đặt ra thách thức cho các doanh nghiệp như Công ty TNHH văn hóa Minh Tân – nhà sách Minh Thắng Để phát triển bền vững và tồn tại trước áp lực cạnh tranh, các doanh nghiệp cần tìm ra chiến lược hiệu quả nhằm nâng cao giá trị sản phẩm và dịch vụ của mình.
Dựa trên xu hướng phát triển của ngành và khả năng của công ty, Công ty TNHH văn hóa Minh Tân – nhà sách Minh Thắng đã xác định nhiệm vụ trọng tâm cho năm 2017 và các năm tiếp theo Mục tiêu chính là nâng cao hiệu quả kinh doanh, hoàn thành kế hoạch năm 2016, cải thiện đời sống cán bộ công nhân viên, tăng cường năng lực cạnh tranh và phát huy lợi thế cạnh tranh, đồng thời khắc phục những điểm yếu hiện tại Để đạt được những mục tiêu này, công ty cần thực hiện các giải pháp cụ thể.
Tập trung vào việc phát triển nguồn nhân lực cho lĩnh vực thị trường và bán hàng, chúng ta cần khai thác sâu hơn các thị trường mới Đặc biệt, cần nắm vững những điểm mạnh của công ty, bao gồm thị trường học sinh và khối văn phòng.
Nâng cao trình độ chuyên môn và tay nghề cho đội ngũ quản lý và công nhân lành nghề là bước quan trọng trong việc làm chủ máy móc và ứng dụng khoa học công nghệ, từ đó cải thiện chất lượng sản phẩm.
Truyền thông hiệu quả và phát huy tinh thần đoàn kết trong từng giai đoạn sản xuất là chìa khóa giúp doanh nghiệp vượt qua kế hoạch đề ra.
3.1.2 Mục tiêu của công ty trong thời gian tới
Công ty TNHH văn hóa Minh Tân, nhà sách Minh Thắng, hướng tới việc trở thành doanh nghiệp hàng đầu tại Đông Nam Á, chuyên về xuất bản phẩm Trong những năm tới, công ty sẽ mở rộng sản xuất, đặc biệt là tự sản xuất bột giấy, nhằm đáp ứng nhu cầu xuất bản sách Dự kiến, số lượng sách tiêu thụ hàng năm sẽ tăng từ 3% đến 5%, đạt 270.000 quyển vào năm 2017 Để đạt được các mục tiêu này, công ty sẽ tối ưu hóa nguồn lực và lợi thế về thiết bị, công nghệ, cũng như nâng cao tỷ lệ nội địa hóa nguyên liệu Hiện tại, công ty đang triển khai một hiệu sách tại 125 Trần Phú và có kế hoạch mở thêm nhiều cửa hàng ở các tỉnh thành trong cả nước trong thời gian tới.
Đề xuất nhằm nâng cao khả năng cạnh tranh của Công ty TNHH Văn hóa Minh Tân – Nhà sách Minh Thắng
3.2.1 Mở rộng quy mô sản xuất kinh doanh nhằm tăng cường năng lực cạnh tranh
Nhu cầu tiêu dùng ngày càng tăng và môi trường cạnh tranh khốc liệt đang thúc đẩy Công ty TNHH văn hóa Minh Tân – Nhà sách Minh Thắng cần tìm kiếm giải pháp mở rộng quy mô sản xuất Việc này không chỉ giúp tăng khả năng cạnh tranh cho sản phẩm mà còn đáp ứng tốt hơn nhu cầu của người tiêu dùng Dưới đây là một số đề xuất nhằm mở rộng quy mô sản xuất kinh doanh cho công ty.
Để đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của thị trường sách, công ty cần đầu tư mở rộng nhà xưởng sản xuất, đặc biệt là trong lĩnh vực sách thiếu nhi và sách văn học Việc xây dựng thêm các phân xưởng bổ trợ, cùng với việc đầu tư vào dây chuyền sản xuất bột giấy và các dây chuyền in, chế bản cao cấp, sẽ giúp công ty cung cấp sản phẩm tốt hơn cho nhu cầu trong nước.
Công ty đang tích cực tăng cường nguồn vốn thông qua các hoạt động kinh doanh hiệu quả Hàng năm, công ty nhận được sự hỗ trợ từ các cơ quan cấp trên, giúp mở rộng quy mô sản xuất và nâng cao hiệu quả kinh doanh.
Khi tham gia vào hội nhập thị trường toàn cầu, các doanh nghiệp cần phải mở rộng sản xuất kinh doanh, điều này đòi hỏi một nguồn vốn lớn để thực hiện hiệu quả.
Các công ty có thể mở rộng quy mô sản xuất bằng cách bổ sung nguồn vốn kinh doanh thông qua việc vay vốn từ ngân hàng với sự bảo trợ của nhà nước, hoặc đề xuất với các cơ quan cấp trên để được cung cấp thêm nguồn vốn.
Mở rộng quan hệ với các tổ chức ngân hàng cả trong và ngoài nước nhằm khai thác nguồn vốn vay đầu tư cho các dự án, đồng thời huy động nguồn vốn nội bộ trong đơn vị thông qua cơ chế hợp lý.
+ Sử dụng các khoản phải trả một cách linh hoạt và có thể kéo dài các khoản phải trả này để giải quyết vốn kinh doanh tạm thời.
+ Đảm bảo mức dự trữ tồn kho sản phẩm, nguyên vật liệu hợp lý nhằm tiết kiệm chi phí, giảm lượng vốn ứ đọng
3.2.2 Giải pháp về sản phẩm
Đổi mới công nghệ sản xuất là yếu tố quan trọng đối với doanh nghiệp, đặc biệt là trong lĩnh vực sản xuất theo đơn đặt hàng Đảm bảo sản phẩm đạt số lượng và chất lượng đúng thời gian giao hàng không chỉ nâng cao uy tín và độ tin cậy của doanh nghiệp mà còn tăng khả năng cạnh tranh trên thị trường Ngược lại, sản phẩm kém chất lượng và không đúng tiến độ sẽ làm giảm khả năng cạnh tranh Do đó, các công ty cần áp dụng công nghệ phù hợp để đáp ứng yêu cầu của khách hàng và nhu cầu thị trường.
Công ty cần tiến hành nghiên cứu và đánh giá lại số lượng, chất lượng cũng như khả năng thực tế của từng thiết bị Đồng thời, cần rà soát các bước trong dây chuyền công nghệ để đảm bảo phù hợp với yêu cầu thực tế.
Chọn lọc các dây chuyền sản xuất kém hiệu quả, phân tích các bộ phận chưa đồng bộ và chưa hợp lý để đưa ra biện pháp xử lý kịp thời, nhằm đảm bảo tiến độ giao hàng.
Để nâng cao năng lực cạnh tranh, công ty cần tập trung vào việc tăng cường nguồn nhân lực, phát huy thế mạnh từ đội ngũ cán bộ quản lý giàu kinh nghiệm và lực lượng lao động có tay nghề cao Việc thực hiện tốt các yêu cầu về đào tạo và phát triển nhân viên sẽ giúp công ty cải thiện hiệu quả hoạt động và đáp ứng tốt hơn nhu cầu thị trường.
+ Nâng cao trình độ cho nhân viên qua các lớp đào tạo ngắn hạn
+ Nâng cao tay nghề, kỹ năng lao động mang tính chuyên nghiệp đối với đội ngũ kỹ sư, công nhân trực tiếp đứng máy sản xuất.
Tổ chức các khóa tập huấn ngắn hạn nhằm trang bị kiến thức mới về xử lý nguyên liệu và sản xuất sản phẩm mới Các khóa học này được thực hiện dưới sự hướng dẫn của các kỹ thuật viên và chuyên viên giàu kinh nghiệm, cả trong nước lẫn quốc tế.
Ổn định nguồn cung ứng nguyên liệu
Tiếp tục đầu tư vào việc phát triển các vùng nguyên liệu là rất quan trọng Đồng thời, cần tích cực thực hiện các hoạt động trồng, chăm sóc và bảo vệ rừng nguyên liệu giấy Ngoài ra, việc áp dụng các biện pháp phòng chống cháy rừng tại các lâm trường cũng cần được chú trọng.
+ Sử dụng phế liệu giấy để tăng cường nguồn nguyên liệu cho công ty.
+ Đa dạng hóa nguồn nguyên liệu, đặc biệt là nguồn nguyên liệu phi gỗ.
Theo dõi diễn biến giá nguyên liệu là yếu tố quan trọng để dự báo nhập khẩu nguyên liệu nước ngoài Việc này cần được thực hiện dựa trên các phương án tính toán cụ thể, ưu tiên cho nguồn hàng mang lại hiệu quả cao hơn.
Để nâng cao chất lượng sản phẩm, công ty cần tăng cường chất lượng nguyên vật liệu, máy móc thiết bị và đội ngũ lao động Tập trung vào việc sản xuất những sản phẩm chất lượng cao, có tính năng mới và thường xuyên cải tiến sẽ giúp công ty đáp ứng nhu cầu khắt khe của thị trường và khách hàng Điều này không chỉ nâng cao uy tín và hình ảnh công ty mà còn tăng cường sức cạnh tranh, đặc biệt trong bối cảnh cạnh tranh gay gắt với các đối thủ trong nước như FAHASA và Alphabooks Do đó, việc cải tiến chất lượng sản phẩm là một yếu tố quan trọng và cần thiết.
Để doanh nghiệp cạnh tranh hiệu quả và tồn tại bền vững trên thị trường, việc liên tục phát triển các dòng sản phẩm mới là điều cần thiết Sự đổi mới sản phẩm không chỉ giúp nâng cao giá trị thương hiệu mà còn thu hút khách hàng, đáp ứng nhu cầu thị trường và tạo ra lợi thế cạnh tranh.
Kiến nghị với Nhà nước
Nhà nước cần xây dựng chiến lược chính sách ổn định, rõ ràng và minh bạch để tạo điều kiện thuận lợi cho doanh nghiệp Khi Đảng và Nhà nước ban hành Nghị quyết hay Nghị định, các bộ ngành phải nhanh chóng hướng dẫn và triển khai bằng các thông tư, đồng thời quy định rõ thời gian thực hiện Sau thời hạn quy định, cần giao trách nhiệm cho lãnh đạo các tỉnh, thành trong việc hướng dẫn thực hiện để các chính sách sớm đi vào cuộc sống Đối với những chủ trương, chính sách không còn phù hợp như Nghị định 69/2009/NĐ-CP và Nghị định 71/2010/NĐ-CP, cần nhanh chóng điều chỉnh cho phù hợp với thực tiễn.
Các doanh nghiệp nên được phép đảo nợ thay vì mua bán nợ để cải thiện tình hình tài chính Cần có chính sách hỗ trợ giúp doanh nghiệp dễ dàng tiếp cận nguồn vốn, đồng thời khống chế trần lãi suất cho vay của ngân hàng thương mại cho cả nợ cũ và nợ mới Việc giảm bớt thủ tục và điều kiện bảo đảm sẽ tạo điều kiện thuận lợi hơn cho doanh nghiệp trong việc vay vốn.
Chính phủ cần đảm bảo tính ổn định và lâu dài trong chính sách thuế, phí Cụ thể, việc miễn thuế giá trị gia tăng cho một số ngành hàng trong nước sẽ giúp doanh nghiệp giảm giá bán, giải quyết hàng tồn kho và thu hồi vốn để tái sản xuất Đồng thời, tạm ngưng ban hành thêm các loại thuế, phí đối với doanh nghiệp và người dân sẽ tăng cầu hàng hóa và hỗ trợ cho doanh nghiệp.
Nhà nước cần tăng cường kiểm tra thị trường và áp dụng biện pháp mạnh mẽ hơn để chống hàng gian, hàng giả và hàng kém chất lượng, nhằm bảo vệ doanh nghiệp sản xuất trong nước và người tiêu dùng Mặc dù hiện tại công tác chống hàng lậu đã đạt được một số kết quả tích cực, nhưng việc kiểm soát hàng gian, hàng giả vẫn còn nhiều hạn chế cần khắc phục.
3.3.2 Đối với ngành kinh doanh, xuất bản, phát hành sách Đối với ngành kinh doanh, xuất bản, phát hành sách tại Việt Nam, Nhà nước cần xem xét một số kiến nghị như sau:
Tập trung mọi nguồn lực và chủ động phối hợp với các cơ quan chức năng để triển khai và hoàn thiện đồng bộ hệ thống văn bản quy phạm pháp luật, nhằm đạt hiệu quả cao trong công tác quản lý và điều hành.
Quy hoạch phát triển xuất bản, in và phát hành xuất bản phẩm đến năm 2020, với tầm nhìn đến năm 2030, đã được Thủ tướng Chính phủ phê duyệt Để đảm bảo hiệu quả, cần đầu tư có trọng tâm cho công tác tuyên truyền và triển khai thực thi pháp luật về xuất bản, đặc biệt là việc thực hiện kịp thời Nghị định 60 sửa đổi về quản lý hoạt động in sau khi Chính phủ ký ban hành.
Cần tăng cường quản lý chặt chẽ đối với từng lĩnh vực, đặc biệt là trong nội dung xuất bản phẩm, nhằm ngăn chặn những tác động tiêu cực đến nhu cầu thưởng thức văn hóa tinh thần của người dân.
Chúng tôi cam kết tháo gỡ các khó khăn về cơ chế chính sách, tạo điều kiện thuận lợi nhất cho các nhà xuất bản và doanh nghiệp in, phát hành Mục tiêu là hỗ trợ phát triển bền vững đi đôi với quản lý hiệu quả Để đạt được điều này, chúng tôi kết hợp công tác quản lý với thanh tra, kiểm tra, nhằm phát hiện và xử lý kịp thời các hành vi vi phạm trong hoạt động xuất bản.
Tập trung mọi nguồn lực và huy động xã hội hóa để tổ chức các sự kiện xuất bản như Ngày Sách Việt Nam và hội chợ sách, nhằm góp phần thực hiện Chiến lược Phát triển văn hóa đọc của quốc gia Đồng thời, cần đẩy mạnh quảng bá xuất bản phẩm Việt Nam ra nước ngoài và phối hợp chặt chẽ với Hội Xuất bản Việt Nam để triển khai thành công Giải thưởng Sách Việt Nam lần thứ Nhất.
